第一篇：創業者素質

3.1創業者素質 創業者的應具有的十大素質

3.1.1誠信———創業立足之本

市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。

風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。

創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

3.1.2自信———創業的動力

日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在“不摧毀舊的，就不能建設新的”信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創業家。

人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

3.1.3勇氣———視挫敗為成功之基石

硅谷有著“創業大本營”的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也有成千上萬的創業者一夜暴富。美國知名創業教練約翰·奈斯漢說：“造就硅谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。”成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國3M公司有一句關于創業的“至理名言”：為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻。對于創業家來說，必須有勇氣直面困境，敢于與困難“接吻”。

3.1.4領袖精神———創業的無形資本

一只獅子領著一群羊，勝過一只羊領著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創業者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。

企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。

許多優秀的跨國企業中，這種領袖精神隨處可見。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業領袖精神的重要性。對創業者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。

3.1.5愛心———創業成功的催化劑

在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的“催化劑”。

惠普創始人戴維·帕卡德提出：“一個企業對社會的責任遠遠重要于對股東的責任。”這位億萬富翁住在一棟簡樸的房子里，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。

企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對企業的發展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告，不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

3.1.6社交能力———借力打力覓捷徑

以往人們總是強調自主創業，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的“蓄水池”，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。

目前“朋友經濟”在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資家俱樂部的成員就包括投資公司老板、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。

在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。

3.1.7合作能力———趨時避害形成合力

攜程計算機技術（上海）有限公司總裁季琦告訴青年創業者，“攜程網”的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。

“攜程網”的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅游的完美組合。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業“雷區”。

3.1.8創新精神———創業成功的維生素

金利來領帶的創始人曾憲梓說：“做生意要靠創意而不是靠本錢！”在競爭激烈的市場中，缺乏創新的企業很難站穩腳跟，改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

萬科集團在1988年發行了大陸第一份《招商通函》，目前該公司已成為全國房地產知名企業和中國最具發展潛力的上市公司；上海復興高科積極推進與數十家國有企業合資合作，用民營企業機制同國有企業資產實行有效嫁接……這些企業的成功，都離不開創業家挑戰成績、自我加壓、勇于創新的精神。

3.1.9魄力———該出手時就出手

商海女杰菲奧里納在面對戴爾、IBM等領先者時對惠普員工說：以前我們要做到95分才推出，現在我要求80分時就推出，然后慢慢改進；以前是瞄準、準備、開火，在網絡時代里，瞄準了就要開火，沒有時間準備。

在創業界，往往是風險與機會并存。創業者必須善于發現新生事物，并對新生事物有強烈的探求欲；必須敢于冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試。

3.1.10敏銳眼光———識時務者終為俊杰

張明正拿到電腦碩士學位后，選擇了被時人稱為“旁門左道”的防病毒軟件作為主攻方向。1999年4月，第一個通過電子郵件傳播的“梅麗莎”病毒忽然爆發，正當眾多IT企業無計可施時，張明正的“傳奇故事”誕生了，他的“解藥”被大量使用，他創立的趨勢科技公司目前市價已逾100億美元，張本人也先后兩次被美國《商業周刊》推選為“亞洲之星”。

生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創業者，都是依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市場經濟剛起步時，機會特別多，好像做什么都能賺錢，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業每個領域都有人做，激烈的市場競爭宣告“暴利時代”已經結束，取而代之的是“微利時代”。因此，創業機會必須靠創業者自己發掘。3.2創業需具備的外部條件 成熟的人際關系網絡可為你網羅財富是人所共識的,但怎么去挖掘這筆財富,并很好的為己所用呢?

其實若你現在需要資金時才想到這件事的話，似乎有點臨時抱佛腳,因為人脈的經營著實是一種長期的投資，而絕非當下可以快速累積的資源。至于運用人脈的方法方面，以下的四點謹提供予你參考斟酌：

(1)疏通人脈，理清資源，建立有效關系網：在平日社交場合時，應累積多元化的人際關系(特別在金源或援助方面)。如何在人與人的關系中由「見過面——名片交換——認識——熟識——人脈」此一過程的經營，建立起對自己真正有效的人際關系網是最重要的一步。對于沒有多少「公關經費」的我們來說，撥點時間與精神經營此種關系網是絕對必要的。因為當你真正遭遇困難時，救星與解決之道皆藏富于其中。

(2)日起有功，涓滴成河，累積信譽影響力：與金融機構或金主間的往來更需一點一滴用心經營！因為一般個人或中小企業主對于與銀行間的往來關系經常是采取被動的態度(老是抱持著最好不要向其借錢的消極態度)，而這正是其果真有資金需求時才登「行」求助卻遭銀行拒絕的重要原因之一，若我們可以透過長線布局、策略規劃與主動出擊的方式，一方面累積自己與銀行的信用與聲譽，而一方面也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時若真有需求時，你將發現平日的點滴累積還是有其一定影響力的。

(3)全面收集，細心整理，建構強力數據庫：對于每一間往來銀行的特性、經辦/副理/經理的脾氣個性及喜惡、案件處理的流程及關卡、送件時間的統計及分析……等資料；或關于每位可能金主的特性、好惡、風評與申援條件等資料，一定要細心收集整理并分析，期能透過詳細的前置作業挑出人脈中資金供給者的（罩門）所在。

3.3營造創業環境 調查顯示，52%的大學生對就業環境和創業環境均不滿意，只有11%的大學生認為創業環境良好。那么，如何營造出寬松、和諧的創業環境呢？劉月波認為要開展創業方面的教育，培養大學生

創業意識，提高創新能力，如開設創業課程，傳授創業理論、操作方法、成功案例、各種鼓勵扶持政策等方面的知識。此外，還可以開展創業培訓，舉辦各種等級的創業計劃競賽，為大學生提供模擬演練的機會。與此同時，社會還應建立多種形式、多種渠道的資金融通體系，為大學生創業提供專項資金支持，并提供信息咨詢、資產評估、財務顧問、產權交易等各類中介服務。還要建立“大學生創業者俱樂部”，開展學習交流活動，分享經驗，增強創業大學生的集體歸屬感。“大學生創業，一開始期望不要太高。”劉月波說，“只要通過努力獲得自身發展，為社會做出貢獻，就都是成功的創業。”3.4 需要補充學習的一些創業必備知識1.參加培訓掌握專項技能 建議創業者參加一些創業專項培訓，主要解決以下實際問題： 1）熟悉創業者申辦與創業發展的基本流程、熟悉政府有關管理部門的業務職能與服務，以提高創辦企業的辦事效率。2）了解和學習一些與企業相關的法律知識及政府出臺的相關政策，借助政府扶持政策，優先創業方向和項目，降低創業成本與投資風險。同時，樹立用法律武器保護自己的意識。3）掌握信息來源渠道，促進企業信息化建設，為今后梳理信息、了解行情、整合多方資源奠定基礎。重點應掌握征信技術，為發現、識別和控制交易風險奠定基礎。4)樹立企業的“信用品牌”意識，以企業信用建立并開拓市場。企業的生存與三個品牌密切相關：一是質品牌；二是服務品牌；三是信用品牌。這是創業者在當前社會經濟條件下非常值得關注的，特別是信用品牌，也是企業今后進一步開拓市場、爭取融資、獲取項目創造條件的重要策略之

