第一篇：阿里巴巴成功原因

阿里巴巴成功的原因

第一，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易的客觀需求為阿里巴巴的創(chuàng)立與發(fā)展提供了根本條件。當(dāng)時(shí)中國(guó)制造業(yè)崛起，中國(guó)成為全球制造中心，客觀上促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。這些大環(huán)境的形成，為阿里巴巴提供了發(fā)展的機(jī)遇與成長(zhǎng)的空間。

第二，定位準(zhǔn)確，專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機(jī)會(huì)②產(chǎn)品展示③公司全庫(kù)④行業(yè)資訊⑤價(jià)格行情⑥以商會(huì)友⑦商業(yè)服務(wù)這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。

第三，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國(guó)際網(wǎng)站、簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站、全球性的繁體中文網(wǎng)站、韓文的韓國(guó)網(wǎng)站、日文網(wǎng)站，而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。

第四，巧妙地吸引大量會(huì)員。在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。目前，公司已有超過(guò)一百萬(wàn)的會(huì)員。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn)，信息庫(kù)存買賣類商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬(wàn)條，每天新增買賣信息超過(guò)3000條，每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢盤，平均每條買賣信息會(huì)得到四個(gè)反饋。

第五，阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。

第六，適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)(Softbank)結(jié)盟，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問(wèn)，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼得薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問(wèn)。通過(guò)各類成功的宣傳運(yùn)作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。

第七，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，阿里巴巴的員工只能拿到象征性的500元月薪，但團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有一人在此時(shí)離開(kāi)。正是這種團(tuán)隊(duì)凝聚力，為阿里巴巴的發(fā)展提供了最有力的保障。馬云作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心，有著過(guò)人的商業(yè)天賦和獨(dú)特的人格魅力，這是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團(tuán)隊(duì)的年輕與時(shí)代創(chuàng)新性。

總結(jié)：阿里巴巴并不是照搬美國(guó)的商業(yè)模型，而是主要針對(duì)亞洲特別是中國(guó)的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。做好信息流，避開(kāi)了資金流、物流這些當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況無(wú)法解決的問(wèn)題。阿里巴巴的成功告訴我們，我們?cè)诮梃b其他國(guó)家與地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，要找到適合自己國(guó)情的發(fā)展模式，才能更快地走向成功。

第二篇：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功分析

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功分析

摘要：阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年3月10日，首席執(zhí)行官馬云。1995年初，機(jī)緣巧合，馬云的注意力投向了互聯(lián)網(wǎng)，充滿斗志地回到杭州，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路——海博網(wǎng)絡(luò)。1996年，海博網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)額已達(dá)700萬(wàn)。1997年底，馬云和他最初的團(tuán)隊(duì)北上北京。1998年底，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出阿里巴巴網(wǎng)站式服務(wù)。1999年3月10日，殺回杭州。18位“創(chuàng)業(yè)者”召開(kāi)了第一次會(huì)議：做一個(gè)站點(diǎn)——阿里巴巴。工作條件：月薪500元，沒(méi)有星期天假期，上班就在馬云家里，住的地方必須距馬云家5 分鐘路以內(nèi)。同年10月7日，阿里巴巴初具雛形，在香港正式宣布推出。1999年10月，由高盛證券公司牽頭吸納第一筆500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資基金。2000年1月，全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資公司日本軟庫(kù)與阿里巴巴結(jié)盟，以2000萬(wàn)美元入股。2000年10月，推出幫助中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)。2001年，預(yù)知互聯(lián)網(wǎng)泡沫，開(kāi)展“延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”、“抗日軍政大學(xué)”和“南泥灣開(kāi)荒”三件大事。2001年12月27日，成為全球第一個(gè)會(huì)員(“中國(guó)供應(yīng)商”)達(dá)到100萬(wàn)人的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。2002年3月10日，“誠(chéng)信通”推出，全球率先打造網(wǎng)上誠(chéng)信商務(wù)社區(qū)。同年12月，實(shí)現(xiàn)全年贏利。2003年5月，提前實(shí)現(xiàn)每日營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元。同年5月10日，投資1億元全新打造C2C(個(gè)人交易)網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。2003年11月28日，發(fā)布面向企業(yè)間商務(wù)即時(shí)通訊的服務(wù)——Alitalk“貿(mào)易通”。同年12月31日，實(shí)現(xiàn)全年贏利超過(guò)1億元人民幣。2004年1月5日，阿里巴巴中文網(wǎng)會(huì)員突破200萬(wàn)。同年1月13日，投資3700萬(wàn)美元在杭州高新區(qū)成立軟件研發(fā)中心。同年2月17日，私募8200萬(wàn)美元融資，打造超強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)。2004年3月31日，擁有來(lái)自220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多萬(wàn)個(gè)

