第一篇：成功的開店三大階段

成功的開店三大階段

羚銳養生閣經過三年多的市場實際運作，總結出一套行之有效而又非常實用的開店運營體系，并匯編成《羚銳養生閣營銷指導手冊》，將有效指導專賣店正常運營操作。

羚銳養生閣開店運營體系共分三大階段：第一階段是開業前的建店階段;第二階段是羚銳養生閣專賣店的開業階段;第三階段是開業后的日常經營階段，主要包括顧問式銷售、四季養生科普推廣和日常體驗裝推廣。

第一階段：建店階段

建店選址是開店第一步，也是最重要的一步。正確的選址，是成功的開始，一家門店后期經營的成功得失與否，在很大程度上依賴于前期正確的選址。門店選擇應依據商鋪租金、所處地段和消費水平等因素綜合考慮和分析，店鋪的選擇標準并不是理想中的越大越好，更不是只要有店就行，不要為了省錢而選擇位置較偏僻的店面!如果選址不好就有可能直接導致開業的成功與否，以及還會加重后期的經營風險。請務必按建店選址標準進行合理選址!

第二階段：開業階段

開業成功的五個關鍵點：一是宣傳，宣傳解決顧客到店來的問題;二是有吸引力的價格，價格是刺激消費者的第一神經，是吸引顧客到店里來的主要原因之一;三是氛圍營造，現場氣氛的營造能直接刺激消費者迅速做出購買決定，縮短購買時間和過程;四是開業流程，合理化的開業流程能確保開業忙而不亂、有條有序，可減少一些不必要的損失;五是團隊建設，團隊建設人員培訓至關重要，尤其是促銷技巧，解決實際的出單量和出單率，決定開業賣的多與少。

尤其是2008年東北市場和湖北市場的開業宣傳突破創新，促使地級市場單店開業銷售突破10萬元，達到14.5萬元的好成績;縣級市場單店開業銷售突破5萬元，達到9萬元的好成績。

單店開業的成功突破，離不開合理的宣傳和有效的執行。尤其是宣傳的加大，為開業銷售提升起到了至關重要的作用，并為開業成功打下了堅實的基礎。開業單頁宣傳由原來的3-5萬份，提升到9-10萬份，事實證明開業銷售業績也由原來的5-6萬元，提升到現在的15萬左右，銷售業績整整提升了3倍。

其實，人氣和氛圍對于開業也至關重要。人氣靠何而來?一是靠利益誘惑吸引顧客到店，正如我們開業時的免費禮品：洗衣粉、香皂等，說白了就是拉人氣的，花一百塊左右引來100人來捧場，還是非常實惠的，這比什么都有效，能提高現場氣氛，讓人感覺開業火爆，能吸引更多的人;二是氛圍營造，鑼鼓隊、秧歌隊、彩虹門、條幅、店內氣球、吊旗、海報等就是烘托氣氛、營造現場氛圍的，由此也可以吸引路人來捧場提高人氣。只要有了人場，才會有市場，有了市場何愁“錢”場?

對于開業促銷策略，實行“折上折”新的價格促銷策略，開業期間全場在會員價的基礎上再打八折，來吸引顧客，提升人氣和銷量。事實足以證明：開業成功可為后期日常經營打下良好的基礎，只有開業有了足夠數量的會員基礎，才能為日后的會員升級工作做好強勢的鋪墊，也只有這樣才能確保專賣店的日常經營穩定。

第三階段：日常經營階段

從開業活動結束后開始，進入到專賣店日常經營階段，說白了這一階段的主要目的：一是服務開業后的會員，靠服務和利益讓會員在短期內升級;二是開發新顧客、發展新會員，這是日常經營的基礎，會員金字塔的塔基是普通的親情卡會員，只有發展大量的新會員，才有會員升級的基礎，更為日后大活動做下鋪墊。

