第一篇：HTC 企業(yè)文化報告

HTC

企

業(yè)

文

化

報

告

姓名：班級：學(xué)號： 指導(dǎo)老師：劉衛(wèi)項目計劃

2011年11月，HTC公司旗下的第一款四核心Tegra 3 Android智能手機(jī)Edge曝光。HTC Edge采用的NVIDIA“超人”計劃Tegra 3四核處理器，擁有1.5GHz主頻，配以1GB RAM內(nèi)存組合。同時該機(jī)配備了4.7英寸720P分辨率屏幕，背面搭載8百萬像素的背照式攝像頭，并且支持藍(lán)牙4.0、wifi技術(shù)。此外，Beats音效技術(shù)也會搭載在該機(jī)中。HTC將在2012年2月26日世界移動通信大會(Mobile World Congress)前日正式發(fā)布該款手機(jī)。公司概況

HTC 公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。HTC致力于高端智能手機(jī)市場，領(lǐng)銜了android智能機(jī)的發(fā)展，是世界上出色的智能手機(jī)生產(chǎn)廠家之一。HTC在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，HTC抓住機(jī)會和google合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名，成為世界上智能手機(jī)新星！3 Edge手機(jī)市場環(huán)境分析

3.1 科技環(huán)境分析

通信技術(shù)的發(fā)展日新月異，與之同步發(fā)展的手機(jī)技術(shù)把越來越多的精彩應(yīng)用帶進(jìn)了人們的工作和生活，每個精彩應(yīng)用的實現(xiàn)都離不開技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)和手機(jī)實現(xiàn)等一系列工作。手機(jī)行業(yè)的核心部分一芯片設(shè)計，軟件設(shè)計方面以及許多次核心部分，目前基本上掌握在少數(shù)幾個企業(yè)手中。

3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會以濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入不斷提高，生活水平大大改善，生活品質(zhì)趨向高端階層，可支配的收入大大增加，這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于非購買者接受HTC的銷售價格；

3.3社會文化環(huán)境

信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正在改變著人類的生活方式；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們可支配收入不斷提高；人口的流動性不斷增加，刺激對信息的需求；城鎮(zhèn)人

口的增加；平均教育程度的提高，有利于對手機(jī)這個電子產(chǎn)品的使用。做為網(wǎng)絡(luò)終端的手機(jī)，隨著這個網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，出于網(wǎng)絡(luò)的輻射效應(yīng)，加入這個網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)越來越多。所以，手機(jī)將會更加普及，并成為人們生活工作的不可分的一部分。這對手機(jī)生產(chǎn)商來說，是一個歷史機(jī)遇。

3.4政治法律環(huán)境

我國政府機(jī)構(gòu)不斷加強(qiáng)對手機(jī)市場的調(diào)控、立法管理，出臺新的政策法規(guī)來規(guī)范手機(jī)制造商、手機(jī)運(yùn)營商、手機(jī)服務(wù)商等關(guān)于手機(jī)市場主體的行為，保證手機(jī)市場的健康持續(xù)發(fā)展，這也對HTC企業(yè)規(guī)范自己的市場行為提出了更高的要求。

3.5人口環(huán)境

我國是人口大國，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)人口的增加，平均教育程度的提高，人均手機(jī)擁有量不斷增加，人們對手機(jī)功能的要求也不斷提高，手機(jī)的需求量不斷上升。Edge優(yōu)劣分析

4.1優(yōu)勢：

（1）擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系

（2）具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

（3）具有輕巧簡約的外型。簡潔輕巧的外型，攜帶方便，不會造成額外負(fù)擔(dān)。

（4）網(wǎng)路瀏覽效能流暢，超高速連線速度，客制化的網(wǎng)路瀏覽，使用者更能輕松快速上網(wǎng)。

（5）擁有高清觸屏，該機(jī)此次率先裝載了全球首款四核心處理器AP30 Tegra 3處理器，配置了Android4.0系統(tǒng)。

4.2劣勢：

（1）同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個性

（2）品牌知名度不高，且與品牌多普達(dá)產(chǎn)生混淆

（3）價格偏高

（4）待機(jī)時間不足

（5）“安卓”系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞，易遭受病毒攻擊，安全問題嚴(yán)峻。根據(jù)360安全中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年11月新增惡意軟件及木馬共計745個，其中，Android（安卓）平臺與Symbian（塞班）平臺分別新增惡意軟件及木馬424個和321個，兩大平臺被感染手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)291萬人次。營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。因此為他制訂了品牌推廣目標(biāo)。

品牌推廣目標(biāo)主要是樹立起自己的品牌形象，利用廣告、活動等，宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者HTC的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。目標(biāo)市場選擇

對于一個企業(yè)而言，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。

集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細(xì)分市場服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險。

通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標(biāo)及能力，最終將價格定位在4000元以下，消費(fèi)人群定位在對技術(shù)、款式注重，并且看重價格、質(zhì)量的年齡18歲以上的人群。盡管集中性風(fēng)險較大，但還是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企業(yè)不能一直停留在最初設(shè)定的營銷戰(zhàn)略上，穩(wěn)定是一方面，順勢改變也必不可少。

第二篇：htc手機(jī)檢測

HTC水貨手機(jī)驗貨

重點(diǎn)詞：溫度 翻新機(jī) 港行產(chǎn)地 殺毒后在繳費(fèi) 手機(jī)信號

HTC水貨手機(jī)購機(jī)程序：明確具體要求：

1、港行，可先用網(wǎng)絡(luò)和電話檢測產(chǎn)地，確認(rèn)后再談價格。

2、手機(jī)價位，3、需要的配件和單價（16G卡和商務(wù)電池，也可以自配）。

4、匯總價格，確認(rèn)后挑手機(jī)。港行水貨手機(jī)基本上是付款才讓拆包裝封貼及塑料包裝紙，部分小的店鋪不付錢也給你試。所以自己決定。

1、檢測包裝和代碼。先不要開機(jī)，三碼或四碼合一。可先網(wǎng)絡(luò)和電話檢測產(chǎn)地。然后打開后蓋扣下電池查驗電池真?zhèn)?，原裝電池，注意有觸點(diǎn)的那一面兩頭邊緣部分有兩個突起的工程塑料圈，圈中央有突起的塑點(diǎn)，無突起塑點(diǎn)的為假電池，可能已被JS掉包，大家注意，其次電池背面有字的一面，有一個火苗加電池的圖案標(biāo)志，注意，火苗的上方部分有一個空心的小豎圈，大家仔細(xì)看！無豎圈的為假電池！電池驗完后，記下電池倉的IMEI號、P/N號、S/N號，裝上電池開機(jī)，輸入*#*#4636#*#*查看手機(jī)信息IMEI碼是否一致，電池倉和機(jī)器碼一致就可以了，不要迷信包裝盒上的IMEI碼，然后點(diǎn)【設(shè)置】--【關(guān)于手機(jī)】--【設(shè)備信息】，看型號、IMEI碼、設(shè)備序列號等。

