第一篇：借“食”營銷城市

借“食”營銷城市 武漢為何慢幾拍http://finance.QQ.com2009年07月24日08:52長江商報

專家建議：政府、企業、景點應通力合作

黃鶴樓上吹玉笛，敲古鐘，觀日全食；歸元寺里聽佛音，數羅漢，看日全食——絕妙的城市營銷意象啊。這500年一遇的“日全食經濟”，如此抓人眼球的重大事件性旅游，武漢怎么沒有一個拳頭產品來營銷城市？由哪個職能部門專職統籌？誰來做“帶頭大哥”？

這不僅僅是湖北大學旅游發展研究院院長馬勇教授的嘆息，更是一個大大的追問縈繞在旅游業者心頭。

7月22日，長江流域自西向東近3億人一起仰望天空，觀看奇觀。成都3分24秒，上海5分01秒，武漢5分26秒。日全食垂青武漢實在太多——不僅觀測時長為最，不僅是國內4個最佳觀測點之一，還有老天厚愛給予的大好晴天。

但對有著多重光環的大武漢來說，在這場天文奇觀面前，反應卻沒能達到理想狀況。甚至當天上海不期而至的雨天，讓武漢也變得“手忙腳亂”，不知如何迎接大批打“飛的”從上海飛到武漢的天文愛好者。

經濟收益還是次要的，更大的考量是如何利用日全食打造城市“名片”，讓城市形象鮮活起來。

早在兩年前，上海、銅陵、杭州、成都等有幸觀測日全食的城市，均打起老天爺的算盤，在外早早張羅，悄悄上演一場“城市營銷”大戰。

春江水暖誰先知？

長江流域迎來500年一遇的日全食，天上掉下個大餡餅，誰能最先接住？

“日全食經濟圈”是國際天文學界一個有趣的現象，有幸被日全食光顧的地方，這一年里旅游收入會有驚人增長。

兩年前，上海就有旅行社打包向日本客戶“兜售”今年日全食的相關資料，讓日本人來上海有另外一種期盼。

而從去年開始，誰是日全食最佳觀測點之爭，也愈演愈烈。在進行輿論宣傳的同時，不少城市還紛紛修公路、建廣場、興建科技館、舉行天文學術論壇等。

調查顯示，聚集在長江流域追逐日全食的國內外天文愛好者有數十萬。兩年前已開始城市營銷博弈，這批資源才是他們爭搶的“蛋糕”。

但在武漢，不僅各商家對日全食準備不足，而且也少有旅行社提前準備。甚至對500年一遇的日全食奇觀，各宣傳部門也是從今年初開始介入，直到本月初大多數市民才知曉。

記者注意到，上述方面的影響，直接導致來漢觀測日全食的外地游客不過3000余人。而僅僅峨眉山金頂觀日全食的境外旅客，就已達到這個數字。

“就怪我們前期的主動包裝意識實在淡薄。”事后，不少旅行社、景點、酒店、商家甚為懊惱：由于準備不充分，不僅日全食觀測鏡等用品賣斷了貨，旅行社、酒店也錯過了這絕佳的賺錢機會。

武漢旅游界人士告訴記者稱，日全食發生前，武漢市還并未在境外推介過一次有關日全食的專題會。“同為日全食最佳觀測帶，長江沿線不少口岸城市遠比武漢醒得早!”

抱團推介還是單打獨干

營銷學認為，重大事件是一項花費巨大而時限短暫的高風險“游戲”。湖北大學旅游發展研究院院長馬勇教授說，日全食奇觀屬重大事件性旅游，確實是百年難得一遇的科考旅游，這一珍稀旅游資源需要全盤謀劃。

國外游客習慣提前一年就做出游計劃，去年上海拿出了專項經費，讓政府主管部門及旅游協會等一道去海外“吆喝”，為吸引更多海內外“追日族”的逗留，上海旅游部門還引進了大型沙灘嘉年華活動。同時，作為上海天文臺推薦觀測點之一的上海月湖雕塑公園，也出現了難得一見的火爆景象。

在成都，旅行社早早推出的旅游線路，其中峨眉山打出了響亮的“登峨眉金頂，覽日全食奇觀”等科考特色旅游線路。2年前，一個德國客人就提前預訂了金頂大酒店的所有客房。另外，當地更有“追日族”提出，要乘川航成都至上海航班，在萬米高空“夸父”追日一回。

