第一篇：戴爾電腦網絡營銷策劃分析

戴爾電腦網絡營銷策劃分析

戴爾公司作為IT業的精英巨頭，充分利用互聯網資源，展開網絡營銷，首先打破傳統營銷概念。在網絡營銷時代，戴爾為什么是市場營銷的勝利者，莫不是對網絡營銷最有效利用與控制者。那么我來分析一下它的策劃。

首先

1.時代市場分析：

21世紀是互聯網快速發展的時代，如何從互聯網上尋找商機？已成為盈利的考慮因素。戴爾順應了時代的尋求，是時代市場的產物，其公司除了門店直接銷售外，主要經營是在網上銷售。

2.營銷理念：

按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠更有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速地做出回應。戴爾公司透過首創的革命性“直線訂購模式”，與大型跨國企業、政府部門、教育機構、中小型企業以及個人消費者建立直接關系。戴爾公司是首個向客戶提供免費直撥電話技術支持以及第二個工作日到場服務的計算機供應商。這些服務形式現在已經成為全球行業的標準。戴爾公司與技術開發和締造者建立的一對一直接關系，為顧客帶了更多的好處。直線訂購模式使戴爾公司能夠提供最佳價值的技術方案：系統配置強大而豐富，性能表現絕對是物超所值。同時，也使戴爾公司能以更富競爭力的價格推出最新的相關技術。

3.具體方法是：

SNS營銷，博客營銷，軟文營銷，口碑營銷，事件營銷方法等等。

戴爾公司作為一個國際性的公司，為更好地滿足不同市場需求，在推行網上直銷時專門針對不同區域市場推行特定的網上直銷，有專門針對我國市場客戶提供的直銷服務，網站設計時用的是中文而且考慮了中國人的習慣，允許電話聯系定貨。改變了傳統營銷的手段和方式，而且在Internet上開展網絡營銷所具有的價格競爭優勢。這些將推動網絡營銷開創一個劃時代的革命性的營銷新紀元，這也是戴爾成為國際上個人電腦銷售排行第一的重要所在。

這就是本人對戴爾電腦網絡營銷策劃的分析。

第二篇：戴爾企業網絡營銷策略分析

戴爾企業網絡營銷策略分析

戴爾的網絡域名：http://www.tmdps.cn/ 戴爾公司介紹：

戴爾公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家總部位于美國德克薩斯州朗德羅克的世界五百強企業。創立之初公司的名稱是PC's Limited，1987年改為現在的名字。戴爾以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產與銷售服務器、數據儲存設備、網絡設備等。戴爾的其他產品還包括了PDA、軟件、打印機等電腦周邊產品。

1999年，戴爾取代康柏電腦(Compaq)成為美國第一大個人電腦銷售商。2002年戴爾的這一地位被剛剛收購了康柏的惠普公司取代。不過到了2003年第一季度，戴爾再次取得領先地位。當公司逐漸發展到其他非電腦領域后，公司的股東們在2003年股東大會上批準公司更名為戴爾公司。

戴爾的直接商業模式，即去除中間人直接向客戶銷售產品，使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產品，并保證送貨上門。此外戴爾公司也確保戴爾的產品還未生產出來就已經售出。

總部設在德克薩斯州 奧斯汀(Austin)的戴爾公司是全球領先的IT產品及服務提供商，其業務包括幫助客戶建立自己的信息技術及互聯網基礎架構。戴爾公司成為市場領導者的根本原因是：通過直接向客戶提供符合行業標準技術的產品和服務，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗。戴爾公司目前在全球共有46,000個雇員，在過去的四個財季中，戴爾公司的總營業額達到414億美元。戴爾網站網絡營銷目標：

企業是以客戶為導向，以滿足客戶的可定制的個性化需求為目標。目標消費者特征：

Dell企業的目標顧客分為兩大類：大型顧客和包括一些商業組織、消費者在內的小型顧客，大型顧客市場又包括大型公司、中型公司、政府與教育機構三塊市場。1997年，戴爾又進一步把大型公司細分為全球性企業客戶和大型公司兩塊市場，政府與教育機構市場則分為聯邦政府、州政府和地方政府、教育機構三塊不同的市場，小型顧客則進一步分解為小型公司和一般消費者兩塊。同時企業又通過與顧客的關系，將整體顧客劃分為“交易型”和“關系型”兩類。戴爾網站的主要特色有：

