第一篇：營銷力策劃之執行力篇

營銷力策劃之執行力篇

商場如戰場，形勢變幻莫測，如何將企業戰略、營銷策劃執行到位關系著企業的生死存亡。企業的競爭直接體現在執行力上。東方盛思多年從事營銷力策劃研究與營銷咨詢工作，為廣大中小企業解析如何打造高效營銷執行力。

東方盛思認為，執行力不是執行本身，是企業通過制定市場營銷戰略、建立組織機構、配備人員隊伍、并在執行力文化的牽引下實現其市場營銷目標的綜合能力。簡言之，執行力就是拿到結果的能力。iPod nano、iPod shuffle、iPod touch、iPhone、iPad等轟動性產品固然是發明創造的結果，但實際它們更是高效精準的執行力結果。喬布斯是一個追求完美的偏執狂。只要喬布斯認為產品還存在瑕疵，哪怕是iMac多了一顆螺絲帽、iPhone多了一個按鍵或者一個孔，都得重新設計。緊隨在喬布斯的強大領導力下，蘋果的團隊從產品研發、設計、生產到營銷都是在貫徹執行喬布斯的理念，由此形成了蘋果獨特而強大的執行力。蘋果帝國是依靠持續不斷的執行力打造出來的。

然而，喬布斯只有一個，廣大中小型企業并不都能擁有一個強大執行力的魅力型領袖。因此中小企業執行力的提升得靠整體。

執行力是營銷力的保證，是實現組織目標的必要條件。真正的執行力會長久存在于企業內部。所有的營銷理念和營銷手段，只有切實的執行才能得到預期的成果。企業只有真正具備了執行力，才能保證企業營銷力在市場上得到充分體現，從而實現企業的營銷目標，獲得利潤。執行力的具備要求企業首先要制定正確可行的市場營銷戰略計劃，并為之建立合理的組織機構，配備能高效實現戰略目標的人員隊伍，在執行過程中做好控制。同時在執行過程中應積極培育形成強有力的執行力文化，并反作用于整個營銷執行過程。高執行力的隊伍要求企業中的每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對企業的戰略在理解把握、吃透的基礎上將戰術不折不扣、堅定不移的貫徹執行。營銷執行力的作用貫穿于企業整個市場營銷活動的動態過程中，是企業持續經營的重要保證。

美國通用汽車公司能夠連續80多年占據汽車行業霸主地位靠的是高效執行力。1924年，P·斯隆參考杜邦化學公司的經驗，以事業部制形式，完成了對原有組織的改組，提升了通用汽車公司的執行力，使其整頓和發展并獲得巨大成功。

事業部制是分級管理、分級核算、自負盈虧的一種形式，即一個公司按地區或按產品類別分成若干事業部，從產品設計，原料采購，成本核算，產品制造，一直到產品銷售，均由事業部及所屬工廠負責，實行單獨核算，獨立經營，公司總部只保留人事決策，預算控制和監督大權，并通過利潤等指標對事業部進行控制。通用汽車公司設立了七個轎車生產分部：GMC商用車分部、凱迪拉克分部、別克分部、雪佛蘭分部、龐蒂亞克分部、奧茲莫比爾分部、土星分部。這七個分部實行單獨核算，獨立經營，根據市場不同的消費群體制定具體營銷策劃方案，采用獨立的產品設計，原料采購，成本核算，產品制造，產品銷售。因此最大限度保證各個事業部的策劃與措施能夠迅速而有效執行。事業部制的主要優點是使每個事業部都有自己的產品和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活自主的適應市場出現的新情況并迅速作出反應，所以，這種組織結構既有高度的穩定性，又有良好的適應性；還能保證權力下放，有利于最高領導層擺脫日常行政事務和直接管理具體經營工作的繁雜事務，而成為堅強有力的決策機構，同時又能使各事業部發揮經營管理的積極性和創造性，從而提高企業的整體效益；使各事業部自主經營，責任明確，讓目標管理和自我控制能有效的進行。

事業部制為企業制定營銷策劃、安排合理的組織結構、配備高效的戰略目標隊伍到一線的市場營銷活動貫徹了有序有效的執行標準，使生產到銷售的各部門各環節維持一致步伐，讓企業向著既定目標前進，這是具備強大執行力的體現。

