第一篇：成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

題目：成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)專(zhuān)科

工商管理 專(zhuān)業(yè)

廣東廣播電視大學(xué)

社會(huì)調(diào)查

姓

名： 趙良澤

學(xué)

號(hào)：

入 學(xué) 時(shí) 間：

指導(dǎo)教師及職稱(chēng)：

所 在 電 大：

新會(huì)電大

2012 年 10 月 1 日

成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查時(shí)間：2012年5月1日-2012年10月1日

二、調(diào)查地點(diǎn)：江門(mén)市新會(huì)區(qū)部分企業(yè)、店鋪

三、調(diào)查目的：鼓勵(lì)有志者事竟成，為即將創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者提供參考。

四、調(diào)查對(duì)象：生產(chǎn)企業(yè)、零售店鋪老板，個(gè)體種植、養(yǎng)殖戶(hù)。

五、調(diào)查范圍：各行各業(yè)。

六、調(diào)查結(jié)果：

1.創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模48%在10萬(wàn)元以下，19%在10萬(wàn)到30萬(wàn)之間。2.年齡段創(chuàng)業(yè)者36－45歲占了27%的比例。其次是25歲以下的創(chuàng)業(yè)者，他們占18%，數(shù)量也不少；而46歲以上的創(chuàng)業(yè)者也占到了8%。

3.女性創(chuàng)業(yè)趨向 選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。

4.創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的因素 有34%的人認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)十分重要。同時(shí)認(rèn)為缺少企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中最主要的困難。

5.創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 占66%的人都會(huì)選擇自己感興趣或者熟悉的領(lǐng)域 6.創(chuàng)業(yè)失敗原因 一半的人認(rèn)為可能是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性不夠很少人認(rèn)為是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)環(huán)境較差。

7.創(chuàng)業(yè)者中男性比例 大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。

8.創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷 高中學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)者的目前最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷的問(wèn)題中占的比重最大，其次是專(zhuān)科。通過(guò)創(chuàng)業(yè)者最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷總體比較，整體趨勢(shì)是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展：小學(xué)、初中、高中的學(xué)歷人數(shù)在減少，專(zhuān)科、本科、研究生在增加。

9.企業(yè)雇員所占比重最大，為41.56%；其次為農(nóng)民，為25.11%。10.創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。在企業(yè)性質(zhì)中，私營(yíng)企業(yè)所占比重最大，為42%；個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處于第二；最后的是股份制公司，所占比重為22%。

11.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場(chǎng)需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等等。其中多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場(chǎng)需求問(wèn)題。

12.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的最普遍的問(wèn)題是資金困擾和客戶(hù)拖欠賬款。一般地，這兩個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重化最容易致使一個(gè)企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，走向破產(chǎn)。司法、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)以及其它的外部環(huán)境在創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的影響相對(duì)要小一些。

13.多數(shù)創(chuàng)業(yè)者將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)列為其企業(yè)內(nèi)部管理中的主要問(wèn)題，另外企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定和員工管理也是較多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)部管理過(guò)程中面臨的難題。

14.在資金、一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、個(gè)人能力與意志、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（政府支持）中有18%的人選了第一個(gè)，有20%的人選了第二個(gè)，有22%的人選了第三個(gè)，有34%的人選了第四個(gè)，其余則選了第五個(gè)。

15.占5.13%。

16.技能。

17.大學(xué)本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)為：自主創(chuàng)業(yè)多，外部投資少；本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有三個(gè)先天性不足：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有資源、沒(méi)有本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例，失敗比例占83.97%，完全創(chuàng)業(yè)成功的只盲目行動(dòng)多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少；憑空幻想多，理性策劃少；偶然得手多，合理成功少等。

18.失敗的131個(gè)實(shí)例中，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦階段由于各種原因就放棄創(chuàng)業(yè)的有91例，占整個(gè)失敗實(shí)例的69.47%。其中只有創(chuàng)業(yè)設(shè)想而沒(méi)有付諸行動(dòng)的有72例，而沒(méi)有獲得種子資本而無(wú)法開(kāi)辦運(yùn)作的尚有19例。

19.進(jìn)入開(kāi)辦運(yùn)作階段，由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的有17例，其中由于運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而導(dǎo)致開(kāi)辦失敗的有6例。

20.21.企業(yè)發(fā)展階段失敗的創(chuàng)業(yè)實(shí)例占到了創(chuàng)業(yè)總數(shù)的12.98%。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)是在畢業(yè)工作幾年后有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)，占80%。其余幾項(xiàng)都很少人選擇。

