第一篇：關于奇臺六中生源及學校發展的調研報告 Microsoft Word 文檔

關于學校生源及學校發展的調研報告

一、基本情況

我校是一所城郊結合處的九年義務制、寄宿制民漢合校，2010年12月更名為奇臺縣第六中學，占地94畝。學校下設初中部、小學部、幼教部。現有普通教學班21個，學生686名，其中漢族學生183人，少數民族學生503人。初中漢族教學班9個，初中雙語教學班12個。幼兒園共有學生351人，幼兒班10個（8個雙語、2個漢語40名學生）。

二、學校發展的現狀分析

1、近3年中小學生源情況：

2011年學校共有學生743人，其中民族學生407人，占全校人數的54.8%。

2012年學校共有學生645人，其中民族學生419人，占全校人數的65%。

2013年學校共有學生666人，其中民族學生454人，占全校人數的68%。

2014年學校共有學生686人，其中民族學生503人，占全校人數的73%。

2014年:三年級漢語班9名學生，二年級漢語班漢族10名學生，一年級漢語班6名學生（片區每年入學的漢族學生近90名）。漢族生源逐年遞減，尤其是優秀學生幾乎流失，而民族學生逐年劇增（2013年一年級民漢學生比例為102：6）。

2、幼兒園學生情況：

2011年共有188人，其中民族184人占總人數的98%；

2012年共有學生人數256人，其中民族學生249人占總人數的97%；

2013年共有學生302人，其中民族學生274人占總人數的91%； 2014年共有學生351人，其中民族311人占總人數的89%。

3、學校教師情況：教師共有115人，其中民族教師69人，占總人數的61%（60%不勝任雙語教學）。

4、教學質量情況:

由于漢族生源逐年銳減、而本地好生源的大量流失，致使我校近幾年中考成績連年下滑。2011年我校共升入一中公費12人；2012年升入一中公費6人；2013年升入一中公費1人（薄弱學校指標）、自費2人（薄弱學校指標）。雖然我校個別雙語科目在全縣抽測中取得了好的成績，但面臨優質生源流失而導致的中考成績大面積滑坡。

5、安全穩定方面:少數民族學生增多，民漢師生友好相處，共同生活學習，其樂融融。證明少數民族家長對教育的重視，是社會的進步，是好事。特別近幾年少數民族孩子行為習慣有很大改觀，雙語教育質量逐年提高，學生都很懂事，很守規矩。如果不合校統一管理，恐怕再過幾十年他們的教學質量仍原地踏步。我們今天看到了民漢合校取得的重大成就，是縣委、縣政府正確領導的結果。但隨著民族教師子女、縣城民族學生的轉入（都進雙語班），民漢學生的比例懸殊增大，民族家長、學生、教師的民族情結逐漸增濃，六中是維吾爾族學校得到了民族家長的認可，再加上周邊環境復雜，部分學生有穿戴宗教服飾現象，家長思想頑固，造成學校的穩定和安全異常的艱巨。

三、學生生源減少的原因：

1、隨著集中辦學的規模增大，縣城學校的硬件設施、教師的師資水平、教學質量的提高，優質資源的集中。縣政府出臺的劃片招生政策沒人監督落實，每年流于形式，加上家長對教育的投入和重視，大

量的學生涌入了縣城學校。

2、六中近幾年優秀教師大量調出，幾乎沒有教師補充。民族學生急劇的增加，造成教學成績和中考成績直線下滑，沒有明確薄弱學校一中、二中公費指標的傾斜，學生看不到升學的希望，想盡各種辦法轉入縣城。

3、民漢學生的比例懸殊增大，民族家長、學生、教師的民族情結逐漸增濃，民漢學生之間的正常的打鬧、玩耍，被部分民族家長指向民族問題，造成漢族家長、學生有苦難言，無奈轉學。

4、六中在城鄉結合處，生源少，學校經費短缺，學校的硬件設施和軟件設施落后，校園綠化、美化、布局不合理。再加上周邊環境復雜，家長選擇了轉學。

四、解決的對策：

1、政府投入資金和項目資金傾斜薄弱校，把村委會管理的6所學校的使用權歸還學校，增加學校經費。加強學校的硬件和軟件設施，使校園環境達到縣城學校的水平，使學生有選擇留校。

2、引進一批優秀教師，按照教科局聯盟校方案，從學校管理、教學管理等全方位互幫互學，徹底解決薄弱校的教育教學質量問題。政府明確給薄弱學校一中、二中公費指標的傾斜政策，讓家長、學生看到升學的希望，使學生主動的留校。

3、縣委、縣人民政府果斷出臺強有力的劃片招生政策，嚴格執行“劃片招生，就近入學”的原則。實施陽光招生，由人大、政協、政法、糾風辦、教科局組成監督機構，劃片學生名由單政府公示，特殊學生僅有教科局局長安排，杜絕亂批條現象，誰違法處理誰原則。根據維吾爾族相對集中的地域在其他學校再增設一個雙語班，哪個地域的就到相應的學校就近入學就讀，使學生安政策應該留校。

這樣學校民漢比例和諧，便于學校雙語教學的管理。其意義有三：一是這樣就可以解決維吾爾族學生全部扎堆的問題，緩解民族和穩定問題；二是為以后不分民族、膚色劃片招生，就近入學預先奠定基礎；三是深層的目的是化整為零，各個擊破，分而治之。以分而教育之，達到分而治之不失為良策。如果邁出這一步，將又是民漢合校、雙語教育步伐加快的又一英明舉措。