目前，隨著業務擴展，吉利汽車公司也開始采用事業部制的管理方式，以提高執行力向著更遠的目標發展。然而事業部制結構主要適用于產業多元化、品種多樣化、各有獨立的市場，而且市場環境變化較快的大型企業。廣大中小企業產業單一，品種少、經營規模小，并不適用于該種組織架構，中小企業提升執行力從何著手？

執行力由執行文化力、執行領導力和執行組織力有機組成。執行文化力是企業的魂和團隊的精神土壤，是執行力之根源和保障。執行領導力是執行之首，執行銷售力是執行之手，是執行的目的和主要效果體現。高效執行是在執行文化力統領下的手腦并用。

中小企業提高執行力應該從提高執行領導力著手。

聯想通過20年的發展成就了一家世界500強企業，那么如何在這20多年里讓“聯想”迅速發展壯大？這是大眾最關注工程師出身的柳傳志的問題。東方盛思認為上行下效的執行力是聯想迅速發展的秘訣。聯想規定開會遲到的人要罰站，任何人都不能除外。柳傳志自己被罰站過三次，而第一次罰站的人竟是柳傳志的老領導，面對權威與尷尬，柳傳志依然還是讓老領導罰站。正是這種嚴格執行制度的決心與行為使聯想一步步走向強大?！读羷Α分魅斯钤讫堉v，一支軍隊的魂是由她的第一位行政長官的性格特征決定的。執行領導力是執行之首，作為企業之首的領導人必須首先具備執行力，才能授予員工與組織執行標準，使整個企業才會體現出執行力。

然而中小企業的領導者與管理團隊普遍缺乏營銷管理經驗，公司組織結構不完善、制度不健全、人員構成不齊等也會使企業執行力大打折扣。因此中小企業為提高執行力，可以向營銷策劃公司與營銷咨詢機構尋求幫助。營銷咨詢機構有著專業的團隊，豐富的經驗，有配套的營銷培訓課程，可以幫助企業領導者提升管理水平，規范管理層人員行為，提高員工知識與業務水平，使企業營銷策劃與具體戰術方針能夠自上而下有效有序的執行。

沒有執行力，就沒有競爭力。企業只有注重營銷力策劃，不斷提升執行力，才能夠保證企業在未來競爭中保持強大的競爭力。http:///

第二篇：執行力之信任篇

執行力之信任篇

講到執行力，我們先來聽一個故事吧：一天老鼠們舉行了一個全國性的會議，會議的主題是商討如何對付它們的死對頭--貓；有的說讓貓養成嚼魚吃雞的習慣，有的說擺放撲貓夾等等各式各樣的方法，到最后還是一位足智多謀且輩分高的老老鼠站出來說：“往貓脖子上掛一個鈴鐺，只要貓有任何的行動我們就提前逃跑，這樣貓就不是我們的天敵了！”此對策一出所有的老鼠們啪啪拍掌叫好，經過長老們的層層審核，一致決定執行此方法，可是執行此方法的人員一直無法落實，直到今天貓依然每天撲捉老鼠而老鼠們依然每天都在倉惶逃竄···；思考片刻：如果這些老鼠能夠認準目標、堅決執行、堅持到底的話，那我想至少直到今天的結局不會是像從前那樣。

