第一篇：農資經銷商之借力營銷

農資行業進入行業門檻低，總體經營水平和素質偏低，但發展迅速，快速的積累了原始資本，其優勢資源是渠道資源，但在資金、品牌、技術、團隊等方面都處于不同層次的匱乏，在當前的激烈競爭環境下，單靠自身的力量顯然是難以發展壯大的。

借力營銷，因此成為農資經銷商的一條突圍之路。

借力營銷，就是借助外界的力量來幫助自己從而達到營銷的效果，號稱營銷的最高智慧、營銷的最高境界。魯花5s壓榨花生油——人民大會堂宴會專用油、茅臺——國宴酒、蒙?！袊教靻T專用牛奶，這些知名品牌都是借力營銷的典范。

前些年，化肥行業紛紛找明星做形象代言人，借助名人效應來提升銷量和品牌力，如金正大公司沃夫特控釋肥產品——宋丹丹、史丹利——陳佩斯，古代也有一位“借力高手”——諸葛亮，草船借箭、火燒赤壁就是諸葛亮借力的經典案例。

作為一個經銷商，你手中擁有多少資源并不重要，關鍵的是你能支配或者調控多少資源為你所用，即你能整合多少資源，這才是經銷商最核心的經營能力。對于農資經銷商而言，在人力、物力、財力都有限的情況下，如何借力營銷？借助誰的力量迅速做大做強？以突破發展的瓶頸，找到突圍之路。

借助廠家的力量

“背靠大樹好乘涼”，廠家就是農資經銷商背后的大樹，沒有廠家的支持和幫助，經銷商想要做大做強，幾乎難于登天，經銷商一定要善于借助廠家的力量，獲得更多資源的支持，尋求廠家的支持和幫助，從而借風使力、為己所用，不失為一條捷徑，并且可以讓經銷商走得更快更遠。

當前大部分農資經銷商都和很多廠家同時合作，屬于典型的“一夫多妻制”現象，廠家能給予的資源非常多，因不同廠家而異，因不同階段而異，也因合作情況而異，經銷商可以根據自己的實際情況去爭取廠家的資源，如產品、費用、政策、返利、人員、贈品、資金、渠道操作能力、文化和理念、學習和培訓、廣告宣傳、技術服務等，哪怕經銷商能夠選擇性的利用好廠家的一兩個核心優勢資源，也將受益匪淺。

由于進入門檻低，發展年數有限，大部分經銷商都資金實力較弱，融資渠道較窄，從親朋好友處借用和民間借貸居多，通過銀行及其他方式融資能力差，當前農資市場并不規范，競爭環境惡劣，賒銷現象十分嚴重，資金實力已經成為制約經銷商發展的瓶頸之一。經銷商如果能和廠家處理好關系，取得廠家的信任和支持，并且用銷量和兌現承諾證明自己的良好信譽及發展潛力，從而得到廠家的鋪貨支持和鋪底資金，甚至是廠家作擔保，經銷商到銀行無息借貸，無疑將很大程度地緩解融資難、資金周轉難的局面。

借助終端網絡的力量

終端網絡是支撐農資經銷商銷量和發展的柱子，特別是核心的終端零售店，往往和經銷商生意做得好，人情關系也非常密切，甚至可以說是患難與共、攜手發展，才有了如今的生意規模和地位。優秀的經銷商都是得益于一幫忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于終端網絡的建設和維護，在零售商困難的時候毫不猶豫地伸出援助之手，在零售商需要資金或者產品支持的時候想盡辦法滿足，幫助零售商賺錢。因此，也懂得借助終端網絡的力量來發展自身，與終端零售商結成利益共同體。

農藥行業的季節性很強，旺季的時候往往人力成本高、原材料價格高，貨源、資金流受阻，近年來很多農藥企業和廠家都在推行產品冬儲策略，在農藥銷售的淡季——冬季，大量采購原材料，生產適銷農藥產品，以滿足旺季市場的需求。為了緩解資金的壓力，廠家會向經銷商收取冬儲款，給予一定的返點，經銷商都非常接受，但資金不一定很充足，怎么辦？這個時候就可以考慮借助終端網絡的力量了，可以采取收取終端零售商預付款的辦法，或者年底召開客戶答謝會，宣導年前訂貨政策和返點（旺季的時候再統一配送），零售商年終的時候資金相對充足，也得到實惠，何樂而不為？

借助競爭對手的力量

即使是競爭對手，也存在合作互利的地方，因為各有所長、各有所短。像先正達、拜耳、陶氏益農等這樣的世界巨頭公司，占據著世界農藥市場份額的絕大部分，相互市場競爭異常激烈，但是也經常合作開發新技術、授權轉讓專利技術、共同研發新的化合物和產品，展開深度而密切的合作。

在區域市場，經銷商都是稱霸一方的諸侯，各有競爭優勢，有各自的核心終端網絡和特色產品，有自己獨特的經營思路和方式，但一人之力畢竟有限，不妨可以考慮和競爭對手聯合起來造勢和銷售，比如推廣新的化合物和產品，培育市場，引導農民的用藥習慣和認識，合作共贏，減少競爭過程中的損失和費用，特別是防止惡意竄貨、殺價現象的發生。筆者曾經見過一個縣的幾家經銷商關系非常融洽，平時各做各的生意，時不時的聚聚、吃飯喝酒，分享市場信息，討論市場策略，共同抵制周邊經銷商對市場的沖擊，競爭歸競爭，但相互商量好的事情從不毀約，因此該縣終端市場秩序良好，終端網點很少有竄貨和砸價的現象發生，各自的利益也得到最大化的保證。

借助農民的力量

農民是我們最終的消費者，農民的力量到底有多大，鮮有經銷商研究過這個問題，并真正的重視農民，關心農民的收成和收入，盡管其他行業早就把服務的重心轉向了消費者，并以滿足消費者的需求為根本，竭盡全力打造消費者品牌。試問：農民認可了你的產品，信得過你的品牌，找著你的產品要，還擔心沒人賣？還用千方百計的討好零售商？

