第一篇：掘金者：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)之欲望

欲望、忍耐、眼界、明勢(shì)、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力

這里所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當(dāng)獲得更多金錢為目標(biāo)的活動(dòng)，而非從政、從軍、從事科學(xué)研究，開創(chuàng)個(gè)人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。

《科學(xué)投資》研究了國(guó)內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。

第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國(guó)數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說(shuō)，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也有基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長(zhǎng)為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會(huì)，用句俗話來(lái)說(shuō)，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。

第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。就是過(guò)去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過(guò)去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無(wú)形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢(shì)，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵(lì)，如一些地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。

第三種類型：主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。有人說(shuō)，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時(shí)是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。

《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對(duì)賺錢都沒有明顯的興趣，也從來(lái)不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè)。《科學(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁。看來(lái)這種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對(duì)外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來(lái)解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有。”

就像蘿卜、白菜一樣，雖然營(yíng)養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說(shuō)：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。”套用這一句話，我們也可以說(shuō)：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。”通過(guò)研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。

《科學(xué)投資》通過(guò)對(duì)上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時(shí)認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)之欲望：

將“欲望”列在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無(wú)欲則剛”，意思是說(shuō)，一個(gè)人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個(gè)不想白日飛升的，可見雖然“無(wú)欲則剛”，但要做到“無(wú)欲”是一件多么困難的事。

“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個(gè)政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索、心態(tài)落寞，他們唯一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬(wàn)不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。他們本來(lái)是有足夠的學(xué)識(shí)，有足夠的能力以及資源來(lái)開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？

我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來(lái)才能夠得著。上海有一個(gè)文峰國(guó)際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬(wàn)塊錢來(lái)到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國(guó)建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說(shuō)個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。陳浩有一句話：“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大。”所謂夢(mèng)想，不過(guò)是欲望的別名。你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。

《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說(shuō)的“知恥而后勇”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”

因?yàn)橄氲玫剑鴳{自己現(xiàn)在的身份、地位、財(cái)富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財(cái)富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來(lái)自北方冰雪之國(guó)的長(zhǎng)春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計(jì)算。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說(shuō)自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來(lái)女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對(duì)他說(shuō)：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來(lái)自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動(dòng)力。第三是健康上的差別。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！

無(wú)獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過(guò)，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來(lái)得更為刻骨銘心，因?yàn)殛P(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說(shuō)：“我記得1989年我父親患癌癥來(lái)北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個(gè)時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會(huì)覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。”俗話說(shuō)，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來(lái)張因?yàn)閯?chuàng)辦瀛海威，第一個(gè)大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國(guó)而聲名雀起。現(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢投資的職業(yè)投資家。

因?yàn)橛桓市模鴦?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國(guó)富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過(guò)是一打工仔。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時(shí)“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因?yàn)閯e人白天上班時(shí)要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過(guò)道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花。”

即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。在香港的3年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。后來(lái)梁就依靠做國(guó)際貿(mào)易，向國(guó)內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來(lái)，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。現(xiàn)在梁站在成功者的角度說(shuō)：“回頭來(lái)看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來(lái)在國(guó)內(nèi)做工好多了。”梁這話的意思就是說(shuō)，是欲望促使了他的成功。因?yàn)樗X得自己可以做得更好，賺更多的錢，過(guò)更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來(lái)一起隨他到香港做工的40多個(gè)工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。

做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)。現(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國(guó)西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬(wàn)富翁。

關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。“地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。”如果用“創(chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力。”

一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會(huì)地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰(shuí)也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國(guó)，急著求個(gè)一官半職么？可見，在有些事情上，是無(wú)所謂俗與不俗的。

第二篇：掘金者：品牌營(yíng)銷十大成功法則

在企業(yè)品牌尚未形成之事，運(yùn)作單一品種，調(diào)動(dòng)所有資源，集中主要精力打造一個(gè)全新品牌，這就是品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是以產(chǎn)品為中心的，依托于產(chǎn)品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力的有機(jī)協(xié)調(diào)和充分發(fā)揮。