1）由于采用了cisco分布式方案，戴爾公司站點容量允許在訪問時進行自由伸縮。這就保證了客戶可以以最少的等候時間盡快得到他們正在查找的數據，例如價格和樣品信息等。

2）戴爾應用數據庫管理系統對其大量的數據進行管理，效用很高。

3）戴爾站點上不僅僅有產品介紹。對于網站內容管理和部署，戴爾公司認為，這是一個網站生存的關鍵。除了產品的介紹，必須重視有關新聞和公司狀態的報道。在Dell公司的網站上，我們可以很方便地找到近三年來Dell公司的各項活動和有關公司發展的重大財務事項。這便于與客戶建立一種良性的信任關系。網頁設計風格：

Dell公司定的網頁設計風格是B2C的典范。Dell公司網站和一般的網上購物網站有所不同，與產品不相關的內容很少，也沒有太復雜的網頁設計，基本是針對相關產品的促銷、訂購和幫助信息。Dell的網站非常務實，很便于客戶瀏覽，不像一些網站做的花樣而不實用。Dell使用動態網頁的行式展示不同的產品，成功人士欣喜的目光，時尚的機型加上簡短文字構成很有生氣的情景，從而輕而易舉地吸引住顧客眼球，簡短的文字很有特色：熱銷，低價，超值，節省，在給出的價位本來就不高的情況下很容易激起顧客消費欲望

網頁設計框架：

Dell網站使用了框架和層結合的定位方法。導航不具有層次感，另外導航使用了純文本，網頁設計屬于上下框架型，多采取標題正文型。網站營銷戰略模式---網上直銷

Dell在中國和海外都自己的網站和800免費電話，消費者可以通過上網和打800電話的方式查看或者咨詢相關產品性能。在Dell網站上，會對相應產品進行詳細分類，按照用戶性質的不同會分為家庭用戶、中小企業用戶、大型企業用戶等幾大類別。而對應不同用戶類別，Dell會提供相應的產品解決方案。消費者可以在網站按照Dell提供的相應解決方案作為基礎，然后根據個人產品喜好或者價格因素來調整產品配置，而Dell網站會實時的計算出來相應產品的價格，讓人一目了然。由于省略了一般公司所采用的渠道銷售方式，節省了一、二級代理銷售渠道，因此直接節省了銷售成本，而銷售成本中包括的運輸、人員工資等等。

戴爾網站推廣方式：

搜索引擎加注、口碑推廣、論壇推廣、博客推廣、導航網站登錄加入友情鏈接聯盟、軟文推廣、聯盟策略、數據庫策略。網站營銷產品策略-----產品直銷業務

開展網絡營銷為主要手段的產品直銷業務。早在1996年7月，Dell公司就全面采用了網上訂貨系統，通過設在Internet上的站點，Dell公司的客戶自己可以直接在網上配置和訂購計算機系統。經過半年運行，Dell電子商務系統使Dell公司每天銷售價值100萬美元的計算機產品,并在幾個月后，這個數字又被翻了一番.Dell公司憑借著技術創新，管理創新和服務創新的優勢，實現了根據客戶定單安排組織生產，并在網上進行直銷的經營模式，使傳統流通渠道中的“中間商”——代理商、零售商獲取高額價差的空間不覆存在；同時，Dell公司通過對業務流程的重整，使業務處理更加通暢合理，企業庫存成本大幅降低.資料顯示，DellL公司計算機銷售價格比傳統競爭對手銷售的計算機價格平均低10%～15%，具有明顯的價格競爭優勢。

Dell公司的商務網站，不僅是客戶訂貨的窗口，也是為客戶提供信息服務的主要渠道。DELL公司提供從技術支持,訂購定制信息到軟件下載等各種信息服務。網站每周要回答客戶提出的近12萬個技術問題.為方便客戶在網上購買，Dell公司將客戶劃分為大型企業(1500人以上)，型客戶(500～1499人)和小型企業(499人以下)，以及一般的消費者。從該服務主頁上，戶可以根據自己的需要，擇Dell公司提供的各種臺式計算機，筆記本電腦工作站和服務器，這些產品都是Dell公司專門針對小企業需求設計和定做的?？蛻粼谏暇W購買時,可以瀏覽網頁中的產品詳細介紹和提供的有關技術資料,足不出門就可以對電腦的性能進行深入細致的了解。

