第一篇：大學生怎樣才能成功求職

大學生怎樣才能成功求職呢？從信息傳播成功關鍵因素分析，主要有以下四個方面。

第一，自己首先是合格的大學畢業生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要體現在三個方面：

1、有無過硬的專業知識和技能，如外語、計算機等級證書是高或低，有無其他的如編程、會計、律師等任職資格證書或獲獎證書。

2、是否具備較強的敬業愛崗和開拓進取精神，如為什么向貴單位求職。專業學習中取得了哪些成果如文章、論文、作品等。

3、是否具有巨大的發展潛力，如有何特長愛好，當過學生干部沒有，是否吃苦耐勞，是否是共產黨員、三好學生等。

第二，能夠較準確地找到自己與聘用單位的共同點。即自己的志向、知識、能力、特長、興趣、愛好等與聘用單位有沒有共同之處，自己比較適合的那類單位有沒有聘用大學畢業生的計劃、指標。若要能夠比較準確地找到雙方的共同點，那么，至少應有兩個條件：

一要認清自己，個人離自己最近，然而最難以認清自己；二要下番功夫，認真搜集、分析和利用聘用信息。同時，眼界還要放寬些，不宜局限在某個行業或某些單位，以增加成功機率。第三，要具備一定的求職技能，盡管求職技能多種多樣，錯綜復雜，但對大學生而言，最常見和最主要的技能就是“兩會”：一會寫自薦書信，寫出的自薦書信能揚長避短，重點突出，簡明扼要，措辭巧妙、精辟，能引起閱讀者的重視等；二會說話，面對聘用單位的人員說話時，能夠心不慌，臉不紅，知道哪些該說、詳說，哪些該回避、簡談，說話當中能給人以誠實、謙虛、穩重和成熟之感等。第四，要有一定的抗干擾能力。干擾大學畢業生正常求職的因素，目前還不少，如不正之風，設騙欺詐，信息泛濫等等。因此，大學生成功求職，還應具備抗干擾能力。抗干擾能力當中，最重要的有兩項：

一是能夠較準確地鑒別信息的真偽，防止受騙上當；二是能夠捕捉最佳決策時機，防止因腳踏兩只；三只船等喪失最佳機遇。然而大學生總會陷入幾個就業心理誤區：

誤區一：自我期望值過高。不少大學生自認為學識淵博，從政、經商、做學問不費吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他們在擇業時極容易出現“高不成，低不就”的現象，自然擇業困難。陜西來的陳先生到深圳多年了，他本來在一家合資企業找到一份人事文員的工作，但是他認為這是一個高中生就能勝任的位置，如果讓他屈駕于此企不是“浪費人才”？于是，一個星期不到就主動拜拜了。后來幾經輾轉，他憑著“豐富的理論知識”在一家臺資廠找到份做行政主管的“美差”，但由于他沒有大型外資企業的實際管理經驗，不能順利開展工作，試用期一到就被老板炒“魷魚”了。誤區二：過多的物質要求。許多大學生過多考慮物質條件，不但要求月薪高，生活好，還講究住房、獎金等林林總總的物質享受，如果用人單位稍不滿足他們的要求，他們便瀟灑地“移情別戀”。一位企業老總說：“企業競爭也是人才競爭，我們公司急需幾個具有經濟管理人才的大學生，可是他們太傲，動輒講待遇，眼光這么高，我還敢用他們嗎？”

