第一篇：怎樣才能成功的管理工廠(2012)

如何全面管理工廠?

葉飛/2008-7-30

一.理解工廠的本質

設立工廠的唯一目的就是為了賺錢，而且是盡可能地賺取最大的利潤。賺錢的唯一途徑就是客戶愿意購買我們的產品，使工廠能夠賺取到把原材料加工成完成品之間的差價，因此客戶是我們應該關注的唯一要素。以顧客為關注焦點是ISO9000八項管理原則之一。公司的每一個人在做每一件事時都把滿足客戶的需求放在首位，客戶至上，顧客滿意的觀念應加強培訓，深植在每個員工的心中。客戶對工廠的不滿不能及時消除，最終造成客戶的流失，對公司來說是最為致命的。

二.理解客戶（關注客戶就是要理解客戶）

1.客戶的需求

產品市場競爭激烈，客戶有眾多的選擇余地，我們如何擠掉競爭對手，使新客戶選用我們的產品，我們如何保持老客戶的忠誠度，不被競爭對手挖走。

從客戶的角度出發(fā)，有以下幾個決定因素：

1.1.我們推出的品種是否適應市場的需求？

1.2.我們產品的功能設計是否跟上或超越現在市場上的競爭對手？

1.3.我們產品的外觀設計是否新穎別致，迎合最終用戶的胃口？

1.4.我們新產品推出頻率能否滿足客戶的需求？

1.5.產品的品質是否可靠，穩(wěn)定？

1.6.產品能否如期交貨？

1.7.產品的價格是否合理、適度，成本能否有效控制？

1.8.售后服務是否良好？

2.客戶反饋的信息

客戶對我們公司的產品和服務是否滿意，有以下幾種信息反饋：

2.1.客戶的建議

2.2.客戶的投訴

2.3.客戶滿意度調查報告

3.客戶信息的處理

客戶信息是公司最重要的決策和行動依據，因此，任何信息都不可擱置高閣，不做處理，必須按照信息傳遞途徑流動，由市場部集中后統(tǒng)一登錄在案，分發(fā)給指定部門負責處理，指定部門應組織相關部門研討對策，并督察對策實施的有效性，報工廠負責人批準結案后，書面資料抄送市場部，由市場部回復客戶。

由此，公司和客戶能形成良性互動，共同發(fā)展，最終形成雙贏的局面，從而保證到原有的客戶永不流失，而且新客戶會慕名而來。

三.理解工廠的職責

公司希望通過銷售產品賺到客戶的錢并且希望賺到更多的錢，只有兩種途徑達到此目的，即開源和節(jié)流：

1.開源：

公司銷售部門的職責就是通過品牌建設，不斷擴大銷售網絡，尋找新的客戶，增加市場對我們產品的需求量，通過銷售數量的增加達到利潤的增加。而這一切的基礎是工廠制造出的產品能否滿足客戶的以上需求。因此，工廠在開源上也有不可推卸的責任。工廠和銷售部門保持良好的互動，在管理成本，軟硬件設備與設施方面的投入是必需的。

2.節(jié)流：

即降低產品成本。既要保持品質的穩(wěn)定，又要降低產品的成本，這就是工廠的主要職責。這也就是我們過去提出“用最少的成本做出最好的產品”的工廠管理宗旨的意義所在。

工廠要完成自己的職責，必須時刻牢記“”，而生存和發(fā)展只有通過科學和

嚴格的管理才能做到，也就是“向管理要效益”。

現代工廠管理的最常用的模式就是“目標管理”和“績效考核”，即列出工廠運作中最關鍵的控制要素，設立控制目標，劃分責任歸屬，并在月底通過數據分析考核達標情況，從而評價整個工廠以及各部門的表現。