DELL公司作為一家國際性公司,為了更好地滿足不同市場的需要,在網上直銷時,專門針對不同區域市場推行特定的網上直銷方式,如專門針對我國國內市場客戶提供的直銷服務,在網站設計上,采用中文而且考慮到中國人的習慣,允通過電話聯系定貨.可見Internet作為新的信息溝通渠道和媒體,它改變了傳統營銷的手段和方式,實施網絡營銷具有明顯的價格競爭優勢,對推動企業電子商務應用開創劃了時代的革命性的新紀元。網站營銷價格策略-----低價策略

通過直銷，Dell在成本上比其他主要廠家低100美元到200美元，因此其網上價格也比同期低，因而采用低價策略進行促銷。網站營銷促銷策略

第一是低價。通過直銷，Dell在成本上比其他主要廠家低100美元到200美元，因此其網上價格也比同期低，因而采用低價策略進行促銷。

第二是廣告。廣告在Dell的網頁中無處不見。Dell的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表，有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發顧客的購買欲望。

第三是公共關系。在DELL公司的主頁中，也有不少地方體現了公司的公共關系策略。例如，在其頁面中有公司的宗旨等信息的介紹，還有對最新電腦世界的新聞信息發布等等。

第四是銷售渠道策略。在DELL的網頁中雖然沒有明確提出其銷售渠道的策略，但是可以看出，其采用的銷售渠道策略是一種直接銷售形式，即沒有中間商。網站營銷廣告策略

廣告在Dell的網頁中無處不見。Dell的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表，有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發顧客的購買欲望。

網站營銷中存在的問題及對策： 問題：

網絡直銷模式在中國市場不服水土？DELL網絡在中國銷售初期水土不服，直銷模式首度被質疑，后來引發系列的人事變動，簡單來說就是直接從業界中挖精英人才，然后考核業績，不行就換人。再到后來，換人都換的手軟了，而業績一直在徘徊，絲毫不見起色，甚至在市場上還有被聯想逐步打壓的趨勢。于是，又有人說，是DELL的市場運作模式不對頭，戴爾直銷模式不適合中國國情，在中國市場應該像行業巨頭聯想等企業一樣走渠道化路線。對策：

１、堅持走“直銷模式”，不要同地區強者在其最強的領域上競爭。關于這點，前文已經分析，破局思路是，利用DELL本身的品牌優勢和產品線特點，針對中國市場現狀，以“合作經營”思想精髓為核心，在廣闊的二三級市場建立“DELL專賣店”的新直銷模式。這樣能解決如下問題：

1)將直銷分支下沉，既不違背DELL現有核心經營戰略，又另起爐灶，在直銷模式的基礎上強化渠道的功能，相當于DELL本身肢體的延伸。

2)解決二三級市場物流傳送問題，保證市場及時有效出貨，便利地送達消費者手中。

3)解決了局部市場售后服務的問題。

4)利用DELL強大的產品線制造能力，解決了渠道沖突的問題。

5)和競爭對手形成差異，強調品牌下的“價廉物美”。

２、人才戰略調整，建立“內部提拔為主，外聘為輔”的人才選拔機制，尤其提倡破格提拔年輕人為銷售骨干。筆者在家電巨頭美的集團工作期間，曾親身經歷過多次的美的變革，每一次都稱得上是急風暴雨和波瀾壯闊來形容，每一次都是年輕人沖在前頭，但是每一次都變得生機勃勃，印象極其深刻，筆者后來反思，在中國這個市場需要的是具有沖擊力和敢打破傳統的人才。

３、重新定位DELL的家用電腦消費群體和營銷戰略。針對DELL直銷本身的戰略定位，要確定自己的消費群體目標，確定以一二級市場還是以二三級市場作為主要重點的目標。然后集中優勢兵力，在局部市場形成相對的競爭優勢，做到資源最大化利用。

