第一篇：開店做生意怎樣才能成功

開店做生意怎樣才能成功

導讀：開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點參考。步驟/方法“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性...開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點參考。

步驟/方法

1.“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性

與季節(jié)性的產品生意中。

“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、早成大器的形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。

2.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”、“門面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”的感覺。

“勇”字訣 即“勇者無懼”。當然，有勇必須有謀。

“笨”字訣 “笨”只是包裝手法。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。

“一”字訣 凡事認真，有點自大與目中無人為“阿一”。“阿一”是無數創(chuàng)業(yè)者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。

“玩”字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩。”其實，玩要玩得有水平，不能給人玩世不恭的感覺。

3.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機會的人，才會成功。

“信”字訣 這是最古老的商業(yè)道德。第一是強調“信用”，第二是強調“信心”。

“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風，“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。

第二篇：怎樣才能專業(yè)成功

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來源: 網易財經 有19人參與 手機看新聞

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近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業(yè)領袖峰會在上海舉行，峰會上新東方董事長俞敏洪做了主題演講，談到創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功。他認為創(chuàng)業(yè)者應做到六個一，要有一個正確的價值觀；要有個踏實的，能夠完成的目標；要把自己變成優(yōu)秀的領導；要有良好的團隊；要變成一個發(fā)展成長型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實錄

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功，首先我覺得創(chuàng)業(yè)對中國來說是一件特別好的事情，中國從農業(yè)社會突破走向商業(yè)社會，首先是創(chuàng)業(yè)帶動的，創(chuàng)業(yè)帶動大企業(yè)的發(fā)展。今天到處行走的著名企業(yè)家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創(chuàng)業(yè)人士，我算是中間一代的創(chuàng)業(yè)人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開了國家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等。現在的創(chuàng)業(yè)團隊跟原來的不同之處有兩個不同：一，更多創(chuàng)業(yè)者是大學生和海外歸來的人。很少再有農民和工人創(chuàng)業(yè)。真正、現代的創(chuàng)業(yè)，引領未來潮流的創(chuàng)業(yè)都是大學生的創(chuàng)業(yè)。二，它把傳統(tǒng)行業(yè)和互聯網進行密切聯合的創(chuàng)業(yè)。現在任何行業(yè)離開互聯網都不能叫創(chuàng)業(yè)。這兩點導致創(chuàng)業(yè)有一點的難度。

我認為現在的創(chuàng)業(yè)人士十年到十五年以后他們所占有中國的民營企業(yè)和商業(yè)所帶來的總收入，也就是GDP的總含量會遠遠超過我們這一代加上前面一代的創(chuàng)業(yè)人士，所謂已經成功的企業(yè)家。這一代所謂成功的企業(yè)家實際上開始落后，比如新東方在互聯網的發(fā)展當中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個重要的原因，就是我本人不懂互聯網，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實業(yè)不懂互聯網，所以他轉向投資，用投資的方式突進新一代創(chuàng)業(yè)家的發(fā)展。

中國有了個重大的轉型，原來我們這一代人創(chuàng)業(yè)的時候想要拿到錢幾乎不可能，所以從零開始一分錢、一分錢積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機會。現在的好處是很多人已經開始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來使創(chuàng)業(yè)人士迅速發(fā)展。

這個好處在什么地方？可以使我們的創(chuàng)業(yè)人士不再那么心疼地要掏自己錢來做事情。但這業(yè)帶來一個壞處，因為是別人的錢所以不心疼。所以很多創(chuàng)業(yè)人士名為創(chuàng)業(yè)，實際上是忙于寫創(chuàng)業(yè)報告，忙于搞商業(yè)計劃書，目的就是撈到錢就可以開始干。昨天我在吃飯的那一小時，就有5到6個年輕人說俞老師，能不能給我錢，就憑一份商業(yè)計劃書就給你錢嗎？當然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個創(chuàng)業(yè)的大時代，而且也是會持續(xù)下去的時代。這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮會改變中國的經濟結構、經濟格局。

在這點上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務業(yè)當中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這個理論非常簡單，中國的服務業(yè)占到中國GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國移動這樣的大企業(yè)在內。世界發(fā)達國家一般來說要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務行