關注農民的需求和利益、為農民的致富著想，幫助農民解決實際問題，培養農民的品牌意識和信任度，并能摸索出一整套農民接受的推廣方式，這樣的農資經銷商，無疑將走到最后，成為農資流通中的渠道品牌，也必將笑到最后。口碑效應，是農民靠口碑傳播的品牌效應，往往在區域市場更能得到有效發揮。在信息不對稱的農村市場，口碑是產品銷售的主要方式之一?？诒摹翱诒础痹谑痉稇?，通過圍繞零售終端建設一群示范農戶，達到聲震四方、帶動周邊銷售的目的，形成單品上量。良好的口碑是經銷商借力營銷最有效的一種宣傳方式，通過示范戶良好的種植表現，發揮“以點帶面”的效應，正所謂“一傳十、十傳百”，使得示范戶周圍區域內其他農戶認同和接收產品，同時，提高終端零售店的產品主推積極性和信心。

搜集匯總農民的資料，特別是種植大戶、專業種植戶、種田能手、在村中有影響力、號召力的農戶的資料，新產品、好的產品先免費送給他們使用，提供讓農民滿意的產品是前提條件，用好之后讓他們去終端零售商購買，形成自己穩定的消費群體，借助農民的力量和口碑效應，讓終端零售商堅定的跟著我們走。借助其他行業渠道商的力量

跳出農資行業看農資借力營銷，農資經銷商會有更多的觸動和啟發，農資經銷商可以考慮聯合其他行業的渠道商，在擁有共同的潛力消費者前提下，策劃聯

合促銷活動，共同推廣和宣傳，相互借力營銷。2009年某地出現的買汽車送化肥活動，針對參加汽車下鄉活動的農民，贈送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣傳作用和品牌效應。

當然，借力營銷，并不是說要農資經銷商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主動經營的基礎上，借助廠家、終端網絡、競爭對手、農民、其他行業渠道商等這些力量，借力使力，借勢造勢，為我所用。在合作的過程中，農資經銷商們一定要掌握主動權，否則會因小失大，得不償失。

擅于借力營銷的經銷商，會發現身邊可以借用的資源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力來共同把生意做大做強的辦法非常多。借力營銷，與時俱進，農資經銷商便會獲得更多的上下游資源的支持，會成為左右逢源的市場主導力量，會達到“好風憑借力，送我上青云”的境界。

第二篇：淘寶借力營銷經典案例

小平臺大能量——談談小掌柜們的“借力”營銷

自去年開始，由于資本市場對電商業由“熱”到“冷”的態度轉變，加上內部同質化競爭加劇，消費者對以價格戰為噱頭的眼球營銷逐漸麻木，這一切都讓許多電商網站看起來“錢景堪憂”。

8月初，阿里首席市場官王帥高調宣稱“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢的電商都在淘寶”。然而事實卻是，賺錢的商家僅是少數。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個性、亮點的網購時代，市場營銷的成本壓力讓許多網商不堪重負。如今，通過與更大的電商平臺或導航網站合作，依靠定期地推送特價商品兼作店鋪推廣與品牌營銷的方式開始盛行。

我有個朋友是在淘寶上開網店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個人起早摸黑圍著店子轉，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規，開始競標上位，簡直就是燒錢了。至于燒完了能不能賺回來，只能說…懸！至于拍拍商城嘛，還沒試過水，但據說流量不太高。前些天他開始在一些還不太大的網站和別人談合作，爭取露露相。沒想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買網新近推出了“會員專享”特價合作專區，竟然還是免費的。

從朋友那里得知，億買會員專享是億買網針對億買會員設立的專屬購物頻道，商家定期提供特價商品參與活動。等于是我幫你導流量，你幫我做場面，互利原則。當然了，因為是免費的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費做推廣，幫引流量還賣東西，何樂不為。有錢的掌柜自然目光高遠，淘寶、京東的流量那是沒的說，當當、1號店也底氣夠硬。不過可惜啊，大多數開網店的店主都是沒錢的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門檻高）?，F在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買網我還是有點了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬上下，會員5萬人左右。加上又是導航網站，在這樣的平臺上免費做推廣，效果還是不錯的。建議大家多去找一些差不多的，幫點忙總是可以的。

我說的“借力”營銷，就是以最低的成本借助對方的“勢力”和“土壤”發展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過的億買網本身的流量優勢和零成本推廣優勢。當然，借力也還是有一點技巧性的。大家在選擇合作平臺的時候，一定要有選擇性。決不能只看價格，性價比才是王道。如果一個網站本身活動比較少，用戶活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見不會高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對方網站本身有多個渠道（運營版塊）同時在轉，這樣可以實現你和網站會員的“合作外溝通”，有利于進行互動，挖過來用戶能迅速培養忠誠度。當然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵。總之，“借力”營銷是要注意多點發力的。今天就說這么個開頭，以后有機會繼續交流。一點淺顯的意見，見笑…

第三篇：電影營銷借力(草)

電影營銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續登場，2014年的電影票房和營銷大戰也落下帷幕。中國電影市場的繁榮，帶動了電影營銷產業的飛速發展，電影已逐步超出了藝術的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業大片尤其如此。電影營銷策略與營銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營銷手段呢？

話題營銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費者，不是什么影評家或電影大師，看電影時不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法?？伤麄冎?，哪些電影能打動他們，讓他們買票入場的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業歸根到底還是商業是個大眾的消費品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費者之間的共鳴以及營銷話題的設立，會增加影片在市場的號召力和持久力。人們消費電影已從簡單看客變為體驗者，迅速崛起的全新營銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費者的懷舊情結入手，延續和豐富了《致青春》《中國合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢到不同階段不同版本海報中對青澀回憶，成長代價，青春有悔的話題不斷升級，觸及并引燃社會性對青春的回憶和熱議，人們已經可以完全沉浸到到話題營銷的感召之中，既迎合了市場，又主動引導了話題，使整個電影的口碑和票房均領跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當然，話題營銷雖然有效，但電影的質量也要跟上，否則也只是曇花一現，營銷成功，票房成功并不能代表電影會獲得消費者認可。