４、確定DELL家用電腦市場的營銷戰略路徑。不可否認，在中國這個家用電腦市場，DELL屬于弱者，弱者就因該要有弱者的戰略和實施路徑。

網絡銷售還沒有讓太多人接受，但隨著時間的流逝，Dell企業將被越來越多的人所熟知，與此同時Dell的官網將會有更多的人去光顧。你不需要在炎熱或寒冷的天氣在為尋找Dell專賣店而受苦，你也不用再為不了解電腦型號及配件的煩惱，點擊http://www.tmdps.cn/，你能找到許多不同種類的產品，與此同時也有著詳細的電腦介紹。你可以足不出戶，買到理想的電腦。同時Dell官網 也有售后服務，如果你在使用中產生了問題，你可以在網上尋找答案，也可以撥打其售后服務的電話。

第三篇：電腦教育網絡營銷策劃

電腦教育網絡營銷策劃

1、策劃總體目的

互聯網已經越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯網未來的一個發展趨勢。不久的將來，網絡的體現在我國將會越來越明顯。對于各個企業而言，通過互聯網可以快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，由于新華集團各個院校院校分布全國各地，地區的發展速度不一，部分地區校區營銷戰略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營銷戰略與方案更能增加集團在同行中的競爭能力，并且可以給生源方面一個良好的印象。

2、整體計劃概念

一、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。企業的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的企業必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、專業環境分析

首先，針對營銷中的環境對我校專業環境的營銷分析下。我校在全國院校當中的專業設置據我所知還是比較全面、先沿的。總共設置九大電腦方面的專業，這些專業的人才在國內的需求都是相當的驚人的。這些可以直接影響到我校的生源人數問題。其次就是在專業環境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應該做出明確的分區，有利于他們正確的選擇。

2、企業形象分析

河南新華電腦學院隸屬新華教育集團，一直奉行：“教育的根本，是愛與責任”。企業形象已經是打的很響亮了，在國內同等學校當中是比較前衛的一所連鎖院校。但是為了集團的最終利益而言，企業形象依然是一個企業永遠都不能放棄的一個重要的營銷部分。

3、競爭對手分析

國內主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等?，F在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓學校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業，而是要注重學校培養與企業需求零距離。這點方面上我校還算是響當不錯的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學子們輕松快速的認識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當中脫穎而出的!

4、學生對象的分析

隨著我國互聯網的發展，對這方面的人才需求量大大的增加。據有效數字統計，今年網絡人才的缺口增長八成。網上校園。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網絡營銷的超前性的提現。因此，在網站的推行期間，應逐步完善并加強對其管理。

二、網站推廣策劃

1、網站策劃整體分析

首先確定網站的定位目的，由于網站的定位可以有利于運營對網站發展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網站的定位展開。

根據我校類似院校的市場分析來看，網站前景是非常有發展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網站的用戶群體。我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學歷中學以上學歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網站的內容策劃與整體策劃是息息相關的。網站在某一方面上面可以在一定程度上影響學校的形象，因此，網站的內容是很有必要精做細雕的。網站要有自己的特點，注重向多元化方向發展，內容永遠是網站的靈魂。通過網站設計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。易用性起決定性作用：通過提高網站的易用性，可提高用戶體驗率。

通過以上的整體分析，以用來對網站后期推廣打下良好的基礎。

3、推廣方案

1、傳統營銷相結合

(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。

(2)使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

(3)適當的供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與學生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在顧客。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向我們其他招生或者專業方面信息上去。免費在線咨詢，免費電話報名等。

(4)發布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到校園雜志期刊和網站期刊上，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。

2、廣告策略

(1)付費廣告能更加迅速地推廣我們的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。

(2)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發布的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(3)搜索引擎競價排名

競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

2、鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

(1)將網站提交到主要的檢索目錄

確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject(www.tmdps.cn)這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連接。

(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中

有一些檢索目錄定位于某個行業中，如教育和金融業。如果你屬于某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。

(3)請求互換鏈接

尋找一些與我們學校網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我們網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。

3、博客策略

(1)堅持更新博客

博客就是網站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權的一個作用。別以為為了網站推廣，空擺幾個博客在那就可以，博客和網站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是因為博客的更新率和原創率很高。每天堅持最少每個博客發一篇文章，能夠原創是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時給網站帶來好處。

