第一篇：怎樣才能成功創業

怎樣才能成功創業

隔壁小王去年辭職開始創業，今年已經是個小老板了，輕輕松松月入幾十萬……這樣的勵志故事激勵過多少人；只要你勤奮刻苦，堅持不懈就一定會成功……這樣的雞湯就害過多少人。事實是創業成功者少之又少，不少充滿幻想的人投身創業浪潮中，創業失敗導致窮困潦倒、妻離子散的不在少數。那么怎樣抓住一切機會讓自己成為一名成功的創業者呢？

首先一定要改掉以下10種毛病：

1、嫉妒眼紅

你身邊的人，哪怕是競爭對手，他們的成功對你都應當是一種激勵。要知道，每個人都有在某一方面取得成功的能力，把時間浪費在嫉妒其他人的成功或成就上，只會讓你偏離自己前進的軌道。

2、退縮

你總會在某些時候，面臨困境，作出艱難抉擇，甚至可能會經歷失敗。不要因為一些小的磕磕碰碰就妨礙你的前進。想辦法跨越障礙，繼續前行，永遠不要退縮。

3、找借口

如果你做了錯誤的決定，把事情搞砸了，就應當承認錯誤。如果事情沒有按照你的預期進行，不要為此找借口。嘗試找出問題的原因所在，并記住這一寶貴的商業教訓。如果你發現并承認錯誤，就不會再犯同樣的錯誤。而如果你不斷為自己的錯誤開脫，就會繼續重復犯錯，因為你還沒有正確地意識到問題的根源。

4、停止學習

年齡、經驗或成就，都不應該成為你停止學習的理由。這個世界上沒有哪個人是無所不知的。我們可以不斷學習，從其他企業家身上獲得啟發，無論他們是家喻戶曉的億萬富翁，還是剛剛起步的創業者。

5、和充滿負能量的人交往

常常找借口、發牢騷或是抱持消極觀點的人就像瘟疫一般，你應避之唯恐不及。我們都認識這樣的人。無論你說什么或處于什么境況，他們總是用消極給予回應。這種人是一種癌癥，他們的負能量會依附在你的身上。你應該讓自己的身邊環繞著志趣相投的人，他們應該和你一樣專注而堅定。

6、無計劃性

時間管理是成為一名企業家至關重要的一環。雖然一天有許多個小時，但為了更有效率，在開始一天的工作之前，你應該清楚自己有哪些目標和任務需要完成。如果每天你都在倉促地制定計劃，就會遇到麻煩。請在每一天的結束前就定好第二天的任務清單。

7、害怕作出改變和適應新環境

你需要愿意并且有能力調整你的計劃及整體策略，因為將來你有很大的可能會需要適應環境的變化，才能持續立于不敗之地。想象一下，如果蘋果公司從不適應變化，只是埋頭生產電腦，結果會怎么樣呢？自從發售了iPod后，蘋果就開始生產智能手機和平板電腦，現在又在推廣自己的第一款可穿戴技術產品Apple Watch。這家曾經只經營電腦業務的公司，現在已然成為消費電子行業的巨頭。

8、雷聲大，雨點小

成功的企業家不會無所事事或夸夸其談。他們制定、執行并努力完成計劃。光說不做是無法獲得任何成就的，光靠嘴皮子也無法給他人留下深刻印象。

9、眼里只有錢和小數點

不要一味追逐金錢，而要把注意力放在創造產品和服務上，這樣才能讓你別樹一格，獨具價值。如果你堅持創新，自然會財源滾滾。如果我說我開公司不為賺錢，那么我一定是在說謊。但專注于為顧客提供出色的服務，將會為你鋪平生財之路。

10、被失敗打倒

大多數數據顯示，八成的新企業都以失敗告終。成功的企業家在做任何事情時，都清楚會有失敗的可能性。若真的失敗了，他們也不會輕言放棄，而是將此視為自身成長的一部分，繼續努力奮斗。

其次，既然是創業，那你一定要積累足夠多的資源，很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低。沒有資源怎么辦？如果你是創業做陶瓷生意那么恭喜你，因為你不需要自己開發資源，陶朋友這個平臺上擁有你所有需要的資源，供應商、客戶、人才。我說的你不信？那你自己去看吧。

第二篇：怎樣才能專業成功

俞敏洪：創業到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來源: 網易財經 有19人參與 手機看新聞

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近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業領袖峰會在上海舉行，峰會上新東方董事長俞敏洪做了主題演講，談到創業到底怎么樣才能成功。他認為創業者應做到六個一，要有一個正確的價值觀；要有個踏實的，能夠完成的目標；要把自己變成優秀的領導；要有良好的團隊；要變成一個發展成長型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實錄

