第一篇：阿里巴巴創業成功分析

阿里巴巴創業成功分析

摘要：阿里巴巴創辦于1999年3月10日，首席執行官馬云。1995年初，機緣巧合，馬云的注意力投向了互聯網，充滿斗志地回到杭州，開始了創業之路——海博網絡。1996年，海博網絡的營業額已達700萬。1997年底，馬云和他最初的團隊北上北京。1998年底，創業團隊推出阿里巴巴網站式服務。1999年3月10日，殺回杭州。18位“創業者”召開了第一次會議：做一個站點——阿里巴巴。工作條件：月薪500元，沒有星期天假期，上班就在馬云家里，住的地方必須距馬云家5 分鐘路以內。同年10月7日，阿里巴巴初具雛形，在香港正式宣布推出。1999年10月，由高盛證券公司牽頭吸納第一筆500萬美元風險投資基金。2000年1月，全球首屈一指的互聯網投資公司日本軟庫與阿里巴巴結盟，以2000萬美元入股。2000年10月，推出幫助中國企業開拓國際市場的“中國供應商”服務。2001年，預知互聯網泡沫，開展“延安整風運動”、“抗日軍政大學”和“南泥灣開荒”三件大事。2001年12月27日，成為全球第一個會員(“中國供應商”)達到100萬人的B2B網站，并在當月實現盈利。2002年3月10日，“誠信通”推出，全球率先打造網上誠信商務社區。同年12月，實現全年贏利。2003年5月，提前實現每日營業額100萬元。同年5月10日，投資1億元全新打造C2C(個人交易)網站“淘寶網”。2003年11月28日，發布面向企業間商務即時通訊的服務——Alitalk“貿易通”。同年12月31日，實現全年贏利超過1億元人民幣。2004年1月5日，阿里巴巴中文網會員突破200萬。同年1月13日，投資3700萬美元在杭州高新區成立軟件研發中心。同年2月17日，私募8200萬美元融資，打造超強電子商務服務。2004年3月31日，擁有來自220多個國家和地區的300多萬個

企業會員。

關鍵詞：阿里巴巴馬云團隊企業文化企業戰略

阿里巴巴的成功已近乎神話, 盡管馬云正用國際化的標準要求自己和阿里巴巴,沒有絲毫的滿足.對中國的互聯網而言,創業不到5年的阿里巴巴,能擁有今天的業績和影響力,一定 有他值得研究,挖掘,探求的深刻內涵和獨到理由.而在阿里巴巴眾多的成功要素中,我們認為阿里巴巴演繹的夢幻團隊,尤其值得聚焦.太多的創業者,創業家無法打造一個合適的團隊,導致自己的事業遭遇瓶頸;面對這些遭遇 瓶頸的案例, 雖然我們可以找到十分完備的有關團隊的理論來療傷,可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟,可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近,但,一旦事情真的臨頭,大多數人卻還是茫然如無本之木,空余扼腕嘆息的份.阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示,可以讓我們警醒并檢討自己,直面團隊問題,激發方案靈感,從此無須尋找任何理由來搪塞自己,蒙騙自己,讓矛頭直指問題核心并找到解決方案.阿里巴巴告訴我們:建立團隊的前提條件必須具備清晰的戰略.戰略的重要對一個企業而言, 從來沒有人敢忽視.建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰略當成前提條件,實在意味深長.阿里巴巴認為,沒有清晰的戰略,便沒有明確的方 向,沒有明確方向的團隊,充其量不過烏合之眾.戰略既是團隊成立的前提條件,也是對團隊核心人物的最高要求標準.正是這一點,當創業之初馬云站在長城上豪言,阿里巴巴要做中國,世界最好的電子商務網站開始,就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎.阿里巴巴認為的戰略目標里, 嚴格地規劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰術方案.所以,當 1999 年阿里巴巴在互聯

網昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進人間天堂杭州時,眾多創業者無一掉隊.許多人可能對此不大在意,因為確定一個豪言壯語的戰略目標也是許多人的長項和強項.然而,正因為如此,馬云及阿里巴巴也會最先嗅到中國互聯網硝煙中的泡沫味道, 進而開展被人稱道的整風瘦身等一系列運動,讓阿里巴巴在隨之而到的互聯網寒冬中,保持并提升了團隊的力量,為隨后的崛起打下了堅實的基礎.阿里巴巴告訴我們:沒有有效的執行力一切都是子虛烏有執行是對一個團隊的真正考驗,仔細探尋阿里巴巴的團隊執行力, 令人十分驚訝.在四個“O”(首席執行官 CEO 馬云,首席財務官 CFO 蔡崇信,首席技術官 CTO 吳炯,首席 人力官 CPO 關明生)的團隊中,各自的長處和特點涇渭分明,甚至在相關領域都是首屈一指的人物.而這些首屈一指的人物,探索一下他們的履歷就發現,他們都有著豐富的實踐經驗,有著從零開始逐漸成長的職業生涯,他們的成長成功,最大量地體現了執行的魅力和不可或缺.戰略是明確的方向,執行是朝著方向邁進的行動演繹.對于許多朋友而言,也許更喜歡高談闊論方向和戰略,往往忽視了日積月累的繁瑣執行.對一個團隊而言,不知疲倦執行者 的有效互補一定是不可或缺的稀有資源.只有這方面資源的豐富和加入, 團隊的力量才有可 能顯現.作為一個團隊,對戰略的認同,如同對共同使命的認同,也就是對企業文化的認可.沒有這種認同作為基礎,團隊只會在一種渙散中風雨飄零.文化牽涉的方面很多,一個企業的 文化很容易用一兩句話概括,卻很難細致入微地演繹到企業的各個層面和細節之中.阿里巴巴的經驗告 訴我們: 創建文化的人, 一定自己首先是擁有文化的人.這里的文化不是普通意義上的文化, 而是對企業精髓有了深刻了解后,對企業方向,使命,團隊共識的一種高度認同和演繹.他 形成的氛圍只可意會,不可言傳,讓人感動,讓人奮進,有著巨大的張力,有著強烈的吸納 精神,平和,寬容,大度卻充滿挑戰,進取,積極的因素.阿里巴巴告訴我們: 只有良好的團隊才可能形成優秀的組織結構和能力組織結構和能力 同團隊之間其實是一種互為作用的關系, 彼此不可或缺, 互為依存, 是一種健康的鏈接關系.在企業的運行中,不同的運行階段需要不同的團隊來起作用,只有絕對優秀的團隊,才可能在企業的運營中通過自身的不斷調整, 勝任不同階段的使命.更多的團隊在不同的階段就會 出現不同的崩潰,像陣痛一樣無法避免.看看四屆互聯網“西湖論劍”的照片,幾乎所有的優秀互聯網公司團隊都已不復存在.只有阿里巴巴,五年下來,一如當初,惟一變化的是更自信了,更儒雅了,更成熟了.這種在阿里巴巴看來不經意完成的杰作,著實讓我們驚訝頓悟: 正是阿里巴巴團隊和組織結構之間的良性互動, 使這樣一個年輕的組織煥發出巨大的能力.一群這樣的互聯網熱愛者以絕對理 想主義的行動和色彩, 不但創造了財富神話, 而且造就了團隊楷模, 創造了獨特的企業文化, 造就一大批特立獨行的新經濟寵兒.優秀的組織架構在企業的不同階段, 要有不同的調整.最佳的組織能力要從每一個員工 身上體現,在團隊聚集,在全公司爆發.阿里巴巴認為:幫助客戶和同事成功,才是自己成 功的最好體現.一味追求自己成功的人和團隊,一定不會成為優秀的團隊,最終也無法達到 成功的彼岸.對阿里巴巴團隊的最終理解,我們認為:沒有稱職優秀的團隊核心人物,不可能形成優 秀的團隊;而沒有優秀的團隊,公司不可能具備良好的執行力;連執行力都沒有的公司,無 法形成強有力的企業文化, 更無法形成有效的組織結構和組織能力.這種無法分割的鏈接關 系,這種充滿內在邏輯性的依存關系,既告之了我們團隊的重要,也告訴我們,的確不是每個企業或每個人都可以輕松地形成擁有一個優秀的團隊.參考文獻：商界經濟周刊

