第一篇：富士康三年的工作經驗

一回首，不知不覺已經在富士康做ME三年了，時間很快，再過大半年合同就到期了，于是想起在離開之前留下點什么以做紀念。

Foxconn（后面簡稱FC），第一次見到她的時候，感覺就是大，一個公司里面竟然有銀行，有郵政，有二十多臺的ATM機，有兩家超市，公司間分為十幾個區，里面有穿行的公司梭巴，很多的球車，及一下班密密麻麻的人群。

一開始，我們作為新干班，還受公司高層的重視和公司低層的歧視，相對來說，作為一名新人，我們的待遇算還高的，因為什么都不會做。新干班平平淡淡，發生了一起事情印象比較深刻，我們和帶我們的基層主管發生了沖突，原因是一個新干班打了個電話，那主管說工作時間任意亂走動。開始是拌嘴，后來升級到課長，專理，經理，人資都來找我們談話。也因為這樣，后來的主管對我們沒那么橫了。

總結：新干班總體來說算幸福的！很多人重視你！

后來劃分到了部門，我是什么也不懂啊，就被分配去做一些跑腿的事，很郁悶，多次因為這個和上司干起來，也逃班，郁

悶。結果第一個半年沒學到什么，真的，自我感覺非常嫩。

總結：新派到部門是痛苦的。

第二年，我的能力開始凸現出來。因為我們服務于產線，自己抱著要辭職，就想多學點東西。后來我帶了五六個徒弟，越發的佩服自己，因為那時后我是自學，完全是自己去獨當一面，敢去和外部門溝通，親自把事情搞定。另一個奇怪的是，可能是初生牛犢不怕虎吧，只要自己覺得對的，就會說出來。也因此被別人諷刺了好幾次，不過慢慢的就成長起來，完全自學。有的FC主管經常說，FC把你培養起來了！自我感覺，也許算是吧，至少FC提供了一個給你自學的機會。

總結：能力凸現的開始！

第三年，完全就是課長的紅人，我帶著公司最賺錢的機種，也名義上的升上了組長，開始接受經理們的夸獎，那段時間，我真的很意氣風發，雖然后來覺得是多么的可笑。

但就在我一個人把四個機種搞的妥妥當當時，我遭受了強力一擊，我竟然只調薪70元，我幾乎崩潰了；同來的，好多沒

怎么做事的，卻升上了師三，調薪1000元以上，我去找老板理論，老板說是去年的績效不好，所以導致我的調薪差。我無比的郁悶，課長為了我的事，親自召開會議說了近一個禮拜，我慢慢的平復了，繼續投入到工作上去，累死累活的，期待年底的績效。雖然后面證明我是錯的，但在那段時間的歷練是自己充滿了自信。

由于我帶的機種是最火的，開始接觸了很多的人，課長基本把工作全部交給我，我開始一段輝煌的旅程，搞定了所有的異常，其中包括一個三年沒搞定的生產異常；精簡了20%的人力，產能不變；搞定客戶投訴，讓他自己承認是設計問題。

大家見到我都很尊敬的叫我某工，但是，美夢又在年底破滅了，我竟然只得了一個A。呵呵，至此我徹底對老板失望了，沒去找他。

我想，FC如此賞罰不分明，可能真的要跨了，果不如其然，年后股票狂跌。

年后半個月左右，我們的老板換人了，是一個6sigma的黑帶大師，才體會了什么叫工作，什么叫水平。于是，我貪婪的吸取著養份，在工作也用到一些假設檢驗的工具，但可惜的是，大

部分看不懂，包括很多老板。

總結一下：FC對于一個新手來說，是個不錯的學校；但FC真的很多垃圾，加上賞罰不分明，（PS：今天升上去的全部是拍馬屁的，去年基本沒事干的反倒升上去了），雖然郭總裁這樣那樣的指示，但可能真的無法避免，一句話，好的人留不住，壞的人藏的住；也許這就是一家大公司的悲哀

第二篇：三年工作經驗以上個人簡歷

三年工作經驗以上個人簡歷模板

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三年以上工作經驗的個人簡歷模板

姓名：

性別：

出生年月：

婚姻狀況：

政治面貌：

民族：

身高：

體重：

最高學歷：

職稱：

畢業學校：XX教育學院

畢業時間：20XX-XX-XX

特長概括：溝通、協調、演講

戶籍：XXXX市

現所在地：XX市

自我評價

具備日本語的聽、說、讀寫能力，并取得相關證書，普通話、粵語標準；能熟練使用計算機、系統維護、硬件維護、能熟練使用DoS、wINDowS系統，并熟練排除計算機軟硬故障；熟悉網絡應用。自學能力強。適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的需要。在學習中，我注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力。具有很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰，所以我希望找一份與自身知識結構相關的工作，如,文員,助理可以有更大的空間來證明自己，發展自己！求職意向

工作崗位：計算機硬件、信息技術專員、售前/售后技術支持工程師,營銷-

技術服務及客服售后/客服主管（非技術）,教師小學教育（英語）,教師中等教育（外語）

職位性質：全職行業類別：商業貿易/物流倉儲/經紀代理,教育/培訓

工作地區：XX省XX市XX區

到崗時間：

月薪要求：

其他要求：

教育

學歷學校名稱專業時間范圍專業描述

不限XX教育學院外語類英語20XX年XX月-XX年XX月培訓

20XX年XX月-20XX年XX月培訓課程：中學英語教學技能

培訓機構：XX教育學院

培訓地點：XX教育大廈

獲得證書：

培訓描述：

20XX年XX月-20XX年XX月

培訓課程：中小學英語基礎教育

培訓機構：英特爾未來教育

培訓地點：XX教育大廈

獲得證書：結業證書

培訓描述：語言外語語種掌握程度國家英語測試4級工作經驗

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市繡花廠

公司性質：民營企業所屬行業：其他行業

所在部門：擔任職務：助理

工作描述：作為繡花廠的一名助理，其日常工作主要是負責貨物的進出，有時候幫助老板處理一下文件，離職原因：返校

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具印刷有限公司

公司性質：股份制企業所屬行業：包裝/印刷/造紙

所在部門：擔任職務：組長助理

工作描述：作為一條生產流水線的一名組長助理，其每天的的責任就是協助組長有效率等地完成上級給的任務；

除外還有就是在員工在生活方面上協助文員更好地把登記表有效率填好，如工資領取，伙食方面的補貼，內外宿等等。

離職原因：

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具有限公司

公司性質：股份制企業所屬行業：其他行業

所在部門：擔任職務：普工

工作描述：每天按要求把產品下放到相鄰的同事的崗位前，把玩具從部分歸于整體放置包裝箱。每月都會得到一定數額的獎金。

離職原因：返校技能專長

主修課程：

《程序設計》、c++等計算機課程，掌握模擬電路、數字電路、計算機應用基礎、計算機網絡、多媒體技術應用、VB編程技術、網頁編程及設計、現代教育技術理論、數據庫設計及應用

1、扎實的計算機操作能力，熟悉Pc軟/硬件、安監系統、公司電話系統及

網絡的安裝及維護，能充分利用現有資源為公司創造應有的效益；

2、統籌規劃公司的辦公耗材，節省成本；

3、工作踏實、仔細認真。

相關證書職場風采

個人特點：

學習方面：專業礎扎實，計算機操作及網絡管理能力完善；

生活方面：能吃苦耐勞，有較強的適應能力；

個性方面：樂觀直爽、開朗大方，時間觀念強；

工作方面：負責守信、嚴密踏實。

工作地點：

第三篇：十分鐘獲得三年工作經驗

十分鐘獲得三年工作經驗

這些體會有些是別人寫的，自己感同身受，就抄過來了，有些是自己寫的，工作了這些年，走了很多彎路，如果早點明白就不會走那么多彎路。如果你愿意仔細閱讀這篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板說你至少有三年工作經驗了。

1,做自己懂的事，如果不幸已經做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！

2,人的精力是有限的，千萬不要同時事必躬親的做二件以上的工作，選一行就要堅持做下去，如果不喜歡就趕緊跳，堅信打十份工不如把一份工作做好!