工廠管理的兩大目標：品質管理 和 成本管理

四.品質管理

品質管理存在于工作的每一時間，每一地點;品質管理分為產品品質管理和工作品質管理.1.產品品質管理

影響產品品質有“人，機，料，法，環(huán)，測”六大因素，其中“人”的因素是最重要的。

1.1.對“人”管理的控制點為：（“人”為所有的雇員，非單指作業(yè)員）

1.1.1.“人”過去的受教育程度，工作經驗和受培訓狀況？

1.1.2.“人”加入工廠后的崗前培訓，職業(yè)技能培訓，提升培訓是否全面且合格？

1.1.3.“人”的崗位職責是否明確？

1.1.4.“人”的工作是否有明確的工作指引？

1.1.5.“人”在工作時是否有其他人在監(jiān)管和評估其工作表現？

1.1.6.公司的廠規(guī)廠紀是否合理？

1.1.7.公司的薪酬制度是否合理？

1.1.8.有無建立有效的獎懲措施和激勵政策？

1.1.9.公司的企業(yè)文化有無建立并得到所有“人”的認同？

1.1.10.“以人為本”有無真正的實施措施？

1.2.對“機”的控制點為：（“機”既可是機器，設備，也包括作業(yè)工具和治具，夾具）

1.2.1.“機”的供應商是否為合格并得到批準的供應商？

1.2.2.“機”采購回廠后有無驗收？

1.2.3.有無建立編號登記和管理履歷表？

1.2.4.有無日常點檢，保養(yǎng)和調較制度和記錄表單并安排他人稽查執(zhí)行狀況？

1.2.5.對“機”的操作有無制訂《作業(yè)指導書》或工作指引？

1.2.6.操作“機”的人員有無特別指定，經過培訓并考試合格，持證上崗？

1.2.7.對“機”造成的品質問題有無表單記錄和采取行動？

1.3.對“料”的控制點為：（“料”既指列入BOM的主料，也指各種生產輔料）

1.3.1.“料”的供應商的挑選是否是經過幾家比較得出的最佳選擇？

1.3.2.新的料件有無經過工程的試裝檢驗？

1.3.3.新的料件有無通過品質部門的壽命，高低溫，破壞性實驗？

1.3.4.安規(guī)部品有無制定控制程序？

1.3.5.新供應商得到認可前，有無我廠的工程和品保人員去現場稽核其品控能力？

1.3.6.首批料件IQC有無加嚴檢驗，品保，PE和生產有無專人追蹤試做狀況，集體討論后得出結論？

1.3.7.是否所有的料件供應商都是經過以上程序考核的合格供應商，并有《合格供應商登記表》來控制？

1.3.8.IQC的日常抽檢有無周報，月報提交采購，推動供應商改善或淘汰不合格供應商？

1.3.9.料件特采有無控制程序，各部參與召開MRB會議，特采料件有無特別的監(jiān)控手段防止隱性不良流到

用戶手中？

1.3.10.料件在入庫，儲存，搬運，制造過程中有無制訂管理程序加以防護？

1.3.11.料件異常引發(fā)的品質問題能否及時發(fā)現, 并采取有效措施, 防止問題進一步擴大？

1.4.“法”的控制點為：

1.4.1.是否所有的作業(yè)方法都有工程發(fā)出的《作業(yè)指導書》？

1.4.2.作業(yè)員有無掌握《作業(yè)指導書》的內容并考核合格？

1.4.3.有無他人對作業(yè)員的操作是否合乎規(guī)范進行稽核？

1.4.4.工程有無不斷優(yōu)化作業(yè)方法并加以文件化？

1.4.5.新的作業(yè)方法有無對作業(yè)員進行再次培訓？

1.5.“環(huán)”的控制點為：

1.5.1.工作環(huán)境的靜電防護有無控制程序并切實執(zhí)行？

1.5.2.工作現場的塵埃，碎片等污染物有無控制程序并切實執(zhí)行？