2、翻新機(jī)、工程機(jī)的檢查。

一、翻新機(jī)：看下機(jī)身螺絲是否有開啟過的痕跡及劃痕。撥號盤輸入*#*#4636#*#*出來的是手機(jī)信息、電池信息和使用情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)。手機(jī)信息就是硬件信息。電池信息可以看電池的電壓、溫度，這個在通知欄里也可以看更方便。主要看的是使用統(tǒng)計，一些程序的使用次數(shù)和時間，當(dāng)然是越少越好，一般都是10次以內(nèi)是正常的吧，就像新車?yán)锍瘫碓?0公里以內(nèi)都算正常一樣，因為水貨機(jī)基本都被店家打開看過。這個方法一定程度上可以降低買到翻新機(jī)二手機(jī)的機(jī)率。二，確認(rèn)是否為最終零售機(jī)：關(guān)機(jī)、扣電池、再裝上，同時按住音量“-”和開機(jī)鍵進(jìn)入HBOOT，第一行有pyramid PVT SHIP.......PVT→最終零售版，EVT→工程機(jī)，供工程測試用，DVT→開發(fā)機(jī)，硬件配置接近最終版，CVT→運(yùn)營商定制機(jī)。

3、屏幕靈敏度測試：輸入*#*#3424#*#*選擇select all 進(jìn)行機(jī)器各項功能測試，彈出窗口,選擇 line drawing test，點(diǎn)擊 run,手指在屏幕上快速滑動，線條連貫，無斷線現(xiàn)象，且很容易到達(dá)屏幕邊緣，說明屏幕沒問題。多試幾遍吧，最好是等到手機(jī)有點(diǎn)發(fā)燙了，再試試，看是不是還靈敏。測試好了，按返回鍵，繼續(xù)測試屏幕有無亮點(diǎn)。選擇 Display test 點(diǎn)擊 run,點(diǎn)擊屏幕，會在不同顏色間切換，仔細(xì)檢查有無亮點(diǎn)！撥號盤輸入*#*#3424#*#*，出來的是手機(jī)測試面板，選擇Display test,再點(diǎn)擊下面的RUN，就可以對屏幕進(jìn)行測試，首先屏幕會變成全白，點(diǎn)擊屏幕依次變成全黑、全紅、全藍(lán)、全綠，大家對每種顏色狀態(tài)下都看看是否有亮點(diǎn)壞點(diǎn)。

4、屏幕靈敏度和進(jìn)灰等問題檢查.著重測試看機(jī)器屏幕是否有壞點(diǎn)、亮點(diǎn)等，注意看的時候除了正面看，可以稍微傾斜機(jī)身側(cè)面看點(diǎn)，有些亮點(diǎn)正面看不出來；

5、測試通話質(zhì)量：問對方通話質(zhì)量是否清晰有雜音；接著插入耳機(jī)測試是否有問題，打10086隨便詢問自己的套餐情況就可以~完了在設(shè)置中點(diǎn)【聲音】測試鈴聲效果。

6、檢測產(chǎn)地和銷往地。通話測試完后，撥打HTC國內(nèi)客服4008218998，報自己的IMEI碼，詢問出廠日期和銷往地，目前只能查到銷往**或者非**。銷售地香港，就是港版；銷售地印度、新加坡，就是亞太版；銷售地意大利的是歐版。港版的軟件版本和港行的一樣，自帶新浪微博和ES文件流浪器，而亞太版沒有，從這點(diǎn)也可以區(qū)別出機(jī)器的版本，當(dāng)然有的機(jī)器被JS刷過系統(tǒng)了，光看軟件就沒法看出是什么版本了。

7、檢測網(wǎng)絡(luò)效果。詢問店鋪WIFI密碼，測試WIFI信號強(qiáng)度和接入穩(wěn)定性。

8、測試主要功能，如照相、導(dǎo)航、炒股軟件、輸入法和個別游戲。LED test 是測試屏幕上方的小指示燈和下面的四個按鍵燈是否正常。Backlight test 是測試屏幕亮度變化。

Vibrator test 是測試手機(jī)震動。Camera test是測試攝像頭。Button test 是測試音量和

菜單、返回、搜索按鍵是否可正常使用。

9、測試耳機(jī)和充電效果。檢查耳機(jī)的外觀，是否更換（只能看外觀標(biāo)識、產(chǎn)品的精細(xì)度了），同時插入耳機(jī)檢查是否有問題。并測試魔音功能。拿出充電器，插好后接入手機(jī)測試充電情

況。

10、減少麻煩。確認(rèn)是否最新的系統(tǒng)。請店家?guī)兔Π咽謾C(jī)里電話號碼給倒到新的手機(jī)里。

11、檢查所有配件是否相符。同時隨機(jī)應(yīng)包括原電1塊，一耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，包裝，說明書4

份。

12、各類票據(jù)。要好發(fā)票、店鋪保修卡、店鋪名片等。

演講稿

尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：

我是來自10級經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很榮

幸有這次機(jī)會和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)?；赝@一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗和大家一起分

享。

學(xué)習(xí)委員是班上的一個重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時

候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把

工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能

力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學(xué)校學(xué)院的具體工作。

作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動

態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也

無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時還不適

應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問，熟悉老師對學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績，當(dāng)同學(xué)們向我提出問題時，基本上給同學(xué)一個正確的回復(fù)。

總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何

和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積

極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不

到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動支持我的工作；在收集同學(xué)們對

自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學(xué)的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴(yán)重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點(diǎn)通知到位，導(dǎo)致我們班有4名同學(xué)錯過報名的時間。這次

事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)

驗，帶動本班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！

第三篇：HTC手機(jī)廣告策劃書

HTC手機(jī)廣告策劃書

策劃人：唐貴超

指導(dǎo)老師：王耿

策劃時間：2012年9月28日

班級：營銷310—1班

前言

HTC，即宏達(dá)國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達(dá)或宏達(dá)電，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機(jī)產(chǎn)品。

目錄

一、市場分析

1、品牌發(fā)展歷程

2、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析

3、消費(fèi)者分析

4、市場發(fā)展趨勢分析

二、廣告策略

1、廣告的目標(biāo)

2、目標(biāo)市場策略

3、廣告目的對象

4、廣告使用場合三、廣告實施計劃

1、廣告活動的目標(biāo)

2、廣告活動的時間

3、廣告的訴求對象

4、廣告的訴求重點(diǎn)

5、廣告媒介選擇

6、廣告費(fèi)用預(yù)算

四、公共關(guān)系

（一）市場分析1品牌發(fā)展歷程

作為世界上最著名的手機(jī)生產(chǎn)商之一，HTC公司在這十三年來一直堅持著智能化的路線，所取得的成績更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要為把PC體驗帶到我們的掌上設(shè)備商，別為全世界的人所享用。1998年，HTC生產(chǎn)了第一臺可以觸控操作的掌上無線設(shè)備。隨后，HTC又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛的掌上設(shè)備。