誤區三：迷戀大型企業

有相當一部分大學生認為，只有到大型企業去干，才能充分發揮出聰明才智。他們的理由咄咄逼人：大型企業具備了實現人生價值的物質和精神條件，機遇好，福利好，工作穩定，而小企業只有那么幾十或幾百號人，獎金不雄厚，更談不上什么發展前途了。其實，有些大型企業里面人才濟濟，競爭十分激烈，而一般的小企業，對人才的需求如饑似渴，事實上近年，大企業里的大學生“大材小用”，而小企業卻多“小材大用”。其實，不管在大企業里，還是在小企業里，只要有真才識學，腳踏實地，同樣能干出一番事業來。誤區四：追求熱門職業。行政、人事、財會是大學生追求的熱門，可畢竟僧多粥少，人才濟濟，用人單位只好“百里挑一”，落選者甚眾。而一些冷門職業盡管急需大批人才，但問津者寥寥無幾。這樣，在人才市場就出現了“熱門難進，冷門更冷”的怪現象。大學畢業生的擇業誤區，是在社會、個人雙方合力下形成的。其實，作為大學畢業生的我們，此時應該多一點“大丈夫能屈能伸的豁達”，不要過分計較一時的順逆，堅信“天生我才必有用”的信念，從“零”做起，從基層做起，最終定能在社會上找到自己的位置。

第二篇：大學生如何成功求職

大學生如何成功求職--就業指導課之心得體會

作為全國高等高校的應屆畢業生，我深切地感受到所面對的就業壓力。學校畢分辦組織的就業指導課正好為我這樣迷茫著的大學生提供了寶貴的信息。從指導課中，我總結出了以下幾點內容。

大學生求職，實際就是求職信息傳播，就是大學生通過書信、上網、登門或引薦等渠道，向可能的聘用單位，表達欲求任職的意愿。我們大學生怎樣才能成功求職呢？從信息傳播成功關鍵因素分析，主要有以下四個方面。

第一，自己首先是合格的大學畢業生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要體現在三個方面：1有無過硬的專業知識和技能，如外語、計算機等級證書是高或低，有無其他的如編程、會計、律師等任職資格證書或獲獎證書。2是否具備較強的敬業愛崗和開拓進取精神，如為什么向貴單位求職。專業學習中取得了哪些成果如文章、論文、作品等。3是否具有巨大的發展潛力，如有何特長愛好，當過學生干部沒有，是否吃苦耐勞，是否是共產黨員、三好學生等。

第二，能夠較準確地找到自己與聘用單位的共同點。即自己的志向、知識、能力、特長、興趣、愛好等與聘用單位有沒有共同之處，自己比較適合的那類單位有沒有聘用大學畢業生的計劃、指標。若要能夠比較準確地找到雙方的共同點，那么，至少應有兩個條件：一要認清自己，個人離自己最近，然而最難以認清自己；二要下番功夫，認真搜集、分析和利用聘用信息。同時，眼界還要放寬些，不宜局限在某個行業或某些單位，以增加成功機率。

作為全國高校擴招后第一屆畢業生，我深切地感受到所面對的就業壓力。學校畢分辦組織的就業指導課正好為我這樣迷茫著的大學生提供了寶貴的信息。從指導課中，我總結出了以下幾點內容。

大學生求職，實際就是求職信息傳播，就是大學生通過書信、上網、登門或引薦等渠道，向可能的聘用單位，表達欲求任職的意愿。我們大學生怎樣才能成功求職呢？從信息傳播成功關鍵因素分析，主要有以下四個方面。

第一，自己首先是合格的大學畢業生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要體現在三個方面：1有無過硬的專業知識和技能，如外語、計算機等級證書是高或低，有無其他的如編程、會計、律師等任職資格證書或獲獎證書。2是否具備較強的敬業愛崗和開拓進取精神，如為什么向貴單位求職。專業學習中取得了哪些成果如文章、論文、作品等。3是否具有巨大的發展潛力，如有何特長愛好，當過學生干部沒有，是否吃苦耐勞，是否是共產黨員、三好學生等。