而在武漢，“覽日”行動，則是旅行社自己在摸著石頭過河。“攬客的旅行社都是自發行為！”武漢一家旅游社負責人稱，“上頭沒有鼓勵旅行社外出攬客的政策，下頭單干的，也怕意外天氣的發生。”

據了解，實力雄厚的旅行社，在本次日全食中，最多也只接到了上百人的境外“追日”團，而部分中小旅行社則權當日全食奇觀沒有發生，依然干著自己的“老本行”。

“一場5分鐘的‘天機’博弈，我也成了一名普通的日全食觀測觀眾，自己去漢口江灘看了這一奇觀!”一旅行社負責人甚至自嘲。

上述旅行社人士稱，武漢旅行社都在“散兵作戰，自由活動，沒有統一的調子和口號”，不像上海等地組織得力，旅行社可抱團去海外“吆喝”攬客。

天氣熱、陰雨天成慢幾拍理由

“天時”長達5分26秒，武漢借勢的腳步為何慢了幾拍呢？

有學者認為，這是武漢不懂得“借助市場的力量”。比如解讀“城市”二字，有的人重視“城(造城)”，有的則重視“市(市場)”，懂得用營銷手段提高城市競爭力。

此次，上海利用了旅行社的網絡合作平臺及民間組織，大力宣傳各條來滬觀看日全食的旅游線路，如推出“看日全食，歡樂沙灘行”、“看日全食、游浪漫海濱、采新鮮瓜果”等活動。

安徽銅陵則另有新招，借機向世界500強企業和中國500強企業廣發“英雄帖”，邀請他們來看日全食，順便考查銅陵的投資環境。

“天太熱了！”中國國旅（武漢）國際旅行社負責人介紹，此次觀測日全食，他們招待了近200余名日本等地游客，記者發現，在此次上千名境外游客中，多數游客僅在武漢“帶一腳”。

湖北天鵝國際旅行社副總經理陳建國介紹，2年前，他已經開始為日全食做準備。此次，他接了20-30人的旅游團。不過，他的旅游團僅21號在武漢待一天，而22號日全食當天，他們將去廬山觀測日全食。

為何不選擇在武漢“安營扎寨”呢？

“我們的配菜實在不夠豐富!”面對追問，陳建國感嘆，武漢天氣太熱，外地人自然知曉，旅行社猶如廚師一樣，如何讓他們能逗留在武漢，做一道好的菜肴（即旅游產品）奉獻給游客非常重要。

而以日全食為主題的產品，武漢旅行社推出的旅游產品在外地推廣得不太響亮。

“最怕將游客‘忽悠’來了，可老天爺卻下起雨來，到時會砸了自己牌子。”武漢春秋國際旅行社總經理齊心幽默地說，這也是他遲遲未能對韓國、日本等國推介日全食的原因之一。

不過事后，讓人驚喜卻無言的是，武漢卻成了觀測日全食最好的天氣，大批天文愛好者乘飛機從上海飛往武漢觀看。

未雨綢繆，換來金銀滿盆，雖然上海當天下雨，錢卻已經賺到了腰包里。

據介紹，日全食前期整個上海所有旅行社國外游客的接待量達到約3萬人。而往年在這一時間段內每名外國旅游者的平均花費大概在3000元左右，今年由于日全食，包括機票、酒店，出游價格大大超出往年的平均價格，上漲了約3倍，達到1萬元左右，接待量仍非常可觀。

應對

旅游協會：城市營銷需持之以恒的耐力

看到上海、成都等地借“日全食”的天機賺得盆滿缽滿，武漢的旅游部門似乎明白了些什么，武漢市旅游協會旅行社分會副會長薛國捷就是其中的一位。

“受時間短、氣溫高等諸多因素影響，這次并不是太重視。”薛國捷坦承，他們并沒有專門為日全食，去外地召開一次推介會。“過去發生過多為日偏食，宣傳的也少，遇到日全食時，我們也沒有太多地經驗可以借鑒。”

不過，杭州與武漢相比，高溫天氣、觀測時間短等因素均一樣，為何上海、杭州火爆，而武漢卻相差甚遠呢？

他認為，上海、杭州均是旅游目的地，而武漢是旅游集散地，這是兩者最大的區別。為了改變這一現狀，武漢市旅游部門目前正要打出“中部旅游目的地”的城市營銷策略，“作為政府部門，作為企業，作為景區，都應當在各方面通力合作。”