3,不要把同事不當朋友,但也不能把同事當朋友,你可以也必須實在,但不能傻實在,尤其是在朋友面前.4,做事一定要細心,做完工作有時間的話一定要檢查,如果是做合同,一定要對三遍,確定標點都沒有錯!

5,盡量記住和你交往過的每一個人的名字,實在不行記住姓也可,辦事的時候提一提他們,你會發現會順利很多!

6,格局一定要大,目光有多遠,你就能成就大的事業,千萬不要小富即安,即使現在沒有積累到很多財富也不要緊!

7,做好工作的秘訣:不要讓老板為你的工作操心,做事的時候,常想想給誰做的,他怎么用舒服你就怎么去做!

8,記住20:1定律,嘗試20次總有一次有希望的!所以不要輕易的說放棄!

9,不要別人說什么都信,要學會分析!騎車的時候和坐小車的時候,心態一定要平和,否則會活的很累!

10,無論你多么不喜歡這份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。

11,不要輕易答應別人什么事情，拒絕不是不好意思的事情，做不到也不是可恥的，沒有人是萬能的。答應的事情一定要做到，如果答應了而沒有完成，一定要親自向對方解釋原因，取得諒解。

12,說話的時候要看著對方的眼睛，不要顧左右而言他。

13,在所謂的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但禮貌和禮節是要有的。

14,英語很重要，它不是外語，它已經是我們的第二母語了。當然，會更多語言更好。

15,在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，無論做好與壞，別人評價的時候都會說，“那家公

司怎么怎么樣”，而不是評價你這個人怎么樣。公司的形象不是哪些所謂的高管之類的肉食者所代表的，是所

有員工代表的。

16,在人之上要把別人當人，在人之下要把自己當人。

（一）盡量先以自己熟悉的語言了解新聞內容

剛到 ICRT 國內新聞中心上班的外籍記者，雖然多半中文程度并不差，但是有時候「新聞中文」并不強，在翻譯或閱讀一些中文的新聞稿時，雖然可以查單字，但要完全了解整體的意思，往往有些困難。發生這樣的狀況，我會建議他們先去看英文報紙的同樣一則新聞，透過自己的母語，了解其中的來龍去脈，再回來看中文稿時，本來以為很復雜的內容，就變得簡單多了。同樣的，在進行當天的英文新聞學習前，先從中文的媒體了解當天主要的國際或國內新聞內容，在聽英文新聞時，就容易多了。當然，這是在學習期間，過了入門的階段，就不需要了。

（二）掌握各類新聞英語的有限單字

世界之廣，事件之多，大部分的人一定認為，要掌握新聞英語的相關單字，恐怕好幾千個，要背完一整本的新聞字庫，才有辦法聽懂。這個想法似乎很合邏輯，但是其實有個極大的錯誤，從政治新聞到娛樂新聞，當然很可能有幾千個單字，但是相關的單字每幾個月，甚至每幾年才出現一次，就是所謂的rarely used vocabulary（罕見單字），例如：「multilateral currency realignment」（跨國貨幣調整）或「planned obsolescence」（計畫的陳廢），如果連這些也要背，那可真是不得了。幸好，每天新聞會遇到的單字，八成五以上，都是我們稱為的commonly used vocabulary（常用單字）。換言之，只要你能掌握這五、六百個重復出現的單字（也就是本書所介紹的字匯），就可以聽懂八成五以上的新聞。其它一些較專門的財經或科學等新聞字匯，等主要的單字會了之后，再慢慢的增加難度。

（三）遇到聽不懂的地方不要去想它，繼續聽下去

你一定有個經驗，在聽英語新聞或英語節目時，遇到一個你不會的字或沒聽清楚的段落，就開始想它的意思，往往造成接下來的內容全都沒聽清楚。所謂「一心不能二用」，絕不可以在聽的同時，邊想前一句的意思，要養成一個習慣，那就是遇到不太懂的地方不要停下來思考，專心聽下去。某個段落沒聽懂，可能的原因有幾個，也許有個沒學過的單字，或有較特殊的句型，也許主播播報的速度一時加快，甚至自己分心沒聽好。無論原因是什幺，不管它就繼續聽下去，還是有可能將主要內容聽懂，因為九成的時候，漏掉一點，不會是關鍵到讓你無法連接下面的意思，但是如果思惟卡在前一句，肯定全軍覆沒。但如果另外那一成確實是關鍵呢？要是有空，可以上網找相關內容的新聞，了解一下是否有關鍵單字或內容較不熟悉，如果是重要新聞，一般來講不會報一次就不報了，可以收聽當天其它整點新聞的播報，也許還可以聽到同樣的新聞，也許聽第二次就完全了解了！

（四）不要太在乎特殊難懂的人名及地名

2000 年初夏，裴濟發生政變，沒多久就宣布戒嚴令，軍方的領導人，頭銜連姓名叫「Fiji military commander Commodore Frank Bainimarama」，每次我播報新聞，念到這里時，都差點要吃螺絲。想一想，連我都要花時間先練習這些較難念的名字，而聽眾聽我播報，三秒就過去了，難怪有人對這些外國人名及地名叫苦連天。遇到這樣的狀況時，該怎幺辦呢？別理它吧！說實話，我自己聽 BBC 或 CNN 的新聞，也常常聽到不太熟悉的人名或地名，如某國家的人，也許我沒聽過，很可能聽完新聞你再問我，我也答不出來他的名字，但是多半時候對了解新聞內容并不影響，我只要知道他是某國的國會領導人就夠了。再如俄羅斯南部某個難念的小城鎮發生什幺事，清楚它他是俄羅斯南部的小城鎮，足夠我了解新聞內容。你也可以試試這種方法，不要為復雜的名稱所困擾。當然，重要的新聞人物及地名還是得熟悉一下。