業(yè)中可以往前走。服務行業(yè)是國家最不想隆重的行業(yè)。國家的經濟活力就是一定要打破隆重，服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變成了打破隆重的手段之一。國民收入呈7%左右的速度增長，前面是10%左右的增長，后面可能會是7%到8左右的時間。服務行業(yè)的發(fā)展成為了一個沒有邊際的，全世界任何發(fā)達國家跟中國都無法比的事情，這是一個好事。中國未來的發(fā)展，我們想要政府自己來改革自己，這個難度非常大。希望已經有既得利益集團的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國民營企業(yè)家一代人的責任。

我比較討厭那些利用國家資源，或者跟國家權貴結合來創(chuàng)業(yè)的所謂企業(yè)家，利用國家資源和利用所謂的權貴來獲得企業(yè)發(fā)展的人，坦率地說不是他們的本領，而是利用人民的錢在做事情。飛馬的人物幾乎沒有一個人有家庭背景，也就是說不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因為他們能夠使中國出現真正的服務行業(yè)，在這一點上對新東方感到很高興，新東方沒有動用過任何的國家資源，每一分錢都來自于我們跟客戶之間真正的良心互動和交流，跟學生之間進行的互動和交流。

講到創(chuàng)業(yè)者的六個一，首先：創(chuàng)業(yè)要有一個正確的價值觀。像你做這件事情，當然要為你賺錢，你當然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢，還是說你還可以為中國人民提供良好生活上、學習上，或者工作上的服務，這要放在其中。價值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時候你肯定愿意跟一個好人打交道。如果這個人不好，他再有錢，再有才華你也不敢重用他。任何一個行業(yè)都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應該對老百姓有好處。比如你干了一個印刷廠，前面造出來的紙可以傳播文化的，但后面有污水來污染江河，這樣的老板應該被槍斃掉，不能做好事的同時做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國小升初的培訓業(yè)務，是給班主任私下塞錢等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點都沒做，因為我知道對孩子不好，對家庭不好，尤其是對中國這樣的公立學校進行勾結，那是讓我深惡痛絕的事情。所以多一份價值觀讓你行走的時候就多一份陽光。

二，要有個踏實的，能夠完成的目標。我們現在的孩子們想像力有時候是對錢的想象力。像昨天兩個孩子來找我說俞老師你給我投資，我的網站2年以后就是10個億，好像搶銀行不要錢的感覺，這是不對的。因為我們要有把事業(yè)做大的決心，但設立目標的時候必須是3年計劃、5年計劃，我做到10個億的時候，做了整整12年，你告訴我給你一點投資，第二年就可以做到10個億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態(tài)、目標不明確心態(tài)，這是特別體現在創(chuàng)業(yè)者身上的心態(tài)。這個世界上永遠不缺機會，缺的是努力抓住機會，把機會變成大機會的人。新東方就是一點一滴地做，到現在為止也是用點點滴滴把事情做好的心態(tài)。從來沒覺得新東方是大企業(yè)，每天都是用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做。一定要有踏實的目標來慢慢做。有人說俞老師做什么事情是必然成功的？這個世界上沒有做什么事情都是必然成功的。我說你去開豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣出去。我覺得這

世界上最需要的是靠譜的人，發(fā)現現在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個。

三，要把自己變成優(yōu)秀的領導。優(yōu)秀的領導有各式各樣的定義，但覺得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒用。要胸懷很大。第二個，要有團隊凝聚能力。三，要把一個商業(yè)計劃細化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個有魅力的領導人，不能把自己變成一個有魅力的領導人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會發(fā)現是個孤家寡人。發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)家很有激情，但最后結果是團隊沒有成員。為什么？就幾分錢的差距都會去打架，做出來的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說你把大學、中學同學從國外弄回來，不怕跟你有利益競爭？我說關鍵是態(tài)度。為什么新東方已經過去了接近20年時間，為什么到現在團隊還沒有散？主要是因為能夠把團隊利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現在還擁有80%的股權。我已經把70%的股權分給了新東方所有的成員，就這么簡單。你說我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個億的身家，在中國可以排在首富了。但現在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎的時候我穿的衣服上面有個洞，我還真沒發(fā)現有個洞，被主持人發(fā)現了。我穿十年了，覺得很舒服。袁岳說看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺得很舒服。