第二，能夠較準確地找到自己與聘用單位的共同點。即自己的志向、知識、能力、特長、興趣、愛好等與聘用單位有沒有共同之處，自己比較適合的那類單位有沒有聘用大學畢業生的計劃、指標。若要能夠比較準確地找到雙方的共同點，那么，至少應有兩個條件：一要認清自己，個人離自己最近，然而最難以認清自己；二要下番功夫，認真搜集、分析和利用聘用信息。同時，眼界還要放寬些，不宜局限在某個行業或某些單位，以增加成功機率。第三，要具備一定的求職技能，盡管求職技能多種多樣，錯綜復雜，但對大學生而言，最常見和最主要的技能就是“兩會”：一會寫自薦書信，寫出的自薦書信能揚長避短，重點突出，簡明扼要，措辭巧妙、精辟，能引起閱讀者的重視等；二會說話，面對聘用單位的人員說話時，能夠心不慌，臉不紅，知道哪些該說、詳說，哪些該回避、簡談，說話當中能給人以誠實、謙虛、穩重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干擾能力。干擾大學畢業生正常求職的因素，目前還不少，如不正之風，設騙欺詐，信息泛濫等等。因此，大學生成功求職，還應具備抗干擾能力。抗干擾能力當中，最重要的有兩項：一是能夠較準確地鑒別信息的真偽，防止受騙上當；二是能夠捕捉最佳決策時機，防止因腳踏兩只、三只船等喪失最佳機遇。

然而我們大學生總會陷入幾個就業心理誤區：

誤區一：自我期望值過高。

不少大學生自認為學識淵博，從政、經商、做學問不費吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他們在擇業時極容易出現“高不成，低不就”的現象，自然擇業困難。

陜西來的陳先生到深圳多年了，他本來在一家合資企業找到一份人事文員的工作，但是他認為這是一個高中生就能勝任的位置，如果讓他屈駕于此企不是“浪費人才”？于是，一個星期不到就主動拜拜了。后來幾經輾轉，他憑著“豐富的理論知識”在一家臺資廠找到份做行政主管的“美差”，但由于他沒有大型外資企業的實際管理經驗，不能順利開展工作，試用期一到就被老板炒“魷魚”了。

誤區二：過多的物質要求。

許多大學生過多考慮物質條件，不但要求月薪高，生活好，還講究住房、獎金等林林總總的物質享受，如果用人單位稍不滿足他們的要求，他們便瀟灑地“移情別戀”。一位企業老總說：“企業競爭也是人才競爭，我們公司急需幾個具有經濟管理人才的大學生，可是他們太傲，動輒講待遇，眼光這么高，我還敢用他們嗎？”

誤區三：迷戀大型企業

有相當一部分大學生認為，只有到大型企業去干，才能充分發揮出聰明才智。他們的理由咄咄逼人：大型企業具備了實現人生價值的物質和精神條件，機遇好，福利好，工作穩定，而小企業只有那么幾十或幾百號人，獎金不雄厚，更談不上什么發展前途了。其實，有些大型企業里面人才濟濟，競爭十分激烈，而一般的小企業，對人才的需求如饑似渴，事實上近年，大企業里的大學生“大材小用”，而小企業卻多“小材大用”。其實，不管在大企業里，還是在小企業里，只要有真才識學，腳踏實地，同樣能干出一番事業來。

誤區四：追求熱門職業。

行政、人事、財會是大學生追求的熱門，可畢竟僧多粥少，人才濟濟，用人單位只好“百里挑一”，落選者甚眾。而一些冷門職業盡管急需大批人才，但問津者寥寥無幾。這樣，在人才市場就出現了“熱門難進，冷門更冷”的怪現象。

大學畢業生的擇業誤區，是在社會、個人雙方合力下形成的。其實，作為大學畢業生的我們，此時應該多一點“大丈夫能屈能伸的豁達”，不要過分計較一時的順逆，堅信“天生我才必有用”的信念，從“零”做起，從基層做起，最終定能在社會上找到自己的位置。

隨著我國高職教育的發展，高職大學生就業指導工作的重要性日益突出，它不僅直接關系到高職大學生自身的成長和發展，也關系到高職院校在市場經濟中的形象和地位。由于我國高職教育發展較晚，真正意義上的就業指導工作尚處于起步和探索階段，與社會經濟發展和學生的需求相比，存在著較大差距。在此，筆者就加強高職大學生就業指導工作談幾點粗淺的認識。