企業(yè)會(huì)員。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴馬云團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略

阿里巴巴的成功已近乎神話, 盡管馬云正用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)要求自己和阿里巴巴,沒(méi)有絲毫的滿足.對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)而言,創(chuàng)業(yè)不到5年的阿里巴巴,能擁有今天的業(yè)績(jī)和影響力,一定 有他值得研究,挖掘,探求的深刻內(nèi)涵和獨(dú)到理由.而在阿里巴巴眾多的成功要素中,我們認(rèn)為阿里巴巴演繹的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì),尤其值得聚焦.太多的創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)家無(wú)法打造一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對(duì)這些遭遇 瓶頸的案例, 雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊(duì)的理論來(lái)療傷,可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟,可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來(lái)越近,但,一旦事情真的臨頭,大多數(shù)人卻還是茫然如無(wú)本之木,空余扼腕嘆息的份.阿里巴巴夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)給我們的啟示,可以讓我們警醒并檢討自己,直面團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,激發(fā)方案靈感,從此無(wú)須尋找任何理由來(lái)搪塞自己,蒙騙自己,讓矛頭直指問(wèn)題核心并找到解決方案.阿里巴巴告訴我們:建立團(tuán)隊(duì)的前提條件必須具備清晰的戰(zhàn)略.戰(zhàn)略的重要對(duì)一個(gè)企業(yè)而言, 從來(lái)沒(méi)有人敢忽視.建立一個(gè)有效強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件,實(shí)在意味深長(zhǎng).阿里巴巴認(rèn)為,沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略,便沒(méi)有明確的方 向,沒(méi)有明確方向的團(tuán)隊(duì),充其量不過(guò)烏合之眾.戰(zhàn)略既是團(tuán)隊(duì)成立的前提條件,也是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn).正是這一點(diǎn),當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長(zhǎng)城上豪言,阿里巴巴要做中國(guó),世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始,就為這個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的形成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里, 嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)方案.所以,當(dāng) 1999 年阿里巴巴在互聯(lián)