阿里巴巴創業成功案例分析

會計095

楊家驥 0923550

第二篇：阿里巴巴成功案例分析

阿里巴巴成功案例分析

內容摘要：阿里巴巴集團，是一家由中國人創建的國際化的互聯網公司，經營多元化的互聯網業務。2014年9月19日，阿里巴巴在美上市。面對復雜多變的市場環境和自身發展變化，阿里巴巴必須著眼于不斷調整企業的組織結構，完善領導激勵機制和文化建設，使企業在眾多競爭者中保持優勢地位。

關鍵詞：阿里巴巴，環境分析，組織結構，領導激勵，企業文化。一．阿里巴巴簡介

阿里巴巴集團由馬云于1999年帶領其他17人所創立，服務來自超過240個國家和地區的互聯網用戶。現主要業務有：阿里巴巴國際交易市場、阿里巴巴中國交易市場、淘寶網、天貓、聚劃算、一淘、阿里云計算、支付寶。2014年9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，其股票當天開盤價為92．7美元，共籌集到了250億美元資金，創下了有史以來規模最大的一樁IPO交易。2014年11月20日，出席首屆世界互聯網大會的中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業進入全球互聯網公司十強。

二．環境分析

（一）外部環境分析：

政治環境：中國加入WTO后，政府在力推“電子商務進企業”這方面上也做了功夫，這將會給包括阿里巴巴在內的很多電子商務企業都會積極響應，以獲得更大的發展。

社會文化環境：隨著人們對精神生活的追求，其網絡市場將不斷擴大，網民的數量將不斷增加。企業間的網絡市場交易也將逐漸發展壯大。充分占盡天時、地利、人和的阿里巴巴有很大的市場競爭力。

人口環境：隨著科學技術進步，生產力發展和人民生活條件的改善，人們對網絡的需求越來越大，對于阿里巴巴，潛在用戶逐漸增多。

全球化經濟環境：中國加入WTO后，對于全球來說都是一個統一的經濟體，阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務企業的挑戰，而是更多國際巨頭的挑戰。

技術環境：阿里巴巴構建了B2B、B2C、C2C等圍繞電子商務的商業貿易平臺，與各銀行合作建立起支付寶作為在線支付平臺，同時為企業提供搜索引擎、在線軟件服務等增值服務，形成一個集商流、物流、資金流、信息流為一體的龐大商業服務帝國。同時，阿里也要緊跟科學技術的高速發展，避免形成落后被動的局面。

（二）行業環境分析

新進入者的威脅：在阿里巴巴剛起步發展之時，國內在這一方面的行業還是一片空白，阿里巴巴領跑中國市場。經過近十年的發展，電子商務行業已經比較成熟，在電子商務平臺上已經有實力強勁的京東網、當當網、唯品會。而要再進入這個行業，將會面臨更大的威脅。

替代品的威脅：銀聯支付。銀聯的優勢在于技術人才等資源方面都很雄厚，清算等業務渠道通暢，這點無人能及。同時其強大的政府背景和龐大的經濟實力，是支付寶所面臨最為嚴峻的挑戰。