俞敏洪：創業到底怎么樣才能成功，首先我覺得創業對中國來說是一件特別好的事情，中國從農業社會突破走向商業社會，首先是創業帶動的，創業帶動大企業的發展。今天到處行走的著名企業家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創業人士，我算是中間一代的創業人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開了國家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等。現在的創業團隊跟原來的不同之處有兩個不同：一，更多創業者是大學生和海外歸來的人。很少再有農民和工人創業。真正、現代的創業，引領未來潮流的創業都是大學生的創業。二，它把傳統行業和互聯網進行密切聯合的創業。現在任何行業離開互聯網都不能叫創業。這兩點導致創業有一點的難度。

我認為現在的創業人士十年到十五年以后他們所占有中國的民營企業和商業所帶來的總收入，也就是GDP的總含量會遠遠超過我們這一代加上前面一代的創業人士，所謂已經成功的企業家。這一代所謂成功的企業家實際上開始落后，比如新東方在互聯網的發展當中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個重要的原因，就是我本人不懂互聯網，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實業不懂互聯網，所以他轉向投資，用投資的方式突進新一代創業家的發展。

中國有了個重大的轉型，原來我們這一代人創業的時候想要拿到錢幾乎不可能，所以從零開始一分錢、一分錢積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機會?，F在的好處是很多人已經開始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來使創業人士迅速發展。

這個好處在什么地方？可以使我們的創業人士不再那么心疼地要掏自己錢來做事情。但這業帶來一個壞處，因為是別人的錢所以不心疼。所以很多創業人士名為創業，實際上是忙于寫創業報告，忙于搞商業計劃書，目的就是撈到錢就可以開始干。昨天我在吃飯的那一小時，就有5到6個年輕人說俞老師，能不能給我錢，就憑一份商業計劃書就給你錢嗎？當然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個創業的大時代，而且也是會持續下去的時代。這樣的創業浪潮會改變中國的經濟結構、經濟格局。

在這點上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務業當中創業創新。這個理論非常簡單，中國的服務業占到中國GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國移動這樣的大企業在內。世界發達國家一般來說要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務行

業中可以往前走。服務行業是國家最不想隆重的行業。國家的經濟活力就是一定要打破隆重，服務業的創業、創新變成了打破隆重的手段之一。國民收入呈7%左右的速度增長，前面是10%左右的增長，后面可能會是7%到8左右的時間。服務行業的發展成為了一個沒有邊際的，全世界任何發達國家跟中國都無法比的事情，這是一個好事。中國未來的發展，我們想要政府自己來改革自己，這個難度非常大。希望已經有既得利益集團的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國民營企業家一代人的責任。

我比較討厭那些利用國家資源，或者跟國家權貴結合來創業的所謂企業家，利用國家資源和利用所謂的權貴來獲得企業發展的人，坦率地說不是他們的本領，而是利用人民的錢在做事情。飛馬的人物幾乎沒有一個人有家庭背景，也就是說不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因為他們能夠使中國出現真正的服務行業，在這一點上對新東方感到很高興，新東方沒有動用過任何的國家資源，每一分錢都來自于我們跟客戶之間真正的良心互動和交流，跟學生之間進行的互動和交流。

講到創業者的六個一，首先：創業要有一個正確的價值觀。像你做這件事情，當然要為你賺錢，你當然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢，還是說你還可以為中國人民提供良好生活上、學習上，或者工作上的服務，這要放在其中。價值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時候你肯定愿意跟一個好人打交道。如果這個人不好，他再有錢，再有才華你也不敢重用他。任何一個行業都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應該對老百姓有好處。比如你干了一個印刷廠，前面造出來的紙可以傳播文化的，但后面有污水來污染江河，這樣的老板應該被槍斃掉，不能做好事的同時做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國小升初的培訓業務，是給班主任私下塞錢等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點都沒做，因為我知道對孩子不好，對家庭不好，尤其是對中國這樣的公立學校進行勾結，那是讓我深惡痛絕的事情。所以多一份價值觀讓你行走的時候就多一份陽光。

二，要有個踏實的，能夠完成的目標。我們現在的孩子們想像力有時候是對錢的想象力。像昨天兩個孩子來找我說俞老師你給我投資，我的網站2年以后就是10個億，好像搶銀行不要錢的感覺，這是不對的。因為我們要有把事業做大的決心，但設立目標的時候必須是3年計劃、5年計劃，我做到10個億的時候，做了整整12年，你告訴我給你一點投資，第二年就可以做到10個億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態、目標不明確心態，這是特別體現在創業者身上的心態。這個世界上永遠不缺機會，缺的是努力抓住機會，把機會變成大機會的人。新東方就是一點一滴地做，到現在為止也是用點點滴滴把事情做好的心態。從來沒覺得新東方是大企業，每天都是用創業的心態來做。一定要有踏實的目標來慢慢做。有人說俞老師做什么事情是必然成功的？這個世界上沒有做什么事情都是必然成功的。我說你去開豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣出去。我覺得這