網(wǎng)昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進(jìn)人間天堂杭州時(shí),眾多創(chuàng)業(yè)者無(wú)一掉隊(duì).許多人可能對(duì)此不大在意,因?yàn)榇_定一個(gè)豪言壯語(yǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是許多人的長(zhǎng)項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng).然而,正因?yàn)槿绱?馬云及阿里巴巴也會(huì)最先嗅到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)硝煙中的泡沫味道, 進(jìn)而開(kāi)展被人稱道的整風(fēng)瘦身等一系列運(yùn)動(dòng),讓阿里巴巴在隨之而到的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中,保持并提升了團(tuán)隊(duì)的力量,為隨后的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).阿里巴巴告訴我們:沒(méi)有有效的執(zhí)行力一切都是子虛烏有執(zhí)行是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的真正考驗(yàn),仔細(xì)探尋阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力, 令人十分驚訝.在四個(gè)“O”(首席執(zhí)行官 CEO 馬云,首席財(cái)務(wù)官 CFO 蔡崇信,首席技術(shù)官 CTO 吳炯,首席 人力官 CPO 關(guān)明生)的團(tuán)隊(duì)中,各自的長(zhǎng)處和特點(diǎn)涇渭分明,甚至在相關(guān)領(lǐng)域都是首屈一指的人物.而這些首屈一指的人物,探索一下他們的履歷就發(fā)現(xiàn),他們都有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有著從零開(kāi)始逐漸成長(zhǎng)的職業(yè)生涯,他們的成長(zhǎng)成功,最大量地體現(xiàn)了執(zhí)行的魅力和不可或缺.戰(zhàn)略是明確的方向,執(zhí)行是朝著方向邁進(jìn)的行動(dòng)演繹.對(duì)于許多朋友而言,也許更喜歡高談闊論方向和戰(zhàn)略,往往忽視了日積月累的繁瑣執(zhí)行.對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,不知疲倦執(zhí)行者 的有效互補(bǔ)一定是不可或缺的稀有資源.只有這方面資源的豐富和加入, 團(tuán)隊(duì)的力量才有可 能顯現(xiàn).作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)同,如同對(duì)共同使命的認(rèn)同,也就是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可.沒(méi)有這種認(rèn)同作為基礎(chǔ),團(tuán)隊(duì)只會(huì)在一種渙散中風(fēng)雨飄零.文化牽涉的方面很多,一個(gè)企業(yè)的 文化很容易用一兩句話概括,卻很難細(xì)致入微地演繹到企業(yè)的各個(gè)層面和細(xì)節(jié)之中.阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)告 訴我們: 創(chuàng)建文化的人, 一定自己首先是擁有文化的人.這里的文化不是普通意義上的文化, 而是對(duì)企業(yè)精髓有了深刻了解后,對(duì)企業(yè)方向,使命,團(tuán)隊(duì)共識(shí)的一種高度認(rèn)同和演繹.他 形成的氛圍只可意會(huì),不可言傳,讓人感動(dòng),讓人奮進(jìn),有著巨大的張力,有著強(qiáng)烈的吸納 精神,平和,寬容,大度卻充滿挑戰(zhàn),進(jìn)取,積極的因素.阿里巴巴告訴我們: 只有良好的團(tuán)隊(duì)才可能形成優(yōu)秀的組織結(jié)構(gòu)和能力組織結(jié)構(gòu)和能力 同團(tuán)隊(duì)之間其實(shí)是一種互為作用的關(guān)系, 彼此不可或缺, 互為依存, 是一種健康的鏈接關(guān)系.在企業(yè)的運(yùn)行中,不同的運(yùn)行階段需要不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)起作用,只有絕對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),才可能在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中通過(guò)自身的不斷調(diào)整, 勝任不同階段的使命.更多的團(tuán)隊(duì)在不同的階段就會(huì) 出現(xiàn)不同的崩潰,像陣痛一樣無(wú)法避免.看看四屆互聯(lián)網(wǎng)“西湖論劍”的照片,幾乎所有的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)都已不復(fù)存在.只有阿里巴巴,五年下來(lái),一如當(dāng)初,惟一變化的是更自信了,更儒雅了,更成熟了.這種在阿里巴巴看來(lái)不經(jīng)意完成的杰作,著實(shí)讓我們驚訝頓悟: 正是阿里巴巴團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)之間的良性互動(dòng), 使這樣一個(gè)年輕的組織煥發(fā)出巨大的能力.一群這樣的互聯(lián)網(wǎng)熱愛(ài)者以絕對(duì)理 想主義的行動(dòng)和色彩, 不但創(chuàng)造了財(cái)富神話, 而且造就了團(tuán)隊(duì)楷模, 創(chuàng)造了獨(dú)特的企業(yè)文化, 造就一大批特立獨(dú)行的新經(jīng)濟(jì)寵兒.優(yōu)秀的組織架構(gòu)在企業(yè)的不同階段, 要有不同的調(diào)整.最佳的組織能力要從每一個(gè)員工 身上體現(xiàn),在團(tuán)隊(duì)聚集,在全公司爆發(fā).阿里巴巴認(rèn)為:幫助客戶和同事成功,才是自己成 功的最好體現(xiàn).一味追求自己成功的人和團(tuán)隊(duì),一定不會(huì)成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),最終也無(wú)法達(dá)到 成功的彼岸.對(duì)阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的最終理解,我們認(rèn)為:沒(méi)有稱職優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)核心人物,不可能形成優(yōu) 秀的團(tuán)隊(duì);而沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),公司不可能具備良好的執(zhí)行力;連執(zhí)行力都沒(méi)有的公司,無(wú) 法形成強(qiáng)有力的企業(yè)文化, 更無(wú)法形成有效的組織結(jié)構(gòu)和組織能力.這種無(wú)法分割的鏈接關(guān) 系,這種充滿內(nèi)在邏輯性的依存關(guān)系,既告之了我們團(tuán)隊(duì)的重要,也告訴我們,的確不是每個(gè)企業(yè)或每個(gè)人都可以輕松地形成擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).參考文獻(xiàn)：商界經(jīng)濟(jì)周刊

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功案例分析

會(huì)計(jì)095

楊家驥 0923550

第三篇：阿里巴巴成功案例分析

阿里巴巴成功案例分析

內(nèi)容摘要：阿里巴巴集團(tuán)，是一家由中國(guó)人創(chuàng)建的國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)營(yíng)多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。2014年9月19日，阿里巴巴在美上市。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和自身發(fā)展變化，阿里巴巴必須著眼于不斷調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，完善領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)機(jī)制和文化建設(shè)，使企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中保持優(yōu)勢(shì)地位。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴，環(huán)境分析，組織結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)，企業(yè)文化。一．阿里巴巴簡(jiǎn)介