1.5.3.工作現場的溫度，濕度, 噪音有無控制程序并切實執(zhí)行？

1.5.4.有無應急措施防止突然斷水, 斷電, 斷汽帶來的對品質的危害？

1.5.5.對有毒, 有害物品有無管控？

1.5.6.消防和作業(yè)安全有無監(jiān)管？

1.6.“測”的控制點為：

1.6.1.有無治工具管理程序并切實執(zhí)行？

1.6.2.有無治工具點檢和保養(yǎng)作業(yè)指導并切實執(zhí)行？

2.工作品質管理

工作品質指每個雇員都能完美地完成自己的職責。其控制點為：

2.1.工廠的管理架構是否齊全，部門設置是否合理？

2.2.部門的責任有無明確劃分？

2.3.部門的內部架構是否齊全？

2.4.部門內的各層工作人員的職責是否清晰？

2.5.部門的運作程序有無明確規(guī)定？

2.6.各部門的交叉有無程序規(guī)定如何銜接？

2.7.各部門的管理指標是否明確，并且每月在管理層進行研討？

2.8.持續(xù)改善和PDCA的循環(huán)有無堅持，工作失誤是否在不斷減少？

工作品質管理遵循的原則是：

人人有職責，事事有程序，作業(yè)有標準，管理有目標，不良有矯正，體系有監(jiān)督。

也就是我們過去提出的：“管理制度化，運作程序化，作業(yè)標準化”

五.成本管理

品質管理重在預防，重在規(guī)范，所以前期投入較大，成本會相應地提高。但品質是工廠求得生存的唯一保障，所以為達成品質的穩(wěn)定，一些投入是必須的。成本的控制應從成本的整體去進行分析，找出控制要點，納入目標管理。

產品的成本管理可細分為：物料成本管理，制造成本管理，品質成本管理 和 管理成本管理.1.物料成本管理

降低物料的采購, 儲存, 消耗成本，物料成本占全部成本的60%以上, 是工廠控制的重點,.1.1.降低采購成本控制點為:

1.1.1 在品質保持不變的前提下, 要求現有供應商降價, 通常公司對采購部的要求是年降價目標5%, 并加以考核

1.1.2始終尋找質優(yōu)價廉的新供應商, 經過工程, 品管的稽核及小批量試驗后, 列入<合格供應商名冊>, 并每月分配給一定的采購額, 一者分散風險, 二者對原供應商施加壓力.1.1.3 始終尋找更靠近工廠的供應商, 以縮短采購周期.1.1.4 在制訂采購合同時,要特別注意:

a.盡量用月結方式結算訂單合同;

b.對來料檢驗不合格及補換料要有明確的時間限定;

c.對到料不按時, 來料批退, 補換料不及時的供應商應有明確的經濟處罰.1.1.5 對采購部的考核目標為:

a.采購訂單按時完成率

b.來料不合格率

c.補換料按時率

1.2.降低物料儲存成本的原則是JIT, 即及時原則, 其控制點為:

1.2.1.對全廠的每月庫存總量由財務部進行核算及評估

1.2.2.對貨倉執(zhí)行安全庫存和最高庫存管制

1.2.3.對貨倉執(zhí)行每月呆滯料和報廢料占庫存比例的控制

1.2.4.對PMC執(zhí)行訂單完成周期控制及庫存周轉率控制

1.2.5.對生產部執(zhí)行降低存拉數WIP的控制和待修理數量的控制

1.3.降低損耗成本的關鍵在于提高進料品質和加強制程管控, 其控制點為:

1.3.1.對每種物料的損耗應有最高限額的管控

1.3.2.對每一工單的損耗應在工單完成后的規(guī)定時間內核算

1.3.3.每月對主料損耗進行評估

1.3.4.對生產輔料的消耗量應有明確的工程預算, 并在每月總結中評估生產課的節(jié)約狀況

2.制造成本管理

制造成本管理, 即工時損耗管理, 其控制點為:

