第一篇：一個女生在市場部三年工作經驗分享

首先，來談一下這個行業。我一直認為，只有你了解你要去應聘的工作，你才能有的放矢。一般來說，大家關心的是三個東西：1）薪水，2）工作強度，3）長遠發展。

1）薪水。如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個行業的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務員中的肥差比如海關之類也比marketing的多。除了少數幾家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在應屆畢業生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個行業中給的價錢也不過是average而已，不過這兩年給trainee的薪水有蠻大增長了。

2）工作強度。我每天能在12點前睡覺就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請注意我前面的定語FMCG），沒有壓力是幾乎不可能的。倒不是說加班多，FMCG marketing的加班肯定沒有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline，在sales指標面前的壓力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個公司主要是由marketing制定的戰略運作的，sales是根據marketing的指令打仗的，supply chain是根據marketing的要求供給的，finance是根據marketing的計算來提供財務支持的，你是所有部門的coordinator，你的責任是面對所有人的。出了錯，別的部門固然可能需要承擔責任，但是不管如何，marketing的責任是不可逃脫的，因為你是leader。我有過連續兩個月的失眠經歷，神經衰弱到每天上班都想被過往的車撞來逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢嚇醒。當然，這些都是剛開始工作的人會遇到的事情，習慣了也就好了。

3）長遠發展。據我現在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。這個過程，短的人可以用10年完成，長一點的大概20年，還有很多人，是停留在某一個階段就不再前進了。金子塔越到上面人越少，競爭也越激烈。有時候你累了，做不動了，就去某家清閑一點公司做marketing一直到老，也有人不想再從事marketing了，跳槽去 consulting firm賺錢，轉行去做律師（我有個同事就是），自己開公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對marketing的喜歡到什么程度來決定的。

怎樣的人才適合來做marketing呢？我覺得有以下幾點：

1． 必須喜歡這個行業。這個行業，其實宏觀上來說，是跟戰略咨詢差不多的。你要分析一個新品上市的財務背景，消費者行為和很多很多資訊，算market size，跟蹤歷史表現等等。微觀上來說，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應商打交道，你要做促銷，你要做贈品，你要協助平面設計公司設計陳列架設計POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發票。前者聽上去很fancy，也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內容，后者卻是現實，是所有進入這個行業的人最開始就要接觸的東西。我的前老板，現在已經是associate marketing director，臺灣大學的商學碩士，曾經在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發票。如果不熱愛這個行業，你根本無法生存超過2年，因為你的心理上過不去。

2． 必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無一人的辦公室里對著電腦做ppt，不能忍受每個月差不多少則40個小時多則60多個小時還沒有加班費的生活，那你真的不用來這里。

3． 必須心態好。之前說過，這個行業壓力大薪水少。你看著你某些同學輕輕松松每月過萬的收入，自己也許沒有他們體力上那么累，但是整天神經衰弱還沒有加班費，你看著別人在別的行業一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個助理產品經理，你要心態好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒做，明明不是你的責任老板卻說是你不對因為你是leader，你要心態好。心態決定一切。開朗樂觀的人才適合在這里生存。

4.一定要心細。marketing是很細節的工作，這就是為什么這個行業里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒有做marketing之前根本不清楚居然要跟進到那么細，細到產品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺得消費者不會注意那么細節的東西，何必要管那么多，但是現在才了解，正是由于那么多細節上的關注，才會有一個好的產品概念，一個好的廣告，一個熱賣的產品。

但是說了那么多 tough的東西，我為什么還能在這里繼續邊抱怨邊興致勃勃地做下去，是因為這個行業真的帶給你很多成長，所謂磨練越多成長越快。你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行業之一。在這個行業工作的人都是活潑開朗腦筋很快的人。我有個師姐的老公在恒生銀行做，她曾經跟我說，她明顯可以感受到我和她老公的區別。她覺得和marketing的人在一起吃飯永遠都會很熱鬧很開心一點不沉悶，但是做銀行業的就都很嚴謹，談論的話題也很嚴肅，經濟金融類的，不像marketing的人聚在一起就是亂八卦。另外，在你學東西（比如戰略、比如邏輯）的同時，相比 consulting，在marketing的人會有更多的ownership。因為你做的戰略分析真的會影響到你的公司的業績，你會看到自己努力的成果。一個你拍的好廣告，真的會帶來源源不斷的生意增長，一個好的上市計劃，真的能讓你看到店頭買斷貨的貨架。我們也會請consulting來做一些戰略的大case，但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會為了成就感而工作。特別是你在克服了無數困難后完成了一個 project，在店頭看到你搞得活動，在網絡看到你做的網站，那種成就感，無與倫比。

至于我們公司么，旗下還是有不少有名的品牌。不過它不是很aggressive，也不是很財大氣粗，它嚴謹、保守、踏實，相應的也就流程復雜，但是工作氛圍相應簡單（特指人際關系）、親切，犯了錯誤不太會被計較，特別是新人。而且因為marketing部門人少，基本都是一個人當兩三個人用，不管你是什么level，得到的鍛煉也就很大了。最近開始，提了不少brand manager到senior的level，應該也是求賢若渴。VP跟我說，只要有能力得到management肯定，就能升職。（不過么，這種話很多公司都會跟你說。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會給你高職位，獵頭自然會找到你獵你）。

再來說一下FMCG marketing的職業發展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費品公司，其他公司不算滴-.-），進去了以后聶都給你一個Management Trainee的title（當然不同公司有不同叫法拉）。從最最底層的MKT開始學起做起，會讓你了解MKT是干啥子的，數據怎么拉，如何與各種agency打交道，如何與公司其他部門的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。給你的project呢，一般就是促銷：比如做促銷裝，組織全國范圍的賣場主題促銷設計，設計產品新包裝等等最最 basic的東西。這些呢，能幫助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的時候會給你一些ppt做。咋做呢？當然不是給你個標題讓你自己填東西啦，一開始的時候老板會只讓你update數字，等你有點sense的時候呢老板會幫你把標題寫好搭好框架，然后你自己填內容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個怎樣怎樣的結論，你告訴老板你覺得該去怎么做ppt能證明她的結論是對或是錯。這部分呢是很鍛煉MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee畢業，會有一個model來評估你是否合格。如果合格，會升職為assistant brand manager，也就是助理品牌經理（眾人：哇哦，已經是經理了也！）。聽聽滿好聽的吧，但是做得事情只比trainee高一點點。會讓你做更多 media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關拉。會讓你參與到和媒體agency的交流中（比如優勢麥肯），確認廣告報價、排期以及media model這些。另外呢，還會有更多的新產品開發內容需要參與，有更多的Market Research項目，讓你獨自發展產品概念，領導消費者座談會等等。壓力更大但是學的東西也更多。我現在還要獨立負責產品的business planning，也是很鍛煉人的。如果做得好的話，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩說到brand manager了吧。這個聶就是大家熟悉的品牌經理拉！但是，在MKT這個行業里，這個title的人簡直就是多如牛毛啊不值錢啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經可以開始做很復雜的項目了，促銷這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要coach一下就可以了。她們的項目是獨立負責新品上市的過程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評估，獨立的Market Research等等。可以看出來，BM應該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問題你做為line manager也是要負責滴，上面還有高級品牌經理、市場經理、總監等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨立做得，做完了給老板看，不行就改，改無數次經常性滴，苦啊。還有很多很多財務方面的東西要參與，比如要給財務部提供下年的全年銷售預算，要分到每個單品哦！還要做季度的財務預估，負責整個品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個品牌一年能夠投資的錢），老老辛苦的。那么為啥還有那么多人做聶？因為 BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個檔次的！從公司給與的培訓、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的說法呢，現在BM不值錢，但是SBM就值錢啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿3-5年才行。我們team一

個 SBM就是在公司呆了8年做到滴，當初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM負責的東西會比BM更多一些，比如會負責一個品牌下的好幾個品類（一般BM就負責一個品類的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負責玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個系列）。

我們公司，再從SBM往上做滿2年，快的話可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM滿2年可以做Marketing Manager。這兩個職位是屬于又一個更高檔次了，一般就會負責一個品牌了。要管的事情就是這個品牌的所有事情，什么促銷拉，財務拉，新產品拉，消費需求拉，市場調查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會分給手下的若干個BM或者SBM做。恩恩。當然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會讓一個GBM或者MM來管的，管不過來地~~~~ MM往上就是assistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要這一級別的人來負責了，然后任務層層下發……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整個公司的Managing Director了，他們是干啥子的，俺就不知道樂~~~~~~~~~~~~~吐血

powerpoint, excel和word是FMCG marketing最常用的軟件了-.-其中ppt的使用簡直到了出神入化的程度-.大的FMCG招trainee都是找應屆畢業生或者應屆MBA畢業生的，如果你沒有MKT背景想做MKT的話，建議去讀MBA然后跳FMCG從 marketing assistant開始做比較可行。一般這個行業非常看重背景的。我們公司一直都招人的，但是都是要這個行業有MKT工作經驗的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校園招聘了。

另外，我本人不是營銷專業的，我本科是國際金融的，我們部門還有學歷史學新聞學生化的，但是基本都是 trainee進來的。現在這個行當從應屆生里面招人的話還是不大看專業的，但是看學校。我們公司trainee的話基本就是招四個學校的人：北大、清華、復旦、交大，也有少數上外的。如果有MKT背景的話，專業學歷都不重要了，看工作經歷就可以了。

Nivea是個非常非常非常非常有潛力的公司，但是據說sales那塊非常非常非常非常辛苦，我同學畢業后去那里做sales trainee的，公司在青浦，半年后實在累得吃不消了辭職了，據說那里的marketing也滿累的。不過這兩年Nivea發展真的實在是太快太快樂，應該是很有前景的公司。它在歐洲是很強的。

還有哦，我6月在韓國培訓的時候才知道，原來Nivea是全世界skin care最大的品牌哦！OMG！!我一直以為是Olay或者Loreal

我覺得這個行業相對來說更看重經驗一點，學歷和學校本身反而不是很重要，如果想去大公司轉行，又沒有相關經驗，可以想辦法去讀一個好一點的MBA，然后畢業后可以跳來做市場，title一般都是assistant，會比較低，不過畢竟你是轉行嘛。只要入了行，做的東西多了，看到的學到的接觸到的自然就多了。

我的同事里有不少一開始畢業不做市場的，有做翻譯的，還有做非盈利機構志愿者的，還有銷售的，也有不是FMCG行業的，也有非名校的，不過為了轉行都有再去讀MBA，并且愿意從低level做起，現在都在這個行業里做的很好。

是的，英語還是很重要的。大公司里文件email什么都是英語的，因為有外國老板，開會presentation也都是英語的。只有和一線銷售開會被強制要求不能說英語，因為一線銷售英語都不好=,= 總部銷售英語都還不錯的。

我以前讀書的時候很鄙視這種行為的，我想要么就全部英文要么就全部中文，不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道，因為工作的時候大部分時間都使用英文，有很多很多的名詞全都是英文的根本不知道中文怎么說或者說出來也覺得怪怪的，而且很多時候英語本身的意思中文是表達不出來的，比如a fancy job，這個fancy怎么翻我都覺得翻不出原來的意思出來，大概是我英文還不夠好撞墻

我也說不清楚，其實我覺得marketing很多技能還是在工作中學會的汗

如果一定要看點什么書的話，下面是一些我老板推薦我看的書籍，當然都是國外原版-_-，國內有沒有中文翻譯版本不清楚： “Good to Great” by Jim Collins “The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference” by Malcolm Gladwell “Marketing Management(12th Edition)” by Philip Kotler and Kevin Lane Keller “The 7 habits of highly effective people” by Stephen R.Covey “扮鬼臉rinciples of Marketing” by Philip Kotler and Gary Arms

我現在正在讀The Tipping Point，確實很有啟發。

當然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈

呵呵，沒想到這個帖子發了那么久還有人把它挖出來啊尷尬

其實我覺得FMCG的marketing注定是一個非常有壓力的部門，如果要平衡工作和家庭，從某種程度上來說真的是很難的。說說我看到的情況：

1.高層的女強人或男工作狂。40多歲沒有結婚的女人在這行一抓一大把的，她們大都很熱愛這個行業的工作，也因為這個行業錯過了在年輕的時候的很多愛情。現在職位薪水都很高，自然很難再找相匹配的男人。不過她們也不絕望，因為這個行業可以接觸太多有趣的新鮮的人或事，可以認識很多朋友，所以她們也不寂寞。男人相對未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高層，勢必是要犧牲家庭生活的，所以他們的太太大都是全職的主婦。

2.已婚的有孩子的中高層。我以前的老板今年2月剛做了媽媽，每天帶吸奶器到公司來把母乳準備好冰在冰箱里，下班以后再帶回家給孩子喝。這一類的mm一般都還是熱愛著這個行業的工作，但是也努力做好自己妻子和母親的角色。如果提高平時的工作效率，準時下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她們一般都會有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太擔心家里的事情。一般如果做事很快很聰明，并善于排解壓力的人，不太會讓家庭和工作互相耽誤。這個行業做久了大家都知道流程是什么潛規則是什么，時間做得越久就應該越能平衡自己。比如我，剛入行的時間一直失眠一直加班，做到現在每天照樣睡得很香。

3.FMCG也是有那種錢多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人會選擇去那些公司做。一般那樣的公司marketing部門都分得很細，分攤到每個人身上的事情就很少，所以就不會那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是過于穩定的工作和沒有太多挑戰的生活會讓marketer思維遲鈍，要再跳去其它行業內的領先公司或者想再做得更高層也就非常困難了，但其實對這一類人來說也無所謂了吧。

想清楚自己短期和長期的目標要什么，我是反正不覺得做marketing家庭和事業可以平衡的很好，所以我結婚以后至少3年內不會要孩子畢竟我還年輕，雖然很多適合養老的公司也找過我，我還是覺得現在就跳出去對自己的未來不那么有利。

不過工作畢竟是工作，如果一份工作讓你覺得累的喘不過氣又已經厭倦，還要影響你最care的家庭生活，那就大膽的放棄。畢竟工作是橡皮球，扔掉了還可以抓回來，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回來了。

其實sales轉marketing也不是想象中那么困難。field sales可以先試試看trade marketing，然后再從trade marketing轉marketing。我有同事就是這樣的。畢竟做市場的如果有一線的銷售知識還是很有優勢的，問題就在于思考問題的方式的轉變。sales看得相對短期一些，比如指標啊什么的，marketing需要看更長期的東西，舉例來說就是how to build a brand 最近回了次母校做校園招聘的Marketing部分宣講會。一個小小的會堂居然擠滿了人，還有人坐在地上，走道上，又想起自己3年前畢業的時候參加各種宣講會，還是很感慨滴~~

感覺上，還是有很多人不知道marketing具體是做什么的，在宣講會上分享了一些經驗，會后又被好多應屆生包圍了一個半小時。不過我當初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的，真希望那些有夢想有激情的孩子們可以最終實現自己的愿望啊~雖然不得不說競爭是激烈的淘汰也是殘酷的哭

其實我覺得不能光看title或者公司大小來定義一個人是不是成功的。我一直算是個比較順利的人，從小學中學大學一直到工作，一直在比較top的位置，還是有相當多運氣的成分。比如家庭環境軟硬件一直都還不錯，工作以后遇到若干個老板，無論title高低，都屬于那種傾其所能來幫助我成長來提攜我的人，老公也沒有怨言的支持我的工作給我很大的鼓勵等等。有很多比我還要優秀的人，我也一直很仰慕他們。但是別人的東西終究是別人的，我需要做的就是踏實做好眼前的每一件事。

所以，無論現在在什么公司，無論現在的工作是否高薪，光鮮，踏實的追求自己要的東西才是最主要的。^^

今天中午我們的某個市場總監和我們一起吃飯。他是很好笑的人，每次吃飯都可以妙語連珠。

故事背景是：最近一段時間review很多，每個人都做了無數ppt。

同事A（抱怨）：我的ppt已經修改到20幾版了還沒有結束！

總監（指著在座所有的人）：我的ppt也修改了20幾版了！VP還在問有沒有數據要加！總監（嘆口氣繼續）：你們知道么，我們這群人其實就是個屁！眾人（震驚中）

總監（指著新來的一個trainee）：你就是個小屁孩！（然后指著自己）：我是個老屁人！眾人（繼續震驚中）

總監：為什么我們做的都是屁呢？很簡單，我們每天都在做ppt，所以你們是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V“P”！！吐血 吐血 所有人噴飯……-v--v-

今天來說說星座挖鼻孔

我們部門每個月都會開一個生日party，為這個月過生日的所有同事慶生。每次生日party，按慣例所有的壽星都要站到臺前接受各種惡搞游戲的懲罰，所以 9月的時候也不例外。但是我們驚恐的發現，不知道是巧合還是什么，生日在9月的壽星，一個是我們部門最大的VP，接下來就是一個總監和三個副總監，這些大老板全部都是處女座的！！吐血

然后就是一群title很高的老板在臺上表演用胸部傳氣球，笑死底下所有的人 狂笑 這個時候不作弄一下老板，還什么時候作弄啊偷笑

會后大家都在想，是不是因為處女座追求完美的個性才造就了這么多在marketing做到那么高level的人……失意體前曲

我們的vp和director也都是很忙的，大概因為部門大，我也沒覺得老板不干活只把活分給下面。各自忙的東西不一樣，承受的壓力也不一樣，下面的人可能只是為了個促銷趕不了檔期有壓力，上面的人可能就要為了一個品牌連續n 年都賣不好做不好形象被總部challenge能力而有壓力。在我看來，有時候最上層的壓力不是底下的人可以想象的，所以我覺得上面的和下面的都要多做溝通，好的老板可以領導一個部門齊心往前走（偶現在老板就是醬紫滴人~~）。

我又出現了！剛剛加好班到家哭 前兩天部門組織去浙江某地outing，玩了很多游戲，打了激光真人CS，吃了燒烤，開了篝火晚會，作弄了很多老板，玩殺人到半夜，老開心滴狂笑

然后今天到公司開電腦收郵件發現80多封未讀吐血

今天去公司加班了，和銷售開會，從早上10點一直開到下午5點，我還重感冒，還要做presentation，路上來回還要2個多小時，一個好端端的周末就這樣結束了……撞墻 撞墻

太累了，么有東西好更新了吐血

我們有從admin轉來做marketing的，也是個媽媽，應該也過30歲了吧。title是Assistant Brand Manager，做得也蠻好的。

用adidas的話來說就是impossible is nothing~

今天和老公一起終于把要買的車子錢都付掉了，現在就等著4S店通知提車了。面對日益高漲的油價和停車費，不努力工作不行啊撞墻 撞墻

最近去報了一個日語班，在人民廣場上課，基本上每個禮拜要去3次。價格有點貴，不過看在全外教的份上，就搏一次吧。前幾周已經去上了好多次了，雖然有些課約的時間都是下班后，從公司加好班再趕到學校去上課上到晚上9點，還是挺累的，不過好在覺得這些課對我自己的幫助還是很大的。明天上午又要去了，不知道自己挺不挺得住=,=

其實工作當中官方語言是英語，我們在日本業務也很小所以工作中幾乎用不到日語，即使是東京公司的同事來這里，交流也都是英語。不過，我對語言很有興趣很有愛，一直學著的日語也不舍得丟掉，再被我中學同學刺激了一下[她居然在旁聽MBA的課程-.-]，所以發奮了就去報班心想一定要讓自己再充充電=,= 結果就忙成這樣了哭

不過，日本這個市場在我們產品的領域是處于絕對領先絕對復雜的市場，所以亞太區有時候會share一點日本的最新市場信息給到我們，很多雜志上的東西都直接是日語原版掃描過來的，我老板常會把這些郵件轉給我讓我簡單翻譯一下看有什么可以借鑒的，然后其它同事就會用崇拜的眼光看著我。每每那個時候自我感覺還是很好滴哈哈哈哈狂笑

今天下午出差到北京參加PR活動。飛機誤點一個多小時。到酒店上網繼續工作到現在，快瘋了吐血

北京和上海溫差十幾度，衣服沒帶夠，絕望中……撞墻 撞墻

不過整個旅程還是很開心的，和我們的PR Manager一起聊天，說很多笑話。從某種程度上來說，我還是滿喜歡出這樣的短差的，去不同的地方看看，接觸接觸不一樣的人。雖然飛來飛去很累，很晚還要check郵件做落下的功課，但看到的東西都不一樣，還能和很多媒體交流，滿充實的。

這也是marketing的一部分吧~

確實忙翻了。

年底了，追指標，做明年的計劃，和各個agency（從media planning到creative 4A到PR到digital media）開會align需要align的東西，和各大客戶開會討論明年的市場戰略怎么轉換成銷售戰略，坐空中飛人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，這周又馬上要去廣州，還要準備年底公司銷售年會怎么去entertain廣大一線銷售，還被日語學校老師批評平時學習時間不夠教學進度趕不上了，回到家還要做家務還要entertain老公安撫爸媽搖頭 搖頭

前段時間和家樂福高層談明年的計劃，一下子角色轉換從朝南座的大客戶變成面對買手的供應商……整整一個晚上都在聽家樂福抱怨各種不滿陪著笑臉解釋奉承，皚皚……不過還是從銷售那里學到很多東西，怎樣有技巧的handle客戶的request，怎樣有禮有節的陳述我們自己的立場等等，也很有意義。

不過公司里工作還是很開心。為了迎接圣誕節，現在整個部門所有level的人都在參加一個為期三周的殺人游戲，抽簽決定殺手警察醫生法官什么的，每個自然日殺手都要討論殺掉一個同事，警察要向法官每天驗一個同事是不是殺手，普通民眾要每天投票決定把誰投死，還做了很大一塊公告板在辦公室讓大家上去貼 poster發表各種意見。邊加班邊討論這種八卦無聊的游戲還是很有趣的，我覺得和這么一群creative到想出在整個部門玩殺人的同事一起工作實在太過于刺激了-_-。

而且還遇到一個超級nice的老板，今天特意找我們說要年底了，沒有用完的年假一定要用完不要不用明年浪費。感激哭，決定忙到圣誕節之后休息一段時間=,= 明年春節還要去巴厘島。

上周四去了深圳出差。

早上六點半起床趕9點的飛機，中午一到深圳就去某客戶總部開會一直到晚上六點半。到了酒店上網卻發現token不能用，無法收公司的郵件。怒啊~~~~~~~

深圳比想象的漂亮。遇到一個異常熱心的出租車司機，一路跟我介紹深圳的各大景色，還叮囑我要保管好自己貴重的東西什么的，雖然那時我困得要死實在不想聽嘰嘰喳喳的聲音，但是還是滿感謝在異鄉遇到一個關心你的人。

客戶在深圳有兩幢異常氣派的樓。buyer都是女人，卻沒有蠻不講理和咄咄逼人。老板沒有跟我來，整個品牌負責marketing的只有我一個。所以說實話，對著客戶present，還是很緊張。好在sales和TMKT都有人撐著坐在下面，整個談判過程也很順利。再一次從sales那里學到很多談判技巧，什么東西可以commit，什么東西要打馬虎眼，什么時候要了解清楚客戶的需求，什么時候要有禮有節的拒絕不合理的要求等等。如此看來，我確實還很嫩。

第二天一早飛機回上海，跑去機場KFC無線上網才搞定公司郵箱，然后就看到了180多封未讀郵件吐血（當然其中大概有10多封是部門內部殺人游戲相關的-v-）

然后飛機誤點整整2個小時失意體前曲，在飛機上打開電腦做公司的事情一直做到本本沒電……皚皚本本電池不強其實也支撐不了多久 哭

老公現在很喜歡我去出差，因為我不在家就沒人管他可以大鬧天宮了無視

ps, 今天在市中心開會，猶豫了半天要不要開車去，最終想到高架上看不到盡頭的車流和亂插隊的野蠻出租車我還是放棄了……搖頭

剛看到這個帖子orz

說的很對，其實很多做marketing的下班后都說不清楚自己一天在忙了些什么，就是因為都耗費在打電話寫 email和人溝通各種紛繁復雜的小事上去了。我還記得我剛做marketing的時候當時的大大老板對我說過的一句話：you need to be detail, but don't lose yourself into details.Marketing is still strategy driven.所以現在一天工作下來，雖然還是有很多紛繁復雜的小事要處理，我還是會花時間想一下一些大方向的事情，有空的時候和老板討論一下strategy方面的事情等等，會比較好。