羚銳養生閣以“服務創造價值”為核心經營理念。就目前營養保健品市場形式來看，市場競爭將越來越激烈，也將有越來越多的同行加入競爭，進入無序的價格競爭之中。羚銳養生閣作為有“羚銳”品牌支撐的健康連鎖機構，為避免無序的價格大戰，2009年全新引進歐美先進的“健康管家”模式，全力推廣顧問式銷售，以服務為核心導向，使會員服務和產品銷售有機結合，以超值的服務來贏得顧客對羚銳產品和羚銳品牌的忠誠度，同時減少會員的流失率。

其實，顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性，主要是針對會員服務的，它能使產品銷售和會員服務完美結合，讓顧客在享受我們超值的親情式健康管家服務的同時，愉快的接受我們羚銳營養保健品。也就是說，變傳統式銷售模式的顧客被動為顧問式銷售模式的顧客主動。顧問式銷售的主要特點就是讓顧客說得更多，讓顧客理解店員說的什么，讓顧客遵循店員的邏輯去思考，消除顧客的抗拒心理，讓顧客主動做出有利于買貨的決策，縮短顧客買貨的考慮時間，并讓顧客滿意，成為我們羚銳養生閣忠實的顧客。

全力借助健康時報四季養生科普教育基地的權威性，積極推廣“四季養生科普進社區”活動，以《健康時報》專刊、《四季養生手冊》等科普宣傳資料為基礎，來吸引目標群體50歲以上的老年人的關注。并與產品體驗裝推廣相結合，通過科普軟手段和利益誘惑硬手段解決顧客的進店率，大量發展新會員，方案相互配合、相互交叉，以“服務創造價值”贏得顧客的信賴，增加會員的發展量，減少會員的流失率。

以上三大階段做到位了，再加上五

一、中秋、元旦三大節日促銷活動，就構成了羚銳養生閣專賣店全年的營銷運營體系，執行到位就能確保專賣店全年運營穩定。

第二篇：餐飲成功開店必讀

1、這個行業很有欺騙性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水電油鹽，工商稅務，設備裝修折舊，其實純利率就那么一點，運氣好有20%，一般的就15%左右，那些純利率到30%以上的基本上都是旅游景區賺錢賺黑了的老板，見一個宰一個。

2、口味很重要，沒有秘方的人不要隨便說開個餃子店象大娘水餃，蓋飯類象吉野家，蒸飯賽過真功夫，比薩好吃如必勝客。吉野家為了保護秘方，連湯料包都是制成小料包從日本空運過來的，連中國吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不會做飯，連不同牌子的醬油配出的調料味道不一樣都不知道的人，動不動就想開個牛X的店，我看了直想笑。這樣想的不僅是你，其實他們店長也很想單干，比起店長來，你成功的概率實在小得多。

3、不要太相信自己的眼睛，有時候你看起來很好的生意，說不定到了淡季生意會一落千丈，除非你打算一年就干6個月。比如冰淇淋，飲料店等等。街客北京的直營店，在冬天的時候也有關門不營業的時候，因為賺的錢還不夠發工資和水電，寧可不開虧房租。

4、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有錢能使鬼推磨的經典商業理論。如果在2004年，你在潘石藝的建外SOHO開店的話，200萬只夠你賠半年，誰來都統殺，當然現在好象好點了。當時SOHO招商部拼命邀請KFC，麥當勞，吉野家，必勝客等知名品牌入住，他們負責選址的人員去看看就走了，結果后來入駐的基本都是新手，半年時間，幾乎所有店鋪換了2輪。承諾商業街一天6萬人客流量，結果開業后除了內部工作人員，不到50人。別以為KFC的選址人員是吃白飯的，別人高手都不敢干，菜鳥膽子越大死得越快。

5、如果真的一定要干，一定要把一半的資金存在銀行里，萬一開店不成還有后路。那些動不動就拿父母老本和抵押貸款的年輕人，一般后果都是我都不好意思說。因為我也沖動過，燒過錢，希望有更少的人失敗。

6、不要以為有錢就可以請個好大廚，如果他真的手藝很好，因為你很快就會從老板變成跑腿的；如果他手藝不好，你一樣會從將軍變成奴隸。

7、對于加盟商說的話，基本上不要信，尤其是做的數字游戲，你要信了，成功的概率說不定比中**還要低。加盟商唯一說的真話就是你要付他錢的數字，這個數字很真實，而且一定見血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直營店（最好，中等，最差的）分別在淡旺季蹲上幾天做統計，你才知道經營的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店銷售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以為自己也能發財，那你離破產也不遠了。