回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過(guò)的歷程，以品牌營(yíng)銷制勝的案例不勝枚舉：

腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起；

匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)--匯仁集團(tuán)；

排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)；

丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)；

可采眼貼膜30萬(wàn)元撬開上海“養(yǎng)眼”市場(chǎng)；

古漢養(yǎng)生精煉造了上市集團(tuán)--清華紫光古漢集團(tuán)

伊人凈以10萬(wàn)元啟動(dòng)大上海市場(chǎng)，回款1000萬(wàn)元……

還有很多很多這樣的品牌，分析他們出奇制勝的營(yíng)銷謀略，幾乎都是品種帶動(dòng)品牌的，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌的知名度甚至要遠(yuǎn)高于企業(yè)品牌的知名度！

1.為產(chǎn)品尋找差異點(diǎn)

差異點(diǎn)是新品突圍的殺手锏，確定品牌個(gè)性的差異點(diǎn)，至少可以減少營(yíng)銷成本，以及營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

按照品牌營(yíng)銷成功法則，差異點(diǎn)是產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異點(diǎn)、成分配方差異點(diǎn)、地域差異點(diǎn)；也可是產(chǎn)品附加值差異點(diǎn)，如技術(shù)差異點(diǎn)、命名差異點(diǎn)、概念差異點(diǎn)。

以產(chǎn)品劑型差異的有可采眼貼膜、好心情口服液；

以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養(yǎng)生精、三寶雙喜膏；

以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號(hào)；

以概念差異的有新膚螨靈霜、舒膚佳、樂(lè)力鈣、血爾。

2.為買單者找個(gè)好理由

為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)好理由，是品牌營(yíng)銷傳播策略里面的精髓，對(duì)誰(shuí)說(shuō)顯得至關(guān)重要。

針對(duì)職業(yè)男性重視工作忽視身體、多數(shù)處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，但其消費(fèi)理性的特點(diǎn)，多數(shù)產(chǎn)品失敗皆源于此，我們建議換個(gè)說(shuō)法，將目標(biāo)定位在購(gòu)買者身上，把傳播對(duì)象鎖定在他們的另一半身上。

針對(duì)老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求對(duì)象鎖定在晚輩身上，發(fā)揚(yáng)他們關(guān)愛長(zhǎng)輩，孝敬長(zhǎng)輩的傳統(tǒng)美德。

如早期麗珠得樂(lè)的“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”；

昂立多邦的“都說(shuō)有家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人多辛苦”；

去年可邦的“男人的十六種元素”；

三寶雙喜的“一人進(jìn)補(bǔ)，兩人歡喜”；

匯仁腎寶的“他好，我也好”

椰島鹿龜酒的“父親的補(bǔ)酒”等。

不論是針對(duì)中年男性還是老年人，對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行情感訴求是傳播的核心所在，只要用情得當(dāng)，都可成功的敲開了購(gòu)買者的心扉，使產(chǎn)品銷售一路攀升。

3.傳播策略大眾化

保健品營(yíng)銷策劃及執(zhí)行力做得最徹底，OTC、功能化妝品也是在保健品營(yíng)銷基礎(chǔ)上加以借鑒、改進(jìn)，為什么總有人抱怨中國(guó)市場(chǎng)太奇怪，按照正規(guī)軍的操作模式難以取得成功，因?yàn)楹芏嗤赓Y咨詢公司總是按品牌的思路來(lái)設(shè)計(jì)策劃國(guó)內(nèi)保健品，追求唯美主義，雖然形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于多數(shù)產(chǎn)品，但銷路卻一直不見起色，甚至連市場(chǎng)的大門也沒敲開。相反，而其他一些產(chǎn)品堅(jiān)持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場(chǎng)后迅速打開銷路，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