借鑒好萊塢電影營銷，搭載好故事，開放式持續保溫

好萊塢的電影營銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網絡和相關商品開發五位一體的營銷架構”。美國電影業的全部收益，只有20%—30%來自大銀幕，其他大部分來自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產品開發。好萊塢電影營銷已將其觸角延伸至跨產業和跨媒體的各種商業活動中，而作為內容核心的IP（Intellectual Property知識產權），其價值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營銷經驗，將電影營銷泛娛樂化，并通過持續的題材與故事長久持續發酵，以電影營銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續的追捧，影片的前期宣傳就這么簡單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續發酵的熱度2013年又拍攝了續集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關系網，故事錯縱交叉，相互借力，情景時空交錯，每部電影都是下一部的宣傳片和預告片，層層推進，深深綁定和擴充粉絲陣營，制造一個又一個營銷熱點，以電影營銷電影，用電影拍攝成本成就營銷大勢，持續獲得票房成功和周邊產品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環境下，提升好口碑電影的價值，影銷互補借力，不妨是個好嘗試。全社會參與推動營銷

隨著電影票房的不斷擴張，電影營銷的投入也變得越來越大。找準影片最大的市場空間，放大效果元素成為一個必然趨勢?？v觀2014年成功的電影營銷案例，除傳統營銷方式之外，整個產業鏈的參與程度空前豐富，除影視營銷公司之外的公關公司、互聯網、社會化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關、數據公司、游戲公司、移動應用軟件公司、電視機構等全產業鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營銷事件奔波忙碌。說到目前電影營銷的規模與覆蓋面，全方位，360度，無死角，無非都是直指票房，但組織和搭建真正的產業化電影營銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產，整體結果除了用錢堆大的話題和場面，趨勢所指依舊是用情，電影本身的品質才是營銷的根本借力之處，營銷的目的就是要讓消費者參與進來，把觀眾請進影院的過程，就是順應時代要求，借情發力，全方位打動觀眾、回報社會的過程。

2014年中國電影高速增長，全年共上映影片388部，創造票房296億，觀影人次達8.3億，增長率達到36%，電影營銷費用上升到36億，同比增長24%，傳統營銷、視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等新模式層出不窮，將電影產品價值和商業價值最大化，電影營銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素，同時成功的電影離不開成功的營銷手段?，F階段電影營銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營銷必將建立科學架構來迎合電影市場的成熟。

第四篇：農資經銷商年終總結

寫年終總結是為了我們更好的進行下一次的工作，各位，我們看看下面的農資經銷商年終總結，大家一起閱讀吧！

農資經銷商年終總結

120XX年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領導和大力支持下，我社全系統干部職工齊心協力，堅持為農服務宗旨，大力發展社有經濟，加快現代流通網絡建設，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統實現銷售額達7、61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產總額達到2億元，所有者權益達近億元，持續保持健康平穩的經濟發展態勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：

一、“新網工程”建設服務穩步提升

（一）農資服務體系進一步健全

1、深入開展“雙夏”農資優質服務

于6月底至7月中旬全面開展了優質服務月活動，發布農資農技信息，向全市農民傳遞今年雙夏期間的農資儲備情況。以市農資公司為實施主體，組織到各類優質農資共計3200噸，并低于市場價向農業服務對象進行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優惠供應給“兩區”內的農業企業、專業合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產中的燃眉之急。

2、淡季農資儲備充分

今年下半年，市農資公司抽調業務人員赴全國各地優質農資生產企業，組織優質貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復合化肥2200噸；農藥400萬元；農膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應。

3、農化服務全面深化

在統防統治工作小組領導下，編制了專業化防治工作方案，以植保專業合作社為平臺，成立技術服務組，邀請農藝專家、農藝師為農戶開展技術培訓，并配備服務專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農民會，在西塢金橋村設立了統防統治示范村，在家庭農場設立統防統治示范戶，示范面積達4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農藥，改善了生態環境，為糧食安全提供了有力的保障。

我社牽頭組織農資商品應用技術培訓15次，參加培訓農資經營戶有742人次。嚴把農資商品質量源頭關，今年在全省農資工商質量抽檢中每個批次都合格。加強市場監管，配合農業執法部門開展農資智慧監管，目前已有12家門店安裝智慧監管系統，到年底完成42家的門店信息化管理。

4、“兩區”建設逐步對接

以農資連鎖經營門店為平臺，直接為“兩區”建設內的農業龍頭企業、專業合作社、種植養殖大戶提供零距離服務。農資公司還根據不同作物提供專用肥料和專用農藥，同時簽訂了農資直供合同，減少流通環節，為農戶節約費用。與354家農戶簽訂了統防統治合同，面積達35000畝。

為更好地服務“兩區”建設，市農資公司與市農技總站協商后，以“中心莊稼醫院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區”農戶發放優惠卡，推進農資供應與技術服務有機結合，同時把農技110和農資110兩個電話合并后設在農資公司內，聘請市農技專家坐堂“中心莊稼醫院”，免費為農戶提供咨詢服務。由于工作踏實，農資供應質量好、服務優，農資公司獲得20XX年全國百佳（優秀）農資經銷商的榮譽。

（二）農產品購銷進一步加強

1、市場開拓建設不斷推進

為進一步拓寬銷售渠道，建設農產品營銷體系，我社積極與有關部門聯系，采取走出去、請進來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農產品經紀人協會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農產品有限公司等地進行水蜜桃等農產品產銷對接活動；7月5日，與XX區供銷社聯手在奉化舉行“蕭山—奉化優質農產品產銷對接會”，雙方簽訂了進一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農產品營銷平臺這一目標開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達36萬公斤。香茗農產品經銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達11、5萬公斤。同時與南昌、內蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優茶葉850公斤，還與全國最大農批市場之一的深圳福田農批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達1、8萬公斤。到今年底，全市向省內外推銷農產品已超過4、2億元。為農民增收助了一臂之力。