（五）以正確的播報速度來學習

我剛來臺灣時，常常有人找我為一些英文教材配音。進錄音室時，我坐在麥克風前，拿了稿子開始念，沒念幾句，負責人請我是否可以念慢些，于是我從頭開始，放慢了速度，念了幾句，他又問我可不可以再慢些。等到教材出版后，我聽了卡帶，自認為不但聽起來怪怪的，對學會也沒有幫助，因為人正常說話根本不是這樣的。經常有本地朋友抱怨，我在 ICRT 播報新聞的速度，快得讓他們聽不太懂，我只能說，這是播報新聞正常的速度，即使 ICRT 播的慢些，等到你要聽 BBC 或 CNN，還是會聽不懂。那該怎幺辦呢？我來臺灣時，基本的中文會話不成問題，時間久了，報紙也能讀看，但是打開中廣或三臺的新聞，還是覺得「霧煞煞」，于是我將中文新聞錄音下來，重復的聽，如果不會的單字，請朋友幫忙聽一下，聽到上百遍，直到完全聽懂為止。因為我自己這樣的練習，現在聽中文新聞，一個字都不會漏掉。有了手上的這套教材，你不用自己錄音，更不需要麻煩別人幫忙聽，但是你會發現，專業的播音員錄制在 CD 片上的新聞都是以正常的速度播報，因為這樣才能真正的學會新聞英語，如果聽不太懂，多聽幾次，一定大有進展。但是，如果用一些速度放慢的教材，那只能永遠聽教材，真正新聞的速度會跟不上。

（六）盡快鎖定大略的新聞內容

不知你是否注意過，聽英語新聞時，主播經常會在報某條新聞前，來句類似「And now in sports...」（現在進入體育新聞），或「Turning to the Middle East...」（轉向中東地區...）或「In U.S.election race news...」（有關美國選舉新聞...）等，沒有一定格式或說法，這樣短短的一句，就是要讓不同類型新聞的轉變自然些。播報某條新聞前，來個這樣的「自我介紹」，對學習新聞英語是很有幫助的。怎幺說呢？我舉個簡單的例子，到目前為止，我聽得懂的臺語還是有限，如果隨便跟我說幾句，我很可能聽不懂，但是若有人先讓我知道他準備跟我聊的話題，接下來對我就容易的多了。這個情形跟新聞前給你一個小提示一樣，知道即將要接收哪一類的訊息，可以先準備一下自己的思惟。當然，不是每條新聞前都會給你這樣的提示，要是沒有，自己也得趕快鎖定內容及方向，如果看電視新聞的話，可以試著從畫面了解是哪一類的新聞；若是廣播的話，也應該從第一句就可以判斷。

（七）經常聽，經常練習

或許你會認為這幺簡單的道理不用說也知道，但是你會發現，最簡單的道理也是

最重要的。我記得剛來臺灣不久，中文尚未十分流利，只要回美國幾個星期，回臺灣之后，講起中文來，舌頭便不聽使喚，結結巴巴的。后來，我與美國史丹福大學的一個東方語言學教授聊起來，他說，其實只要每天花點時間接觸它，就可以完全避免這樣的狀況。《新聞英語８周打通關》的課程可以讓你在最短的時間內聽懂大部分重要的新聞內容，但是八周后還是要每天或每兩天找點時間打開收音機或電視聽聽英語新聞，維持「基本工夫」。

（八）雖然要「聽」新聞，正確的「說」也很重要

本書的目的，是讓你打好收聽新聞英語的基礎，做個一流的「聽眾」，但聽力再怎幺好的中國人，不會自己想做英語主播，所以為什幺要管發音呢？其實，這個道理是很簡單，如果自己對某一個新聞單字的發音不對，很可能會聽不懂，例如唱片或記錄叫「record」，錄音也叫「record」，但是前者念﹝record?#123;，后者念﹝record?#123;，如果認為這個字只有一個發音，很可能就會弄混。有時候也很容易將兩個不同單字的發音弄混，例如：「Philadelphia battered Chicago, winning 14 to 1.」（費城擊敗芝加哥，以 14 比 1 贏球。）如果這句的「battered」聽成「batted」，雖然發音接近，但意思就不對了。避免這方面問題最好的方法，就是聽本書所附的 CD 時，單字的部分自己也跟著念。如果花一點時間確定自己的發音是否正確，對聽懂新聞英語也會有幫助。

（九）了解學習新聞英語的過程及進步的速度

學習任何東西，尤其是語言，就像滾雪球一樣，愈滾愈大，到了某個階段，學習的速度會自然而然的加快。學習新聞英語的起步階段，也許經常覺得聽不懂，但是繼續努力，不知不覺會發現，費的精神較少，但聽得懂的部分變多了。為何了解這個過程是訣竅之一呢？因為很多人還不到「半途」就以為自己學不會，但是其實只要有恒心，絕對可以有令人非常滿意的成果。

（十）對自己有信心

一定有人說，講這個誰都知道，但不少人對自己卻是沒有信心或信心缺乏，而對自己學習的進度及成果大打折扣。英文有句話：「We are our own worst enemy.」（最大的敵人，便是自己），雖然學新聞英語一點都不難，但如果心里想：「我一定學不會。」還沒有開始奮戰，已經被自己打敗了，要突破自己設下的心里障礙，比實際學習的障礙還更困難。我記得在美國剛開始學中文時，有一天在紐約唐人街的書店拿起一本厚厚的中文小說，書名三個字我只認得第一個字──「紅」，翻開看看，里面只認得幾個零星的字。當時我心里想，真的會有一天我能看得懂這個嗎？對外國人而言，要認得漢字可是一件極為艱難的事，不過我當時告訴自己，我一定要學會，絕不輕易「罷休」。當時我在唐人街手握著的書，書名的另外兩個字是「樓夢」，至今《紅樓夢》我看過三遍。如果當時我想：「 啊！這個太難了，學一百年都學不會。」我現在認得的中文，可能還是那零星的幾個字。所以在強烈的學習欲望及好方法之外，也要對自己有信心，英文有另外一句話，就是「What the mind can conceive, it can achieve.」（心想事成），加油!

第四篇：三年依法辦學工作經驗材料

2008年依法辦學經驗材料

依法辦學 提高素養 做快樂的新小教師

前言

學習是一個永恒的話題，活到老，學到老。7月初參加了培訓，內容豐富，收獲頗多。由于本人水平和學校教師實際的因素，不可能將培訓原封照搬。對于這次校本培訓，本人只是將自己的學習感受、心得加以整理，結合網絡資料參考，形成了今天的培訓講稿，與大家共勉，以求拋磚引玉，提高自身素養，為促進今后的教育教學工作發展，打好扎實的基礎。

一、更新觀念

依法辦學 ——學習新修訂的義務教育法

經十屆人大常委會第22次會議通過并于二00六年九月一日起實施的《中華人民共和國義務教育法（修訂案）》，是我國教育發展史上具有里程碑意義的重大事件，它標志著我國義務教育進入了一個新的發展階段。體現了全面落實科學發展觀，貫徹以人為本、促進人的全面發展的指導思想，體現了黨和政府執政為民，切實調整政府職能，加強公共事業的戰略舉措。