一。5）學會使用一些金融工具，學一點財務知識，了解企業融資的渠道和融資手續的辦理程序、條件準備、融資策略與方法，為今后企業或項目融資奠定基礎。起碼要看得懂財務報表，能從財務報表中了解企業的經營業績和發展趨勢。此外，創業者還需要了解一定的生產、質量、新產品開發、資產管理等方面的知識。現在各種中介機構、專業服務機構比較多，遇到問題時，也可以隨時請專業服務機構和專家給予指導。2.自學一些企業戰略知識（1）企業總體戰略 企業的總體戰略的主要內容有： 1）產品---市場戰略。包括市場滲透戰略、市場發展戰略、產品發展戰略、多元化戰略。2）戰略態勢的選擇。包括穩定型戰略、增長型戰略、緊縮型戰略、混合型戰略。3）企業合并戰略。包括企業合并戰略的基本概念、企業合并戰略的類型、企業采取合并戰略的原因、企業合并戰略實施中應注意的問題。4）戰略聯盟。包括戰略聯盟的概念及特點、戰略聯盟組建的動因、戰略聯盟的形式、組建戰略聰明時應注意的問題。（2）企業經營戰略 企業經營戰略的主要內容有： 1）企業一般競爭戰略。包括成本領先戰略、差異化戰略、目標集中戰略因素、處于分散行業中的企業戰略選擇、牌規模經濟顯著行業中的企業戰略選擇。2）居于行業不同發展階段的企業競爭戰略。包括新興行業中的企業競爭戰略、成熟行業中的企業競爭戰略、衰退行業中的企業競爭戰略。3）進攻戰略和防御戰略。進攻戰略主要有全線出擊戰略、搶先進攻戰略、側翼進攻戰略、迂回進攻戰略、游擊戰略等。防御戰略主要有穩定型（維持型）戰略、緊縮型（防守型）戰略。轉移型戰略。4）經營戰略定位。包括品牌戰略、產業戰略、資本經營戰略、人才戰略價格戰略、知識產權戰略、空間戰略、融資戰略、體制戰略、技術創新戰略、國際化戰略。（3）企業技術創新戰略 企業技術創新戰略的主要內容有： 1）技術創新戰略的內涵。包括技術創新、技術創新戰略。2）知識創新與技術創新。突出的是知識產權戰略，包括專利戰略、技術應用戰略、知識產權保護戰略和人才戰略。3）技術創新戰略的類型。包括領先創新戰略、跟隨創新戰略、技術模仿戰略。4）技術轉讓與合作創新。包括技術轉讓、產學研的合作創新、企業間的創新合作。（4）國際化經營戰略 國際化經營戰略的主要內容有： 1）國際經營戰略的模式與選擇。包括國際經營戰略的模式及模式理論、國際經營戰略的選擇、國際經營戰略規劃。

2）戰略體系。包括產品戰略、競爭和聯合戰略、成長戰略、公共關系戰略。3）企業國際化經營戰略的實施與控制。包括戰略實施計劃、戰略實施控制與控制。3.了解一些企業文化的知識（1）企業文化的基本特點 1）強調全體員工的共同價值判斷，即取得共識。2）強調自覺意識，即通過啟發人的自覺意識，達到自控或自律的狀態。3）強調相對穩定性，即文化的形成需要經過長時間的培育，因此要保持相對穩定，即使有所變化也只能是對其調整和完善。4）強調個性一，即不同企業應結合實際，創造符合自身現狀的具有特色的企業文化。（2）企業文化的主要功能 企業文化具有的傳統管理所不能夠完全替代的功能： 1）凝聚功能。將分散的員工力量聚合成團體的整體力量，增加向心力和合力。一是目標凝聚，將全體員工團結到共同的理想和使命上；二是利益凝聚，個人利益融于群體利益之中，形成利益共同體；三是價值凝聚；四是氛圍凝聚。2）導向功能。企業文化可以引領、調整、影響企業組織及員工群體的價值、思維、判斷、習慣、行為等的基本取向，引導員工朝著共同的目標、共同的利益、共同的追求和共同的方向努力，將企業員工的行為引導到符合企業整體價值觀的軌道上來。3）激勵功能。最大限度地激勵員工的積極性和創造性。4）約束功能。企業文化以潛移默化的方式實現對企業員工行為的約束、美德約束、制度控制、改善管理。5）塑造形象功能。服務公眾，輻射社會，振興企業。6）協調功能。促進企業內部團結，文明發展。3.5了解成立新企業的基本條件1.成立有限責任公司的基本要求 設立有限責任公司，應當具備下列條件： 1）股東符合法定人數。有限責任公司由五十個以下股東出資設立，可由一個自然人股東或者一個法人股東成立一人有限責任公司。2）股東出資達到法定資本最低限額。A.有限不勝任公司注冊資本的最低的限額為人民幣三萬元，一人有限責任公司的注冊醬最低限額為人民幣十萬元。若法律、行政法規對有限責任公司注冊資本的最低限額有較高規定的。則服從其規定。B.注冊資本可以分期繳納，但首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，悖逆得低于法定注冊資本的最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內繳足，投資公司可以在五年內繳足。C.股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以貪污轉讓的非貨幣財產作價出資。但是，法律、行政法規規定不得作為出資的財產除外。全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的豐分之三十。3）股東共同制定公司章程。4）有公司名稱。建立符合有限責任公司要求的組織機構。5）有公司住所。即，有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。2.成立股份有限公司的基本要求 設立股份有限公司，應當具備下列條件： 1）發起人符合法定人數。設立股份有限公司，應當有二人以上二百人以下的發起人，其中須有半數以上的發起人在中國境內有住所。2）發起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額。A.股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣五百萬元。若法律、行政法規股份有限公司注冊資本的最低限額有較高規定的，則服從其規定。B.注冊資金可以分期繳納。但公司全體發起人的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，其余部分由發起人自公司成立之日起同年內繳足，投資公司可以在五年內繳足。3）股份發行、籌辦事項符合法律規定。以募集設立方式設立股份有限公司的，發起人認購的股份不得少于公司股份總數的百分之三十五。從早到晚，法律、行政法規另有規定的，服從其規定。4）發起人制定公司章程。采用募集方式設立的需經創立大會通過。5）有公司名稱。建立符合股份有限公司要求的組織機構。6）有公司住所。3.成立合伙企業基本要求 1）有兩個以上合伙人，并且都是貪污承擔無限責任者。A.合伙人應當為具有完全民事行為能力的人。B.法律、行政法規禁止從事營利性活動的人，不得成為合伙企業的合伙人。2)有局面合伙協議。3）有各合伙人實際繳付的出資。A合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權利出資。上述出資應當是合伙人的合法財產及財產權利。其中，對貨幣以外的出資需要評估作價的，可以由全體登樓人協商確定，也可以由全體合伙人委托法定評估機構進行評估。B.經全體合伙人協商一致，合伙人也可經用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協商確定。4）有合伙企業的名稱。名稱中不得使用“有限”、“有限責任”、“公司”等字樣。5）有經營場所和從事合伙經營的必要條件。