2、農超對接營銷再創新績

我社牽頭組建的香茗農產品經銷中心、溪口三農超市、余香農產品經營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業和農戶簽訂了產銷合同，將我市農產品加工企業、專業合作社生產的270余種農產品、海產品集中起來，統一品牌、統一包裝、統一經銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達6000余萬元。另外還協助三家專業合作社分別與大潤發、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。

3、構建農產品營銷體系信息平臺

在抓好有形市場建設的同時，定期向各專業社會員單位、農產品市場、經紀人發布市場農產品營銷供求信息，價格動態，將會員的農產品信息發布在寧波農產品網上。邀請省興合商務電子公司人員到奉化與17位會員在農產品網上銷售進行對接活動，提高了我市農產品的知名度，擴大了銷售渠道。

4、農產品經紀人隊伍建設漸出成效

5月份，由市農產品經紀人協會承辦第三期農產品經紀人初級培訓班，報名參加培訓的120人來自全市7個鄉鎮（街道）從事農產品經紀工作及專業農戶。此外還推薦10名獲得初級經紀人資格的學員參加XX市社中級農產品經紀人培訓，進一步提高他們闖市場、搞經營的能力。截止目前全市已有400名學員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發的《農產品經紀人職業資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。

做好推薦會員參加省百強農產品經紀人排名評比活動，環球花木專業合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。

（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境

1、做好行業專項整治工作

在綜治委的協調下，由行業協會負責對全市范圍內的無證經營和超范圍經營點進行地毯式排查摸底，對符合標準督促其辦理營業執照有40家；無法辦理營業執照，包括營業場所為私自搭建和環保無法通過的，責令其關閉的有61家；查處超越經營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當地“三改一拆”。

2、制定完善相關規劃、方案

對全市再生資源回收市場進行調查和研究，制定再生資源十二五規劃、行業專項整治方案、示范站建設標準等。

3、做好示范站建設工作

寧波遠翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業被評為示范站。根據有關規定和要求，對創辦再生資源示范站經考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規范化回收網點每家也給予1萬元的補助。

4、做好行業防災預警安全生產工作

全年定期或不定期下發文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業安全生產工作進行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區與回收堆放區未隔離等現象作出了相應的限期整改工作。

5、行業協會建設不斷加強

經市民政局評估考核，市再生資源行業協會榮獲XX市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業協會中最高等級。并榮獲XX市社會組織先進單位、XX市社會組織先進個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業務指導有了資質和技術保障。

（四）日用消費品配送進一步完善

通過幾年發展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿發展有限公司進一步壯大。今年實現銷售額2、1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農家店進行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達到了80%和90%以上。計劃投資建設的通源物流配送中心，建筑設計和征地工作已結束，目前進入實質操作階段。

二、大力推進基層組織建設

（一）繼續發展基層合作組織

在鞏固原有綜合服務社基礎上，繼續開展農村地區調研工作，不斷推進新建綜合服務社和農民業合作社的建設工作，到年底已組建4家經營綜合服務體，6家村級綜合服務社，12家專業合作社，1家村級農貿市場。

（二）深化探索基層社重組工作

城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現有資源，探索新項目，擴大經營業務，提升經營服務能力。根據上級關于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農業產業化發展，促進農產品的市場競爭力，已經成為經營服務綜合體建設和打造為農服務新平臺的成功模式。

（三）農信擔保服務取得發展

在強化農信擔保申請單位資質審核，控制風險的基礎上，農信擔保有限公司奉化工作站為7家專業合作社，累計提供9筆擔保業務，擔保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責任余額310萬元。在一定程度上促進了我市農業龍頭企業、種植養殖大戶、專業合作社的發展。

三、社有資產的管理和提升

（一）務實內審，加強社有資產有效管理

依據制定的《XX市供銷社關于在全資企業建立資產管理責任制的實施意見》，對所屬全資企業通源資產經營部、控股企業靈峰商場有限公司、通源商貿發展有限公司、溪口鎮供銷社、就本的財務收支、經濟效益、企業管理、為農服務工作進行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內部管控力、外部競爭力。

（二）加大力度開發和提升社有存量資產

投資500萬元，組建XX市供銷投資有限公司，搭建社有資產經營管理和財務投資融資建設平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產評估工作已結束，置換資金將投資于優質項目；利用市通源供銷超市有限公司農村放心店配送中心閑置房設1000平方米的全國名特優農產品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。

四、自身建設不斷完善

（一）黨風建設

全社深入學習貫徹黨的十八大精神，以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉作風、強服務、提效率”活動為背景，以供銷社為農服務的宗旨為核心，以進一步提高服務水平為目的，開展以“圓夢·助農”為主題的教育實踐活動。

（二）隊伍建設

適應新形勢、新任務的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業干部隊伍活力。加強機關內部考核，推進廉政和效能建設，形成務實高效的工作環境。按照全國供銷總社下發的培訓計劃，結合供銷社實際，所有干部職工集中業務培訓一次以上。

（三）制度建設

深化供銷社體制機制改革創新，實行供銷社機關政企分開，把機關工作的指導思想從政企混合管理型轉軌到以行政服務指導型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關分離出來的企業只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產監督管理領導小組工作規范》、《關于機關經費實施預算管理和預先審核的規定》等制度。

（四）安全生產

安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責任制度，各類安全檢查、安全培訓、隱患排查制度化、常態化，定期組織機關人員和企業負責人進行安全生產工作學習。全系統無件和安全責任事故發生。

（五）做好信訪維穩工作

切實改變工作作風，變群眾上訪為主動下訪。自今年3月份以來，市社領導先后到裘村、西塢等地下訪，認真聆聽并現場解答上門下訪解決多年信訪結案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當訴求指出解決方法，協同當地街道和居委會領導處理解決，就地消化矛盾。

另外，在應急預案、市長電話、人大建議答復、政協提案答復、檔案管理、節能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。