22.12%的人數(shù)會(huì)選擇與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，占有相同份額的還有那些啟動(dòng)資金少，容易開(kāi)，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)。10%的人則選擇當(dāng)今熱門(mén)的發(fā)展方向（如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)）。絕大多數(shù)是選擇自己感興趣或者熟悉的領(lǐng)域去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

23.什么樣的活動(dòng)能促進(jìn)以后創(chuàng)業(yè)？大多數(shù)選擇模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，占44%。還有32%的人認(rèn)為大學(xué)生兼職能幫助大學(xué)生進(jìn)行以后的創(chuàng)業(yè)。

24.家人或親人擔(dān)任財(cái)務(wù)人員的職務(wù)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中是最普遍的現(xiàn)象，其次是充當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員。任用家人親戚及朋友參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其最主要的原因是他們忠誠(chéng)可信，是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴(lài)的人群。

25.在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，員工的學(xué)歷水平主要分布在高中和初中學(xué)歷水平。整體的員工學(xué)歷水平不太高。最高經(jīng)理人的學(xué)歷水平集中在大專(zhuān)及本科，研究生學(xué)歷也有一定的比例。

26.創(chuàng)業(yè)者中有一半?yún)⒓恿烁鞣N培訓(xùn)，而參加了這種培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)是，培訓(xùn)對(duì)創(chuàng)業(yè)是有幫助的，其中有近60%的人認(rèn)為這種幫助作用是很大的，認(rèn)為基本沒(méi)有幫助的只有5%。可以，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)技能。創(chuàng)業(yè)者接受的培訓(xùn)主要有技術(shù)類(lèi)培訓(xùn)、管理類(lèi)培訓(xùn)和政策法律培訓(xùn)，這三種培訓(xùn)分別提高創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)水平、管理能力、政策法律知識(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，接受管理類(lèi)培訓(xùn)、技術(shù)類(lèi)培訓(xùn)比接受政策法律培訓(xùn)要多。

27.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，如缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心理承受能力不足、缺乏企業(yè)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏社會(huì)關(guān)系、資金匱

乏、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和缺乏人才和核心技術(shù)等等。關(guān)于失敗的原因：50%的人選擇了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性不夠。

28.有趣的是，創(chuàng)業(yè)者中都有讀書(shū)的習(xí)慣。其中有48%的人平均每天的讀書(shū)時(shí)間在1－2小時(shí)之間，有32%的創(chuàng)業(yè)者讀書(shū)時(shí)間低于1小時(shí)，讀書(shū)時(shí)間在2－3小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者占15%。創(chuàng)業(yè)者的讀書(shū)目的是為了更好的工作。以自我提高和工作需要為目的的創(chuàng)業(yè)者約占73%。從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常閱讀的圖書(shū)種類(lèi)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)圖書(shū)，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)（醫(yī)、工、法律、計(jì)算機(jī)等）和歷史人物傳記類(lèi)圖書(shū)占據(jù)前三位，其中經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)圖書(shū)占32.88%。

七、調(diào)查結(jié)果分析

1.創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)以下即可，更多更好；創(chuàng)業(yè)年齡35歲比較適合，更年輕更好；創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)學(xué)歷，更高更好；初次創(chuàng)業(yè)性質(zhì)一般以私營(yíng)企業(yè)為主。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好選擇自己感興趣或者擅長(zhǎng)或者富有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，三者兼有最好。

3.凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該多參加相關(guān)培訓(xùn)，做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

4.創(chuàng)業(yè)前或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中離不開(kāi)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)。

5.失敗者的教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)盲目是主因。從失敗的階段性分布看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不懂得不同創(chuàng)業(yè)階段需要密切關(guān)注的運(yùn)作重點(diǎn)有別，而是盲目地憑感覺(jué)做事、憑熱情打拼。成功者的經(jīng)驗(yàn)：新興服務(wù)業(yè)易成功調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，新興服務(wù)業(yè)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)最容易成功。在成功實(shí)例中，基本上每一個(gè)都具有新興服務(wù)業(yè)性質(zhì)，新媒體、新理念DIY連鎖、物流供應(yīng)鏈等等，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)鍵因素的重新組合使得這些新創(chuàng)企業(yè)最終走出屬于自己的成功之路。