2002年后，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，這種掌上設(shè)備的通訊功能被越來越多的加入進(jìn)來，而在設(shè)備的外型上，從最早的全觸控設(shè)計，也發(fā)展了擁有滑蓋全鍵盤的設(shè)計。

2005年，隨著3G制式網(wǎng)絡(luò)的推出，而HTC的智能手機(jī)也率先加入，使得我們在手機(jī)上能夠享受到隨時隨地高速上網(wǎng)的便捷。隨后，GPS導(dǎo)航技術(shù)也被加入到了手機(jī)中來，而此時的手機(jī)的機(jī)身較之前已經(jīng)有了縮小了很多，但性能卻更強(qiáng)大了。

2007年后，觸控手機(jī)成為了一個新的發(fā)展趨勢，所有的操作通過手機(jī)的滑動輕松完成，而此時，HTC的TouchFlo界面的推出也把我們引入到了手機(jī)觸控時代。

2008年，HTC Touch Diamond的問世，把這種觸控推向了一個新高度，硬件配置的提高使得我們在手機(jī)上獲得的觸控體驗越來越好。

而在同年，我們迎來了一個全新的時代——谷歌Android系統(tǒng)手機(jī)登場亮相。

2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，這種理念把一個人的所有相關(guān)信息進(jìn)行了融合，給我們的使用帶來了前所未有的便利，我們使用手機(jī)變得更加簡單。

在未來，HTC將繼續(xù)把位消費(fèi)者設(shè)計生產(chǎn)更好用的智能手機(jī)為己任，推出更加完善的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者對于移動通訊設(shè)備的需要。

2、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析

品牌戰(zhàn)略卻是HTC歷史上最艱難的一個決定。在HTC之前，臺灣電子業(yè)光鮮有從代工廠轉(zhuǎn)型品牌商成功的先例。就在HTC對外宣布向品牌商轉(zhuǎn)型的前一年，代工業(yè)務(wù)仍異常風(fēng)光。2006年幾乎每個月，HTC都是在銷量、收入創(chuàng)歷史新高的亢奮狀態(tài)中度過，到年底代工業(yè)務(wù)為HTC創(chuàng)造了1,048.2億新臺幣的收入，稅后凈利潤252.47億元。將一個盈利能力如日中天的業(yè)務(wù)徹底放棄轉(zhuǎn)而投資前途未卜的品牌，周永明這個激進(jìn)和冒險的決策讓HTC的董事會整整“掙扎”了一年。

HTC的創(chuàng)業(yè)史完全顛覆了臺灣產(chǎn)業(yè)教父施振榮那條著名的“微笑曲線”。在一個手機(jī)還只是用來打電話、發(fā)短信的年代，HTC卻要研發(fā)擁有數(shù)據(jù)處理能力的手持終端（在當(dāng)時被稱做PDA）。由于市場太過早期，前景不夠明朗，技術(shù)也不算成熟，這片藍(lán)海在當(dāng)時并未引起大廠商的興趣。但對于HTC，這是一個夢想照進(jìn)現(xiàn)實的漫長過程。

在HTC的歷史上有很多里程碑式產(chǎn)品：全球第一臺基于微軟 Win CE平臺的掌上電腦、全球第一部2.5G智能手機(jī)以及全球第一部搭載谷歌安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，2010 年推出第一款 4G Android平臺裝置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手機(jī) HTCThunderBolt。而在這些里程碑式產(chǎn)品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在IT業(yè)界赫赫有名的大腕。不過，與其說HTC是站在巨人的肩膀之上，不如說HTC是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)選擇了正確的合作伙

隨著互聯(lián)網(wǎng)的疆域由個人電腦向手機(jī)等移動終端延伸，更懂互聯(lián)網(wǎng)的谷歌、微軟將會對塞班等傳統(tǒng)智能手機(jī)操作系統(tǒng)造成巨大威脅。根據(jù)IDC預(yù)測，到2015年谷歌Android操作系統(tǒng)在智能手機(jī)市場的份額將會達(dá)到45.4%，并成為全球最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺，而微軟將增長到20.9%，在此消彼長的過程中，作為微軟和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手機(jī)銷量超過了810萬部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機(jī)排名上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀望后，歐美市場基本認(rèn)可了HTC品牌。

2011年將是HTC在中國市場全面展開的一年，而中國市場的戰(zhàn)況將影響智能手機(jī)市場未來的競爭格局。目前諾基亞仍然是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，在中國市場也仍然占據(jù)第一的份額，但下降趨勢卻很明顯。而蘋果依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新能力已經(jīng)超越微軟成為全球IT行業(yè)市值最大公司，在智能手機(jī)市場，蘋果將是HTC最強(qiáng)勁的競爭對手。但HTC卻在努力與蘋果保持距離。

今年 5 月，HTC 發(fā)布了平板電腦HTC Flyer，為了顯示與蘋果平板產(chǎn)品的區(qū)別，HTC Flyer采用觸控與手寫筆結(jié)合的方式，這讓HTC Flyer的硬件成本更高，售價也高于蘋果iPad。

但蘋果之于HTC最大的優(yōu)勢并不在產(chǎn)品，而是在操作系統(tǒng)。蘋果擁有自己的操作系統(tǒng)，這讓它的創(chuàng)新更加自主，而采用合作伙伴的操作系統(tǒng)，卻令HTC無法擺脫硬件廠商的烙印。周永明已經(jīng)意識到這點(diǎn)，他已經(jīng)在與微軟和谷歌的合作中，培養(yǎng)HTC在系統(tǒng)開發(fā)上的深層 能力。

3、消費(fèi)者分析

隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)只要它符合消費(fèi)者的需求就能獲得成功。

4、市場發(fā)展趨勢分析

在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點(diǎn)除了對準(zhǔn)當(dāng)事雙方外，HTC也成為了焦點(diǎn)，因為被稱為Android搖錢樹的HTC目前仍是Android陣營里表現(xiàn)最搶眼的終端廠商，而這個對推動Android系統(tǒng)貢獻(xiàn)巨大的企業(yè)，其未來的地位看起來似乎不再那么穩(wěn)固了。

HTC已經(jīng)是智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，不過在HTC登頂?shù)穆飞闲枰庥龅目简炇牵涸诰揞^的游戲場里如何保持自己的話語權(quán)，以便不變成巨頭的賺錢機(jī)器，而是讓自己也成為巨頭之一。

盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對專利的考慮，但是當(dāng)谷歌有了自己的手機(jī)廠商，或許它與HTC的關(guān)系將會變得更微妙一些。

說HTC是最成功的Android廠商一點(diǎn)也不過分，先是招致蘋果專利大戰(zhàn)的攻擊，這證明這家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的亞洲廠商已經(jīng)成為了蘋果介意的對象。