四，一定要有良好的團隊。最難的是什么？是維護這個團隊的正常發(fā)展，因為有的人剛開始有個好的團隊，結果人都跑掉了。有時候準備投資的時候，發(fā)現團隊成員散了，投資的話是投資團隊，而不是商業(yè)計劃，商業(yè)計劃再好，但是團隊不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個發(fā)展成長型的組織。比如在新東方對員工們有要求，如果一年沒有讀滿20本書的話，你就可以從新東方離開了。這是組織發(fā)展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書，除了袁岳的書不讀以外，其他的都讀。當然是開玩笑的，袁岳的書每次出來先給我，我都先讀。必須要變成一個發(fā)展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個一，那再找投資就非常容易了。

第三篇：怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

隔壁小王去年辭職開始創(chuàng)業(yè)，今年已經是個小老板了，輕輕松松月入幾十萬……這樣的勵志故事激勵過多少人；只要你勤奮刻苦，堅持不懈就一定會成功……這樣的雞湯就害過多少人。事實是創(chuàng)業(yè)成功者少之又少，不少充滿幻想的人投身創(chuàng)業(yè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)失敗導致窮困潦倒、妻離子散的不在少數。那么怎樣抓住一切機會讓自己成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者呢？

首先一定要改掉以下10種毛病：

1、嫉妒眼紅

你身邊的人，哪怕是競爭對手，他們的成功對你都應當是一種激勵。要知道，每個人都有在某一方面取得成功的能力，把時間浪費在嫉妒其他人的成功或成就上，只會讓你偏離自己前進的軌道。

2、退縮

你總會在某些時候，面臨困境，作出艱難抉擇，甚至可能會經歷失敗。不要因為一些小的磕磕碰碰就妨礙你的前進。想辦法跨越障礙，繼續(xù)前行，永遠不要退縮。

3、找借口

如果你做了錯誤的決定，把事情搞砸了，就應當承認錯誤。如果事情沒有按照你的預期進行，不要為此找借口。嘗試找出問題的原因所在，并記住這一寶貴的商業(yè)教訓。如果你發(fā)現并承認錯誤，就不會再犯同樣的錯誤。而如果你不斷為自己的錯誤開脫，就會繼續(xù)重復犯錯，因為你還沒有正確地意識到問題的根源。

4、停止學習

年齡、經驗或成就，都不應該成為你停止學習的理由。這個世界上沒有哪個人是無所不知的。我們可以不斷學習，從其他企業(yè)家身上獲得啟發(fā)，無論他們是家喻戶曉的億萬富翁，還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。

5、和充滿負能量的人交往

常常找借口、發(fā)牢騷或是抱持消極觀點的人就像瘟疫一般，你應避之唯恐不及。我們都認識這樣的人。無論你說什么或處于什么境況，他們總是用消極給予回應。這種人是一種癌癥，他們的負能量會依附在你的身上。你應該讓自己的身邊環(huán)繞著志趣相投的人，他們應該和你一樣專注而堅定。

6、無計劃性

時間管理是成為一名企業(yè)家至關重要的一環(huán)。雖然一天有許多個小時，但為了更有效率，在開始一天的工作之前，你應該清楚自己有哪些目標和任務需要完成。如果每天你都在倉促地制定計劃，就會遇到麻煩。請在每一天的結束前就定好第二天的任務清單。

7、害怕作出改變和適應新環(huán)境

你需要愿意并且有能力調整你的計劃及整體策略，因為將來你有很大的可能會需要適應環(huán)境的變化，才能持續(xù)立于不敗之地。想象一下，如果蘋果公司從不適應變化，只是埋頭生產電腦，結果會怎么樣呢？自從發(fā)售了iPod后，蘋果就開始生產智能手機和平板電腦，現在又在推廣自己的第一款可穿戴技術產品Apple Watch。這家曾經只經營電腦業(yè)務的公司，現在已然成為消費電子行業(yè)的巨頭。

8、雷聲大，雨點小

成功的企業(yè)家不會無所事事或夸夸其談。他們制定、執(zhí)行并努力完成計劃。光說不做是無法獲得任何成就的，光靠嘴皮子也無法給他人留下深刻印象。

9、眼里只有錢和小數點

不要一味追逐金錢，而要把注意力放在創(chuàng)造產品和服務上，這樣才能讓你別樹一格，獨具價值。如果你堅持創(chuàng)新，自然會財源滾滾。如果我說我開公司不為賺錢，那么我一定是在說謊。但專注于為顧客提供出色的服務，將會為你鋪平生財之路。

10、被失敗打倒

大多數數據顯示，八成的新企業(yè)都以失敗告終。成功的企業(yè)家在做任何事情時，都清楚會有失敗的可能性。若真的失敗了，他們也不會輕言放棄，而是將此視為自身成長的一部分，繼續(xù)努力奮斗。