一、《義務教育法》的立法指導思想

二、《義務教育法》的幾項重要內容

三、《義務教育法》的具體實施要求

（一）促進教育均衡發展

（二）全面實施素質教育

（三）認真規范學校辦學行為

（四）努力提高教育質量

（五）加強教師隊伍建設

二、教師在學校教育教學工作中的點滴啟示

（一）鮑威爾成功的秘訣 急事慢慢地說

大事想清楚再說 小事幽默地說

沒把握的事小心地說 做不到的事不亂說

傷害人的事堅決不說 沒有發生的事不要胡說

別人的事謹慎地說 自己的事怎么想就怎么說

現在的事做了再說

未來的事未來再說

（二）品德與才能分析模型

（三）聽課聽什么

聽課，是對課堂教學活動的觀摩、觀察、調研。

聽課，不僅要注重“聽”，而且還要注重“看”，所以不少專家建議把聽課改為“觀課”，其重點包括：看學生的

情緒狀態（學習熱情高不高）

交往狀態（學生彼此的交往、互動如何）思維狀態（學生思維的深度、廣度怎樣）生成狀態（學生的學習收獲和成效大不大）看教師的

教學思路清晰否？情境創設恰當否？ 氣氛調節如何？問題處理合適否？ 教師的觀念先進否？文化素養高否？

（四）教師教學成長 1三階段論：

存活期（第1年）：教師主要關注的層面為班級控制力、教學設計與技巧問題； 適應期（2—4年）：教師開始關注學生的多樣性與個體差異，考慮用適合的教學策略來指導學生

成熟期（5年以上）：逐漸獲得專業的見解，以學生為中心，產生教學的熱忱。

2六階段論

適應期：在三尺講臺上“立住腳”。勝任期：在三尺講臺上“站穩腳”。成熟期：在三尺講臺上“站好腳” 高原期：在三尺講臺上“上下求索”。創造期：在三尺講臺上“游刃有余”

成功期：在三尺講臺上“大放異彩”。3 適應期教師缺乏做教師的經驗和心理準備，角色認識模糊，工

作盲目性較大，情緒易沖動，而且與成熟教師在教育水平、能力等方面存在著一定的差距，但是可塑性最大，模仿性最強，思維敏捷，頭腦靈活，接受新事物、新思想的能力最強，有理想、有朝氣、有熱情、有干勁。

關鍵性事件、人物、活動（第一次登上講臺、第一次有人聽課、第一篇文章發表、第一次大賽奪魁、第一次外出講學、第一次出版專著、第一次領導、專家談話）

4、教師專業發展的根本動因是“自主發展”

“名師之所以成為名師，是因為他們努力要成為名師。”

“人的一生誰都難以躲過吃苦，人在該吃苦時不去吃苦，到不該吃 苦是必定要吃苦。” 成長=經驗+反思

——波斯納（美）

一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師

——葉瀾

5、現代教師是一條奔涌不息的河流： 水源：不斷學習和敢于創新。水量：擁有的知識量。水質：具備的思想品德素質。合理用水：所體現的教育教學藝術。

（五）班主任怎樣提高自身素養 1熱愛兒童是班主任的天職

一、真心付出

付出愛的真心，必將得到愛的回報

二、信任學生

充分信任每一個學生是教育的前提。

三、尊重學生

教育成功的秘訣在于尊重學生

四、關愛有度

過度的關愛是一種神秘的枷鎖 2努力學習是班主任的本分

一、向書本學習：書籍是人類知識的結晶，它是豐富自我的精神養料。

二、向實踐學習：理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。

1、向學生學習

（1）角色轉換 ；（2）知錯就改；（3）學會制怒；（4）深刻反思

2、向老師學習

3寬容大度是班主任的涵養 4公正無私是班主任的境界 5不斷創新是班主任生命活力的表征

一、發揮思維的作用：善于思考是教育創新的前提。

二、跟上時代的步伐：只有不斷創新，才能跟上時代脈搏的跳動。

三、別出心裁有奇效：要創新就要敢于別出心裁，標新立異。雖然與眾不同并不都是創新，但是，創新一定是與眾不同的。

三、提高素養，做快樂的教師

（一）做教書匠易，當育人師難 教師要做愛別人孩子的“神”。

1．教師要有較高的政治思想素質

教師要熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，熱愛黨的教育事業，認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺遵守《教育法》、《教師法》、《新義務教育法》等法律法規，為國家培養合格的四有新人（有理想、有道德、有文化、有紀律），而不是把教師這個職業當作一種謀生的手段。

2．教師要有崇高的師德。

“德高為師，身正為范”，教師的一言一行，一舉一動，對學生都有淺移默化的影響，尤其是小學生有較強的向師性，沒有分辨是非的能力，他們認為教師做什么都是好的，都是對的，他們模仿老師的一舉一動，一言一行，老師的思想影響著他們的思想，常言道什么樣的教師帶出什么樣的學生，如果教師自私不善于幫助別人，他（她）的學生也自私，不愛做好事，甚至做出一些損人利己的事，正因為上梁不正，下梁歪，所以德不高，身不正，沒有教育之愛的人，不能為人師，如果教師只有才,而無德,他(她)教育出來的學生,知識越多越反動,成為社會的罪人的可能性也就越大,所以能真正做到了解學生，尊重學生，信任學生，愛別人孩子的神的德才兼備的教師,才是當今社會需要、認可的教師 教師要注重培養自己良好的心理素質。

做為教師，心理健康比身體健康要重要的多，如果教師得的不是傳染病，是頭疼感冒或者說是外傷，不會影響學生的身體健康，但如果教師的心理不健康，對學生的負面影響和危害就大了，如教師的意志不堅強，做事不自信，虛榮心太強，他的學生也會和老師一樣做事不自信，虛榮心強。據統計報導出問題的教師多數是心理變態，或者說是心理不健康造成的，很少是師德問題，正因為教師的心理素質對學生的心理素質有重要的影響，所以，當今社會呼吁國家要重視對教師心理素質的培養。

要成為受學生歡迎的教師

所謂”教師成長”實際上是討論教師通過哪些途徑和方法“成為受學生歡迎的教師”,如何成為受學生歡迎的教師,我認為首先教師教育觀念要新(新的教師觀,新的學生觀,教育最忌觀念陳舊，教育方法老化)，其次,教師要努力成為“復合型”教師,教師既要是慈母,又要是嚴父,既要有課程智慧吃透教材,又要能靈活地運用和補充教材,甚至是超越教材,還要有管理學生的技巧,要有扎實的學科專業知識，教師通過不斷地學習，盡量使自己具有精深的專業知識，廣闊的相關學科知識，形成合理的知識結構，堅實的知識基礎和扎實的教學基本功（一口普通話、一副好口才、一筆好板書、一手好文章、一套好方法），真正成為歷史文化的傳播者、學生求知的促進者。

當今社會的新文盲不是沒有知識的人，而是不會學習的人，所以教師不但要教給學生基礎知識，還要讓學生學會學習，更重要的是要學生學會做人，就教師自身而言，不但要提高自己的思想道德休養，還要提高自己的專業知識水平，不要只成為一個好的教書匠就滿足了，而要真正肩負起教書育人的雙重

（二）成為有人格魅力的教師

“受學生歡迎”的教師除了具有基本的專業素養之外，尚需具備基本的專業人格，比如主動精神、樂觀心態、快樂情緒。教師的主動精神、樂觀心態和快樂情緒與教師的課程智慧、教學智慧和管理智慧一起構成了“學生最喜歡的教師”的基本要素。