這個故事告訴我們一個做事道理：做比說重要！但是往往做了還不夠，我們一定要堅持到底。曾經在去九寨溝的旅途中導游（名字叫：巴桑）告訴我們一個真實的故事：5.12大地震的當天，巴桑帶領的旅游團22名游客與司機“穿山甲”共同遭遇了地震，當時的情況危機四伏，整個車像是在山間“跳舞”般的顛簸著，山上的大石頭一顆接著一顆往下滾落，山崩地裂的一刻讓這22名乘客驚恐失色，大叫著想要擠出車窗跳出車外，這時導游巴桑拿起話筒站在最高點用堅定的語氣告訴大家：“別慌，請坐下來，保持車身平穩，我們一定會平安度過的····大家坐在自己的位置上雙手抓牢。”于是大家堅定了一個信念，就是一定要活著！司機‘穿山甲’有十多年的山間行駛經驗，這個在大家登上這輛車的時候導游就告訴大家了，這無疑讓大家對‘穿山甲’充滿了信心。車子依然在‘跳舞’，但是沒有一個人再尖叫再嘶吼，大家手拉著手緊緊的靠在一起，這時由于山體滑坡，巨石擋住了車子前進的路，不得不停下來，導游巴桑帶領著這22名旅客和‘穿山甲’一起下了車，一看周圍的情景真是觸目驚心，到處都是被掩埋的車輛，有的整個被大石頭壓扁了····；巴桑說：“各位旅客，我們雖然不幸的遇到了天災，但是非常幸運的是我們越過了巨石，超過了滑坡，我們沒有被掩埋，我們還活著。現在我要帶大家一起和死亡繼續作斗爭，大家不要放棄，跟著我一起爬出死人堆好嗎？大家異口同聲‘好’！于是巴桑和‘穿山甲’帶頭一個拉一個往山上爬，看到一只從車窗里掉出來的死人手，旅客們都不敢去拉這只手，巴桑第一個去拉這只手，因為只有拉著這只手才能夠爬上去，大家看到巴桑這一舉動毅然一個接一個拉著這只手爬了上去，翻過了這一堆泥石最終與勝利牽手！聽了這個真實故事我非常的感動，本來不想提及這讓人傷心的5.12，但是從巴桑身上我感受到了一股力量，那就是堅持到底，當大家堅定了‘要活著’的信念時，大家沒有再驚慌失措而是坐下來緊緊的依偎著，信任導游和司機，到最后一起爬出死人堆戰勝了死神獲得了活著的權力！

話又說回來，以目前我對公司的了解來看，執行力是非常差的，很簡單的一個事列：本月第一周我們就下發了一份要求門店統一妝容統一著裝的通知，并且下到門店進行了現場的示范以及調整，但是當我們第二周再次巡店時發現按照我們要求來執行的門店少之又少，我非常的納悶，這是什么原因導致了這樣的結果？是店長的傳達出了問題還是員工的領悟能力出了問題？又或是員工對于店長的不信任導致了員工不服從？又或是店長都沒起到最起碼的帶頭作用？等等一系列疑問出現在我腦海中，難道非得采取罰款制才能有人‘聽話’？親們，請信任你的領頭人信任你的團隊，與你的團隊共生共榮！我想說一句話：認準目標，堅決執行，堅持到底吧！

營運部培訓部：曾娟

截稿日期：2012.2.17

成都銀行卡號：***4889 戶名：曾娟

第三篇：執行力就是服從力

執行力就是服從力

6S管理在山東公司已經推行了一年半，但不少加油站依然無法理解6S，依然無法做好6S管理。究其原因，筆者在跟一位朋友的溝通中才得到了釋然。雖然山東公司很早就對6S管理的標準和要求做了統一，制作了檢查評分表，還制作了圖文并茂的手冊。但他在檢查他們公司的幾座加油站時發現每個加油站竟然還有自己的一個標準，每個站經理都振振有詞的說山東公司下發的標準不合理，不符合他們站實際情況，所以在推行各自加油站6S管理時對山東公司的標準均自行進行了修改。

是啊，如果每個加油站經理都按照自己的理解再加上自己的一些花樣進行6S打造的話，那必然是一個站一個樣。誠然，山東公司下發的標準可能沒有考慮到一些特殊加油站的特殊情況，但細分起來，其實每個加油站都有每個加油站的特點，如果每個加油站都各自發揮的話，那就不可能有統一的形象，統一的管理要求，統一的企業文化。當然筆者認為6S管理絕不是不讓員工創新，反而6S管理推行好了后會激發員工的創新意識。但在6S打造的初期，在大家還未完全理解6S管理理念，還不能靈活運用6S管理方法時，按照山東公司下發的統一標準去堅決的執行在筆者看來是6S打造過程中特別重要的一個環節。在山東公司推行機關、庫站6S的過程中為什么棗莊公司能夠更好的理解6S管理理念，能夠打造出讓員工自豪，讓顧客滿意的加油站現場，筆者認為棗莊公司全體員工的執行力在其中發揮了舉足輕重的作用。什么是執行力？筆者認為執行力首先是服從力。為什么軍人都一種特別的氣質讓人敬畏，為什么軍人的執行力強，就在于軍人對命令的絕對服從的理念，就在于軍令如山的服從意識。