其次，既然是創(chuàng)業(yè)，那你一定要積累足夠多的資源，很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低。沒有資源怎么辦？如果你是創(chuàng)業(yè)做陶瓷生意那么恭喜你，因為你不需要自己開發(fā)資源，陶朋友這個平臺上擁有你所有需要的資源，供應商、客戶、人才。我說的你不信？那你自己去看吧。

第四篇：用商務英語成功做生意

用商務英語成功做生意

發(fā)布: 2008-3-28 18:00 | 作者: cihui | 來源: 網絡轉載 | 查看: 1659次

成功的商務要求自信。當你用第二語言――英語做生意時，很容易語氣聽起來很不確定。但是不要這么快就放棄！就算你對商務英語的單詞不是很確定，你還是可以讓別人聽起來你十分了解正在談論什么。秘訣就在于你如何開始你的句子。用以下的商務英語句型來做生意，看看不同的效果。

讓我們集中注意力

當你在主持商務會議時，及時地集中大家的注意力是至關重要的。最好的開始商務會議方式就是給出直接的陳述。“The purpose of this meeting is to decide on the company logo.”避免類似以下的間接陳述，“Well, here's the agenda”，或是“Maybe we should get started.”那你會馬上失去別人的注意力。

語氣重的單詞

你的老板把每個人叫到辦公室商談一個問題同時也詢問了你的意見。將你的回答以“I recommend...”或是“In my opinion...”開始。此外，要用權威性的語氣回答，使用 “should” 而不用“could”使語氣更強。“In my opinion, we should consider different vendors” 比“Maybe we could think about different vendors”語氣更強。

強硬的談話

如果你想讓語氣聽起來比上面的句子更重的話，那就用“I'm positive that…”或是“I really feel that…”來開始：“I'm positive that it's the vendor's fault”向聽者表示出你對此是非常的肯定，就是說 “我很肯定，那你也應該肯定!”沒那么自信的人會說 “John in Marketing said it could be the vendor's fault.I thought he had a good point.”

繼續(xù)

商務會談有時會跑題，因此你就需要用一個非常有技巧的方式來讓別人重新集中注意力。如果感覺討論不是很有效率，無論在一個大型商務會議中，或是和同事的非正式商務談話中，你都可以說，“Let's move on to the next point.”這保證了你始終擁有討論的控制權，只要你不用 “Maybe” 或是 “Um” 開始你的講話。

毫無保留的說出

有時候你就是需要否定別人的意見，并且如果不有效地表示出你的否定意見，那你就很容易被別人所忽視。“I'm afraid I can't agree with this plan” 是禮貌但又清楚的開始表達否定的方式，要比 “Well, I'm not sure;It doesn't seem like it will work.” 好的多。

小學英語教師個人工作總結

2009已經從我們指縫間不經意地溜走,一百多個孤軍奮戰(zhàn)的日子也隨之畫上了句號。不管這個句號是否圓滿，只要盡力，就不后悔。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將本學期的工作做如下總結：

一、思想方面：

本人堅持黨的四項基本原則，全面貫徹教育教學方針。認真學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師日常規(guī)范》。積極參加學校的政治理論學習，及時記筆記。注重學生的思想政治教育,堅持把思想政治教育貫穿于教學活動之中。我積極參加各種學習培訓。時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、教學方面：

本學期我擔任四個年級的英語教學工作。面對這群成績參差不齊，連讀完整句子都有問題的學生，要提高教學質量，關鍵

是上好課，備好課。課前，我認真鉆研教材，閱讀大量相關材料進行備課；課堂上組織好教學，關注全體學生，注意信息回饋，調動學生學習的積極性，激發(fā)學生的學習興趣，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，減輕學生的負擔。

要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。用平常心對待后進生，在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，讓他們知道：只要想學，認真學，老師也就幫助你。幫助他們樹立信心，激發(fā)他們學習英語的興趣。同時，開展小組幫教的形式，讓優(yōu)生幫后進生，大家一起進步。

三、學習方面：

要給學生一滴水，老師就要長流水。因此，我不斷學習新的知識，掌握現代教學工具的使用方法，還要通過各種媒體獲取信息，更好的關注、引導學生成材。我相信只有永遠持有一顆上進心，我的教學技巧才會不斷翻新，我的英語知識水平才會更加牢實深博。