4.成立個人獨資企業的基本要求 申請設立個人獨資企業，應當由投資人或者其委托的代理人向個人獨資企業所在地的登記機關提交設立申請書、投資人身份證明、生產經營場所使用證明等文件，委托代理申請設立登記時，應當出具投資人的委托書和代理人的合法證明。個人獨資企業不得從事法律、行政法規禁止經營的企業的業務；從事法律、行政法規規定須報經有關部門審批的業務，應當在申請申請設立登記時提交有關部門的批準文件。設立個人獨資企業應當具備下列條件： 1）投資人為一個自然人。法律、法規禁止從事營利性活動的人，不得作為個人獨資企業投資人。2）有合法的企業名稱。名稱中不得使用“有限”、“有限責任”或“公司”字樣。3）有投資人申報的出資。4）有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。

5）有必要的從業人員。5.申請個體工商戶的基本要求 1）有經營能力的城鎮待業人員、農村村民以及國家政策允許的其他人員，持所在地戶籍證明及其他有關證明，可以申請從事個體工商業經營，依法經核準登記后為個體工商戶。2）個體工商戶，可以個人經營，也可以家庭經營。個人經營的，以個人全部財產承擔民事責任；家庭經營的，以家庭全部財產承擔民事責任。個體工商戶可根據經營情況請一兩個幫手；有技術個體工商戶可以帶三五個學徒。3）有相應的資金（資金不限）4）有自己的字號名稱和經營場所。場所可以是自有的或租賃的。5）個體工商戶可以在國家法律和政策允許的范圍內，經營工業、手工業、建筑業、交通運輸業、商業、飲食業、服務業、修理業及其他行業。A工業、手工業，是指從事自然資源

開采和商品的生產、制造、加工、以及生產設備、工具修理等行業。如申請從事資源開采、工程設計、制造和修理簡易計量器具等的，應提交有關部門批準文件或者資格證明。B建筑業，是指從事土木建筑、設備安裝和建筑設計、永恒修繕等行業。一般需要提交有關部門批準文件或者資格證明。C.交通運輸業，是指從事公路、水上客貨運輸，裝卸搬運等行業。如申請從事機動車客貨運輸的，應出具車船牌照、駕駛執照、保險憑證等。D.商業，是指從事商品收購、銷售、販運、儲存等行業。如申請藥品銷售、煙草銷售等的，應提交有關部門批準文件或者資格證明。E.飲食業，是指從事飯館、菜館、飯鋪、冷飲館、酒館、茶館、切面鋪等行業。如申請從事飲食業、食品加工和銷售業的，應出具食品衛生監督機關核發的證明。F.服務業，是指從事理發、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂、信息傳播、科技交流、咨詢服務等待業。如申請鵒旅店業，刻字業、信托寄賣業、印刷業的，應提交所在地公安機關的審查同意證明。G.修理業，是指從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機、黑白鐵及其他雜品修理等行業。H.其他行業，是指國家法律和政策允許個體工商戶經營的其他行業。3.6了解創辦企業的常用名詞與重要文案（章程或協議）1.了解有關名詞與定義 創業者應了解關于企業的以下基本信息，并做好準備（這是在以后各類填表中需要經常用到的）： 1）企業法人。被管理機構認定的企業名稱、字號。在工商部門也經常被稱為市場經營主體。2）法定代表人。代表企業法人的負責人。公司法定代表人依照公司章程的規定，由董事長、執行董事或者經理擔任，并依法登記。公司法定代表人變更，應當辦理變更登記。3）公司章程。設立公司必須貪污制定公司章程。公司章程對公司、股東、董事、監事、高級管理人員具有約束力。章程中所規定的內容都是非常重要的事項，對以后發展有非常重要的作用。公司章程工商機關都有范本，一般不要改動。可以增加一些適合自身特點的條款。4）成立時間。依法設立的企業，由工商登記管理機關發給企業營業執照。營業執照的簽發日期為企業的成立日期。5）注冊資金。是指在申請開業的注冊的資金。6）從業人數，是指參加經營活動的所有人員。7）企業（經濟）性質。指企業法人所有制的形式。包括全民（國有）、民營（集體、聯營及合作經營等）、個體。8）企業組建形式。如股份、獨享、合伙等。9）注冊地址。企業法人辦事機構的注冊所在地。在填表過程中，與之相關的還有房產是自有，還是租賃，及經營場所面積等情況。10）經營地址。企業從事經營活動的地點，具體指廠址、店鋪、門市部的所在市（區）、縣、鄉鎮（村）及街道門牌等地址，及經批準的攤位地址或本轄區流動經營的范圍等。11）經營范圍。指經核準經營的行業和商品的類別。12）經營方式。包括自產自銷、代購代銷、來料加工、零售、批發、批零兼營、客運服務、貨運服務、代客儲運、代客裝卸、修理服務、培訓服務、咨詢服務、固定或流動服務等。13）其他。包括經營期限、經營場所面積、主要設備和主要設施等。2.公司經營范圍的確定 公司的經營范圍由公司章程規定，并依法登記。公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。經營范圍是指企業生產和經營的產品、商品種類、品種及提供的服務項目等。目前，隨著市場經濟的發展和企業經營范圍擴大的需求，政府管理機構對企業經營范圍的描述逐漸采取了概括性描述，即中要不是法律禁止和需要事先審批的業務，都允許企業進行經營，而不是寫具體的業務范圍。營業執照中所批準的經營范圍一般是行列經過專項批準的特定具體項目，然后才是對經營范圍作通常的描述。即：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批準并經工商行政管理機關登記注冊后方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目，開展經營活動。3.公司章程及合伙企業協議的基本內容（1）有限責任公司章程的主要內容 1）公司名稱和住所。2）公司經營范圍。3）公司注冊資本。4）股東的姓名或者名稱。5）肥東的出資方式、出資額和出資時間。6）公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則。7）公司法定代表人。8）股東會仁義認為需要規定的其他事項。9）股東應當在公司章程上簽名、蓋章。（2）股份有限公司章程的主要內容 1）公司名稱和住所 2）公司經營范圍。3）公司設立方式。4）公司股份的總數、每股金額和注冊資本。5）發起人的姓名或者名稱、認購的股份數、出資方式和出資時間。6）董事會的組成、職權和議事規則。7）公司法定代表人。8）監事會的組成、職權和議事規則。9）公司利潤分配辦法。10）公司的解散事由與清算辦法。11）公司的通知和公告辦法。12）股東大會會議認為需要規定的其他事項。（3）合伙企業的名稱和主要經營場所的地點。1）合伙企業的名稱和主要經營場所的地點。2）合伙目的和合伙企業的經營范圍。3）合伙人的姓名及其住所。4）合伙人出資的方式、數額和繳付出資的期限。5）利潤分配