(2)加好友與加圈子

堅持加幾個好友，博客氣氛越活躍的越好，當你博客文章更新的時候，好友博客中心會有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉載的幾率。

大網站的博客都有博客圈，搜索網站關鍵詞相關的博客圈加入，也就是說加入到和自己網站內容相關的博客圈。每發一篇文章，你同時可以推薦到博客圈。個人覺得新浪和網易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時推薦到多個博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對應的推薦到一個圈子。推薦到圈子的文章比較容易被加上“精”字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。

(3)加入書簽和網摘

不錯的外鏈方式主要有QQ書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網摘，CSDN網摘，天天網摘，和訊網摘。

4、SEO優化策略

(1)添加網頁標題

為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。

(2)添加描述性的META標簽

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?

(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現關鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。

有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML鏈接在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的鏈接進入網站的每一頁。

(7)向搜索引擎提交網頁

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜索引擎。

(8)調整重要內容頁面以提高排名

將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據，從而對自己的頁面進行調整。

第四篇：戴爾和京東商城網絡營銷策略分析

（1）戴爾的產品策略分析。

產品策略：產品直銷模式是DELL的最大的特點。讓客戶買的起、高質量、定制產品，以整個過程的效益為主，無庫存按單生產，與供應商之間相互依存，由于直銷模式，對變化的客戶需求快速的響應。

價格策略：通過直銷，戴爾在成本上比其他主要廠家要低100到200美元，因此網上價格也比同期低。因此為低價策略。

促銷策略：第一是低價，通過直銷，DELL在成本上比其他主要廠家低，因此網上價格也比同期低，第二是廣告，廣告在DELL的頁面中無處不在，DELL的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表，有的廣告還做成了PPT的形式，這些都能充分的激發顧客的購買欲望。第三是公共關系，例如在其頁面中有公司的宗旨等信息的介紹，還有對電腦世界的新聞發布等等。

渠道策略：主要是廣告，戴爾的頁面上充滿廣告，宣傳與低價做到完美結合，讓質量、價格這一觀念深入人心，充分刺激消費者的購買欲。

組合策略：堅持走直銷模式，利用DELL本身品牌的優勢，針對國內市場現狀，以“合作經營”的思想精髓為核心，建立廣闊的二三級“專賣店”的新直銷模式，完善物流。與供應商之間相互依存，直接與客戶打交道，受理訂單，并與潛在客戶已經購買了DELL的客戶保持密切聯系。還有強大的供應鏈。做的很好。不得不說，戴爾的售后服務真的是沒話說。太到位了。

（2）京東商城網絡營銷策略分析。

產品策略：奉行低成本創造價值理念，直接與全球知名場上合作，所有商品貨源都從廠商直接提取，免去了各級之間大力所需的費用。

價格策略：低價格，京東商城的商品價格從不參考同行價格，而是在商品的采購價上加5%的毛利就是京東價。京東商城沒有實體門店，沒有批發環節，沒有中間商，而這些省下來的費用體現在商品價格上，京東商城的庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結。

促銷策略：京東商城做了很多有針對性的促銷活動，比如很多促銷專場，夜黑風高的搶購，送代金券等，2010.6京東投入3000萬元，重磅推出“京東12年瘋狂618”慶典活動，這是近年來里B2B促銷力度最大的一次促銷。

渠道策略：京東致力于培養重視的客戶群體，通過網上的購物服務、在線咨詢、暢銷產品排行榜、售后評價等手段，以及獨有的價格保護模式吸引消費者，并以“顧客為上，以人為本”的服務理念。

組合策略：京東商城以其低價策略搶占市場份額，挑戰3C產品的傳統銷售渠道，最大限度的讓利消費者，京東商城建立了快速的物流體系，大大縮短了客戶從下單到收獲的時間，采取了多種支付手段的結合，方便了不同的消費群體，京東還建立了完善的售后服務體系，充分保證了消費者的利益，這些都是京東“以人為本”服務理念的體現。京東并沒有把自己的物流外包，而是建立了自己的物流體系，京東有兩套物流配送，一是自己建立，二是第三方合作。京東的物流體系非常強悍。在覆蓋范圍內80%可以達到24小時送貨上門。