教師的主動精神

主動精神何以讓某些教師順利地展開職業生涯并成為受學生歡迎的成功教師？一直讓自己陷入被動的教師又是如何逐漸成為不受學生歡迎的學校中的“失敗者”？

有些年輕教師是同年一起進入同一所學校，站在同一起跑線上的。最初幾個月，看不出他們之間有什么差別，但一年兩年之后，這些同時進來的新教師逐漸顯示出差別：有的教師會越來越受學生歡迎，而且成為其他教師心目中的好同事；有的教師則突然發現，自己已經成為學生討厭的教師，而且校長和同事也因他的存在而感到不舒服。

一個年輕教師以何種姿態進入一所新學校，以何種方式展開職業生涯，確實是一個值得關注的問題。一些年輕教師在還沒有明白“教師這個職業究竟意味著什么”的時候就不以為然地走上了講臺，待他們嘗試了失敗的痛苦經歷之后，才發出“悔不當初”的感嘆。

教師的主動精神究竟意味著什么？從在學校中遇到的成功教師以及在文本、電影中所看到的那些成功教師來看，教師的主動精神至少意味著：第一，善于創造性地執行，不讓自己陷入被動和瑣碎；第二，善于人生規劃或生涯設計，為自己爭取發展的機會；第三，像螞蟻一樣自強不息，遇到任何障礙都不斷尋找新的出路。

教師的樂觀心態

教師的樂觀精神主要包括寬容的精神、賞識意識和有激情的生活。寬容精神是一種“人不知而不慍”的修養，這樣的人不會喋喋不休地抱怨；賞識意識是對他人表達真誠的認可和尊重；激情指的是一個人的精神狀態。

選擇教師這個職業，意味著要選擇一種無可救藥的樂觀主義生活方式。樂觀的第一個指標是寬容。寬容的人不會對他人有太多的挑剔，也不會因他人不關注自己而一味抱怨。樂觀其實很簡單：停止抱怨。

樂觀的第二個指標是“賞識”。不僅寬容，還能做到對他人賞識，這是一個進步。渴望賞識是人性中最可愛的弱點。

樂觀的第三個指標是內心“寧靜”、有“激情”、能快樂地生活。人總是喜歡和那些能夠給人帶來快樂的人在一起。快樂是一種能力。能夠把笑聲帶給別人的人，有一種能力，叫感染。喜歡把痛苦帶給別人的人，也有一種能力叫傳染。

怎樣成為快樂的教師

快樂和幸福是人的終極追求。良好的教育就是讓學校里的教師和學生因教育而更加快樂、幸福地生活。教師的快樂與幸福感是至關重要的，如果教師不快樂，他的學生往往不會有好日子過。萬一教師不能擁有完整的快樂與幸福，那他至少要讓自己過得有希望。如果教師的生活沒有了希望和夢想，教育就會發生危機。

有幸福感的人，是那些擁有創造性生活的人，是那些“生活在自己的作品中”的人；所謂痛苦的人，是那些生活在種種束縛中的人。

對于教師來說，他的作品可能是曾經改變了某個學生，可能是上了一節好課，可能是發表了一篇文章或出了一本書，也可能是參與建設了一個新班級或一所新學校。所有的作品都意味著某種“改變”。很多人之所以沒有自己的作品，是因為他沒有改變自己的生活，日常生活陷入機械的重復。為什么你無法發表一個新作品？因為你沒有改變你的生活。既沒有新的“閱讀”，沒有新的“觀察”，也沒有新的“做法”，當然無新作品可言。

創造的生活其實是一種“可能生活”或“理想生活”。這種人生活在自己的夢想中。夢想是自己將來要走的道路，在自己將來要抵達的地方。人過得好與不好，全靠人有沒有自己的夢或理想。

具體而言，人的幸福感來自三個要素：一是有情趣；二是愛人與被人愛；三是生活在自己的作品中

（三）做個注重細節的老師

一位年輕人去應聘，來到招聘辦公室門口，見墻邊倒著一把掃帚，便很自然地走過去，將掃帚扶起來。這個彎腰扶起掃帚的動作，讓他從數十名應聘的年輕人中脫穎而出。因為倒在地上的掃帚，正是公司老總的刻意安排。

是啊，一個不起眼的細節往往決定著人生或事業的成敗，教育也是如此。下課鈴響，一位年輕教師止住講課，手中的半截粉筆，劃了一道優美的弧線，落在地上。上課鈴響，一位慈祥的老教師推門而入，眼睛一亮，拾起地上的粉筆頭，開始侃侃而談。

對這一切，學生看得清楚明白，什么是瀟灑，什么是節約，學生了然于胸。為人師者，千萬要注重細節，成功的教育就是由無數個成功的細節組成的。

細節是一種風度。“他上課時，教案、投影片以及其他資料都準備得很完善，所以他的課如行云流水。課堂上，他的手機一般不會響，即使響了，他也等下課再回，而不會占用課堂時間。每次向他請教，他總是耐心解答，遇到說不清楚的問題，他說馬上去查，很快就把結果告訴給你，而不會像有些老師一樣不了了之。”這是一位學生日記中的一段話。他用幼小而敏感的心靈觀察著這一切，包括老師拔下飲水機的插頭后總是小心翼翼地放在飲水機上，而不是隨手一扔，他都看在眼里，記在心里。這樣的老師，當然會被學生評為最有風度的老師。

言行一致的細節。批評學生不該抽煙，自己正叼著一根煙；教育學生要衣著整潔，自己向來披肩敞懷；要求學生要有素養，坐有坐相，站有站相，自己卻在教室的講桌上睡著了；三令五申強調開會紀律，自己卻在全體學生的后面與同事聊得眉飛色舞 ??身教重于言傳，這種言行不一的教育怎能讓學生心服口服？當我們抱怨學生缺乏耐心，不懂傾聽時，我們自己又是否曾耐心地聽完學生的話語？當我們抱怨學生沒有風度，張口就罵，出手就打時，我們自己又是否公開體罰或謾罵過學生？當我們抱怨學生沉迷網絡，不思進取時，我們能否反省一下自己是否也迷戀聊天和網絡游戲？ 孩子的心是一塊肥沃的空地，你種下什么，就會長出什么。但是，撒播真善美的種子，并不是我們理解的所謂 “諄諄教導和循循善誘”，而實在是靠潛移默化，熏陶感染。做一個注重細節的老師，你會省去許多口舌

（四）為師之道幾重天

第一個層次，把教師當作一種職業。所謂職業，就是憑之吃飯、掙工資的，而且在現在這個處處呼喚改革、倡導競爭的時代，干不好是要下崗、要落聘、要丟掉飯碗的，因此，把教師當作一種職業，就要在自己的工作崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，認真備課、上課、批改作業、輔導學生。既然選擇了教師這個職業，就要耐得住寂寞，受得了清貧，在下海的人大把數錢時不眼紅，在歌星影星受到眾人追捧和崇拜時不發燒，也就是要做到 “ 獨上高樓，望盡天涯路 ”。

第二個層次，把教師當作一種事業。所謂事業，就是人人都想發達、有成、為之奮斗的，要達到這個目的，那就得好好干，努力干，并且要會干。因此，把教師當作一種事業，就應實干加巧干，既踏踏實實地工作，為學生傾盡心血，“ 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 ”，又能做個有心人，時刻動腦子，探索規律，發現真理，追求成功。