農資經銷商年終總結

220XX年是實施“十二五”規劃的開局之年，也是供銷社全力投身城鄉統籌改革發展的奮進之年。一年來，我市供銷社在市委、市政府領導和省供銷社指導下，深入貫徹浙政發〔20XX〕46號和溫政發〔20XX〕37號文件精神，緊緊圍繞建設“三生融合·幸福XX”的戰略部署，真抓實干、創先爭優，積極推進創新轉型、科學發展，各項工作都取得了長足的進步。全年實現總經營收入122億元，同比增長7、3％；匯總利潤7966萬元，同比增長116%，其中市本級2811萬元，同比增長145%。主要做好以下幾方面工作：

一、突出以落實政策為支撐，優化發展環境

通過積極爭取，市政府于5月份出臺了《關于推進供銷合作社改革發展的實施意見》（溫政發〔20XX〕37號），文件進一步明確和強化了供銷社的職能定位，提出發展措施，加大了支持力度。特別是市財政預算每年安排一定額度的扶持資金（20XX年安排1000萬），用于支持供銷社各項事業發展。永嘉、蒼南、樂清等縣（市）政府相繼出臺了推進供銷社改革發展的文件，并落實專項扶持資金。蒼南縣政府明確財政資金1000萬元，用于幫助解決“兩金”欠繳問題；平陽、泰順縣政府支持供銷社組建了農信擔保公司；甌海、蒼南、平陽、樂清等縣（市、區）政府把再生資源市場管理職能委托給供銷社；洞頭縣社納入“參公”管理，實現了全市縣級社“參公”全覆蓋。

二、突出以公開承諾為目標，推進“十大項目”實施

年初確定并向社會作出承諾的五大工程類、五大公共服務類項目均已完成任務目標。XX市供銷社總部經濟大廈和市西片再生資源集散市場這兩個本級的工程，雖有波折，經多方協調磋商，現前期工作已全面鋪開，總部經濟大廈項目已在控規設計；西片再生資源集散市場項目確定重啟雙嶼街道的地塊建設，已向規劃部門申報控規編制。瑞安農貿城完成主體工程；平陽農資配送中心落實5畝建設用地，新公司臨時經營場地已完成改建并啟用；蒼南浙閩臺水產城進行項目立項、環評和圖紙設計等前期工作。XX市再生資源回收利用體系建設工程，目前三個區“循環經濟工作者”集中管理服務點建設進展順利，鹿城有2個建設點完成招標，有3個建設點在進行設計和審批手續；規范改造市區再生資源回收網點55個；克服國家稅收政策調整的影響，爭取市政府出臺了扶持政策，再生資源經營額突破2億元。“新網工程”、“強基助農工程”、“三位一體”農村新型合作體系推進工程、農信擔保提升工程等公共服務項目結合職能工作扎實有序開展。

三、突出以“新網工程”建設為動力，促進經濟發展

新發展連鎖經營網點405家（累計20XX家），超額完成省社下達的任務；實現連鎖經營額15、2億元，同比增長42、5%。實現農資銷售4、8億元，同比增長31%，化肥銷售18、3萬噸，同比增長18%；儲備化肥3、5萬噸，農藥1900噸，共取得政府農資救災淡儲補貼240萬元。實現批發零售貿易額34、8億元，同比增長14%；外貿出口11、3億元，同比增長39%；農副產品購銷增長較快，實現從生產者購進7、6億元，同比增長34、8%；農業產品銷售8、7億元，同比增長35、4%。平陽縣社整合三家農資公司組建農資配送中心；文成縣社將南聯超市納入供銷社連鎖網點建設。永嘉縣供銷超市公司并購縣內知名連鎖企業，現有超市網點105家，總營業面積達3、2萬平方米，直接配送率超過70%。

四、突出以組建“農合聯”為契機，促進職能轉型突破

成功組建市農村合作經濟組織聯合會（“農合聯”），與市供銷社合署辦公。9月啟動籌建以來，得到市領導的高度重視和關心，市委、市政府專門發出《關于組建XX市農村合作經濟組織聯合會進一步促進農村合作經濟發展的實施意見》（溫委發〔20XX〕174號）推進實施，市“農合聯”于12月28日正式成立，副省長、市委書記陳德榮在成立大會上作了重要講話。成立“農合聯”，從更大范圍、更高層次搭建了我市農村合作經發展的新平臺，也賦予供銷社新的內涵，增強了為農服務和公共服務職能，為供銷社創新轉型發展提供了條件，有力地提升和擴大供銷社的政治地位和社會影響力。

五、突出以農信擔保提升為依托，拓展農村金融服務

推進農信擔保業務提升擴面，加大為農服務力度，全市系統農信擔保公司共實現擔保筆數810筆，擔保貸款3、2億元（其中市農信擔保公司擔保91筆，擔保額9307萬元），有力支持了農業融資難題的解決。新成立平陽、泰順農信擔保公司，全市系統已達9家，總注冊資本1、58億元，半數以上已增資到2000萬元，達到融資性擔保機構的基本經營資格。市農信擔保公司經審核成為我市第一批融資性擔保機構經營許可證單位。繼續推進與農信社聯合試點，共建農村現代金融服務網絡。瑞安市供銷社三家專業合作社組建了全市首家農村資金互助社（馬嶼鎮匯民農村資金互助社）。我社發起組建的市供銷社系統首家小額貸款公司正在籌備中。

六、突出以強化指導協調為手段，大力推進組織體系建設

一是加強對縣級社的指導。協調指導龍灣、永嘉、平陽、蒼南、樂清等地出臺扶持供銷社政策措施。完善對縣（市、區）供銷社的考績辦法，指導縣級社“參公”后進一步加強為農服務職能及機關自身建設和社有資產管理。多渠道開展維權工作，收回甌海婁橋供銷社被侵占的資產。與市國土資源局聯合發文，推進各地供銷社土地確權工作，全市提出土地登記申請89宗，土地面積7萬平方米。