2.1.1.工程測量并制訂標準工時, 供財務作為核算基準

2.1.2.工程編制作業(yè)流程時, 拉平衡率最少要達到85%以上, 并不斷予以提升

2.1.3.生產應控制直接勞動力和間接勞動力的比例, 減少搬運, 物料處理, 助拉, 統(tǒng)計文員, 修理等人力浪

費.2.1.4.加強人員培訓和制程監(jiān)管, 防止人為失誤, 提高生產直通率, 降低維修工時

2.1.5.控制加班比例和審批

2.1.6.提高機器設備的利用率

2.1.7.提高PMC的計劃和物控能力, 注重各工段的銜接, 減少待料時間

3.品質成本管理

品質成本雖然在財務報表上沒有單列出來, 實際上在成本中占有相當大的比例, 管理者往往重視物料成本和制造成本, 忽略品質成本, 結果對前兩者的節(jié)省帶來品質成本的大幅提升, 不但沖銷了節(jié)約的本意, 而且大多數情況下是得不償失.品質成本管理的控制點為:

3.1.控制來料不合格比例和特采比例, 減少挑選和加工的工時損耗.3.2.提高產品的一次性合格率，減少維修成本。

3.3.壓縮QA批退率，減少生產部的返工成本。

3.4.降低QA抽檢不合格率。QA抽檢不合格率是工廠最重要的控制指標，基本上等于客戶的返修率.3.5.從事品檢人員比例的控制

4.管理成本管理

管理成本包括人力管理成本, 指對車間人員外的其它管理和輔助人員比例進行管理;行政辦公成本指輔助生產和管理的日常耗用控制.其控制點為:

4.1.對各部門的管理架構進行審批和精簡

4.2.對崗位的設置需進行科學的評估, 實行定員, 定崗, 定責的三定原則

4.3.公司對辦公人員和生產人員的比例應有控制.4.4.辦公用的日常耗材應進行每月統(tǒng)計和評估

4.5.水, 電, 汽的節(jié)省應管理

4.6.會議應管理, 以達高效率, 同時避免在加班時間開會.六、總而言之：工廠運作管理有“六部曲” 運作管理是企業(yè)經營管理的重要組成部分，是企業(yè)目標貫徹執(zhí)行的具體體現。運作管理，要堅持“一、二、三、四、五、六”：

一個中心——以全面落實企業(yè)目標為中心。要建立明確的目標管理執(zhí)行制度，以年度目標為綱，制定季度目標、月度目標、周目標、日目標，保證年度企業(yè)目標的全面實現。

兩個基本點——靠制度管人，按程序辦事。運作管理靠人來做，人要靠制度來管，違規(guī)必罰；工作要靠程序保證，釘是釘，鉚是鉚，違背程序就要嚴辦。

三大運作規(guī)則——標準化、制度化、規(guī)范化。運作管理要有標準，實現標準靠制度保證，貫徹制度要嚴格規(guī)范。

四大運作原則——目標管理的原則，全員參與的原則，過程監(jiān)控的原則，持續(xù)改進的原則。即按既定的目標，全員參與實施，加強過程監(jiān)控，堅持持續(xù)改進。

五步控制方法——寫所需，科學制定計劃；做所寫，認真實施計劃；記所做，記錄完成情況。查所記，查工作到位率；改所查，持續(xù)改進提高。

六“必”執(zhí)行法——凡事必規(guī)定、規(guī)定必執(zhí)行、執(zhí)行必記錄、記錄必考核、考核必有效、有效必鑒證，從而保證生產運作過程管理準確、到位，確保企業(yè)目標的實現。

多年來本人在工廠管理方面運用了以上管理思路，實踐證明，在工廠運作管理的過程控制中，還是管用的、見效的。

品質管理和成本管理既矛盾, 又交融, 在兩者中間尋找一個平衡點, 即實行”中庸”之道, 靠的是管理員管理技巧的日益磨練和經驗的積累.當兩者嚴重沖突, 非得放棄一方時, 請記住工廠的本質, 一切以品質為先.短期的成本增加在將來還可通過加強內部管理彌補回來, 但品質不良損害的絕不僅僅是幾臺機的問題, 他帶來的是客戶對我們信譽的喪失, 客戶會離我們而去, 這將危害工廠的生存的基石.所以, 在現階段, 工廠面臨千頭萬緒的困難時, 首先把握住最后一道關卡: 把不良品和有不良隱患的產品控制在廠內, 不要讓不良流到客戶手上.這是工廠管理成功與否的最低標準。