和虧損分擔辦法。6）合伙企業事務的執行。7）入伙與退伙。8）合伙企業的解散與清算。9）違約責任。10）合伙協議可以載明合伙企業的經營期限和合伙人爭議的解決方式。3.7 了解成立公司后的基本權利、責任和義務 創業者成立公司后，應了解公司需要承擔的責任、義務和自身的權利。要點如下： 1）公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。2）公司從事經營活動，必須遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德、誠實守信，接受政府和社會公眾的監督，承擔社會責任。公司的僉權益受法律保護，不受侵犯。3）公司的發起人、股東不能虛假出資，公司成立后，股東不得抽逃出資。A.對虛報注冊資本的公司，將處以虛報注冊資本金額百分之五以上百分之十五以下的罰款；對提交虛假材料或者采取其他欺詐手段隱瞞重要事實的公司，處以五萬元以上五十萬以下的罰款；情節嚴重的，撤銷公司登記或者吊銷營業執照。B.公司的發起人、股東虛假出資，未交付或者未按期交付作為出資的貨幣或者非貨幣財產的，由公司登記機關責令改正，處以虛假出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款。C.公司的發起人、股東在公司成立后，抽逃其出資的屾公司登記機關責令改正，處以所抽逃出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款。4）要依法建立財務制度。

A.公司在法定的會計賬簿以外另立會計賬簿的，由縣級以上人民政府財政部門責令改正，處以五萬元以上五十萬元以下的罰款。B.公司在依法向有關主管部門提供的財務會計報告等材料上做虛假記載或者隱瞞重要事實的，由有關主管部門對直接負責的主管人員和其他直接責任人員處以三萬元以上三十萬元以下的罰款。C.公司未按規定提取法定公積金的，由縣級以上人民政府財政部門責令如數補足應當提取的金額，可以對公司處以二十萬元以下的罰款。5）依法進行公司登記與變更。A.未依法登記為有限責任公司或者股份有限公司，而冒用有限責任公司或者股份有限公司名義的，或者未依法登記為有限責任公司或者股份有限公司的分公司，而冒用有限責任公司或股份有限公司的分公司名義的，由公司登記機關責令改正或者予以取締，并處十萬元以下的罰款。B.公司成立后無正當理由超過六個月未開業的，或者開業后自行停業連續六個月以上的，可以由公司登記機關吊銷營業執照。C.公司登記事項發生變更時，未依照本法規定辦理有關變更登記的，由公司登記機關責令限期登記；逾期不登記的，處以一萬元以上十萬元以下的罰款。6）公司必須保護職工的合法權益，依法與職工簽訂勞動合同，參加社會保險，加強勞動保護，實現安全生產。公司應當彩多種形式，加強公司職工的職業教育和崗位培訓管理，提高職工素質。7）公司職工可依照《中華人民共和國工會法》組織工會，開展工會活動，維護職工合法權益。公司應當為本公司工會提供必要的活動條件。公司工會代表職工就職工的勞動報酬、工作時間、福利、保險和勞動安全衛生等事項依法與公司簽訂集體合同。公司依照憲法和有關法律的規定，通過職工代表大會或者其他形式，實行民主管理。公司研究決定改制以及經營方面的重大問題、制定重要的規章制度時，應當聽取公司工會的意見，并通過職工代表大會或者其他形式收集職工的意見和建議。8）在公司中，根據《中國共產黨章程》的規定，設立中國共產黨的組織，開展黨的活動。公司應當為黨組織的活動提供必要條件。9）有限責任公司成立后，應當向股東簽定出資證明書。出資證明書應當載明下列事項：A.公司名稱。B.公司成立日期。C.公司注冊資本。D.股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期。E.出資證明書的編號和核發日期。F.出資證明書由公司蓋章。

第二篇：創業者素質

創業者素質

創業：

是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務和實現其潛在價值的過程。創業精神：

創新精神創業精神創新實踐。

以創新為基礎的做事與思考方式

發掘機會，組織資源，提供新價值的原動力

在經濟危機沖擊下，大學生逐漸“被”加入到失業大軍中

學生：為什么總是找不到適合我的工作？

用人單位：缺乏專業技能—缺少創業精神

社會批評：所學知識不實用，未在大學生活中培養出就業技能、工作技能；眼高手低成為影響大學生就業的最重要因素

一、定位不清，目標不明

二、缺乏核心能力，就業競爭力弱

三、工作主動性弱，不熱愛自己的職業

專家：不知道什么職業最適合自己（怎樣為自己的職業生涯作好規劃設計才容易事業有成）

事實表明：大學生畢業后無目的、無規劃地盲目就業，將影響他們的長遠發展

走到十字路口時，人最易感到困惑，最易迷失方向

職業生涯是指一個人一生中的所有與工作相聯系的行為與活動，以及相關的態度、價值觀、愿望等的連續性經歷的過程，沒有成功與失敗區別，也沒有進步快慢之別

創業者的使命感和責任感

創業者（Entrepreneurship）是一種主導勞動方式的領導人，是一種無中生有的創業現象，是一種需要具有使命、榮譽、責任能力的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權利能力和行為能力的人。

理念在企業的運營中，充當著一種企業核心價值和企業定位的衡量者的角色；對于創業人和員工來講，企業經營理念創造了一種使命感和責任感；對于客戶來講，理念是一種招牌，一種無形的廣告

“創業能否最終成功，跟能力和智力有一定關系，但最主要的是跟人性有關。” —搖籃網CEO高翔

使命感是機會的鋪墊（潘石屹）

使命感使創業者保持樂觀心態（大長今）

使命感使創業者高瞻遠矚（倪潤峰-）

使命感使創業者樹立正確的世界觀（警察）

使命感使創業者充滿了自信（陳勝-毛澤東）

創業者的意志力

意志力：意志力就是人在為達到即定目標的活動中，自覺行動、堅持不懈、克服困難所表現出的心理素質。

意志力的外延

“獨立性”：一個人不是屈從于周圍人們的壓力，不是遵照偶然的影響，而是從自己在一定情況下應如何行事的信念、知識和觀念出發規定自己的舉止。“受暗示性”

“果斷性”：表現在一個人有能力及時而毫不動搖地采取有充分根據的決定然后經周密考慮后去實現這些決定。“優柔寡斷”

“堅持性”：是指一個人能夠長時間毫不懈怠地保持精力的緊張狀態；他不被達到既定目的的困難所嚇倒，不屈不撓地向既定的目的前進。“動搖性”

“自制性”(即自制力)：是指一個人控制自己的能力，它主要表現在 “善于抑制本人不贊成的情感表現：激動和恐懼、憤慨、暴怒、失望等的激情爆發”---彼得羅夫斯基《普通心理學》

“競爭性”：是指一個人在社會生活中的一種積極進取的特性。競爭性強意味著個體在社會生活中不是甘居落后，或者保持原有狀態，而是知難而進，“明知山有虎，偏向虎山行”---許金聲

研究結果顯示，反復進行有意識的自我調節能夠有效地增強人們意志力

某種程度上，意志力就像是肌肉，用得越多，它就會變得越強壯

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”