供應商討價還價能力：隨著更多的電子商務平臺的出現，供應商有更多的選擇。買方討價還價能力：買方有更多平臺來選擇滿足自己需求的產品。

競爭對手之間競爭：目前電子商務平臺已較為成熟，也形成了淘寶、京東、當當等幾大巨頭。

三．組織結構分析

1999年，公司成立。2006年，原事業部提升為子公司，并成立面向企業用戶的B事業群和面向個人用戶的C事業群。2011年，淘寶網被分拆為三個獨立的公司：淘寶網，淘寶商城和一淘。2012年，阿里巴巴將現有子公司的業務升級為阿里國際業務、阿里小企業業務、淘、寶網、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個事業群。

2013年1月10日，阿里巴巴集團宣布，為了面對未來復雜的商業系統生態化趨勢，以及無線互聯網帶來的機會和挑戰，同時讓組織能夠靈活的進行協同和創新，集團現有業務構架和組織將進行相應調整，成立25個事業部，具體事業部的業務發展將由個事業部總裁負責。

相比之下，如今的25個事業部縱縫交叉，形成矩陣式的組織架構，在保證小事業部的活力和多樣化的同時，實現真正的協作和制約的相互作用。淡化馬云直接管理角色。與“七劍”時期，各個事業部均需向馬云直接匯報不同，25個事業部則分別歸屬于這九人組成的集團戰略管理執行委員會，而在戰略執行委員會之上，還有戰略委員會。兩個委員會分別有集團CEO和董事局負責。也就是說，在管理上，馬云權利并未弱化，但是隨著層級的增多，但淡化了馬云直接管理的必要性。因此，從上級的委員會到“獨孤九劍”，再到25個事業部，馬云所扮演的角色既處在核心，又不再核心，可運籌帷幄又可決策千里，同時其管理壓力和風險也得以分化。四．領導職能分析

一個成功的企業必須具備強大而睿智的領導團隊。而一個強大的領導團隊必須依靠員工的積極配合和努力工作。因此企業如何建立自己的長效激勵制度一直是不少創業者思考的問題，阿里巴巴集團很早就發展了自己的股權激勵制度，經過馬云等阿里高層 的發展和研究完善，阿里集團搞出了一個“受限制股份單位計劃”，這個制度很像創投模式中的Vesting條款，員工逐年取得期權，這樣有利于保持團隊的穩 定性，員工的積極性，也能為阿里的收購大局提供籌碼。五．企業文化分析

阿里巴巴的文化與互聯網的基因一致，就是開放、分享，這種企業文化不僅能夠應對由于業務持續龐雜所可能引發的“大組織病”，而且能夠保證一些有利于公司發展的先進制度得以真正實施。

“阿里味兒”就是阿里巴巴強化企業文化的一個陣地，事實上，許多公司都不乏這樣的設置，但是阿里巴巴的這個內網卻有不一樣的味道。在這上面，員工可以直言部門主管的待遇不公，可以質疑公司的某項政策規定，甚至是集團高管走馬上任也會被反對“圍攻”。用阿里一位員工的話來說，可以討論任何事情而無論層級，發表任何觀點而不論對錯；即便是高管的觀點也經常被員工“減芝麻”。

價值觀的量化就是“做實”的有效的路徑，阿里廣為人知的“六脈神劍”很簡單，即客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、激情、敬業。

通過一系列的文化建設，阿里巴巴擁有了強大的企業文化，不僅有利于解決領導階層決策的失誤，而且也提高了員工工作積極性和創新性，使整個阿里團隊凝聚力和向心力大大增強，從而成為企業繼續發展的堅實后盾。

綜上所述，阿里能夠在十多年的時間一躍成為電商行業的龍頭老大，并在今后更長的時間繼續保持其優勢地位，必須根據多變的環境擁有適合自己的組織結構，領導激勵制度和強大的企業文化。

第三篇：創業成功案例分析

舜網訊 包裝精美、口味獨特的進口食品是不少白領女性最愛的零食，而很多進口零食“華麗”的外表背后，進貨渠道和食品質量堪憂。目前，濟南市場上銷售的許多進口食品包裝上沒有中文標簽，連商家自己都搞不清食品的品牌和廠家等信息，有些商家甚至違規自制中文標簽。