第二篇：怎樣才能專業(yè)成功

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來源: 網易財經 有19人參與 手機看新聞

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近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業(yè)領袖峰會在上海舉行，峰會上新東方董事長俞敏洪做了主題演講，談到創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功。他認為創(chuàng)業(yè)者應做到六個一，要有一個正確的價值觀；要有個踏實的，能夠完成的目標；要把自己變成優(yōu)秀的領導；要有良好的團隊；要變成一個發(fā)展成長型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實錄

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功，首先我覺得創(chuàng)業(yè)對中國來說是一件特別好的事情，中國從農業(yè)社會突破走向商業(yè)社會，首先是創(chuàng)業(yè)帶動的，創(chuàng)業(yè)帶動大企業(yè)的發(fā)展。今天到處行走的著名企業(yè)家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創(chuàng)業(yè)人士，我算是中間一代的創(chuàng)業(yè)人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開了國家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等。現在的創(chuàng)業(yè)團隊跟原來的不同之處有兩個不同：一，更多創(chuàng)業(yè)者是大學生和海外歸來的人。很少再有農民和工人創(chuàng)業(yè)。真正、現代的創(chuàng)業(yè)，引領未來潮流的創(chuàng)業(yè)都是大學生的創(chuàng)業(yè)。二，它把傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網進行密切聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)。現在任何行業(yè)離開互聯(lián)網都不能叫創(chuàng)業(yè)。這兩點導致創(chuàng)業(yè)有一點的難度。

我認為現在的創(chuàng)業(yè)人士十年到十五年以后他們所占有中國的民營企業(yè)和商業(yè)所帶來的總收入，也就是GDP的總含量會遠遠超過我們這一代加上前面一代的創(chuàng)業(yè)人士，所謂已經成功的企業(yè)家。這一代所謂成功的企業(yè)家實際上開始落后，比如新東方在互聯(lián)網的發(fā)展當中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個重要的原因，就是我本人不懂互聯(lián)網，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實業(yè)不懂互聯(lián)網，所以他轉向投資，用投資的方式突進新一代創(chuàng)業(yè)家的發(fā)展。

中國有了個重大的轉型，原來我們這一代人創(chuàng)業(yè)的時候想要拿到錢幾乎不可能，所以從零開始一分錢、一分錢積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機會。現在的好處是很多人已經開始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來使創(chuàng)業(yè)人士迅速發(fā)展。

這個好處在什么地方？可以使我們的創(chuàng)業(yè)人士不再那么心疼地要掏自己錢來做事情。但這業(yè)帶來一個壞處，因為是別人的錢所以不心疼。所以很多創(chuàng)業(yè)人士名為創(chuàng)業(yè)，實際上是忙于寫創(chuàng)業(yè)報告，忙于搞商業(yè)計劃書，目的就是撈到錢就可以開始干。昨天我在吃飯的那一小時，就有5到6個年輕人說俞老師，能不能給我錢，就憑一份商業(yè)計劃書就給你錢嗎？當然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個創(chuàng)業(yè)的大時代，而且也是會持續(xù)下去的時代。這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮會改變中國的經濟結構、經濟格局。

在這點上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務業(yè)當中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這個理論非常簡單，中國的服務業(yè)占到中國GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國移動這樣的大企業(yè)在內。世界發(fā)達國家一般來說要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務行