馬登成果分享

激發自己的潛能---人的一生中，無論何種情形下，你都要不惜一切代價，走入一種可能激發你的潛能的氣氛中，可能激發你走上自我發達之路的環境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓勵你的人，對于你日后的成功，具有莫大的影響

不要給自己留退路---如果你養成了決策以后不再更改的習慣，那么在決策時，就會運用你自己最佳的判斷力。但如果你的決策不過是個實驗，你還不認為它是最后的決策，這樣就容易使你自己有重復考慮的余地，就不會產生一個成功的決策

比薪水更寶貴的東西---固然薪水要盡力多得些，但那只是個小問題，最重要的是由此獲得踏入社會的機會，也獲得了在社會階梯上不斷晉升的機會。通過工作中的耳濡目染獲得大量的知識和經驗，這將是工作給予你的最有價值的報酬

鍛造一生的資本---體力和精力是我們一生成功的資本，我們應該阻止這一成功資本的無效消耗，要匯集全部的精神，對體力和精力作最經濟、最有效的利用

成功之門的鑰匙---許多人之所以在社會上無所作為，是因為他們貪圖省事，或是缺乏自信，不敢照著自己的意志去做。東問西訪，事事要經他人的同意認可，才敢決定。一個人不敢表現自身的潛力，表達自己的意見，實為人生的奇恥大辱

脫離貧困境地的秘訣---貧窮本身并不可怕，可怕的是貧窮的思想，以及認為自己命中注定貧窮，必牢死于貧窮的錯誤觀念。如果你覺得目前自己前途無望，覺得周圍一切都是黑暗慘淡，那么你應當立即轉過頭，走向另一面，朝著希望和期待的陽光前進，而將黑暗的陰影盡數拋棄

正直品格的偉大力量---在你作一個律師、一名醫生、一個商人、一個農夫、一名議員，或者一個政治家時，你都不要忘記：你是在做一個“人”，要做一個具有正直品格的人。這樣，你的職業生涯和生活才能有重大意義

黑暗中拯救自己---人在憂郁沮喪的時候，要盡量改換自己的環境。無論發生任何事情，對于使自己痛苦的問題，不要過多地去思考，不要讓它再占據你的心靈，而要盡力想著最快樂的事情。對待他人，也要表現出最仁慈、最親熱的態度，說出最和善、最快樂的話，要努力以快樂的情緒去感染你周圍的人

神奇的內在力量---在人的身體中有一種創造的力量，它的作用是永遠在進行的，這種創造的力量，不但創造他自己的生命，還在不斷地更新生命，恢復生命。但許多人并不知道深入自己的意識內層，去開發那些供給身體力量的源泉。因此，他們的生命往往是枯燥而毫無生氣的冒險精神與機會識別能力

具有冒險精神的人更傾向于獨自面對嚴峻形勢的挑戰，并且為了達到最終的目標，能夠

承受重大的挫折和打擊。正是這些特質使他們成為人們心目中的領袖和領導者，他們能在逆境中給人強大激勵。

冒險精神需要具有特殊而罕見的能力、素質、膽識和眼光

冒險精神體現了企業家具有勇于承擔風險的心理品質和克服不確定性的能力

冒險精神體現了企業家具有在不明確條件下勇于判斷決策的能力

冒險精神以對風險的認識和評估以及謹慎周密的判斷為基礎

冒險精神必須與責任感和意志力相結合冒險精神缺失的原因

缺乏自信和勇氣（不敢嘗試新領域，容易放棄）

缺乏創新的主動性（缺乏個性和主見）

缺乏解決問題的能力（依賴性強，交往能力和團隊協作不夠）

缺乏對失敗的承受力（未經過打擊，缺乏鍛煉）

機會識別相關概念

機會即恰好的時侯、時機。創業機會即適合創業的恰好的時機。

機會與風險并存 轉瞬即逝《觀念：改變人生的101個幽默故事》

☆ Casson（1992）對創業機會的定義是：“那些新產品、服務、原材料和管理能夠被應用或者出售以獲得高于其成本的情況”。

☆ Timmons(1994)認為創業機會：“具有吸引力、持久性和適時性，并且可以伴隨著為購買者或者使用者創造或增加使用價值的產品或服務”。

創業機會：即表現為不明確的市場需求、未使用（或未充分使用）的資源與能力。后者包括基礎工藝、導向全新市場的發明或產品、服務的創意等。

機會開發始于一個簡單的概念，而當人們開發它們的時侯會變得更為詳細和明確。機會開發是一個持續的、預先行動的過程，是企業形成的關鍵。

資源整合能力

“巧婦難為無米之炊”

資源：就是企業作為一個經濟實體，在向社會提供產品或服務的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠實現戰略目標的各種要素以及要素組合(Barney，1991；Barney，2001)

創業資源：

是企業創立以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件

創業本身也是一種資源的重新整合 Alvareza & Busenitzb(2001)

是在創業活動中替企業創造價值的特定的資產，包括有形與無形的資產，并通過對不同資源的整合和利用，使其發揮最大的效益

資源整合的重要性

資源整合能力的強弱，不但應該成為衡量創業者、企業家能力的主要指標，更直接關乎企業的成長發展。不是所有人都具備這種能力，也不是想具備就可以學來具備的，需要在理解資源整合方式的基礎上，通過廣泛實踐，不斷體會和創新

回到了團隊的問題上，創業者、創業家或企業必須具備、擁有這種能力，方式上可以取長補短，各有個性

資源有真偽，要有這方面的鑒別能力；知道真偽了，還要懂得正確的整合方式和手段 那些以交易、拉攏、賄賂為手段的整合方式，將逐漸退出歷史舞臺

技術和人力資源最重要

技術資源是創業前最關鍵的資源

know-how +硬件知識科學技術是第一生產力

一旦創業企業成立，人力資源就成為企業持續經營最重要的資源

人力資源是第一資源

整合資源的能力遠勝于所擁有的創業資源

一般可通過以下五種方式獲得資產資源:

依靠親朋好友籌集資金，雙方形成債權債務關系；

抵押、銀行貸款或企業貸款；

爭取政府某個計劃的資金支持；

所有權融資，包括吸引新的擁有資金的創業同盟者加入創業團隊，吸引現有企業以股東身份向新企業投資，以及吸引企業孵化器或創業投資者的股權資金投入等

一個詳盡可行的創業計劃，以吸引一些大學生創業基金甚至風險投資基金的目光

以上途徑中，通過打工和創業實踐來提升自己和團隊的人力資源，通過創業計劃獲得支持，是大學生創業最能把握也是最需要把握的能力

“生涯教育” 馬倫博士1971年正式提出。主張生涯教育是全民教育。它從義務教育開始，延伸至高等教育及繼續教育的全過程。其宗旨是有目的、有規律、有組織地培養個體規劃自我職業生涯的意識與技能，發展個體綜合職業素質。

“創業教育”是柯林·博爾1989年首次提出。認為未來的人都應該有三本“教育護照”：分別是學術性的、職業性的和證明一個人的事業心和開拓技能的。他將“創業教育”作為繼學術能力、職業能力后的第三種能力。