腦白金是人們爭(zhēng)議最多的廣告，有人認(rèn)為創(chuàng)意平俗，但其廣告的銷售力極強(qiáng)。

還有哈藥的產(chǎn)品，電視廣告可謂單刀直入談功能，開宗明義，也無(wú)美感可言，但哈藥的電視促銷力非常適合本土大眾市場(chǎng)，其最高的投入產(chǎn)出比竟高達(dá)1：7.5。

4.設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘

競(jìng)爭(zhēng)壁壘是品牌營(yíng)銷的個(gè)性魅力的體現(xiàn)，它短期內(nèi)難以讓競(jìng)品跟隨，而獨(dú)享自己開拓的市場(chǎng)。當(dāng)黃金搭檔在大呼“專為中國(guó)人設(shè)計(jì)”時(shí)，似乎其他維生素不是給中國(guó)人吃的；當(dāng)黃金搭檔宣稱自己不含“磷銅”時(shí)，似乎其他維生素都含有“磷銅”。這樣的標(biāo)榜自己，不僅容易區(qū)分競(jìng)品，而且讓對(duì)手的“缺點(diǎn)”頓時(shí)暴露無(wú)遺。

同樣作為一個(gè)主要功能為補(bǔ)腎的產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精的魅力更加獨(dú)特，一個(gè)獨(dú)有的產(chǎn)品名字，就讓對(duì)手無(wú)從正常跟進(jìn)。當(dāng)人們想起馬王堆的古漢養(yǎng)生方時(shí)，自然就聯(lián)想起“古漢養(yǎng)生精”。

5.為終端陣地牢牢把關(guān)

我們都知道終端營(yíng)銷的重要性，很多企業(yè)甚至神話終端，的確終端是促進(jìn)銷售的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端營(yíng)銷做得比較到位的品牌，無(wú)論其終端包裝、還是店內(nèi)促銷宣傳，以及廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，都非常有效。大大地節(jié)省了其廣告投入的成本。

曾經(jīng)在華東市場(chǎng)比較典型要數(shù)牦牛之爭(zhēng)了，即彼陽(yáng)牦牛壯骨粉與神奇牦牛壯骨粉，當(dāng)彼陽(yáng)牦牛在高空媒體高頻度的投放電視、報(bào)紙廣告時(shí)，神奇牦牛悄無(wú)聲息的搶占終端，緊跟彼陽(yáng)的終端點(diǎn)，而且鋪貨面大于彼陽(yáng)，包裝盒稍大，但價(jià)格略低，終端跟隨如此巧妙，甚至不惜動(dòng)用促銷手段，專攻對(duì)手弱點(diǎn)，使自己的營(yíng)銷成本降到最低，而產(chǎn)品僅次于彼陽(yáng)牦牛。

當(dāng)然，終端營(yíng)銷的成本較高，單一品種有時(shí)難免投入產(chǎn)出失衡，但作為以傳統(tǒng)滋補(bǔ)品聞名的萬(wàn)基、康富來(lái)、金日集團(tuán)，其終端營(yíng)銷就做得非常到位。品種越多，營(yíng)銷成本平均分?jǐn)偤螅率钩杀驹降停艺故窘o消費(fèi)者的實(shí)力與信心支持更加占優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)自然不同凡響。

6.讓利益訴求點(diǎn)更簡(jiǎn)單

利益訴求點(diǎn)是藥品保健品營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不論你的產(chǎn)品多好，如果沒有一句讓消費(fèi)者信服或者記住的清晰亮點(diǎn)，你的產(chǎn)品就可能被淹沒在眾多的同類產(chǎn)品中。而致使?fàn)I銷投入打水漂。

腦白金最早是從事功能宣傳的產(chǎn)品，但一次市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，人們買腦白金送禮的行為成為了一種時(shí)尚，再聯(lián)系到功能宣傳的諸多障礙或地雷，策劃人干脆把產(chǎn)品定位成“禮品”，才有了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的營(yíng)銷絕唱。禮品定位使腦白金的利益點(diǎn)更加清晰、準(zhǔn)確，也將保健品禮品市場(chǎng)演義到極至。