8、關于餐飲，選址最重要，一旦要看準，要簽長期房租合同，如果可能，最好把房子買下來。不然，一年一漲的租金能夠把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干凈凈。很多有錢的牌子，都是經過考察好以后，簽了15年的合同，或者干脆把商鋪買下來的。東坡眉州酒樓和KFC都是這么干的。如果你做的是小生意，房東看人多也會眼紅的，雖然他不懂行，但是以為你賺錢，不租給你他自己做是很可能的。

9、養店時間，如果在新開發的市區和小區，要做好虧三年的準備，沒有三年是住不滿人的，該樓開發的時間也要三年，如果在成熟的街道和社區，如果6個月以內，你還不能賺錢，早趁早轉讓，越拖越沒戲。呵呵，可能上面的建議不愛聽。新手都喜歡聽一些在實戰中的技巧和方法。那我就簡單說一下，看官可以結合自己的情況參考。

1、要控制要口味，餐飲大忌。艾德熊中國公司倒閉就是因為美國總部停止供**牌產品————雪山樂啤露，自己又沒有開發能力而倒閉的。做餐飲，口味這關一定要過，就算自己不會做，但是口一定要刁，起碼找個好廚子的能力要有。想做餐飲的先想想自己能不能控制好口味，起碼不要被人說不好吃。

2、選址，有了好口味，加上好選址，基本就成功了一半。至于怎么選址，就要做好自己店鋪產品的分析，分析主要消費群體是什么人，是中年人，還是青年人，還是女孩，還是學生，是情侶，還是上班族他們的比例各占多少，人均消費是多少錢。找幾個和你自己要開的店鋪類似的餐飲店進行跟蹤分析。生意好的特點是什么，生意差的特點是什么。門前半小時客流量是多少，上午中午下午的人流特點是什么，這些店鋪的銷售高峰期是什么時段，都有多少人次消費。大致流水是多少。淡旺季區別是多少？如果這些都調查完了，可以你對自己項目的特點，比如說在什么樣的地段位置，多大的店面，根據客流量大致分析，就能知道開店一天的大概流水是多少了。但是也要具體情況具體分析。

3、開店預先模擬，既然前期工作都做了很多，根據自己的預算，把一項一項可能發生的費用進行分解，各個環節需要投入多少。比如說房租，就只能投入4萬，那就根據4萬的預算去找房子，因為前期的考察，也大概都知道什么房價了。比如明顯4萬租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐區要占多大面積，多少座位。店內人員工資多少預算多少，食材成本多少，盈虧保本點是多少？比如說2000，一天要賣2000才保本，那就要考慮能不能做到這么多，你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這么多的流水。別人肯定努力過，你未必能超越別人。

4、開業后，人氣最重要。經過調查，吃東西的時候選擇店鋪，首先看人多不多，其次才是看口味，再次是習慣。都是面對陌生店鋪的情況下，人去人多的地方；都是同樣口味的店鋪，人去吃過的地方；口味一樣，人氣一樣，人去便宜的地方。要讓顧客坐滿靠近路邊大窗戶的座位，說是風景好，其實要靠他們拉人呢。在實戰中，見效比較快的拉人氣的辦法，是頭一個月五折，第二個月滿100返100，第三個月滿100返50午餐或早餐券。這是中餐館屢試不爽的招數。三個月后，基本附近的人只要好你這口的，都來吃過了，要是產品過硬，三個月足夠讓消費者形成一定的消費習慣。用餐時會條件反射式的想起你的店。

呵呵，講個小插曲。選址是餐飲公司每個老板最頭疼的問題，我們也找過地方想開店，但是地方很難找。

找新店鋪，我們叫做生鋪，需要養兩年，估計都要不怎么賺錢一段時間，特點是很便宜，但是客流量少，周圍居民少，但是如果有錢，眼光夠毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天簽合同，當然押金也多。等這個地方慢慢熟起來，租金可能漲到了4-5元/平方米/天。這時候人也多了，周圍商業也成熟了，就開始大發了。別人晚進來的，就租金壓都壓死他了。

