第一篇：成功創業案例分析

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是在不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。

我們每個人所生活的環境，不管是大城市還是小城市，你都仔細觀察過嗎？你有沒有認真的留意過身邊人抱怨的問題或者是提到的需求？謝先生原來是一家小飯館兒的老板，他身邊的朋友絕大部分也都是在這附近甚至是同一條街道內開小飯館兒或者煙酒小超市，還有小旅館的老板。沒事兒的時候大家就會聚在一起聊天兒，有的會抱怨來的人太少，看著就冷冷清清的，都不想干了；有的會說，三個人吃一頓飯才吃了幾十塊錢，也就夠個本兒錢的，要是都這樣兒真干下去了。然后謝先生就想：這附近這么多小區，住著這么多人，怎么才能讓更多的消費者過來，從整體上讓大家的生意都好起來，而不只是個別家的好起來，影響大家的感情呢？后來謝先生就在網上查關于什么提高銷量、解決促銷問題之類的關鍵詞進行搜索，終于被他查到了大紅手智能促銷機這個項目。經過他的了解，這個機器可以滿足不同行業商家想要提高銷量、吸引更多消費者的需求，而且通過機器會形成一個“同城異業”的廣告聯盟，在這個“聯盟”里面大家都在互相的為對方做廣告，由于消費者的需求不同，大家相互之間又不存在競爭。于是謝先生就打算買一臺先裝在自己的店里試用。當然，謝先生的宣傳工作做得也是十分到位的。不到一個月的時間，到他店里消費的人數就慢慢的多了起來，其它的老板也都都過來看他這個機器的使用效果。考慮到大家都有這方面的需求，謝先生決定做這個項目的代理，這樣可以把這個機器帶到他所在的這個城市里其它的地方，給其它的商家去使用。最終，謝先生不僅作為老板讓自己的生意越來越好，同時也讓身邊的這些老板朋友都得到了好處，最重要的是，他還作為這個產品的代理商有了額外的收入。

總結以上這個案例，給廣大創業者一下幾條建議：

1．變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化包括：產業結構的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化等等。這些變化都充滿了機會。

2．從“低科技”中把握機會。隨著科技的發展，開發高科技產品是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。這些機會往往是最好把握，也是最容易流失的。

3．需要就是機會。實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。尋找這種機會的一個好辦法就是，把人們分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究不同行業或不同社會角色及地位的人們的需求特點，就會發現機會。

4．關注“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“害怕的事”。因為是苦惱，是恐懼，人們總是迫切希望解決。如果能提供好的解決辦法，實際上就是找到了機會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了托兒所；沒有時間出去買東西，就產生了電子商務。這些都是從“負面”尋找機會的典型例子。

第二篇：創業成功案例分析

舜網訊 包裝精美、口味獨特的進口食品是不少白領女性最愛的零食，而很多進口零食“華麗”的外表背后，進貨渠道和食品質量堪憂。目前，濟南市場上銷售的許多進口食品包裝上沒有中文標簽，連商家自己都搞不清食品的品牌和廠家等信息，有些商家甚至違規自制中文標簽。

根據《食品市場質量監管制度》規定，禁止食品經營者經營沒有中文標簽的進口食品。而在濟南不少進口食品商店里，許多食品并沒有中文標簽，甚至有的商店所有食品都沒貼中文標簽。

朝山街一家規模較大的韓國食品店，店內的零食品種齊全，包括大麥茶、羊羹、餅干、薯片等近50種食品，但幾乎每種產品都沒有中文標簽。對于為何沒有貼中文標簽，店主只是含糊地說，“這些都是即食食品，用不著標簽，一般顧客來也沒有說要看標簽的。”

有些進口食品店銷售的食品即使有中文標簽，標簽上的內容也不清楚。山師東路秀水街里，一條狹窄的過道、一個簡單的貨架和凌亂地擺放著的各種食品組成了一家銷售進口食品的“店面”。這家店內大部分食品都沒有中文標簽，有標簽的食品標簽上信息也不全，比如一款據說是日本進口、品牌為“北田”的餅干，雖然包裝上有中文標簽，但標簽只標明了餅干名稱、重量、配料成分等，原產地、經銷商名稱和電話等重要信息都沒有標注。

在水云間的進口食品小店，有一款巧克力外包裝上除了有明顯的數字“72%”外，其他的都是外文。記者問店主，這個巧克力是什么牌子的，店主說它的可可含量是72%，純度較高，比較苦，它的名稱就叫“72%”。但記者查證相關資料了解到，這款巧克力正規的名稱是“樂天72%純黑巧克力”，屬于韓國樂天品牌的高純度巧克力系列。