紅桃K一直在強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血快，似乎其它產(chǎn)品補(bǔ)血慢，使自己的利益點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者。還有減肥產(chǎn)品多如牛毛，每年新品不斷涌現(xiàn)，如果脫穎而出，鶴立雞群，經(jīng)過(guò)充分的提煉，在成分不足以彰顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，才有了太極集團(tuán)“減肥請(qǐng)用曲美”的霸氣。

白加黑感冒藥則針對(duì)人們白天工作、晚上休息的習(xí)慣，前期推出“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香”的簡(jiǎn)潔訴求，區(qū)分于其它感冒產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，廠家又推出“感冒了用白加黑啊”的提示性廣告訴求。

7.時(shí)時(shí)不忘推銷產(chǎn)品

一個(gè)成功的企業(yè)老總，總是時(shí)時(shí)不忘為產(chǎn)品做宣傳推廣的，而且總是以產(chǎn)品為核心，創(chuàng)造一些相關(guān)問(wèn)候語(yǔ)。古漢養(yǎng)生精的成功，離不開創(chuàng)始人申甲球老先生執(zhí)著的事業(yè)精神。從零開始，申老就這樣把握任何機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品做宣傳。即便古漢成為上市企業(yè)，申老上北京開會(huì)也不忘向重要領(lǐng)導(dǎo)干部推薦千古秘方--古漢養(yǎng)生精，而且他將產(chǎn)品的推廣對(duì)象鎖定在來(lái)自全國(guó)各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養(yǎng)生精的神奇效果。

還有，當(dāng)三寶雙喜抗起民族補(bǔ)腎品牌時(shí)，三寶人就借勢(shì)推出“三寶雙喜下掛面”、“陀螺篇”的傳奇故事，以民間故事的形式，在人們生活中廣泛傳播，宣揚(yáng)產(chǎn)品的補(bǔ)腎壯陽(yáng)功能。

還有節(jié)慶期間，上海伊人凈將產(chǎn)品品牌功能編成短句，發(fā)送給女性，傳遞“清新”的問(wèn)候與祝福。

8.讓產(chǎn)品借足明星風(fēng)采

請(qǐng)明星做廣告，不是每個(gè)企業(yè)都肯花錢或花得起錢的，現(xiàn)在的明星出場(chǎng)費(fèi)總是那么昂貴，多數(shù)企業(yè)承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的風(fēng)采，提升產(chǎn)品的知名度與內(nèi)涵。

早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜“洋”心理，將“養(yǎng)眼法”風(fēng)暴從上海說(shuō)開去，將漢城、東京的明星演藝圈“可采熱”盡情渲染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可采的十大理由，將“美眼閃亮世界”的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達(dá)品牌的時(shí)尚潮流性。

可采還借林憶蓮上海演唱會(huì)過(guò)足明星癮，緊緊搭乘明星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發(fā)“十大奧斯卡美女誰(shuí)的眼睛最美”的熱點(diǎn)話題。

伊人凈則從伊能靜開始，引發(fā)伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發(fā)布系列新聞稿，目的是引起女性關(guān)注，擴(kuò)大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個(gè)字將一個(gè)產(chǎn)品的功能演義得如此傳神。

“瀉停封”的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星“謝庭鋒”的諧音用足了，雖然招來(lái)一些非議，但畢竟產(chǎn)品的知名度急劇攀升，對(duì)產(chǎn)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與功能傳播達(dá)到了目的，也不失為一個(gè)個(gè)性成功的方法。