6.調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)其共性是：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都接受過(guò)創(chuàng)業(yè)企劃教育；他們?cè)诮邮軇?chuàng)業(yè)企劃教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和提煉創(chuàng)業(yè)商機(jī)；他們圍繞創(chuàng)業(yè)商機(jī)組織創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；他們利用創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)整合社會(huì)資源來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)我們的調(diào)查研究和發(fā)掘，高等教育體系對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育并沒(méi)有給予足夠重視。雖然不少大學(xué)開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，但講解的不是創(chuàng)業(yè)技能，而是創(chuàng)業(yè)知識(shí)。此外“創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田”的缺失也使得大學(xué)的創(chuàng)業(yè)課程過(guò)于形式化。對(duì)策：本科生也要學(xué)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)技能，本科生在專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外適當(dāng)安排創(chuàng)業(yè)技能教育，這種狀況將大為改善。對(duì)比接受過(guò)創(chuàng)業(yè)技能教育的進(jìn)修生的創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例后，在接受創(chuàng)業(yè)技能教育過(guò)程中提煉創(chuàng)業(yè)商機(jī)，圍繞創(chuàng)業(yè)商機(jī)組織創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，依靠創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)圍繞商機(jī)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)，利用創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)整合社會(huì)資源來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

7.有了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是明智的選擇。沒(méi)有足夠的能力，公司很快就會(huì)倒閉；沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，很容易上當(dāng)受騙。

8.為什么大多數(shù)人贊同有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素呢？原因是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意味著成功與希望。時(shí)下，很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團(tuán)隊(duì)，然而現(xiàn)實(shí)中并非每一支團(tuán)隊(duì)都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么情況下才會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？有一下五個(gè)方面：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制；

二、分工具體，明確目標(biāo)；

三、細(xì)化管理，責(zé)任到人；

四、凝人聚心，同謀發(fā)展；

五、凝心聚力，共享成功。但同時(shí)，資金和個(gè)人能力也是不可缺少的一部分。

9.創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有很多因素會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，不管你是何種行業(yè)，何種類(lèi)型都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。關(guān)鍵還是要看自己如何去把握去應(yīng)對(duì)。很多人會(huì)把自己的創(chuàng)業(yè)失敗歸咎于自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性不夠。其實(shí)不然，那只是把錯(cuò)誤掩蓋的方式，我們應(yīng)該正面失敗的原因。肯定是自己哪方面不足，或者說(shuō)在管理上出現(xiàn)了什么錯(cuò)誤，應(yīng)該認(rèn)真考慮一下自身的能力。我們應(yīng)該要具備良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)：

一、豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、良好的社會(huì)人際關(guān)系。

三、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的管理溝通能力。當(dāng)然，還有更多如強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神、良好的心理素質(zhì)等等。

10.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是：誠(chéng)實(shí)守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會(huì)的意識(shí)。

11.應(yīng)具備的五大能力為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)管理能力、人際溝通能力、技術(shù)管理能力和生產(chǎn)運(yùn)作能力。

12.行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供多方面的幫助，但是最被認(rèn)可的是市場(chǎng)信息服務(wù)、管理咨詢(xún)、技術(shù)信息服務(wù)等方面。可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該選擇加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織。

八、對(duì)自主創(chuàng)業(yè)提出的意見(jiàn)和建議

1、假如你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)應(yīng)有基本的實(shí)力，即輸?shù)闷稹?/p>

2、創(chuàng)業(yè)首先考慮的是風(fēng)險(xiǎn)而不是回報(bào)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)想“知識(shí)管理”、“學(xué)習(xí)型組織”等都是適應(yīng)環(huán)境的問(wèn)題，企業(yè)是適應(yīng)性放在第一位的，一個(gè)企業(yè)的成功所具備的條件，你考慮一下有多少滿(mǎn)足，多少不滿(mǎn)足，怎么辦？

3、個(gè)案的成功不是規(guī)律，包括國(guó)家提倡也不等于要求你去做，每個(gè)人的條件不一樣。

4、有足夠的心理準(zhǔn)備，第一次失敗沒(méi)關(guān)系，可以第二次，你必須營(yíng)造一種心境并有“經(jīng)”（經(jīng)驗(yàn)積累），這是要靠自己積累的。

5、以積極的正面的態(tài)度面對(duì)，以經(jīng)營(yíng)人生的勇氣塑造“財(cái)商”。

6、樹(shù)立全新的人才觀(guān)，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)

7、注意在思想上和精神上錘練自己

8、廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

9、注重自身能力的綜合培養(yǎng)