沒有中文標簽不符合規定，一些進口食品店就“挖空心思”給食品穿上“外衣”，有的進口食品店竟自己印制標簽貼上。“韓國時尚品牌專賣店”的食品外包裝全都是韓文說明，店主稱前段時間銷售的進口食品是有標簽的，都是他們自己貼上去的，最近已經不貼了。這個店經營了六七年，大部分人對這些食品都已經很了解，用不著再貼標簽了。據了解，這家店的進口食品都是由廠家直接發貨到山東的，貨到時并沒有任何的中文說明，以前都是他們自己為這些“舶來品”穿上中文的“外衣”。

濟南梅苑休閑食品批發店銷售進口食品，在濟南有3家直營店，各地有6家加盟店。當記者以加盟為由詢問包裝標簽時，一位店員說，他們的進口食品大部分有中文標簽，但都是自己貼上的，如果想要的話，可以從他們那取印好的標簽。他們也可以提供標簽的模板，記者到印刷廠自行印制。

第三篇：創業成功案例分析

創業成功案例分析

案例： 1年前，劉云還是一個上班族，在公司負責網頁設計等工作;但她深覺上班族實在不自由，辛苦完成的工作還要被老板嫌東嫌西。2年前公司調整人事，她決定離開，專心投入自己創辦的工作室。

5年前，劉云就想要創業，她在學校念的是美工設計專業，玩的是陶土。一開始，她利用閑暇時間從事創作，完成后就上網拍賣，一開始，一個月才賣出一兩百元，“手工業真是不值錢。”雖然收入并不好，但因為興趣使然，她并沒有放棄創作;沒想到，成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時，1個月的成交金額已經有三四萬元了。除了經營網絡商店，劉云還開班授課，兩者相加的收入，劉云很保守地說：“比上班好。”

分析： 她沒有極高的天賦，但她又精明的頭腦；她沒有一帆風順的好運，但她有一雙銳利的眼睛善于抓住商機。還懂得“舍得”，放棄大公司對自己的拘束，來工作室發展自己的興趣與事業，成就未來。對于她來說，網絡創業成本較小，雖然很多朋友建議她，多找些商家寄賣作品，但她認為專注在自己的興趣上，不辭辛苦，全力創作，才是確保財源的根本之道。她毅力非凡，堅持不懈，也確實得到了一定的回報。并且她思維不受拘束，善于結合實際情況，利用自己所擁有的一些有利因素---網絡，它的力量是強大的，通過電子報的轉寄，臺北故事屋就主動找上了她，讓她寄賣作品。獲取了客戶認可，漸漸將自己的事業發展開來。雖然，客戶有了不少，也賺了不少錢，但她仍舊沒有將她的心放在金錢上而放棄她的愛好與興趣。“我賺到了時間，現在很自由，不用再趕來趕去。”劉云強調現有的工作狀態，比起金錢她更愛好時間，她找回了時間的自主權，同樣，也沒有迷失了自己，一直由著自己的初衷，沒有丟掉自己的原來心態，“比上班好。”在自己離職后，還開課授業，繼續著自己的愛好，不急不躁，沉穩執著，不急功近利，不貪圖功利；保持自己清醒的頭腦，同樣也是她成功的關鍵。一個成功的人，她可以沒有天才級別的天賦和驚人的超好運氣，但他必須擁有她的心態，她的努力，她的沉穩等等。“我賺到時間，我很自由。”這就是對劉云成功的最好的詮釋。

第四篇：大學生成功創業案例分析（本站推薦）

走進“創業”

8月6日，《中國青年報》一則標題為“吳少武：屬于我的巔峰還未到來”的報道，文中介紹了華南理工大學吳少武畢業就做物流公司老板，及其創業的過程，屬于典型的大學生成功創業案例，而這則新聞在有意創業的大學生之間產生了巨大的反響。

近幾年，隨著經濟社會的高速發展，中國大學生們不單單只著眼于畢業之后出去找工作這一條發展道路了，一些大學生更熱衷于走出校園去創造自己的事業。大學生創業已經成為了比較普遍的現象了，然而如何才能成功的開辟自己的事業，這是一個現實的問題。目前，國內很多大學并沒有開設大學生創業的課堂，大學生接觸到的創業平臺和信息也比較的匱乏，這也是很多大學生創業者們無法邁出第一步的重要原因之一。為什么像吳少武那樣的大學生創業者們在走出“象牙塔”后能夠迅速的開創自己的事業呢？我們通過對一些成功創業的大學生們的采訪，認為有以下六個方面。豐富的活動蛻變自己