不過至于把工作帶入生活，我覺得我已經沒有救了。我的性格已經被這個行業扭曲了，我以前是一個對數字完全不敏感，對細節完全不講究也不追求完美的人，現在徹底不是這樣了，很tough很敏感很detail，在外面吃飯要是飯店服務不夠好我可以跟waiter argue半天，連老公都說他是我的agency...告誡自己很多次不要這樣但是就是改不掉了

說到底，確實很忙，不過很快樂很充實，被老板說performance “so far so good”的時候還是很受鼓舞的。我就是這么個容易滿足的人

marketing的事情都是很瑣碎很細小的呀，即使是進F500的大公司，你說的這些事情我也都要做的，即使是有幾個億的廣告資金，在投放廣告的時候還是要一條條對數據的吐血 在小公司可能更能獨立做一些項目，大公司人比較多分工相對細一些。其實歸根到底都要看公司的

最初由第254樓 的 yklx 發表: 看了LZ的帖受益匪淺

我原來也在F500的外企做過一年MKT，但只是很小的一部分，比較偏向策劃方面

我本科專業是一小語種，憑借語言的優勢，畢業后進了該國的某大集團，開始做Assistant sales,后對mkt有濃厚的興趣，就轉做了mkt.后由于該國的企業文化

實在是不利于身心健康，又是畢業才一年多，心浮氣躁就辭職了。現在為了混口飯吃 隨便找了個總助的工作，輕松又高薪，但是對marketing的向往還是與日俱增。但是我本身不是這個專業畢業的，想進大公司的MKT似乎困難重重。

最近剛面世了一個大公司，碰巧遇到一學哥做marketing manager，給了我很多中肯的建議，因為是同門的關系，也就跟我打開天窗說亮話，像我這樣沒有專業的MKT教育背景，只是接觸到MKT的一點點皮毛，要進大公司是很難的。企業都是要招一上手就能做的員工，像我這種有強烈的興趣但沒有經驗的是需要集中的培訓才能上手的，所以他建議我先去大公司找實習的機會，不要太介意薪水，學東西是最重要的！

我是06年畢業的，工作到現在一年半，非常想做MKT但是缺乏這方面的專業知識而處處碰壁，想要讀MBA似乎要滿3年工作經驗才行吧。

看了LZ的貼，深有感觸，那種雖然繁忙但是充實的生活就是我所向往的!但是不知該如何踏入這個圈子，想聽聽大家的建議阿

另外我已經申請了幾個FMCG的MKT助理以及實習的職位，但似乎都沒有音信． 是不是我的專業太偏了呢，郁悶中啊．．．

我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。

好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

下周末開始瘋狂出差，最近腦子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三連休我要稍微調整一下。

最近全部門工作都很瘋狂。brand team瘋狂，agency也瘋狂，不管是creative還是digital還是PR還是local的design house，都瘋了。前端時間因為工作居然失眠了，最近開車在路上，要么心不在焉，要么看見人或者車都想撞過去，冷靜后想想自己真可怕。某天回家在九江路上飆到70碼，瞬間看見一個紅燈急忙急剎車。真的很恐怖。

忙得發瘋的時候就特別想花錢。上上周開好會，約了人在南京西路吃晚飯。吃好飯分手后我就像著了魔一樣順著梅隴鎮廣場開始一直逛到上海商城。Burberry，LV，CHANEL，Dior，Chole，Celine，Prada，Marc Jarcob，Gucci，Ferregamo，BALLY，TOD'S，GIVENCHY，邊逛心里邊想，我要花錢我要花錢我要花錢……OTL 然后敗了個B家的包【如圖】……事后后悔過一下下，但后來背著上上班開開會還是很開心的=,= 朋友都跟我說難得奢侈一下，女人啊賺錢那么辛苦，絕對要對得起自己= = 我也就更心安了=.= 我還在聽消費者座談會中搖頭 搖頭，到家估計要9點了吐

記錄下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒體拜訪，到家半夜12點。

上周五早上6點起床去趕早班飛機飛廣州。一到廣州又是4家媒體拜訪。周末泡在廣州走市場。

本周一6點起床早班飛機飛北京。在北京9家媒體拜訪。加上廣州上海的媒體一共將近20家，同樣的演講面對不同的人做了無數遍 吐血

周二從北京回來，到上海晚上10點半，等出租車等了一個多小時，到家洗好澡12點，開了電腦做第二天開會的東西到2點半，睡了4個小時，早上6點半起床去公司開會…… 周三一天的會。

今天的座談會和明天最后一家在上海的媒體拜訪結束的話，我應該可以緩一下了，不過新廣告立馬也要開始了，下周末又要出差，覺得自己像個陀螺停也停不下來。哭

今天去座談會的路上開車還撞到人了，還好只是擦到自行車的屁屁，車速度很慢，窮跟對方道歉才沒有事也沒有叫警察。

最初由第331樓 的 yoyoseabo 發表: 看到這個帖子好興奮，看到LZ持續更新更興奮，已經收藏了，畢業出來做marketing，就是喜歡這個，超喜歡，于是無數個HR看到我對這個的熱愛，強烈建議我去FMCG行業，但是沒有強大的background，想進去好難，想了兩年了，看樣子只有華山一條路，去考MBA，你們公司一般考慮什么學校的 MBA呢？是不是還是復旦、交大之類的？要努力啊，職業瓶頸中...幾個方向：

1.你說的MBA，大公司還是看名校title的，最好是海外的，不用top，middle class就可以了 2.小公司底層做，積累多了再跳大公司

3.去agency，比如4A, MR, PR等等，然后從agency跳FMCG in house

不過無論哪種方向，都要吃苦，要勤奮，要聰明，要從最下面開始做，因為經驗有一個積累的過程，需要厚積薄發的。

總結一下4月開始到現在的生活，其實就是非常非常的忙。4月底上市一個新品，之后開始弄廣告的事情，每天晚上11點以后都要跟老板concall討論廣告的項目，趕廣告片的錄音和審核，每天都像打仗一樣。5月底新廣告按時投放，每天在家開了電視機或多或少都能看到自己負責的廣告的時候，心里還是很開心很開心的。

team有人離職，追求更高的薪水也好，追求更清閑的工作也好，其實這些人來人往分分合合的事情我都已經看得太多。也有獵頭提供很多機會給我，我也看了不少機會，但總體來說最近外面好的機會也不是很多【是因為次級債的關系嗎-_-】，而且也再一次確信現在的公司給的pay確實還挺有競爭力的。

不過在某一個地方呆久了難免都會遇到瓶頸產生厭煩，于是約了老板談自己的職業發展，提了不少要求也問了很多問題，得到的結果出人意料。品牌最重要的兩個segment竟然都會轉到我的手上，并有一個很senior很有經驗的新老板仔細帶我。從此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market research, business strategy等等都會有相應的項目來對應，實在是讓人喜出望外。當然，那兩個segment也不是好啃的骨頭，我已經看到了前面的萬丈深淵，不過對我這種越挑戰越興奮的人來說，也未免不是一件好事。說給老公聽，誰知這個沒良心的竟然開心的說：“太好了！你忙了以后就沒空管我了！”-_-

今天下午4點和公司管理層做business review的presentation，整個品牌歷時3個半小時，過得挺順利，沒遇到很tough的問題和challenge，我負責的部分也順利 pass，雖然一直到晚上8點多才能離開公司，不過順利做完這個review對我還是一件很重要的大事，意味著明年戰略大方向已定，具體的 planning可以開始了。

最近老公去了日本出差3個月，還剛巧遇到前陣的日本地震，非但照顧不了我還讓我擔心半天。爸媽更是樂得享受晚年生活，干脆跑去俄羅斯旅游。可憐我一個人留在上海，趕上公司business planning的忙季，連周末都在家里做ppt。幸好還是有很多朋友，上周連著和大學同學中學同學吃飯，還去看了《功夫熊貓》，去學校上上日語，反而樂得自在一點不寂寞。

7月頭上會去日本10天左右，乘著business review做完到business planning開始前的一段短暫真空放自己一個長假吧。summer sale我來啦哈哈哈哈拍手 拍手

btw，最近在看《溏心風暴》，鐘嘉欣真好看真可愛真討人喜歡啊>_< 真可惜啊我們差點選了她做代言啊哭

不同公司追求的東西不一樣，不同人工作追求的東西也不一樣。

這個行業是有那種公司，把業務分得很細很細，然后找很多很多人來每人負責一小塊。公司發展也不錯，員工屬于喜歡穩定工作，強度不高，薪水一般般，進取心小的那群人。一般已婚的，有孩子的偏多。這群人在市場上的價值一般不會太高，當然他們本身也不太愿意跳槽換環境了。

還有一些公司，經營理念很看重利潤，能盡量減少人頭的就減少人頭，每個人都會被賦予很大很重要的職責。員工流動性高，但是追求高薪水，平均年齡相對比較低，喜歡接受挑戰和刺激，愿意學習新事物和新東西，不是很看重工作強度，希望自己在將來能夠成為一個商業領袖。

我們公司就屬于后者。看各人追求的。

最初的工作都是從底層開始的吧。其實admin support也是有機會接觸mkt的一些內容的，比如預算控制，比如合同跟進，比如一些數據的計算等等，還是有機會轉到mkt去的。

我的工作從來沒有標準化文件的，被標準化的東西禁錮了頭腦，還怎么做MKT啊？^^所有的計劃、總結、廣告策劃書、會議記錄等等都是重新寫的，沒有模板抄的。

還是說，你需要一個策劃市場活動的一般流程？或者是格式？不是太明白你的問題。

是這樣的一點沒錯。所以我一開始就說做這行一定要有熱情，是要真的喜歡這個行業的，如果為了錢和工作輕松，就真的別來做這份工，特別是FMCG這份工。關注marketing的同學千萬要注意這點。

我倒是還有同事以這份工作為跳板讀了牛校MBA轉行做consulting的，因為他一直的目標就是賺錢。我能熬到現在也不是錢的因素【當然薪水還是ok的，特別是這兩年performance好的話】，這份工作對我來說很有趣。

一眨眼，開這個貼竟然已經超過一年了……

之前有跟各位同學提過最近忙的不可開交都沒有時間上籬笆更新了。乘著周末稍微有點時間，就再來涂幾筆好了。

之前被assign這個platform的時候還挺興奮的，占全部市場超過30%的品類啊！全公司重點品牌中的重點啊！不過接了之后，真的一下子有點吃不消的感覺。我真還從沒有想到有那么多事情要忙。

天天加班，真的是做不完不得不加班那種。我上班到現在還從來沒有遇到過每天連郵件都看不完的，更不要說還要做review還要寫報告。上禮拜有個重要戰略計劃會議，每天都做到半夜2點多，只睡4個小時又要起來去上班。周末也泡在上面，自己家里的電腦也根本不會打開了。

累個半死，和父母也沒得抱怨，這是我自己選擇的項目。老公前陣子從日本剛下一個項目，新項目還沒接上所以最近很閑。于是這段時間有他在我身邊關心支持著我，有時候疏導，有時候安慰，有時候陪我發泄，有時候鼓勵，有時候逗我笑，每天陪我晚睡【當然他自己也樂得打游戲-_-】，還做崇拜狀對我說“其實我好欣賞努力工作的老婆哦～”。不過很快他又要上一個新項目了，每個月都要飛日本短差，他不在不知道我還熬不熬得住-_-

不過還是有溫馨的記憶的。因為最近下班都很晚，到家就更晚。疲憊的拎著電腦包手提包大包小包到家，連鑰匙也沒有力氣掏出來，就站在門口拼命的按門鈴，然后聽見老公匆忙的腳步聲，門開后就看見他滿臉心疼的看著憔悴的我，心情就會一下子好起來，于是再給他一個燦爛的笑，換他一個緊緊的擁抱和一聲“老婆辛苦了”，一天的勞累便煙消云散【寫到這里為什么我覺得有點性別錯位？-_-】。

和老板討論目前的工作，有時候覺得很悲慘，有時候又覺得很幸運。中國的市場太大，機會太多，有好多好多事情可以做，又有好多好多東西可以學。她和我，有時候想著若干年后這個品牌會壯大成什么樣子，做著做著便都會莫名興奮起來。所以每天做到很晚，累得不行的時候我都沒有后悔當時我的決定。只是好多次被agency和其他同事提醒，要注意身體不要太緊張太累。有一次還被sales director提醒小小年紀不要一大早就在那里唉聲嘆氣。呵呵，個么我總要找個渠道發泄的呀～我還是很樂觀的哈。

8月底會有個trainee來幫我，等教會她上手以后我應該會好過一些。這條線，總得把它做起來，不然對不起那么多投入和精力。其實想想我還是真的幸運的，得到承認，又被給予表現和學習的機會。只有努力努力再努力了。

我真的好喜歡MKT。這些感受和變化，就當是開貼滿一年多的紀念好了。拍手 拍手 拍手 【順便再換個頭像，偷笑 偷笑 】

看了前兩頁,也忍不住露出水面了

和LZ一樣,只不過我算是在耐消-消費電子.工作2-3年大家都處于一個逐漸對自己的定位清晰化的過程,太多人畢業前嚷著要去marketing，要讀MBA,只知道這份工作外表的光鮮，覺得說出去自己是做marketing的有多拉風。但是人的青春是有限的，與其跟著別人的腳步，不如花時間認清楚自己

明顯LZ是個對marketing很有passion的同學，正因為有這樣的熱情才能夠忍受這樣的workloading，對它的熱愛才樂意為它付出更多時間精力去學習。在現在的工作中，有多少人是為了當學徒去的呢？不多吧，routine的工作做好，哄好老板說不定就平步青云了。但是你要成為一個 pro,expert，那你就要比別人懂更多，更有底氣。

我之前CO marketing，現在做trade marketing-Marcom, 除了twice/day 上廁所的時間一刻不停都在工作，BTL的瑣碎，ATL，online的東西有時也要做，很多條產品線同時搞活動，還有快到national day這樣的full range promotion，可grading是不能和LZ比的。現在team里來了個trainee來“輪崗”, 至今我還沒看出他的potential,對于marketing來說我覺得最重要是的你的marketing sense和attitude.Knowledge這樣的東西都可以培養和積累，但很多東西真的是學不來的。就如同有些人適合當職業經理人，有些人天生適合創業一樣

拍手！拍手 拍手 拍手

最初由第422樓 的 holocene 發表: 再談談轉型吧

遇到很多人因為向往marketing,工作了好些年去讀MBA，鍍層金然后跳槽。ok,that's fine.MBA的確是個給非marketing專業的同學一個轉型的機會。可是當事人需要清楚那個型自己能套得進去否。就像現在公司里招來的某些產品線的producet manager,我的天啊，基本的Sense都沒有，一個proposal簡直就是亂彈琴。我不知道這對他的職業發展到底有多大幫助，只是讓我們一群 marketing的人立馬貶低了他畢業的business school,也對該原本很有發展的產品線報有幾分擔憂。

recap一下，marketing的從業者也是良莠不齊的，領軍人物向來把握大方向，但是也有比較糨糊的。每個function上都會有機會，也不是其他部門就都是 Suppor marketing的，我向來覺得大家要彼此尊重互相的專業，術業有專攻嘛，何必去穿一件米蘭時裝秀上的衣服但卻不適合自己的體型呢

對于剛畢業的同學，給自己5年時間去找準方向（FMCG的marketing的確是個能讓人最快學到MKT 相關的地方），但是你花了10年還在不斷摸索，那很難說事業上該有怎樣的成就。工作是工作，事業是事業，而生活又是生活，因為喜歡這份事業那你的一切付出對你而言都是值得的，生活也會是精彩的，反之你會困在那個光環中，天天埋怨著工作性價比太低，生活索然無味

是的是的。MKT做不做的好，能不能做上去，除了努力之外，還是真的有“天份”在里面的。有些人會讓你覺得他生出來就是來做MKT的。

連續加班加到瀕死前上來踏一腳吐血

老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血

忙了那么久的global review終于結束啦，明天過掉又是周末啦！我終于可以好好休息一下了>_<

最初由第278樓 的 看雪 發表: 姐姐寫的真是很好啊,讓我知道了FMCG MKT是做什么的 我06畢業的,工作快1年半了,學的國貿和英文,TEM8,學校沒啥名氣,但自己覺得這不是問題,我一向很自信,雖然是羨慕姐姐這樣名校出來的人

大學的時候自己出去學了個小語種,老辛苦地找了個該國的公司,主要做行政這塊,現在越做越沒意思,salary少就算了,能學的東西也少,沒有exciting的東西,不過小語種能力大大提高了 現在想跳槽,想轉行,看了姐姐的介紹,我發現MKT就是我感興趣的東西,但是又怕別人嫌我沒經驗,又怕這樣加班自己湯不牢,一累身體不舒服,哎...但是很喜歡自己能跟進一樣產品,跟媒體啊,廣告啊,活動之類打交道的事情...主要是我現在做行政的事都很雜,什么事都有,一點不pro 或者,姐姐了解廣告行業助理或者文案的工作嗎? 也很感興趣~~希望姐姐能回答我,謝謝!

廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過如果在廣告公司熬上去錢是很多的，比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路，做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM了。

最初由第286樓 的 注冊一個馬夾 發表: 看了lz的帖子非常有感覺，我以前在咨詢公司做好幾年的MR，感覺一開始也是從什么都不懂做到PM，但是怎么說公司不大，然后其實薪水也并不高，管的事情又多，后來離開了，但是期間其實學到蠻多東西的，現在的公司是我以前做MR的時候認識的一個客戶的公司，工作內容怎么說，就是2個字來形容，“養老”，想起以前昏天黑地沒日沒夜的日子，現在真是很輕松，但是我想自己還年輕，總不能一直這樣混吧，我也不是沒想過進大公司做Marketing，而且畢竟有好幾年的工作經驗，但是吃虧就吃虧在英文不過關，而且雖然我工作經驗>5年，其實年紀和lz一樣，因為是后來讀自學考的嘛，感覺其實做這一塊關鍵是工作經驗積累，專業知識其實并不重要。

當中其實也有很多獵頭找過我，也有很多F500的公司的面試機會，但是就是英文啊，最近在進修中，呵呵，我也不是沒有仔細想過自己的職業規劃，當然我更想聽聽LZ你的意見。

是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿

最初由第291樓 的 水痕 發表:

原來是JennyMM難怪文章看的好眼熟啊。你們公司宣講會我也去聽了，一見學姐風采，本來也是很喜歡MKT的，找工作也都是這個方向，不過可能專業背景不夠吧簡歷關大都過不了，還是去銀行了。不過看你描述的mkt那么恐怖壓力那么大，想想可能還是不適合我那么不 agreessive的人。后來看了《女人不易做》更感覺到fmcg的mkt的艱辛啊

我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=

不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。

最初由第299樓 的 fuluolanen 發表: 好羨慕！！

我就是喜歡這種刺激又鍛煉人的生活，老實說，如果讓我每天坐在辦公室呆坐8個小時……我覺得自己就會慢慢銹掉，變成遲鈍又沒有樂趣的人，那樣真的好恐怖…… 但為什么我的專業是技術是技術是技術啊！！>_<

但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣，入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情，即使到現在，還是會覺得很辛苦很累，加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好。

一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情，樂觀的心態很重要。

本周還是瘋掉一樣的加班。周二品牌在外灘18號有新聞發布會，不是我的project，雖然很想去Bund 18蹭飯吃點心，但是看到那么多事情還是只能哭泣地留在公司加班了哭

因為現在加班已經到了幾乎每天的地步，于是和某次送我回家的某個我覺得還挺機靈的出租車司機互留了手機號碼，只要在公司總部上班，下午就打電話給那個司機，讓他晚上幾點幾點在公司門口等我。

然后到了晚上昏天黑地的加好班背著沉重的電腦包走出公司大門，就看到一輛桑塔納3000停在門口，在外面抽煙的司機見我出來趕快掐滅煙頭，然后笑嘻嘻的對我說：“小姐好！”我上車，半死不活的躺在后座，司機在前面輕聲問：“今天是去學校上課還是直接回家？”我繼續半死不活的說：“今天直接回家，不讀書。”說完就睡死過去。醒過來，車子已經停在家門口，司機問：“明天是周五，下班以后要去學校上課的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不進總部但是去上海辦事處，下班不用來接我我自己開車去學校了。”他便嘿嘿的答應。

每天重復這個過程，還是很爽的。我已經變態到這種地步了么。-v-

ps，今天另外一個同事跟我說他開了一個上午的會回到座位上就發現有85封未讀郵件，于是就崩潰了。對照他，我覺得自己現在這樣還挺幸福的搖頭

最初由第305樓 的 克里斯多 發表:

小朋友們要怎么才能加入呀？

校園招聘的時候投簡歷然后筆試面試一輪輪過呀～

社會招聘么都要有工作經驗和行業經驗的人啦～

-v-

我們也一樣，什么東西都是來問marketing的，誰讓你是leader呢，誰讓你是coordinator呢？不過存在也有一定的合理性，因為 marketing是負責產品的，如果終端的sales什么問題都直接去找前段的R&D啊QA啊之類的，也會亂套的。渠道里面會發生的事情太多太多了。

我好可憐啊自從到了BM這個level下面也沒有小朋友來support我，事情小到一個樣品訂單大到一個TVC的creative brief和產品線整年的strategy都要我自己一個人做大哭 大哭

發泄一下-v-

最近發生的趣事：

-部門圣誕party上見識了部門的所有大老板們玩跳舞機張牙舞爪群魔亂舞的樣子狂笑銷售年會上意外發現我老板穿白色特別帥口水

-銷售年會上中了個二等獎拿到一個ipod shuffle，這是我進公司后第二次中獎了搖頭負責的產品線在10～11月指標沒做到，12月終于做到指標了哇哈哈哈拍手

-今天整個team誤以為老板還在休假要下周才進總部，于是約好大家都到市里的辦事處上班，結果沒想到老板居然今天進總部，打電話給我們說“到我辦公室來開個會”吐血 只好老實跟老板交代我們在辦事處，于是可憐的老板只能和我們電話會議 失意體前曲

其實12月還是蠻幸福的，是我一年中唯一一個可以稱為“淡季”的月份，這個禮拜又忙得跟瘋子一樣了大哭

最初由第251樓 的 閼 發表:

后續：08新年新氣象，如愿升mm了，比計劃中還早了半年一年。

自認為工作不到8年，在500強公司做到mm已經是自身努力+外部機遇的極致了。

當時BM升senior花了4年，厚積而薄發，SBM升MM花了1年多。

強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～

最初由第254樓 的 yklx 發表: 看了LZ的帖受益匪淺

我原來也在F500的外企做過一年MKT，但只是很小的一部分，比較偏向策劃方面

我本科專業是一小語種，憑借語言的優勢，畢業后進了該國的某大集團，開始做Assistant sales,后對mkt有濃厚的興趣，就轉做了mkt.后由于該國的企業文化

實在是不利于身心健康，又是畢業才一年多，心浮氣躁就辭職了。現在為了混口飯吃 隨便找了個總助的工作，輕松又高薪，但是對marketing的向往還是與日俱增。但是我本身不是這個專業畢業的，想進大公司的MKT似乎困難重重。

最近剛面世了一個大公司，碰巧遇到一學哥做marketing manager，給了我很多中肯的建議，因為是同門的關系，也就跟我打開天窗說亮話，像我這樣沒有專業的MKT教育背景，只是接觸到MKT的一點點皮毛，要進大公司是很難的。企業都是要招一上手就能做的員工，像我這種有強烈的興趣但沒有經驗的是需要集中的培訓才能上手的，所以他建議我先去大公司找實習的機會，不要太介意薪水，學東西是最重要的！

我是06年畢業的，工作到現在一年半，非常想做MKT但是缺乏這方面的專業知識而處處碰壁，想要讀MBA似乎要滿3年工作經驗才行吧。

看了LZ的貼，深有感觸，那種雖然繁忙但是充實的生活就是我所向往的!但是不知該如何踏入這個圈子，想聽聽大家的建議阿

另外我已經申請了幾個FMCG的MKT助理以及實習的職位，但似乎都沒有音信． 是不是我的專業太偏了呢，郁悶中啊．．．

我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。

最初由第286樓 的 注冊一個馬夾 發表: 看了lz的帖子非常有感覺，我以前在咨詢公司做好幾年的MR，感覺一開始也是從什么都不懂做到PM，但是怎么說公司不大，然后其實薪水也并不高，管的事情又多，后來離開了，但是期間其實學到蠻多東西的，現在的公司是我以前做MR的時候認識的一個客戶的公司，工作內容怎么說，就是2個字來形容，“養老”，想起以前昏天黑地沒日沒夜的日子，現在真是很輕松，但是我想自己還年輕，總不能一直這樣混吧，我也不是沒想過進大公司做Marketing，而且畢竟有好幾年的工作經驗，但是吃虧就吃虧在英文不過關，而且雖然我工作經驗>5年，其實年紀和lz一樣，因為是后來讀自學考的嘛，感覺其實做這一塊關鍵是工作經驗積累，專業知識其實并不重要。