10、通過(guò)各種渠道積極參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

九、總結(jié)

經(jīng)過(guò)此番調(diào)查，才了解現(xiàn)在，也許對(duì)創(chuàng)業(yè)這一概念不是很深入，也許很多人在創(chuàng)業(yè)中遇到了很多的困難，也許自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粔颍苍S你現(xiàn)在還沒(méi)有打算以后的路途，在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，何不為自己找條出路，自己做老板，自己為自己做主。這也是現(xiàn)下政府所支持的，能夠自主創(chuàng)業(yè)會(huì)減輕社會(huì)就業(yè)壓力。馬云曾說(shuō)：“??今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)??” 所以，決定創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們，不要先想到創(chuàng)業(yè)成功后的利益，首先要做好失敗的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)的道路，沒(méi)有失敗就沒(méi)有成功。重要的是堅(jiān)持下去，堅(jiān)定信念。

第二篇：創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)不斷上升，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會(huì)關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，創(chuàng)業(yè)對(duì)于尚未步出校門(mén)的的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是才華的釋放，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征途，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)也對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是的確是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術(shù)、資金、還是管理的缺乏，都是事實(shí)存在的困難。因此通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題的調(diào)查與分析，能夠給大學(xué)生提出創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

一、調(diào)查方法及對(duì)象

本次的調(diào)查報(bào)告對(duì)象主要是針對(duì)大學(xué)生而進(jìn)行的，但是由于時(shí)間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查報(bào)告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網(wǎng)上或者參考書(shū)中獲取的。

二、調(diào)查目的由于現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴(yán)峻了，不管是對(duì)還沒(méi)有找到工作的大學(xué)生還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學(xué)生，希望這調(diào)查報(bào)告能夠給大學(xué)生提出建議和分析問(wèn)題的所在。也同樣的希望能夠同過(guò)作這份調(diào)查報(bào)告的同時(shí)也能夠?qū)ψ约旱木蜆I(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個(gè)引導(dǎo)和明確自己的能力。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、對(duì)于創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的欠缺

由于現(xiàn)在的教育模式轉(zhuǎn)變，大學(xué)生的人數(shù)都在不斷的增加，因此，教學(xué)的模式也有點(diǎn)跟不上社會(huì)的需求了。老師們的教導(dǎo)還是無(wú)法能夠很充分的教導(dǎo)學(xué)生門(mén)了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實(shí)意義所在，在大多數(shù)人看來(lái)創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢(qián)和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)或者是理想的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是在自己經(jīng)過(guò)多方面的探討和準(zhǔn)備才能逐步實(shí)現(xiàn)的。

2、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡(jiǎn)單，原因很多，是因?yàn)橘Y金的短缺；是因?yàn)樽约罕旧淼膶?zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于技術(shù)的缺乏；是因?yàn)閷?duì)于實(shí)事經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于創(chuàng)業(yè)信念的不堅(jiān)定；是因?yàn)榧胰说牟恢С郑皇且驗(yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不肯定；

3、教育的不全

由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴(kuò)招，因此大學(xué)生的畢業(yè)人數(shù)也不不斷的增長(zhǎng)，就業(yè)緊張的趨勢(shì)在不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高，但是由于很多因素很多大學(xué)生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之后很多大學(xué)生的所學(xué)知識(shí)都不是在工作上能夠運(yùn)用得上的，才認(rèn)識(shí)到在學(xué)校的時(shí)候老師所教授的知識(shí)只是在這專(zhuān)業(yè)上的一點(diǎn)皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學(xué)校的教育使得很多大學(xué)生忽略了創(chuàng)業(yè)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇存在的誤區(qū)

在很多大學(xué)生的眼里，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)肯定是在大城市創(chuàng)業(yè)不可的，因?yàn)榇蟪鞘欣锩嫒硕啵幕刭|(zhì)也比較高，對(duì)于新文化、新概念的接受能力比較強(qiáng)，也比較容易賺錢(qián)。但是，這只是單方面的思考，我到覺(jué)得要是想創(chuàng)業(yè)的話(huà)還是先從自己的家鄉(xiāng)開(kāi)始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價(jià)錢(qián)上都是比較適合我們這種剛剛從學(xué)校畢業(yè)出去的大學(xué)生的，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上想要傳播新的文化和新的概念會(huì)比較困難但是只要在方式和內(nèi)容上多花心思的話(huà)應(yīng)該比較成功的。