業(yè)中可以往前走。服務行業(yè)是國家最不想隆重的行業(yè)。國家的經濟活力就是一定要打破隆重，服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變成了打破隆重的手段之一。國民收入呈7%左右的速度增長，前面是10%左右的增長，后面可能會是7%到8左右的時間。服務行業(yè)的發(fā)展成為了一個沒有邊際的，全世界任何發(fā)達國家跟中國都無法比的事情，這是一個好事。中國未來的發(fā)展，我們想要政府自己來改革自己，這個難度非常大。希望已經有既得利益集團的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國民營企業(yè)家一代人的責任。

我比較討厭那些利用國家資源，或者跟國家權貴結合來創(chuàng)業(yè)的所謂企業(yè)家，利用國家資源和利用所謂的權貴來獲得企業(yè)發(fā)展的人，坦率地說不是他們的本領，而是利用人民的錢在做事情。飛馬的人物幾乎沒有一個人有家庭背景，也就是說不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因為他們能夠使中國出現真正的服務行業(yè)，在這一點上對新東方感到很高興，新東方沒有動用過任何的國家資源，每一分錢都來自于我們跟客戶之間真正的良心互動和交流，跟學生之間進行的互動和交流。

講到創(chuàng)業(yè)者的六個一，首先：創(chuàng)業(yè)要有一個正確的價值觀。像你做這件事情，當然要為你賺錢，你當然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢，還是說你還可以為中國人民提供良好生活上、學習上，或者工作上的服務，這要放在其中。價值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時候你肯定愿意跟一個好人打交道。如果這個人不好，他再有錢，再有才華你也不敢重用他。任何一個行業(yè)都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應該對老百姓有好處。比如你干了一個印刷廠，前面造出來的紙可以傳播文化的，但后面有污水來污染江河，這樣的老板應該被槍斃掉，不能做好事的同時做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國小升初的培訓業(yè)務，是給班主任私下塞錢等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點都沒做，因為我知道對孩子不好，對家庭不好，尤其是對中國這樣的公立學校進行勾結，那是讓我深惡痛絕的事情。所以多一份價值觀讓你行走的時候就多一份陽光。

二，要有個踏實的，能夠完成的目標。我們現在的孩子們想像力有時候是對錢的想象力。像昨天兩個孩子來找我說俞老師你給我投資，我的網站2年以后就是10個億，好像搶銀行不要錢的感覺，這是不對的。因為我們要有把事業(yè)做大的決心，但設立目標的時候必須是3年計劃、5年計劃，我做到10個億的時候，做了整整12年，你告訴我給你一點投資，第二年就可以做到10個億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態(tài)、目標不明確心態(tài)，這是特別體現在創(chuàng)業(yè)者身上的心態(tài)。這個世界上永遠不缺機會，缺的是努力抓住機會，把機會變成大機會的人。新東方就是一點一滴地做，到現在為止也是用點點滴滴把事情做好的心態(tài)。從來沒覺得新東方是大企業(yè)，每天都是用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做。一定要有踏實的目標來慢慢做。有人說俞老師做什么事情是必然成功的？這個世界上沒有做什么事情都是必然成功的。我說你去開豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣出去。我覺得這

世界上最需要的是靠譜的人，發(fā)現現在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個。

三，要把自己變成優(yōu)秀的領導。優(yōu)秀的領導有各式各樣的定義，但覺得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒用。要胸懷很大。第二個，要有團隊凝聚能力。三，要把一個商業(yè)計劃細化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個有魅力的領導人，不能把自己變成一個有魅力的領導人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會發(fā)現是個孤家寡人。發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)家很有激情，但最后結果是團隊沒有成員。為什么？就幾分錢的差距都會去打架，做出來的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說你把大學、中學同學從國外弄回來，不怕跟你有利益競爭？我說關鍵是態(tài)度。為什么新東方已經過去了接近20年時間，為什么到現在團隊還沒有散？主要是因為能夠把團隊利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現在還擁有80%的股權。我已經把70%的股權分給了新東方所有的成員，就這么簡單。你說我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個億的身家，在中國可以排在首富了。但現在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎的時候我穿的衣服上面有個洞，我還真沒發(fā)現有個洞，被主持人發(fā)現了。我穿十年了，覺得很舒服。袁岳說看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺得很舒服。