當中其實也有很多獵頭找過我，也有很多F500的公司的面試機會，但是就是英文啊，最近在進修中，呵呵，我也不是沒有仔細想過自己的職業規劃，當然我更想聽聽LZ你的意見。

是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿

請教摟主眼中的Marketing sense 是個啥樣子？？

我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=

不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。

我還在聽消費者座談會中搖頭 搖頭，到家估計要9點了吐

記錄下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒體拜訪，到家半夜12點。

上周五早上6點起床去趕早班飛機飛廣州。一到廣州又是4家媒體拜訪。周末泡在廣州走市場。

本周一6點起床早班飛機飛北京。在北京9家媒體拜訪。加上廣州上海的媒體一共將近20家，同樣的演講面對不同的人做了無數遍 吐血

周二從北京回來，到上海晚上10點半，等出租車等了一個多小時，到家洗好澡12點，開了電腦做第二天開會的東西到2點半，睡了4個小時，早上6點半起床去公司開會…… 周三一天的會。

今天的座談會和明天最后一家在上海的媒體拜訪結束的話，我應該可以緩一下了，不過新廣告立馬也要開始了，下周末又要出差，覺得自己像個陀螺停也停不下來。哭

今天去座談會的路上開車還撞到人了，還好只是擦到自行車的屁屁，車速度很慢，窮跟對方道歉才沒有事也沒有叫警察。

最近公司里有一個項目的關系，所以讓我惡補了一下media planning方面的東西。

這個項目的分析工作持續了差不多2個多星期，master plan改了無數稿，我覺得我每天和media planning agency打電話催數據都恨不得坐到他們辦公室去算了，對方到后期接我電話都不耐煩了。不過真的學到很多，這兩周我在media planning上學到的東西比我過去4年加起來的總和還多，雖然很累，心理上還是很開心的。

普及一些基本marketing經常需要用到的media terms: GRP=Gross Rating Point【有些地方也叫TARP=Targeted Rating Point】

在一個特定區域里【如上海，一般以城市為單位。】，在播放廣告的這段時間內，你所有的目標消費者【人次】看過的你電視廣告的次數。不過要注意的是GRP一般以%為單位，很多情況下%被省略所以有很多人會忽略這點。如，在上海，我投了4周一個burst的廣告，目標消費者是1000人，用了100個GRP，則是指1000*100%=1000人看了1次。而CCTV這種覆蓋全國的電視臺，應該是算不出GRP的。不過，想知道全國total的GRP的話，把各個城市各自的GRP做weighted計算，是可以得出一個總GRP的。

GRPs = frequency x % reach.frequency是指目標消費者看到的次數，reach是指有多少比例的人達到這個frequency。一般表示形式是“數字+，數字%”。比如3+, 45%就是指廣告的這段時間有45%的目標消費者看到3次或3次以上你的廣告。

CPRP=Cost Per Rating Point CPRP是衡量媒體購買成本的指數，也就是每個rating point我需要花多少錢，公式是media spending/GRP。

CPM=Cost Per M 千人成本。M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M，原因是法文中“千”的寫法是“mille”，縮寫M。

周末更新一把。hoho~

上周五我的前任大老板從臺灣回上海，于是就約了以前底下的一批人一起吃了頓火鍋。老板真的很重要，我很慶幸我入行開始每個帶我的老板都對我很好，讓我一路走來都挺順的。這個老板是第二個帶過我的大老板，title已經是總監，不過非常非常平易近人。一回來就拉著我問有沒有公司八卦聽逼著我給她說笑話。一頓飯從晚上8點開始吃到11點多才吃好。

戀戀不舍送走她，又去趕現在老板的KTV場子。現任老板也是女的，周五是她老公生日，她老公也在我們部門，于是就拉著兩個team的人一起在KTV唱歌，一大幫人瘋到凌晨才回家。今晚參加同學婚禮，遇到一個朋友做的事情也和FMCG有些關系，她說起我們公司就一口一個稱贊，因為工作上和很多其他FMCG的人合作過，給她感覺都沒有我們公司的人好。哈哈挖鼻孔

所以再次驗證，我一直留在這家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和老板的關系。工作確實很忙很忙，但有一個support你的老板和一伙一起逗樂玩鬧的同事，很多壓力都很好的排解掉了。

說到工作，上周我體驗了真正的趕場。先是有一天一早在常熟路聽消費者座談會，然后下午沖回公司總部和銷售開會開到晚上8點多。再是第二天一早在淮海路的公關公司開會開到中午，然后和老板一起馬不停蹄打車去延安西路某錄音棚監聽廣告的錄音，弄到下午3點又沖去徐家匯和媒介公司開會討論明年的計劃，然后5點在徐家匯某咖啡館和一個媒體見面聽提案，搞到6點多終于結束。老板問我你是不是要回家了？我說我想找個地方可以上網收郵件，今天一天都沒查信不知道會不會出事。老板立刻兩眼放光說對對我也正有此意，于是我們又沖到徐家匯某辦公樓我們的廣告公司找了個會議室可以上網連公司網絡收信，順便和對方再討論了一下新廣告的修改方向。離開廣告公司的時候又是8點超過了=,=

我覺得這工作簡直就像是個銷售在跑店搖頭 搖頭

更新一下。因為真的實在太忙了沒空寫。節前和老板聊了一下workload，老板非常nice的幫我去掉了一個project給別的小朋友做，我就可以專心做我想做的事情了。老板還說不許我晚上回到家再加班工作了。遇到這樣的老板命真的太好了。

國慶休了8天長假，一個人跑去日本看演唱會，總算是緩過來一些了。昨天下午去品牌的專柜體驗了一下BA的工作，順便做shopper observation，站了5個多小時，那家店昨天我們牌子生意是最好的，還蠻開心的哈哈哈哈～～

俺一個多月前去了飯了快3年的組合的演唱會，算是郁悶時期的救贖，catharsis~半夜打的回家坐在車上都還在哭，司機大叔都不敢說話，以為俺失戀偷笑 狂笑 狂笑 狂笑

剛剛換了新公司，繼續marketing之路。于是，2009年的第一天，早上10點多出門，8點多到家，跑了4個專柜，算是自己給自己的new job orientation了= = 這次帶著一個陪俺玩role play的朋友，一路上回答她各種俺們牌子的問題，居然突然之間就這么感覺到了歸屬感= =；

其中一個專柜生意很好，跟旁邊沒啥人的專柜一比，好明顯，于是真的跟lz說的一樣，開心hoho~

其實也一直計劃作FMCG Marketing的，因為覺得這是marketeer成長最快的一個行業。可是“機會”這個小東西大約躲到什么地方冬眠去了....= =;;;之前在500強的公司作marketing，不到2年，很忙很累學到很多，但是我知道，我會為任何一個我的工作投入100%，做得很好，但是能讓我得到更大的滿足感的是有可以讓我投入200%的魅力的工作。想要換行業，也想要稍微休整一下仔細考慮職業方向，于是辭職，繼續學第3門外語，考駕照，旅行，好好充實了一把= = 不過現在評估得失，誠實一點說，雖然的確享受這段時間，但就這樣中斷工作或許對我的職業發展來說不是那么聰明的一個決定。因為在打算回歸的時候，不管再怎么證明自己有必須的各種經驗和能力，有這樣那樣的成功case，或者有海外學歷和實習，或者熟練的2門外語，但對大多數HR來說看到的重點--重大缺點= =就是，solid experience不到2年，還是junior呢= = 于是，即使得到了兩個很不錯的公司的BM和MS的面試機會，也都成了候選人中的分母==;失意體前曲

我做HR的2個朋友不約而同跟我說，經驗很重要，你除非有了起碼3~5年以上的經驗，那其他因素比如學歷比如啥啥的才會有那么一點點加分。嗯，更耐心一點，更努力一點，更明智一點。

現在的工作是消費品的MKT，不是FMCG，收入甚至比上一份工作低，但是這也是一個有些意思的機會。我知道自己想要的終點是什么，如果不能按計劃走直線，那就把握住可以把握的機會，走另外一條路，不過是風景不同罷了。

其實，是偶然google到LZ的文章，然后才注冊了LIBA，斷斷續續看這文，今天是從17頁開始從后往前看，偷笑 偶爾看到熟悉的地方會會心一笑，偶爾小小感動，偶爾受益匪淺，偶爾覺得趣味橫生，然后，覺得前段日子對工作也好對生活也好，那種熬人的浮躁慢慢褪去，理由？難以名狀= =； 或許是發現原來每個人的生活都如此不同，又如此雷同，也或許是對自己的選擇更加堅定更加清楚了而已，誰知道呢= =

今天想來寫寫拍廣告這回事，因為我相信所有真正步入MKT這個行業之前的小朋友對這個行業產生憧憬的一定是“廣告”這兩個字，而我就是其中很典型的那個。

從小我就是個文科腦袋，雖說讀書的時候數學也差不到哪里去【高三模擬考還常常是140多分】，但我打心底里厭惡那些數字。所以高三畢業考大學的時候我就在心底下了決心，老娘我這輩子再也不要和數字打交道了！3歲開始學畫畫，但到上了小學之后就放棄了，因為老爸老媽和我自己都覺得我沒什么當畫家的潛力。不過畫畫這門手藝最終變為了我的興趣，貫穿我整個小學和中學時代。于是高三的時候對廣告產生了嚴重的興趣，大學第一志愿就填了廣告學，還在畢業紀念冊上寫我的夢想就是能拍出一條讓所有人都為之贊嘆的好廣告！

誰知陰差陽錯，高考模擬考狀態來得太早，等到高考正式上陣的時候就從頂峰掉了下來，再加上那一年廣告學莫名其妙的超高分數線，我差1分第一志愿的專業沒上。雖然沒上，好歹也算是文科的高分，還是進了當時隨手填了第二志愿的國際金融。結果出來的時候所有親朋好友和父母都打心底里為我高興，因為那所大學的金融學遠比廣告學有名多了【從我進大學的后一年開始這個專業的分數就一年比一年高了，囧】。我卻在家哭個半死。后來我就想，我這輩子大概就跟廣告說再見了。

眨眼大學四年飛一般過去，我在這個專業混得不上不下，拿過獎學金，當過三好生，也考過D重修過課，不過大部分都是理科課。等到了找工作的時候，猛然發現，給我offer的那家竟然可以幫我圓兒時的廣告夢想【因為我當時就覺得 MKT就是拍廣告的】！于是，我在眾人驚詫的目光中放棄了四大和銀行的offer放棄了英國的master，義無反顧的拿著那份當時看來很少很少的薪水，投入了FMCG MKT的懷抱……

我還記的第一次去知名4A廣告公司的情景。當時我這個小朋友和一幫老大們去那家公司的媒體部開會，對方招待我們這批客戶，就說參觀一下整個公司吧！于是我就被帶去逛了一大圈，還又是端茶倒水送點心的。年幼的我從來沒想過之前憧憬的4A廣告公司會這樣來招待自己，我在創意部看到一排排整齊的apple mac，在他們辦公室裝修的墻上看到好多有趣的留言和布置，我簡直開心的不知如何去形容。

而到現在，為我們廣告服務的全都是世界知名的4A廣告公司，他們在我眼中的光環已經沒有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做項目的廣告公司小AE經過自身努力跳到大公司做branding mkt的，也挺為他們開心。

而等到我真正接觸一條電視廣告的項目之后，我才知道，短短30秒的東西，其過程根本沒有想象中那么簡單和有趣。

【以下內容英文較多因為有些名詞我不知道該怎樣用中文描述，見諒】

首先，mkt要起草一份creative brief，這是一份指導性的文件，需要告訴廣告公司，做這個項目的目的、目標群、消費者洞察等等是什么，需要傳遞怎樣的信息，達到怎樣的生意目的和消費者行為轉變目的。

舉個例子，如果要為籬笆拍一條廣告，你要告訴廣告公司，我需要一條可以在電視上播出的30秒的廣告片，來讓籬笆每天的瀏覽量提高50%，注冊會員數提高 20%，并從其他籬笆的競爭論壇上奪取10%的注冊會員。然后要清晰的告訴廣告公司籬笆的目標客戶群是怎樣怎樣的，她們的行為有什么特點，從她們身上有怎樣的consumer insight，而籬笆有怎樣的特別的與眾不同的功能可以去滿足她們的需求。籬笆的品牌形象是怎樣的，有什么法律法規上需要注意的事宜等等。

這份文件，一般用word的小五號字體寫，也就是2、3頁的樣子，但是寫這份文件的周期可以長到一個多月。因為很多具體的描述，比如consumer insight, reason to believe, key objective等等這些，要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理層，廣告公司的管理層，品牌在亞太區和總部的管理層等等。往往可以訂在一些小細節，某些詞語上來來回回好多遍。

以前聽過一個mkt director這樣教導我，沒有一個好的brief，就不會有一條好廣告。假設你要廣告公司做的東西自己都沒有想清楚，也沒有給對方機會想清楚，懵懵懂懂的就去做，怎么會有好的廣告出來呢？

等brief完成之后，廣告公司就會根據這份brief去做創意了。

創意又要分好多個階段。第一個階段我們成為tissue meeting。這個會議上，廣告公司會帶來n個創意，我們叫big idea。它們只是一個想法的階段，是根據我們brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式給的大致的廣告思路。包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客戶就會進行選擇并給出下一步的指示。

曾經我們一起討論過這個會為什么叫tissue meeting，有同事開玩笑說因為廣告公司來跟我們present創意，他們做死做活通宵n天做出來好多個創意，客戶往往會覺得都不滿意然后全部殺掉。于是廣告公司難過的哭了，需要紙巾去擦眼淚。而客戶呢，在苦等若干星期后滿心歡喜的以為廣告公司會帶來好的想法，結果發現全是屎，也難過的哭了。一伙人一起在會議室里痛哭，要用好多好多紙巾，所以叫tissue meeting。

這個比喻還挺生動的，因為實際上確實有很多情況下我們會殺掉很多很多廣告公司覺得好的創意。不過tissue meeting的真正意思還是指大家會像抽紙巾一樣抽出好多好多個idea，然后一個一個去評價和判斷。

這里插入一下廣告公司的大致組織架構。廣告公司比較大的部門就是兩個，一個是創意部，叫creative，一個是客戶部，叫account service。大家應該都知道，做創意的人一般都是很有想法很另類的一群廣告人，他們會有很多新鮮的想法在腦海中，但是，那些人是需要管理的，因為如果放任他們的想法就會導致很多不合乎客戶要求的東西出現。account service是直接和客戶進行日常溝通的人，他們需要了解客戶的語言，也需要了解creative的語言。好的account不單單能很快的理解客戶的需求并有自己的判斷，還能把客戶的需求非常形象生動的傳達給creative，抑或是在理解客戶需求的基礎上把creative的想法用一些商業語言傳遞給客戶。

tissue meeting上，客戶，account, creative三方都會參加，所以會是一個討論比較激烈的會議。但一般，如果最初的creative brief寫的好，又有好的account service的解釋，創意出來的東西就會很不錯，也不會全部被殺掉。在這個會議上，大家會各抒己見，然后由客戶和廣告公司align有潛力進行下一步動作的big idea，便能繼續做下去了。

而什么是big idea呢？說實話，能做出好的big idea是很不容易的事情，它也不是一兩句話能解釋清楚的。它可以針對一個品牌，比如阿達的impossible is nothing，比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是針對一個產品。它能夠用于作出大規模的活動(campaignable)，也可以有一個很簡略的key copy words相配，所以真的很不容易

創意的第二個階段就是大家比較熟悉的story board(簡稱STB)，故事板了。

廣告公司會根據big idea，把廣告的故事用STB的形式畫出來，配上script（臺詞），讓我們了解整個故事是怎樣進行的，邏輯是怎樣的，是否符合要求。

這個階段，也是非常有挑戰性的，特別是對剛進入MKT的新人，絕對是一次又一次心理上的考驗。一般公司會怎樣帶MKT的新人呢？

你想象一下，偌大一個會議室，坐著你老板，你老板的老板，可能還有你老板的老板的老板，然后坐著廣告公司的人，會有廣告公司的小朋友，但更多的是人家的客戶總監，客戶VP，創意總監，創意VP等等。廣告公司會先present若干個STB，每個STB都會有創意的人來做介紹，如果有不明白的地方可以隨便發問解釋。等所有的STB都present結束，就是客戶發表意見的時候。然后，那十幾雙眼睛都會齊刷刷的看向客戶方級別最低的那個人，因為MKT的小朋友在這個會里是要第一個發言的。

我第一次經歷這種場面，是在我入職不到一年的時候，我老板看著我，笑瞇瞇地問，那些STB，你有什么想法？娘的！我就在心里罵，我能有什么想法？我沒有機會和老板預先align，也沒有機會去像更senior的人詢問意見。當時我只能腦子一熱想到什么說什么。等我說完了，再是比我senior的人發表意見，然后大家一起align所有需要修改的東西。等最終結果出來的時候，你會發現，被選中的STB很有可能就是你第一個發言時候說最喜歡的那個STB，你的意見可能和最終的結果完全不一樣。而且最重要的，你在聽你老板們發表意見的時候會覺得，瑪麗隔壁的，怎么越聽越覺得對方的想法有道理，自己的想法就是一坨屎呢！【當然，發生這種狀況的前提是你老板是很有水平的人，否則也可能是你覺得自己有道理，人家說的都是屎的情況】。第一次遇到那種情形，我產生了很強烈的挫敗感，覺得自己的智商簡直就是負數，而且在很多人面前丟人現眼了。

后來老板跟我說，這是每個MKT小朋友都要經歷的階段，沒有經驗會說得不到點子上是很正常的事情，廣告公司也不會覺得你有問題。以后更要勇敢的說，但是要學會留意怎樣的 comment才是好的comment，比如，看STB的時候不要忘記曾經寫過的creative brief，他們的每一條script，每一個場景表達，是否都是按照brief來寫的。有這個標準在心里，就很容易給comment了。

所以，慢慢等時間長了，經歷多了，我便不再像第一次那樣恐懼。開始的幾次還是會說錯東西，不知道該從何入手，但慢慢的，會突然發現自己變得能說會道了。特別是去年下半年開始，我覺得自己這方面的技能突飛猛進，還得到了好幾次的贊揚，果然是不練不成器啊！

STB 也是一個漫長的過程，需要和很多方面align，修改。期間真的很痛苦，很多時候會變得迷茫，不知道每個比你senior的人的comment是為了什么，同時，還要manage agency讓他們不要喪失工作的動力，要manage regional和global一批高高在上完全不了解local market的大佬們不要亂發comment但又不能得罪，同時還要盯著timeline，上廣告的時間不能delay，要manage預算不要爆，真的很辛苦。

不過期間還是有有意思的事情的。比如我最喜歡的一件就是選代言人。

廣告公司會給我們很多很多明星的資料，什么時候出道的，演過什么片子，真實的出身年月是什么時候，開價多少錢等等。然后我們就會去選，說啊這個人眼睛距離太分開了看上去像傻瓜，啊這個人傳過緋聞的影響不好，或者啊這個人演的這部片子還蠻有名的可能會得獎之類。之后挑了幾個候選人出來后就滿公司的跑找其他人問意見，比如你喜不喜歡她啊？知不知道她啊？對她的性格有什么了解啊？如果她代言你覺得怎樣啊之類的。萬一遇到個藝人是你很喜歡的偶像，那豈不是正中下懷？哈哈哈。

當然了，還是有很多時候只能郁悶，你喜歡的明星已經被別的牌子搶了，或者她開價太高打死你都付不起那錢之類。等到那個時候，我就會開始羨慕那些真正請得起大明星的公司，比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！

等STB確定之后就開始進入下一個關鍵點，廣告測試了。

為什么要做廣告測試呢？在寫brief的時候就有提過，廣告最終播出是有目的的，不是為了娛樂大家娛樂自己，是為了提高購買欲望為了建立品牌形象的。一條廣告是不是達到這個目的，就是要廣告測試說了算的。這個，相當于廣告的期末考試。如果一條廣告不能達到當初拍攝的目的，那么砸錢去投放這條廣告就是更大的犯罪。你用150萬去拍一個廣告，是為了之后用2000萬去投放能有回報。如果考試沒過就去花2000萬投放，那就是把錢扔在水里。

一般，有錢的牌子，會先把廣告拍出來再去做測試。而沒有錢的牌子，為了避免廣告測試沒有過但廣告已經拍出來的浪費，會制作動畫版本進行測試。無論選擇哪種，都要牽涉很多具體廣告拍攝執行的環節，比如配音，比如看rough cut等等。rough cut，就是一條片子串起來之后大概的樣子，分a copy和b copy兩階段。a copy就是看整個rough cut的flow是否清楚，邏輯是否清晰，要表達的思路是不是在里面。b copy就是做好后期，配好CG等等特效，修過圖，配好音，加上字幕之后接近最終版本的東西。

修改rough cut是一件枯燥且累人的事情。我們一般都會去廣告公司的production house去當場看制作。

上上周六，我在那里從傍晚6點呆到凌晨1點，整整7個小時，就是為了趕在測試之前完成那條片子。每一幀的畫面都要看無數遍，修改一次又一次，配音和畫面口型是否對得起來，畫質顏色是否好看，鏡頭轉換是不是快了還是慢了，每個cut之間連接是不是順暢等等，每一個細節都要關注。對消費者來說，30秒是一個一掃而過的時間，而我們就只能利用這短短的30秒去抓住他們的心，由此可見當中有多少事情需要勞心勞力了。

等完成了用來做廣告測試的片子，就要進行測試了。這個測試每家公司有不同的方法去做，但主要的還是去看購買意愿、喜歡程度、溝通信息這三個大的指標。其中還會有一些小指標，就不一一描述了。

如果測試過了，那么皆大歡喜。已經拍完的廣告就可以直接播了，動畫版的廣告就可以去找真人拍了。如果沒過，那么就要根據測試的結果哪里不足哪里去修改，如果因為修改導致廣告必須延期，那就更麻煩了。mkt就要去和sales溝通，線上線下的計劃也要全部推翻重來，麻煩大了。

在真正需要真人去拍攝廣告之前，還有一次重要的會議，叫Pre Production Meeting，簡稱PPM。

這個會上，所有廣告相關人員都會加入，一起和導演align每一步細節。這個會議的關鍵就是邀請了導演的加入。

我們會把每個分鏡頭都講清楚，要注意的地方，演員表達的方式等等。然后還會談拍攝現場場景的布置，家具的擺放，細節到代言人的發型、衣服、褲子、鞋子、妝容怎么搭配都會談很久。最近一次的PPM，代言人的發型就有3個option，服飾搭配方面，上裝也有兩三個選擇，我們還和導演一起討論怎樣通過鏡頭和服飾來修飾掉一些對方身上不好看的地方等等。

PPM如果開得不好，導演不清楚我們要的東西，最后拍攝的時候會變成一個大災難的。

等最終拍攝的時候，客戶可以選擇去或者不去拍攝現場，廣告公司的創意和account是一定要去的。客戶是否要到場有利有弊，有些太機車的客戶會喧賓奪主，指示導演要怎樣要怎樣，忘記了其實拍攝這件事最專業的應該是導演本人，但如果客戶到場，導演有一些不明白的地方也可以很快得到解釋，加快效率，這也是因人而異的。

我本人還沒有去看過拍攝現場，因為級別還不夠，基本都是senior manager以上才會去的，等以后哪天真的有機會去現場看了再來談談吧！

前段時間和一個在某知名快餐集團做MKT的朋友吃飯。她說每次廣告拍攝她都必須去現場，因為快餐業的廣告周期短，不容許很長時間的溝通。再加上餐廳白天要營業，要拍攝一些在餐廳內的廣告必須深夜去拍，一拍就是個通宵。為了有一個好看的食物產品照，可以專門去做500個食物出來。也很辛苦。

等拍攝好了之后，又要經歷一次rough cut的檢閱，修改n次才能最終定片上檔。

過程里還有很多小細節，比如廣告審查報告的準備，產品拍攝的準備等等。現在廣告審查一年嚴過一年，每次我們都要準備很詳細的產品檢驗報告給到廣告協會和電視臺和工商局，不然就不能播。

所以現在，每次看到有我自己做的廣告在電視上真的播出來，里面的每一句臺詞我都可以背誦出來，那時候還真的很有成就感的。就剛才描述的這些過程來看，做一個廣告可以去掉半年的時間，這期間很多時候都是要工作的半夜等一個東西什么的，真的遠不如看廣告那么輕松。