一、高職大學生就業指導工作的現狀與存在的問題

1．從高職大學生就業的思想狀況看，高職大學生的就業指導工作與高職大學生就業需要還不相適應。筆者對部分高職院校高職大學生擇業的思想動態進行了問卷和走訪調查。在“理想的擇業目標是什么”的回答中，46％的同學選擇了自主擇業，表明高職大學生的自主創業意識明顯增強。在擇業的最終目的上，追求

事業的發展仍然是主流，75%的同學在求職過程中更注重能否成就自己的事業，發揮自己的特長，但也有24％的同學在擇業過程中更看重待遇、地理位置與自然環境。在調查中有74%的同學認為在求職過程中，應主動參與競爭，表現出了較強的競爭意識，但也有26％的學生存在等待學校推薦或希望自己的父母親友為自己聯系工作等依賴思想。由于不少用人單位在人才需求上“高消費”，只要普通本科以上的學歷，不管能力，不講究實際崗位的要求，給高職畢業生求職造成了困難，67％的高職大學生在求職過程中表示有過失落感。在對社會需求狀況的調查中有27%的同學對社會現狀缺乏了解，職業期望過高，不能準確定位，有73％的學生感到社會對人才的高消費，擔心畢業后找不到理想的工作而無法安心學習。在對學院就業指導工作的評價中有46%的同學認為做得比較好，但有54%的同學認為學院就業指導工作還缺少針對性，需進一步加強。在就業指導內容上，有35%的同學表示迫切需要就業咨詢，30%的同學表示迫切需要就業信息指導，27%同學表示迫切需要就業求職技巧的指導。從高職大學生就業的思想狀況可以看出，高職畢業生的擇業心態是復雜的傳統的就業意識和新的就業觀念相互交織，相互影響，表現出多元化的擇業取向,他們迫切需要學校在就業咨詢、就業信息、求職技巧等方面給予有效的指導和幫助。而目前高職院校的就業指導工作內容較窄，缺乏針對學生個體特點的專門咨詢和有效指導。在就業觀念和價值取向的引導、職業判斷和選擇能力的培養以及創業教育、職業道德教育等方面重視不夠。因此，目前高職學院的就業指導工作難以適應高職大學生的求職需要。

2．從高職大學生就業面臨的形勢看，高職院校的就業指導工作與當前社會經濟發展的要求還不相適應。當前，高職畢業生就業遇到了許多新情況、新問題，面臨著嚴峻的挑戰。一是長期以來，我國高等教育用一種以學科為本的模式培養人才，造成人們的思維定式就是重理論、輕實踐，把職業教育視為“二等教育”，由于人們對職業院校的傳統偏見造成一些用人單位不敢大膽使用高職畢業生。二是企業面臨轉軌改制的新問題，下崗人員較多，一些單位不可能接收大量的高職畢業生。三是隨著經濟體制改革的不斷深化，使隱性失業顯性化，增加了高職畢業生的就業矛盾。四是農村勞動力向城鎮轉移的速度加快，規模加大，市場就業的矛盾將更加突出。因此，高職大學生就業面臨著嚴峻的挑戰，迫切需要加強就業形勢的教育和指導，而目前高職院校就業指導工作功能單一，缺乏對地方經濟發展和人才需求變化趨勢的了解，高職院校與地方勞動人事部門在畢業生就業指導工作中的聯系與溝通還做得不夠，就業信息來源分散，缺少為畢業生擇業提供社會化服務的體系。同時在對就業形勢的預測和教育方面十分薄弱，往往停留在就業形勢的一般介紹和就業政策的宣傳的層面上，缺少適合高職大學生特點的手段和方法，致使就業指導工作缺乏有效性和針對性。