第三個層次，把教師當作一種藝術。所謂藝術，就是可以醉人而不知，可以育人而不覺。因此，把教師當作一種藝術，就要曉古通今，博采眾長，能把最恰當的事例信手拈來，融入課堂，天衣無縫，而學生則有天上一日人間十年的感覺，在和諧愉悅的課堂氣氛中汲取知識的芬芳，不再有學習之苦，不再覺背書之累。這種境界，是每個為師者都想追求到的，“ 眾里尋他千百度 ”，但欲達到，卻非經年積累不成。而一旦達成，享受到 “ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ” 的樂趣，則心中喜悅，萬難形容。

思考探討參考題目：

1、您是如何學習其他老師的好經驗的？

2、班主任應當怎樣寬容學生？要注意哪些問題？

3、新義務教育法對素質教育的規定有哪些？

4新義務教育法對教師和教育工作者提出了哪些要求？

5、你怎樣看待品德與才能之間的關系？

6、自已評價一下自己的教學成長，屬于哪個成長階段，你認為現代教師教學中必備的素質有哪些？

7、如何成為受學生歡迎的老師？

8、怎樣成為一個快樂的新渡小學教師？

9、你對“教師”內涵理解有哪些？

10、為新渡小學學校工作提出你認為合理的工作建議1至2條。（包括建議原因、目的及相關的措施等）

2009年依法辦學經驗材料

依法治校，提高學校辦學水平

法制教育是學校德育工作的重要組成部分。強有力的學校法制教育，是提高德育質量、教學質量的重要保證。正是在這種理念支撐下，我校努力從理論和實踐的結合上積極探索法制教育的新途徑。我們努力做到經常教育與集體教育相結合、普遍教育與重點教育相結合、校內教育與校外教育相結合，通過扎實而有效的法制教育宣傳活動，學生的基礎道德水平有了明顯的提高，文明行為習慣得到基本養成。

2009年是 “五五”普法規劃中的第三年。建設社會主義法制校園，在這種大背景下，大力發展普法教育，提高師生法律素質，促進學校依法治校，成為今年學校工作的重要一環。面對困難、機遇與挑戰，我校普法工作奮力開拓前進，圓滿完成了各項法制宣傳教育任務，普法形式、普法力度和普法效果都上了一個新臺階，為我校工作打下了良好的基礎。現就新渡中心小學的普法工作總結如下：

一、加強領導，明確分工，落實任務。

2009年初，學校召開了由校行政、校黨支部、校外法制副校長、大隊輔導員、級部主任等同志組成召開聯席會議，討論布置一年的法制教育工作，成立了學校法制領導小組，學校校長任組長總攬全局，黨支部書記具體策劃領導，副校長和有關部門分工負責，形成一個上下貫通齊心協力的集體。明確“以強化法制教育為突破口，切實提高德育工作的水平和效率，確保素質教育全面推進”，進一步牢固確立“德育為首”的教育指導思想，辦公室、大隊部、教務處,班主任、思品社會課老師等各方面，形成了法制教育的合力，通過共同探討，統一思想，確保了法制教育的一致性。

二、加強教師隊伍建設，提高教育者的自身素質

1、增強教師的法律意識。法制目標能否實現，教師的素質提高至關重要，今年的普法工作既注重教師的法制教育，提高其依法決策、管理、協調水平，又重視對學生進行廣泛、深入的法制宣傳，提高師生知法守法、依法維權的能力。通過提高教師的法律素質、樹立法律的權威，喚起法律的信仰，為我校發展創造條件。通過政治學習，業務培訓等形式組織教師學習了《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成人保護法》、《預防未成年人犯罪法》和《教師法制教育讀本》，使廣大教職工增強了依法執教，依法治教的自覺性，杜絕了體罰、變相體罰學生等違反師德行為的現象。在認真學習的基礎上2009年秋組織全體教職工進行了普法知識考試，全部達到優良成績。

2、依法行政。在依法治校的環境里，使學校各項工作順利開展，靠權威行政，人情行政，說理行政是不夠的。只有依“法”行政，按“章”辦事，才能走出“人治”的陰影，步入“法治”軌道。認真依照章程管理學校，堅持每月考核，真正做到獎勤罰懶，并自覺接受上級部門的各項檢查。

3、實行校務公開。依法對教師進行聘任、考核、職稱評定、評優，做到公平、公正、公開。向社會、家長公開招生、收費等情況，主動接受監督。

4、健全教代會制度。開展民主評議校長、書記和學校的中層干部，從“德能勤績”四方面進行評議，嚴格按順序規范操作。

三、加強學生法律常識教育，在實踐中增強能力

學校法制教育的落腳點是在校學生。我們根據學生的年齡和少年兒童心理生理特點，采用學生喜聞樂見的方法，寓教于樂，進行潛移默化的教育。在近一年的時間里我們先后組織學生觀看了全國普及法律常識辦公室、司法部法制宣傳司制作的《認識社會、知法守法》、《預防青少年犯罪》、21集電視連續專題片《遠離毒品》等音像制品組織學生觀看，同時我們和派出所、關工委、團委聯合在學生中開展“小手拉大手，創建文明無毒社區”的活動，組織五、六年級的學生到參觀，通過圖片展覽和介紹知曉毒品對人體的危害，組織小白鴿“禁毒禁賭”小隊到社區進行宣傳，創建文明無毒社區。同時做好“掃黃打非”、“禁毒禁賭”的黑板報宣傳工作，組織學生進行征文活動。學校還舉辦《為了明天，預防青少年犯罪》、《托起明天的太陽》大型圖片展，通過觀摩、學生討論、社會調查等活動，學生深受教育。

5月1日我校全體師生積極響應，在全校范圍內開展了學習交通法規系列活動。

1、組織教工學習法規內容，領會文件精神，尤其對新法規現行處罰條例進行了認真學習，從學校實際出發，研究安排了切實有效的活動。

2、周一國旗下講話時由學校大隊輔導員給全校師生發出了“自覺遵守《道路交通安全法》做一名文明的好市民的一封信”，號召學生做一名遵守交通法規的小衛士。

3、學校在校門口懸掛“增強法制觀念，遵守交通法規”的橫幅。在學校走廊里展出了一批新交規圖片和交通標識讓學生學習，在生活中應用。

4、學校請來了交警中隊的王警官和校外法制副校長陳所長給全校師生作了《自覺遵守交通信號是安全的保證》的講課。該講課有法律條文、有生動的案例分析，正確地引導學生在法律范圍內，小學生什么事是可以做，什么事是不該做，教學生遇到危及情況該怎樣保護自己，避免傷害等等，講得生動，學生受益匪淺。

5、全校各班出了一期有關交通法規知識的黑板報，進行廣泛宣傳。

6、我們組織中高年級的學生到鄉政府門口散發交通法規宣傳材料。

四、重視和做好后進生的幫教工作，加強對行為異常學生的心理健康教育，全面提高其心理素質水平，幫助他們形成良好的行為習慣，培養良好的品德。

建立學生幫教檔案。學校對一些行為習慣差、行為有異常的學生建立個人檔案，使班主任、大隊部、分管校長對全校這些行為異常的學生情況了如指掌，充分掌握了幫教對象在校情況、家庭情況、社區情況以及他們的過去、現在、人際交往關系。同時在幫教過程中，通過定期分析情況，匯報討論，耐心疏導其心理障礙，培養和提高其良好的心理素質，使他們融合到健康向上的集體之中。