如果找熟鋪呢，問題就多了，已經賺錢的不讓給你，除非你拿錢砸他，出一筆高額的轉讓費；虧本的呢，其實你看人多，鬼知道他是虧本的，就算是虧本他也不會告訴你，還想撈筆轉讓費呢，也有自己私底下轉讓給朋友的，你去找不一定找的到，反正繁華地段不會有個空門臉等你去開張；而且熟鋪的價格高，沒有一定管理經驗很容易做賠錢。舉個例子，有家快餐店一年銷售額1600萬左右，房租高達500多萬，說實話，這店送給一般人都干不了，因為你管理上有點漏洞，經營上就會出個大坑，就煮飯的速度慢了，收錢出餐速度慢一點都可能是致命的。總之，店鋪非常難找。不過有三種情況可以撿漏：

一、原來的業態不適合做其他，比如說有個鋪子做家電，做手機，做服裝，做什么賠什么，房東也極度失望了，房租很便宜給你了。偏偏適合做餐飲，那就發大了。

二、原來的業態不行，比如說有鋪子做休閑咖啡廳，但是周圍的人壓根不休閑，結果適合做快餐，你也賺了。

三、原來店鋪的老板經過溝通，壓根就是一外行，啥都不會，口味也不行，這樣也可能通過改變店鋪形象和口味招攬來新的生意。關鍵是前期考察一定做到位。

我有一次和一個負責選址的經理聊天，談起加盟的事情，他說有個小火鍋的老板最近正在求他在上地找個店鋪。問其原因，把我都逗樂了。原來這個小火鍋的老板從**某小火鍋品牌手里用4萬買了配方以后，自己搞了個品牌，生意還湊合，就想法子把這4萬掙回來，于是就找人加盟。3萬塊加盟一家，結果不久有個家伙來加盟了，帶該老板去上地看了看地方，老板覺得不怎么樣，生意可能不會好，就讓他給加盟了。哈哈，沒有想到看走眼了，生意好到這個老板都流口水，也下定決心在附近也找一家店換個名稱開，跟他的加盟者搶生意。

前幾天我們家門口的小尾羊加盟不是換了招牌嗎，明顯就是老板學了配方單飛了。加盟這種事情，不外乎就是你騙騙我，我騙騙你的游戲罷了。肯德基那樣的營銷支持，和完善的培訓體系，和產品配方的保護，任何加盟者都得服服帖貼聽話。艾德熊中國公司不是不交管理費嗎？看弄不死你。美國老板是個華裔，賠了上千萬出了中國市場。

看看其他加盟者，如果愿意彎腰低頭去打工拜師學藝一陣子，也不必花這么多的學費呀，都是上來就實戰，管他三七二十一，先開店再說，別人中學沒畢業都能賺大錢開靚車載美女嗎，我怎么就不行。

首先心態就不行，太急躁，急著往前沖。別人是中學沒畢業，干這行從小工干，干到大師傅都滾了十幾年了，你在讀大學，應該不是學的開餐館專業吧。別人多年的行業實踐經驗，難道就比不上在大學里你泡妞玩游戲的經驗？ 還別不服氣，就是這么個理。

做餐飲的主業要規劃好廚房的使用,別等到了經營起來以后,看到別人賣油條賣得火,自己也賣,搞不好設備都沒有地方放,難道放到餐桌上去弄? 對于設備,很多人想,我投入小,風險小,其實不然。有些設備必須要用好的，有的店一個煎雞板4萬多不是吹的，這個東西，一天用幾百次，質量差一點的根本扛不住。買了質量不好的，使用幾個禮拜壞了又修的功夫不知道耽誤多少生意。還有的人說開個冰淇淋店，買個冰淇淋兩千塊搞定，是沒有問題。如果你生意一般就算了，麥當勞就一個冰淇淋機就夠一個別克君威了，為什么，同樣的奶漿量能夠打出更大的奶花，口感更軟更好，一天打上千個甜筒，幾年下來給剩下來的原材料也不下幾萬了吧。