“過去到外地開武漢推介會相當少，而現在時常舉行有針對性地去外省推介武漢特色。”薛介紹，從今年開始，光武漢市旅游局帶頭去南京、合肥、開封等地召開推介會，一個月就有1至2次。

“這是一個好的兆頭，政府部門加大對旅游的宣傳、促銷力度，其實也是在對一個城市旅游品牌進行營銷，但需要持之以恒。”

“過去，我們宣傳我們是九省通衢、全國最重要的交通樞紐。但現在我們需要營銷的是：中部旅游目的地。”薛國捷稱，這樣才能徹底改變武漢旅游產業格局。

專家觀點

城市不是管出來的，而是營銷出來的華中科技大學新聞學院廣告系主任陳先紅教授表示，武漢是日全食最佳觀測點之一，應該利用事前、事中、事后推銷，提升武漢城市品牌形象。

可在這一輪城市營銷中，武漢吆喝了什么，給全國觀眾留下什么深刻印象？陳先紅說，與其他城市相比，顯然武漢意識比較落后，沒有抓住千載難逢的機會。

日全食經濟，不僅僅是給旅游帶來多大的收益，更大的收獲應該在，如何巧借適當時機把現有資源和品牌包裝起來，達到城市營銷價值最大化。

陳認為，城市形象包括當地名產品、旅游資源、當地文化底蘊、當地政策，以及人口等，構成一個整體來推介，并利用焦點事件把這些串起來。推介日全食時，武漢市除長江大橋、東湖磨山外，借助其便利的交通優勢，熱推湖北九宮山、武當山，巧妙地打出“一帶兩圈”（即長江經濟帶、武漢城市圈和鄂西生態旅游圈）牌，吸引外來游客前去休閑觀光。

“赴峨眉金頂，觀日全食。”四川借日全食，推銷當地旅游資源，提升城市形象，是一個很好的案例。從城市推銷到城市營銷，其根本標志是必須進行城市營銷戰略規劃。

營銷大師菲利普·科特勒說過，“許多地區太過專注于推廣功能，未作戰略性的判斷和

規劃，就在昂貴的廣告或不和諧的標語上大把花錢。”

誰來做“帶頭大哥”？

談到日全食，湖北大學旅游發展研究院院長馬勇教授接受記者采訪認為，在金融風暴、甲型H1N1流感影響下，日全食奇觀確實是拉動旅游的時機。這是百年難得一遇的科考旅游，屬重大事件性旅游。“日全食甚至可以引發旅游產業的變革，從傳統低級的旅游模式，轉向事件性旅游，這還能避免旅游業低級的價格戰。”

不過，他表示，從目前各地有關日全食的宣傳來說，武漢卻處于弱勢。除了旅游部門外，景點還需提高敏感度，如歸元寺可以打出聽佛音，看日全食；在東湖之上，登大型郵輪觀日全食等主題來宣傳品牌。

另外，旅游產品還需更加豐富些，如在黃鶴樓舉行撞鐘活動，觀看日全食。但這些，本地的景點卻沒有拿出可口的“大餐”來吸引外地旅客。

“錯過這次城市營銷的機會實在可惜。”馬勇認為，央視在武漢設了直播點，武漢應當拿出更新的品牌形象，來推介自己，但眼下是，“沒有相關的職能部門專門負責各方面的統籌，武漢急需一個拳頭產品來推銷自己的全新面貌。”

遺憾

武漢商家錯失“夸父經濟”

5分26秒，讓眾多“夸父”們躍躍欲試，打算一睹此次勝景。

可與上海、成都夸父追太陽相比，武漢商家并沒有推出以日全食為主題的促銷活動，少有商家掘金“夸父經濟”。

在所有和日全食有關的活動中，都離不開觀測鏡。

伴隨著日全食臨近，先期不少忽略了日全食商機的武漢商家，也開始搶搭上“末班車”。但記者發現除了銷售觀測眼鏡外，各大商家并沒有拉開以日全食為主題的系列營銷活動。

22日之前，中百倉儲還未開始銷售觀測鏡時，一門店就有顧客預訂300副眼鏡。該超市一共購進3萬副眼鏡，在短短4天內，已全部售出。

前日，武商量販百圣店內，市民排起長隊購買觀測眼鏡，由于貨源緊張，不得不發號牌購鏡。當天，武商量販所有門店賣出上萬副眼鏡。

不過，武漢商家的日全食經濟也僅限于此。

中商平價總經理朱定志說，日全食是天文現象，超市只能賣觀測鏡，沒什么賣點。日全食在工作日上演，前后只有5分鐘，超市方不好組織顧客觀看，再說當日搞大型集體活動涉

及到安全性。

中百倉儲總經理程軍說，日全食是天文現象，商家把這作為一個由頭來炒作，未免太商業化。一些百貨商場表示，日全食吸引市民到戶外觀賞，與賣場經銷掛不上鉤，商家做活動要考慮投入與產出是不是成正比。