四，一定要有良好的團隊。最難的是什么？是維護這個團隊的正常發(fā)展，因為有的人剛開始有個好的團隊，結果人都跑掉了。有時候準備投資的時候，發(fā)現團隊成員散了，投資的話是投資團隊，而不是商業(yè)計劃，商業(yè)計劃再好，但是團隊不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個發(fā)展成長型的組織。比如在新東方對員工們有要求，如果一年沒有讀滿20本書的話，你就可以從新東方離開了。這是組織發(fā)展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書，除了袁岳的書不讀以外，其他的都讀。當然是開玩笑的，袁岳的書每次出來先給我，我都先讀。必須要變成一個發(fā)展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個一，那再找投資就非常容易了。

第三篇：怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

隔壁小王去年辭職開始創(chuàng)業(yè)，今年已經是個小老板了，輕輕松松月入幾十萬……這樣的勵志故事激勵過多少人；只要你勤奮刻苦，堅持不懈就一定會成功……這樣的雞湯就害過多少人。事實是創(chuàng)業(yè)成功者少之又少，不少充滿幻想的人投身創(chuàng)業(yè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)失敗導致窮困潦倒、妻離子散的不在少數。那么怎樣抓住一切機會讓自己成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者呢？

首先一定要改掉以下10種毛病：

1、嫉妒眼紅

你身邊的人，哪怕是競爭對手，他們的成功對你都應當是一種激勵。要知道，每個人都有在某一方面取得成功的能力，把時間浪費在嫉妒其他人的成功或成就上，只會讓你偏離自己前進的軌道。

2、退縮

你總會在某些時候，面臨困境，作出艱難抉擇，甚至可能會經歷失敗。不要因為一些小的磕磕碰碰就妨礙你的前進。想辦法跨越障礙，繼續(xù)前行，永遠不要退縮。

3、找借口

如果你做了錯誤的決定，把事情搞砸了，就應當承認錯誤。如果事情沒有按照你的預期進行，不要為此找借口。嘗試找出問題的原因所在，并記住這一寶貴的商業(yè)教訓。如果你發(fā)現并承認錯誤，就不會再犯同樣的錯誤。而如果你不斷為自己的錯誤開脫，就會繼續(xù)重復犯錯，因為你還沒有正確地意識到問題的根源。

4、停止學習

年齡、經驗或成就，都不應該成為你停止學習的理由。這個世界上沒有哪個人是無所不知的。我們可以不斷學習，從其他企業(yè)家身上獲得啟發(fā)，無論他們是家喻戶曉的億萬富翁，還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。

5、和充滿負能量的人交往

常常找借口、發(fā)牢騷或是抱持消極觀點的人就像瘟疫一般，你應避之唯恐不及。我們都認識這樣的人。無論你說什么或處于什么境況，他們總是用消極給予回應。這種人是一種癌癥，他們的負能量會依附在你的身上。你應該讓自己的身邊環(huán)繞著志趣相投的人，他們應該和你一樣專注而堅定。

6、無計劃性

時間管理是成為一名企業(yè)家至關重要的一環(huán)。雖然一天有許多個小時，但為了更有效率，在開始一天的工作之前，你應該清楚自己有哪些目標和任務需要完成。如果每天你都在倉促地制定計劃，就會遇到麻煩。請在每一天的結束前就定好第二天的任務清單。

7、害怕作出改變和適應新環(huán)境

你需要愿意并且有能力調整你的計劃及整體策略，因為將來你有很大的可能會需要適應環(huán)境的變化，才能持續(xù)立于不敗之地。想象一下，如果蘋果公司從不適應變化，只是埋頭生產電腦，結果會怎么樣呢？自從發(fā)售了iPod后，蘋果就開始生產智能手機和平板電腦，現在又在推廣自己的第一款可穿戴技術產品Apple Watch。這家曾經只經營電腦業(yè)務的公司，現在已然成為消費電子行業(yè)的巨頭。