第四篇：營銷秘笈之策劃

策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。

一、無中生有

無中生有即創新。平地起高樓，敢為天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物?！耙簧薄ⅰ岸笔亲黾臃ǎ诪槌Ｈ死斫猓弧叭f物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。

“一生二，二生三”的機巧易辨識模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質變。

零是什么？零就是自己劃一個圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因為橫是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質，不為常識所局限，勇于打破常規思維，從而摘取創造性的結果。

“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對事物本質的把握，對規律必然性的趨勢認知，就是把可能性和必然性相結合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢。無中生有就是把常規的事物轉變為不尋常的結果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。

無中生有的策劃，效用大小及生命長短，受制于道，順應大道則可無中生有，違反規律則會從有變無。

二、草船借劍

草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。

萬般俱備少有事，只欠東風透玄機。大型商業運作，涉及環節諸多，萬端頭緒，用好一個“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機……

借用的核心是充分發揮杠桿作用，選準支點，恰當發力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對手一把。

主動借用是能力，主動被借靠眼光。借用的本質是價值交換，事物價值隨時空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。

“借”的關鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。

借用，對于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭奪在臨界點處的主導權。

三、資源整合資源整合即重組。重組優化，化腐朽為神奇。

資源整合的意義在于充分挖掘現有資源的潛在價值，無須重起爐灶，從而節省時間、空間成本。運作項目規模越大，對資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。

常言，沒有賣不出的商品，只有不會賣的商家。廢品有人收購，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，實為缺乏發現眼光。觀念更新，遍地黃金。

資源整合，就是要把減法轉為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識別出有價值的資源，以項目為載體，引各方力量入局。并巧為設置分配機制，有效對接各方利益訴求，發揮組團勢能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學說。鬼谷傳人，不費一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭先入局，而天下相安無事。

資源整合難，難在眾口難調，更難在要實現乘法效應。要理順關系，要重估價值，以共同目標為火車頭，聯動相關資源。一子動，全盤動；一子定，全局贏。

在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動局面。根據形勢、階段不同，單子亦可主導大局發展方向。

布局是為結局，入局是為出局。無論連環局，還是局中局，全在參與者如何運作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關。

資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導局面發展，掌握全局把控能力。

第五篇：執行力之淺談

? 執行力之淺談

執行力的重要性已無需多言，一個企業即使有再好的設想與奮斗目標，如果無法做到嚴格有力的落實執行，那么就只能算作紙上談兵。要提高員工的執行力，筆者提供以下幾點想法供大家討論參考：

1、充分利用現有運作體系

運作體系始終是放在第一位進行考慮的，然而，只有運作體系還是遠遠不夠的，更為重要的是要通過制度去執行，實現的規范化管理，真正做到按照規定辦事，同時，要在管理的全過程之中堅持不懈地完善各項具體規定。另一方面，企業也應當給員工營造開放寬松的環境，給人才搭建發揮其自身才華的舞臺，讓其能始終保持積極工作的自豪感和成就感，進而充分發揮出企業管理的價值，使管理執行力達到最大限度的發揮。

2、制定切實可行的工作目標

目標決策的形成和執行始終是一個系統化的過程，一定要建立起共同愿景讓員工看到未來發展的前途與方向。在確定工作目標的過程中，應當讓相關人員積極參與其中，讓目標具有更強的執行力。在總體目標的制定上，應當具有可操作性，要注意到，目標考核只是手段，而管理過程則是重點。讓員工自己樂于承擔本職工作的責任，以最佳的狀態投入到工作當中，積極主動地明確自己所要實現的各項工作目

標，從而找準努力的方向。領導者應當適時和員工開展績效溝通與幫助，指導各位員工揚長避短，實現不斷進步。

3、為員工提供良好的工作愿景

這點從本質上來說就是要注重提高員工的滿意度，從而調動其工作的積極性與主動性，并重視良好團隊精神之培養，以進一步提升的整體執行力。要讓員工全面了解到本公司目前所處的現狀及本行業中的地位，通過用美好的發展前景來激勵員工們為之而努力奮斗，并及時有效地過濾掉員工心中不正確、不合理的思想行為，從而有利于員工的相互團結。企業還要建立多樣的職業規劃通道和合理全面的員工福利機制，讓人才感受到企業對他們的關心照顧，以人為本，體現高度的人性化關懷，這將必將有效推動管理執行力的提升，促進企業與員工的和諧發展。