記者注意到，在成都，很多商家借日全食的由頭，推出天文活動為主題的營銷活動，在推銷觀測鏡的同時，他們還捆綁吆喝遮陽傘、防曬霜等酷暑產品，拉動賣場的銷售。

不過在采訪中，有本地商家稱，以觀測鏡為由頭，策劃天文活動為主題的營銷，也是一種嘗試。有消息稱，明年一月，武漢有望觀測到日環食，今年錯失了一次良機，明年肯定會炒作一番，窮追“夸父”。

“日食經濟熱”

背后的“內需饑渴”

這次短暫的消費熱帶來的啟示還在于，欲拉動內需，需“創新供給”。上海市社科院研究員權衡說：“‘日食經濟熱’提供了相當大的旅游空間和消費機會，這種機會在金融危機的背景下更顯‘含金量’”。

權衡說，“日食經濟熱”帶來了一個重要啟示，內需不足既有人們消費能力欠缺或消費意愿不高的原因，也有“供給不足”的因素，即為消費者提供受歡迎的產品還不夠。“比如日食游，就是

第二篇：城市營銷

城市營銷≠ 程式營銷

21世紀是城市的世紀，社會城市化、經濟全球化、資源區域化、產業聚集化使城市競爭成為弦上之箭。注目時下之中國，政府、媒體、市場大跳“三人舞”，名人、專家、學者頻出“文化牌”；令人眼花繚亂的城市營銷手法、模式大行其道：大城小城，你“找魂”來我“定位”；風景名勝你“把脈”來我“點穴”，城市競爭逾演逾烈。誠然，適者生存乃自然進化法則，有競爭就會有進步，于國于民是幸事。然而如何規避“城市營銷”中的良莠不齊、創新乏術甚至克隆之風，讓中國的每個城市都葆有自己的個性和魅力，理應值得審視和思考。

城市營銷之“怪現象”之一：“城市形象口號”滿天飛，大城小城無口號不成，口號儼然成為城市流行的“招牌”，真有點芙蓉姐姐“我形我秀”的調調。

難怪“大眼”李承鵬定睛一瞥發現這些形象口號都有點“把龍袍當內褲穿”的意思，于是免不了要調侃幾句——“上海：上海，精彩每一天”，很“加油，好男兒”的口號，或者像某款護膚品廣告。真的，中國城市的形象口號都沒立足于城市本身的特點，好像從電視直銷廣告中抄襲的一樣??“杭州：愛情之都，天堂城市”，說杭州是天堂城市我不反對，因為有西湖，可杭州市的房價甚至比北京還要高，要住在西湖邊上的愛情代價實在離譜，聽說窮人們都離西湖遠遠的了，都“愛情呼叫轉移”了，所以求你別叫愛情之都好嗎??“承德：游承德，皇帝的選擇”,怎么聽上去像房地產廣告？只不過把“CEO”“董事長”“世家”變成了“皇帝”，而級別更高了，辛亥革命成功多少年了，還來這調調，我去過承德，那城市讓人覺得——當年清朝皇帝過得真不容易啊。

其實，也不怪“大眼李”發bia言，我上網隨機搜索了一下，在令人眼花繚亂的城市形象口號里確實發現一個“很雷很可笑”的狀況：“大連市：浪漫之都，中國大連；珠海市：浪漫之都，中國珠海”，壓根沒想到這兩個城市的形象口號雷同。在驚詫“好一個標準的ctrlC+ctrlV”之余不禁替始作俑者捏把虛汗。試想，中國海岸線多長，如果靠海的城市都定位成“浪漫之都”，那還不如將中國的東南統一定位成“浪漫沿海”來得省事；再仔細一看，這些琳瑯滿目的城市形象口號中把城市口號成“xx天堂”的也不勝枚舉。泱泱上下五千年華夏文明難道描摹一個理想的地方除了“天堂”就沒有別的詞匯？唯一的天堂高高在上，人間何來這么多天堂。人們都說天堂好，但真愿意去的有幾個？誰都沒有體驗過的地方還你爭我奪，真是虛偽得可以！