5、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要提高自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要從一開(kāi)始就有意識(shí)的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，才能在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí);其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一項(xiàng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的的創(chuàng)造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)；然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而有艱巨的過(guò)程，它對(duì)創(chuàng)業(yè)者是心理素質(zhì)要求非常的高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

6、創(chuàng)業(yè)的方向

調(diào)查發(fā)現(xiàn)選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，小資本、風(fēng)險(xiǎn)較低、專(zhuān)業(yè)度較低的行業(yè)，如服務(wù)業(yè)、食衣住行育樂(lè)等六大生活產(chǎn)業(yè)等，都是相當(dāng)適合投入的行業(yè)。相對(duì)地，資本額大、專(zhuān)業(yè)度高、組織機(jī)能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來(lái)這方面領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)實(shí)績(jī)，有明顯減少。還有像電腦、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技、管理咨詢(xún)等等，這些新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，都已被列入的創(chuàng)業(yè)者們的候選名單之中。因?yàn)榇髮W(xué)生們經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系淺薄，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，這些是在開(kāi)始遠(yuǎn)大的抱負(fù)之前，大學(xué)生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學(xué)生如果在一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，無(wú)法同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。而在一些新興的市場(chǎng)，大家都處于同一個(gè)起跑線(xiàn)，大學(xué)生反而因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調(diào)查者中有80％的人會(huì)選擇高科技、服務(wù)業(yè)等低投入的行業(yè)去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且對(duì)于是就業(yè)先再創(chuàng)業(yè)還是直接創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人的見(jiàn)解是，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會(huì)不管是技術(shù)還是專(zhuān)業(yè)能力都是有待加強(qiáng)的，因此先就業(yè)有有利于我們避開(kāi)很多的困難也能學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)于后來(lái)的創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助的。

四、提議

1、畢業(yè)生首先要學(xué)會(huì)認(rèn)清楚自己的能力與技術(shù)才能夠很好的為自己以后的未來(lái)作出一定的合理計(jì)劃。

2、對(duì)于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題要有自己一點(diǎn)獨(dú)到的見(jiàn)解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來(lái)發(fā)展自己的未來(lái)，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)還是直接就創(chuàng)業(yè)都一定要堅(jiān)定自己的信念，這樣才能夠堅(jiān)持不懈的努力下去才會(huì)最大機(jī)率的成功。

3、對(duì)于自己以后的出路要從一開(kāi)始就作好打算作好規(guī)劃，才能不被動(dòng)的學(xué)習(xí)與生活。人只有先作好了規(guī)劃才不會(huì)做事情半途而廢，才不會(huì)不懂得自己該作什么，才不會(huì)苦惱自己未來(lái)一片迷茫。有句話(huà)不是說(shuō)：機(jī)會(huì)向來(lái)眷顧有準(zhǔn)備的人。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要定的太高貨是太遙遠(yuǎn)，要根據(jù)自身來(lái)量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個(gè)腳印的做才不會(huì)使自己受到外面的物質(zhì)的魅惑最終失敗，創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對(duì)你信任所以才會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)給的，因此做生意也要從良心做起。

5、大學(xué)生在小期間就應(yīng)該自覺(jué)的參與與實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的時(shí)況，才能更好的磨練自己的心理素質(zhì)不斷的圖稿自己的綜合素質(zhì)。而且要時(shí)刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會(huì)接軌才能夠從別人身上吸取經(jīng)驗(yàn)才能豐富自己的知識(shí)文化素養(yǎng)。

第三篇：成功創(chuàng)業(yè)典范

一九七六年三月二十七日美容小店開(kāi)張，一炮打響，顧客盈門(mén)。戈登中午時(shí)來(lái)到店？，進(jìn)門(mén)便說(shuō)：「看來(lái)你不用等六個(gè)月后考慮再干什么了。」下午六時(shí)關(guān)店門(mén)，安妮塔和戈登興致勃勃地?cái)?shù)錢(qián)，兩人都樂(lè)了：一天整整收入一百三十英鎊！

戈登在美容小店開(kāi)張不久便啟程遠(yuǎn)征。就在戈登離家不久，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，顧客日漸稀少，營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)往下掉，最差的一周營(yíng)業(yè)額只有開(kāi)張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營(yíng)業(yè)，甚至晚上開(kāi)著車(chē)上大學(xué)校園去推銷(xiāo)。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。