9.深挖潛在需求

潛在需求在于創(chuàng)造，在于引導(dǎo)，當(dāng)所有祛痘產(chǎn)品多在談?dòng)退Ш猓疃徊涣艉邸⒁追磸?fù)發(fā)作時(shí)，新膚螨靈霜從一個(gè)非常簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)常識(shí)上找到了人們的潛在擔(dān)憂，即螨蟲的危害與傳染性，以螨蟲為恐嚇訴求，加重人們的關(guān)注力，促進(jìn)購(gòu)買。

力度伸也把一個(gè)普通的維生素C定位成一個(gè)預(yù)防感冒的天然產(chǎn)品，感冒了都知道難治，所以，力度伸就提出預(yù)防的概念，在感冒多發(fā)季節(jié)，倡導(dǎo)都市家庭全家預(yù)防，挖掘潛在需求。

黃金搭檔是一個(gè)復(fù)合維生素產(chǎn)品，人們的普遍觀點(diǎn)是維生素可吃可不吃，即便缺乏也不大礙，黃金搭檔卻從反向入手，大談特談每一種維生素缺乏的不良癥狀反應(yīng)，及嚴(yán)重后果，說(shuō)來(lái)言之有理，極大的開拓了家庭市場(chǎng)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其推出的三種不同人群的包裝正好適合全家共享。

調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品是一個(gè)難以顯效的產(chǎn)品，不少企業(yè)都看好巨大的市場(chǎng)潛力，但真正運(yùn)作確實(shí)有他的難度。當(dāng)血脂高但沒有引發(fā)并發(fā)癥時(shí)，人們并不在乎血脂的危害，但血脂高到產(chǎn)生病理反應(yīng)時(shí)，人們只能通過(guò)藥物維持血脂或血壓、血糖的平衡，單降血脂的保健品已經(jīng)不起作用，因此這成為多數(shù)企業(yè)的難題。

我們?cè)诓邉澞辰笛漠a(chǎn)品時(shí)，引經(jīng)據(jù)典，大量引用心腦血管疾病的危害及世界性的難題，從血管的角度談血脂高的危害，提出預(yù)防的概念，深挖潛在需求，從前期癥狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。

10.探索營(yíng)銷新模式

不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌營(yíng)銷成功的模式有多種。如果產(chǎn)品價(jià)位高、前期投入不大，又無(wú)企業(yè)背景支持，我們不妨嘗試俱樂(lè)部會(huì)務(wù)營(yíng)銷。當(dāng)高空媒體的聲音讓消費(fèi)者不從選擇時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)廣告失去信心時(shí)，俱樂(lè)部銷售便可發(fā)揮重要作用，一對(duì)一的親情營(yíng)銷模式，更多體現(xiàn)的是關(guān)愛與體貼，而且產(chǎn)品說(shuō)理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標(biāo)對(duì)象鎖定在兩個(gè)多小時(shí)的激情營(yíng)銷氛圍中，哪有賣不出去的產(chǎn)品？天年是最早從事會(huì)務(wù)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)廠商，其后又有了夕陽(yáng)美、珍奧核酸、八峰氨基酸、甚至天曲膠囊，沒有大廣告，只有火熱的銷售場(chǎng)面，這就是會(huì)務(wù)營(yíng)銷的魅力。

無(wú)論是哪個(gè)品牌，做會(huì)務(wù)營(yíng)銷必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格高；高科技產(chǎn)品（傳統(tǒng)產(chǎn)品不太合適）；適合中老年人，特別是老年人；具有普遍性。

第三篇：掘金者：出師未捷身先死 透視個(gè)人創(chuàng)業(yè)者六大死穴

據(jù)報(bào)道，超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)個(gè)案最終都是以失敗而告終。很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時(shí)期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而公司正式運(yùn)作后，便可松懈一下。而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)后，各式各樣的問(wèn)題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實(shí)上，在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ”。

1.熟人搭伙好開飯

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時(shí)，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對(duì)于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方向、用人問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問(wèn)題會(huì)逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。

當(dāng)年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛多危機(jī)”的導(dǎo)火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標(biāo)的兒時(shí)伙伴，當(dāng)年出資參股，為“愛多”的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。