近年來，通過法制宣傳教育，我校師生的法律意識逐步增強了，學校全體教職工都能做到遵紀守法，沒有出現違法犯罪現象。全校學生在老師和校外法制副校長的教育培養下都無違法犯罪行為，法制意識得到了加強。學生也懂得了一些法律知識，知道從小就要做一個知法、懂法、守法的合格小公民。他們還懂得了如何用法律來保護自己，維護自己的權利。

2010年依法辦學經驗材料

依法辦學經驗交流材料

新渡小學轄區內共有一所中心小學，四個教學點，現有教師86人（其中女教師33人），35周歲以下33人，36-50歲以下31人，51歲及以上22人。本科11人，專科35人，中師及其他40人。小中高1人，小高職稱61人，小教一級23人。

新渡中心小學占地面積18000平方米，校舍建筑面積5500平方，施教區服務半徑為6公里（夏圩、楊碼和洪南三村合并的夏圩村農業人口為5000人，臨河和佟洼兩村合并的佟洼村農業人口為5000人，以及暫住人口和中心村），服務人口為2萬人，現有學生960人。20個教學班，教師54人。在創建市級“依法治校示范校”活動中，學校上下統一思想，充分發揮各部門職能，全面加強依法治校的規范化、制度化建設，進而實現依法治校創品牌、和諧教育結碩果的奮斗目標。

一、加強制度建設 優化教育管理

我校依法制定了《學校章程》、教育教學、財務、教師、學生、后勤、安全等各項制度，學校黨務、行政、工會等組織機構健全，完善了校長負責制管理制度，各組織機構職責明確，運轉正常，依法發揮作用。由于我們堅持依法治校，優化教育管理，幾年來碩果累累，2006年學校榮獲了“全國50所農村留守孩子示范家長學校”、2007年10月被評為“江蘇省精神文明先進單位”、市級綠色學校、市級合格成人中心校、市級德育先進校、市級課改先進校、市級優秀家長學校等多項榮譽。

二、辦學活動依法規范 民主管理落到實處

近年來，我們自覺遵守國家法律法規，制定了學校近、長期發展規劃，依法組織實施辦學活動，陽光行政。全面貫徹國家教育方針，全面實施素質教育。制定了“為了孩子成人，為了孩子成功，為了孩子成才”的辦學目標，采取了“依法治校、科研興校、體藝強校、質量立校”的辦學舉措，每學期都有務實齊全的教育教學工作計劃，實行精細化教學管理，不斷深化教學改革，積極開發第二課堂，實施陽光體育工程，組織學生參加各種競賽，加強愛國主義、集體主義、職業道德、日常行為規范等方面的教育，成績顯著。我校定期舉辦新渡中心小學學生運動會、藝術節，同時積極參加區中小學生藝術節，多次獲區中小學生藝術節優秀組織獎，《吶喊 中國》、《隱形的翅膀》、《送給你》、《舞動奧運》、《你們好》等參賽節目獲一等獎，孫紅花、鄭國喜、劉蘇、鄭二健同志被授予優秀指導老師稱號。象棋是我校的特色項目，在區近幾年“韓信杯”青少年象棋比賽中一直名列前幾名。

我校堅持教育教學精細化管理，安全工作到位，校風嚴、學風正、師德高、質量優。近三年來，丁忠、張向陽、孫寧等同志分別受到區委區政府、區教育局、新渡鄉黨委政府表彰，學校先后榮獲 “市課改先進校”、“市優秀家長學校”、“市先進學校”、“省精神文明先進單位”等稱號。同時，學校依法建立教育工會和教職工代表大會制度，“兩會”正常運轉。堅持校務公開，陽光民主管理、民主監督，健全了學校、家庭、社區聯系網絡，促進了和諧教育的健康發展。2008年獲區先進集體和區優秀家長學校，2008年榮獲市“先進教工之家”稱號。

三、堅持依法辦學 保障師生權益

教師是辦學的根本力量。我們高度重視教師隊伍建設，對教師隊伍建設作了整體規劃，確定了市、區后備骨干人選，建立了骨干教師人才庫，組建了學校“骨干教師成長手冊”。我們積極為教師搭建業務學習、施展才華、建功立業的舞臺，如外出比賽，承擔課題研究，上各類研討公開課，到名校學習觀摩，擔任學校的中層領導等，促使一大批中青年教師脫穎而出。近三年，有二十多位教師在市、區各類優案、優文、優課評比和技能大賽中獲獎。我們依法維護學生的各種合法權益，加強德育工作，組織學生參加教育教學活動，按國家規定向學生收取費用。做好學生安全工作，堅持人文管理，面向全體，關愛學困生，關注留守兒童，2007年，孫寧同志被評為區“關心下一代先進個人”。

四、健全工作機制 搞好法制教育

我校為加強法制教育，特聘請鄉派出所所長任校法制副校長，席紅專為分管校長，安全處具體落實，做到領導重視，專人負責，制定了法制教育規劃，落實了普法責任制，把法制教育列為學校的日常工作，上好法制課，多種形式開展法制教育宣傳，師生法律意識增強，學法、用法、守法的良好風氣正在形成，依法管理水平不斷提高。三年來師生中無一例違法案件發生。

在創建依法治校示范校活動中我們體會到：只有依法治校認識到位，實施過程到位，才能實現依法治校的效果到位。今天學校以“教師專業發展、學生全面發展”體現全面實施依法治校的豐碩成果，今后我們將繼續完善學校的各項規章制度，做到依法決策、依法管理、依法辦事，實現學校健康、文明、平安、和諧發展，努力創建社會滿意、家長信賴的品牌學校。

第五篇：500強市場部三年工作經驗分享

500強市場部三年工作經驗分享

2012-04-06 到7月底就在這行要做滿3年了，還是有不少體會的。

首先，來談一下這個行業。我一直認為，只有你了解你要去應聘的工作，你才能有的放矢。一般來說，大家關心的是三個東西：1）薪水，2）工作強度，3）長遠發展。

如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個行業的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠不如四大，更不用提IB 和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務員中的肥差比如海關之類也比marketing的多。除了少數幾家大的 FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在應屆畢業生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個行業中給的價錢也不過是average而已，不過這兩年給trainee的薪水有蠻大增長了。

2）工作強度。我每天能在12點前睡覺就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請注意我前面的定語FMCG），沒有壓力是幾乎不可能的。倒不是說加班多，FMCG marketing的加班肯定沒有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline,在sales指標面前的壓力。基本上，FMCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個公司主要是由marketing制定的戰略運作的，sales是根據marketing的指令打仗的，supply chain是根據marketing的要求供給的，finance是根據marketing的計算來提供財務支持的，你是所有部門的 coordinator,你的責任是面對所有人的。出了錯，別的部門固然可能需要承擔責任，但是不管如何，marketing的責任是不可逃脫的，因為你是leader.我有過連續兩個月的失眠經歷，神經衰弱到每天上班都想被過往的車撞來逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢嚇醒。當然，這些都是剛開始工作的人會遇到的事情，習慣了也就好了。