根據(jù)財報顯示2011年第二季度HTC營收額為1240億新臺幣，對比去年同期增長超過1倍，凈利潤達(dá)到175億新臺幣，同比增長103%，環(huán)比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月HTC以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。

整體性的OS就是HTC最為看重的HTC Sense。雖然現(xiàn)在的HTC Sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個棋子的重要意義，未來必然會大幅度加強(qiáng)這方面的投入和發(fā)展。

二、廣告策略

1、廣告的目標(biāo)

（1）讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識到，HTC這一手機(jī)主打智能3G。（2）讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功能和其強(qiáng)大的應(yīng)用。

（3）突出其手機(jī)個性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢。在消費(fèi)者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。

2、目標(biāo)市場策略

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

最早的基于Android系統(tǒng)的手機(jī)是G1就是HTC生產(chǎn)的。谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng).HTC是最先擁有這先進(jìn)系統(tǒng)的手機(jī)廠家。

現(xiàn)在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機(jī)80%的市場份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊；最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營商具有廣泛的合作。

HTC目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。讓消費(fèi)者了解其價格優(yōu)勢。

提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會被免費(fèi)的信息所吸引。HTC可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。

宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

3、廣告目的對象 高端商務(wù)人群： 熱愛電子產(chǎn)品的發(fā)燒友

高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場合 主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告

三、廣告實施計劃：

1、廣告活動的目標(biāo)：

通過廣告活動使得HTC這一手機(jī)品牌更具知名度，影響力更廣。

讓更多人充分了解到這款手機(jī)的主打功能。

讓消費(fèi)者更加直觀地了解到這款手機(jī)的與眾不同。

通過此次活動，使得這款手機(jī)在同等品牌中更具競爭力。

2、廣告活動時間：

2012年1月1日至2012年3月1日

3、廣告訴求對象：

我們把HTC定位為不斷創(chuàng)新的智能手機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品外形時尚，性能多元化和人性化，滿足消費(fèi)者的不斷更新的需求。我們的目標(biāo)消費(fèi)這主要是15—35歲的年輕一族，年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要人群，而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手機(jī)功能化和娛樂化，手機(jī)更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。白領(lǐng)也是年輕的消費(fèi)群體，需要且有經(jīng)濟(jì)能力購買性能更強(qiáng)大的智能手機(jī)來滿足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，學(xué)生平均手機(jī)更換率為五個月一次，而白領(lǐng)則為八個月一次，市場潛力巨大。

4、廣告訴求重點(diǎn)：

在一定的時間和范圍內(nèi)，讓廣告受眾認(rèn)識并產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而購買向周圍人介紹。

5、媒體選擇 ：

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注HTC手機(jī)的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《數(shù)字電子》封面廣告30000元 《女友》插頁廣告25000元 《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元

（4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登HTC手機(jī)的測評，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元 IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

6、廣告預(yù)算 ：（1）.媒體投放預(yù)算：

電視媒體：2，085，000元/月。

戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元 網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元 總計：約3，880，000元

四、公共關(guān)系： 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體目的是讓公眾了解“HTC”讓HTC了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

第四篇：HTC 手機(jī)營銷策劃案

目錄

HTC 簡介

經(jīng)營理念

中國手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

目前的行業(yè)政策法規(guī)

環(huán)境分析

HTC 在中國市場宏觀分析

HTC 在中國市場的微觀分析

手機(jī)SWOT 分析：優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 STP 戰(zhàn)略

市場細(xì)分

目標(biāo)市場

市場定位

HTC 營銷策略

產(chǎn)品策略

價格策略

分銷渠道策略

促銷策略

結(jié)束語

參考文獻(xiàn)

HTC 手機(jī)營銷策劃案

1.HTC 簡介

HTC 即宏達(dá)國際股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。

宏達(dá)國際電子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日，為威盛電子轉(zhuǎn)投資的公司，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的windowsmobile 智能手機(jī)生產(chǎn)廠商之一，微軟Windows Mobile 最緊密的合作伙伴之一。

1.1 經(jīng)營理念：

誠信(Honest)： 對產(chǎn)品的承諾說到做到。

簡單(Simple)：提供客戶簡單而容易的使用經(jīng)驗。

創(chuàng)新(Innovative)： 讓客戶驚訝與HTC 的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。

謙卑(Humble)： 永不自滿，專注傾聽客戶的聲音。

靈活(Dynamic)：永保成事在我的信念盡力追求更快的方法做好每件事。

2.中國手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托，HTC,蘋果等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降，從另外方面來說山寨機(jī)也促進(jìn)了整個手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，整體來說山寨文化對手機(jī)用戶來說是有利的。

中國大多數(shù)企業(yè)都是中小企業(yè)，躋身世界500 強(qiáng)的概率非常低。群雄紛爭之下，市場競爭愈演愈烈。市場環(huán)境的不連續(xù)、不可控、持續(xù)多變、復(fù)雜多變使得 營銷運(yùn)作必須務(wù)實和高效。所以，企業(yè)要做強(qiáng)，走細(xì)分市場之路，是較切合實際的發(fā)展戰(zhàn)略。

國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和 3G 手機(jī)等，手機(jī)市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到IPHONE 等3G 手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。

2.1 目前的行業(yè)政策法規(guī) 目前國內(nèi)的手機(jī)都是3G 通訊標(biāo)準(zhǔn)的，意味著已經(jīng)進(jìn)入了3G 通訊時代，但整個市場也存在著諸多問題，這是國家片出臺了一系列的政策法規(guī)來規(guī)范手機(jī)市場和通訊市場。

07 年時中移動開始測試 TD 終端的商用效果，中興，三星的的終端率先過關(guān)。據(jù)了解，中國移動在測試中非常看重 TD 手機(jī)終端的三個方面：第一，要支持3G 增強(qiáng)型的HSDPA（高速下行鏈路分組接入，3.5G 技術(shù)）；第二，能開展好的視頻業(yè)務(wù)，如視頻通話和手機(jī)電視業(yè)務(wù)等；第三，提供TD /GSM 自動雙模雙待機(jī)功能，能使手機(jī)在中國移動擁有的兩個不同制式（TD 和GSM）移動網(wǎng)絡(luò)中根據(jù)需求或無線信號情況自由切換，屆時采購將以雙模手機(jī)為主。近年來，在國家的大力培育、引導(dǎo)下，我國移動電話機(jī)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已成為我國信息產(chǎn)品制造業(yè)增長最快、出口最多、增加就業(yè)機(jī)會最多、效益較好的行業(yè)，累計實現(xiàn)銷售收入5000 億元、出口創(chuàng)匯200 億美元、上繳利稅數(shù)百億元。