3．從高職大學生就業指導工作隊伍和學科建設來看，高職大學生就業指導工作隊伍的培養和學科建設與高職教育的發展不相適應。高職教育作為高等教育的一種新形式，不僅與中等職業教育形式存在著質的區別，而且與本科和高專相比，也有其獨到之處。隨著我國教育體制改革的深入，一大批新建的高等職業技術學院根據地方經濟發展的需求，積極探索應用性人才的培養模式，為社會源源不斷地輸送著各類高職人才。但是，在取得的成績面前，我們也應清醒地看到，與世界發達國家高等職業技術教育相比，我國的高職教育在學生就業方面還缺少實際指導及幫助的部門，缺乏專門對市場需求進行研究的人員。盡管目前高職院校都設立了就業指導機構，但由于人手少，忙于應付大量與就業有關的事務性工作，難以有充足的時間和精力來開展針對性的就業指導，而且由于缺乏系統的業務培訓，就業指導人員的素質參差不齊，無論是在占有信息方面，還是在知識儲備方面均難以達到就業指導應有的效果。在就業指導學科的理論和實踐方面探索研究不夠，缺少適合高職發展需要的就業指導理論體系。因此，高職院校需進一步加強就業指導工作的隊伍建設和就業指導的學科建設，逐步使高職大學生就業指導工作正規化、科學化、系統化和專業化。

二、加強高職大學生就業指導工作的現實意義

三、高職大學生就業指導工作的目的、內容、途徑和基本要求

建議:

主要包括畢業生就業渠道、地域趨向等。然后通過列舉個別高校畢業生當中就業時出現的問題，引導學生要正確認識就業形勢，分析大學生就業利弊因素，及早做好就業的心理準備，并給他們提出了合理的建議：首先對工作的期望值要適度，先就業，再發展；其次，處理好專業與就業的關系，要學會根據工作需要，靈活調整專業方向；第三，要抓緊素質的訓練和提高。大學生除了打好基礎理論和專業知識的功底外，應重視實踐環節，包括做人的實踐環節，專業技能的實踐環節和社會社會實踐的環節；最后是每個人都要做好遭受挫折的準備，樂觀地看待求職失敗，有時候失敗也是人生的道路上的一次成長，是人生的一筆財富。

本次就業指導課對將要畢業實習的學生無疑是一次重要的指導。首先使同學們對即將面臨的就業形勢有一個基本的了解；其次部分學生開始根據自己的情況進行就業定位，思考自己所欠缺和現階段自己該做的準備。還有部分學生在聽課過程中就咨詢了相關政策和問題。我們相信本次就業指導課會給我系下一年就業工作的順利開展帶來很大幫助。

第三篇：成功大學生求職簡歷

個人簡歷

姓名: 周鯤生籍貫：江西吉安民族：漢族

出生年月: 1991年 5月13日健康狀況: 體質良好

畢業院校: 江西財經大學專業: 國際經濟與貿易學歷：本科

專業水平:獲經濟學學士學位，及全國大學生英語六級證書

電子郵件: 848094786@qq.com聯系電話:***

通信地址：江西財經大學國貿學院3棟410郵編: 330000

在校表現：

在校加權成績81，專業成績（外貿實務）90，高數（微積分I，微積分II）各90，大學英語VI（涉外）88.另外對貨幣銀行學（86），宏觀經濟學（86），以及創業類創業團隊管理（88）課程很感興趣，頗有研究；

大一加入學生會書繪部和校吉他協會，工作認真負責并獲得優秀工作者，優秀個人稱號；大二擔任校吉他協會組織部部長，組織團隊并請學院老師指導參加江西大學生創業大賽贏在大學；大三致力于專業學習，往返圖書館，靜心，錘煉，提升自己；大四有幸在南昌景程商貿有限公司實習，工作出色，現擔任公司業務經理。

工作經歷:

2011年至今 在南昌景程商貿有限公司 單任團購業務業務經理

2010年7月--9月 在江西南昌維尼英語公司擔任學習顧問

2009年7月--9月在廣州信贏貿易南昌分公司做過銷售代表

另外高中暑假曾多次去過廣東深圳打工，那段生活，不曾忘懷

個性特點:

作為一個即將畢業的大學生，我有較強的危機感，抓住一切可以就業機會，用激情和汗水，用我對行業對知識的渴求，用自己追求成功的動力和跳出傳統思維的創新，打造人生的第一個平臺；

作為一個處于奔三的男生，我對工作有很強的責任感和使命感，堅決完成工作指標；最后回首自己的學生生涯，一路走來，不斷完善自身事業觀，人生觀，價值觀，知識一直引領著我更理性更成熟的走向社會，讓我有一顆樂觀積極向上的心，凡事絕不會半途而廢輕言放棄，同時也這是人生的寶貴時光讓我懂得了愛情親情友情的難能可貴。我熱愛我的祖國，熱愛我們的黨和我們的人民。我希望在我人生最美的年紀里能夠用自己的雙手打造理夢寐以求的事業，為公司，為人民牟利，為社會造福，為國家貢獻自己一絲力量。

另：真切希望貴公司能給與這個機會！相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!希望我能為貴公司貢獻自己的力量!

最后真心祝愿貴公司一帆風順，前程大好！

第四篇：大學生求職成功必備哪些技能

大學生求職成功必備哪些技能.txt永遠像孩子一樣好奇，像年輕人一樣改變，像中年人一樣耐心，像老年人一樣睿智。我的腰閃了，惹禍的不是青春，而是壓力。。。當女人不再癡纏，不再耍賴，不再喜怒無常，也就不再愛了。大學生求職成功必備哪些技能

時間：2010-07-14 10:17:50來源：作者：

7月，有應屆畢業生踏入了職場，順利開始了職業生涯的第一步，有的畢業生卻仍在苦苦尋覓。

大學生要想成功求職，以下五大素質和技能必不可少：

1）職業規劃技能

作為剛畢業的大學生，選擇自己合適的職業發展方向尤為重要。職業方向的確定必須結合個人特長，興趣并綜合外部的就業環境來確定。求職時不可目標過高，太理想化。有不少大學生求職時一味強調大城市、500強和高收入，忽視了個性和職業興趣。殊不知，盲目攀高不僅會錯過很多就業良機，還會對今后的職業發展造成不利的影響。因此，大學生在求職前務必要掌握一定的職業規劃技能，明確自己的職業定位和求職方向，朝著目標努力才能避免走彎路。

2）有效溝通

在求職面試中能夠有效溝通，意味著能夠清楚而有說服力地傳遞信息、想法以及態度。如果你能展現自己具有高超的溝通技能，而且能通過書面和口頭語言適時地表現自己，揚長避短，有效地影響別人，那么你求職的成功機會將大大增加，進而順利地把自己推銷出去，拿到offer！

3）快速學習

俗話說：“活到老，學到老。”在職場如戰場的時代，不僅是要學得好，更要看誰學得快。在求職中，快速學習的能力也越來越受到企業重視。企業文化的快速融入，專業技能的快速提升，團隊精神的快速打造，人際關系的快速建立等，這些都是企業在招聘時十分看重的素質。

4）扛壓抗挫

一定程度的壓力是動力，職場中做成任何事都會有壓力，面對壓力問題采取一種積極進取的態度，就能在面試中脫穎而出。有的人會因為一次不成功的求職而心灰意冷，而有的人則懂得在失敗中總結教訓，重整旗鼓，從頭再來。失敗乃成功之母，細數職場中那些成功的精英，有誰是一蹴而就的？因此，能夠扛住壓力抵抗挫折的人，才能苦盡甘來。