創業教育與職業生涯規劃教育有機聯系。創業教育培養大學生的創業能力；職業生涯規劃教育幫助大學生進行職業定位，二者與學術教育一起，共同成為知識經濟時代大學生生存和發展的必備條件。它們相互作用，存在有機聯系

使命感宛如明燈，給創業者一些溫暖、信仰和方向。要想與市場同呼吸共命運，就要始終站在先知者的前沿，使命感是非常寶貴的一種財富（潘石屹）

責任感仿佛有一種魔力，你越想擁有它，就越容易被它拋棄，不要向短期的暴利著眼，要通過自己的行為與客戶、合作者建立長期的互惠關系，這才是生存和發展的法寶

擁有使命感和責任感可以使創業者在變幻莫測的商海中看清前方的路，能夠走的穩、走的遠、走的長久、走的寬，希望作為創業者的你能夠成功！

意志力是一種發自內心的、自我驅動的力量，它是每個成功人士都擁有的最主要的精神特質蘇東坡

意志力是成功的向導 馬登

意志力是強者制勝的法寶

意志力是攀登科學高峰的梯子

意志力可以使人保持健康，甚至延長生命

胡適曾說：“生命本沒有意義，你要給他什么意義，他就有什么意義。”（胡適.人生大策略）人在誕生以后的最初階段，盡管已經被注入可“七情六欲”，但在還沒有社會化以前，他們尚屬于自然的人。在這個時期，他們是天真無邪的，其性既不善也不惡，的確其生命沒有什么意義。隨著人的發育成長，不斷地受到社會的影響，人的生命逐步有了意義，盡管家庭和社會對人的價值形成有著很大的影響，但從根本上來說，人的生命意義是自己給予的，其歡樂和痛苦也都是自己尋找來的。

大學生

創業教育能增強大學生自我認知的敏銳性。創業教育能培養學生的創新意識和創業精神，從而大大提高學生的思維品質。創新意識在引導學生發現客觀世界新生事物的同時，也啟迪學生客觀對待人的生理、心理和性別等差異，對自身的興趣和特長更加敏感，敢于發現、肯定和主動培養自己的優勢，挖掘自身潛力，不斷嘗試新的領域，在職業生涯規劃中揚長避短，個性化地設計自己的職業生涯。

創業教育能引導大學生主動進行職業探索。職業生涯規劃不是一成不變的計劃，而是個體在自我認知的基礎上，基于對未來職業的前瞻性和全局性認識，對客觀世界發展變化的主觀預期和主動適應。創業教育有助于引導大學生主動地進行職業探索，積極地規劃未來，以良好的心態，在職業生涯的發展中不斷調整自我、更新自我、完善自我，以適應外部職業環境的變化，使自身的職業規劃與社會發展互動。

創業教育能提升大學生職業生涯發展的高度和廣度。創業教育培養學生的求異思維，使學生帶著創業的思路去就業，以創業帶動就業，學生就能在工作崗位上不斷創新，為社會做出更大的貢獻。創業教育也能增強學生的崗位轉換能力和抗挫折能力，使之不懼怕失業和失敗，在職業生涯的發展中不斷開辟新路。

教育專家：高中-大學=轉折點，大學-社會=轉折點

凡事預則立，不預則廢，應認真對待、科學規劃

職業生涯規劃，宜從大一入學開始

一個人的職業生涯受各方面的影響，如本人對終生職業生涯的設想與計劃、家庭中父母的意見與配偶的理解與支持、組織的需要與人事計劃、社會環境的變化等都會對職業生涯有所影響

我可以做什么：我所在的環境可以提供什么樣的機會給我？

我能夠做什么：我的能力是什么？了解自己的長處及限制

我想要做什么：我個人的價值是什么？分析環境后的優先選

擇是什么？

我應該做什么：我的義務是什么，而不僅是我自己認為該做

些什么

多數學生：學習目的明確，能夠自覺樹立為祖國現代化建設而努力成才、刻苦學習的目標；能夠根據目標調節支配自身的行動；在遇到挫折和挑戰時能夠自覺克服困難，堅持不懈；在遇到干擾學習的“誘惑 時，有良好的自制力

少數學生：

在新的大學生活中缺乏奮斗目標

缺乏果斷性

自制力不夠

缺乏堅韌性

堅強的意志是大學生成才的心理保證堅強的學習意志

在學習上要做到自覺

在學習上要做到堅持

在學習上要做到果斷

在學習上要有自控力在學習上要做到勇敢

第三篇：創業者和素質

雇員們要 的是安穩，創業者要的是自由，如果你想要自由，就得放棄安穩。

很多人不能成為創業者是因為他們害怕失敗。

創業者們說開始就開始，然后一點點地提高自己、改善生意和產品。

創業者永遠在學習，他們得對會計、法律、工程、商業、保險、產品設計、金融、投資、人事、銷售、公開演進、融資、與難以應付的人打交道等方面都懂一點。明白自己要學的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向專業的方向發展。

創業者應具備的素質：

1、在沒錢的情況下運營的能力；

2、在缺乏安全保障的情況下運營的能力；

3、針對不同的人的不同管理風格；

4、多樣化地學習，而不是專業化地學習

5、關注機會而不是資源的能力；

6、為整個企業承擔責任的勇氣。

創業者的哲學：

1、從追求安穩到追求自由；

2、從想要穩定的薪水到想要巨大的財富；

3、從信奉依賴他人到信奉獨立；

4、從遵守別人的規則到自己制定規則；

5、從聽從命令到發出命令；

6、從說“這不是我的責任”到我愿意承擔全部責任；

7、從努力適應一種文化，到創造自己的文化；

8、從抱怨出界到改變世界；

9、從對問題無能為力到發現問題并把它變成商機；

10、從雇員到創業者；

創業者的職責：是要設計一個能夠成長、能夠雇傭很多員工、能為客戶創造價值、能為所有相關的人帶來富裕、熱心公益、富有社會責任感，并且不完全依賴創業者支撐的企業。

準備工作：具備創業者的思維方式；研究市場、目標客戶和競爭對手；確定所瞄準的市場上需要哪些技能，然后組成團隊或雇傭顧問，以獲得需要的技能；分析對手和自己的優勢、如何才能脫穎而出；整理出商業計劃；

創業者失敗的兩個主要原因：一是害怕失敗。二是失敗的次數還不夠。在這種迅速變化的世界中，不冒險的人才是冒險家，不冒險的人注定會失敗。

雇員和創業者的一大區別：雇員很少犯錯誤，創業者經常冒風險、犯錯誤。創業者最大的樂趣之一是想出一個主意，然后在很短的時間內，將它變成一項成功的生意，把想法變成金子。訓練自己變成創業者的過程，也就是開發你與全世界的無窮財富接軌的過程。

處理顧客關系的周期：1吸引顧客（最困難的部分）

2、銷售

3、獲得顧客的聯系信息

4、讓你i的顧客感覺特別（感謝他購買你的商品）

5、與顧客保持聯系（寄送新產品目錄、促銷或者其他活動的信息）

6、及時友好地回答顧客的問題

7、為顧客建立一個俱樂部

8、讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或者產品

9、向你的顧客賣出更多東西

10、重復上述步驟。

要想在商業上取勝，最終還是得依靠團隊的智慧。進行擴張的最好的方式：授權和合資，不斷的尋找合作伙伴。授權就是允許另一家企業生產你的產品，這樣就可以不用花費大量的資本自己去生產、銷售等，而是讓合作伙伴去為自己做這些工作。