截至2005 年10 月，國內(nèi)共批準(zhǔn)設(shè)立了移動電話機(jī)生產(chǎn)企業(yè)51 家。目前，國內(nèi)年產(chǎn)能已達(dá) 4 億部，約為全球移動電話機(jī)產(chǎn)能的 50％。我國已經(jīng)成為全球最大的移動電話機(jī)生產(chǎn)基地。近三年來，每年都有500 至700 個型號約1 億部移動電話機(jī)投放國內(nèi)市場，是全球最大的移動電話機(jī)消費(fèi)市場。隨著市場競爭的日益激烈，也暴露出一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量下滑、售后服務(wù)不到位等。其中最為突出的是走私、冒牌、拼裝和翻新移動電話機(jī)的違法行為

日益猖獗，這些產(chǎn)品以假充真、以次充優(yōu)，不但嚴(yán)重地擾亂了正常的移動電話機(jī)市場秩序、造成國家稅收流失，而且嚴(yán)重?fù)p害了正當(dāng)制造商和消費(fèi)者的合法權(quán)益。所以國家便制定了一些政策法規(guī)。

《移動電話機(jī)市場秩序?qū)ｍ椪畏桨浮分械乃捻棿胧┯?鏟除非法生產(chǎn)移動電話機(jī)的地下工廠。清理各類非法冒牌、拼裝和翻新、走私的移動電話機(jī)產(chǎn)品。強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)把移動電話機(jī)進(jìn)網(wǎng)關(guān)，并開展質(zhì)量監(jiān)督抽查和檢測，對制售質(zhì)量不合格移動電話機(jī)的進(jìn)行依法處罰。對于市場檢查中發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪線索的，行政執(zhí)法部門和行業(yè)管理部門要及時移送公安機(jī)關(guān)依法查處。對危害嚴(yán)重、情節(jié)惡劣的違法犯罪案件和暴力抗法事件，公安機(jī)關(guān)將依法追究刑事責(zé)任。

為保證上述各項措施的有效落實，部將視具體情況會同相關(guān)部門組成督查組，深入問題比較嚴(yán)重的地區(qū)進(jìn)行督促檢查，把專項整治抓實抓好。3.環(huán)境分析

HTC 在中國市場宏觀分析

1)經(jīng)濟(jì)方面： 中國經(jīng)濟(jì)在保持平穩(wěn)增長的基礎(chǔ)上正在平穩(wěn)減速。而手機(jī)行業(yè)在隨著全國移動通信用戶迅速和市場銷售額的迅猛增長中，中國已在最近幾年一躍登上全球最大的手機(jī)生產(chǎn)基地，手機(jī)產(chǎn)業(yè)成為了拉動我國電子信息產(chǎn)業(yè)流通的重要支柱。

2)人口方面： 中國一直是個人口大國，是一個巨大的消費(fèi)市場，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國手機(jī)用戶也在持續(xù)增長。手機(jī)普及率非常高，在一些特殊人群中，手機(jī)普及率甚至達(dá)到了百分之百。第六次全國人口普查結(jié)果，全國總?cè)藬?shù)13.7972 億人約占世界總?cè)丝诘?2%，對HTC 來說，中國銷售市場是很廣很大的。

3)科技環(huán)境： 2012 年2 月，iPhone 4S 重奪中國手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注榜冠軍，三星雖然在品牌關(guān)注和產(chǎn)品占比上都占有一定有事，三在產(chǎn)品關(guān)注榜上仍失掉了冠軍的獎杯，而HTC 的關(guān)注比例正在小幅走高，名詞上升一位，暫列亞軍。HTC 在只能手機(jī)領(lǐng)域的深耕細(xì)作終于收獲了果實。2011 年HTC 宏達(dá)電的市值剛剛超過RIM，而今天HTC 的市值已經(jīng)達(dá)到338 億美元，高于諾基亞328.4 億美元，市值方面成功超越諾基亞。

HTC 在中國市場的微觀分析

1)主要競爭對手如圖1 所示： 圖1 參考網(wǎng)站：http:// HTC 關(guān)注比例走高，暫列亞軍。HTC 手機(jī)營銷策劃案 6 2012 年3 月的產(chǎn)品關(guān)注榜上，HTC 上榜產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)四款，三星次之，達(dá)三款，摩托羅拉、蘋果各有兩款產(chǎn)品上榜，索尼移動、魅族、小米、諾基亞各分得一席。除了HTC、三星、摩托羅拉和蘋果外，其他品牌的上榜產(chǎn)品均不超過一款，由此可見手機(jī)市場的競爭非常激烈。

2)潛在競爭對手如圖3 所示： HTC 手機(jī)營銷策劃案 7 圖3 數(shù)據(jù)來源：http://近年來，中國手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門檻，而 Android 的出現(xiàn)是一個關(guān)鍵性因素，它使得國產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻大大降低，這位國產(chǎn)智能手機(jī)提供了改寫市場格局的機(jī)會。聯(lián)想、華為、中興、魅族等國產(chǎn)廠商紛紛借力Android 奮起直追，是我們HTC 品牌需要注意的潛在競爭對手。如上圖所示，2 月中國智能手機(jī)市場上，三星仍然為最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)品牌，關(guān)注比例高達(dá) 20.8%，HTC、諾基亞分別位居亞、季軍，相差幅度不大。

3)供應(yīng)商的討價還價能力 主要花費(fèi)在觸控式面板、作業(yè)系統(tǒng)，大部分開銷都是固定的，所以議價空間不大，產(chǎn)品單價也居高不下。

4)購買者的議價能力 HTC 手機(jī)暢銷年輕人士，其中以大學(xué)生為主，機(jī)器性能追求卓越，雖然現(xiàn)在不少機(jī)型一度降價，但作為消費(fèi)者議價能力其實不大。

5)替代品的威脅 MP4、PDA、相機(jī)、筆記本電腦等電子類產(chǎn)品，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，功

能更加齊全，并且針對顧客的不同需求，它們也會從一定程度上分散客源。

6)新入者的威脅 剛正式進(jìn)入中國市場不久，先前很多事水貨，在這樣的情況下，二手手機(jī)、山寨手機(jī)會以較低的價格，使得顧客擁有更多的選擇空間，導(dǎo)致顧客流失，造成威脅。

4.HTC 手機(jī)SWOT 分析

優(yōu)勢

擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系銷售客戶著眼全球，深獲消費(fèi)者肯定。價格較低，性價比比較高。“安卓”操作系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，拓展性強(qiáng)，開發(fā)潛力大。

劣勢

同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。“安卓”系統(tǒng)有很強(qiáng)的系統(tǒng)漏洞，易遭受病毒攻擊，安全問題嚴(yán)峻。Android平臺的開放性令其更易遭受病毒的攻擊。如果應(yīng)用來自于第三方網(wǎng)站，谷歌就無法刪除。間諜軟件的威脅越來越多來自于盜版的熱門應(yīng)用。Android 是免費(fèi)的可供任何人下載，Android 過于開放，會導(dǎo)致各種投資者涌入 Android 生態(tài)鏈中，非但不起推進(jìn)作用反而還阻礙了Android 發(fā)展。缺乏管理經(jīng)驗及資源