求職成敗往往取決于你的求職能力。其實，每個人都能學會怎樣出色地求職。只有掌握如何秀出這五種必備素質的方法，最終才能面試成功、拿到寶貴的offer！

5）自信與熱情

自信是職場成功的第一要訣。一個自信的求職者，往往能認清自己的優勢與特長，劣勢及不足，知道自己最適合做什么，從而取得競爭優勢。他們總能準確的評估自己掌握的專業知識和技能，了解自己的個性特征，在求職時最大程度地實現個性與職業之間的匹配。在工作中具有強烈進取心和熱情的人，往往能夠全面調動自己的綜合能量，而且這種積極正面的工作狀態會傳染別人，帶動身邊人群乃至整個團隊的良好發展。

第五篇：怎樣才能專業成功

俞敏洪：創業到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來源: 網易財經 有19人參與 手機看新聞

轉發到微博(55)

近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業領袖峰會在上海舉行，峰會上新東方董事長俞敏洪做了主題演講，談到創業到底怎么樣才能成功。他認為創業者應做到六個一，要有一個正確的價值觀；要有個踏實的，能夠完成的目標；要把自己變成優秀的領導；要有良好的團隊；要變成一個發展成長型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實錄

俞敏洪：創業到底怎么樣才能成功，首先我覺得創業對中國來說是一件特別好的事情，中國從農業社會突破走向商業社會，首先是創業帶動的，創業帶動大企業的發展。今天到處行走的著名企業家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創業人士，我算是中間一代的創業人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開了國家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等。現在的創業團隊跟原來的不同之處有兩個不同：一，更多創業者是大學生和海外歸來的人。很少再有農民和工人創業。真正、現代的創業，引領未來潮流的創業都是大學生的創業。二，它把傳統行業和互聯網進行密切聯合的創業。現在任何行業離開互聯網都不能叫創業。這兩點導致創業有一點的難度。

我認為現在的創業人士十年到十五年以后他們所占有中國的民營企業和商業所帶來的總收入，也就是GDP的總含量會遠遠超過我們這一代加上前面一代的創業人士，所謂已經成功的企業家。這一代所謂成功的企業家實際上開始落后，比如新東方在互聯網的發展當中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個重要的原因，就是我本人不懂互聯網，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實業不懂互聯網，所以他轉向投資，用投資的方式突進新一代創業家的發展。

中國有了個重大的轉型，原來我們這一代人創業的時候想要拿到錢幾乎不可能，所以從零開始一分錢、一分錢積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機會。現在的好處是很多人已經開始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來使創業人士迅速發展。

這個好處在什么地方？可以使我們的創業人士不再那么心疼地要掏自己錢來做事情。但這業帶來一個壞處，因為是別人的錢所以不心疼。所以很多創業人士名為創業，實際上是忙于寫創業報告，忙于搞商業計劃書，目的就是撈到錢就可以開始干。昨天我在吃飯的那一小時，就有5到6個年輕人說俞老師，能不能給我錢，就憑一份商業計劃書就給你錢嗎？當然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個創業的大時代，而且也是會持續下去的時代。這樣的創業浪潮會改變中國的經濟結構、經濟格局。

在這點上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務業當中創業創新。這個理論非常簡單，中國的服務業占到中國GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國移動這樣的大企業在內。世界發達國家一般來說要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務行

業中可以往前走。服務行業是國家最不想隆重的行業。國家的經濟活力就是一定要打破隆重，服務業的創業、創新變成了打破隆重的手段之一。國民收入呈7%左右的速度增長，前面是10%左右的增長，后面可能會是7%到8左右的時間。服務行業的發展成為了一個沒有邊際的，全世界任何發達國家跟中國都無法比的事情，這是一個好事。中國未來的發展，我們想要政府自己來改革自己，這個難度非常大。希望已經有既得利益集團的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國民營企業家一代人的責任。