安妮塔懷疑自己支持不到第六個(gè)月，或許現(xiàn)在就要考慮轉(zhuǎn)行做別的。她回憶道：從很多角度來(lái)看，我當(dāng)時(shí)應(yīng)該不會(huì)成功，因?yàn)槲覍?duì)生意可以說(shuō)是一無(wú)所知。我所有的生意經(jīng)只不過(guò)是戈登的一句話(huà)：每周必須進(jìn)帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標(biāo)和能否成功的準(zhǔn)繩。

為什么第一天會(huì)有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認(rèn)真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀(guān)察晚報(bào)》在起作用，顧客抱著好奇心來(lái)看看這個(gè)受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣(mài)什么樣的化妝品。當(dāng)他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來(lái)。

問(wèn)題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺(jué)得美容小店永遠(yuǎn)新潮。

涼風(fēng)習(xí)習(xí)的早晨，上公園的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)曲卷散發(fā)的女人，沿著街道向樹(shù)葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀(guān)看，這「馨香天使」是誰(shuí)？

她就是安妮塔，她要營(yíng)造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認(rèn)識(shí)并愛(ài)上美容小店，并成為它的常客。這一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成為《觀(guān)察晚報(bào)》的新聞人物。

為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設(shè)和海報(bào)的設(shè)計(jì)。為了實(shí)現(xiàn)每周三百英鎊進(jìn)帳的目標(biāo)，安妮塔為自己下達(dá)一個(gè)硬指針：不放過(guò)每一個(gè)上門(mén)顧客。

在化妝品零售業(yè)嚴(yán)重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個(gè)上門(mén)顧客就會(huì)買(mǎi)她研制的化妝品，她的「不放過(guò)」，不是強(qiáng)行推銷(xiāo)，她甚至連奉勸顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的話(huà)都不說(shuō)。她的「不放過(guò)」只是要使每個(gè)顧客認(rèn)識(shí)美容小店－－她會(huì)免費(fèi)讓顧客試用天然化妝品，從而認(rèn)識(shí)到天然化妝品的獨(dú)特效果。

讓顧客參與創(chuàng)造，是安妮塔的一大發(fā)明。

顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對(duì)著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛(ài)的香氣，按需求購(gòu)買(mǎi)后再調(diào)入他們選定的化妝品？。顧客對(duì)自己「制作」的化妝品情有獨(dú)鐘，并且樂(lè)此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。

每周的進(jìn)帳，步步向三百英鎊逼近。轉(zhuǎn)眼到了夏天，有陽(yáng)光城市之稱(chēng)的布利頓進(jìn)入旅游季節(jié)，游客增多，美容小店的銷(xiāo)售量大增，最高時(shí)一周進(jìn)帳達(dá)上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗(yàn)是秋冬。夏季結(jié)束，寒秋遂至，美容小店的營(yíng)業(yè)收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時(shí)一周有五百英鎊。

這證明美容小店的經(jīng)營(yíng)方式和天然化妝品在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。安妮塔決定開(kāi)設(shè)分店，從此踏上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。小店計(jì)劃成了大事業(yè)，她的連鎖經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全球，許多當(dāng)初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團(tuán)后而成為百萬(wàn)富婆。

誰(shuí)能想象這一切，最初起源于養(yǎng)家糊口的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？

啟示錄

先生存，后發(fā)展，這是不少不富裕的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的路。因此，并非有大志的創(chuàng)業(yè)者才能成大事業(yè)。

向銀行借錢(qián)，必須遵循銀行的游戲規(guī)則。你不能把銀行當(dāng)成慈善機(jī)構(gòu)，你必須充分證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢(qián)無(wú)門(mén)。

別出心裁、獨(dú)樹(shù)一幟是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妝品公司，就不可能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)脫穎而出。

第四篇：成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點(diǎn)建議、十個(gè)秘訣《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，同時(shí)就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動(dòng)起了開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點(diǎn)。如果你有開(kāi)店做老板的夢(mèng)想，還沒(méi)有邁出第一步，投資理財(cái)講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個(gè)辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時(shí)還有有幾點(diǎn)建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，必須一個(gè)人全程負(fù)責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶(hù)等，辛苦程度可想而知。這個(gè)必須有心理準(zhǔn)備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長(zhǎng)一段時(shí)間入不敷出，為伙計(jì)打工，甚至有撐不住而關(guān)門(mén)的心理準(zhǔn)備。

3、籌集資金渠道：

(1)個(gè)人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細(xì)介紹你的計(jì)劃，一方面可使他們對(duì)你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過(guò)人之處。