機(jī)會

“兼和之中見卓越” 在智能手機(jī)中性價比最高 中國智能手機(jī)面臨洗牌，發(fā)展迅速 中國智能手機(jī)市場發(fā)展速度以引領(lǐng)全球

威脅

智能手機(jī)不斷有新品亮 消費(fèi)者對外觀要求越來越高

SWOT 分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于HTC 自身的實力及其競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅的分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對HTC 可能的影響上。通過SWOT 分析，可以幫助HTC 把資源和行動集聚在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。

優(yōu)勢（S）：先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊 最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 最早的 Android 系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 和知名的運(yùn)營商具有廣泛的合作

劣勢(W)：在國內(nèi)，國際上知名度不如知名大廠 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 缺乏品牌文化 缺乏管理經(jīng)驗及資源 同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個性

機(jī)會(O)：互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺 智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶 捉住進(jìn)了金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會，加速發(fā)展 新興的市場 中國智能手機(jī)市場發(fā)展速度以引領(lǐng)全球

威脅(T)：競爭對手多 隨著時間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能 大部分的收入都仰仗各個運(yùn)營商的銷售 智能手機(jī)不斷有新品亮 消費(fèi)者對外觀要求越來越高

STP 戰(zhàn)略

市場細(xì)分

根據(jù)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的不同,手機(jī)的消費(fèi)市場可劃分青年人市場、中年人市場、老年人市場。2011HTC 手機(jī)用戶年齡分布如圖1 所示 圖1 HTC 手機(jī)營銷策劃案 12 2011HTC 手機(jī)用戶地區(qū)分布如圖2 所示： 圖2 2011HTC 手機(jī)用戶職位分布如圖3 所示： 圖3

HTC 手機(jī)用戶的青年市場是指以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點(diǎn)是年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱。他們使用手機(jī)已經(jīng)不僅僅是通訊用了, 錄音,照相,攝像,游戲,上網(wǎng)等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機(jī)的娛樂性。

所以他們對手機(jī)的要求主要是：價格合理，設(shè)計時尚，功能多樣，娛樂性強(qiáng)。HTC 的價格在1500-3000 不等，對于那些年輕的上班族和學(xué)生群體是很好的選擇。

HTC 手機(jī)用戶的中年市場是指年齡主要集中在30 至45 之間的職場用戶。群體特點(diǎn)是擁有

穩(wěn)定的收入，具備對各價位智能手機(jī)的購買能力。他們是商業(yè)社會中最重要的群體之一，日常工作繁忙，他們對手機(jī)通話及數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B續(xù)性及質(zhì)量有要求，而HTC 與微軟和谷歌的合作，使得HTC 在數(shù)據(jù)傳送上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢；其次他們可能需要隨時隨地處理各種文件，對手機(jī)辦公的依賴程度高。所以商務(wù)型手機(jī)應(yīng)該幫助用戶既能實現(xiàn)快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務(wù)活動。

5.2 目標(biāo)市場

根據(jù)以上市場細(xì)分可得出結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)者主要是15-35 歲的年輕一族，年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體, 而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求手機(jī)的功能化和娛樂化，手機(jī)更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。白領(lǐng)也是年輕的消費(fèi)群體，需要且有經(jīng)濟(jì)能力購買性能更強(qiáng)大的智能手機(jī)來滿足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,學(xué)生平均手機(jī)更換率為 5 個月一次,而白領(lǐng)則為 8 個月一次，市場潛力巨大。手機(jī)作為一種更新?lián)Q代較快的電子產(chǎn)品，特別隨著科技的發(fā)展智能手機(jī)性能的不斷加強(qiáng)，智能手機(jī)市場將持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

5.3 市場定位

智能手機(jī)、3G 手機(jī)、觸屏手機(jī)GPS 手機(jī)依舊是顧客關(guān)注的重點(diǎn)，關(guān)注度都高達(dá)78% 中國大陸市場應(yīng)大陸整體消費(fèi)水平的原因 1000——2000、2000——3000 元類的中低端、中端產(chǎn)品依舊是現(xiàn)在市場的走紅的產(chǎn)品，1000 元以下的產(chǎn)品的市場也相對較大。

自2007 年觸摸屏手機(jī)成為流行趨勢以來，手機(jī)屏幕尺寸就在變得越來越大，手機(jī)觸屏技術(shù)也日趨成熟，3.2 英寸以上大屏手機(jī)的用戶關(guān)注度累計達(dá)到51.2% HTC 目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價格也就相對較高。

但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。HTC 也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。

6.HTC 營銷策略

ＨＴＣ公司（High Technology Computer Corpation）總部位于中國臺灣省桃園縣。主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的ＰＤＡ及智能手機(jī)產(chǎn)品。根據(jù)對宏觀和微觀環(huán)境的分析，HTC 公司將目標(biāo)定向了歐洲，中日韓等國。下面以中國為例，是HTC 在中國的營銷策略。

6.1 產(chǎn)品策略

HTC 公司試圖吸引追求時尚、前衛(wèi)，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高的年輕一代消費(fèi)群體。HTC 的產(chǎn)品定位是：時尚，具有個性的手機(jī)。智能手機(jī)夠時尚，夠強(qiáng)大，夠快捷！年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5 個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。

同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

HTC 手機(jī)產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，具有同其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞。

6.2 價格策略

最近幾年來，臺灣手機(jī)廠商HTC 在歐美市場銷售業(yè)績看好。HTC 智能手機(jī)憑借其流線型外觀設(shè)計和早期采用了谷歌安卓系統(tǒng)，2011 年，其在美國手機(jī)市場份額已增長到17.1%。HTC 手機(jī)營銷策劃案 17 但在全球智能手機(jī)增長最快市場之一的中國市場，HTC 卻表現(xiàn)平平。

來自市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner 的數(shù)據(jù)顯示，2011 年，HTC 在中國大陸市場的份額僅為3%，而其競爭對手蘋果份額為9.9%，三星電子取得的份額為18.6%。即使 HTC 將中國市場上流行社交網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)“微博”（weibo）和“人人網(wǎng)”（renren.com）引入其智能手機(jī)后，也并未給 HTC 銷量帶來多大增長。

野村證券（Nomura）預(yù)測，今年HTC 智能手機(jī)在中國市場發(fā)貨量將從去年200-300 萬基礎(chǔ)上增長至500 萬部，基本與中國手機(jī)市場增長速度持平。分析人士認(rèn)為，HTC 在中國市場碰壁的主要原因是其產(chǎn)品所采取的“中檔價格”策略所致。著名投行 RBS 駐臺北分析師王萬里（音譯：Wanli Wang）稱，“中國的智能手機(jī)市場呈現(xiàn)出非常明顯的兩極化趨勢，最昂貴的品牌諸如蘋果，以及千元（人民幣）以下的低端品牌，銷售的行情都很好。而HTC 出于保護(hù)其盈利率考慮，在中國市場不愿進(jìn)入低端智能手機(jī)市場，在當(dāng)前中國市場上，與蘋果和三星等品牌相比，HTC 品牌的認(rèn)知度仍舊相當(dāng)?shù)汀！?/p>