第四篇：創業者需要四大素質

創業者需要四大素質

商界導讀：創業成功需要一定的條件，而去追求成功就要努力的讓自己獲得相應的條件，這是一個艱苦努力的過程，同時也是一個提高自己的過程。

創業是一件極具吸引力的事情，同時也充滿了挑戰性，這可能是創業具有吸引力的一部分原因，但是，想要迎接挑戰，創業者也必須擁有一定的素質。

1．心理素質

所謂心理素質是指創業者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素。作為創業者，他的自我意識特征應為自信和自主；他的性格應剛強、堅持、果斷和開朗；他的情感應更富有理性色彩。成功的創業者大多是不以物喜，不以己悲。

2．身體素質

所謂身體素質是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。現代小企業的創業與經營是艱苦而復雜的，創業者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創業重任。

3．知識素質

創業者的知識素質對創業起著舉足輕重的作用。創業者要進行創造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構。具體來說，創業者應該具有以下幾方面的知識，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益；了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本行業本企業相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力；具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等。

4．能力素質

創業者至少應具有如下能力：①創新能力②分析決策能力③預見能力④應變能力⑤用人能力⑥組織協調能力⑦社交能力⑧激勵能力

當然，這并不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業，但創業者本人要有不斷提高自身素質的自覺性和實際行動。提高素質的途徑：一靠學習，二靠改造。要想成為一個成功的創業者，就要做一個終身學習者和改造自我者。

成功需要條件，而去追求成功就要努力的讓自己獲得相應的條件，這是一個艱苦努力的過程，同時也是一個提高自己的過程。

第五篇：創業者必備的9大素質

創業者必備的 9 大素質
日期：2009-06-04 作者：王國宇 來源：暢銷書摘

創業者的人生跟普通人不一樣，從創業開始的那一天，你就注定了要獨上高樓。你的任 何一個成長的經歷，都是你人生中不可或缺的一段，都是你自己獨有的，沒有人跟你一樣，所以孤獨寂寞是必然的，把命運掌握在自己手里，根據自己的人生目標有選擇地去做一些事 情。成功的創業者普遍都具有以下 9 大重要素質： 1．激情 將“激情”列在中國創業者素質的第一位，就是因為這是一個激情競爭的時代!這也是 一個激情創造世界的時代!激情是一種強烈的情感表現形式。往往發生在強烈刺激或突如其 來的變化之后。具有迅猛、激烈、難以抑制等特點。人在激情的支配下，常能調動身心的巨 大潛力。我們說的創業者的激情是不安分的，是高于現實的，需要踮起腳才能夠得著，有的時候 需要跳起來才能夠得著。創業者的激情與普通人的激情的不同之處在于，他們的激情往往超出他們的現實，往往 需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的激情往往伴隨 著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。激情是創業的最大推動力。關于這一點，地產商馮侖有一段很精辟的論述，他說： “地 主的生活最愉快，企業家的生活最有成就感。地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預 期清楚，激情就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同。企 業家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交 替起作用，逼著企業家往前沖。” 一個真正的創業者一定要擁有狂熱的激情。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會 地位，想得到別人的尊重。禁“欲”的時代早已經結束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦 法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的夢想。2．長遠的眼光 創業者既要對自己的事業有長遠眼光，又要權衡眼前的利弊。在企業的初創階段，如果 生意局面好的話，務必要貫徹“先做強再做大”的理念，穩定、鞏固、提高、發展，堅持將 事業擴大下去，形成一定規模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記 “創 業容易守業難”的古訓。在我身邊，我時刻能感受到創業者們強烈的創業意識和創業激情，但是年輕的創業者普 遍面臨著“三少”困難，即：少社會關系、少技術專長、少資金支持。因此，創業者對外要 學會推銷自己、展示自己，對內要與親人、導師、同學互相支持，共同創業。創業人選擇特殊的事業，超

前的眼光，做多數人想不到的事情，遇到的困難自然也比別 人的多和大，而你需要更高遠的眼界來解決困難獲得成功。你要堅持不懈地朝著你的目標去 奮斗，而不是輕易搞兩下，‘就覺得這個井下面沒有水，要另找一處挖，這是急功近利為了 一時之所得而放棄長遠的利益。3．順勢而為 明勢就是要順勢而作，就是順水行舟。李白詩云： “朝辭白帝彩云彩間，千里江陵一日 還。”就是指順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走的和李白是同一條路，卻整整花了 3 個月。原因無他，李白順水，東坡逆水。

人生在世，每時每刻都置身于各種各樣的“勢”中。我們要清醒地認識到自己的渺小，自己的弱勢。在單位里，服從領導是最好的生存之道，人在屋檐下，一定要低頭；在馬路上，人的骨頭是最軟的，別說汽車，被小小的電動車撞一下都受不了，所以要避著這些鐵家伙； 兩軍對壘，勢均力敵時自可不懼，而到了敵強我弱、大勢已去時，要想活下去，只有撤退或 投降，沒有第三條路；在大自然中，災害是頻繁的，毛澤東有句話是“人定勝天” ．這句話 作為一種超強自信的精神理解是無妨的，但當地震、海嘯、颶．風、雪崩、火山爆發等天災 真的來臨之際，還信奉此言，不躲不避，那就是愚昧無知了，那就是找死了。創業的道理也是一樣。創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其是處于社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有制頃應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚 才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化?因為本地的人才 更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能人鄉隨俗。創業者一定要 明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。4．靈敏的商業嗅覺 創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其對商業機會的快速反應。商機對每個人都是 均等的，它有時就在你身邊，有商業頭腦，對商機敏銳的人，會及時發現，并緊緊抓住它； 而缺乏商業頭腦、對商機遲鈍的人，會視而不見，錯過發財的機會。—位成功的企業家說： “商機就像飄在天上的白云，它在每個人的眼前飄過，只有敏銳的慧眼才注意它，才盯住它。以深刻而敏銳的眼力或洞察力去發現商機，才是企業家精神的本質。” 法國藝術大師羅丹說： “生活中不是缺少美，而是缺少發現。”從企業經營角度看，或許 可以這么說：市場不缺少商機，而是缺少捕捉和