(3)銀行貸款。基本上各地都臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金擔(dān)保開(kāi)業(yè)貸款的補(bǔ)充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對(duì)于貸款金額在10萬(wàn)元及以下的貸款項(xiàng)目，是促進(jìn)就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金全額擔(dān)保，個(gè)人可免擔(dān)保;10萬(wàn)元以上的個(gè)人需提供一定的有效擔(dān)保。同時(shí)可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購(gòu)某些存貨和商品。

4、確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

根據(jù)你本人的興趣、愛(ài)好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識(shí)充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對(duì)來(lái)說(shuō)成功概率要比單店經(jīng)營(yíng)成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口，一種開(kāi)在居民區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮隇猷彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇一小塊市場(chǎng)做深做透，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人需求的商品，因?yàn)橄矚g逛街的多數(shù)為年輕人。

開(kāi)在居民小區(qū)里的店，做的多是周?chē)用竦纳猓艘匀粘Ｉ钣闷窞橹魍猓m當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因?yàn)槟鞘抢夏耆说幕顒?dòng)范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏(yíng)得口碑，保證回頭客。

員工招聘問(wèn)題，剛開(kāi)始時(shí)，可請(qǐng)親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專(zhuān)業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話(huà)還是需要請(qǐng)行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。

做到以上這五點(diǎn)，你就可以體會(huì)做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄的30%以上，因?yàn)槌晒C(jī)會(huì)只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。關(guān)于這一點(diǎn)，投資

理財(cái)講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過(guò)多，不如去打工，邊打工邊尋找機(jī)會(huì)。

2、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶(hù)，現(xiàn)金銷(xiāo)售回款60天內(nèi)必須進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對(duì)客戶(hù)要大方。

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。按照張雪奎老師認(rèn)為常說(shuō)的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶(hù)給你。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)，放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。

4、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

經(jīng)過(guò)張雪奎老師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)學(xué)員，曾經(jīng)以臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝公司。五年內(nèi)，公司收人超過(guò)五十萬(wàn)，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸

擴(kuò)大。

5、從第一天開(kāi)始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書(shū)信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦，要知道時(shí)間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長(zhǎng)時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話(huà)，或與客戶(hù)面對(duì)面交談。和客戶(hù)談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛(ài)你的顧客。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話(huà)，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿(mǎn)意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來(lái)信用，誠(chéng)信可以換來(lái)誠(chéng)心，超值的服務(wù)換來(lái)的是客戶(hù)的不離不棄。

8、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃許可的范圍內(nèi)，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)半以離婚收?qǐng)觥Ｒ话銇?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時(shí)候，不妨拉合伙人進(jìn)來(lái)，可以把企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

10、安排休閑時(shí)間。

盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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第五篇：《成功創(chuàng)業(yè)》讀后感