世界上最需要的是靠譜的人，發現現在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個。

三，要把自己變成優秀的領導。優秀的領導有各式各樣的定義，但覺得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒用。要胸懷很大。第二個，要有團隊凝聚能力。三，要把一個商業計劃細化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個有魅力的領導人，不能把自己變成一個有魅力的領導人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會發現是個孤家寡人。發現很多創業家很有激情，但最后結果是團隊沒有成員。為什么？就幾分錢的差距都會去打架，做出來的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說你把大學、中學同學從國外弄回來，不怕跟你有利益競爭？我說關鍵是態度。為什么新東方已經過去了接近20年時間，為什么到現在團隊還沒有散？主要是因為能夠把團隊利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現在還擁有80%的股權。我已經把70%的股權分給了新東方所有的成員，就這么簡單。你說我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個億的身家，在中國可以排在首富了。但現在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎的時候我穿的衣服上面有個洞，我還真沒發現有個洞，被主持人發現了。我穿十年了，覺得很舒服。袁岳說看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺得很舒服。

四，一定要有良好的團隊。最難的是什么？是維護這個團隊的正常發展，因為有的人剛開始有個好的團隊，結果人都跑掉了。有時候準備投資的時候，發現團隊成員散了，投資的話是投資團隊，而不是商業計劃，商業計劃再好，但是團隊不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個發展成長型的組織。比如在新東方對員工們有要求，如果一年沒有讀滿20本書的話，你就可以從新東方離開了。這是組織發展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書，除了袁岳的書不讀以外，其他的都讀。當然是開玩笑的，袁岳的書每次出來先給我，我都先讀。必須要變成一個發展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個一，那再找投資就非常容易了。

第三篇：開店做生意怎樣才能成功

開店做生意怎樣才能成功

導讀：開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創業開店的人提供一點參考。步驟/方法“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性...開店賺錢的經驗，我總結的十個字，是我的一點店鋪經營經驗，希望能給創業開店的人提供一點參考。

步驟/方法

1.“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性

與季節性的產品生意中。

“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創業者的形象。聰明醒目、早成大器的形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。

2.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”、“門面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”的感覺。

“勇”字訣 即“勇者無懼”。當然，有勇必須有謀。

“笨”字訣 “笨”只是包裝手法。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。

“一”字訣 凡事認真，有點自大與目中無人為“阿一”。“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。

“玩”字訣 許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩?！逼鋵?，玩要玩得有水平，不能給人玩世不恭的感覺。

3.“勤”字訣 這是最古老的創業格言之一。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機會的人，才會成功。

“信”字訣 這是最古老的商業道德。第一是強調“信用”，第二是強調“信心”。

“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風，“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。

第四篇：怎樣才能成功獲得加拿大留學簽證？

電視劇“別了，溫哥華”的熱播，使得加拿大留學市場又再次變得火熱起來，但怎樣才能成功獲得加拿大留學簽證呢？

據統計，加拿大使館的簽證通過率大概在62%左右，那么，那些被拒簽學生的問題出在哪里呢？一般而言，導致拒簽的理由有：一是資金不足，簽證官不相信你有足夠的資金來支付在加的學費和生活費；二是移民傾向，簽證官如果用這個理由拒簽，很可能因為申請者的留學計劃不符合邏輯。三是簽證官認為申請材料(工作證明、存款證明、成績證明等)有假。

簽證官會從以下幾點來分析申請人的情況：家庭資金來源及總體經濟狀況；留學目的是否符合邏輯；能否在加順利完成學業等。其實，有些申請人是符合留學條件的，但是因為他們不了解加拿大簽證政策的要求，使得簽證材料做得太“馬虎”，最終讓簽證官認為材料有疑點而被拒簽。

如果申請人符合以下標準，簽證官會更加相信申請人意圖的真實性：

1、提交“符合邏輯”的加拿大留學計劃。如果中國學生到加拿大去學習與國內同一級別甚至比國內級別更低的課程是不會讓簽證官信服的。

2、所申請的學校是被加拿大政府認可的教育機構。

3、能證明學生的父母有充足的經濟實力，同時他們有獲得經濟來源的穩定生意或工作。

4、學生會成功完成在加拿大的學業，不會在加拿大浪費時間。

5、使簽證官相信申請人沒有提供虛假信息。

6、申請人會按時回國。

第五篇：創業計劃書怎樣才能打動投資人？

創業計劃書怎樣才能打動投資人？

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來說多么重要。

那么，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規范的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?/p>

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內容創業者往往要咨詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和復雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是

審閱大量商業計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同于創業者的觀點。

“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商?！?/p>

基于這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明?值得投資?這個論點?！?/p>

“如何退出是投資商最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創業者而言并不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域?！捌鋵嵣虡I計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”

但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的?！吧虡I計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。”

因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化

當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業計劃書并卻不是最重要的?！皹渑菜溃伺不?，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明中小企業融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

商業計劃書減分因素

求多求全：商業計劃并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：商業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業計劃書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通后的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。

商業計劃書加分因素

如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。

市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書，所以商業計劃書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。