阿里巴巴集團(tuán)由馬云于1999年帶領(lǐng)其他17人所創(chuàng)立，服務(wù)來(lái)自超過(guò)240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。現(xiàn)主要業(yè)務(wù)有：阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、一淘、阿里云計(jì)算、支付寶。2014年9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，其股票當(dāng)天開(kāi)盤價(jià)為92．7美元，共籌集到了250億美元資金，創(chuàng)下了有史以來(lái)規(guī)模最大的一樁IPO交易。2014年11月20日，出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)。

二．環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境分析：

政治環(huán)境：中國(guó)加入WTO后，政府在力推“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”這方面上也做了功夫，這將會(huì)給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會(huì)積極響應(yīng)，以獲得更大的發(fā)展。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著人們對(duì)精神生活的追求，其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，網(wǎng)民的數(shù)量將不斷增加。企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易也將逐漸發(fā)展壯大。充分占盡天時(shí)、地利、人和的阿里巴巴有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

人口環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)力發(fā)展和人民生活條件的改善，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求越來(lái)越大，對(duì)于阿里巴巴，潛在用戶逐漸增多。

全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)加入WTO后，對(duì)于全球來(lái)說(shuō)都是一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)體，阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務(wù)企業(yè)的挑戰(zhàn)，而是更多國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)。

技術(shù)環(huán)境：阿里巴巴構(gòu)建了B2B、B2C、C2C等圍繞電子商務(wù)的商業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，與各銀行合作建立起支付寶作為在線支付平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供搜索引擎、在線軟件服務(wù)等增值服務(wù)，形成一個(gè)集商流、物流、資金流、信息流為一體的龐大商業(yè)服務(wù)帝國(guó)。同時(shí)，阿里也要緊跟科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，避免形成落后被動(dòng)的局面。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

新進(jìn)入者的威脅：在阿里巴巴剛起步發(fā)展之時(shí)，國(guó)內(nèi)在這一方面的行業(yè)還是一片空白，阿里巴巴領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)比較成熟，在電子商務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)有實(shí)力強(qiáng)勁的京東網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)。而要再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，將會(huì)面臨更大的威脅。

替代品的威脅：銀聯(lián)支付。銀聯(lián)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)人才等資源方面都很雄厚，清算等業(yè)務(wù)渠道通暢，這點(diǎn)無(wú)人能及。同時(shí)其強(qiáng)大的政府背景和龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是支付寶所面臨最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：隨著更多的電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，供應(yīng)商有更多的選擇。買方討價(jià)還價(jià)能力：買方有更多平臺(tái)來(lái)選擇滿足自己需求的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)：目前電子商務(wù)平臺(tái)已較為成熟，也形成了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葞状缶揞^。

三．組織結(jié)構(gòu)分析

1999年，公司成立。2006年，原事業(yè)部提升為子公司，并成立面向企業(yè)用戶的B事業(yè)群和面向個(gè)人用戶的C事業(yè)群。2011年，淘寶網(wǎng)被分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司：淘寶網(wǎng)，淘寶商城和一淘。2012年，阿里巴巴將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級(jí)為阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)、淘、寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個(gè)事業(yè)群。

2013年1月10日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，為了面對(duì)未來(lái)復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)生態(tài)化趨勢(shì)，以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，同時(shí)讓組織能夠靈活的進(jìn)行協(xié)同和創(chuàng)新，集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)架和組織將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，成立25個(gè)事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由個(gè)事業(yè)部總裁負(fù)責(zé)。

相比之下，如今的25個(gè)事業(yè)部縱縫交叉，形成矩陣式的組織架構(gòu)，在保證小事業(yè)部的活力和多樣化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)作和制約的相互作用。淡化馬云直接管理角色。與“七劍”時(shí)期，各個(gè)事業(yè)部均需向馬云直接匯報(bào)不同，25個(gè)事業(yè)部則分別歸屬于這九人組成的集團(tuán)戰(zhàn)略管理執(zhí)行委員會(huì)，而在戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)之上，還有戰(zhàn)略委員會(huì)。兩個(gè)委員會(huì)分別有集團(tuán)CEO和董事局負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)，在管理上，馬云權(quán)利并未弱化，但是隨著層級(jí)的增多，但淡化了馬云直接管理的必要性。因此，從上級(jí)的委員會(huì)到“獨(dú)孤九劍”，再到25個(gè)事業(yè)部，馬云所扮演的角色既處在核心，又不再核心，可運(yùn)籌帷幄又可決策千里，同時(shí)其管理壓力和風(fēng)險(xiǎn)也得以分化。四．領(lǐng)導(dǎo)職能分析