3）長遠發展。據我現在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP.這個過程，短的人可以用10年完成，長一點的大概20年，還有很多人，是停留在某一個階段就不再前進了。金子塔越到上面人越少，競爭也越激烈。有時候你累了，做不動了，就去某家清閑一點公司做marketing一直到老，也有人不想再從事marketing了，跳槽去consulting firm賺錢，轉行去做律師（我有個同事就是），自己開公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對marketing的喜歡到什么程度來決定的。

怎樣的人才適合來做marketing呢？我覺得有以下幾點：

1.必須喜歡這個行業。這個行業，其實宏觀上來說，是跟戰略咨詢差不多的。你要分析一個新品上市的財務背景，消費者行為和很多很多資訊，算market size,跟蹤歷史表現等等。微觀上來說，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應商打交道，你要做促銷，你要做贈品，你要協助平面設計公司設計陳列架設計POSM（Point of Sale Materials），你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發票。前者聽上去很fancy,也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內容，后者卻是現實，是所有進入這個行業的人最開始就要接觸的東西。我的前老板，現在已經是associate marketing director,臺灣大學的商學碩士，曾經在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發票。如果不熱愛這個行業，你根本無法生存超過2年，因為你的心理上過不去。

2.必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無一人的辦公室里對著電腦做ppt,不能忍受每個月差不多少則40個小時多則60多個小時還沒有加班費的生活，那你真的不用來這里。

3.必須心態好。之前說過，這個行業壓力大薪水少。你看著你某些同學輕輕松松每月過萬的收入，自己也許沒有他們體力上那么累，但是整天神經衰弱還沒有加班費，你看著別人在別的行業一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個助理產品經理，你要心態好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒做，明明不是你的責任老板卻說是你不對因為你是leader,你要心態好。心態決定一切。開朗樂觀的人才適合在這里生存。

4.一定要心細。marketing是很細節的工作，這就是為什么這個行業里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒有做marketing之前根本不清楚居然要跟進到那么細，細到產品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺得消費者不會注意那么細節的東西，何必要管那么多，但是現在才了解，正是由于那么多細節上的關注，才會有一個好的產品概念，一個好的廣告，一個熱賣的產品。

但是說了那么多tough的東西，我為什么還能在這里繼續邊抱怨邊興致勃勃地做下去，是因為這個行業真的帶給你很多成長，所謂磨練越多成長越快。你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行業之一。在這個行業工作的人都是活潑開朗腦筋很快的人。我有個師姐的老公在恒生銀行做，她曾經跟我說，她明顯可以感受到我和她老公的區別。她覺得和marketing的人在一起吃飯永遠都會很熱鬧很開心一點不沉悶，但是做銀行業的就都很嚴謹，談論的話題也很嚴肅，經濟金融類的，不像marketing的人聚在一起就是亂八卦。另外，在你學東西（比如戰略、比如邏輯）的同時，相比consulting,在marketing的人會有更多的ownership.因為你做的戰略分析真的會影響到你的公司的業績，你會看到自己努力的成果。一個你拍的好廣告，真的會帶來源源不斷的生意增長，一個好的上市計劃，真的能讓你看到店頭買斷貨的貨架。我們也會請consulting來做一些戰略的大case,但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會為了成就感而工作。特別是你在克服了無數困難后完成了一個 project,在店頭看到你搞得活動，在網絡看到你做的網站，那種成就感，無與倫比。

至于我們公司么，旗下還是有不少有名的品牌。不過它不是很aggressive,也不是很財大氣粗，它嚴謹、保守、踏實，相應的也就流程復雜，但是工作氛圍相應簡單（特指人際關系）、親切，犯了錯誤不太會被計較，特別是新人。而且因為marketing部門人少，基本都是一個人當兩三個人用，不管你是什么level,得到的鍛煉也就很大了。最近開始，提了不少brand manager到senior的level,應該也是求賢若渴。VP跟我說，只要有能力得到management肯定，就能升職。（不過么，這種話很多公司都會跟你說。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會給你高職位，獵頭自然會找到你獵你）。

再來說一下FMCG marketing的職業發展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費品公司，其他公司不算滴-.-），進去了以后聶都給你一個Management Trainee的title（當然不同公司有不同叫法拉）。從最最底層的MKT開始學起做起，會讓你了解MKT是干啥子的，數據怎么拉，如何與各種 agency打交道，如何與公司其他部門的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。給你的project呢，一般就是促銷：比如做促銷裝，組織全國范圍的賣場主題促銷設計，設計產品新包裝等等最最 basic的東西。這些呢，能幫助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的時候會給你一些ppt做。咋做呢？當然不是給你個標題讓你自己填東西啦，一開始的時候老板會只讓你update數字，等你有點sense的時候呢老板會幫你把標題寫好搭好框架，然后你自己填內容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個怎樣怎樣的結論，你告訴老板你覺得該去怎么做ppt能證明她的結論是對或是錯。這部分呢是很鍛煉MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee畢業，會有一個model來評估你是否合格。如果合格，會升職為assistant brand manager,也就是助理品牌經理（眾人：哇哦，已經是經理了也！）。聽聽滿好聽的吧，但是做得事情只比trainee高一點點。會讓你做更多 media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關拉。會讓你參與到和媒體agency的交流中（比如優勢麥肯），確認廣告報價、排期以及media model這些。另外呢，還會有更多的新產品開發內容需要參與，有更多的Market Research項目，讓你獨自發展產品概念，領導消費者座談會等等。壓力更大但是學的東西也更多。我現在還要獨立負責產品的business planning,也是很鍛煉人的。如果做得好的話，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩說到brand manager了吧。這個聶就是大家熟悉的品牌經理拉！但是，在MKT這個行業里，這個title的人簡直就是多如牛毛啊不值錢啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經可以開始做很復雜的項目了，促銷這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要coach一下就可以了。她們的項目是獨立負責新品上市的過程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評估，獨立的Market Research等等。可以看出來，BM應該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問題你做為line manager也是要負責滴，上面還有高級品牌經理、市場經理、總監等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨立做得，做完了給老板看，不行就改，改無數次經常性滴，苦啊。還有很多很多財務方面的東西要參與，比如要給財務部提供下年的全年銷售預算，要分到每個單品哦！還要做季度的財務預估，負責整個品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個品牌一年能夠投資的錢），老老辛苦的。那么為啥還有那么多人做聶？因為 BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個檔次的！從公司給與的培訓、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager,照我的line manager的說法呢，現在BM不值錢，但是SBM就值錢啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿3-5年才行。我們team一

個SBM就是在公司呆了8年做到滴，當初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM負責的東西會比BM更多一些，比如會負責一個品牌下的好幾個品類（一般BM就負責一個品類的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負責玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個系列）。

我們公司，再從SBM往上做滿2年，快的話可以做GBM,也就是Group Brand Manager.GBM滿2年可以做Marketing Manager.這兩個職位是屬于又一個更高檔次了，一般就會負責一個品牌了。要管的事情就是這個品牌的所有事情，什么促銷拉，財務拉，新產品拉，消費需求拉，市場調查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會分給手下的若干個BM或者SBM做。恩恩。當然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會讓一個GBM或者 MM來管的，管不過來地~~~~

MM往上就是assistant marketing director,再往上就是marketing director.很多大品牌，就需要這一級別的人來負責了，然后任務層層下發……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年。