二是加大基層指導扶持力度。針對基層社存在的突出問題，市社主要領導帶隊深入蒼南、文成、永嘉、樂清等地8個最困難基層社走訪摸底，研究解決基層社發展問題；協調溝通當地黨委、政府，幫助解決一批困擾基層社發展的“兩金”欠繳、資金匱乏、政策落實不到位等實際問題。扶持新建2家基層供銷社；指導瑞安市塘下供銷社等5個基層社開展示范化建設；引導幫扶基層開展項目建設，興辦各類市場、專業合作社、綜合服務社等，開展農產品直銷等業務。樂清柳市供銷社投入1800多萬元，新建成1、1萬多平方米的14層的供銷大廈，作為系統基層社基礎設施建設典型單位，較好地改善了形象面貌。

三是加快農村合作經濟組織發展。全市新發展農民專業合作社46家（累計339家），綜合服務社40家（累計141家）。促進專業合作社規范化發展、示范性建設，全系統新評上市級示范專業合作社18家，省級以上的有11家。舉辦了兩期共300多名合作社負責人參加的農民專業合作社規范化建設培訓班。成立了XX市農產品經紀人協會，現有會員136名，為農產品經紀人的創業興業和市場流通搭建了服務平臺；開展供銷社特有工種培訓等農民各類培訓9期、731人次。

七、突出以黨建工作為抓手，建設活力和諧供銷

借慶祝建黨90周年契機，開展一系列主題活動，組織廣大黨員學黨史、頌黨情、強黨性，全面加強黨建工作，促進基層黨組織戰斗堡壘作用的發揮。推進群團互動，機關工會順利換屆，并多次組織工會活動；團委工作有聲有色，榮獲市級先進團組織榮譽，參加省第十三次團代會。積極開展“互學互比”活動，加強內外交流，專程赴杭州寧波考察再生資源回收利用體系建設、赴嘉興學習農合聯工作，借鑒經驗學趕標桿。以典型引導開展“創先爭優”活動，提倡學先進，趕先進，激發干部職工干事創業的熱情。落實考績法，實施即辦制，列出了54項機關即辦制事項，做到“簡單事項立即辦、復雜事項限時辦、特殊事項緊急辦”，提高機關辦事效率。深入開展“五型”機關創建活動，進一步深化機關作風建設，增強隊伍活力，提高機關服務科學發展的能力和水平。

積極做好“政轉企”人員、軍轉干部及精減退職人員和離休干部、老黨員、特困干部職工的穩定和慰問工作；妥善解決了歷史遺留的市物資回收公司傷殘軍人孫連國工傷補償問題。對原XX茶廠部分改制下崗職工5月份以來多批次的集體上訪事件，給予高度重視，態度明確、制定預案，有理有節、措施到位，努力做好政策宣傳、矛盾化解、穩定情緒等工作；在市領導和信訪、公安等部門重視支持下，對個別人員無理過激行為依法進行了處理和教育，平息了事態。

回顧一年來的工作，我市供銷合作社凝心聚力促發展，扎實推進各項工作，供銷社政策環境也不斷優化，在肯定成績的同時，我們也清醒看到，制約供銷社改革發展的因素還較多，而在“三生融合·幸福XX”建設進程中，比追趕超、時不我待，找準癥結，奮力突破是當務之急。存在的問題與不足主要有：一是縣域之間發展不平衡依然突出，部分縣級社雖然走出低谷，但歷史遺留包袱尚未根本消除；基層社的改革發展步伐滯后，經營能力弱化，資產盤活困難，基層社資產被侵占、損害的情況時有發生。二是拉動供銷社發展的重點項目不夠，工程項目落地難，總體進展不快。三是組建市供銷集團公司未達預期目標，社有企業資源配置有待進一步優化；“新網工程”龍頭企業帶動力不強，日用消費品連鎖經營仍是軟肋；社有企業發展總體上比較粗放、核心競爭力不強；系統經濟小、散、弱的狀況還未根本改觀。四是現行激勵約束機制與供銷社屬性的不配套?？h社“參公”后，處于調整過渡期，個別縣級社綜合業績考核下降幅度較大；基層社人員老化、人才匱乏，而現有體制人才進不了、留不住；隊伍整體素質不高的現狀與供銷社不斷提高為農服務水平的要求不相適應。五是改制遺留的問題、信訪等不穩定因素仍有上升趨勢，牽制較多的人力與時間。

20XX年工作思路

總的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，認真落實國家和省、市推進供銷社改革發展的系列文件精神，牢固樹立“供銷連接城鄉、合作服務‘三農’”的理念，緊緊圍繞“創先爭優、建設‘三生融合·幸福XX’”的主題，以“學趕杭甬、比追青廈”為主線，深化改革創新，加快轉型提升，加強為農服務，比學趕超、奮勇爭先，腳踏實地推進供銷合作社創新轉型、跨越發展。

總的工作目標：對照杭甬青廈比學標桿，圍繞“三生五感”，根據供銷社屬性，在全面實施“十二五”規劃的基礎上，確定三大工作指標：20XX年實現本級凈資產收益率5、5%、各類連鎖經營網點數2050家、農合聯組建率30%；到20XX年，實現本級凈資產收益率7、5%、各類連鎖經營網點數3000家、農合聯組建率100%。以穩步壯大的實力，遍布城鄉的網絡，不斷增強的職能，高效優質的服務，努力成為農業社會化服務的骨干力量、農村現代流通的主導力量、農民專業合作的帶動力量，助推城鄉統籌改革發展，全力服務“三生融合·幸福XX”建設。

重點抓好以下幾方面工作：

一、抓好“農合聯”組織體系建設，打造服務“三農”綜合平臺

盡快完善市“農合聯”和秘書處工作制度；指導各縣（市、區）“農合聯”在3月底前完成組建；積極穩步推進鎮、鄉、涉農街道的“農合聯”試點，爭取組建率達到30%。努力發揮“農合聯”服務“三農”綜合平臺的功能，以推進農村“三分三改”特別是推進股份制改革為工作重點；妥善處理與農經部門的關系，推進政事分開；切實履行牽頭協調、宣傳引導、指導服務的職能，著力推進農村新型合作經濟發展，助推現代農業發展和新農村建設。密切與農信社合作，共同推進農村合作金融服務；按照“抓好基層社、發展綜合社、提升專業社”的思路，扶持引導專業合作社示范強社和區域性聯合社的發展，堅持合作制原則，加快發展“農合聯”基層會員。