一個(gè)成功的企業(yè)必須具備強(qiáng)大而睿智的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必須依靠員工的積極配合和努力工作。因此企業(yè)如何建立自己的長(zhǎng)效激勵(lì)制度一直是不少創(chuàng)業(yè)者思考的問(wèn)題，阿里巴巴集團(tuán)很早就發(fā)展了自己的股權(quán)激勵(lì)制度，經(jīng)過(guò)馬云等阿里高層 的發(fā)展和研究完善，阿里集團(tuán)搞出了一個(gè)“受限制股份單位計(jì)劃”，這個(gè)制度很像創(chuàng)投模式中的Vesting條款，員工逐年取得期權(quán)，這樣有利于保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn) 定性，員工的積極性，也能為阿里的收購(gòu)大局提供籌碼。五．企業(yè)文化分析

阿里巴巴的文化與互聯(lián)網(wǎng)的基因一致，就是開(kāi)放、分享，這種企業(yè)文化不僅能夠應(yīng)對(duì)由于業(yè)務(wù)持續(xù)龐雜所可能引發(fā)的“大組織病”，而且能夠保證一些有利于公司發(fā)展的先進(jìn)制度得以真正實(shí)施。

“阿里味兒”就是阿里巴巴強(qiáng)化企業(yè)文化的一個(gè)陣地，事實(shí)上，許多公司都不乏這樣的設(shè)置，但是阿里巴巴的這個(gè)內(nèi)網(wǎng)卻有不一樣的味道。在這上面，員工可以直言部門主管的待遇不公，可以質(zhì)疑公司的某項(xiàng)政策規(guī)定，甚至是集團(tuán)高管走馬上任也會(huì)被反對(duì)“圍攻”。用阿里一位員工的話來(lái)說(shuō)，可以討論任何事情而無(wú)論層級(jí)，發(fā)表任何觀點(diǎn)而不論對(duì)錯(cuò)；即便是高管的觀點(diǎn)也經(jīng)常被員工“減芝麻”。

價(jià)值觀的量化就是“做實(shí)”的有效的路徑，阿里廣為人知的“六脈神劍”很簡(jiǎn)單，即客戶第一、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。

通過(guò)一系列的文化建設(shè)，阿里巴巴擁有了強(qiáng)大的企業(yè)文化，不僅有利于解決領(lǐng)導(dǎo)階層決策的失誤，而且也提高了員工工作積極性和創(chuàng)新性，使整個(gè)阿里團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力大大增強(qiáng)，從而成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

綜上所述，阿里能夠在十多年的時(shí)間一躍成為電商行業(yè)的龍頭老大，并在今后更長(zhǎng)的時(shí)間繼續(xù)保持其優(yōu)勢(shì)地位，必須根據(jù)多變的環(huán)境擁有適合自己的組織結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)制度和強(qiáng)大的企業(yè)文化。

第四篇：原因畫(huà)皮成功

在進(jìn)口大片紛紛來(lái)襲，國(guó)產(chǎn)影片市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮的背景下，投資1.5億元的國(guó)產(chǎn)商業(yè)電影《畫(huà)皮Ⅱ》延續(xù)2008年《畫(huà)皮》的票房神話，最終以過(guò)7億元的國(guó)內(nèi)票房榮登華語(yǔ)電影票房排行榜榜首。

日前在寧夏銀川舉行的中國(guó)商業(yè)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家以及《畫(huà)皮Ⅱ》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)深度解析了該影片取得商業(yè)成功的原因。他們認(rèn)為，《畫(huà)皮Ⅱ》在電影工業(yè)化生產(chǎn)、東方美學(xué)與西方特效有機(jī)結(jié)合、跨界營(yíng)銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，值得中國(guó)商業(yè)電影學(xué)習(xí)。探路電影工業(yè)化生產(chǎn)

《畫(huà)皮Ⅱ》講述了由趙薇飾演的漢朝公主靖逃婚來(lái)到邊疆，與久別的心上人重逢，然而二人心意不通，公主一怒跳江，后又被渴望做人的狐妖搭救的一連串愛(ài)恨糾葛。

在這部絢爛的影片中，周迅、陳坤、趙薇的再度組合讓品牌、觀眾有了延續(xù)，同時(shí)，擁有眾多粉絲的“峰冪”和費(fèi)翔、陳廷嘉的加入，使得這部電影能夠囊括老中青三代觀眾，票房有了基本保證。