大學生在校的第一要務就是把自己的學習搞好，之后才有資格去做其它的事情，那么對于有意創業的大學生們應該如何分配學習之外的時間呢？從那些成功創業者的身上我們找到了一些共同點，比如說他們都喜歡有選擇的去做一些兼職或者是去參加一些具有含金量的比賽。事實上，正因為有那些豐富的活動經歷，才使他們掌握了一套嫻熟的溝通技巧、培養了他們的團隊合作的精神，同時也一定的程度上使他們具備了商業頭腦，甚至會遇到不錯的創業機會。吳少武在大一大二是做了很多初步創業的嘗試：兼職代理、復印廣告，雖然沒有掙太多的錢，但卻積累了不少的經驗。后來，當3月拉開畢業季的帷幕，憑借著之前的工作經歷，吳少武迅速的找到了其中蘊藏著的商機—行李托運，然后立即的展開行動，經過艱辛的付出，他和他的團隊最終收到了近10萬元的貨物，這為他的創業開掘了第一桶金，同時也因為吳少武在這次活動中的出色表現，他還受到了廣州好來運速遞服務有限公司老總韋俊榮的信任，后者資助了吳少武開辦了自己的物流公司。

充分利用現有資源

對于在校大學生來說，能夠利用的創業資源可謂是少之又少，因此如果遇到了創業交流論壇這種機會的話，就一定要積極的參加，因為這類活動不僅會讓你了解到一些創業的有效信息、學習身邊好的典范，而且還提供了一個然你結識已經成功創業者的機會，他們不僅可以會分享他們的創業經驗，而且還有可能為你提供實習甚至是創業的機會。吳少武與韋俊輝的結識源于大二的一堂課，當時華工工商管理學院采取專業課邀請校外專家或者是業界人士來一同參與的教學模式，韋俊輝由此注意到了吳少武，這為吳少武日后的創業提供了很大的機會。找準方向：興趣與專業相結合創新是成功的法寶

當前，社會的各行各業都充滿著激烈的競爭，而剛走出校園的大學生創業者們除了有一腔熱血外，既沒有充足的資金，又缺乏經驗和人脈，因此，他們若想在殘酷的競爭中生存下去甚至是成功，他們就必須有所創新，依靠創新在市場上占據一席之地。不久前，華工的大學生創業者張健剛開了一家網上商城，雖然網購已經比較的普遍了，但是市場的大部分份額被京東商城、當當網等一批購物網站占據著，因此，想要掙錢已經沒有以前那么的簡單了。張健剛自然也想到了這一點，他為了能購吸引到顧客，打出了“兩小時送達”的廣告語，果然，他開的網店在很短的時間內就創造出了不凡的業績。善于發現潛在的商機，并且具備一定的創新能力，這對于大學生創業者們來說是一個走向成功的重要法寶。創業之本 貴在堅持

目前，很多剛開始創業的大學生，懷揣著夢想，充滿了激情，但是社會經驗和人脈關系的缺乏，會讓他們的創業之路充滿困難與艱辛，時間一久，其中的一部分人便會打退堂鼓，認為自己已經失敗了，自己并不適合創業，萬事開頭難，堅持不一定會成功，但退縮一定會失敗的。王彬，現任中科遠行文化傳播有限公司總經理，剛開始創業的王彬根據前期的社會調查，把自己公司的主業務定位在培訓活動上，但是跟很多的開始創業者一樣，遭遇了很大的困難，但是他依然沒有放棄自己的夢想，通過廣泛的宣傳和不懈的努力，雖然承擔的業務并不多，但通過每次的培訓，都會讓自己的培訓公司積累了很好的口碑。現在身為創業青年指導和服務的導師，王彬覺得：“人生的每一步都像我現在經常跟創業青年提到的，貴在堅持，只有真正堅持下來的人，才是笑到最后的人”。正因為曾經為夢想灑下了堅持不懈的汗水，才成為王彬笑到最后的資本。學會學習和借鑒

要學會學習和借鑒，身邊有好的例子，好的典范，要學會總結他們成功的原因，有些人會成功，有些人會失敗，只要找到了其中的規律，把自己向成功人士擁有的意志品質靠攏，才會越來越接近夢想。

大學生創業

個人體會：項目背景：

如今越來越多的大學生投入到創業大軍中來，有些是為實現自己的理想，有些是為能夠更好地生活，無論是哪種，對于毫無經驗的大學畢業生來說都是一個挑戰，因此，只有選擇最易成功的創業模式，才能盡量減少創業失敗的風險。為此，我們通過采訪學校成功創業校友，總結不同創業模式的成功經驗。不同的創業模式要求的素質是不同的，準確判斷自己的優勢和劣勢，選擇最適合自己的創業模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只要有一個堅定的創業夢想和一雙勤勞的手，大學生創業者就能闖出一片屬于自己的天地。