二、抓好重點項目建設，提升經濟實力與服務能力

實行倒排計劃、細化責任，逐個突破制約因素，盡快落實供地，加快XX市西片再生資源集散中心及XX市供銷社總部經濟大廈立項上馬、動工建設；督促指導瑞安農貿城早日竣工開業。加快組建XX市供銷集團公司，整合資源，壯大社有資產實力，努力發揮投融資平臺和項目資金保障的重要作用。加強管理，提升效益，實現本級凈資產收益率5、5%（不包括所負擔的本該由財政負擔的一些社會性開支）。繼續抓好XX市再生資源回收利用體系建設工程等公共服務項目的推進實施，促進供銷社創新轉型發展。督促和協調各縣（市、區）社盤活社有資產，加快項目建設，形成上下聯動、全面推進的良好局面。

三、抓好“新網工程”建設，做強農村現代流通服務

有機結合統籌城鄉發展和“1650”新格局，推進網點布局建設，做好規劃和銜接，形成城鄉一體的農村流通服務新體系。突出做大做強農資和再生資源兩大優勢產業，發揮市惠多利農資的龍頭帶頭作用，做好網絡延伸，主動配合糧食生產功能區和現代農業園區建設，做到“兩區”建設到哪里，農資服務到哪里。提升發展日用消費品和農產品購銷網絡，重點做好配送中心建設；利用我市系統最大的農貿批發市場瑞安農貿城竣工開業，積極組織開展“農超”對接，促進農副產品產、購、銷相對接。發揮再生資源市場管理職責，配合“六城聯創”活動，整體推進再生資源市場整治與網點整合新建。加快改造建設規范化社區回收網點，抓好“循環經濟工作者”集中管理服務點建設。用好市政府再生資源回收行業稅收獎勵政策，擴大再生資源銷售額。

四、抓好農信擔保轉型提升，推進農村金融服務

指導幫助蒼南、鹿城、樂清、瑞安農信擔保公司申報取得融資經營許可證。加快全市系統農信擔保公司轉型升級，完善公司法人法理結構，加強在保監管。貫徹市委、市政府維護經濟金融穩定、推進地方金融改革創新的部署，強化業務開拓與服務創新，為農企、農戶提供量質兼優的融資擔保服務，全系統全年實現擔保貸款3、5億元。加強與農信社合作，進一步發展農村金融服務，指導推進農村合作金融服務網絡建設；參與和指導農村資金互助社試點工作；扎實推進XX市供銷小額貸款有限公司組建。

五、抓好業務政策指導，強化縣級社服務職能

進一步學習貫徹市政府37號文件，結合我市城鄉統籌各項工作，爭取將文件給予的各項政策支持落實到位，安排用好財政扶持專項資金。加強指導協調，各縣（市、區）社要積極主動向換屆后的地方黨委政府匯報國家和省、市有關供銷社改革發展的文件精神，爭取黨委政府對供銷社工作的重視和支持，全面落實文件精神，強化為農服務和公共服務職能，不斷優化改革發展環境。加強基層組織建設，結合我市“1650”新格局，指導基層供銷社對應“農合聯”，主動參與，有為有位，提升作用和形象。

六、抓好黨建和思想政治工作，促進系統活力和諧

全面加強黨建工作，努力在基層黨組織和黨員中形成創先爭優的良好氛圍，以實際行動迎接黨的“十八大”召開。認真學習宣傳貫徹黨的十七屆六中全會精神，貫徹省委、省政府加強作風建設“六戒六要”精神，加強機關自身建設。做好換屆后干部培訓，增強“愛社”意識。抓好本級和系統的穩定工作，妥善處理歷史遺留問題，健全信訪工作機制，及時疏導和化解矛盾糾紛，防范群體性上訪事件的發生。

第五篇：縣級農資經銷商銷售技巧

縣級農資經銷商銷售技巧

到任何時候，各種銷售要素中，產品仍然是最重要的。對于任何經銷商而言，要想做大做強，離開廠家的支持是不可能的（除非極特殊的情況）。所以選一個好的品牌為依托是至關重要的，每一個經銷商都面臨兩大困惑：一是經銷知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。

在這種情況下，經銷商要想做大，盡量要選擇一個知名品牌，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的品牌和產品作為補充和準備，并重點推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場的經銷商會獲得廠家的信任，在當地會得到同業人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給經銷商帶來豐厚的利潤。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會反受其害，沒有一個廠家愿意自己的經銷商還同時經銷主競品。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準備其他經銷商，并且自己運做也會相互矛盾，沒有主次。除非經銷商能有特殊手段壟斷市場，一般廠家也不愿意選擇這樣的經銷商；如果得不到知名品牌的垂青，那經銷商盡量選擇一些區域知名品牌或雖然品牌一般，但產品品質很好的產品來運做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風險。

良好的品牌或產品組合是成功最關鍵的因素，怎樣進行組合最好，以食品為例：當一個經銷商經營知名方便面品牌的話，那他應該選擇一些不太知名的長保質期純凈水或其他類飲料產品；如果經營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點，又可選擇一些較長保質期的產品。

縣級經銷商銷售技巧二：終端商是上帝，控制二批商

一般的縣級渠道構成是：經銷商——縣城批發商或鄉鎮批發商——零售商，這里面縣城批發商和鄉鎮批發商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。一方面他們是惟利是圖，批發零售銷售較大；另一方面又起著亂送貨、亂降價等破壞市場的作用。作為經銷商很容易為二批所左右而無可奈何，解決這個問題最好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認二批商的作用。在市場運做前期，可以把二批作為零售商對待，實行統一供價，對于善于降價或竄貨的二批高出2—5%供價，如果二批不接貨，這里產品組合的作用就充分發揮了，可以全部停止供貨。當然對于實力較小的經銷商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉鎮的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實這是他變相控制市場的行為（當然不排除確有臨近戶砸價的行為），當然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。總之，要想提高市場掌控能力就必須實現高鋪貨率，減少二批商的影響。