這些商業廣告，往往也因為受制因素較多，不會有太多夸張和搞笑。因此，在世界知名廣告獎中得獎的廣告，很少是商業廣告。很多是廣告公司借了客戶的牌子，根據自己的想法做出來的作品，確實很有趣很震撼很好看，但一般也不會被拿來正式在電視上播出。這就是現在很多廣告人覺得悲哀的地方。他們想做的其實并不是現在主流的商業廣告。

我和現在的一個小AE聊天，她還抱著學院派廣告的夢想，讓我挺感動的。

LZ 真牛B，把MKT里最重要的廣告制作流程都講了一遍。呵呵，copy和media是mkt里最有value，也是最有技術含量的兩塊了。

mkt 的人跳槽，一般會被問的問題都有，你拍過什么copy, 做過什么新產品上市計劃，其中媒體播放的計劃是怎么安排的。想起俺當年跳槽前，還專門找過media的同事惡補過媒體購買的知識，比如如何制定GRP level，R&F如何如何的。因為以前每年放的GRP都是350-400這么一個數字，反正多了也沒錢，頻道肯定有cctv-6電影頻道，寒自己一個。。

關于對creative如何給comments真是個很有技術含量的事情。俺以前就是憑GUT FEELING，這個好，那個不好，居然最后也混了一條過LINK的COPY了。當然，主要的意見是上面的大老板給的，俺只是湊個趣。再寒自己一個。。

后來參加過一個號稱“有史以來最好的training”后，才真正知道該去如何評價一條廣告的好與壞。該training的口號是，3天內學到的關于l廣告的知識，比過去3年學到的都要多。

該training最有意思的地方是：

1】角色扮演，一組5-6個人輪流扮演不同的角色，如A是廣告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB一起去向MKT的人賣一個IDEA, C,D,E 開始依次發表意見。然后，再輪換；

2】案例全部在市場里真實運作過。也就是說你做出的決定，幾分鐘后trainer就會告訴你該廣告推出在市場的反應，生意好還是不好，為什么。

我印象很深的是俺在扮演MD角色的時候，曾經KILL了一個IDEA，后來揭曉答案的時候才發現該IDEA/COPY的市場反應非常好，帶動生意增長了N個百分點。然后再回顧自己思想的過程，為什么自己會做出這么一個錯誤的決定。之前ABM, BM的意見在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右。

如是3天，PRACTISE了30-40條廣告，真是比現實生活中3年實際接觸的廣告還要多。雖然那些案例全部不讓拷貝，但核心的原則是記住了。用TRAINER的話來說，你日常看電視廣告的時候都可以不自覺地PRACTISE學到的原則，這條廣告好還是不好，哪里好，哪里不好。呵呵，聽起來像是神雕俠侶里說的睡寒玉床練內功，不知不覺間可以增長武功。

做MKTer真是一件挺有意思的事。

這個培訓真的很有意思啊。站在不同立場上評價廣告看的東西確實會不一樣的。

今天和老板談了一次今年的個人發展目標和自我評估，期間收到了若干老板提出的意見。于是就突然想來討論一下怎么manage老板的話題。

老板對我有個要求，就是要學會dedicate工作給其他人，而不是整天自己忙這忙那的。比如，媒體相關的詢問可以直接丟給media service team而不用直接打電話給media agency搞這搞那。但是同時又提出，在某次PR會議上我的主動發言不夠，沒有仔細involve到細節里去。于是我就糾結了，PR的事情其實還有PR service team在做，我要把握的是大方向。但這個又和老板之前的那個意見矛盾……到底是抓大放小還是事必躬親好？

后來碰到個小朋友，一臉苦悶的問我每次去找她老板談某個POSM的設計，老板每次的comment都不一樣，搞得她回去和agency談的時候被agency抱怨得厲害。于是我就告訴她，下次去找老板談設計的時候，先把她上一輪的意見復述一遍，告訴她已經按照她的要求改了ABCD，先掌握主動把握了老板的思路，她就會少機會提起他的EFG了。

老板也是普通人，我很少遇到一個老板每次說話都是consistent的。也許大方向上是一致的，但是在一些小細節上往往都會變來變去。所以作為MKT底層的brand manager，有那么多東西需要和上面align的時候，情況就會變得很復雜過程就會變得很痛苦。manage老板也是一門藝術，我到現在還在努力學習中……

LZ能不能介紹下Marcom? 我對Marcom很感興趣

Marcom 啊？我不知道我理解的Marcom和你說的是不是一樣。因為在我們公司沒有Marcom這個叫法，我是從我們一個PR經理那里聽到這種說法的。可能，比較類似線下活動的概念。比如做促銷，參加展會，做手冊，做路演之類的，偏執行一點，根據既定的市場戰略，做一些直接和消費者溝通的線下活動的意思

你要是讀完我的貼應該能知道我現在是什么狀況。工作不滿5年，還是金字塔底下一個小小的努力工作的Brand Manager。當VP曾經是我的理想【啊，確切的說更年輕一點的時候我的理想是Managing Director】，但隨著年齡的增長，現在更多的是隨緣，不想把自己逼得很辛苦【雖然我現在已經很辛苦了=,=】。VP最終也只是個為別人打工的人，其實也算不上什么金字塔尖，因為VP上面還有managing director，還有global的一群頭頭腦腦。最牛逼的應該是自己做老板，哈哈。

吾是80后，八顧吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager，唯一的差別是吾比你家親戚少活20歲而已=,=

我開這個貼，是因為看到很多人擠破頭想來做marketing，但其實，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道，所以開貼分享一些經歷，讓大家能夠了解自己向往的一個工作實際上是做什么的，不要盲從，了解清楚了慢慢做。

我不提倡以級別、工資高低、年資、公司名氣大小來論一個人的成敗。用周立波的一句話來說“讓孩子不輸在起跑線上……啊呸！人生就是個馬拉松，怎么可以用這種話來教育小孩呢！”

當然在這里看我的帖子的都不是小孩了，我想說的是500強沒什么了不起，marketing也不是什么照著光環的工作，想想自己的未來吧！你要的未來是什么樣子的，然后腳踏實地一步步努力做就是了，生活是要活得開心的。做到VP了，又so what?

我從不崇拜我的上級，VP也好，總經理也好，so what? 我也有我自己的快樂。相信大家也有自己的快樂。他們活得不容易，我們大家都活得不容易。沒什么的。

如果你要聽高管奮斗經歷，我可以share一個我身邊的例子。那位tikcyeasy講的太過于籠統了。

簡單說一下我認識的A同學，現在的title是總監級別，應該是我認識的總監中年紀最小的吧。我盡量寫模糊一點，萬一被熟人看到了就慘了。

A 是國內某很小很小鎮子出來的，不過學習努力考取了國內很top的大學，人也很聰明啦當然。本科畢業后就去了業界top 1的公司，應該在那邊做了很長時間，7～8年吧。具體我記不清了。然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了兩個級別，管了一個很大的品類。當年就把這品類的生意做上去了，且上下級關系搞得極為融洽。之后很快升了副總監。1年多后，被第二家公司派去北美進修，1年半后回國，升總監，主管了全公司最大的牌子。

總結一下此人的特點：

1.聰明。這種聰明不只是在工作上，還有在生活中。和他說話都會覺得他隨時思維火花亂冒，而且非常風趣。outing有他在會非常有意思。

2.熱情并積極進取。可能是出生地本身的人特有的特質，從未感覺他是個有那么高級別的人。很多很年輕的小朋友都喜歡和他玩在一起。當然，對工作的熱情也是很高的，但他不常加班，只是工作效率非常高。

3.EQ很高。去國外進修的機會不是每一個到他級別的人都能得到的。他一定有他如何manage上級的一套方法。

他是第一個帶我出去喝酒還把我弄醉了的人【當然還有其他很多人一起】。當時我還初入職場，見識了他的豪爽后驚為天人。他說他的下級都是他的弟兄，帶兵打仗不把他們當弟兄可不行。

一早到公司，收到一封教你如何寫email的郵件，覺得挺有用的，分享給大家【可惜是英文的，不過都是簡單英文，仔細讀一下可以明白的】。

1.Call to action.The number one thing that separates a memo, report, or PowerPoint from A Tale of Two Cities is a call to action.A novel is to be enjoyed.Business writing is intended to get the audience to do something: invest in a popcorn factory, fill out a kidney donor form, or flee the building in an orderly manner.Questions to ask: Does my email ask the reader to do anything? If not, why am I sending it?

2.Say it up front.M.Night Shyamalan is paid to surprise folks.We are paid to not surprise our boss.Whatever the purpose of your missive, say it in the first line.Mystery and story are great ways to entertain and teach, so unless you're looking for a job doing that, spit out why you're writing up front.Questions to ask: Can the reader tell from the subject line and first sentence what I'm writing about without going further? If not, why are you insisting that they guess?

3.Assume nothing.Does the reader need to know that the project won't succeed if the subway workers strike, that everything depends on a category 5 hurricane not happening in the next 100 years, or that if Lehman goes under the entire firm will implode? Let the reader know what thinking has gone on behind the scenes.And when following up, don't assume everyone remembers everything you've said.If you've got any worries that an acronym, term, or reference is going to elicit a confused moment, just explain it.Questions to ask: Am I relying on what the audience knows or what I think they ought to know? Am I hiding anything from the reader unintentionally? If so, why do I want to surprise them later on?

4.Do the thinking.How many times have you gotten an email that says, “What are your thoughts?” followed by a forwarded chain of messages.That's the writer saying, “I can't be bothered to explain my reasoning or what I want you to focus on.” When you write, make sure you've explained what you're thinking and what you want the reader to spend time on.Questions to ask: Is my email giving my opinion and options for the reader to respond to? If not, why am I making them try to read my mind?

各行有各行的難處。乙方眼中的甲方也是個圍城。很真誠的說。真的。不見得廣告公司PR和Media agency比我們難做，各自的壓力不同而已。

BTW，我不是沒有和乙方一起忙通宵過，而我現在的workload，有些agency都跟我說我比他們還忙。另外，我不同意你說的“毫無根據的任性的動動嘴“。我承認client這里也許是有這樣沒腦子的人，但這不是MKT的真諦，請不要誤解MKT的工作。我value agency的工作，我會陪廣告公司的AE一起熬，agency是我們的partner，不是我們的奴隸，這是我一貫的想法，也是MKT的人需要接受的一個理念。補充，我認識很多個從乙方跳來甲方工作的人，有以前agency的朋友，有以前的老板，也有現在的同事。我相信 workload確實是他們來甲方的一個原因，但更多的，他們是想了解更多戰略方面的東西，而不是一輩子做執行。這才是最重要的原因。還有很多愿意留在乙方不來甲方的朋友，是因為他們喜歡agency自由的氛圍，相對靈活的工作方式和想象空間，雖然工作量比甲方大。

一般，我們會做一個media brief。其中會講清楚品牌的生意目標，競爭對手，想要支持的產品系列的priority，預算，target GRP等等。然后media agency會給我們一個media proposal。上面有他們建議的投放頻率，GRP，pattern，media mix等。我們再對照media brief給comment。

具體的頻道、欄目選擇，我們有專門的media agency和media manager幫助我們看。市場部看的更多的是media pattern，media weight，media mix等內容。

不過，聽香港的同事說，在香港這種面積很小的地區，電視頻道和節目比較少，MKT就會親自去看和挑選頻道和欄目的投放時間。但中國太大，電視臺太多，節目也太多，靠MKT是不可能review每一個細節的。每個spot plan我們有專門的media manager來看，他們比我們更專業。我們把握大方向就可以了。

關于一些具體的media term，我之前有寫過的，首頁電梯里可以直接找到：點這里

個么你先看看市場部是做啥子事的再決定是不是自己有興趣先吧～

這份工作太辛苦了，不喜歡的話做得會怨死的。

吾今朝9點半就爬起來了，10點多就坐在書房開始碼ppt，2個鐘頭才碼好一頁，看著外面陽光明媚鳥語花香的，那個絕望啊！碼發碼發，等碼地差不多了，一看鐘，已經下午3點半類！大哭心里就想那個罵娘啊大哭

然后吾再跟lg去超市轉了一圈買點東西，回來就6點了要燒晚飯了哭 哭 哭

吾寶貴的周末就這樣莫名其妙過完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭

最初由第668樓 的 lizixinger 發表: LZ看了你的帖子很久了受益匪淺，現在有個糾結的問題想問問：我原來是做Sales 化妝品現在做Trade marketing但是代理品牌沒有自主權而且盡是扯皮的事情學不到什么實質的，就是進貨出貨，未來的方向如何發展能否給些建議？快消品里吃的，用的之間轉換有 芥蒂嗎？還有我本碩都是計算機，但現在還是想做Marketing如果去做電子商務怎么樣呢？謝謝！

其實marketing的基本面都是一樣的，思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行業里互轉是很常見的。做吃的可以轉來做衛浴，做洗衣粉的可以去做奶粉，都差不多的。E-Marketing現在還是很紅的，越來越多的公司開始重視在internet上的投資，這個媒體比電視廣告的費用要低很多，而且很容易接觸到target consumer。有熱情，愿意從底層做起，注意細節，仔細勤懇認真，頭腦靈活反應快接受力強，基本就可以活下來了。但真的要從沒有經驗轉入這行業，我也不是很清楚具體應該怎么做。我遇到的，要么就是以前就有經驗了，要么就是讀MBA之后轉來從頭做起的，要么就是一畢業校園招聘就進這行了

今天整理硬盤，發現一篇自己大四畢業的時候寫給師弟師妹的文章。雖然是5年前寫的了，不過我自滿的覺得寫得還挺好的，貼出來給大家看看，嘿嘿hoho~

以下文章謝絕轉載。

大四給我留下最后的一個月，寫下這些文字的時候心中充滿著各種無法表述的感覺。回首這四年，大一大二沒有給我特別深的印象，大三一年在學業和實習的繁忙中度過，能夠讓我仔細回味的就只有大四了，在找工作的過程中，我感悟的東西加起來仿佛比我之前度過的三年總和還要多。

關于心態。

我對很多人說過，在找工作之前，請明確你想要的東西是什么。我并不愿意看到以后師弟師妹們找工作的過程是一個盲目的如同無頭蒼蠅般的混亂過程。但是我也承認，能夠看清楚自己想要東西的人并不多。就比如我自己，在招聘會開始前的9月，被混亂充斥，不得不乘著國慶長假逃離上海，去一個別的地方清靜自己的大腦。長假結束之后，其實也并沒有十分明確自己希望過的生活，是繼續出國讀研還是留在上海做上班族，但是我唯一明確的就是在不明確自己目標的情況下，也依然要堅定的去尋找自己想要的東西。

這一點在后來的招聘會上得到體現。一般來說，第一批進駐學校開招聘會收取簡歷的是四大會計師事務所、咨詢公司和一些全球知名大公司大銀行的管理培訓生項目。在當時幾乎所有應屆畢業生都還沒有找到工作的時候，這些知名公司的品牌、職位、許諾的培訓、個人發展前景和薪水待遇都是非常誘人的。你看著身邊到處的招聘廣告，發現到處是Management Trainee，國外培訓，Strong Career Path，月薪4000以上這樣的誘人條件，很有可能就會在人群中瘋狂的朝這些公司投遞簡歷。然后我希望以后的同學們能清楚地了解，這些優厚的條件背后，對于候選人的要求也是非常苛刻的。除了GPA之外，還需要有較好的實習經歷，獲獎紀錄，社會活動能力，英語表達能力，團隊合作以及領導者能力。你面對的，不單單是自己系的競爭對手，由于一般這些公司都不是非常注重候選人的專業條件（一些計算機公司、石油化工、醫療公司等除外），你的競爭范圍是整個學校乃至整個上海以及全國的重點高校。就拿P&G寶潔來說，它的培訓項目在快速消費品類公司中是數一數二的，但是它每年在復旦招收的培訓生不會超過5人。而像麥肯錫、波士頓咨詢這類咨詢公司，每年招收的本科生更是少之又少。我說這些的目的，就是希望各位在以后找工作的過程中能夠比較清楚地了解自己的實力、想法之后再去投這些大公司。盲從的結果，可能只是失望和痛苦。

拿我個人來說，在最初的時候接連被普華永道的GPRS、GE的FMP項目、仲量聯行、連合利華拒過。在那段時間，看別人貼出的面試通知，心里有種說不出的壓力和痛苦。但是在現在看來，當時的自己是如此的幼稚，因為這些項目并不一定是適合我的，只是因為他們的名氣所帶給我的虛榮感作祟而讓我產生強大的自卑感。這種感覺是可笑的也是絕不可取的。

慢慢的，當進駐學校招聘的公司漸漸多起來，自己也參加了多項招聘會和面試之后，你會逐漸了解自己的想法，一點點地將自己的簡歷朝著自己喜歡的行業和職位投過去并作合適的修改。并且，在一次又一次的面試中，你會發現自己的各種不足或者優勢，這個時候，即使被拒也千萬不要沮喪。因為在下一次的面試中，你會改進自己的缺點，并把自己的長處發揮出來。也許，你的GPA并不出眾，也沒有拿過獎學金，也沒有實習經歷，可能在大家都有面試的時候你連筆試的機會都沒有。我經常看到有人哀嘆：為什么我一個筆試都沒有！之類的話，發泄是可以理解的，但是自怨自艾就是你的不對了。至少在大四上半學期，來招聘的都是國際國內知名公司，他們所招收的人數往往只是全部應屆畢業生人數的6%-10%。即使是在經院這樣就業相對其它院系來說比較好的學院，在大四上半學期結束的時候沒有找到工作的人也有很多。據我的了解（不一定準確但是也差不了很多），我們班在大四寒假前拿到offer的人數大概占班級總人數的40%-50%，這在經院乃至全校已經算不錯的了，但是還有一半的同學沒有著落。然而在寒假過完，大四下半學期開學到4月份的這段時間，已經有90%左右的同學有了去處。即使在別的院系，6月份簽約的也不在少數。所以，在沒有offer之前，也許你的壓力會很大，會少掉很多玩樂的時間，但是千萬不要喪失了為前途奮斗的希望。

還有一點心態上需要指出的是，大公司并不代表一切，管理培訓生的名號聽上去響亮，可是卻有著不同一般的壓力和競爭，薪水也不是很高；咨詢公司的consultant拿著 8000-10000的月薪，做的工作卻是沒日沒夜，常常凌晨都不能睡覺，通宵、出差更是家常便飯；會計師事務所有考CPA的壓力和對著財務報表的枯燥等等。在現在即將畢業的時候，我聽到很多人對我說，唉，當時被假象蒙蔽了，沒有想到大四下半學期還有不少自己喜歡的職位，雖然那些公司的名氣并不那么響亮。因此，不要一昧的想著進所謂“看上去很美”的公司和職位。曾幾何時我對咨詢公司和GE的FMP有著異常的執著和向往，也認為自己可以了解也勝任這樣的工作，但是在我真正親眼看到了這些職位在做的具體工作之后，我反省自己，發現它們并不如我以前想象得那么美好。當然，如果你真的喜歡壓力和挑戰，并且在真正了解了自己喜歡職位/公司的背景和內容之后依然覺得想去嘗試，那么就大膽的投吧！知己知彼，才能百戰不殆的。

關于準備和技術。

面試之前，最好能夠對所面試的公司和職位做一下初步的了解，看別人的面試經驗或者去公司主頁找一點相關的企業文化常識都很有幫助。

面試的時候，做到自然，表現出自己真實的一面即可，最好不要說謊。有些外資企業可能會對英語的要求比較高，可以去看一些案例分析或者Acessment Center的團體面試指導。但是我認為英語這個東西，應該還是依靠平時的積累的。要注重身邊一些寶貴的鍛煉英語的機會。當然了，還有很多東西并不是用英語表達的。那么邏輯性和縝密的思考能力、歸納能力和組織能力也很重要了。特別是在團體面試中，可能面試官看的是你與別人的合作能力和領導團體討論的能力，對于相關問題的看法是否正確也許并不是很重要。

多和別人接觸，了解別人的經驗教訓，總結自己每一次的得失，認真對待每一次面試。Attitude is everything.著裝方面，正式大方即可。正裝在面試一些會計師事務所、外企銀行、咨詢公司等大公司的時候需要穿，但是一些IT類公司對此可能并不是很要求。總體來說，個人的整潔大方很重要，女生可以化淡妝，表現出自己自信真實的一面即可。說話時盡量語句通順流暢，能不吞吞吐吐就不要吞吞吐吐，眼神要注視對方，適當進行一些眼神的交流。要多微笑，進廠和離場時要有禮貌。遇到壓力面試，也就是面試官會挑你刺來challenge你的時候，不要被輕易激怒，要有理有節的進行反駁和說服。

關于未來。

未來，很籠統的一個字眼。但是在找好工作之后卻又變得異常清晰。大多人都很迷茫，在離開校園之后自己會面對怎樣的生活和人。我想說的是，要有理想，也要知道滿足。踏踏實實的工作，有計劃的對未來進行打算。人和人不同，別人找的工作和你也不同。很多人會看著別人的offer羨慕，覺得自己的offer不好。可是我們應該知道，別人的東西不一定適合你，做無盡的比較可能到最后只會把自己的生活搞得一團糟。

對于找工作的同學來說，還有一點就是到底是留在上海工作還是去外地工作。我遇到很多同學，都認為上海是一個有發展潛力的城市，有更多的選擇和機遇，所以我一定要留在上海。他們很辛苦，放棄家鄉某些很好單位的offer也要繼續在上海追尋自己的夢想。我很欽佩他們，但是我不希望大家盲目的因為上海的一些優秀就一定要留在這里。我覺得年輕人是應該到處走走看看的，如果別的城市有比上海好的機會，為什么非要吊死在一棵樹上呢？當然了，這也是因人而異的。我只是想說，留上海，或者不留上海，并沒有可比性。留上海的發展并不一定比去外地好。要想清楚自己以后將要面對的一切，無論在哪個城市里。

未來是不定的。我一直說，想將來會發生什么事情的行為是自然的，也是可以理解的。用bbs上的詞語來說就是對未來做一些yy沒有錯，但是想太多也是沒有用的。我們手中有什么東西，那就應該抓住它，把它做好，這才是最重要的。大四的我們，年輕而富有朝氣，在這樣的年齡，無論做什么都是可以的。大學的時光很寶貴，會帶給我們很多以后無法體會到的東西。那么暫時放下對將來的迷茫，好好珍惜還在校園里的每一天吧，有些事情或者有些人你以后可能永遠也遇不到了。

最后，希望師弟師妹們都能在大四拿到自己理想的offer，給自己的大學生活畫上圓滿的句號。要相信，我們每一個人的未來都是光明的。

最初由第680樓 的 櫻桃泡泡貓 發表: LZ寫的真有看頭 問一下

你們一個產品的生命周期有多長？

上市準備大約18個月，上市后生命周期大約在2年左右，之后要考慮升級或替換為其他產品

我最近工作很不順利。被老板指有情緒。火氣很大。還被creative AD打電話到老板那里投訴了，真是工作4年多來前所未有。大概是溝通時候產生了一些小誤會。被對方AE安慰了一下。但挫敗感仍然很強。覺得自己一無是處。EQ是零。想退縮。壓力很大。做什么都覺得自己沒有能力。

故事是這樣的，廣告審帶的時候有個演示不讓播，說違反廣告法。我把問題 share給了老板們，在加字幕說明等好幾個方法都無法搞定政府和電視臺的情況下，老板讓我要求agency 給一個解決方案，并且最大的那個老板說她總覺得不能接受直接拿掉這個演示。agency后來回復說因為時間很緊，他們沒有好的解決方案，只能把這個地方拿掉不演示。我*

我最近工作很不順利。被老板指有情緒。火氣很大。還被creative AD打電話到老板那里投訴了，真是工作4年多來前所未有。大概是溝通時候產生了一些小誤會。被對方AE安慰了一下。但挫敗感仍然很強。覺得自己一無是處。EQ是零。想退縮。壓力很大。做什么都覺得自己沒有能力。

故事是這樣的，廣告審帶的時候有個演示不讓播，說違反廣告法。我把問題 share給了老板們，在加字幕說明等好幾個方法都無法搞定政府和電視臺的情況下，老板讓我要求agency 給一個解決方案，并且最大的那個老板說她總覺得不能接受直接拿掉這個演示。agency后來回復說因為時間很緊，他們沒有好的解決方案，只能把這個地方拿掉不演示。我回想到大大老板堅決的態度，以及我自己該死的追求完美的性格，就push了一下agency說我們很難接受這樣的方法，你們要實在沒辦法做出來，就把理由寫清楚然后發郵件給我的所有老板們。于是，對方發好郵件，就跟我的直屬老板complain了，大意是說我態度不好，不理解他們，還說我說出”我沒辦法 convince我的所有老板“這樣的話。