城市營銷之“怪現象”之二：“印象實景劇”巡回演出永不謝幕，High得半城山半城水的，乍一看還以為“大印象”減肥茶是總冠名呢，確實沒在心里留下什么“印”，只覺得看上去都很“象”。

曾幾何時，“印象文化”蔚然成風，已然成為中國城市文化營銷最炫的特色平臺。2004年，中國著名導演張藝謀以壯族民歌《劉三姐》為創作素材和背景，在山水甲天下的桂林陽朔上演了規模恢弘的山水實景劇，開創了中國“實景演出”之先河。此后“印象”開始被“克隆”，《印象·麗江》、《印象·西湖》、《印象·海南島》在神州大地遍地開花。就連1500年弘法之堂、清修之地的少林寺也“紅杏出墻”，搞了一場聲勢浩大的《少林禪宗·音樂大典》；日前，又一部大型實景劇作品《希夷之大理》，在云南大理古城舉行奠基儀式。據了解，該大型實景演出由中國又一著名導演陳凱歌（該導演在被記者問及是否有跟風之嫌時差點“毛起”）擔綱。據了解，該劇總投資超2億元，并將沿水庫壩體建設一座有5000個座位的大型劇場??我們只有拭目以待，看“印象”到底是怎樣蛻化成“蜥蜴”的。

城市營銷之“怪現象”之三：“中央電視臺”動不動就“走進XX”，《同一首歌》、《歡樂中國行》等就像孿生子一樣“走進中小城市和老少邊窮地區”，晃眼真是夠“親民”，其實分不清誰是誰。

著名策劃人王志綱曾說過：“中國的很多城市營銷，從實際的運作情況看，大多是低級形態的，都是小兒科，很多城市只知道在央視拼命做廣告，拼命地撒錢。”此話針對當時的“城市形象廣告熱”，確實一針見血。不過當下的中國城市變了的是大都不在央視扎堆做廣告了，紛紛手拉手地與媒體搞起了互動性文化營銷，沒變的還是拼命撒錢。反觀央視也沒因此就坐享其成，《同一首歌》、《歡樂中國行》、《傾國傾城》、《尋寶》紛紛大行其道。黃金欄目、重金主持再加上黃金時段不成“黃金搭檔”都不行。據說，《同一首歌》報價在600萬左右，加上大牌明星出場費一共需1000萬一場，大城市都“不好辦”，所以央視該類欄目主要對象鎖定中小城市和老少邊窮地區，在此我不得不感嘆中國的二三級城市幸好多啊，不然很快走完了，我看你又往哪里走，恐怕只有走進“xx縣xx鎮xx村xx社”了，到時我們主流的央視文化娛樂欄目真愿意到《鄉村大世界》去《鄉約》嗎？試想這般上檔次成規模高成本的“送文化下鄉”還會每周一見？答案自然是：見，見鬼！可嘆這些山高水遠的地區迫切需要通過央視“暴光”增加知名度，對其高價收費權且當作是做城市營銷買知名度。文化搭臺最后都是為了經濟唱戲，在此我只能弱弱地用古老的“周瑜打黃蓋”一例打個比方，也不知是否妥貼。

近年來，中國城市的經營者們逐漸認識到城市與城市之間的競爭，歸根結底是文化的競爭，于是開始全方位多角度地塑造、升華城市文化。在此種背景下興起的“城市營銷”順勢而為本無可厚非，但僅想憑借一個“炸耳的口號”、一臺“洗眼的演出”或一場“高調的晚會”讓一座城市“獨領風騷”自是一廂情愿甚至自作多情的。我們必須清醒認識到“城市營銷”只是“城市經營”的最后一個環節，在此之前的“城市定位”、“城市發展戰略”、“城市空間布局與規劃”才是根本。否則“皮之不存，毛將焉附”？