所以有人在天涯問，開一個冰淇淋店要多少錢，真是不知道怎么回答。介紹一個取巧的辦法，如果想開店，尤其是那些明顯不是自己生產原材料的品牌，可以通過朋友和自己訪問，尋找加盟公司的上游企業（供應商）的辦法饒開這些品牌。一般情況下，直接找上家要貨，公司也會有針對性的提供一部分配方，并告訴你設備都去哪里買，這樣可以少走很多彎路。這樣可以知道自己開一個店的比較準確的預算是多少了。這種方法僅限于那些小品牌，雜牌的加盟公司，比如說街景或者茶風暴等

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：開店做生意怎樣才能成功

開店做生意怎樣才能成功

導讀：開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創業開店的人提供一點參考。步驟/方法“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性...開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創業開店的人提供一點參考。

步驟/方法

1.“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性

與季節性的產品生意中。

“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創業者的形象。聰明醒目、早成大器的形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。

2.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”、“門面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”的感覺。

“勇”字訣 即“勇者無懼”。當然，有勇必須有謀。

“笨”字訣 “笨”只是包裝手法。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。

“一”字訣 凡事認真，有點自大與目中無人為“阿一”。“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。

“玩”字訣 許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩。”其實，玩要玩得有水平，不能給人玩世不恭的感覺。

3.“勤”字訣 這是最古老的創業格言之一。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機會的人，才會成功。

“信”字訣 這是最古老的商業道德。第一是強調“信用”，第二是強調“信心”。

“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風，“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。

第四篇：成功自我暗示三大規律

偉人之所以偉大，是因為別人放棄時，他卻在堅持。理解暗示的三大規律后，你就會清楚地知道，為什么在別人放棄的時候，你仍然要堅持。自我暗示第一規律：重復

經常重復一種思想會產生信念，進而變得堅信不移。“重復使最難的事變得容易，重復使鑒別力更敏銳，使第六感覺更敏銳，使潛意識工作更精確。我們自然而然地更加成績卓著。”

開水之所以能開是因為不斷重復加溫的結果。如果燒到99℃就停止加溫的話，仍然只是溫水而不是開水。生活中許多的廣告都利用了重復的心理規律。

一句話反復重復，一個表情反復重復，就在你的心理潛意識中輸入一個程序。因此，要養成一個良好的習慣，就要掌握這一規律，那就是不斷地自我暗示，不斷地重復暗示。

人們看書，往往重要的內容也只看過一兩次，你問他們看過嗎?他們說看過了，那些重要的知識卻沒能植入腦海中，過不久便己模糊不清了，這樣吸收到的知識只能算是了解、知道，卻很難做到，只會紙上談兵，不會實際使用。

知道的不算，做到才算．比如你明明知道面對客戶越是自然、放松、大方越好，可有時就是做不到，這也是因為你還沒有形成這樣的行為習慣。

重復暗示的積極作用可歸納為以下七點：

1．只有重復才能消化知識，使其化為行動。

2．不斷提高人的能力，用同樣的能力可以完成更多同樣的工作。

3．單個過程會逐漸相互同步。

4．我們的業務能力會不斷地改善，我們將越發感到安全可靠。

5．每次重復都會釋放能量，它會增強創造力。

6．增強敏感性，潛意識更加精確地工作，使你有更強的適應能力。

7．不斷地重復一個信念會使人相信它，繼而堅信它(包括反面信念)。

知識只有在潛意識濃縮為驅動力后，我們才能受到正面控制。練習也是如此，光知道潛意識工作原理和思考方法還是不夠的，還必須要定期實踐它。因為每次重復都將帶來深化!