我老板就拉我去談話了，苦口婆心，說agency的partner，他們做這個廣告已經很辛苦了，不要那么emotional。哦，好吧，我以為我只是應該盡全力去做到大大老板的要求而已。至于態度是不是不好，我應該沒有吼他們，我還給他們找臺階下說你們把理由寫充足一點，這樣老板們看起來也好有個大概的方向。可能不是我太tough，而是我對他們太好了他們就爬到我頭上了。

下次，如果agency已經那么忙了，我就不會逼他們了，但做出來的廣告效果要是不好，也請老板們你們不要來逼我。

真的很難過啊。

剛才跟我的ex boss聊天，分析了一下今天的事情，她說我push對方沒有錯，因為確實不能隨便就放棄我們追求完美的原則，但說話太直接了，被聽起來會誤認是我在要求他們的同時也在推卸自己的責任，事情丟給老板們解決就可以了，而不是先主動想清楚priority，和直屬老板align之后去幫助agency manage任務的重要性程度。

果然，我還是不夠高情商。事情一急，本性就暴露了。修煉得還不夠啊哭

直接serve我的一個AE，比我小2歲，娃娃臉，很可愛，忙的時候會跟我哭訴說我們真的來不及啊。而且說實話她工作也很努力很拼命，所以有時候能幫她一把就幫一把了，只要原則問題不放棄就好。

client也有client的難處的。我們也不是要逼agency，而是我們在被我們的management逼，一環扣一環，大家都沒有辦法，只有互相理解了。

偶然讀到一篇前輩的文章，寫得真是不錯，再次分享一下。

從業FMCG，我們得到什么及不能得到什么？ 作者:顧迅 日期:2007-11-10

某天顧老濕重溫了brad pitt的電影《Fight Club》，感慨中把MSN改成“fight in the fucking club”（如果你不明白意思請看電影3遍），那混跡于洋酒圈的Bona在網上瞧見了，大為振奮沖上來問道：“老顧，good!good!Pls do tell me, where is the fucking club?”，為了不令浪人老友失望，我趕緊改成“fight in the fucking FMCG club”；過一會MSN朋友打聽，“Mr.Gu, 請問FMCG俱樂部在哪？干嘛的？收會員費么？”，我答道：“那是伐木長工的中文縮寫，一群苦力挽起袖子喝啤酒的館子，就收點酒錢，夠fucking-off的”……終于有一個同行朋友來問道，“哥們啊，莫非最近工作不順？心情不佳？”，無論是否實情，總算暖了我一點心，呵呵。

FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速變動消費品）行業的確不是一個小眾俱樂部。照我看來，這是除農業和建筑業之外，容納最多人工作的行業了——從食品到個人及家庭護理清潔產品，從制造商到流通渠道全部加起來，全中國最少有上千萬人從中謀生。

某農貿市場小店門前，各種牌子的洗衣粉堆放在一起，這就是典型的FMCG主戰場（攝于廣東茂名）

常常有年輕的朋友問我：“如何才能進入FMCG？”，我竊以為這不是一個問題，因為這個行業沒有門檻也沒多少技術含量，而且它最貼近我們的日常生活——這也是為何FMCG略有一點吸引人的地方，連沒牙的老太太和蹦跳的小學生都可以發表一些見解呢！更何況提問者，大多手持MBA或Master文憑，或者是海龜俱樂部成員，起點可比我們這些土人高出許多，要進入FMCG他們一點難度都沒有。

其實上述朋友的問題，翻譯過來的真實意思是，“我如何才能進入象P&G這樣既NB又有趣還特白領的FMCG公司？”——這才是實話，成天流汗踩三輪車跑小店搬青島啤酒送娃哈哈的年輕工人，那可和“伐木長工”真沒有兩樣，不好玩也不吸引人。

從我的觀察看，在中國較“白領”的FMCG公司有6個（評價指標如：品牌強勢，公司是FMCG行業標桿，marketing工作條件優越，花錢大方，薪水高，福利好，培訓多，跳槽有大把公司候著挖等等），第1當然是P&G，其次算上Mars，后面4個可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（這4家要在總部工作才算）。

很多更有錢有閑的高端產業（如奢侈品、金融行業等），找 marketing head通常指定獵頭從這些企業挖——所以常聽見這些公司的marketer懶洋洋地說道：“操，今天又有幾個獵頭來騷擾我了……”，假設雇主求其次，只要價格合適，其他二三流FMCG公司差不多挖一個準一個，難怪奢侈品行業的獵頭對FMCGer都有幾分冷淡和傲氣。

這樣說來好像有幾分憂傷，難道從業FMCG，真只比伐木或采礦工強不了多少？人生是一場交易，職場更是一個充滿名與利的菜市場，常年致力于把低檔產品賣高價的 marketer，對此應再熟悉不過，無須驚訝。我倒覺得，經過FMCG行業的磨練，marketer可以更成熟，更洗去一些無謂的光環和浮躁之氣，明白自己得到什么，以及在追尋什么。職業規劃，其實就是對機會成本的衡量。與其他行業相比，加入FMCG，究竟有何好處？或者說，我們能得到什么？不能得到什么……其實，無論你是新人還是干了10年的老戰士，對這個問題未必想得很深入。

現在翻開FMCG這枚硬幣，讓我嘗試看看正反面各有什么？

正面：從業FMCG，我們得到什么？

第一，懂得從同質化的產品中塑造品牌的差異化。

產品同質化是快速消費品行業最主要的特征之一，雖然尋找產品的差異永不停止，但它無法構成核心競爭優勢，所以品牌才是支持生意長遠發展的關鍵。

經過FMCG行業的訓練，marketer獲得的最重要技能是塑造品牌（或者稱為所謂的“Brand Sense”），它意味著：

1、懂得基本的市場分析，能制定差異化的營銷策略。

2、懂得消費者細分，及選擇合適的目標顧客。

3、懂得制定針對性的品牌定位，及發展可管理可衡量的品牌資產。

4、懂得通過產品、價格、渠道和傳播（4Ps）的組合，向目標顧客傳遞出品牌的價值。

因此，這就回答了為何在FMCG行業，市場部門通常被受重視的緣故。

而在其他行業，純粹依靠品牌技術生存的marketer未必有這么高的地位，比如：在產品或技術驅動的公司（如apple, 華為或microsoft），技術出身的市場人員顯然更有作為；在時尚或服裝行業，具有藝術背景的營銷人員也更能理解市場趨勢并才能與設計師對話。

第二，掌握較全面的營銷方法尤其是市場傳播工具，并擁有實施的技能。

這點容易理解，在FMCG行業，無論你從事sales還是marketing，對于分銷及推廣無論說還是做都頭頭是道。因為FMCG是分銷最廣，涉及渠道最全面、最復雜的行業；而在市場傳播和推廣上，也是運用最多工具和方法與消費者溝通的行業，通常也是傳播上最創新和最前沿的行業之一。

尤其是市場人員，談起廣告創意、媒體投放、活動策劃、公關及贊助、網絡營銷、數據庫營銷……都有說不完的故事。可以這樣說，FMCG行業的市場人員，未必在某個傳播領域最精通，但他們應是全面的marketing communication人才。

所以，當他們轉換職業去廣告、公關等agency，或跳去媒體做銷售，或去到其他一些傳播相對保守的行業（如金融、工業等行業），他們的經驗都大受歡迎。

但形勢未必如此樂觀，轉換行業后，marketer的思路也應調整。

比如說，我聽到一些規模較小的FMCG公司，或是一些新興行業（比如網站）的投資人抱怨說，當他們在P&G挖人，他/她到職之后的第一個工作，通常是花費大量金錢買調研數據，接下來要求公司增加營銷和廣告預算，把GRP提升到某個標準，開始實施”扮鬼臉&G way of marketing"，一切動作嚴謹、程序化而按部就班，不會犯錯但也沒有幫助。的確，在很多營銷方式或渠道特殊的行業（比如 Dell，Amway等），未必按照慣常的FMCG方式做營銷。我還聽到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她們每天的工作大多是坐在辦公室為上百個產品做分析，然后指揮廣告公司設計和制作各種各樣的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部門通常“素質低，又非常強硬”，全然沒有以前在FMCG公司的光鮮。

尤其現在誕生出越來越多依靠Internet或數據庫營銷的企業（如賣襯衣的PPG），它們甚至已經成了商業模式創新者，它們在影響和推動傳統行業發生變革。如果在這些企業工作，marketer的思路更要從傳統的推廣經驗中解脫，才可能生存下來。

第三，擁有較強的溝通和領導能力。

這點也容易理解，Marketing部門雖要以生意為中心，但實質上更接近于依靠中央協調來管理的參謀部，因此Marketer日常工作中，需要在內部、外部、上級、下級和平行部門進行大量溝通，包括聆聽、分析、總結、傳達思路，以及拒絕、說服、威逼甚至利誘。

那種敢于隨時提起電腦，沖上臺面對幾百個聽眾對自己不懂的東西做presentation的人，除了培訓師和管理顧問，大多就是marketer了。

關于領導能力，更是get-thing-done的重要能力。（參考前日志：“大多數品牌經理為什么缺乏領導力？”）

第四，掌握新品上市的項目管理經驗。

毫無疑問，FMCG行業的另外一個重要特征，是消費者不斷求新，企業也不斷推出新品求變。

因此，很少有消費品企業在一年內不出新品（這里的新品也包括新包裝、新傳播概念等），而marketing的大多數日常工作，也是圍繞新品展開。沒有新品的日子，是marketer的寂寞歲月。

新品上市，意味著一個嚴格的項目管理，有特定的團隊、時間和資金預算，項目經理通常是該產品經理/品牌經理/市場經理。

消費品行業重要的新品上市，至少提前1-2年開始準備，一般會牽涉到內部和外部十幾個部門，可能動用上千萬甚至過億的預算，還有可能涉及到工廠或生產線改造，甚至關及企業生存的生命線。

如果在消費品行業經歷過幾次成功或失敗的新品上市，marketer再轉到其他新品更換較緩慢的行業（如耐用消費品或工業品行業），以及產品推陳出新更快的行業（如消費類電子產品及IT行業等），這些經驗都是非常寶貴的。第五，對生意的敏感和財務分析技能。

FMCG行業的商業模式都很簡單，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以營銷上的每一個行動都會對盈虧有直接的影響。同樣工作在其他傳統行業的營銷人員，未必象FMCG行業這樣直接關注到成本和收益（零售行業當然是最關注的）。

一個好的marketer，一定需要對數字和財務非常敏感，對生意有很強的領悟能力，這就是所謂“Busiess Sense”。

但一般來說，在FMCG行業的sales比marketing更具有成本意識和business sense。

第六，建立在大面積上的觀察和控制力。

我的意思是“面”與“點”或“線”的區別。因為FMCG的另外一個特征：越貼近人們生活的產品，越需要密集分銷，而密集分銷的意思是產品量要足夠大，輻射面要足夠廣。

因此，Marketer要考慮，自己每一個營銷行為，能在多大范圍內造成影響，不同區域的人們會有什么反應？不同競爭對手有什么反應？……

但在其他一些只做較小眾產品的行業，marketer通常不需要考慮這么大的“面”，而是“線”或是“點”，比如說，只考慮在北京上海幾個一線城市的KA銷售，甚至只是上海幾個門店的銷售，關注面相對窄一些。

當然，凡事有好和壞，由于FMCG的marketer動輒做幾十個省的campaign，花費幾千萬預算，影響幾十個億的銷售，所以做事風格難免粗放，無法細致。我常聆聽一些做時尚產品或服裝的市場同行，聽她們描述自己的工作——去某個門店，花費2個小時精心調整燈光、服裝造型，甚至更換店內的香水風格，也十分有意思。

第七，積極面對競爭和挑戰的“野性”。

FMCG 行業進入門檻低，每個行業競爭都十分激烈，而且這些競爭并不溫文爾雅，那是真的慘烈而血腥。作為一個FMCGer，賣的產品并不優雅迷人（無非是蘇打水或啤酒要不是洗衣粉），工作習性也不要太“白領”，應該擁有“野性”或潑辣之氣，善于和公司的兄弟們一起在戰壕里搏斗，在非常規下隨時面對競爭和挑戰。

所以，在FMCG行業工作的人，大多帶幾分江湖氣和豪氣（當然，越本土化公司越江湖氣）。

第八，永遠不停止的敏感、好奇心和學習、創新意識。

這點不難理解。FMCG貼近人們生活，品牌和產品既要打動人心，易于理解，同時又有差異化，真不容易。可以說，消費品行業的大多靈感來自日常生活的觀察，優秀的marketer應該是一個細膩、敏感而好奇，并友善而開朗的人。

雖然做奢侈品的marketer比做消費品的同行要“吊”，但如果就工作難度而言，把一袋洗衣粉搞成又溫暖又動人還特別親近的“家居”風格，和把一個奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”風格，后者可容易多了！

反面：從業FMCG，我們不能得到什么？

第一，較高或優越的薪水。

毫無疑問，整體而言，FMCG行業的薪水是較低的，雖然某些明星企業可能開出誘人的薪水（如果你拿到了，請告訴我，我趕緊把你雇主名字加進前面6大名單）。的確可以見到，好多director級別過50萬年薪，VP或GM上百萬薪水。但別忘記，這個行業和軍隊一樣，一將功成萬骨枯，下面有幾千甚至上萬的小兵在跑腿呢，你要混到那個位置，自己當然努力對著大海喊拼搏，也不要忘記過年去廟里上燭香祈禱明年開運。

我倒是更多見到，很多消費品公司，年紀30多的業務代表，或快到40歲的的辦事處主任，經常被調動，四處奔波，薪水沒有超過4000塊，房子老婆沒有，“三高”都有了，有點閑錢全部貢獻給了小姐，談起前途眼神一片黯淡。而當時的同學，進了地產公司，不到5年已經有3套房，進了貿易公司，現在已經開了一個小工廠……好像轉眼一看，誰都比自己強——雖然自己賣的品牌是婦孺皆知。

當然，你可以挺起腰板說：有這個工資過活也不錯了，還有好多人還拿幾百塊呢還下崗呢……或者象人力資源者那樣冷淡地說：那些低薪的人是不夠努力，缺少職業規劃等等。

幸福在于你和誰相比。關于這些我就不討論了，如果開一個“比一比，誰更苦？”的訴苦大會，經過我的觀察，比FMCG更苦的發言者依次應該是：零售業、采礦和農業。

第二，創業能力或擁有自己事業的基礎。

FMCG 是依靠品牌、網絡和系統在經營，相對來說，依賴個人因素較少（FMCG少有英雄主義者）；另一方面，FMCG大多是低檔次的生活類產品，除了在少數“牛” 公司工作外，除非你擠進公司高層，否則接觸或擁有高層面、高質量的人脈關系機會也較少（你與工作在IT、奢侈品、金融或地產行業的同伴比較下，道理就明白了）。

還有一點，FMCG行業的工作也較辛苦和瑣碎，容易讓人陷進去，年復一年日復一日做陳列搞促銷沖銷量，剛把這個山頭攻下來，又要去搶占另外一個山頭，轉過頭來后面一個山頭又被競爭對手打下來了，還要去反攻……過于疲憊的競爭常讓人忘記方向。很多FMCG的前輩，到40歲快被fire 掉或公司快倒閉時，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。

第三，核心技能或個人優勢。

marketing 是一門技能，但它不是核心技能，也不是一項生產資料；marketing也不是手工藝，你無法說40歲的marketer一定強過25歲的同行。而且 marketing一定要結合公司的資源和策略來運轉，所以大多數marketer，只能借助有一定規模的公司背景下謀職，職業的廣闊適應度并不象想像中的那樣高。

OK，正面反面都談了，聽起來FMCG不象那么誘人，但仍很有吸引力。的確是這樣，FMCG進入門檻低，它不可能提供十分廣闊的空間、優越的薪水，或者說本身就不可能太“白領”。最重要的是，我們要明白自己得到什么？失去什么？以及要追尋什么？在工作中，去培養全面和通用的營銷技能和經驗，這點對于我們無論在本行業還是進入其他行業的職業發展，都有重要意義。

剛才在看曬工資的貼，呵呵……雖然自己常常告誡自己，和別人比工資高低沒什么意義，不過現在也淪落到每次和同學熟人聚會，都會問幾個無聊問題：您現在在哪兒高就啊？您現在收入多少啊？有沒有更好的機會介紹一下啊？之類。

畢業剛找到工作的時候有學長問我，3年后你期望自己能有多少收入？我說，月入6k就很好了！6k啊，當時我覺得這已經是個很高的目標了，如果能達到我一定已經很滿足了。學長笑了，說你肯定不止的。我還不信他。

現在回過頭看看，6k的目標在上班不到一年就達成了，我現在的收入，是我家所有人【包括長輩和同一輩的小孩】中最高的，更是我從前從未敢想過的，而在我沒有跳槽經歷的情況下，能拿到現在這樣的收入水平也應該不錯了【差不多是剛工作時候的5倍】。但現在的我卻覺得，年少時候那種知足的感覺卻離自己越來越遠。

不滿足眼前的成就，希望去追求更高的目標，這是件好事。但一旦過了頭，在這種完全不知道知足和感恩的心態中，就會變得越來越貪婪，越來越浮躁，越來越沉不住氣鉆研自己喜歡的東西，越來越喜歡和別人比，越來越不平衡，心態便也變得越來越差。

要有繼續前進的進取心，也要有知足常樂的平常心，這樣的心態才不會讓自己成為職場操縱的奴隸，而能主動去駕馭自己的人生。

老公昨天發燒，今天休假沒去上班，于是我也正好得了個借口沒有加班早早回家看老公。

我現在覺得做一個已婚并工作著的女人真是不容易，在公司壓力那么大上上下下都要打點好，到家還要照顧一個病怏怏的男人。我想起去年我老公也發燒過一次，我晚上10點多陪他去醫院吊鹽水到半夜，再一起回家第二天一早還要去上班做presentation，然后沒過幾天我也累病了OTL

雖然說我的夢想一直是做一個既上得廳堂——工作上可以獨擋一面，兵來將當水來土淹的職場精英，又入得廚房——在家可以燒一手好菜做做小資西點的賢妻良母，但往這個夢想努力的過程真是辛苦。好在，目前來看，這兩方面我完成的進度差不多，在上司眼里，我還算一個得力的干將（就是有時候喜歡偷懶），在老公眼里，我還算在人前人后拿得出手的一個好老婆（就是有時候有點喜歡亂發脾氣-.-）。-v-

我最近也不順，看到誰都想罵。主要是遍目都沒有美女，覺得自己在這個破公司除了情商和車技，啥都沒增長，出去tech要廢掉了。

年紀又大，又沒有cpa也沒有master，更沒有男人，總是在糾結嫁不出去卻又不想去相親。

希望在美國碰到一個帥哥，然后我立刻跟我老板說我要去做housewife，我會燒菜可以努力不烤焦蛋糕，老子不想干了，媽的。

momo

我爸爸媽媽前幾天很認真的跟我說，你要做得太辛苦就不要做了，太作孽了。那一瞬間我真是想不做了回家家里蹲呢。唉，可是又怕家里蹲了無聊，我無聊了就要作，我一作這個家就不太平了。這種糾結的狀態已經持續很久了，就下不了個決心。說到底還是壓力太大了，人總有承受的底線的。

我也是處女座的啊,可我現在還是mkt的小兵,有個脾氣比我還牛的部下,天天為ta擔著被boss披的risk,理由很簡單,因為ta的錯誤一旦出現就是因為我沒把關好,我的神啊,榛榛我那個郁悶阿 ，叫得這么親熱,榛榛可能在想,這誰啊,拜讀儂的熱貼有年頭,只是因為都是抱著偶家兒子看著iphone,所以沒回復過,其實已經和你很熟了噢

偷笑 偷笑 偷笑

我老板跟我說，做People manager，不是減workload反而是加workload，因為你要幫手下擔責任的呀～我現在還沒手下，要殺要刮也就我一個人。老板看我工作量大，跟我說可以叫個trainee臨時幫下手，可是小朋友動作慢我還要教她啊，急起來就自己做了，而且我也是trainee出身的，讓我丟一些雜七雜八的事情給人家小朋友，我做不下手啊，我還是小朋友的時候最討厭做這些雜七雜八沒有value的事情了-.-

最初由第712樓 的 veritas_1007 發表:

哎算算你快休假了，先放松下吧。千萬不要作，你老公已經很好了！！要珍惜啊。

你看我今年都沒假了。我已經連續一個月基本都是每天2點了。而且ot的原因大部分是因為這里的人沒有sense，什么都要我講我做。我老板上周才aware of 我的extra work，之前他們都純情的以為中國人都是我這樣，生來就是做財務這行的。反正我又不好說別人不好，還要照顧各方的面子，最后一邊心里罵人一邊死命的做，還要觀察人事斗爭，不要當了炮灰。

我想傍大款，小款也行，我可以少吃點哭

我ex boss提點我，我現在的老板凡事都扔給我自己不involve很多，小心萬一出了事我吃力不討好。做人真辛苦啊！又要讓老板覺得自己有能力獨擋一面，又要讓老板知道所有事情的來龍去脈適時input或者bakc up一下，真難啊～

在職場時間越久，越覺得心累。我以前剛入行的時候每天忙著做促銷，就體力上吃力點，不用這么勞心勞力。你還有機會傍大款，我已經定死啦。

第725樓 fangzhou82 發表于 2009-04-21 18:14 [引用]

最初由第723樓 的 daisyperfume 發表: 對了，說說我的情況吧，和LZ年紀差不多，婚齡一年了，正在打算跳槽，但是找工作不太順利！

我也是做MKT的，但是行業和LZ不同，偏向于MARCON多一點，如果想轉類似與LZ的FMCG行業難度大嘛？

我覺得LZ前面講的工作我涉及到的都不太多，你的工作大多是戰略層面的，而我多數是執行層面，比較衰～～

市場調研方面是我的弱項，LZ能多介紹一些這方面嘛？一次INTERVIEW，人家就問我這個領域如何，我坦白說沒撒經驗！

看了LZ的帖子發現自己在MKT領域還是個剛起步的“小孩”！！

等我想一下，晚上慢慢寫～

今天工作很忙，很多擦屁股的事情要處理，唉

第727樓 fangzhou82 發表于 2009-04-21 18:58 [引用]

今天來說說我的職業生涯中項目上發生的各種突發狀況。看完之后你就會知道我的大部分時間也并不是在做很戰略的東西，而是執行執行再執行了。從MKT的底層做起的話，都要有這個覺悟！

第一次負責做新品的派樣裝，結果新品的派樣裝灌裝的時候怎么都灌不好，同樣的包裝材料換成舊品的原物料灌裝就沒事，偏偏只要原物料變成新品的配方，灌裝就出問題。搞到后來終于能灌了，包裝部和市場部的人都一身汗。

新品上市促銷材料的制作需要走公司SAP流程，之前需要申請code，然后由每一級的人來approve。偏偏有一次促銷材料莫名其妙的在 logistics這關被reject，理由就是SAP系統在那一天發生了崩潰，于是莫名其妙被reject了，于是我只好重新申請code，浪費了一個多星期的時間。這類事件之后發生過很多次，老公是做ERP的，很崇拜SAP這家公司，我每次都罵SAP系統爛的時候，他就會幽幽的在旁邊說一句：“只要一個ERP系統在一家公司實施了，那就是成功的，管他有沒有bug呢……”我吐血。

還是派樣裝的問題，廣告公司那邊修改好的包裝設計在我手里的時候還好好的沒有問題，出了光盤送到印刷廠開始做外包裝的時候一眨眼老母雞變鴨，光盤里明明是綠色的字，印出來居然變成了藍色。所有人大呼看不懂，于是只好退回去，重新讓廣告公司出光盤，重新印刷廠打樣。

一批新品上市用的陳列架做好了運到公司在寶山的倉庫，我之后要安排轉倉運去外地的時候居然被告知倉庫沒收到這批貨。暈！打了無數個電話，供應商說明明已經交倉，送貨單上白紙黑字簽著倉庫人員的名字，結果倉庫說他們不認識這個人！徹底暈！后來讓采購部調查這件事情，采購部的同事說在公司那么多年了都沒遇到過這事。最后的結果是倉庫收了貨卻放錯了地方，應該放到3號倉的結果放進了5號倉。暈暈！轉倉于是當天沒做成。我的deadline又是一個重創！