根據《食品市場質量監管制度》規定，禁止食品經營者經營沒有中文標簽的進口食品。而在濟南不少進口食品商店里，許多食品并沒有中文標簽，甚至有的商店所有食品都沒貼中文標簽。

朝山街一家規模較大的韓國食品店，店內的零食品種齊全，包括大麥茶、羊羹、餅干、薯片等近50種食品，但幾乎每種產品都沒有中文標簽。對于為何沒有貼中文標簽，店主只是含糊地說，“這些都是即食食品，用不著標簽，一般顧客來也沒有說要看標簽的。”

有些進口食品店銷售的食品即使有中文標簽，標簽上的內容也不清楚。山師東路秀水街里，一條狹窄的過道、一個簡單的貨架和凌亂地擺放著的各種食品組成了一家銷售進口食品的“店面”。這家店內大部分食品都沒有中文標簽，有標簽的食品標簽上信息也不全，比如一款據說是日本進口、品牌為“北田”的餅干，雖然包裝上有中文標簽，但標簽只標明了餅干名稱、重量、配料成分等，原產地、經銷商名稱和電話等重要信息都沒有標注。

在水云間的進口食品小店，有一款巧克力外包裝上除了有明顯的數字“72%”外，其他的都是外文。記者問店主，這個巧克力是什么牌子的，店主說它的可可含量是72%，純度較高，比較苦，它的名稱就叫“72%”。但記者查證相關資料了解到，這款巧克力正規的名稱是“樂天72%純黑巧克力”，屬于韓國樂天品牌的高純度巧克力系列。

沒有中文標簽不符合規定，一些進口食品店就“挖空心思”給食品穿上“外衣”，有的進口食品店竟自己印制標簽貼上。“韓國時尚品牌專賣店”的食品外包裝全都是韓文說明，店主稱前段時間銷售的進口食品是有標簽的，都是他們自己貼上去的，最近已經不貼了。這個店經營了六七年，大部分人對這些食品都已經很了解，用不著再貼標簽了。據了解，這家店的進口食品都是由廠家直接發貨到山東的，貨到時并沒有任何的中文說明，以前都是他們自己為這些“舶來品”穿上中文的“外衣”。

濟南梅苑休閑食品批發店銷售進口食品，在濟南有3家直營店，各地有6家加盟店。當記者以加盟為由詢問包裝標簽時，一位店員說，他們的進口食品大部分有中文標簽，但都是自己貼上的，如果想要的話，可以從他們那取印好的標簽。他們也可以提供標簽的模板，記者到印刷廠自行印制。

第四篇：成功創業案例分析

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是在不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。

我們每個人所生活的環境，不管是大城市還是小城市，你都仔細觀察過嗎？你有沒有認真的留意過身邊人抱怨的問題或者是提到的需求？謝先生原來是一家小飯館兒的老板，他身邊的朋友絕大部分也都是在這附近甚至是同一條街道內開小飯館兒或者煙酒小超市，還有小旅館的老板。沒事兒的時候大家就會聚在一起聊天兒，有的會抱怨來的人太少，看著就冷冷清清的，都不想干了；有的會說，三個人吃一頓飯才吃了幾十塊錢，也就夠個本兒錢的，要是都這樣兒真干下去了。然后謝先生就想：這附近這么多小區，住著這么多人，怎么才能讓更多的消費者過來，從整體上讓大家的生意都好起來，而不只是個別家的好起來，影響大家的感情呢？后來謝先生就在網上查關于什么提高銷量、解決促銷問題之類的關鍵詞進行搜索，終于被他查到了大紅手智能促銷機這個項目。經過他的了解，這個機器可以滿足不同行業商家想要提高銷量、吸引更多消費者的需求，而且通過機器會形成一個“同城異業”的廣告聯盟，在這個“聯盟”里面大家都在互相的為對方做廣告，由于消費者的需求不同，大家相互之間又不存在競爭。于是謝先生就打算買一臺先裝在自己的店里試用。當然，謝先生的宣傳工作做得也是十分到位的。不到一個月的時間，到他店里消費的人數就慢慢的多了起來，其它的老板也都都過來看他這個機器的使用效果。考慮到大家都有這方面的需求，謝先生決定做這個項目的代理，這樣可以把這個機器帶到他所在的這個城市里其它的地方，給其它的商家去使用。最終，謝先生不僅作為老板讓自己的生意越來越好，同時也讓身邊的這些老板朋友都得到了好處，最重要的是，他還作為這個產品的代理商有了額外的收入。