在今后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，有耕耘總會有收獲！

2010年1月

雅思、托福&GRE&GMAT、少兒英語、商務英語和日語五大細分市場

已有 0 位網友發(fā)表留言2010-07-30 11:28 本次報告選取雅思（英聯邦留學語言考試）、托福&GRE&GMAT（北美留學語言考試）、少兒英語、商務英語和日語五大細分市場進行品牌關注度研究。

1.雅思

環(huán)球雅思最受網民關注，新東方排名第二

在各類語言考試/認證培訓中，雅思以超過五成的關注度獨占鰲頭。市場上主打雅思培訓的機構眾多，市場競爭十分激烈。其中，環(huán)球雅思以54.4%的關注度排名第一，新東方學校位列第二，關注度16.5%。而北京雅思學校、新航道和朗閣位于同一陣營，關注度皆在6%-9%之間。其余品牌的關注度則皆不足2%。

2.托福、GRE&GMAT 新東方占據絕對領導地位

托福、GRE和GMAT是留學北美主要語言考試。而在這個細分市場，新東方的關注度超過了九成，占據絕對的領導地位。

3.少兒英語

市場競爭激烈，新東方泡泡少兒英語排名第一

少兒英語作為新興的語言培訓細分市場，參與競爭的品牌眾多，許多大型語言培訓機構如新東方學校、昂立教育等也推出相應子品牌進行細分市場運營。在今年一季度，新東方旗下的泡泡少兒英語以23.7%的關注度排名第一。08年進入中國市場的迪士尼英語借助迪士尼整體品牌的“東風”和自身的優(yōu)質課程獲得大量關注，排名第二。另外，昂立少兒英語、小新星英語和清華少兒英語的關注度也超過了10%，都是有力的競爭對手。

4.商務英語

英孚教育領跑商務英語培訓市場

商務英語培訓對于教育機構的師資素質和課件質量皆有較高的要求，市場的集中程度也相對較高。其中英孚教育是最受關注的培訓品牌，關注度超過五成。而華爾街英語和韋博國際英語位于第二梯隊，關注度在兩成左右。新東方精英英語以及新動態(tài)國際英語分列第四和第五，關注度皆不足4%。

5.日語培訓市場

上海品牌在日語培訓市場表現出色，新世界集團包攬頭兩名

以新世界教育為代表的上海教育培訓品牌在日語培訓這個細分市場表現出色，在排行榜中占據四席（櫻花國際日語、新世界教育、朝日日語、昂立教育），合計關注度超過六成。

櫻花國際日語是新世界教育集團從日本引進的獨立教育機構，二季度關注度達到31.0%，是最受關注的日語培訓品牌，新世界教育的日語培訓則以17.8%的關注度排名第二，新世界集團的合計關注度接近五成。而新東方學校和朝日日語的關注度皆在8%-9%之間，分列第三和第四。

與外商進行商務談判時英語使用技巧

與外商進行商務談判時大多用英語進行，所以這個時候我們要注意避免跨國文化交流產生的歧義，交談時盡量用簡單、清楚、明確的英語，不說易引起對方反感的話語，如下列這些詞語中就帶有不信任色彩，可能會客戶不愿積極與我們合作。

“to tell you the truth”“I’，ll be honest with you…”，“I will do my best．”“it’s none of my business but…”。

為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我們還可以說：“If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”

最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍并要求對方予以認可。另外在商務談判還應注意下列問題：

1、“會聽”

要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。

2、巧提問題

用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?”對此不要讓步，而應反問：“what is meant by better?”或“better than what?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“your competitor is offering better terms.”

3、使用條件問句

用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?”

（1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。

（2）獲取信息。

（3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發(fā)盤。

（4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。

美國幾次著名軍事行動代號§

卡羅來納之月行動，Operation Carolina Moon 1965年 美國空軍在越南北部的清化橋投下了新型毀橋炸彈，在估計馬上會發(fā)生大火的情況下，機務人員配備了降落傘進行了低空跳傘，但他們從此杳無音信。橋卻直到1972年才倒塌。

鷹爪行動，Operation Eagle Claw 1980年

美國陸軍三角洲部隊以及100名突擊隊員和其他特種行動部隊乘直升機進入伊朗，為的是就出被困在德黑蘭一個掩體里的美國人質。兩架飛機墜毀在一個加油點，最后以失敗而告終。8名士兵喪生。