創新是城市營銷的靈魂，在一切都過剩的時代，創新是最稀缺的資源，想象力就是生產力，凡是克隆的價值都是微不足道的；創新的背后是思想，永恒不變的是變化；多一點思索，少一點搜索；多一點考究，少一點拷貝，“城市營銷”不等于“程式營銷”。正如西諺有云，“第一個把女人比作花的是天才，第二個把女人比作花的是庸才，第三個把女人比作花的是蠢才。”

第三篇：淘寶借力營銷經典案例

小平臺大能量——談談小掌柜們的“借力”營銷

自去年開始，由于資本市場對電商業由“熱”到“冷”的態度轉變，加上內部同質化競爭加劇，消費者對以價格戰為噱頭的眼球營銷逐漸麻木，這一切都讓許多電商網站看起來“錢景堪憂”。

8月初，阿里首席市場官王帥高調宣稱“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢的電商都在淘寶”。然而事實卻是，賺錢的商家僅是少數。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個性、亮點的網購時代，市場營銷的成本壓力讓許多網商不堪重負。如今，通過與更大的電商平臺或導航網站合作，依靠定期地推送特價商品兼作店鋪推廣與品牌營銷的方式開始盛行。

我有個朋友是在淘寶上開網店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個人起早摸黑圍著店子轉，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規，開始競標上位，簡直就是燒錢了。至于燒完了能不能賺回來，只能說…懸！至于拍拍商城嘛，還沒試過水，但據說流量不太高。前些天他開始在一些還不太大的網站和別人談合作，爭取露露相。沒想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買網新近推出了“會員專享”特價合作專區，竟然還是免費的。

從朋友那里得知，億買會員專享是億買網針對億買會員設立的專屬購物頻道，商家定期提供特價商品參與活動。等于是我幫你導流量，你幫我做場面，互利原則。當然了，因為是免費的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費做推廣，幫引流量還賣東西，何樂不為。有錢的掌柜自然目光高遠，淘寶、京東的流量那是沒的說，當當、1號店也底氣夠硬。不過可惜啊，大多數開網店的店主都是沒錢的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門檻高）。現在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買網我還是有點了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬上下，會員5萬人左右。加上又是導航網站，在這樣的平臺上免費做推廣，效果還是不錯的。建議大家多去找一些差不多的，幫點忙總是可以的。

我說的“借力”營銷，就是以最低的成本借助對方的“勢力”和“土壤”發展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過的億買網本身的流量優勢和零成本推廣優勢。當然，借力也還是有一點技巧性的。大家在選擇合作平臺的時候，一定要有選擇性。決不能只看價格，性價比才是王道。如果一個網站本身活動比較少，用戶活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見不會高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對方網站本身有多個渠道（運營版塊）同時在轉，這樣可以實現你和網站會員的“合作外溝通”，有利于進行互動，挖過來用戶能迅速培養忠誠度。當然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵。總之，“借力”營銷是要注意多點發力的。今天就說這么個開頭，以后有機會繼續交流。一點淺顯的意見，見笑…

第四篇：電影營銷借力(草)

電影營銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續登場，2014年的電影票房和營銷大戰也落下帷幕。中國電影市場的繁榮，帶動了電影營銷產業的飛速發展，電影已逐步超出了藝術的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業大片尤其如此。電影營銷策略與營銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營銷手段呢？

話題營銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費者，不是什么影評家或電影大師，看電影時不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法。可他們知道，哪些電影能打動他們，讓他們買票入場的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業歸根到底還是商業是個大眾的消費品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費者之間的共鳴以及營銷話題的設立，會增加影片在市場的號召力和持久力。人們消費電影已從簡單看客變為體驗者，迅速崛起的全新營銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費者的懷舊情結入手，延續和豐富了《致青春》《中國合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢到不同階段不同版本海報中對青澀回憶，成長代價，青春有悔的話題不斷升級，觸及并引燃社會性對青春的回憶和熱議，人們已經可以完全沉浸到到話題營銷的感召之中，既迎合了市場，又主動引導了話題，使整個電影的口碑和票房均領跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當然，話題營銷雖然有效，但電影的質量也要跟上，否則也只是曇花一現，營銷成功，票房成功并不能代表電影會獲得消費者認可。