總結以上這個案例，給廣大創業者一下幾條建議：

1．變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化包括：產業結構的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化等等。這些變化都充滿了機會。

2．從“低科技”中把握機會。隨著科技的發展，開發高科技產品是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。這些機會往往是最好把握，也是最容易流失的。

3．需要就是機會。實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。尋找這種機會的一個好辦法就是，把人們分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究不同行業或不同社會角色及地位的人們的需求特點，就會發現機會。

4．關注“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“害怕的事”。因為是苦惱，是恐懼，人們總是迫切希望解決。如果能提供好的解決辦法，實際上就是找到了機會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了托兒所；沒有時間出去買東西，就產生了電子商務。這些都是從“負面”尋找機會的典型例子。

第五篇：創業成功案例分析

創業成功案例分析

案例： 1年前，劉云還是一個上班族，在公司負責網頁設計等工作;但她深覺上班族實在不自由，辛苦完成的工作還要被老板嫌東嫌西。2年前公司調整人事，她決定離開，專心投入自己創辦的工作室。

5年前，劉云就想要創業，她在學校念的是美工設計專業，玩的是陶土。一開始，她利用閑暇時間從事創作，完成后就上網拍賣，一開始，一個月才賣出一兩百元，“手工業真是不值錢。”雖然收入并不好，但因為興趣使然，她并沒有放棄創作;沒想到，成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時，1個月的成交金額已經有三四萬元了。除了經營網絡商店，劉云還開班授課，兩者相加的收入，劉云很保守地說：“比上班好。”

分析： 她沒有極高的天賦，但她又精明的頭腦；她沒有一帆風順的好運，但她有一雙銳利的眼睛善于抓住商機。還懂得“舍得”，放棄大公司對自己的拘束，來工作室發展自己的興趣與事業，成就未來。對于她來說，網絡創業成本較小，雖然很多朋友建議她，多找些商家寄賣作品，但她認為專注在自己的興趣上，不辭辛苦，全力創作，才是確保財源的根本之道。她毅力非凡，堅持不懈，也確實得到了一定的回報。并且她思維不受拘束，善于結合實際情況，利用自己所擁有的一些有利因素---網絡，它的力量是強大的，通過電子報的轉寄，臺北故事屋就主動找上了她，讓她寄賣作品。獲取了客戶認可，漸漸將自己的事業發展開來。雖然，客戶有了不少，也賺了不少錢，但她仍舊沒有將她的心放在金錢上而放棄她的愛好與興趣。“我賺到了時間，現在很自由，不用再趕來趕去。”劉云強調現有的工作狀態，比起金錢她更愛好時間，她找回了時間的自主權，同樣，也沒有迷失了自己，一直由著自己的初衷，沒有丟掉自己的原來心態，“比上班好。”在自己離職后，還開課授業，繼續著自己的愛好，不急不躁，沉穩執著，不急功近利，不貪圖功利；保持自己清醒的頭腦，同樣也是她成功的關鍵。一個成功的人，她可以沒有天才級別的天賦和驚人的超好運氣，但他必須擁有她的心態，她的努力，她的沉穩等等。“我賺到時間，我很自由。”這就是對劉云成功的最好的詮釋。