8、雷聲大，雨點小

成功的企業(yè)家不會無所事事或夸夸其談。他們制定、執(zhí)行并努力完成計劃。光說不做是無法獲得任何成就的，光靠嘴皮子也無法給他人留下深刻印象。

9、眼里只有錢和小數點

不要一味追逐金錢，而要把注意力放在創(chuàng)造產品和服務上，這樣才能讓你別樹一格，獨具價值。如果你堅持創(chuàng)新，自然會財源滾滾。如果我說我開公司不為賺錢，那么我一定是在說謊。但專注于為顧客提供出色的服務，將會為你鋪平生財之路。

10、被失敗打倒

大多數數據顯示，八成的新企業(yè)都以失敗告終。成功的企業(yè)家在做任何事情時，都清楚會有失敗的可能性。若真的失敗了，他們也不會輕言放棄，而是將此視為自身成長的一部分，繼續(xù)努力奮斗。

其次，既然是創(chuàng)業(yè)，那你一定要積累足夠多的資源，很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低。沒有資源怎么辦？如果你是創(chuàng)業(yè)做陶瓷生意那么恭喜你，因為你不需要自己開發(fā)資源，陶朋友這個平臺上擁有你所有需要的資源，供應商、客戶、人才。我說的你不信？那你自己去看吧。

第四篇：開店做生意怎樣才能成功

開店做生意怎樣才能成功

導讀：開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點參考。步驟/方法“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性...開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點參考。

步驟/方法

1.“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性

與季節(jié)性的產品生意中。

“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、早成大器的形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。

2.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”、“門面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”的感覺。

“勇”字訣 即“勇者無懼”。當然，有勇必須有謀。

“笨”字訣 “笨”只是包裝手法。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。

“一”字訣 凡事認真，有點自大與目中無人為“阿一”。“阿一”是無數創(chuàng)業(yè)者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。

“玩”字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩。”其實，玩要玩得有水平，不能給人玩世不恭的感覺。

3.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機會的人，才會成功。

“信”字訣 這是最古老的商業(yè)道德。第一是強調“信用”，第二是強調“信心”。

“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風，“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。

第五篇：怎樣才能成功獲得加拿大留學簽證？

電視劇“別了，溫哥華”的熱播，使得加拿大留學市場又再次變得火熱起來，但怎樣才能成功獲得加拿大留學簽證呢？

據統(tǒng)計，加拿大使館的簽證通過率大概在62%左右，那么，那些被拒簽學生的問題出在哪里呢？一般而言，導致拒簽的理由有：一是資金不足，簽證官不相信你有足夠的資金來支付在加的學費和生活費；二是移民傾向，簽證官如果用這個理由拒簽，很可能因為申請者的留學計劃不符合邏輯。三是簽證官認為申請材料(工作證明、存款證明、成績證明等)有假。

簽證官會從以下幾點來分析申請人的情況：家庭資金來源及總體經濟狀況；留學目的是否符合邏輯；能否在加順利完成學業(yè)等。其實，有些申請人是符合留學條件的，但是因為他們不了解加拿大簽證政策的要求，使得簽證材料做得太“馬虎”，最終讓簽證官認為材料有疑點而被拒簽。

如果申請人符合以下標準，簽證官會更加相信申請人意圖的真實性：

1、提交“符合邏輯”的加拿大留學計劃。如果中國學生到加拿大去學習與國內同一級別甚至比國內級別更低的課程是不會讓簽證官信服的。

2、所申請的學校是被加拿大政府認可的教育機構。

3、能證明學生的父母有充足的經濟實力，同時他們有獲得經濟來源的穩(wěn)定生意或工作。

4、學生會成功完成在加拿大的學業(yè)，不會在加拿大浪費時間。

5、使簽證官相信申請人沒有提供虛假信息。

6、申請人會按時回國。