讀《成功創(chuàng)業(yè)有方法》有感

創(chuàng)業(yè)有方法么？《成功創(chuàng)業(yè)有方法》中我學(xué)到了很多......創(chuàng)業(yè)有方法么？無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求想得到這個(gè)法寶。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的確有方法的。創(chuàng)業(yè)的方法就是在于摸清實(shí)物本身的規(guī)律，正確做出判斷，并付諸實(shí)踐。譬如將，我們年少時(shí)的規(guī)律是要勤奮學(xué)習(xí)，用功讀書(shū)，這樣才能學(xué)有所成；成年之后，要勤奮努力的做事，扎扎實(shí)實(shí)做好每件事情，仔仔細(xì)細(xì)判斷每個(gè)事物，積累人生經(jīng)驗(yàn)；若是創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板，其規(guī)律就是，要綜合直接和間接經(jīng)驗(yàn)，做出正確決策，合理調(diào)配各種資源，把我“天時(shí)，地利，人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，是從無(wú)到有，從學(xué)徒到老板，從被動(dòng)到主動(dòng)的過(guò)程，是人生的挑戰(zhàn)和升華。顯然，創(chuàng)業(yè)的人要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，要為自己的判斷承擔(dān)責(zé)任。摸索到創(chuàng)業(yè)成功的方法并不容易，甚至要經(jīng)歷很多的磨難。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠承受起事業(yè)的挫折和低潮，只有經(jīng)歷過(guò)錘煉的創(chuàng)業(yè)者，才能尋找出和總結(jié)出成功創(chuàng)業(yè)的方法。這本書(shū)不僅有理論方面的研究，而且還根據(jù)師弟調(diào)查撰寫(xiě)了30家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功案例，也講述了很多創(chuàng)業(yè)者的艱辛往事。書(shū)的內(nèi)容大致分為五個(gè)方面：一是創(chuàng)業(yè)動(dòng)力篇。在這一篇章中，我知道了，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，在做決定的時(shí)候，我們注定要為信息不夠而頭疼。創(chuàng)業(yè)者無(wú)處躲藏，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)課請(qǐng)示，沒(méi)有同事課推諉。只有你的團(tuán)隊(duì)不斷將問(wèn)題匯總到你的案頭。分析與直覺(jué)的搏斗，理智與激情的糾纏，傳業(yè)者經(jīng)常要面對(duì)這種困境。可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)只是一種沖動(dòng)的懲罰，或者獎(jiǎng)勵(lì)。二是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐篇。在之一篇章中，我懂得了有勇氣不等于魯莽，有激情夜沒(méi)必要激動(dòng)。我們的態(tài)度并沒(méi)有改變，而是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了新階段。就像在戰(zhàn)場(chǎng)上一樣，在開(kāi)闊地要迅速移動(dòng)，不然就成了活靶子；而在隱蔽地則要緩慢移動(dòng)，不然就會(huì)暴露自己。目標(biāo)沒(méi)有變，但在創(chuàng)業(yè)的不同階段，主要矛盾不同，側(cè)重點(diǎn)也就不同。從尋找商機(jī)，選擇項(xiàng)目開(kāi)始，就已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程。很多創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)椴磺宄@一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)伊始就踏上失敗的道路。三是創(chuàng)業(yè)資金篇，在這一篇章中，我學(xué)到了在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，資金不足時(shí)常態(tài)，在創(chuàng)業(yè)的不同階段，資金需求的數(shù)額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多資金問(wèn)題的本質(zhì)都并非是錢(qián)的問(wèn)題，都可以尋找到解決辦法。三是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張篇，在這一章中我明白了，創(chuàng)業(yè)者成功的推出了自己的產(chǎn)品或服務(wù)，拿下了很多生意，資金壓力也不是那么大了，這可能意味著一系列的進(jìn)攻，創(chuàng)業(yè)者要隨時(shí)調(diào)整方向，總結(jié)階段成果，重新部署兵力。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有來(lái)自投資商的壓力，這都是一場(chǎng)不可避免的戰(zhàn)役。不進(jìn)則退，不在市場(chǎng)上形成一定規(guī)模的根據(jù)地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨時(shí)都有可能受到滅頂之災(zāi)。創(chuàng)業(yè)者不但要有激情，要腳踏實(shí)地，還要洞察力，更要有迅速作出判斷，隨時(shí)調(diào)整的能力。五是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)篇，在這一章中我學(xué)到了管理無(wú)處不在，團(tuán)隊(duì)的打造和文化的沉淀也是如此。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)“沖鋒”就功德圓滿(mǎn)的。企業(yè)搶占一塊大市場(chǎng)，要消化一塊市場(chǎng)，才能真正站穩(wěn)這塊市場(chǎng)。相當(dāng)于活塞回縮，是為了迎接下一個(gè)沖鋒，是為了下一輪的快速成長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。那些因?yàn)槭袌?chǎng)推進(jìn)過(guò)快而未來(lái)得及調(diào)整和完善的，此時(shí)要補(bǔ)課，后勤補(bǔ)給跟上后，才能推進(jìn)前線(xiàn)，否則展現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，將有滅頂之災(zāi)。在這一階段，休整并不意味著停下腳步，堅(jiān)持前進(jìn)的強(qiáng)大意志至關(guān)重要。

創(chuàng)業(yè)史追求人生價(jià)值的最大化的一種選擇，但創(chuàng)業(yè)之路上確實(shí)有很多挑戰(zhàn)和誤區(qū)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一一辨別，用勇氣和智慧來(lái)化解。這本書(shū)的價(jià)值就在于，他提供了一幅地圖，將創(chuàng)業(yè)中的常見(jiàn)問(wèn)題和解決策略標(biāo)注其中，包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，資金的籌措，一直到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，商業(yè)模式的形成等等。這本書(shū)打開(kāi)了一個(gè)大門(mén)，走進(jìn)去，我么你可以看到一個(gè)廣闊的世界，這就是思維方法的力量。我們甚至可以把任何一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作，按照這五個(gè)方法來(lái)拆分。所以，無(wú)論你選擇什么行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，甚至你是否是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都可以從中受益。