富有的中國客戶樂意花5000 元人民幣來購買蘋果的iPhone，而更多的用戶則被吸引到了本土廠商中興、華為提供的性價比更高的智能手機(jī)，無論從功能、外觀設(shè)計以及運(yùn)行狀況來看，這些產(chǎn)品一點(diǎn)都不遜色。

HTC 最近在中國市場上推出了“Desire”產(chǎn)品，其售價為1999 元，HTC 希望這款支持三種不同3G 標(biāo)準(zhǔn)——WCDMA、CDMA 2000 和TD-CDMA 的通過中國三大移動運(yùn)營商，能獲取更大的市場。但分析人士稱，具備4.0 英寸觸摸屏、500 萬像素攝像頭以及搭載1G 處理器的Desire 產(chǎn)品，與當(dāng)前中國市場上售價1000 元的智能手機(jī)功能基本類似。

野村證券分析師Aaron Jeng 表示，目前，就HTC 智能手機(jī)在中國市場的定位 ——中高端智能手機(jī)市場形勢開始變得嚴(yán)峻起來，因為智能機(jī)需求開始向低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移?！皩τ贖TC 來說，當(dāng)前其在中國市場上的處境已是舉步維艱，2013 年將更加困難。新的智能手機(jī)廠商，包括互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司阿里巴巴、小米等，都在積極部署自己的產(chǎn)品并開始實現(xiàn)盈利，這意味它們面臨智能手機(jī)價格大戰(zhàn)，仍有進(jìn)一步的降價空間”。

6.3 分銷渠道策略

首先是建立健全的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，包括顧客詢問系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，以及組建自由物流配送系統(tǒng)。其次是發(fā)布數(shù)量大且內(nèi)容新穎的手機(jī)銷售廣告。最后就是在各主要城市建立HTC 客戶體驗中心。

HTC 在中國內(nèi)地市場的品牌及渠道建設(shè)正在加大。據(jù)HTC 首席執(zhí)行官周永明透露，到今年年底，HTC 在中國內(nèi)地開設(shè)的體驗店及品牌專柜數(shù)量將增加到2000 個。這意味著，在正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場一年多之后，HTC 在渠道建設(shè)、產(chǎn)業(yè)合作等方面的擴(kuò)張還在繼續(xù)加速。周永明透露，HTC 目前在中國內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)了 1300 個體驗店或品牌專柜，預(yù)計到今年年底，這一數(shù)量將增加到 2000 個。

在產(chǎn)業(yè)合作方面，HTC 已經(jīng)與中國銀聯(lián)、迅雷、國美、蘇寧、迪信通等多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并已聯(lián)合 HTC 手機(jī)營銷策劃案 19 國內(nèi)三大運(yùn)營商推出了多款中高端定制機(jī)型。“HTC 已經(jīng)進(jìn)入了品牌建設(shè)的全新階段。”周永明稱，中國內(nèi)地市場是 HTC 全球戰(zhàn)略的重要組成部分，HTC 計劃投入更多的研發(fā)及市場資源來開拓中國市場。

另據(jù)HTC 中國區(qū)總裁任偉光透露，在拓展中國市場的過程中，HTC 將尋求與國內(nèi)各領(lǐng)域的頂尖企業(yè)展開深度合作。據(jù)悉，HTC 于 11 月 8 日發(fā)布的專門針對中國內(nèi)地市場的五款新產(chǎn)品(包括HTC 奪目3D、HTC 靈感 XE、HTC 傾心、HTC 達(dá)人、HTC 雙擎S)即采用這種合作方式。據(jù)了解，上述五款機(jī)型將于11 月在中國內(nèi)地陸續(xù)上市。

根據(jù)全球知名市場調(diào)研公司近期發(fā)布的報告，從 2011 年第三季度智能手機(jī)出貨量來看，HTC 已經(jīng)超過三星和蘋果公司，成為美國市場上第一大智能手機(jī)廠商;而在全球智能手機(jī)市場，HTC 的出貨量目前排在第四位，僅次于三星、蘋果、諾基亞。

6.4 促銷策略

1)提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。HTC 可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶。

2)E-mail 策略 HTC 手機(jī)營銷策劃案 20 a 可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC 公司提供的獎品或一些其他東西。b 建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

3)廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a 標(biāo)志廣告：標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b 關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，HTC，WM，android 等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

4)合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。HTC 可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

7結(jié)束語

HTC 是由全球最大的代工廠起家,自創(chuàng)品牌成為全球知名手機(jī)品牌的。品牌推廣必須做好深入的市場調(diào)研，無論是競爭者分析還是消費(fèi)者分析從各方面了解市場，從而更深刻的認(rèn)識本身做出市場定位。出彩的營銷策略會將品牌推廣地淋 HTC 手機(jī)營銷策劃案 21 漓盡致。建立自己品牌文化，將其詮釋及推廣是必不可少的一步。因此如何打造知名品牌是值得深深探索的，是價值，口碑，性價比，外形，文化等方面的綜合。在品牌策劃過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝，及獨(dú)一無二的品牌價值讓我們相信HTC 日后在中國會有一個光明的未來。

8參考文獻(xiàn)

http://baike.baidu.com/view/972605.htm

百度文庫及百度百科

HTC 官方網(wǎng)站

第五篇：HTC結(jié)束光輝歲月

2011年第四季度，HTC公司(宏達(dá)國際電子股份有限公司)的凈利潤下降了26%；2012年第一季度，HTC公司的凈利潤同比大跌70%??當(dāng)年如日中天的HTC公司到底怎么了？走上了下坡路還是進(jìn)入了平臺期？

2011年，HTC公司大紅大紫，其手機(jī)的全球市場份額一度達(dá)到10%以上，排名世界第四，在使用安卓系統(tǒng)的手機(jī)廠商中排名第一，第三季度HTC在北美市場更是超越蘋果，榮登北美智能手機(jī)龍頭。在Interbrand評選的全球百大品牌中，HTC成為入選的唯一華人品牌。

一時間，這家臺灣公司鶴立雞群，有與蘋果、三星三足鼎立，瓜分智能手機(jī)市場的態(tài)勢。

但好景不長，從2011年第四季度開始，HTC利潤出現(xiàn)下滑。進(jìn)入2012年，利潤下滑勢頭未得到遏制，反而愈演愈烈。在其第一季度公布的財報中，HTC手機(jī)營收677.9億元新臺幣(約合23億美元)，同比下滑34.92%；稅后凈利潤為44.64億元新臺幣(約合1.51億美元)，同比下滑70%，創(chuàng)下了HTC六年來的最低水平。與HTC形成鮮明對比的是三星。第一季度，三星電子的凈利潤達(dá)到51.5億美元，同比增長了87.3%。