2.哪兒熱鬧奔哪兒

有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風(fēng)險(xiǎn)，而且少走彎路。然而，市場(chǎng)運(yùn)作有其自然周期，當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，利潤(rùn)空間就會(huì)縮小，“一窩蜂”熱潮有時(shí)正意味著“惡性競(jìng)爭(zhēng)”即將來(lái)臨。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存，哪種股票適合做長(zhǎng)線，哪種適合做短線，何時(shí)跟進(jìn)，何時(shí)退出，都需要冷靜對(duì)待。

3.短視老板短命店

因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過(guò)一代，更不要說(shuō)三代了。

4.貪大求全死得快

企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。如果過(guò)分追求成長(zhǎng)的速度，無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)。其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問(wèn)題。如果對(duì)這些問(wèn)題沒做好充分準(zhǔn)備，那么高速的增長(zhǎng)只能帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。舒馬赫1973年就說(shuō)“小即是美”，雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。

中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)沒有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費(fèi)，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

5.你辦事我不放心

無(wú)論作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人盡展所長(zhǎng)，令公司得到最大的利益。自己要的人找來(lái)了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國(guó)的聯(lián)想也只有一家。

6.跑得又快又省料

“多快好省”，這是理想化到幾乎無(wú)理性的說(shuō)法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對(duì)下屬的美麗期待。在中國(guó)，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說(shuō)，沒有高薪想聘到良將的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫。您要是覺得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€(gè)幫手，請(qǐng)?zhí)崆霸O(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制。

第四篇：體會(huì)之2011感動(dòng)中國(guó)十大人物

體會(huì)之感動(dòng)中國(guó)十大人物

觀看了前不久的2011感動(dòng)中國(guó)十大人物，真是讓我感動(dòng)!也同時(shí)讓我體會(huì)到了，雖然在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中出現(xiàn)了許多讓人感到痛心的事情，但是“他們”讓我懂得了，這個(gè)世界上有愛心的人還是非常上的多，我想只要每個(gè)人心中還都充滿愛，這個(gè)世界就不會(huì)毀滅。在這十大人物中，讓我印象最深刻的有三個(gè)人：設(shè)身處地為病人著想的吳孟超老人，無(wú)臂鋼琴師劉偉和8年資助百名貧困生的烤羊肉串的阿里木。

一個(gè)好醫(yī)生，眼里看的是病，心里裝的是人。吳孟超正是這樣的一位醫(yī)生。他總是這身處地為病人著想，它不是像有的醫(yī)院的醫(yī)生，為了掙錢給病人開又貴又多的藥，而是要求醫(yī)生用最簡(jiǎn)單的、最便宜的、最有效的方法為病人治療。吳孟超老人以90歲的高齡，與患者肝膽相照。60年前他搭建了第一張手術(shù)臺(tái)，直到今天也沒有離開。手中一把刀，游刃肝膽，依然精準(zhǔn)；心中一團(tuán)火，守著誓言，從未熄滅。作為醫(yī)生，作為軍人，他都是一座屹立不倒的豐碑。

“我的人生中只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著。”這是無(wú)臂鋼琴師劉偉的勵(lì)志名言。劉偉10歲的時(shí)候因一場(chǎng)事故而失去雙臂；但是。頑強(qiáng)的他卻做到了一些常人都做不到的事。14歲時(shí)，在全國(guó)殘疾人游泳錦標(biāo)賽上奪得兩枚金牌； 19歲學(xué)習(xí)鋼琴，一年后就達(dá)到相當(dāng)于用手彈鋼琴的專業(yè)7級(jí)水平；22歲挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄，一分鐘打出了233個(gè)字母，成為世界上用腳打字最快的人；23歲他登上了維也納金色大廳舞臺(tái)，讓世界見證了中國(guó)男孩的奇跡。當(dāng)命運(yùn)的繩索無(wú)情地縛住雙臂，當(dāng)別人的目光嘆息生命的悲哀，他依然固執(zhí)地為夢(mèng)想插上翅膀，用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變幻的旋律，正是他努力飛翔的軌跡。