在家樂福要做的店內活動，本來和銷售溝通的好好的說這么搞沒有問題。結果突然促銷公司打電話來說各地的sales反饋消息說這個活動估計會引來大批人流圍觀并堵塞賣場通道，可能會被店方要求清場，所以需要市場部修改活動方案。汗！計劃都做下去了還有兩個禮拜就要搞的活動現在突然要改。怒！最后align下來的結論就是活動形式不變，但是需要在執行的時候謹慎一點早點跟店方打招呼。

還有一件事是我同事遇到的。新上市一批產品，需要從某國進口。中國賣場有要求凡是超過三分之一保質期的產品賣場有理由不收貨，但這個要求某國是沒有的，于是某國就發貨給我們，因為距離中國較遠，在海上運輸就漂了很久，等貨物到上海港，我們一看，媽的，已經直接過三分之一保質期了……

1月在北京做PR活動，活動當天我去檢查場地，agency租了個場地層高很高，看上去是很大氣很高檔很符合我們的要求，但是偏偏那家人家沒有暖氣，是靠熱空調調節室內溫度的。你想1月的北京多冷啊，空調怎么能把溫度打上去呢，外加那么高的層高，人呆在里面冷得簡直不行。媒體就快到了，只能讓agency去外面借煤氣燈，好不容易借到4個，媽的還堵在路上了……后來緊趕慢趕終于送到了，四個煤氣燈外加2個空調一起才把室內溫度弄上去，不過還是有很多媒體喊冷大哭

找模特拍雜志照片，模特要穿比基尼，于是廣告公司為模特準備了比基尼。結果不知道是因為那個模特的三圍沒有給準確還是因為她去做了什么隆胸，公司準備的比基尼罩罩她怎么都穿不上。只好當場沖去商場買，但是因為品種少，買來的花色惡難看吐血

第731樓 fangzhou82 發表于 2009-04-21 23:22 [引用]

最初由第730樓 的 rikawong 發表:

失意體前曲 笑倒在地上啦·~~ 記得很早以前在C4做重裝飾，廣告公司的師傅笨得我要殺人了，本來說2個小時能搞完的事，搞到1點多人家要設防了都么有搞好，半夜三更地有找不到處長，硬生生被保安趕出來，第二天一天沒開場再帶著師傅們沖進去裝電線啊·~~不然要天窗啦

說起C4，哈哈，我做銷售的時候半夜去那里搭柜子，我和我主管在店里等裝柜子的小工，然后等了半天才等到一個長得很黑社會的小工，手里拿著一把報紙包裹著的工具，有榔頭刀具螺絲刀等等，問他為什么遲到，他說他忘記帶裝工具的袋子，空手拿了一把工具就出來了，深夜走在路上走著走著覺得不對勁，聯防和警察肯定要誤以為他不是去盜竊就是去殺人越貨的，所以一路上找廢報紙把工具包起來才過來的吐血

第733樓 fangzhou82 發表于 2009-04-22 13:27 [引用]

最初由第732樓 的 lizixinger 發表: lz及各位liba的前輩：500強的assistant marketing mangnager 和assistant brand manager有什么具體區別呢？對曾背景是sales(3年）再做trademarketing（但只有幾個月）有可能進入嗎？薪資大概會有多少，先謝了~~~~

你說的兩個title，不同公司的職能可能有很大很大區別的。

比如在我們公司這種層級比較多，不是扁平組織架構的公司，assistant brand manager是一個很低level的title，比我現在的brand manager要低一個level，屬于畢業一年到一年半就可以拿到的職位，所做的事情也是非常基礎的。而assistant marketing manager，相當于senior brand manager這個level，比我現在的brand manager要高一個層級，屬于公司中層以上的職位了。外面一個marketing manager基本可以拿60萬年薪，需要至少7年工作經驗。

而在其他一些架構比較扁平的公司，這兩個職位其實就屬于差不多的。比如某著名跨國快餐集團，從supervisor上面就是assistant marketing manager了，層級基本介于我們公司定義的assitant brand manager到brand manager之間，屬于中層偏下職位。這個職位的薪資，在大公司，可能月薪浮動在6k~8k之間。

每個公司每個職位叫法都不是很一樣，所以關鍵還是要看工作內容和所需要的工作年限。

基本上，現在FMCG marketing的career path里，3年，5年，7年工作經驗會是一個坎，如果做得好，在這個年數是可以有title的飛躍的。

如果你的背景是三年的銷售和幾個月的TMKT，那基本上只能得到相當于MKT一年半左右工作經驗的職位。你可以看一下對方要求的工作年限是多少，JD里有沒有其他具體要求，再對照自己是否有相關經驗來看。

*本帖子于 2009-04-22 13:28 被fangzhou82編輯過。

第737樓 fangzhou82 發表于 2009-04-22 16:42 [引用]

最初由第735樓 的 lizixinger 發表:

好感謝lz！現在在招聘網上投的簡歷公司真的會有人看嗎挖鼻孔 還是郵寄到公司的地址有效呢？或者還有什么更好的聯系辦法汗

你要是有工作經驗的話，把簡歷post到著名招聘網站，應該有人看的，而且獵頭會打電話給你的。

不過說實話，和這個版上很多xdjm比起來，我和我身邊的人換工作都要容易很多，因為我們基本都是靠獵頭的。即使是剛剛工作才一年半左右的ABM，都會有獵頭去 approach，不會像很多同學一樣要四處投簡歷寄簡歷。這個大概算是出身好的一個優勢吧。我第一次接到獵頭電話是我剛入職3個月的時候吐血 不過當然了，要想去自己心儀的公司還是需要很多努力的。很多獵頭推薦的去處都不是很理想的。

但是說真的，如果有一天我要像大家一樣四處投簡歷找公司等面試，我真的沒有信心是不是能撐得住。我還有很多地方需要向你們學習的。

第738樓 fangzhou82 發表于 2009-04-22 16:45 [引用]

最初由第734樓 的 高不成 發表:

期待續集中。。

樓主是有天賦滴，并且喜歡這個行業，能把工作當作生活的一部分享受，痛并快樂著，真是人生一大幸事

有時候也會很怨的，壓力大，老板不理解，事事不順利，deadline都頂在頭上，每天去上班前都想辭職。

但今天得知一個好友貌似要被勸退了，也算是家挺大的外企了，心里蠻不是滋味的。大環境不好，能有份工作就要謝天謝地了，還是勤勉些吧……畢竟，我沒有天生富貴命啊！

第744樓 fangzhou82 發表于 2009-04-22 21:16 [引用]

最初由第743樓 的 cheerylu 發表:

太有道理了！絕對加大了我的負荷

manage people太藝術了！我這種不夠tough的人是做不來的，可boss一定要說是訓練我，搞得我貌似還要感謝老大給了我這么一個好機會

這個小朋友到處給我惹禍了，今天的report改了3遍，居然最好給我看得時候還有原始錯誤 而且都是一些stupid 的錯誤，grammar, spelling, etc 一聲嘆息，睡覺，明天一早還飛 ~~~

我以前也是這樣一個粗心的小朋友，不知道我的ex boss幫我擔了多少責任尷尬

今天下午5點多到的廣州，灰蒙蒙的天，想起上海的陽光明媚，略不爽。到酒店check in，拿出筆記本上網卻發現公司的VPN不能登陸，可能是酒店網絡block的關系，心情竟然一下子變得大好，不能用VPN也就意味著我不能收公司的郵件，也就等于我不用工作了哇哈哈哈哈～

然后上網找廣州好吃的地方，正好晚上約了同事在天河城廣場開會，于是就上點評找了家所謂廣州第一好吃的日本料理“小山”，在體育東路的平安大廈里。打車過去，上樓一看，其實就是上海新天地的那家小山么-_-b 然后就點了一盤三文魚刺身和一碗烏冬面，吃得肚子滾滾圓。后來就沿著體育東路往天河城走，正好消化吃下去的東西。

廣州的溫度和上海差不多，晚上風吹上去有點涼，我就穿著高跟鞋噠噠噠噠往天河城趕，然后出了一身汗。

這樣一個人出差已經不是第一次，經常遇見外地的出租車司機跟我聊天的時候說，女孩子，一個人跑這跑那出差，還挺不容易的。以前沒結婚的時候覺得出差是件有趣的事，一個人工作完，到處逛逛看看吃吃玩玩，很享受。后來結婚了，就不想走了，即使走了心里也想著早點回家。年紀大了，獨立性反而差了。

明天做活動。又是緊張的一場仗。加油。

今天的活動還算順利，客戶那里的大老板，我們銷售的大老板，專業市場部的大老板，媒體們，還有明星，都覺得活動做得挺好的。那個明星，就叫她L吧，在內地其實也不算一線的，但在現場竟然遇到一小群粉絲，在場外“L～L～”的呼喚她名字，她在臺上也樂呵呵地朝粉絲招手，我在臺下看得也樂呵呵的hoho~

其實做PR，注重的就是細節。無論是否有大牌明星到場，你就是要把媒體服侍地舒舒服服，不然人家怎么愿意幫你寫稿啊。我們從press kit的每一個字，到現場布置的每一個環節，都查了一遍又一遍。我穿了高跟鞋，跟著我們PR的同事跑上跑下，皮都磨破了哭

如果有明星來活動，那更是疏忽不得。要提前帶好人，約好保安，看好明星行走路線，化妝間的食物、水、花、布置，采訪室的燈光、背景板、座位安排，還有明星的妝容、發型、服裝、行程，事先都要檢查無數次。一旦有一個環節出錯，對方可能不高興，媒體可能不能按時做采訪，遇到瘋狂的粉絲保安工作不細致也會帶來危險問題，所以每個人神經都崩得緊緊的。

外加今天我們老板有事沒去，市場部就我一個人頂著，要是搞砸了，客戶的大老板，銷售的大老板都看著，那個臉可給部門丟光了暈 所以我基本昨晚沒怎么睡好，都在想今天的run down，還有怎么去給明星和一些嘉賓做briefing。一早商場還沒開門就沖進去看搭臺，指揮這個指揮那個，還跟著PR同事去接明星，布置采訪室，檢查休息室，上竄下跳。早上8點半吃的早飯，一直到下午5點半活動結束，滴水滴米未進，中間興奮過頭，竟然也不覺得餓……

直到后來打車去機場前，覺得突然餓得要暈厥了，才去星巴克買了點點心吃-_-b 還因為一直站著，大概連著站了4個多小時，高跟鞋磨破了腳皮，再去買邦廸貼。等坐上出租車往機場趕的時候才終于長舒一口氣。

今天雖然累，還算運氣好，活動順利結束，還提前了一點時間，讓我可以把晚上8點半的航班改簽成7點的，雖然延誤了半小時，但至少不會讓我半夜才到上海了。而且出關的時候我的托運行李還是第一個被運出來的，哈哈哈哈～

不過，回家以后發現，大概是在出租車上被什么東西勾到了，我報廢了一雙Burberry絲襪……哭 哭 哭

明天一早又要開會上班了，為什么這么勞碌命啊～～～～～～～好想休息啊大哭 大哭 大哭

今天為了收未讀郵件，特地早起半小時跑去公司提前開始工作，比想象中少，一共73封未讀……不過，因為5月底要休假一個人去福岡玩，所以，老板今天跑來跟我說，所有的工作必須在我休假前按時按質完成。正好5月底有一個management review，下周一就要我交作業，所以我的五一小長假又要貢獻給親愛的ppt了……吐血

本來我的休假計劃是五一前后都休息然后把小長假變成大長假的，這下又完蛋了。只好攢著假，下半年多飛飛日本看在那里培訓的老公去了

（一）陰差陽錯

我的專業其實和市場營銷完全沒有關系，硬要湊一起的話也就算經管類的。所以以前我也寫過，進了這個專業之后就基本上在心里認定以后不是做財務就是做分析師咨詢師，要做那些整天和數字打交道的人，誰知道現在是把專業徹底扔掉了。在這里我再次重申一下哈，marketing招entry level不限專業啦～

大四找工作的時候一開始仗著學校專業英語都不錯，就盯著錢多聽上去牛的職位投，首選咨詢（沒有投投行是因為體力我吃不消，后來才知道其實我也根本不夠格去做投行），其次是外國商行，然后是四大，至于一些知名快消公司的 management trainee也就是投了玩玩了。

后來現實教育了我，上帝關閉一扇門的時候會打開另一扇窗。曾經拿到一次dream company的pre talk，是家排名很靠前的戰略咨詢公司，整個過程才5分鐘不到，問了我一堆股票的問題，然后我啞口無言灰溜溜的走了，pre talk都沒有過，就甭說一面了。于是后來面來面去，越來越覺得純數字游戲和純邏輯游戲不適合我。反而是面快消的時候，和面官們發散型思維般的胡亂侃大山讓我輕松自如不已。

招我進現在這家公司的人是我當時終面的面官。現在想來當時的那場面試簡直就是一次愉快而投機的聊天。案例是大學生投資開飯館，你覺得應該怎樣做最好。從成本收益一直談到廣告促銷，從水費電費人工費一直談到做什么菜式最暴利。面完之后我覺得和那幾位老板相談甚歡，化學反應異常激烈，回到家后依然心潮澎湃****不能平靜。結果offer果然不出所料給了我，我也在親人們目瞪口呆的目光中義無反顧的拋棄了某四大和某top英國大學的金融專業錄取，拿著可憐巴巴的工資投身那位讓我覺得投機的不得了的老板麾下，成為她的直屬下級。她后來告訴我，她一聽我說話就知道，她要定我了。所以培訓生分配品牌的時候，她是硬生生從其他老板那里把我搶過來的。

所以總結一下，面試和工作，真的要看你和老板合不合拍。遇到一個合拍的老板是你的幸運，但如果你之后的每一個老板都和你合拍，那就得靠你的努力了。這一點，之后我會寫。

（二）無知少女

進了公司，成了白領，有一個我喜歡的老板，于是我得意地緊，走路聲音都特別響。我夢想中的marketing，就是戰略咨詢的一個分支，每天就應該帶領數萬大軍意氣風發地揮斥方遒。

然而，后來發生的一切都讓我覺得自己其實還是個無知少女，什么都不懂。

面試我的老板其實層級是挺高的，所以她又委派了一個手下的品牌經理C做我的line manager，指導我日常的工作。我的新老板比我大四歲，是從另一家五百強FMCG跳槽過來的，入職時間僅僅比我早大概一個月不到。她一來，就帶著我開始做一條新產品的上市，但我倆都是公司的新人，雖然她比我有四年的工作經驗，但公司的流程、人員、架構、工作方式都是從頭摸索起來的。

C是個性格很直很aggressive的女生，常常指揮我做這做那但又給不出明確的指示（因為她自己也不了解這家公司的運作方式啊！）。品牌經理這個級別是要管很多執行層面的東西的，比如促銷，比如訂貨，比如新品上市的鋪貨等等。我這個剛畢業的大學生，滿腦子還想著揮斥方遒呢，就被要求去倉庫搬樣品，去工廠打樣簽樣，圍著行政助理申請各種莫名其妙的code，一個人傻愣愣的去和銷售談促銷贈品的設計被彈回來n次。

偏生這條產品線是那個牌子當年的上市重點，無數雙眼睛都看著我們兩個人，再加上之前的人走時留下一個爛攤子，什么事都趕不及了，產品上市可能要比計劃延遲2個月！

C 被上頭的壓力壓迫，就來逼我，我還沒完成從學生到社會人的心理轉變，還沒適應揮斥方遒到倉庫驗貨的心理落差，就還得和C一起扛著新品上市的重擔，那段時間我每天上班都希望自己遇到車禍，每天下班就在深夜回家的出租車里流眼淚，我覺得自己很沒用很無知，我不知道這份工作的意義在哪里。

別的培訓生還在摸索著拉拉簡單數字看看品牌歷史的時候，我已經每天像打仗一樣的跑這跑那忙新品上市的各種線下籌備，做各種競品的分析，把數據庫操作的箭手如飛。我曾經對其他人說笑說我一個月的時間就把一年要做的促銷道具做完了，比如贈品，陳列架，搖搖卡，消費者宣傳折頁，屈臣氏的端架裝飾，產品陳列托盤，產品貼紙，堆頭圍膜等等等等，從申請SAP code，到廣告公司設計、打樣、報價、生產、轉倉、運輸等等，全是我一個人扛過來的。C對我很嚴格，設計做得不好會一遍一遍改，會陪我一起在廣告公司呆到凌晨，也會在周末和我一起去找供應商選贈品材料。

那段時間我很恨C，我覺得她因為自己不了解公司流程，就把所有執行上難搞的事情都丟給我，還一遍一遍的給我各種input和壓力，一次一次縮短我留給自己時間上的余量。我看到她的郵件就會發抖，有時一些事情跟進的不緊，她還會寫郵件過來數落我，我常常氣到不行，直接就想回郵件給她說他媽的老子不干了！但每一次都還是忍住了。

我發現我挺能忍的，好多次壓力大到眼淚都在眼眶里打轉了，竟然還能生生吞下去給對方一個笑臉說對不起我下次一定注意。回家以后就郁悶的跟父母發脾氣發泄，爹媽整天就跟我吹風讓我辭職，說家里又不缺錢，何必找這么份沒技術含量又辛苦的工作。我雖然每天氣鼓鼓的，每天失眠，但就覺得那條產品線如果不成功上市，我就是半途而廢的人，而我不能容忍自己做一個半途而廢的人，所以就咬牙堅持著。C和我的大老板到后期應該也體會得出我的壓力和忍耐和拼命的努力，我的付出得到了他們的認可，所以C后來就開始幫助我和我一起想各種辦法縮短delay的時間，偶爾安慰一下在電腦前郁悶的一籌莫展的我，我犯錯了還對我說“we do as we learn”，即使大部分時間還是嚴格的。現在想來，當時的她也不過就是現在的我，能承受如此大的壓力還要帶著我這么個零經驗的小朋友，已經實屬不易了。

最終，我們硬生生搶回兩個月不到的delay時間，讓產品不但按時上市，還擁有足夠的線下線上支持（當然線上主要是C負責，線下是我負責）。生意當然是每個月都超額完成指標全線飄紅。那是我第一次真真正正體會到了什么是成就感，也是第一次明白了這份工作的意義和價值所在。

當我看見產品賣斷貨，當我看見店內懸掛著我做的陳列道具，消費者在仔細閱讀我寫的產品介紹的時候，我忘記了連續好幾個月凌晨的加班，犧牲的雙休日，流淚的眼睛和每天的失眠，我只是覺得發自內心的高興，那是真高興啊！

而我和C，也在那段艱難時刻互相扶持著培養出了深厚的階級感情。她常對我說，那個時候如果沒有我，她應該也撐不下來。我總共support了她三年不到，默契異常。她還是很tough，很push，很嚴格，但我后來逐漸習慣了她思維的方式，清楚她對我嚴格的目的，也慢慢培養了自己在高壓力下如何調節自己的心態的習慣。我調走后，有很多后來的小朋友在C手下做過事，都說不是很吃得消她的高壓政策，很欽佩我如何能在她手下survive下來。其實我從她身上學到很多東西，我感激她直接或間接的教了我很多東西。如果你抱著感謝和學習的心態來看待老板對你的嚴格要求，你就不會覺得苦了。而且，如果不是因為C的循循善誘和勤懇督促，我也達不到我現在的程度。

C現在還和我在一家公司，升了好幾個級別，快步步入了高層的行列，雖然她現在不再是我的老板，但我依然會請教她很多問題，專業上的，做人上的等等，順便，也會互相分享一下高層和中低層員工中的八卦，很有趣。

說回當時的工作，第一年結束的時候做績效考核，管理層對我的評價是以一個培訓生的身份做了很多助理品牌經理要做的工作，非常不容易。考核分數很高（是我迄今為止拿過的最高分，不知道以后我有沒有機會破這個記錄），加薪幅度超過60%。當然因為薪資的base很低，所以其實也沒加多少錢啦。

不過那一年結束的時候，雖然我還是不能很清楚的和別人講明白我做什么工作，雖然和我很多在金融業咨詢業打拼的同學們相比我的薪水依然低得可憐，但我覺得我的工作很有意義，我也變得越來越堅強，越來越有想法和激情，不再是什么無知少女了。

補充一個小插曲。

那是段我最失落最難過最忙碌最痛苦最寂寞的時期，于是，就讓老公乘虛而入了！他在我精神最薄弱的時候出現，每天對我問寒問暖，想法子逗我笑，帶我出去聽我發泄聽我罵無良公司剝削我的腦細胞和體力，給我溫暖的笑容和陪伴，卻從不提什么對我的要求……于是……我就把他作為藍顏知己了，到后來，我就答應做他女朋友了吐血

然后他就每天來公司等我加班后一起下班送我回家，繼續做我的出氣筒讓我發泄，再再后來，我就變成他老婆了失意體前曲

第二篇：500強市場部三年工作經驗分享

500強市場部三年工作經驗分享

2012-04-06 到7月底就在這行要做滿3年了，還是有不少體會的。

首先，來談一下這個行業。我一直認為，只有你了解你要去應聘的工作，你才能有的放矢。一般來說，大家關心的是三個東西：1）薪水，2）工作強度，3）長遠發展。

如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個行業的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠不如四大，更不用提IB 和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務員中的肥差比如海關之類也比marketing的多。除了少數幾家大的 FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在應屆畢業生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個行業中給的價錢也不過是average而已，不過這兩年給trainee的薪水有蠻大增長了。

2）工作強度。我每天能在12點前睡覺就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請注意我前面的定語FMCG），沒有壓力是幾乎不可能的。倒不是說加班多，FMCG marketing的加班肯定沒有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline,在sales指標面前的壓力。基本上，FMCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個公司主要是由marketing制定的戰略運作的，sales是根據marketing的指令打仗的，supply chain是根據marketing的要求供給的，finance是根據marketing的計算來提供財務支持的，你是所有部門的 coordinator,你的責任是面對所有人的。出了錯，別的部門固然可能需要承擔責任，但是不管如何，marketing的責任是不可逃脫的，因為你是leader.我有過連續兩個月的失眠經歷，神經衰弱到每天上班都想被過往的車撞來逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢嚇醒。當然，這些都是剛開始工作的人會遇到的事情，習慣了也就好了。

3）長遠發展。據我現在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP.這個過程，短的人可以用10年完成，長一點的大概20年，還有很多人，是停留在某一個階段就不再前進了。金子塔越到上面人越少，競爭也越激烈。有時候你累了，做不動了，就去某家清閑一點公司做marketing一直到老，也有人不想再從事marketing了，跳槽去consulting firm賺錢，轉行去做律師（我有個同事就是），自己開公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對marketing的喜歡到什么程度來決定的。

怎樣的人才適合來做marketing呢？我覺得有以下幾點：

1.必須喜歡這個行業。這個行業，其實宏觀上來說，是跟戰略咨詢差不多的。你要分析一個新品上市的財務背景，消費者行為和很多很多資訊，算market size,跟蹤歷史表現等等。微觀上來說，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應商打交道，你要做促銷，你要做贈品，你要協助平面設計公司設計陳列架設計POSM（Point of Sale Materials），你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發票。前者聽上去很fancy,也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內容，后者卻是現實，是所有進入這個行業的人最開始就要接觸的東西。我的前老板，現在已經是associate marketing director,臺灣大學的商學碩士，曾經在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發票。如果不熱愛這個行業，你根本無法生存超過2年，因為你的心理上過不去。

2.必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無一人的辦公室里對著電腦做ppt,不能忍受每個月差不多少則40個小時多則60多個小時還沒有加班費的生活，那你真的不用來這里。

3.必須心態好。之前說過，這個行業壓力大薪水少。你看著你某些同學輕輕松松每月過萬的收入，自己也許沒有他們體力上那么累，但是整天神經衰弱還沒有加班費，你看著別人在別的行業一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個助理產品經理，你要心態好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒做，明明不是你的責任老板卻說是你不對因為你是leader,你要心態好。心態決定一切。開朗樂觀的人才適合在這里生存。

4.一定要心細。marketing是很細節的工作，這就是為什么這個行業里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒有做marketing之前根本不清楚居然要跟進到那么細，細到產品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺得消費者不會注意那么細節的東西，何必要管那么多，但是現在才了解，正是由于那么多細節上的關注，才會有一個好的產品概念，一個好的廣告，一個熱賣的產品。