正義事業(yè)行動，Operation Just Cause 1989-1990年 美國海軍陸戰(zhàn)隊和陸軍突擊隊員開進巴拿馬，俘虜了領導人曼努埃爾·諾列加，為成立民主政府開辟了道路。

沙漠盾牌/風暴行動，Operation Desert Shield / Storm 1990-1991年

這是美國在將伊拉克部隊從科威特驅逐出去后，采取的保衛(wèi)沙特阿拉伯的行動。

重拾希望行動，Operation Restore Hope 1991-1993年 索馬里人道主義和維和行動。

持久自由行動，Operation Enduring Freedom（原名為無限正義行動,Operation Infinite Justice）2001年

“9·11”“事件之后在阿富汗的作戰(zhàn)行動，吹響了美國全球反恐戰(zhàn)爭的號角。

自由伊拉克行動，Operation Iraqi Freedom 2003年 3月20日，美軍向伊拉克發(fā)起進攻，行動代號為”自由伊拉克行動。“

斬首行動，Decapitation Strike 2003年

在2003年3月20日美國發(fā)動的代號為”自由伊拉克行動“的伊拉克戰(zhàn)爭中，美軍最先實施了”斬首行動“(Decapitation Strike)--企圖用巡航導彈和精確制導導彈消滅 伊拉克總統(tǒng)薩達姆及其他要員，但沒有奏效。

震懾行動，Operation Shock and Awe 2003年

美英聯軍于巴格達時間21日晚8時許對伊拉克發(fā)起了”震懾行動“，在數小時內起飛各型戰(zhàn)機上千架次，從海上和空中向伊拉克發(fā)射1000枚巡航導彈以及大量精確制導高爆炸彈，其強度超過了美軍過去10多年來所進行的歷次戰(zhàn)爭。其目標是想通過高密度轟炸動搖甚至摧毀伊拉克軍隊的斗志和伊拉克人民的抵抗意志，加速戰(zhàn)爭進程，但也沒有達到預期效果。

與戰(zhàn)爭有關的詞匯

D-Day：作戰(zhàn)行動的發(fā)起日

S-Day：特種部隊投入戰(zhàn)斗的那一天

G-Day：地面部隊開始參戰(zhàn)日

A-Day：大規(guī)模空襲行動之日

Collateral damage--附帶損害

”附帶損害“指的是在沖突中無辜百姓的死亡。

Vertical envelopment--垂直包圍

指的是美軍依靠空中突擊師采用空降的方式將部隊部署到伊拉克軍隊的側翼和后方，并在那里向伊拉克軍隊發(fā)動包夾進攻。

Catastrophic success--災難性勝利

指大規(guī)模、絕對性的勝利，并不是造成災難的意思。

MOPP：Mission-Oriented Protective Posture攻擊中的防范狀態(tài)

MOPP1，MOPP2，MOPP3，MOPP4，分別代表防范大規(guī)模殺傷性武器所需的四個級別

MOAB：高能空中爆裂彈，又稱炸彈之母（motherofallbombs）這種炸彈重達9450公斤，威力相當于小型核彈，爆炸后也會產生蘑菇云，可以摧毀地面上一整支部隊的兵力。

關于姚明在美國學英語的趣事

在眾多的體育明星中，我最關注姚明。看到人民網一篇“姚明在美國學到了什么灌籃、喝酒、垃圾話？”，馬上點擊打開看個究竟。

在美國呆了這么多年，姚明的英語已經相當流利。在采訪中姚明首先談到的就是外語學習問題，他說：

If you're going to learn a new language, you can't try to be perfect.You'll stop yourself from talking.You just have to let go（如果你打算學習一個新語言，那么你不要試著力求完美。這會讓你不敢說話，你需要大膽去說）。

姚明舉了個自己“大膽去說”的例子，他已經可以用英語向裁判抱怨了：

I haven't done much trash-talking.But last year, I did complain about a call.Nobody could believe it.So I said, ”I've spent a lot on English lessons.I want to get my money's worth." The official was laughing.My American strength coach says he liked me better before I could talk English（我并沒有說過太多垃圾話，但是上賽季，我曾經因為一次吹罰而抱怨過，沒有人能相信我居然去抱怨，所以我說：“我