研討會(huì)上，專家認(rèn)為，對(duì)華語(yǔ)電影界最大的貢獻(xiàn)在于打破了國(guó)產(chǎn)電影“導(dǎo)演中心制”的傳統(tǒng)習(xí)慣，建立了與國(guó)際接軌的制片人中心制，在電影工業(yè)化生產(chǎn)方面進(jìn)行了很好的示范。

導(dǎo)演烏爾善說(shuō)，美國(guó)的大型商業(yè)電影，如《指環(huán)王》《哈利波特》《阿凡達(dá)》等，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作程序，中國(guó)電影行業(yè)反倒比較特殊，許多導(dǎo)演不愿意按照工作流程去做。據(jù)《畫(huà)皮Ⅱ》出品方介紹，這部電影每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)縝密的科學(xué)規(guī)劃和前期部署，每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)規(guī)范的電影藝術(shù)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)的雙重檢驗(yàn)，從大場(chǎng)面、大明星、大投資到最后的回報(bào)都是按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)精確計(jì)算的，具有極強(qiáng)的可復(fù)制性、可模仿性、可批量生產(chǎn)性。

以其特效鏡頭為例，開(kāi)機(jī)前特效指導(dǎo)和導(dǎo)演花了大量時(shí)間確定電影的基調(diào)和畫(huà)面，有大量的概念圖和動(dòng)態(tài)分鏡，后者其實(shí)相當(dāng)于在電影正式開(kāi)拍前已經(jīng)將影片里難度最大的場(chǎng)面拍攝了一遍，從而得以在正式拍攝時(shí)準(zhǔn)確捕捉到獨(dú)特的畫(huà)面素材。

“在中國(guó)電影工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，電影創(chuàng)作和生產(chǎn)離電影現(xiàn)代化、專業(yè)化、國(guó)際化還有較大距離的今天，《畫(huà)皮Ⅱ》無(wú)疑是中國(guó)電影工業(yè)化的勝利，也在相當(dāng)程度上提升了中國(guó)電影工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。”中國(guó)電影藝術(shù)研究中心副主任饒曙光評(píng)價(jià)說(shuō)。

東方魔幻 視覺(jué)盛宴

如果說(shuō)《畫(huà)皮》向影迷推出了“東方新魔幻”的概念，那么《畫(huà)皮Ⅱ》已將這個(gè)概念詮釋到了極致。

“魔幻片”是一個(gè)很大的商業(yè)電影類型，《哈利波特》《指環(huán)王》等出現(xiàn)之后，魔幻電影已成為好萊塢最主要的三大電影類型之一，這也意味著魔幻電影帶有很深的西方烙印。

而《畫(huà)皮Ⅱ》打造的概念是“東方新魔幻”，這就要求必須把東方文化的美學(xué)元素提煉出來(lái)。為達(dá)到這一目的，《畫(huà)皮Ⅱ》邀請(qǐng)了日本概念藝術(shù)家天野喜孝與國(guó)內(nèi)５名畫(huà)家和美術(shù)師

合作，把亞洲各地區(qū)各民族的傳統(tǒng)文化作為創(chuàng)作資源，從中吸取視覺(jué)元素和靈感，形成了一個(gè)不同于西方魔幻世界、獨(dú)有的東方美學(xué)系統(tǒng)。

中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張衛(wèi)說(shuō)，東方魔幻概念與當(dāng)下影院主流觀眾審美情趣有著最緊密的呼應(yīng)。“網(wǎng)絡(luò)游戲培養(yǎng)了相當(dāng)多青少年非現(xiàn)實(shí)的精神心理生活習(xí)慣，而這個(gè)心理習(xí)慣對(duì)科幻、魔幻影像有著強(qiáng)烈的觀賞需求。”

從國(guó)際電影發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，超乎尋常的視聽(tīng)效果無(wú)疑是贏得市場(chǎng)的要訣。從影片一開(kāi)始的“狐妖小唯被困寒冰地獄”到“靖公主雪中戰(zhàn)巨熊”再到“小唯、靖公主水下?lián)Q皮”，電影《畫(huà)皮Ⅱ》憑借其1200多個(gè)特技鏡頭，在一定程度上滿足了觀眾長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的“視聽(tīng)饑渴”。