借鑒好萊塢電影營銷，搭載好故事，開放式持續保溫

好萊塢的電影營銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網絡和相關商品開發五位一體的營銷架構”。美國電影業的全部收益，只有20%—30%來自大銀幕，其他大部分來自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產品開發。好萊塢電影營銷已將其觸角延伸至跨產業和跨媒體的各種商業活動中，而作為內容核心的IP（Intellectual Property知識產權），其價值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營銷經驗，將電影營銷泛娛樂化，并通過持續的題材與故事長久持續發酵，以電影營銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續的追捧，影片的前期宣傳就這么簡單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續發酵的熱度2013年又拍攝了續集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關系網，故事錯縱交叉，相互借力，情景時空交錯，每部電影都是下一部的宣傳片和預告片，層層推進，深深綁定和擴充粉絲陣營，制造一個又一個營銷熱點，以電影營銷電影，用電影拍攝成本成就營銷大勢，持續獲得票房成功和周邊產品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環境下，提升好口碑電影的價值，影銷互補借力，不妨是個好嘗試。全社會參與推動營銷

隨著電影票房的不斷擴張，電影營銷的投入也變得越來越大。找準影片最大的市場空間，放大效果元素成為一個必然趨勢。縱觀2014年成功的電影營銷案例，除傳統營銷方式之外，整個產業鏈的參與程度空前豐富，除影視營銷公司之外的公關公司、互聯網、社會化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關、數據公司、游戲公司、移動應用軟件公司、電視機構等全產業鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營銷事件奔波忙碌。說到目前電影營銷的規模與覆蓋面，全方位，360度，無死角，無非都是直指票房，但組織和搭建真正的產業化電影營銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產，整體結果除了用錢堆大的話題和場面，趨勢所指依舊是用情，電影本身的品質才是營銷的根本借力之處，營銷的目的就是要讓消費者參與進來，把觀眾請進影院的過程，就是順應時代要求，借情發力，全方位打動觀眾、回報社會的過程。

2014年中國電影高速增長，全年共上映影片388部，創造票房296億，觀影人次達8.3億，增長率達到36%，電影營銷費用上升到36億，同比增長24%，傳統營銷、視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等新模式層出不窮，將電影產品價值和商業價值最大化，電影營銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素，同時成功的電影離不開成功的營銷手段。現階段電影營銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營銷必將建立科學架構來迎合電影市場的成熟。

第五篇：1225食尚生活館營銷策劃書

1225食尚生活館營銷策劃書

一、公司概況

本公司的經營范圍是：保健食品、有機茶葉、禮品。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。公司建有自己的網站，能夠讓客戶了解我們的產品和更好地跟客戶進行交流。

二、環境市場分析及營銷對策

中國經濟突飛猛進的發展，人民生活水平不斷地提高、政府實行一胎制的政策，老齡化越趨嚴重和慢性病患者增加的種種因素，中國自古就是禮儀之邦，傳統上很注重禮尚往來。“仁、儀、禮、智、信”，其中“禮”是中國儒家思想最經典、最輝煌的一頁。再者，目前我國的保健食品市場還存在很多漏洞。為此，本公司本著【高品質】、【高品位】、【臺灣養生有機食品】的經營理念把臺灣一些高質量的保健食品與茶葉以單品和組合式禮品的形式推出市場。我們的消費人群定位是亞健康人群，還可以是養生綠色食品的愛好者，也可以是品味咖啡和茶文化的追求者。食尚生活館本著以下三大信條為宗旨：高品質

誠信

完善的服務

三、產品特性

1.臺糖系列保健品

本公司代理臺灣一線品牌臺糖全系列的健康保健食品，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠爭奪市場份額，并能有足夠的利潤。享有臺糖合法的授權書。臺糖是臺灣的國營企業大品牌，所有產品都是通過高技術提取的天然產物，對人體有著不同輕重的作用。

例如，果寡糖可以改善人的腸道菌群平衡，提高免疫力，大豆卵磷脂可以降低人的膽固醇和甘油三酯，大蒜精可以預防糖尿病，蠔蜆錠有益于體力增強和滋補的作用等。

2.有機茶

有機茶是一種按照有機農業的方法進行生產加工的茶葉。在其生產過程中，完全不施用任何人工合成的化肥、農藥、植物生長調節劑、化學食品添加劑等物質生產，并符合國際有機農業運動聯合會（LFOAM）標準，經有機（天然）食品頒證組織發給證書。有機茶葉是一種無污染、純天然的茶葉。有機茶也是我國第一個頒證出口的有機食品。