第五篇：分析戴爾電腦廣告詞 映射我們廣告語設計

戴爾電腦，“精英專用，白癡勿擾”

最近的幾場電影的播放吸引了我和朋友，所以連續幾天，下班之后，都是在電影院度過了。看電影，當然也看了電影播放之前的廣告，因為我要買電腦，在連續看了幾天戴爾的14Z的電腦廣告之后，昨天下午再次看到這則廣告的時候，朋友問我你要不要考慮買這個。我告訴他，這則廣告里對電腦的介紹說的是標準的普通話，我也可以重復說幾遍，但是對于這些“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”介紹，我就像我剛上幼兒園的小侄女一樣，會說，但就是不知道自己說的什么。雖然我現在是想買一臺電腦，但看了這則廣告，我沒有任何想買的沖動。我的話讓朋友有點吃驚，因為電影還沒有開演，她用很夸張的語氣說，你不要總是這樣說實話好不好，小心人

人家戴爾的人聽到，一生氣，過來拍死你。

我說的是真的，就算是誰想拍死我，我也要堅持我的真實想法。就算我像朋友說的，我是一個電腦白癡，對于CPU，顯卡這些一點都不懂，當然聽不懂這個廣告說的什么啦。但是，我認為大部分像我這樣的朝九暮五的上班，只懂正常電腦如何使用，一旦問到電腦的一些硬件配置，等多告訴別人內存多大，硬盤多大，屏幕尺寸這些基本的東西。其他的就不懂了。我面對各個品牌的電腦，就像面對超市里的牛奶一樣，除了能看到他們的包裝不同，口味不同（甚至覺得純牛奶的口味都是一樣的），很難在說清楚其他的區別了。要是真的找出各個牛奶品牌之間的差異，恐怕只有專家才能做的到，可是現實中，有幾個專家呢，大部分還是我這樣的“白癡“吧。告訴一個電腦白癡“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”，肯定不會產生購買的沖動的。讓“白癡”產生購物沖動是告訴他們，這臺電腦能解決他們在工作中的問題，而不是告訴他

們，這臺電腦是用什么制作的。

我認為可以把戴爾戴爾的這則廣告這樣理解：想通過產品的特性（超薄，全金屬機身），新奇的設計（13寸機身，14寸屏幕），選擇的材料（獨立顯卡，intel i7酷睿處理器）等因素，變成推動人們購買的的動力。但是既然戴爾能選擇這樣的材料，設計超波全金屬機身，其他廠家也可以這樣設計，這樣的宣傳，會遇到市面上很多品牌的競爭。而廣告里宣傳的“13寸機身，14寸屏幕”只能算是一個很新奇的設計，而不能算是對于電腦的創新?？赡茉诙虝r間內，戴爾能通過這個差異化的設計，促進銷售，但是很難產生長遠的價值，當初摩托羅拉的那款超薄的RAZR手機，已經證明了這一點。一旦其他廠家推出更光彩奪目的新奇賣點，這個差異化就不復存在了。不能實現差異化，那么廠家只能在價格，質量，服務，產品特性這些方面競爭，不但讓廠家面臨這巨大的壓力，還很難保持顧客的忠誠度。

“XPS14Z 超薄，全金屬外殼，13寸機身，14寸屏幕，intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”這幾句話我已經可以倒背如流了，但我還是找不到這部電腦的好處在那里，最后朋友

忍不住的告訴我，intel i7酷睿處理器，獨立顯卡可以讓你在使用電腦的時候，運行的速度很快。運行的速度很快，這個是我需要的，這樣我開機的時候，就不用等將近2分鐘了。但是我看到商場里很多電腦都可以讓我實現“開機不用等將近2分鐘”的愿望啊。說使用intel i7酷睿處理器，獨立顯卡的電腦運行速度快，我沒有意見，但快也應該有個標準吧，我的電腦開始要用2分鐘，我認為1分半的就是快的；但朋友說的她的電腦開機只需要40幾秒就可以了，對她來說，1分半就是無法接受的時間。當然，這還與安裝的軟件多少有關系，但是只告訴我“intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”，我聽了之后沒有任何快的概念，就像給一個沒有吃過冰激凌的人解釋冰激凌如何好吃一樣。我上次和朋友去一家煲湯的餐館吃飯，我想點個板栗排骨躺，朋友說你別點這個，比我們上次在**喝的那個湯，還要難喝。我就能感覺到這個湯不好喝，但是如果她說，這里的湯非常的難喝，很咸而且還很油，板栗很硬而且肉煮的也不爛等等，說不定我還會要求嘗嘗，畢竟她口中的“很咸”等我喝的時候，就覺得正好呢。設想一下，假如戴爾的廣告把那個“intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”，后面加上“設計3D游戲，看高清電影，玩大型網游，清晰流暢”，對于電腦白癡的我來說，不就聽懂了嗎？