在價(jià)值與跨界營(yíng)銷上創(chuàng)新突破

一部電影有兩張皮，一是藝術(shù)品質(zhì)，二是宣傳營(yíng)銷。《畫(huà)皮Ⅱ》營(yíng)銷總監(jiān)楊真鑒說(shuō)，《畫(huà)皮Ⅱ》的營(yíng)銷策略不是通過(guò)炒作明星或花絮來(lái)吸引眼球，而是圍繞電影內(nèi)在價(jià)值和文化來(lái)進(jìn)行宣傳，讓觀眾逐步了解并認(rèn)可電影。

為此，《畫(huà)皮Ⅱ》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定了包括新媒體傳播、文化知識(shí)傳播、競(jìng)爭(zhēng)傳播等在內(nèi)的八大營(yíng)銷任務(wù)。

《畫(huà)皮Ⅱ》的宣傳首先在組織觀眾方面做了扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。他們既對(duì)主創(chuàng)明星粉絲群長(zhǎng)期定向宣傳，又在全國(guó)二十幾個(gè)城市成立了電影《畫(huà)皮Ⅱ》影迷行動(dòng)聯(lián)盟皮聯(lián)社，大大縮減了觀眾與電影的距離。

同時(shí)，《畫(huà)皮Ⅱ》的宣傳善于組合傳統(tǒng)媒體和新媒體的雙重優(yōu)勢(shì)。楊真鑒說(shuō)，除了與ＣＣＴＶ

6、ＣＣＴＶ

10、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新浪、《中國(guó)電影報(bào)》等主要電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作外，《畫(huà)皮Ⅱ》的營(yíng)銷還非常重視新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用。不僅開(kāi)發(fā)了電影ＡＰＰ、電影二維碼，建立了《畫(huà)皮Ⅱ》微博和皮聯(lián)社微博為代表的微博群，并與社會(huì)千家名微博機(jī)構(gòu)建立了互動(dòng)關(guān)系，讓所有潛在觀眾參與到營(yíng)銷過(guò)程中。

為了把電影的價(jià)值最大化，《畫(huà)皮Ⅱ》還采用了矩陣式營(yíng)銷策略。張衛(wèi)說(shuō)，后續(xù)開(kāi)發(fā)了多款《畫(huà)皮Ⅱ》游戲和30多款電影衍生產(chǎn)品，還出了3本書(shū)，這些讓《畫(huà)皮Ⅱ》的宣傳形成矩陣，構(gòu)成多層次、多角度、多方位的整體宣傳網(wǎng)。

“矩陣營(yíng)銷也破解了影片投資成本僅僅依靠票房回收的尷尬，比如目前《畫(huà)皮Ⅱ》手機(jī)游戲每天利潤(rùn)在100萬(wàn)元左右，而等到９月17日所有游戲上線，每天的毛利潤(rùn)將超過(guò)4000萬(wàn)元。”制片人龐洪說(shuō)。

第五篇：馬云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

馬云和阿里巴巴的成功之道

摘要：從阿里巴巴CEO馬云的創(chuàng)業(yè)智慧以及阿里巴巴的管理模式和企業(yè)文化對(duì)其成功的因素加以分析。

關(guān)鍵詞：馬云，阿里巴巴，創(chuàng)業(yè)，管理

一、掌門人馬云的創(chuàng)業(yè)智慧

馬云于1998年在杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺(tái)，集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)目前已成亞洲最大個(gè)人交易網(wǎng)站。馬云的成功詮釋了一個(gè)神話，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人真真正正的成功。他，也曾經(jīng)疑惑過(guò)，暗淡過(guò)，但他最終堅(jiān)持下來(lái)了，所以他成功了。

（一）、堅(jiān)持不懈的努力，阿里巴巴成功蛻變。

馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。成功就在于堅(jiān)持，你不需要很懂某個(gè)領(lǐng)域，但你必須對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有信心，堅(jiān)持下去就一定會(huì)成功的。他說(shuō)出來(lái)了，也做到了。目前，阿里巴巴的用戶遍布世界各地，公司在香港成立公司總部，在杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國(guó)北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。

（二）、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，阿里巴巴帶給人方便。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很落后的時(shí)代，馬云一眼就看到了人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的意向，開(kāi)拓出了市場(chǎng)，在堅(jiān)持不懈的努力之后，他終于占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)，成就了一個(gè)不可逾越的神話。對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)如今已被永久性的下載到大多互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面，只要輕松一點(diǎn)，你的購(gòu)物很快送上門，其方便不言而喻。