但是說了那么多tough的東西，我為什么還能在這里繼續邊抱怨邊興致勃勃地做下去，是因為這個行業真的帶給你很多成長，所謂磨練越多成長越快。你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行業之一。在這個行業工作的人都是活潑開朗腦筋很快的人。我有個師姐的老公在恒生銀行做，她曾經跟我說，她明顯可以感受到我和她老公的區別。她覺得和marketing的人在一起吃飯永遠都會很熱鬧很開心一點不沉悶，但是做銀行業的就都很嚴謹，談論的話題也很嚴肅，經濟金融類的，不像marketing的人聚在一起就是亂八卦。另外，在你學東西（比如戰略、比如邏輯）的同時，相比consulting,在marketing的人會有更多的ownership.因為你做的戰略分析真的會影響到你的公司的業績，你會看到自己努力的成果。一個你拍的好廣告，真的會帶來源源不斷的生意增長，一個好的上市計劃，真的能讓你看到店頭買斷貨的貨架。我們也會請consulting來做一些戰略的大case,但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會為了成就感而工作。特別是你在克服了無數困難后完成了一個 project,在店頭看到你搞得活動，在網絡看到你做的網站，那種成就感，無與倫比。

至于我們公司么，旗下還是有不少有名的品牌。不過它不是很aggressive,也不是很財大氣粗，它嚴謹、保守、踏實，相應的也就流程復雜，但是工作氛圍相應簡單（特指人際關系）、親切，犯了錯誤不太會被計較，特別是新人。而且因為marketing部門人少，基本都是一個人當兩三個人用，不管你是什么level,得到的鍛煉也就很大了。最近開始，提了不少brand manager到senior的level,應該也是求賢若渴。VP跟我說，只要有能力得到management肯定，就能升職。（不過么，這種話很多公司都會跟你說。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會給你高職位，獵頭自然會找到你獵你）。

再來說一下FMCG marketing的職業發展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費品公司，其他公司不算滴-.-），進去了以后聶都給你一個Management Trainee的title（當然不同公司有不同叫法拉）。從最最底層的MKT開始學起做起，會讓你了解MKT是干啥子的，數據怎么拉，如何與各種 agency打交道，如何與公司其他部門的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。給你的project呢，一般就是促銷：比如做促銷裝，組織全國范圍的賣場主題促銷設計，設計產品新包裝等等最最 basic的東西。這些呢，能幫助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的時候會給你一些ppt做。咋做呢？當然不是給你個標題讓你自己填東西啦，一開始的時候老板會只讓你update數字，等你有點sense的時候呢老板會幫你把標題寫好搭好框架，然后你自己填內容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個怎樣怎樣的結論，你告訴老板你覺得該去怎么做ppt能證明她的結論是對或是錯。這部分呢是很鍛煉MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee畢業，會有一個model來評估你是否合格。如果合格，會升職為assistant brand manager,也就是助理品牌經理（眾人：哇哦，已經是經理了也！）。聽聽滿好聽的吧，但是做得事情只比trainee高一點點。會讓你做更多 media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關拉。會讓你參與到和媒體agency的交流中（比如優勢麥肯），確認廣告報價、排期以及media model這些。另外呢，還會有更多的新產品開發內容需要參與，有更多的Market Research項目，讓你獨自發展產品概念，領導消費者座談會等等。壓力更大但是學的東西也更多。我現在還要獨立負責產品的business planning,也是很鍛煉人的。如果做得好的話，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩說到brand manager了吧。這個聶就是大家熟悉的品牌經理拉！但是，在MKT這個行業里，這個title的人簡直就是多如牛毛啊不值錢啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經可以開始做很復雜的項目了，促銷這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要coach一下就可以了。她們的項目是獨立負責新品上市的過程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評估，獨立的Market Research等等。可以看出來，BM應該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問題你做為line manager也是要負責滴，上面還有高級品牌經理、市場經理、總監等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨立做得，做完了給老板看，不行就改，改無數次經常性滴，苦啊。還有很多很多財務方面的東西要參與，比如要給財務部提供下年的全年銷售預算，要分到每個單品哦！還要做季度的財務預估，負責整個品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個品牌一年能夠投資的錢），老老辛苦的。那么為啥還有那么多人做聶？因為 BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個檔次的！從公司給與的培訓、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager,照我的line manager的說法呢，現在BM不值錢，但是SBM就值錢啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿3-5年才行。我們team一

個SBM就是在公司呆了8年做到滴，當初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM負責的東西會比BM更多一些，比如會負責一個品牌下的好幾個品類（一般BM就負責一個品類的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負責玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個系列）。

我們公司，再從SBM往上做滿2年，快的話可以做GBM,也就是Group Brand Manager.GBM滿2年可以做Marketing Manager.這兩個職位是屬于又一個更高檔次了，一般就會負責一個品牌了。要管的事情就是這個品牌的所有事情，什么促銷拉，財務拉，新產品拉，消費需求拉，市場調查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會分給手下的若干個BM或者SBM做。恩恩。當然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會讓一個GBM或者 MM來管的，管不過來地~~~~

MM往上就是assistant marketing director,再往上就是marketing director.很多大品牌，就需要這一級別的人來負責了，然后任務層層下發……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年。

第三篇：三年工作經驗以上個人簡歷

三年工作經驗以上個人簡歷模板

下面是教師范文吧小編為大家整理的三年以上工作經驗的個人簡歷模板，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注教師范文吧個人簡歷欄目。

三年以上工作經驗的個人簡歷模板

姓名：

性別：

出生年月：

婚姻狀況：

政治面貌：

民族：

身高：

體重：

最高學歷：

職稱：

畢業學校：XX教育學院

畢業時間：20XX-XX-XX

特長概括：溝通、協調、演講

戶籍：XXXX市

現所在地：XX市

自我評價

具備日本語的聽、說、讀寫能力，并取得相關證書，普通話、粵語標準；能熟練使用計算機、系統維護、硬件維護、能熟練使用DoS、wINDowS系統，并熟練排除計算機軟硬故障；熟悉網絡應用。自學能力強。適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的需要。在學習中，我注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力。具有很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰，所以我希望找一份與自身知識結構相關的工作，如,文員,助理可以有更大的空間來證明自己，發展自己！求職意向

工作崗位：計算機硬件、信息技術專員、售前/售后技術支持工程師,營銷-

技術服務及客服售后/客服主管（非技術）,教師小學教育（英語）,教師中等教育（外語）

職位性質：全職行業類別：商業貿易/物流倉儲/經紀代理,教育/培訓

工作地區：XX省XX市XX區

到崗時間：

月薪要求：

其他要求：

教育

學歷學校名稱專業時間范圍專業描述

不限XX教育學院外語類英語20XX年XX月-XX年XX月培訓

20XX年XX月-20XX年XX月培訓課程：中學英語教學技能

培訓機構：XX教育學院

培訓地點：XX教育大廈

獲得證書：

培訓描述：

20XX年XX月-20XX年XX月

培訓課程：中小學英語基礎教育

培訓機構：英特爾未來教育

培訓地點：XX教育大廈

獲得證書：結業證書

培訓描述：語言外語語種掌握程度國家英語測試4級工作經驗

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市繡花廠

公司性質：民營企業所屬行業：其他行業

所在部門：擔任職務：助理

工作描述：作為繡花廠的一名助理，其日常工作主要是負責貨物的進出，有時候幫助老板處理一下文件，離職原因：返校

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具印刷有限公司

公司性質：股份制企業所屬行業：包裝/印刷/造紙

所在部門：擔任職務：組長助理

工作描述：作為一條生產流水線的一名組長助理，其每天的的責任就是協助組長有效率等地完成上級給的任務；

除外還有就是在員工在生活方面上協助文員更好地把登記表有效率填好，如工資領取，伙食方面的補貼，內外宿等等。

離職原因：

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具有限公司

公司性質：股份制企業所屬行業：其他行業

所在部門：擔任職務：普工

工作描述：每天按要求把產品下放到相鄰的同事的崗位前，把玩具從部分歸于整體放置包裝箱。每月都會得到一定數額的獎金。

離職原因：返校技能專長

主修課程：

《程序設計》、c++等計算機課程，掌握模擬電路、數字電路、計算機應用基礎、計算機網絡、多媒體技術應用、VB編程技術、網頁編程及設計、現代教育技術理論、數據庫設計及應用

1、扎實的計算機操作能力，熟悉Pc軟/硬件、安監系統、公司電話系統及

網絡的安裝及維護，能充分利用現有資源為公司創造應有的效益；

2、統籌規劃公司的辦公耗材，節省成本；

3、工作踏實、仔細認真。

相關證書職場風采

個人特點：

學習方面：專業礎扎實，計算機操作及網絡管理能力完善；

生活方面：能吃苦耐勞，有較強的適應能力；

個性方面：樂觀直爽、開朗大方，時間觀念強；

工作方面：負責守信、嚴密踏實。

工作地點：

第四篇：十分鐘獲得三年工作經驗

十分鐘獲得三年工作經驗

這些體會有些是別人寫的，自己感同身受，就抄過來了，有些是自己寫的，工作了這些年，走了很多彎路，如果早點明白就不會走那么多彎路。如果你愿意仔細閱讀這篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板說你至少有三年工作經驗了。

1,做自己懂的事，如果不幸已經做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！

2,人的精力是有限的，千萬不要同時事必躬親的做二件以上的工作，選一行就要堅持做下去，如果不喜歡就趕緊跳，堅信打十份工不如把一份工作做好!

3,不要把同事不當朋友,但也不能把同事當朋友,你可以也必須實在,但不能傻實在,尤其是在朋友面前.4,做事一定要細心,做完工作有時間的話一定要檢查,如果是做合同,一定要對三遍,確定標點都沒有錯!

5,盡量記住和你交往過的每一個人的名字,實在不行記住姓也可,辦事的時候提一提他們,你會發現會順利很多!

6,格局一定要大,目光有多遠,你就能成就大的事業,千萬不要小富即安,即使現在沒有積累到很多財富也不要緊!

7,做好工作的秘訣:不要讓老板為你的工作操心,做事的時候,常想想給誰做的,他怎么用舒服你就怎么去做!

8,記住20:1定律,嘗試20次總有一次有希望的!所以不要輕易的說放棄!

9,不要別人說什么都信,要學會分析!騎車的時候和坐小車的時候,心態一定要平和,否則會活的很累!

10,無論你多么不喜歡這份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。

11,不要輕易答應別人什么事情，拒絕不是不好意思的事情，做不到也不是可恥的，沒有人是萬能的。答應的事情一定要做到，如果答應了而沒有完成，一定要親自向對方解釋原因，取得諒解。

12,說話的時候要看著對方的眼睛，不要顧左右而言他。

13,在所謂的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但禮貌和禮節是要有的。

14,英語很重要，它不是外語，它已經是我們的第二母語了。當然，會更多語言更好。

15,在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，無論做好與壞，別人評價的時候都會說，“那家公

司怎么怎么樣”，而不是評價你這個人怎么樣。公司的形象不是哪些所謂的高管之類的肉食者所代表的，是所

有員工代表的。

16,在人之上要把別人當人，在人之下要把自己當人。

（一）盡量先以自己熟悉的語言了解新聞內容

剛到 ICRT 國內新聞中心上班的外籍記者，雖然多半中文程度并不差，但是有時候「新聞中文」并不強，在翻譯或閱讀一些中文的新聞稿時，雖然可以查單字，但要完全了解整體的意思，往往有些困難。發生這樣的狀況，我會建議他們先去看英文報紙的同樣一則新聞，透過自己的母語，了解其中的來龍去脈，再回來看中文稿時，本來以為很復雜的內容，就變得簡單多了。同樣的，在進行當天的英文新聞學習前，先從中文的媒體了解當天主要的國際或國內新聞內容，在聽英文新聞時，就容易多了。當然，這是在學習期間，過了入門的階段，就不需要了。

（二）掌握各類新聞英語的有限單字

世界之廣，事件之多，大部分的人一定認為，要掌握新聞英語的相關單字，恐怕好幾千個，要背完一整本的新聞字庫，才有辦法聽懂。這個想法似乎很合邏輯，但是其實有個極大的錯誤，從政治新聞到娛樂新聞，當然很可能有幾千個單字，但是相關的單字每幾個月，甚至每幾年才出現一次，就是所謂的rarely used vocabulary（罕見單字），例如：「multilateral currency realignment」（跨國貨幣調整）或「planned obsolescence」（計畫的陳廢），如果連這些也要背，那可真是不得了。幸好，每天新聞會遇到的單字，八成五以上，都是我們稱為的commonly used vocabulary（常用單字）。換言之，只要你能掌握這五、六百個重復出現的單字（也就是本書所介紹的字匯），就可以聽懂八成五以上的新聞。其它一些較專門的財經或科學等新聞字匯，等主要的單字會了之后，再慢慢的增加難度。

（三）遇到聽不懂的地方不要去想它，繼續聽下去

你一定有個經驗，在聽英語新聞或英語節目時，遇到一個你不會的字或沒聽清楚的段落，就開始想它的意思，往往造成接下來的內容全都沒聽清楚。所謂「一心不能二用」，絕不可以在聽的同時，邊想前一句的意思，要養成一個習慣，那就是遇到不太懂的地方不要停下來思考，專心聽下去。某個段落沒聽懂，可能的原因有幾個，也許有個沒學過的單字，或有較特殊的句型，也許主播播報的速度一時加快，甚至自己分心沒聽好。無論原因是什幺，不管它就繼續聽下去，還是有可能將主要內容聽懂，因為九成的時候，漏掉一點，不會是關鍵到讓你無法連接下面的意思，但是如果思惟卡在前一句，肯定全軍覆沒。但如果另外那一成確實是關鍵呢？要是有空，可以上網找相關內容的新聞，了解一下是否有關鍵單字或內容較不熟悉，如果是重要新聞，一般來講不會報一次就不報了，可以收聽當天其它整點新聞的播報，也許還可以聽到同樣的新聞，也許聽第二次就完全了解了！

（四）不要太在乎特殊難懂的人名及地名

2000 年初夏，裴濟發生政變，沒多久就宣布戒嚴令，軍方的領導人，頭銜連姓名叫「Fiji military commander Commodore Frank Bainimarama」，每次我播報新聞，念到這里時，都差點要吃螺絲。想一想，連我都要花時間先練習這些較難念的名字，而聽眾聽我播報，三秒就過去了，難怪有人對這些外國人名及地名叫苦連天。遇到這樣的狀況時，該怎幺辦呢？別理它吧！說實話，我自己聽 BBC 或 CNN 的新聞，也常常聽到不太熟悉的人名或地名，如某國家的人，也許我沒聽過，很可能聽完新聞你再問我，我也答不出來他的名字，但是多半時候對了解新聞內容并不影響，我只要知道他是某國的國會領導人就夠了。再如俄羅斯南部某個難念的小城鎮發生什幺事，清楚它他是俄羅斯南部的小城鎮，足夠我了解新聞內容。你也可以試試這種方法，不要為復雜的名稱所困擾。當然，重要的新聞人物及地名還是得熟悉一下。

（五）以正確的播報速度來學習

我剛來臺灣時，常常有人找我為一些英文教材配音。進錄音室時，我坐在麥克風前，拿了稿子開始念，沒念幾句，負責人請我是否可以念慢些，于是我從頭開始，放慢了速度，念了幾句，他又問我可不可以再慢些。等到教材出版后，我聽了卡帶，自認為不但聽起來怪怪的，對學會也沒有幫助，因為人正常說話根本不是這樣的。經常有本地朋友抱怨，我在 ICRT 播報新聞的速度，快得讓他們聽不太懂，我只能說，這是播報新聞正常的速度，即使 ICRT 播的慢些，等到你要聽 BBC 或 CNN，還是會聽不懂。那該怎幺辦呢？我來臺灣時，基本的中文會話不成問題，時間久了，報紙也能讀看，但是打開中廣或三臺的新聞，還是覺得「霧煞煞」，于是我將中文新聞錄音下來，重復的聽，如果不會的單字，請朋友幫忙聽一下，聽到上百遍，直到完全聽懂為止。因為我自己這樣的練習，現在聽中文新聞，一個字都不會漏掉。有了手上的這套教材，你不用自己錄音，更不需要麻煩別人幫忙聽，但是你會發現，專業的播音員錄制在 CD 片上的新聞都是以正常的速度播報，因為這樣才能真正的學會新聞英語，如果聽不太懂，多聽幾次，一定大有進展。但是，如果用一些速度放慢的教材，那只能永遠聽教材，真正新聞的速度會跟不上。

（六）盡快鎖定大略的新聞內容

不知你是否注意過，聽英語新聞時，主播經常會在報某條新聞前，來句類似「And now in sports...」（現在進入體育新聞），或「Turning to the Middle East...」（轉向中東地區...）或「In U.S.election race news...」（有關美國選舉新聞...）等，沒有一定格式或說法，這樣短短的一句，就是要讓不同類型新聞的轉變自然些。播報某條新聞前，來個這樣的「自我介紹」，對學習新聞英語是很有幫助的。怎幺說呢？我舉個簡單的例子，到目前為止，我聽得懂的臺語還是有限，如果隨便跟我說幾句，我很可能聽不懂，但是若有人先讓我知道他準備跟我聊的話題，接下來對我就容易的多了。這個情形跟新聞前給你一個小提示一樣，知道即將要接收哪一類的訊息，可以先準備一下自己的思惟。當然，不是每條新聞前都會給你這樣的提示，要是沒有，自己也得趕快鎖定內容及方向，如果看電視新聞的話，可以試著從畫面了解是哪一類的新聞；若是廣播的話，也應該從第一句就可以判斷。

（七）經常聽，經常練習

或許你會認為這幺簡單的道理不用說也知道，但是你會發現，最簡單的道理也是

最重要的。我記得剛來臺灣不久，中文尚未十分流利，只要回美國幾個星期，回臺灣之后，講起中文來，舌頭便不聽使喚，結結巴巴的。后來，我與美國史丹福大學的一個東方語言學教授聊起來，他說，其實只要每天花點時間接觸它，就可以完全避免這樣的狀況。《新聞英語８周打通關》的課程可以讓你在最短的時間內聽懂大部分重要的新聞內容，但是八周后還是要每天或每兩天找點時間打開收音機或電視聽聽英語新聞，維持「基本工夫」。

（八）雖然要「聽」新聞，正確的「說」也很重要

本書的目的，是讓你打好收聽新聞英語的基礎，做個一流的「聽眾」，但聽力再怎幺好的中國人，不會自己想做英語主播，所以為什幺要管發音呢？其實，這個道理是很簡單，如果自己對某一個新聞單字的發音不對，很可能會聽不懂，例如唱片或記錄叫「record」，錄音也叫「record」，但是前者念﹝record?#123;，后者念﹝record?#123;，如果認為這個字只有一個發音，很可能就會弄混。有時候也很容易將兩個不同單字的發音弄混，例如：「Philadelphia battered Chicago, winning 14 to 1.」（費城擊敗芝加哥，以 14 比 1 贏球。）如果這句的「battered」聽成「batted」，雖然發音接近，但意思就不對了。避免這方面問題最好的方法，就是聽本書所附的 CD 時，單字的部分自己也跟著念。如果花一點時間確定自己的發音是否正確，對聽懂新聞英語也會有幫助。

（九）了解學習新聞英語的過程及進步的速度

學習任何東西，尤其是語言，就像滾雪球一樣，愈滾愈大，到了某個階段，學習的速度會自然而然的加快。學習新聞英語的起步階段，也許經常覺得聽不懂，但是繼續努力，不知不覺會發現，費的精神較少，但聽得懂的部分變多了。為何了解這個過程是訣竅之一呢？因為很多人還不到「半途」就以為自己學不會，但是其實只要有恒心，絕對可以有令人非常滿意的成果。

（十）對自己有信心

一定有人說，講這個誰都知道，但不少人對自己卻是沒有信心或信心缺乏，而對自己學習的進度及成果大打折扣。英文有句話：「We are our own worst enemy.」（最大的敵人，便是自己），雖然學新聞英語一點都不難，但如果心里想：「我一定學不會。」還沒有開始奮戰，已經被自己打敗了，要突破自己設下的心里障礙，比實際學習的障礙還更困難。我記得在美國剛開始學中文時，有一天在紐約唐人街的書店拿起一本厚厚的中文小說，書名三個字我只認得第一個字──「紅」，翻開看看，里面只認得幾個零星的字。當時我心里想，真的會有一天我能看得懂這個嗎？對外國人而言，要認得漢字可是一件極為艱難的事，不過我當時告訴自己，我一定要學會，絕不輕易「罷休」。當時我在唐人街手握著的書，書名的另外兩個字是「樓夢」，至今《紅樓夢》我看過三遍。如果當時我想：「 啊！這個太難了，學一百年都學不會。」我現在認得的中文，可能還是那零星的幾個字。所以在強烈的學習欲望及好方法之外，也要對自己有信心，英文有另外一句話，就是「What the mind can conceive, it can achieve.」（心想事成），加油!

第五篇：三年依法辦學工作經驗材料

2008年依法辦學經驗材料

依法辦學 提高素養 做快樂的新小教師

前言

學習是一個永恒的話題，活到老，學到老。7月初參加了培訓，內容豐富，收獲頗多。由于本人水平和學校教師實際的因素，不可能將培訓原封照搬。對于這次校本培訓，本人只是將自己的學習感受、心得加以整理，結合網絡資料參考，形成了今天的培訓講稿，與大家共勉，以求拋磚引玉，提高自身素養，為促進今后的教育教學工作發展，打好扎實的基礎。

一、更新觀念

依法辦學 ——學習新修訂的義務教育法

經十屆人大常委會第22次會議通過并于二00六年九月一日起實施的《中華人民共和國義務教育法（修訂案）》，是我國教育發展史上具有里程碑意義的重大事件，它標志著我國義務教育進入了一個新的發展階段。體現了全面落實科學發展觀，貫徹以人為本、促進人的全面發展的指導思想，體現了黨和政府執政為民，切實調整政府職能，加強公共事業的戰略舉措。

一、《義務教育法》的立法指導思想

二、《義務教育法》的幾項重要內容

三、《義務教育法》的具體實施要求

（一）促進教育均衡發展

（二）全面實施素質教育

（三）認真規范學校辦學行為

（四）努力提高教育質量

（五）加強教師隊伍建設

二、教師在學校教育教學工作中的點滴啟示

（一）鮑威爾成功的秘訣 急事慢慢地說

大事想清楚再說 小事幽默地說

沒把握的事小心地說 做不到的事不亂說

傷害人的事堅決不說 沒有發生的事不要胡說

別人的事謹慎地說 自己的事怎么想就怎么說

現在的事做了再說

未來的事未來再說

（二）品德與才能分析模型

（三）聽課聽什么

聽課，是對課堂教學活動的觀摩、觀察、調研。

聽課，不僅要注重“聽”，而且還要注重“看”，所以不少專家建議把聽課改為“觀課”，其重點包括：看學生的

情緒狀態（學習熱情高不高）

交往狀態（學生彼此的交往、互動如何）思維狀態（學生思維的深度、廣度怎樣）生成狀態（學生的學習收獲和成效大不大）看教師的

教學思路清晰否？情境創設恰當否？ 氣氛調節如何？問題處理合適否？ 教師的觀念先進否？文化素養高否？

（四）教師教學成長 1三階段論：

存活期（第1年）：教師主要關注的層面為班級控制力、教學設計與技巧問題； 適應期（2—4年）：教師開始關注學生的多樣性與個體差異，考慮用適合的教學策略來指導學生

成熟期（5年以上）：逐漸獲得專業的見解，以學生為中心，產生教學的熱忱。

2六階段論

適應期：在三尺講臺上“立住腳”。勝任期：在三尺講臺上“站穩腳”。成熟期：在三尺講臺上“站好腳” 高原期：在三尺講臺上“上下求索”。創造期：在三尺講臺上“游刃有余”

成功期：在三尺講臺上“大放異彩”。3 適應期教師缺乏做教師的經驗和心理準備，角色認識模糊，工

作盲目性較大，情緒易沖動，而且與成熟教師在教育水平、能力等方面存在著一定的差距，但是可塑性最大，模仿性最強，思維敏捷，頭腦靈活，接受新事物、新思想的能力最強，有理想、有朝氣、有熱情、有干勁。

關鍵性事件、人物、活動（第一次登上講臺、第一次有人聽課、第一篇文章發表、第一次大賽奪魁、第一次外出講學、第一次出版專著、第一次領導、專家談話）

4、教師專業發展的根本動因是“自主發展”

“名師之所以成為名師，是因為他們努力要成為名師。”