個人體會：

上學期，我報名參加了劉志超老師的srp項目，在項目小組里面有來自不同學院的同學，在做這次項目期間，鍛煉了我們的團隊合作精神。我們的項目需要去采訪那些已經創業成功的校友，因此在采訪前我們做了大量的準備工作，加深了關于創業知識的一些認識，并在與組員交流中收獲頗多；在采訪中，通過與創業校友的交談，鍛煉了我的溝通交流能力，加深了我對創業的理解，而且在他們的身上學到了很多；采訪結束后，我們整理了我們的采訪稿，并通過上網查找資料，以及尋求老師的指導，我最后成功的撰寫了一篇論文——《走進創業》。

第五篇：創業成功的案例分析

創業成功的案例分析

一．創業成功案例

在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點休閑吧的味道。

這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學校門才兩年的年輕人——浙江大學城市學院2006屆畢業生陶立群。今年25歲的他，畢業后自主創業，現在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創業青年，今年被評為紹興市創業之星。

2006年6月，陶立群從浙江大學城市學院工商管理專業畢業時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學期間，他曾經經營過校內休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認準了這條路，決意走下去。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調查，搞可行性分析。

陶立群的調查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現賣現烤的。陶立群的創業夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。

2個多月后，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創業。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選；后半部分則用來加工糕點，現做現賣。

起早摸黑，對在創業之初的陶立群來說是常事。為節約成本，采購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優質的用料、獨特的口味、有人情味的服務，贏得了消費者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調，并且糕點的品種多、口味好，所以經常買。

談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團隊建設上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。

二、創業成功的具體原因分析

（一）誠信——創業立足之本

誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。風險投資界有句名言：“風險投 資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險 投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業 模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。

（二）自信——創業的動力

人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就 是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是 全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難創業成功。

（三）堅持——創業成功必備要素

成功的第一個條件就是堅持。要創業成功，就要把競爭對手甩在后面，而 這一點上有時候就是靠時間來“耗著”，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣 腳了，找別的、更大、更時髦的領域去了，那么你很有可能就是堅持到最后的勝 利者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅持自己的理念，所以才能一步一 步地走下來，越做越大。

（四）關愛——創業成功的催化劑

企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創業者是企業 的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。對別人關愛了，就 會構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。

（五）社交能力——借力打力覓捷徑 人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗 的“蓄水池”，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現今社會，社交能力是創業成功者的必備素質。

三、該項目對我的啟發

《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創業之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業有詳細的調查、分析，這正是他創業初步成功的基礎。大學生創業時不能盲目，一定要對即將進入的行業作充分的了解。

傳統的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業知識的大學生們來說，“創業”理應是在高知識、高科技領域上的。更有不少大學生則一提到創業就好高鶩遠，絲毫沒有想到應該往“小而細”方面去努力創業。

但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學生的與社會實踐脫節現象比較嚴重而大學生的創業資金又不夠的情況下，那種來自“傳統行業”的“新創意”式的創業，則是值得肯定和學習的。比如，復旦大學計算機本科畢業的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創意”，他成功開發出“阿強”雞蛋的“網上身份查詢系統”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創業新天地”。

此外，建收廢品網站“創業”、擦皮鞋開連鎖店創業、賣鐵板燒創建“大學生鐵板燒連鎖店”創業等等，都讓一些大學生嘗到了創業的成功和快樂。

根據最新資料，2008年全國普通高校畢業生將達到559萬人，比2007年增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學生就業率及每年都有的未能就業的“積壓”大學生，“失業”大學生的數字驚人，這一“知識失業”現象提醒我們，大學生“創業”，勢在必行！

既要求高校應不斷增加大學生創業方面的知識培訓，更要求有關部門不斷完善扶持大學生創業的相關政策，而作為一個個已經獨立起來的個體的大學生們，有必要深入學習一下成功大學生的成功的創業之路，“三百六十行，行行出狀元”，但問題是，這個“狀元”，必須要從轉變觀念做起，從哪怕是不起眼的“小事”做起，在傳統的行業里開拓出新的創意，只有這樣，才能一步步開拓出創業新天地。

創業案例分析

專業：會計 Z141 z142 姓名：韋龍毅 劉蕾 劉汝沖 高筱燕 劉超偉

張仕鑫 李康 汪升展