失敗者往往比成功者更聰明，但他們不愿堅持到底，不愿重復一個信念，相反成功者由于堅持到底，愿意重復一個信念，并在重復之間克服了一切困難。這就是失敗者與成功者的最大區別。

只有不斷重復的人，才能消除潛意識里的負面信念，才能最終獲得成功。

自我暗示第二規律： 內模擬

當一個人的內心在想什么事時，他的表情會不由地模擬什么，叫做內模擬。看見漂亮的女孩，你的表情在模擬，看見優美的風景，你的表情也在模擬。

反過來，看到不好的表情、不好的風景、不好的人物、不好的繪畫、不好的故事，你都在做不好的內模擬。

很多人都有這種感覺，如果自己沒有一個良好的心態，而要你去看望一個處在痛苦中的病人，你往往沒有力量讓對方放松心態。相反你反而會受他的影響，結果你也會變得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身體的痛苦所感染，因為你在內模擬。

什么是美麗呀?同樣一個人，他健康快樂時就比不健康、不快樂時美麗。他嫉妒、怨恨、愁眉苦臉時就顯然比健康、快樂時丑陋。

我們的觀想暗示、成功預演就是以內模擬的規律為依據的。

自我暗示第三規律：替換定律

科學家研究發現，我們的潛意識只能在同一時間內主導一種感覺，用一個積極正面的思想反復地灌輸給大腦中的潛意識，原來的思想就會慢慢地衰弱、萎縮，新的思想就會占上風。就像一盤錄音帶里錄上新的音樂，原來的就被替換掉了的原理一樣。

潛意識是你的內在聽眾---你必須說它聽得懂的語言，否則，它不會理睬你所說的話。想成功就要給予正面積極的暗示，潛意識最懂得帶有強烈情感和感受的語言。

這類的語言一定不要帶有否定詞，如果你說“我不會害怕……”，這時候，消極的陳述很難完全改變潛意識里的想法---你可能還是覺得有點恐懼。

你必須用另外一種新的而且積極的言辭來代替，比如：“我充滿自信!”之類的肯定語句，并且投入所有的情感才能產生較好的效果。

我們的神經系統是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悅的事時，它會作出喜悅的反應：看到憂愁的事，它會作出憂愁的反應。而你用“心眼”“看見”喜悅的事或憂愁的事，它也會作出相似的反應!

許多的科學實驗結果證明，正面暗示能夠使我們成功，而負面的暗示則阻礙我們成功。

一個聽著可以提高“自我評價”并且產生自信的話語成長起來的孩子，將會擁有美好的未來。

相反，聽著類似于“你這笨蛋根本不成氣候”這種話，即負面式暗示作用而成長起來的孩子，就會被灌輸自卑感，他將容易陷入心靈的陰影，走向苦難的人生。

暗示可以用來控制我們自己，也可以用來控制其他的人。如果是正面的，將促使人進步，成就將極為了不起。但如果是用在負面，它就會帶來失敗。

作為一個渴望成功的人，你必須學會運用正面的自我暗示，進行心理重建。否則的話，過去留在你心中的印象，就會使你在生活的各個方面都陷入一種失敗的行為模式。

自我暗示是一種方式，可使你遠離言辭灌輸給你的許多消極、不好的東西，因為這些東西可能會扭曲你的生活模式，使你難以培養良好的習慣。

你要經常定期地檢視一下別人對你提出的消極、否定的暗示。你不要因為別人提出了具有破壞性的暗示，而受到影響。不過，我們在兒童和少年時期，都受到過這些他人暗示的不好的影響。

如果你回顧一下，很容易地就會記起父母、朋友、親戚、老師，以及所接觸的人在消極、不好的暗示方面，對你大量的灌輸。研究一下他們對你所說的事情，你會發現，其中一些只是虛言而已，其目的只是為了控制你，或是把畏懼植入你的心靈。

別人的暗示本身絕對沒有影響你的力量，它們之所以會有力量，完全是你自己的想法傳給它們的。只有當你沉緬于別人暗示給你的想法之中時，也只有當你在心中同意它們了，這樣別人的暗示才可能有力量。

因此，最重要的是你的想法，而你怎樣想則完全在于你自己。記住，你有選擇的能力，你應該而且必須選擇正面的暗示，保持積極的心態。當你習慣于想快樂的事時，你的神經系統便會習慣地令你處于一個快樂的身心狀態，然后再擁有成功的人生。

你要做勝利者——你要成功，就從這一刻開始，改善你的自我心像，利用心靈財富CD(錄音帶)的力量，將你的神經系統，變成一個成功者的身心狀態，使腦袋像成功者一樣充滿了成功的信念。