和創造商機的敏捷思維。敏銳的慧眼并不是天 生的，它是經營者成功經驗的積累、商業知識儲備的結果；它是經營者在長期的創業、經營 活動中善于觀察，勇于思考。不斷摸索出來的。美國麥考爾公司的董事長是個猶太人的兒子，他所經營的銅器名揚美國。有一年，美國 政府為清理翻新“自由女神”像的廢料，在全國廣泛招標。由于標價太高，好幾個月都沒有 人應標。當時正在國外旅行的麥考爾聽說后，立即趕回紐約。在看過堆積如山的廢料后，他 當即簽字買了下來。許多人暗地里笑他“干了一件蠢事”，都等著看他的“好戲”。他卻分秒 必爭地組織工人對廢料進行分類和處理：把廢銅熔化，鑄成小“自由女神”像；把水泥塊和 木頭加工成底座；把廢鉛做成紐約廣場的鑰匙；把灰塵包成一個個小袋子，出售給花店。如 此這般地“折騰”了幾個月之后，這堆廢料竟然變成了 350 萬美元裝進了他的腰包里。直到 這個時候，那些準備看他“好戲”的人，才明白這個猶太人的兒子是何等的精明。敏銳的慧眼集中反映了經營者的商業智慧： 一是對商機反應敏銳，在別人意識到它之前，你對它已經了解清楚；二是對商機看得深：看得遠，不僅能及時發現明顯的、現時的商機，而且能發現隱藏的、長遠的商機；三是對發現的商機投資快，決策果斷，能夠走在別人的前 頭，占據市場先機。對事物，不能僅僅看到它的表面價值，而要善于透過事物的表象，去挖掘它所蘊含的潛 在商機。頭腦靈活、思維敏捷也是臺灣富豪王永慶成功的法寶。王永慶沒有當官的爹媽，沒 有雄厚的家產，沒有耀眼的家世，是一個貧窮的農家孩子。對他來說，出路只有一條，那就 是自己創業做生意——開辦米店。不搞政治，只搞商業，就有飯吃，就有出路，這就是王永 慶頭腦的靈活以及思維的敏捷之處。如今，他的事業已經遍布全世界。5．廣博的人脈 都說創業難，創業真的難嗎?其實并不難，只是你準備不夠罷了。成功創業來自于 70％ 的人際關系，30％的知識。在創業的路上，許多創業的朋友，大多都是技術很好，知識很豐 富，但就是路走起來很艱難。這是為什么?是因為他們的資源不夠。他們忽略了創業中的一

個可利用因素，那就是人際關系。創業的過程就像是一個人一生的“人物鏈”，你會與不同的客戶打交道，如果你在創業 的過程中，遇到困難，你可以立刻利用這些資源來解決。不久前，獲得全國十大女性風云人 物稱號的新大陸集團董事長王晶就向記者說到人脈關系是她成功創業的關鍵。可見、在創業 資源中，人際關系占了很大一部分。所以想

創業，你就必須廣交朋友，積累各方面的資源。每一個人都習慣被動，很少有人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到更多的朋友。所以，一個有經驗的創業者凡事必須主動出擊，主動聯絡一些關系 戶，．以擴大你的資源網。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，不定什么 時候就用上哪般。朋友尤如資本金，對創業者來說是多多益善。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。6．謀略 靠謀略賺錢，它的主旋律是領先、不敗、永恒。創業需要沖動，同時更需要的是謀略，因為沖動有時候會讓你更快地走向失敗，沖動只是創業前的彈簧，能讓你大膽地邁出第一步。創業最重要的就是謀略，要長遠規劃，盡早做準備，處處留心身邊的機會和項目，有把握，才能抓住機會。當企業經過創業，具有了實力后，謀略將引導企業立于不敗，永葆青春。據統計，在一 個行業中，處于第一名的企業占有整個行業的 30％以上的利潤，前六名分享了 90％左右的 利潤，因此，那些有實力的企業都花大功夫做行業研究，用商腦指揮企業的步調，做到永遠 領先一步。對創業者來說，無所謂大謀略小謀略，能把事情做好，能賺到錢就是好謀略。創業不易，發展才是硬道理，成熟企業、百年老店，最終靠的是謀略。在創業過程中，創業者積累了成 功和失敗的經驗，這些都將成為企業謀略的源泉，總結、革新、發展是企業必須訓練的內功。對于創業者來說，謀略是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好 用，適用不適用的問題。當年謝圣明帶著紅桃 K 一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告 時，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經成了億萬富翁，而當年 那些嘲笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們將創業者的謀略歸結為：不拘 一格，出奇制勝。7．膽量 什么樣的人最適合創業?答案是：賭徒。道理很簡單，創業本身就是一項冒險活動。賭 徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創業。科學研究發現，賭徒的心理承 受能力遠遠強過普通人，而創業正是最需要強大心理承受能力的一項活動。創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不 是賭博。創業家的冒險，迥異于冒進。正如前面章節所講到過的，窮人不能成為富人，缺少 的不是金錢，不是關系，也不是人脈。他們真正缺少的是成為富人的野心，缺少敢闖敢拼的 精神。他們也想過上有錢

人的生活，有時候也能發現一些商機，但他們在做風險分析的時候 看到的全是風險，從潛意識里為自己的不敢做找各種理由，最后總會得出一個結論，此事做 不得，風險太大。很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，飛黃騰達；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。膽量從何處來?我發現它從生活狀態中來。它 先潛伏在客觀環境里，慢慢地積聚，進而強烈壓迫或刺激在此環境中生長的某個人，造成這 個人的膽量如脫韁的野馬從思想里爆發!而創業者的膽量則更具體、更細致。因為“窮則思變”而產生了創業的膽量，因為不滿 足現狀而產生了創業的膽量。在創業的過程中，要不斷掙脫心靈的枷鎖，不墨守成規。

有句話“機會是給有準備的人的”，其實，機會是給有膽識的人而準備的。8．分享 作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業 做大。梁山在宋江的治理下，一派興旺發達。眾兄弟大碗喝酒。大塊吃肉，大秤分金，過得 好不快活。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一幫 強盜治得服服帖帖，原因很簡單： 宋江這樣的領導人，不會讓大家吃虧。按經濟學家的說法，就算是有人不服他，出于個人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個最優選擇。要創業就 要結成廣泛的合作關系，獲得真誠的合作伙伴，最關鍵的一點就是互利共贏，善于把利益拿 出來與合作伙伴分享，保障合作伙伴能夠得到他應該得到的一份利益，甚至向合作伙伴讓出 更大的利益。保證創業伙伴在創業中能充分獲得他所期望得到的利益。大家的利益目標最終實現了，其合作才能穩定持久。劉邦能贏項羽的一個重要原因，就是他善于把利益拿出來與人分享，不獨占，因而使內部、外部的獨立力量都能為他所用。蒙牛有一個行為法則是：財聚人散，財散人聚。蒙牛的創始人牛根生，小時候就是孩子王，他用他媽媽給的錢，買來糖，分給小伙伴們，這些小伙伴就聚到了他身邊，使他成了孩子王。牛根生在伊利的時候，就靠這一思路培養了 一大批忠貞不二的追隨者。在伊利任職期間，牛根生也常常把利益拿出來與大家分享。公司讓他買一輛好車，給了 他錢，他卻把錢拿來為部下買了一輛面包車。他甚至把自己的 108 萬元年薪也拿出來分給了 大家。創辦蒙牛后，牛根生每年的紅利大半都花在了獎勵員工和經銷商身上。蒙牛正是靠著“財聚人散，財散人聚”這一理念，匯聚了一大批能人，凝聚了這一批能 人的心。也正是這一批能人