在我國茶業市場，茶葉按品質高低分為綠色有機茶、綠色食品茶、無公害茶、一般常規茶。綠色有機茶葉是一種無污染，純天然的茶葉，是茶葉中最高品質的代表，因此它需經過有有機茶機食品頒證組織嚴格的生產加工認證。綠色有機茶在其生產過程中，完全不施用任何人工合成的化肥、農藥、化學食品添加劑等物質，其產地一般在交通不便的山區，茶園土地的肥料都是人畜禽糞肥，或者是植物腐爛后的天然有機肥料。茶園平時的除草除蟲工作都是通過生物鏈進行的，茶農們養一些羊，利用羊吃草的習性幫助除去雜草，保護一些茶樹害蟲的天敵如瓢蟲、螳螂來達到以蟲治蟲，使生物生態達到平衡，因此，綠色有機茶茶樹

鮮葉中不會有農藥殘留。

如果泡喝綠色有機茶，比一般茶葉更加清香、甘醇，顏色更加清亮、翠綠.鑒別與常規茶產品不同，有機茶從外形上一般很難鑒別，但有機茶與常規茶產品相比，區別還是比較大的。首先，常規茶葉產品的質量審定通常是通過對終產品的審定來實現的，不考慮，或很少考慮生產和加工過程，而有機茶產品的質量審定不僅要求對終產品進行必要的檢測，更重要的是審查產品在生產、加工、貯藏和運輸過程中是否可能受到各種污染的影響。其次，常規茶葉在種植過程中通常要使用農用化學品如化肥和農藥，而有機茶產品在種植和加工過程中禁止使用任何農用化學品和所有人工合成的輔助劑，不僅保護了農田生態環境，而且豐富了生物的多樣性，使環境、動植物、人類和諧共處。還有，消費者從市場上購買的有機食品如果發現質量問題，可以通過有機產品的質量跟蹤記錄系統，追查到全過程的某個環節，這是常規產品難以具備的。

四、分銷策略

把本企業經背的產品以形象加盟店和團購的形式推出。

1.北方市場——加盟店

（一）我們所提供的產品與市場完全區隔，主要著重養生有機綠色進口臺灣食品的概念，定格在市場的中高端，但是，我們把價格定位定得盡可能的低，力爭在短時間內立足各地區市場，給加盟商在市場建立起足夠的信心和獲取盡可能大的利潤。

（二）本公司根據市場情況，先讓加盟商了解公司產品的特性及營銷策略；然后，我們會對加盟商開的店進行利潤和所在的市場分析；最后，我們會

完善包括裝潢和產品配送等一系列的服務。

（三）公司本著樹立起“養生有機綠色臺灣”的質量、品味、特色、精致四大形象。在營銷計劃中，將連鎖營銷路線分為以下四個項目：

? 以臺灣高山茶及臺糖保健食品為主的專賣禮品店經營

? 以復合式形態多樣化經營

? 走高檔禮品專賣路線，以養生和品位生活的方式與市場區隔

? 為加盟商量身訂做適合自己和各地區的店格

（四）代理店利潤分析

食尚生活館加盟連鎖的產品，適合大眾消費及中高端消費人群，建議店面選址在租金較低的高檔生活小區。而一般加盟店每日的營銷額大約在2000——3500元左右，而像春節、圣誕節、五一、十一等重大節日，日營業額則可高達數千元甚至一、二萬元。而食尚生活館加盟店的產品利潤在20~40%上下，因此利潤空間非常大。按照每個加盟店每日銷售2500元計算，每年每店營業額為90萬元左右加盟店的毛利潤率為30%，則毛利潤為90萬元*30%=27扣除一切費用，一個加盟店年獲純利17萬元左右。

地區總代理可獲得1225食尚生活館進口養生有機綠色食品，并且本公司承諾每個季度會提供研發出的新產品供加盟商選擇。在所代理地區的獨家經營權，地區總代理區域利益的途徑有三：

a.自己開直營店（旗艦店）

b.發展下級加盟店

c.收取一半加盟費

2.南方市場——團購

提供優質的臺灣保健食品和有機養生茶葉，讓消費者團體送出健康，送出體面。

3.廣告策略

a.參加大型食品展

通過參加各種專業食品展和保健品禮品展，向廣大消費者宣傳健康養生知識，以及協助加盟店參加當地的展覽，以作宣傳。

b.通過電視報紙等媒體宣傳

在電視上播放廣告，在報紙的某一版面上，刊登本公司的產品及店形象以作宣傳我們歡迎您的加入，攜手共創未來。