花了很多時間學英語課，我想讓我的錢花得值。”結果裁判樂了。我的美國體能教練告訴我說他更喜歡不會說英語的我）。

當然，在姚明自己的家里，他和妻子之間還是說中文的，只是有時候會夾雜英語：

Sometimes my wife and I mix Chinese and English words in the same sentence.We call it Chinglish（有時候，我的妻子和我會在一個句子里摻雜中文和英文，我們稱之為中式英語）。

在人民網翻譯的這篇采訪中，姚明還說了一句特主旋律的話：

“我的夢想在中國。”

難道姚明的傷病難愈，萌生退意？或者姚明只是在設想將來NBA生涯結束后回國開創(chuàng)新的事業(yè)？亦或是姚明只是在抒發(fā)愛國境界？記得姚明在《我的世界我的夢中》寫過他的三個夢想。很小的時候的姚明夢想是長大上大學；后來少年的姚明學打籃球，夢

想就是有一雙好球鞋；再后來的夢就很愛國但也不靠譜了：獲得2008年北京奧運會的金牌。

我對照了Esquire采訪姚明的英語原文，姚明這一句有關“夢”的話是這樣說的：

I dream in Chinese.原來姚明并沒說他的夢想在中國，而是說他用中文做夢，人民網無疑是在無意中誤譯了。這當然絲毫無損于姚明的境界高度，他在采訪中很有責任感的說：

Sometimes it can feel like there are a billion people on my shoulders（有時候感覺就好像是10億人民壓在我的肩頭）。

第五篇：如何開店做生意？沒經驗也能創(chuàng)造財富

如何開店做生意？沒經驗也能創(chuàng)造財富

如何開店?怎么樣開好一家店? 我們大家都在思考這個問題時，都有想到：無論做哪個行業(yè)，都是經濟活動，歸根到底就是創(chuàng)造利潤。利潤就是銷售額去除成本后剩余的部分。因此，規(guī)劃開一家門店，包括每月的銷售額、每月的成本等等。

如何開店?這對于從來沒開過店，或沒開過服裝類的店的人來說，這需要我們自己務必要清楚下面這些信息。

1、固定成本：

轉讓費——在資金允許的情況下，不要被高額的轉讓費所嚇倒。正常情況下，旺鋪的轉讓費用，確實較高。只要眼光準，轉讓費用是可以收回的，運氣好甚至可以賺的。裝修，先詢問其他店鋪的裝修費用，對裝修費用有個大致的印象。

然后，跑建材市場，根據廠家提供了設計方案，讓材料商估算自己店鋪的裝修費用。做到上述兩點，對裝修費有個較清晰的認識了。此時，裝修隊伍就可以出場了。這個過程需要貨比三家哦。店內設施諸如空調之類，這個大家平時都有接觸，成本比較清晰。

2、流動成本

店鋪房租：多走街串巷，多了解各種類型的待租商鋪，譬如了解相同地段40平米的商鋪的價格，對20平米商鋪的價格就有個八九不離十的看法了;多跑房產中介;多上網查閱租房帖;向其他店鋪打聽價格。

物業(yè)管理：直接問物業(yè)管理處。工商稅務：直接咨詢工商人士，較容易搞定。

導購工資：誰都知道導購的薪資看似透明。但是，其實有較多的講究。俺認為導購是立店之本，要留著她們的心，需要費一番心思的!

3、要選一個品牌。

開店，我們就要上網在眾多的品牌中海選適合自己心中所需的品牌公司，確定自己的產品受眾人群，也就是消費人群。比如說，我想開一家消費人群廣，又是一個知名度不錯的品牌服飾，這時我想以這個標準去選擇對應的服飾品牌公司。按照標準上8637品牌超級代理網絡直供平臺進行咨詢和查找，選擇品牌后通過平臺直接和廠家對接。

當店開起來之后，當然要面臨怎么樣去經營，怎么樣開好一家店的問題。這里主要是下面幾個要點。我們應該已經挑選品牌公司經營暢銷的產品，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。

此外，比如服裝產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的服裝是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足消費者需求。而且不同地域不同的氣候環(huán)境、消費習慣不一致導致各個區(qū)域的組合也大不同。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。很多顧客是感性動物尤其是女性，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。

經過這一系列開店相關知識，我們對如何開內？怎么樣開好一家

店?基本上有一個大體的認知，親，看完后，是不是現立即想嘗試一下呢!趕快到8637品牌超級代理這樣的平臺去看看吧，對開店一定要有成功的信心和信念，祝您早日創(chuàng)業(yè)成功！