40歲的阿里木10年前來(lái)到貴州省畢節(jié)市，以烤羊肉串為生。畢節(jié)有不少窮孩子上不起學(xué)，阿里木便決定用烤羊肉串掙來(lái)的錢資助貧困學(xué)生。8年來(lái)，阿里木賣出30多萬(wàn)串羊肉串?dāng)€下的10多萬(wàn)元錢，全部捐獻(xiàn)出來(lái)資助了上百名貧困學(xué)生。很多網(wǎng)友被他的故事所感動(dòng)，親切地稱他為“烤羊肉串的慈善家”。快樂(lè)的巴郎，在煙火繚繞的街市上，大聲放歌。苦難沒有冷了他的熱心，聲譽(yù)不能改變他的信念。一個(gè)人最樸素的惻隱，在人群中激蕩起向善的漣漪。

相信每個(gè)看了感動(dòng)中國(guó)的人都會(huì)有很大的感動(dòng)與感悟，就像一次精神上的沐浴，而同時(shí)，走路的腳也更結(jié)實(shí)一分。這不僅僅是一次的頒獎(jiǎng)禮，更像是一次的充電，讓一塊缺電的電池內(nèi)心再度充實(shí)。于是，又可以支撐自己，也希望可以幫助別人。這，正是感動(dòng)的一種力量！

第五篇：《2013年感動(dòng)中國(guó)十大人物》之觀后感

《2013年感動(dòng)中國(guó)十大人物》之觀后感

在日漸迅速發(fā)展的社會(huì)中，有許多人被金錢、欲望蒙蔽了雙眼，面對(duì)浮華與誘惑，我們站在了怎樣的位臵？當(dāng)我們被這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)扭曲了人生的坐標(biāo)時(shí)，我們又該怎樣走下去？當(dāng)我們面對(duì)著這樣的世界時(shí)，我們還能尋找到社會(huì)的正能量嗎？答案是肯定的，就有這樣的一些人擁有這樣的正能量，低調(diào)而高尚的活在了世界的每個(gè)角落，更活在我們心中。

2013感動(dòng)中國(guó)十大人物：黃旭華、劉盛蘭、陳俊貴、段愛平、,<沈克泉、沈昌健父子>、格桑德吉、吳佩蘭、姚厚枝、方俊明、龔全珍。這里有默默無(wú)聞的誓言者、有堅(jiān)持拾荒助學(xué)的山東老人、有心比金堅(jiān)的守護(hù)士兵、有一秉至公的基層好干部、有前赴后繼的追夢(mèng)人、有懸崖邊的護(hù)夢(mèng)人、有以秋蘭為佩的仁醫(yī)、有無(wú)私付出的母愛、有見義勇為的好市民、還有守護(hù)夢(mèng)想的革命老人。在他們中哪個(gè)不是傳遞正能量的使者，哪個(gè)不是愛和正義的化身？在浩瀚的中華民族中，我們?yōu)樗麄兊拇嬖诙械阶院馈?/p>

時(shí)代到處是驚濤駭浪，你們默默無(wú)聞成了社會(huì)的砥柱，成了我們國(guó)家的驕傲，亦是人民的驕傲。你們那風(fēng)燭殘年的手寫下了人間的大愛，高貴的心靈引領(lǐng)我們走向人生的答案。歲月崢嶸，心靈的最后陣地，因?yàn)橛心銈儯瑤h然不動(dòng)。這些不能磨滅的正能量蘊(yùn)含著世代相傳的夢(mèng)想，你們用一顆心點(diǎn)亮的世界，照亮了許多人。你們把美好的愿望，織進(jìn)這春天的圖景。你們把生命活的如此簡(jiǎn)單、寬厚，我們向心靈高處的你們致敬！