“人的一生誰都難以躲過吃苦，人在該吃苦時不去吃苦，到不該吃 苦是必定要吃苦。” 成長=經驗+反思

——波斯納（美）

一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師

——葉瀾

5、現代教師是一條奔涌不息的河流： 水源：不斷學習和敢于創新。水量：擁有的知識量。水質：具備的思想品德素質。合理用水：所體現的教育教學藝術。

（五）班主任怎樣提高自身素養 1熱愛兒童是班主任的天職

一、真心付出

付出愛的真心，必將得到愛的回報

二、信任學生

充分信任每一個學生是教育的前提。

三、尊重學生

教育成功的秘訣在于尊重學生

四、關愛有度

過度的關愛是一種神秘的枷鎖 2努力學習是班主任的本分

一、向書本學習：書籍是人類知識的結晶，它是豐富自我的精神養料。

二、向實踐學習：理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。

1、向學生學習

（1）角色轉換 ；（2）知錯就改；（3）學會制怒；（4）深刻反思

2、向老師學習

3寬容大度是班主任的涵養 4公正無私是班主任的境界 5不斷創新是班主任生命活力的表征

一、發揮思維的作用：善于思考是教育創新的前提。

二、跟上時代的步伐：只有不斷創新，才能跟上時代脈搏的跳動。

三、別出心裁有奇效：要創新就要敢于別出心裁，標新立異。雖然與眾不同并不都是創新，但是，創新一定是與眾不同的。

三、提高素養，做快樂的教師

（一）做教書匠易，當育人師難 教師要做愛別人孩子的“神”。

1．教師要有較高的政治思想素質

教師要熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，熱愛黨的教育事業，認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺遵守《教育法》、《教師法》、《新義務教育法》等法律法規，為國家培養合格的四有新人（有理想、有道德、有文化、有紀律），而不是把教師這個職業當作一種謀生的手段。

2．教師要有崇高的師德。

“德高為師，身正為范”，教師的一言一行，一舉一動，對學生都有淺移默化的影響，尤其是小學生有較強的向師性，沒有分辨是非的能力，他們認為教師做什么都是好的，都是對的，他們模仿老師的一舉一動，一言一行，老師的思想影響著他們的思想，常言道什么樣的教師帶出什么樣的學生，如果教師自私不善于幫助別人，他（她）的學生也自私，不愛做好事，甚至做出一些損人利己的事，正因為上梁不正，下梁歪，所以德不高，身不正，沒有教育之愛的人，不能為人師，如果教師只有才,而無德,他(她)教育出來的學生,知識越多越反動,成為社會的罪人的可能性也就越大,所以能真正做到了解學生，尊重學生，信任學生，愛別人孩子的神的德才兼備的教師,才是當今社會需要、認可的教師 教師要注重培養自己良好的心理素質。

做為教師，心理健康比身體健康要重要的多，如果教師得的不是傳染病，是頭疼感冒或者說是外傷，不會影響學生的身體健康，但如果教師的心理不健康，對學生的負面影響和危害就大了，如教師的意志不堅強，做事不自信，虛榮心太強，他的學生也會和老師一樣做事不自信，虛榮心強。據統計報導出問題的教師多數是心理變態，或者說是心理不健康造成的，很少是師德問題，正因為教師的心理素質對學生的心理素質有重要的影響，所以，當今社會呼吁國家要重視對教師心理素質的培養。

要成為受學生歡迎的教師

所謂”教師成長”實際上是討論教師通過哪些途徑和方法“成為受學生歡迎的教師”,如何成為受學生歡迎的教師,我認為首先教師教育觀念要新(新的教師觀,新的學生觀,教育最忌觀念陳舊，教育方法老化)，其次,教師要努力成為“復合型”教師,教師既要是慈母,又要是嚴父,既要有課程智慧吃透教材,又要能靈活地運用和補充教材,甚至是超越教材,還要有管理學生的技巧,要有扎實的學科專業知識，教師通過不斷地學習，盡量使自己具有精深的專業知識，廣闊的相關學科知識，形成合理的知識結構，堅實的知識基礎和扎實的教學基本功（一口普通話、一副好口才、一筆好板書、一手好文章、一套好方法），真正成為歷史文化的傳播者、學生求知的促進者。

當今社會的新文盲不是沒有知識的人，而是不會學習的人，所以教師不但要教給學生基礎知識，還要讓學生學會學習，更重要的是要學生學會做人，就教師自身而言，不但要提高自己的思想道德休養，還要提高自己的專業知識水平，不要只成為一個好的教書匠就滿足了，而要真正肩負起教書育人的雙重

（二）成為有人格魅力的教師

“受學生歡迎”的教師除了具有基本的專業素養之外，尚需具備基本的專業人格，比如主動精神、樂觀心態、快樂情緒。教師的主動精神、樂觀心態和快樂情緒與教師的課程智慧、教學智慧和管理智慧一起構成了“學生最喜歡的教師”的基本要素。

教師的主動精神

主動精神何以讓某些教師順利地展開職業生涯并成為受學生歡迎的成功教師？一直讓自己陷入被動的教師又是如何逐漸成為不受學生歡迎的學校中的“失敗者”？

有些年輕教師是同年一起進入同一所學校，站在同一起跑線上的。最初幾個月，看不出他們之間有什么差別，但一年兩年之后，這些同時進來的新教師逐漸顯示出差別：有的教師會越來越受學生歡迎，而且成為其他教師心目中的好同事；有的教師則突然發現，自己已經成為學生討厭的教師，而且校長和同事也因他的存在而感到不舒服。

一個年輕教師以何種姿態進入一所新學校，以何種方式展開職業生涯，確實是一個值得關注的問題。一些年輕教師在還沒有明白“教師這個職業究竟意味著什么”的時候就不以為然地走上了講臺，待他們嘗試了失敗的痛苦經歷之后，才發出“悔不當初”的感嘆。

教師的主動精神究竟意味著什么？從在學校中遇到的成功教師以及在文本、電影中所看到的那些成功教師來看，教師的主動精神至少意味著：第一，善于創造性地執行，不讓自己陷入被動和瑣碎；第二，善于人生規劃或生涯設計，為自己爭取發展的機會；第三，像螞蟻一樣自強不息，遇到任何障礙都不斷尋找新的出路。

教師的樂觀心態

教師的樂觀精神主要包括寬容的精神、賞識意識和有激情的生活。寬容精神是一種“人不知而不慍”的修養，這樣的人不會喋喋不休地抱怨；賞識意識是對他人表達真誠的認可和尊重；激情指的是一個人的精神狀態。

選擇教師這個職業，意味著要選擇一種無可救藥的樂觀主義生活方式。樂觀的第一個指標是寬容。寬容的人不會對他人有太多的挑剔，也不會因他人不關注自己而一味抱怨。樂觀其實很簡單：停止抱怨。

樂觀的第二個指標是“賞識”。不僅寬容，還能做到對他人賞識，這是一個進步。渴望賞識是人性中最可愛的弱點。

樂觀的第三個指標是內心“寧靜”、有“激情”、能快樂地生活。人總是喜歡和那些能夠給人帶來快樂的人在一起。快樂是一種能力。能夠把笑聲帶給別人的人，有一種能力，叫感染。喜歡把痛苦帶給別人的人，也有一種能力叫傳染。

怎樣成為快樂的教師

快樂和幸福是人的終極追求。良好的教育就是讓學校里的教師和學生因教育而更加快樂、幸福地生活。教師的快樂與幸福感是至關重要的，如果教師不快樂，他的學生往往不會有好日子過。萬一教師不能擁有完整的快樂與幸福，那他至少要讓自己過得有希望。如果教師的生活沒有了希望和夢想，教育就會發生危機。

有幸福感的人，是那些擁有創造性生活的人，是那些“生活在自己的作品中”的人；所謂痛苦的人，是那些生活在種種束縛中的人。

對于教師來說，他的作品可能是曾經改變了某個學生，可能是上了一節好課，可能是發表了一篇文章或出了一本書，也可能是參與建設了一個新班級或一所新學校。所有的作品都意味著某種“改變”。很多人之所以沒有自己的作品，是因為他沒有改變自己的生活，日常生活陷入機械的重復。為什么你無法發表一個新作品？因為你沒有改變你的生活。既沒有新的“閱讀”，沒有新的“觀察”，也沒有新的“做法”，當然無新作品可言。

創造的生活其實是一種“可能生活”或“理想生活”。這種人生活在自己的夢想中。夢想是自己將來要走的道路，在自己將來要抵達的地方。人過得好與不好，全靠人有沒有自己的夢或理想。

具體而言，人的幸福感來自三個要素：一是有情趣；二是愛人與被人愛；三是生活在自己的作品中

（三）做個注重細節的老師

一位年輕人去應聘，來到招聘辦公室門口，見墻邊倒著一把掃帚，便很自然地走過去，將掃帚扶起來。這個彎腰扶起掃帚的動作，讓他從數十名應聘的年輕人中脫穎而出。因為倒在地上的掃帚，正是公司老總的刻意安排。

是啊，一個不起眼的細節往往決定著人生或事業的成敗，教育也是如此。下課鈴響，一位年輕教師止住講課，手中的半截粉筆，劃了一道優美的弧線，落在地上。上課鈴響，一位慈祥的老教師推門而入，眼睛一亮，拾起地上的粉筆頭，開始侃侃而談。

對這一切，學生看得清楚明白，什么是瀟灑，什么是節約，學生了然于胸。為人師者，千萬要注重細節，成功的教育就是由無數個成功的細節組成的。

細節是一種風度。“他上課時，教案、投影片以及其他資料都準備得很完善，所以他的課如行云流水。課堂上，他的手機一般不會響，即使響了，他也等下課再回，而不會占用課堂時間。每次向他請教，他總是耐心解答，遇到說不清楚的問題，他說馬上去查，很快就把結果告訴給你，而不會像有些老師一樣不了了之。”這是一位學生日記中的一段話。他用幼小而敏感的心靈觀察著這一切，包括老師拔下飲水機的插頭后總是小心翼翼地放在飲水機上，而不是隨手一扔，他都看在眼里，記在心里。這樣的老師，當然會被學生評為最有風度的老師。

言行一致的細節。批評學生不該抽煙，自己正叼著一根煙；教育學生要衣著整潔，自己向來披肩敞懷；要求學生要有素養，坐有坐相，站有站相，自己卻在教室的講桌上睡著了；三令五申強調開會紀律，自己卻在全體學生的后面與同事聊得眉飛色舞 ??身教重于言傳，這種言行不一的教育怎能讓學生心服口服？當我們抱怨學生缺乏耐心，不懂傾聽時，我們自己又是否曾耐心地聽完學生的話語？當我們抱怨學生沒有風度，張口就罵，出手就打時，我們自己又是否公開體罰或謾罵過學生？當我們抱怨學生沉迷網絡，不思進取時，我們能否反省一下自己是否也迷戀聊天和網絡游戲？ 孩子的心是一塊肥沃的空地，你種下什么，就會長出什么。但是，撒播真善美的種子，并不是我們理解的所謂 “諄諄教導和循循善誘”，而實在是靠潛移默化，熏陶感染。做一個注重細節的老師，你會省去許多口舌

（四）為師之道幾重天

第一個層次，把教師當作一種職業。所謂職業，就是憑之吃飯、掙工資的，而且在現在這個處處呼喚改革、倡導競爭的時代，干不好是要下崗、要落聘、要丟掉飯碗的，因此，把教師當作一種職業，就要在自己的工作崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，認真備課、上課、批改作業、輔導學生。既然選擇了教師這個職業，就要耐得住寂寞，受得了清貧，在下海的人大把數錢時不眼紅，在歌星影星受到眾人追捧和崇拜時不發燒，也就是要做到 “ 獨上高樓，望盡天涯路 ”。

第二個層次，把教師當作一種事業。所謂事業，就是人人都想發達、有成、為之奮斗的，要達到這個目的，那就得好好干，努力干，并且要會干。因此，把教師當作一種事業，就應實干加巧干，既踏踏實實地工作，為學生傾盡心血，“ 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 ”，又能做個有心人，時刻動腦子，探索規律，發現真理，追求成功。

第三個層次，把教師當作一種藝術。所謂藝術，就是可以醉人而不知，可以育人而不覺。因此，把教師當作一種藝術，就要曉古通今，博采眾長，能把最恰當的事例信手拈來，融入課堂，天衣無縫，而學生則有天上一日人間十年的感覺，在和諧愉悅的課堂氣氛中汲取知識的芬芳，不再有學習之苦，不再覺背書之累。這種境界，是每個為師者都想追求到的，“ 眾里尋他千百度 ”，但欲達到，卻非經年積累不成。而一旦達成，享受到 “ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ” 的樂趣，則心中喜悅，萬難形容。

思考探討參考題目：

1、您是如何學習其他老師的好經驗的？

2、班主任應當怎樣寬容學生？要注意哪些問題？

3、新義務教育法對素質教育的規定有哪些？

4新義務教育法對教師和教育工作者提出了哪些要求？

5、你怎樣看待品德與才能之間的關系？

6、自已評價一下自己的教學成長，屬于哪個成長階段，你認為現代教師教學中必備的素質有哪些？

7、如何成為受學生歡迎的老師？

8、怎樣成為一個快樂的新渡小學教師？

9、你對“教師”內涵理解有哪些？

10、為新渡小學學校工作提出你認為合理的工作建議1至2條。（包括建議原因、目的及相關的措施等）

2009年依法辦學經驗材料

依法治校，提高學校辦學水平

法制教育是學校德育工作的重要組成部分。強有力的學校法制教育，是提高德育質量、教學質量的重要保證。正是在這種理念支撐下，我校努力從理論和實踐的結合上積極探索法制教育的新途徑。我們努力做到經常教育與集體教育相結合、普遍教育與重點教育相結合、校內教育與校外教育相結合，通過扎實而有效的法制教育宣傳活動，學生的基礎道德水平有了明顯的提高，文明行為習慣得到基本養成。

2009年是 “五五”普法規劃中的第三年。建設社會主義法制校園，在這種大背景下，大力發展普法教育，提高師生法律素質，促進學校依法治校，成為今年學校工作的重要一環。面對困難、機遇與挑戰，我校普法工作奮力開拓前進，圓滿完成了各項法制宣傳教育任務，普法形式、普法力度和普法效果都上了一個新臺階，為我校工作打下了良好的基礎。現就新渡中心小學的普法工作總結如下：

一、加強領導，明確分工，落實任務。

2009年初，學校召開了由校行政、校黨支部、校外法制副校長、大隊輔導員、級部主任等同志組成召開聯席會議，討論布置一年的法制教育工作，成立了學校法制領導小組，學校校長任組長總攬全局，黨支部書記具體策劃領導，副校長和有關部門分工負責，形成一個上下貫通齊心協力的集體。明確“以強化法制教育為突破口，切實提高德育工作的水平和效率，確保素質教育全面推進”，進一步牢固確立“德育為首”的教育指導思想，辦公室、大隊部、教務處,班主任、思品社會課老師等各方面，形成了法制教育的合力，通過共同探討，統一思想，確保了法制教育的一致性。

二、加強教師隊伍建設，提高教育者的自身素質

1、增強教師的法律意識。法制目標能否實現，教師的素質提高至關重要，今年的普法工作既注重教師的法制教育，提高其依法決策、管理、協調水平，又重視對學生進行廣泛、深入的法制宣傳，提高師生知法守法、依法維權的能力。通過提高教師的法律素質、樹立法律的權威，喚起法律的信仰，為我校發展創造條件。通過政治學習，業務培訓等形式組織教師學習了《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成人保護法》、《預防未成年人犯罪法》和《教師法制教育讀本》，使廣大教職工增強了依法執教，依法治教的自覺性，杜絕了體罰、變相體罰學生等違反師德行為的現象。在認真學習的基礎上2009年秋組織全體教職工進行了普法知識考試，全部達到優良成績。

2、依法行政。在依法治校的環境里，使學校各項工作順利開展，靠權威行政，人情行政，說理行政是不夠的。只有依“法”行政，按“章”辦事，才能走出“人治”的陰影，步入“法治”軌道。認真依照章程管理學校，堅持每月考核，真正做到獎勤罰懶，并自覺接受上級部門的各項檢查。

3、實行校務公開。依法對教師進行聘任、考核、職稱評定、評優，做到公平、公正、公開。向社會、家長公開招生、收費等情況，主動接受監督。

4、健全教代會制度。開展民主評議校長、書記和學校的中層干部，從“德能勤績”四方面進行評議，嚴格按順序規范操作。

三、加強學生法律常識教育，在實踐中增強能力

學校法制教育的落腳點是在校學生。我們根據學生的年齡和少年兒童心理生理特點，采用學生喜聞樂見的方法，寓教于樂，進行潛移默化的教育。在近一年的時間里我們先后組織學生觀看了全國普及法律常識辦公室、司法部法制宣傳司制作的《認識社會、知法守法》、《預防青少年犯罪》、21集電視連續專題片《遠離毒品》等音像制品組織學生觀看，同時我們和派出所、關工委、團委聯合在學生中開展“小手拉大手，創建文明無毒社區”的活動，組織五、六年級的學生到參觀，通過圖片展覽和介紹知曉毒品對人體的危害，組織小白鴿“禁毒禁賭”小隊到社區進行宣傳，創建文明無毒社區。同時做好“掃黃打非”、“禁毒禁賭”的黑板報宣傳工作，組織學生進行征文活動。學校還舉辦《為了明天，預防青少年犯罪》、《托起明天的太陽》大型圖片展，通過觀摩、學生討論、社會調查等活動，學生深受教育。

5月1日我校全體師生積極響應，在全校范圍內開展了學習交通法規系列活動。

1、組織教工學習法規內容，領會文件精神，尤其對新法規現行處罰條例進行了認真學習，從學校實際出發，研究安排了切實有效的活動。

2、周一國旗下講話時由學校大隊輔導員給全校師生發出了“自覺遵守《道路交通安全法》做一名文明的好市民的一封信”，號召學生做一名遵守交通法規的小衛士。

3、學校在校門口懸掛“增強法制觀念，遵守交通法規”的橫幅。在學校走廊里展出了一批新交規圖片和交通標識讓學生學習，在生活中應用。

4、學校請來了交警中隊的王警官和校外法制副校長陳所長給全校師生作了《自覺遵守交通信號是安全的保證》的講課。該講課有法律條文、有生動的案例分析，正確地引導學生在法律范圍內，小學生什么事是可以做，什么事是不該做，教學生遇到危及情況該怎樣保護自己，避免傷害等等，講得生動，學生受益匪淺。

5、全校各班出了一期有關交通法規知識的黑板報，進行廣泛宣傳。

6、我們組織中高年級的學生到鄉政府門口散發交通法規宣傳材料。

四、重視和做好后進生的幫教工作，加強對行為異常學生的心理健康教育，全面提高其心理素質水平，幫助他們形成良好的行為習慣，培養良好的品德。

建立學生幫教檔案。學校對一些行為習慣差、行為有異常的學生建立個人檔案，使班主任、大隊部、分管校長對全校這些行為異常的學生情況了如指掌，充分掌握了幫教對象在校情況、家庭情況、社區情況以及他們的過去、現在、人際交往關系。同時在幫教過程中，通過定期分析情況，匯報討論，耐心疏導其心理障礙，培養和提高其良好的心理素質，使他們融合到健康向上的集體之中。

近年來，通過法制宣傳教育，我校師生的法律意識逐步增強了，學校全體教職工都能做到遵紀守法，沒有出現違法犯罪現象。全校學生在老師和校外法制副校長的教育培養下都無違法犯罪行為，法制意識得到了加強。學生也懂得了一些法律知識，知道從小就要做一個知法、懂法、守法的合格小公民。他們還懂得了如何用法律來保護自己，維護自己的權利。

2010年依法辦學經驗材料

依法辦學經驗交流材料

新渡小學轄區內共有一所中心小學，四個教學點，現有教師86人（其中女教師33人），35周歲以下33人，36-50歲以下31人，51歲及以上22人。本科11人，專科35人，中師及其他40人。小中高1人，小高職稱61人，小教一級23人。

新渡中心小學占地面積18000平方米，校舍建筑面積5500平方，施教區服務半徑為6公里（夏圩、楊碼和洪南三村合并的夏圩村農業人口為5000人，臨河和佟洼兩村合并的佟洼村農業人口為5000人，以及暫住人口和中心村），服務人口為2萬人，現有學生960人。20個教學班，教師54人。在創建市級“依法治校示范校”活動中，學校上下統一思想，充分發揮各部門職能，全面加強依法治校的規范化、制度化建設，進而實現依法治校創品牌、和諧教育結碩果的奮斗目標。

一、加強制度建設 優化教育管理

我校依法制定了《學校章程》、教育教學、財務、教師、學生、后勤、安全等各項制度，學校黨務、行政、工會等組織機構健全，完善了校長負責制管理制度，各組織機構職責明確，運轉正常，依法發揮作用。由于我們堅持依法治校，優化教育管理，幾年來碩果累累，2006年學校榮獲了“全國50所農村留守孩子示范家長學校”、2007年10月被評為“江蘇省精神文明先進單位”、市級綠色學校、市級合格成人中心校、市級德育先進校、市級課改先進校、市級優秀家長學校等多項榮譽。

二、辦學活動依法規范 民主管理落到實處

近年來，我們自覺遵守國家法律法規，制定了學校近、長期發展規劃，依法組織實施辦學活動，陽光行政。全面貫徹國家教育方針，全面實施素質教育。制定了“為了孩子成人，為了孩子成功，為了孩子成才”的辦學目標，采取了“依法治校、科研興校、體藝強校、質量立校”的辦學舉措，每學期都有務實齊全的教育教學工作計劃，實行精細化教學管理，不斷深化教學改革，積極開發第二課堂，實施陽光體育工程，組織學生參加各種競賽，加強愛國主義、集體主義、職業道德、日常行為規范等方面的教育，成績顯著。我校定期舉辦新渡中心小學學生運動會、藝術節，同時積極參加區中小學生藝術節，多次獲區中小學生藝術節優秀組織獎，《吶喊 中國》、《隱形的翅膀》、《送給你》、《舞動奧運》、《你們好》等參賽節目獲一等獎，孫紅花、鄭國喜、劉蘇、鄭二健同志被授予優秀指導老師稱號。象棋是我校的特色項目，在區近幾年“韓信杯”青少年象棋比賽中一直名列前幾名。

我校堅持教育教學精細化管理，安全工作到位，校風嚴、學風正、師德高、質量優。近三年來，丁忠、張向陽、孫寧等同志分別受到區委區政府、區教育局、新渡鄉黨委政府表彰，學校先后榮獲 “市課改先進校”、“市優秀家長學校”、“市先進學校”、“省精神文明先進單位”等稱號。同時，學校依法建立教育工會和教職工代表大會制度，“兩會”正常運轉。堅持校務公開，陽光民主管理、民主監督，健全了學校、家庭、社區聯系網絡，促進了和諧教育的健康發展。2008年獲區先進集體和區優秀家長學校，2008年榮獲市“先進教工之家”稱號。

三、堅持依法辦學 保障師生權益

教師是辦學的根本力量。我們高度重視教師隊伍建設，對教師隊伍建設作了整體規劃，確定了市、區后備骨干人選，建立了骨干教師人才庫，組建了學校“骨干教師成長手冊”。我們積極為教師搭建業務學習、施展才華、建功立業的舞臺，如外出比賽，承擔課題研究，上各類研討公開課，到名校學習觀摩，擔任學校的中層領導等，促使一大批中青年教師脫穎而出。近三年，有二十多位教師在市、區各類優案、優文、優課評比和技能大賽中獲獎。我們依法維護學生的各種合法權益，加強德育工作，組織學生參加教育教學活動，按國家規定向學生收取費用。做好學生安全工作，堅持人文管理，面向全體，關愛學困生，關注留守兒童，2007年，孫寧同志被評為區“關心下一代先進個人”。

四、健全工作機制 搞好法制教育

我校為加強法制教育，特聘請鄉派出所所長任校法制副校長，席紅專為分管校長，安全處具體落實，做到領導重視，專人負責，制定了法制教育規劃，落實了普法責任制，把法制教育列為學校的日常工作，上好法制課，多種形式開展法制教育宣傳，師生法律意識增強，學法、用法、守法的良好風氣正在形成，依法管理水平不斷提高。三年來師生中無一例違法案件發生。

在創建依法治校示范校活動中我們體會到：只有依法治校認識到位，實施過程到位，才能實現依法治校的效果到位。今天學校以“教師專業發展、學生全面發展”體現全面實施依法治校的豐碩成果，今后我們將繼續完善學校的各項規章制度，做到依法決策、依法管理、依法辦事，實現學校健康、文明、平安、和諧發展，努力創建社會滿意、家長信賴的品牌學校。