學會自我暗示

自我暗示又稱自我肯定,是對某種事物的有力,積極的敘述,這是使一種我們正在想像的事物堅定和持久的表達方式.進行肯定的練習,能讓我們開始用一些更積極的思想和概念來替代我們過去陳舊的,否定性的思維模式.這是一種強有力的技巧,一種能在短時間內改變我們對生活的態度和期望的技巧。

自我暗示可以默不作聲地進行,也可以大聲的說出來,還可以在紙上寫下來,更可以歌唱或吟誦,每天只要十分鐘有效的肯定練習,就能抵消我們許多年的思想習慣.自然,我們越經常性地意識到我們正在告訴自己的一切,選擇積極,擴張的語言和概念,我們就越能夠容易地創造出一個積極的現實.肯定可以是任何積極的敘述,它可以是很普通的或是很特殊的.我們所能作的肯定在數量上是無限的,它可以涉及到我們愿意改善自己的任何方面.如:

“我是一個聰明,漂亮的人”

“在我所從事的專業領域,我是出類拔萃的”

“我是最棒的”

“我具有強大的行動力”

“我能實現自己的美好愿望”等等

運用肯定的原則:

1.始終要用現在時態而不是將來時態進行暗示:如,我們應該說“我現在獲行了幸福的愛情”.而不說“我將來會得到幸福的愛情”,這并非是自欺欺人,而是基于這樣的事實:每件事物都是首先被人想到,然后才能在客觀現實中顯現.2.要在最積極的方式中進行.肯定我們所需要的,而不是不需要的.不能說“我再也不偷懶了”,而是要說“我越來越勤奮,越來越能干”,這樣做可以保證我們總是創造最積極的思想形象.3.一般來說,語句越簡短,就越有效.一番肯定應該是一番傳達出強烈情感的清晰的陳述,情感傳達得越多,給我們的印象越強.那種冗長,充滿理論性的肯定喪失了情感上的沖擊力,變成了一種“頭腦游戲”.$

第五篇：開店容易成功難呀!

本人其實在09年就開始淘寶購物了，不過也只是消費了，沒有想到賺錢，從去年開始，想到了用淘寶網開店賺錢，不開還不知道，這店開起來吧，還真是困難喲，首先是找貨，那時候吧，就是在阿里巴巴上面找的貨，自己下載，用淘寶助理上傳，擔心質量問題，還自己買了幾件回家看看質量，還真的是不走運，找了幾家，都是質量不過硬的，一來二去，就買了一堆垃圾回來，不過也沒有死心，還是接著找，后來發現了分銷平臺，可是沒有信譽的我，看到有前途的產品，又不夠資格去分銷，后來找了一家鞋店的，分銷他的東西，也買了回來看，真是沒有利潤的，以他的質量，給我的代銷價，也就是零售價一樣，應該質量就那樣了，想多賣幾塊錢都不敢，剛開始做嘛，就覺得，讓要買家覺得買得值得，而不是只為自己能賺爆力，可是這樣沒有利潤可言，又怎么能做了，因為那時候是做兼職，也覺得開網店找貨源不容易，就慢慢的放棄了，我之前 有賣過女裝，女鞋 現在改行做童裝了，貨源算是找到好的了，利潤也是很少很少，可是因為沒有達到條件，一系列的活動都不能參加，就算出錢搞點推廣吧，也不敢出高價呀，因為更本就是在虧本，怎么做得下去呢，我們這樣的小賣家，應該有很多的吧，都是埋葬在這地底下，買家更本發現不了，因為自己又沒有貨源，沒有多少利潤，也出來起錢推廣，難道就要讓我們這樣等死嗎？我這次是下了決定，一定要把網店做起來，可是沒人發現我的小店，又怎么會知道我的商品都是物超所值呢！我只希望淘寶官網的老板，管理人員，多給我們小賣家一點活路吧！就算是出錢做推廣，也是可以的，但至少讓我能成功呀，給點希望也好，沒有一定的信譽，更本就不能找到更適合自己的產品。內容來源