通過這樣單純的介紹產品的設計和工藝以及材料，不管是不是我這樣的電腦白癡級別，不可否認的是，確實能夠激發消費者購買的欲望，甚至會促使顧客下定決心購買。但是想讓顧客從內心認同這款產品，需要讓顧客明白，廠家為什么這么做（選擇“intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”），這么做能給使用者帶來什么好處，一旦顧客知道了這些，他們就會在選購的時候，就會自行找出原因，而不是站在那里聽銷售專家講了2個小時，最后不知道該選什么樣的或者干脆就是壓根沒有聽懂專家們說的什么。而寫廣告詞的人，如果連這一點都不明白，那么在寫的時候，就等于把自己限制死了，只能描述產品的賣點，但不能分析這么賣點能給顧客帶來的利益點。對于不能給自己帶來利益的產品，不管設計的如何新奇，材料如何的新穎，對于顧客來說，都屬于無用的產品，對于無用的產品，在低的價錢，在好的服務，恐怕也不會有太多的人消費。如果我去買電腦的時候，銷售專家們告訴我因為這部電腦用的是“intel i7酷睿處理器，獨立顯卡”，所以適合你用。我一定不

會購買的。

看這則廣告，讓我覺得有點類似于相親的時候，別人給介紹對象的時候說“***這個小伙子，身體健康（超薄，全金屬機身），長的很帥（十三寸機身，十四寸屏幕），頭腦靈活（intel i7酷睿處理器），很有錢（獨立顯卡）”。當然這些都是通過我能聽得懂的語言說出來的，我會認為，這個人應該還不錯，但是是不是和我呢，還有待考察。但如果他和我約會的時候，他告訴我：“我身體健康，長得很帥，頭腦靈活，而且很有錢?！笨赡芩f的沒有錯，但是我想我不會在和他第二次約會了。如果他在和我聊天的時候，說的是：

“你知道嗎，我很熱愛生活，熱愛生命，所以，我身體很健康。我每天張開眼，都會覺得這個世界充滿陽光，我非常自信，信不信，我一直認為我長得很帥。我的工作非常有趣，在工作中，我會盡力去尋找，發現實現目標的方法，這個過程很棒，而且這份工作還讓我掙了不少錢。我能夠這么開心的從事我喜歡的工作，我真的覺得太棒了，因為這個，我的事業，我的人生，都還是很不錯的”。

從電影院出來，我就不停的給朋友說上面這些話，說到這里的時候，她突然回過頭來說：“那按你的想法，戴爾的這個廣告應該寫個什么樣的廣告詞？吳秀波應該在里面說什么”我想了想告訴她，戴爾的這個廣告，只是在描述他的電腦，不能讓消費者有“為什么”要買這部電腦的想法，如果我是寫廣告的人，我就會寫：“我們喜歡標新立異，挑戰現狀。我們時刻裝扮你的與眾不同，SPX 14Z，超薄，全金屬設計，13寸機身，14寸屏幕。我們讓你的生活與工作充滿精彩，intel i7酷睿處理器，獨立顯卡，設計3D游戲，看高清電影，玩大型網游，清晰流暢。然后，吳秀波在說他說的那些話就可以了，最起碼我知道這個電腦的好處在那哪里了，而且，整個廣告還顯得很輕松，雖然可能會帶一點點搞笑”。朋友看著我說：“不用這么麻煩，吳秀波只要把最后那就拍完了送我吧，這句話改一下，就解

決你的問題了。”她很認真的看著我說：“戴爾電腦，精英專用，白癡勿擾。”

秘愛霞 QQ：917813328，希望和大家交流，學習。

來自: 中國營銷傳播網