面對競爭選擇“歷史地比較”

為什么曾經(jīng)所向披靡，如今變得如此萎靡？中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，主要還是競爭所致。從去年上半年到現(xiàn)在，蘋果推出了iPhone4S，三星推出了Galaxy系列，就連諾基亞都推出了Lumia800，這些可都是殺手級產(chǎn)品，尤其是三星的Galaxy Note,這款手機(jī)中的巨無霸完美地結(jié)合了平板電腦與智能手機(jī)的特點(diǎn)，以AMOLEO為屏幕，比平板電腦更薄、更小，比一般智能手機(jī)更大更強(qiáng)悍。Galaxy Note一經(jīng)推出就為三星賺足了人氣，也讓三星業(yè)績一路告捷。

而HTC公司推出的Sensation系列包括Sensation?XE以及？Sensation?XL，雖然也都是大屏幕的雙核手機(jī)，但依然難以和蘋果及三星正面過招。智能手機(jī)這張餅就這么大，蘋果和三星吃掉的多了，HTC得到的自然就少了。的確，在智能機(jī)領(lǐng)域，蘋果憑借9%的市場占有率賺到了75%的利潤，三星也不差，根據(jù)第一季度的財報，三星電子的凈利潤達(dá)到51.5億美元，同比增長87.3%。

李易認(rèn)為，隨著iPhone5和三星Galaxy?S III的面世，HTC將慢慢地淪為一個中低端品牌?！爱?dāng)然，說低端也不是很低，因為還有諾基亞、中興、華為、聯(lián)想和雷軍(微博)的小米在那兒?！睂Υ?，HTC中國區(qū)總裁任偉光并不以為然。他認(rèn)為，HTC最關(guān)注的是自身的創(chuàng)新能力和品牌影響力，而非單純的市場業(yè)績?！白鳛橐粋€品牌，HTC其實正處于起步階段，但與其他品牌處于和HTC類似的發(fā)展階段時相比，我們已經(jīng)取得了很大的成績?！比蝹ス庹f。

產(chǎn)品遭詬病

說到操作平臺，HTC公司也毫無優(yōu)勢可言。目前智能機(jī)的操作平臺主要有安卓、WP、蘋果的IOS和塞班等。李易說，時代已經(jīng)發(fā)生變化，微軟和諾基亞聯(lián)合了，谷歌收購了摩托羅拉移動，蘋果有自己的系統(tǒng)，HTC有什么？沒有自己的系統(tǒng)，只能用安卓平臺。谷歌收購摩托羅拉移動之后，其安卓平臺勢必會向摩托羅拉傾斜，HTC的平臺短板將變得更加明顯。

雖然三星用的也是安卓平臺，但三星有明顯的優(yōu)勢。在三星的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，大部分零組件都是它自己生產(chǎn)的，三星因此能很好地控制成本。不僅如此，它還能給蘋果制造零組件，這是很了不起的。相比之下，HTC卻未能掌握超過四成的制造成本。

李易認(rèn)為，HTC手機(jī)最大的缺點(diǎn)就是沒有特點(diǎn)，不能吸引足夠的眼球。這是致命的硬傷。就連HTC的元老級人物，旗下唯一授權(quán)品牌多普達(dá)公司的前創(chuàng)始人楊興平(微博)認(rèn)為，HTC在應(yīng)用和服務(wù)方面沒有自己的特色，不可能像蘋果這樣建立起自己的手機(jī)文化，難以和蘋果抗衡。

HTC手機(jī)的缺點(diǎn)還不止這些，一直以來其外形也飽受爭議：因為沒有棱角的設(shè)計和“另類”的后蓋，網(wǎng)友們戲稱HTC為“后頭丑”的縮寫。HTC公司似乎也已經(jīng)認(rèn)識到這一點(diǎn)，在今年2月份的電話會議上，宏達(dá)國際首席財務(wù)長容覺生也說，“回過頭來看，我們在產(chǎn)品上真的是大意了——外形可以更好，產(chǎn)品設(shè)計可以更好?！?/p>

不高明的挽救戰(zhàn)略

2012年第一季度，HTC終于發(fā)起了反擊。2月份，HTC在巴塞羅那移動世界大會上推出了群星璀璨的HTC ONE系列。其中，HTC ONE X配置了4.7英寸的超大屏幕、四核處理器和beats耳機(jī)。任偉光告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他們對HTC ONE抱有很大期待。這款產(chǎn)品擁有“魅力拍攝”和“悅動音效”的卓越體驗，重新定義了消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行拍照和收聽音樂的方式，讓手機(jī)和使用者之間的關(guān)系更加密切。

HTC能否利用這次機(jī)會力挽狂瀾，重拾昔日榮耀？李易認(rèn)為，推出四核手機(jī)不是一個高明的選擇。像PC機(jī)一樣，消費(fèi)者對雙核或四核沒有什么概念，用戶不是看手機(jī)能有幾核，而是看用起來是否方便快捷。一句話，還是用戶體驗說了算。目前，一般手機(jī)雙核就足夠了。

再說超奢侈的beats耳機(jī)，2011年8月，HTC斥資3億美元收購高端耳機(jī)廠商Beats Electronics的多數(shù)股權(quán)，此后，HTC就將beats耳機(jī)跟它的高端機(jī)綁定銷售，這意味著購買HTC手機(jī)就得買一個昂貴的beats耳機(jī)。但問題是，不是所有人都對音效有那么高的要求。好幾百塊錢的耳機(jī)，一般人真的用不著。像李易說的，“聽一些非常細(xì)膩的音樂，誰會用手機(jī)聽?。俊币虼?，面對綁定beats耳機(jī)的HTC手機(jī)，很多消費(fèi)者只能望“機(jī)”卻步。歸根結(jié)底，打擊HTC的是它自己。

過去，HTC一直致力于中高端市場的發(fā)展，但最近HTCHTC與中國聯(lián)通(微博)合作推出了新渴望V，這是第一款4.0寸屏國際化品牌沃3G千元智能機(jī)?；蛟S這是無奈之舉。李易認(rèn)為，一般來講，如果能像蘋果那樣，品牌足夠硬、影響力足夠大，一款手機(jī)就夠了，但如

果品牌影響力不夠，就得多出產(chǎn)品。高端還是低端，向前沖還是退隱？可以說，HTC現(xiàn)在正處于一個非常痛苦而關(guān)鍵的十字路口。

“和三星、蘋果等相比，HTC還是一個很年輕的品牌，我們還有需要提高和完善的地方?！比蝹ス庹f，“但是，HTC在全球的品牌影響力在持續(xù)增加，我們也引領(lǐng)著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們相信用戶會有自己的選擇?！?/p>