（三）、一個(gè)創(chuàng)業(yè)人的成功之道

馬云成功的背后是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者過(guò)人的管理智慧：（1）賺錢只是一個(gè)結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)目的。而我們真正的目的是創(chuàng)辦一家真正由中國(guó)人創(chuàng)辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想！（2）我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。（3）不要把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)者，心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下。（4）對(duì)客戶不失去控制，而是去創(chuàng)造價(jià)值。（5）即使是小企業(yè)也需要制度，不好的制度會(huì)把優(yōu)秀的員工變成壞員工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制勝

阿里巴巴要求管理者要有過(guò)人的智慧、胸懷和眼光以駕馭企業(yè)，而不是以自己的職位或控股權(quán)去領(lǐng)導(dǎo)和影響別人。不要讓你的員工為你干活，而讓我們的員工為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

1、管理就是界定企業(yè)使命

2、非專家型管理：通過(guò)別人拿結(jié)果

3、靠智慧、胸懷和眼光去管理

4、東方的智慧，西方的運(yùn)作

5、管理應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)未來(lái)

（二）組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)好比汽車和飛機(jī)，它是達(dá)到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在組織上實(shí)現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速高效的決策目標(biāo)。

（三）團(tuán)隊(duì)管理

1、不從在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖人；員工隨時(shí)可以離開(kāi)公司，我們公司永不留人；請(qǐng)進(jìn)來(lái)的人要對(duì)他負(fù)責(zé)，來(lái)之前要對(duì)他說(shuō)明公司最壞的狀況，最差的待遇，來(lái)之后要對(duì)他好一點(diǎn)。

2、阿里巴巴對(duì)員工進(jìn)行了統(tǒng)一思想的教育，使員工樹(shù)立牢固的企業(yè)價(jià)值。阿里巴巴也注重對(duì)員工的培訓(xùn)和提拔，鼓勵(lì)員工進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新，建立人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

3、阿里巴巴還有一個(gè)規(guī)定，主管職位以上的人，必須是在海外受過(guò)3~5年教育，或工作過(guò)5~10年的。馬云說(shuō)，這是個(gè)死命令，一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)人，可以當(dāng)連長(zhǎng)、排長(zhǎng)。但團(tuán)長(zhǎng)、師長(zhǎng)以上的人，馬云通通從外面請(qǐng)。馬云對(duì)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)很滿意。阿里巴巴的職員一半是技術(shù)員，一半做服務(wù)，基本上在IT行業(yè)都有2~3年的經(jīng)驗(yàn)。策劃人員比我有創(chuàng)意，市場(chǎng)人員比我懂市場(chǎng)，技術(shù)人員比我懂技術(shù)。我的最強(qiáng)項(xiàng)是考慮公司的戰(zhàn)略，怎么去硅谷競(jìng)爭(zhēng)，去全球競(jìng)爭(zhēng)。

4、馬云認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者對(duì)員工的誠(chéng)信很重要，如果是商業(yè)機(jī)密可以告訴員工不能說(shuō)，但是只要說(shuō)出的話一定要是真實(shí)的，這使員工覺(jué)得他們是被尊重、被信任的。這也許就是很多優(yōu)秀人才寧可放棄其他企業(yè)給予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）創(chuàng)新管理

創(chuàng)新聽(tīng)起來(lái)關(guān)榮無(wú)比，但創(chuàng)新的路上并不是充滿了鮮花與榮譽(yù)。

1、創(chuàng)新從實(shí)際出發(fā)。

2、創(chuàng)新不要太聰明。

3、創(chuàng)新要為客戶創(chuàng)造實(shí)用價(jià)值。

4、不要模仿工業(yè)時(shí)代的創(chuàng)新。

（五）危機(jī)管理

危機(jī)如果處理得當(dāng)，危機(jī)完全可以演變?yōu)椤捌鯔C(jī)”。

遇到巨大的競(jìng)爭(zhēng)不要慌，大象很難踩死螞蟻，只要躲得好。

（六）企業(yè)文化

1、遠(yuǎn)景目標(biāo)

成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)

成為全球十大網(wǎng)站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

讓天下沒(méi)有難做的生意

3、阿里巴巴“六脈神劍”的價(jià)值體系

客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)合作：共享分擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化

誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾

激情：永不言棄，樂(lè)觀向上

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情

來(lái)自世界精英的夢(mèng)幻組合團(tuán)隊(duì)是阿里巴巴大廈的基石，完美堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì)組合，堅(jiān)定不移的目標(biāo)信念，完善的管理體系，使這家要走102年的企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的使命：“讓天下沒(méi)有難做的生意！”