縣級經銷商銷售技巧三：掌控好送貨價格

以上說到直接供貨終端商，最重要的目的之一就是控制好價格。一個產品來到市場如果不加管控，一味促銷變價，當促銷一停，產品立即就滅亡，不是亡于消費者，而是亡于渠道，一旦低價產品定位于消費者，那勢必會導致終端商二批商都喪失利潤，除非指名購買率極高，否則必亡。所以掌控好價格體系是提高產品生命周期，保持穩定利潤的根本。

經銷商在接到新產品時，首先要制定好價格，一般廠家只要求最低出貨價格，而只建議零售價格，所以這是經銷商最好的定價策略是“高價高促”。俗話說：新品無價，雖然市場有很多同類產品，但只要有賣點，就不妨礙高定價。高定價是確保產品獲得推廣成功的關鍵，任何產品沒有推廣空間都是不可能成功的，只是空間是掌握在廠家還

是經銷商手中。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調動他們的積極性。

經銷商高價格送貨必須要帶一些相應政策，如：累計贈獎或返現金等等，同時要能夠了解產品獨特點，給高價格尋找理由，一些終端或批發都愿意直接降價拿貨，這是必須要拒絕的，開始新品在消費者心中的價格定位非常重要的。否則你再低的價格也不會讓消費者感到實惠。

縣級經銷商銷售技巧四：選好的送貨員

我觀察過很多經銷商的送貨員，給我的感覺是“木頭”，這和經銷商的意識有關。送貨人員基本上只是一個司機，沒有任何推銷的經驗和技巧，而且大部分經銷商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經常更換，這使得送貨員變成了木頭。其實送貨員在縣級經銷商中應當充當業務人員的角色，大部分縣級經銷商根本不愿雇業務，如果在縣城還稍好些，到鄉鎮是成本比較高。所以培養銷售型送貨員對經銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的送貨員每天每個零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送三十家，則每月多賺900元，還不算節省的車費、油費或重復送貨費用。

縣級經銷商銷售技巧五：掌握送貨最佳時機

很多經銷商每天送貨很辛苦，但有時往往送不出去多少貨，這是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送貨時機。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的經銷商也送同類產品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再留貨。所以了解零售商的接貨心理：一是一般送貨時間掌握在上午8—12時前是最好的，主要是這時零售商昨天已經銷售一部分了，而其他供貨商還未來的及補貨。上午應對一些優質的零售商進行送貨；二是盡量不要

在零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，他沒時間跟你溝通，勢必對留貨產生影響；三是下午主要和有問題的或需開發的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對零售商不是太忙碌，可以有相對比較充裕的時間。當然在節日期間是什么時候都可以了，但節日期間應當更照顧平時客情較差的零售商，這樣有助于開發空白市場，增加忠誠的零售商數量。

縣級經銷商銷售技巧六：必須給零售商壓貨

給零售商壓貨是縣級經銷商的共識，因為給零售商壓貨有幾點好處：一是零售商基本上是現金結款，不僅沒有貨款壓力，相反還能增加銷售金額，提高現金流量；二是零售商敢留貨代表他能夠銷售出去，因為零售商最清楚自己的銷售能力；三是占有市場份額，占用零售商資金和倉庫，他多留你的產品，就會少賣別人的；四是零售商的心理是不到萬不得已一般不退貨或調貨，想盡辦法自己消化，因為他們知道自己現金進貨在經銷商不易調換，而且經常調換會使經銷商反感，代表自己銷貨能力差，話語權就會大大降低。所以對零售商壓貨是必須的，但壓貨是要講求技巧和客情的，壓貨不能亂壓，注意幾點：一是掌握零售商的銷售能力，否則會造成大量臨過期產品，影響合作；二是建立良好的客情關系，和零售商有良好的關系，取得信任是壓貨的基礎；三是新品或短保質期產品不要大量壓貨；四是要給壓貨尋找理由，比如設些一次進貨量獎勵等。

縣級經銷商銷售技巧七：承諾調換貨

沒有一家經銷商愿意給零售商調換貨，因為調換不僅造成送貨成本提高，而且再次銷售很困難。但就目前的競爭狀況來說，有條件調換貨是取信經銷商、建立良好客情的重要手段，而且也是壓貨的理由之一。尤其對于短保質期產品或新品來說，不予調換貨會給零售商很大的心理壓力，出現一次過期就會再拒進此產品，很難讓零售商配合推廣產品。而且當別的大經銷商不對零售商調換貨的情況下，對于中小經銷商是有利的服務牌，會和零售商迅速的建立信任關系。實際上當市場運做正常后并不會出現大量的調換貨損失。經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現成本激增。

縣級經銷商銷售技巧八：占據終端有利位置，做好終端規范化由于縣級市場商業不發達，所以終端既混亂、又難做，在這種情況下，誰率先做好終端規范化，誰就會占領市場先機。所以終端規范化、生動化是必須要做的，做縣級終端規范化的優勢是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、價格牌一些簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取高額費用，相反還很感激，一舉兩得；二是能夠刺激消費者購買，例如：做價格明示，一般消費者心理都希望自己主導購買，不希望被推薦，尤其商家推薦，這是為什么超市大行其道的重要原因。面對零售店，只有一兩種進行價格明示無疑會促進消費者的購買幾率。同時還可通過價格牌寫明原價和特價，當然特價就是實際零售價；三是一般縣級零售店不象地級把產品擺到最好位置需要交納堆頭費、貨價費，把產品放到最好位置只需給零售商一點好處就可辦到，當然檢查督促必須要跟上?？梢韵胂笕绻粋€縣城加鄉鎮共有300家零售店能做好150家，就能造成你的產品遍地都是的感覺，有什么理由能讓消費者不信任和不購買呢？

一言蔽之，如果充分掌握并運用以上銷售技巧，你恐怕想不成為一個好的快銷品經銷商都難。