我比較討厭那些利用國家資源，或者跟國家權貴結合來創業的所謂企業家，利用國家資源和利用所謂的權貴來獲得企業發展的人，坦率地說不是他們的本領，而是利用人民的錢在做事情。飛馬的人物幾乎沒有一個人有家庭背景，也就是說不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因為他們能夠使中國出現真正的服務行業，在這一點上對新東方感到很高興，新東方沒有動用過任何的國家資源，每一分錢都來自于我們跟客戶之間真正的良心互動和交流，跟學生之間進行的互動和交流。

講到創業者的六個一，首先：創業要有一個正確的價值觀。像你做這件事情，當然要為你賺錢，你當然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢，還是說你還可以為中國人民提供良好生活上、學習上，或者工作上的服務，這要放在其中。價值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時候你肯定愿意跟一個好人打交道。如果這個人不好，他再有錢，再有才華你也不敢重用他。任何一個行業都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應該對老百姓有好處。比如你干了一個印刷廠，前面造出來的紙可以傳播文化的，但后面有污水來污染江河，這樣的老板應該被槍斃掉，不能做好事的同時做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國小升初的培訓業務，是給班主任私下塞錢等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點都沒做，因為我知道對孩子不好，對家庭不好，尤其是對中國這樣的公立學校進行勾結，那是讓我深惡痛絕的事情。所以多一份價值觀讓你行走的時候就多一份陽光。

二，要有個踏實的，能夠完成的目標。我們現在的孩子們想像力有時候是對錢的想象力。像昨天兩個孩子來找我說俞老師你給我投資，我的網站2年以后就是10個億，好像搶銀行不要錢的感覺，這是不對的。因為我們要有把事業做大的決心，但設立目標的時候必須是3年計劃、5年計劃，我做到10個億的時候，做了整整12年，你告訴我給你一點投資，第二年就可以做到10個億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態、目標不明確心態，這是特別體現在創業者身上的心態。這個世界上永遠不缺機會，缺的是努力抓住機會，把機會變成大機會的人。新東方就是一點一滴地做，到現在為止也是用點點滴滴把事情做好的心態。從來沒覺得新東方是大企業，每天都是用創業的心態來做。一定要有踏實的目標來慢慢做。有人說俞老師做什么事情是必然成功的？這個世界上沒有做什么事情都是必然成功的。我說你去開豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣出去。我覺得這

世界上最需要的是靠譜的人，發現現在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個。

三，要把自己變成優秀的領導。優秀的領導有各式各樣的定義，但覺得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒用。要胸懷很大。第二個，要有團隊凝聚能力。三，要把一個商業計劃細化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個有魅力的領導人，不能把自己變成一個有魅力的領導人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會發現是個孤家寡人。發現很多創業家很有激情，但最后結果是團隊沒有成員。為什么？就幾分錢的差距都會去打架，做出來的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說你把大學、中學同學從國外弄回來，不怕跟你有利益競爭？我說關鍵是態度。為什么新東方已經過去了接近20年時間，為什么到現在團隊還沒有散？主要是因為能夠把團隊利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現在還擁有80%的股權。我已經把70%的股權分給了新東方所有的成員，就這么簡單。你說我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個億的身家，在中國可以排在首富了。但現在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎的時候我穿的衣服上面有個洞，我還真沒發現有個洞，被主持人發現了。我穿十年了，覺得很舒服。袁岳說看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺得很舒服。

四，一定要有良好的團隊。最難的是什么？是維護這個團隊的正常發展，因為有的人剛開始有個好的團隊，結果人都跑掉了。有時候準備投資的時候，發現團隊成員散了，投資的話是投資團隊，而不是商業計劃，商業計劃再好，但是團隊不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個發展成長型的組織。比如在新東方對員工們有要求，如果一年沒有讀滿20本書的話，你就可以從新東方離開了。這是組織發展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書，除了袁岳的書不讀以外，其他的都讀。當然是開玩笑的，袁岳的書每次出來先給我，我都先讀。必須要變成一個發展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個一，那再找投資就非常容易了。