綜上所述，民漢學生比例懸殊增大，嚴重影響民漢學校的發展和穩定，打亂了教育布局。如果縣委、縣人民政府不果斷出臺強有力的劃片招生措施，2014年秋季學校即將面臨變成一所純民族學校。自治區提出的民漢雙語學校全覆蓋的政策將落空，奇臺縣委對教育提出的細胞工程中的“五個一活動”將受損。奇臺縣提出的西北灣城鄉一體化的進程將不完美。我們縣民漢合校打開的良好局面將會受到重大挑戰，取得的成績也將付之東流。

奇臺縣第六中學

2014年4月8日

第二篇：奇臺六中平安學校自查報告

奇臺六中平安學校自查報告

切實抓好安全工作，強化安全管理，是維護學校財產和人員安全的必要舉措。我校將安全工作擺在學校工作的重要位置上，在校樹立“安全高于一切”的意識，所有活動貫徹“三講”即講安全、講形象、講秩序，切實抓好安全管理工作，以確保學校財產及人員安全。現就本校落實安全工作的情況進行自查并總結匯報如下。

一、安全領導小組。

組長：王學軍校長

副組長：張賓文、盧向東、夏依扎達

成員：全體教職工。

小組成員明確各項安全工作的承辦部門和責任人，各成員各司其職，負責所屬的范圍的安全工作。

二、建立安全工作責任、安全工作規章制度及落實情況。

為確保安全措施落到實處，我校明確了各部門安全工作職責，制定了安全工作規章制度。我校公布了《關于加強安全管理工作的活動方案》，讓全體師生提高對安全工作的認識，把做好安全工作當作教師考核的一項重要工作。學校制定了《消防安全制度》、《防盜安全制度》、《交通安全制度》、《飲食工作管理制度》、《學校周邊安全制度》等規章制度以及各負責部門的工作職責，做到分工明確，責任到崗到人。特別根據我校開學初期，人員出入復雜頻繁的實際，重點落實綜治安全管理工作。我校明確綜治安全人員的崗位職責，避免了閑雜人士對學校正常工作的干擾及帶來的不安全因素。

三、開展學生安全教育

為了加強學校教育管理，保障學生人身和財產安全，我校采取了大量措施對學生進行安全教育，具體做法如下。

（一）制定安全教育管理條例。

對學生的安全教育要以預防為主，教育先行，明確責任，管教結合，為此，我校制定了教師、學生考核細則。定期、不定期開展安全知識教育，將防盜、防火、防病、防事故等方面的教育制度化。規定班主任老師每逢周末、節假日都要對學生進行專門教育，增強學生的安全防范意識。尤其冬季。

（二）制定學生安全制度，我校制定了學生安全制度，使學生明確有關安全問題的規定和紀律。

1、明確在樓內不得進行追逐、打鬧一切危險活動。

2、明確要求在校外公共場所要遵守的各項法規、守則、注意公共安全。

3、明確防水、防電、防火的必要性及防范措施。如不玩電源開關等。

4、健全常規工作制度：創建平安學校工作計劃，每月自查，關鍵重要時期及年中進行檢查，年末進行總結考核形成慣例。值班值周制度包括領導值周、中層干部雙休日值班、教師每天值班、班主任、學生處人員專項值班、保安人員24小時值班。

5、學校在關鍵部位，重要物品，重點時段責任到人，強化值班。學校現共聘用保安6人，學校職工安保人員4人，學校安裝攝像頭45個、主機顯示屏3臺，開支十多萬元。通過人防、物防、技防改善硬件，堵塞管理漏洞，學校無火災、爆炸等治安災害事故發生。

（三）根據學校實際做好交通安全教育

我校建于公路旁，來往車輛較多，且學生上學路途較遠，所以交通安全工作是我校安全工作的一個重點。我校采取了如下措施。

1、加強學生日常行為規范教育，規范課間活動紀律，引導學生開展健康、文明、安全的游戲活動。每天五次學生緊急疏散演練（兩操、中午、下午放學、晚自習下課）。逐步形成長效機制。倡導自救自護，培養學生自救自護能力和意識。全體師生舉行了演習訓練，增加實踐經驗

2、對教職工乘坐的校車以及學生乘坐的公交車進行整改和相關單位協調使車輛管理規范化

3、開展多種形式的交通安全教育活動。要求平時班主任利用思想品德、班會、活動課經常進行教育。學校計劃定期組織觀看交通安全錄像，開辦安全知識講座，開展交通安全教育日活動，強化道路交通安全意識。

4、由于我校是一所寄宿制的學校，學生來自我縣15各鄉鎮，學生往返困難大，我校根據實際情況兩周大休一次，在放學生時采取分時段，分年級疏散學生，并及時與公交公司聯系。值班教師、體育教師、值班領導有序組織學生上車。經過實踐效果良好，無意外事故發生。

四、制定學校防火、地震安全預案和重大活動安全預案情況

我校計劃對全體師生進行防火、地震知識宣傳，并進行相關的演習，確保一旦有災情發生能將危害降低到最小程度。為了在校進行的大型活動（如開學典禮、文藝匯演、運動會等）的安全起見，有關集會秩序、人員疏散、防火、防電等等安全問題都有專人負責，并制定明確的崗位職責。落實責任到人，保證整個活動中的學生人身財產安全。

五、安全用電

教室、宿舍等照明及暢通情況，我校的教室、宿舍，照明及暢通情況理想。所有教室的開關均由指定學生負責開關，嚴禁學生隨意開關電源。并利用各種活動開展多種形式的安全用電知識宣傳，在易觸電的危險地方方置較高，做到安全用電。

六、實驗室器械管理

實驗室器械由實驗員專門管理，負責登記使用。對于部分有危險性的物品器械設專柜放置。并派人定期檢查，及時維護，以保安全。

七、存在問題及解決措施

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響比較大。社會上非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，存在食品安全隱患。

2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。

3、我校遠離城區，交通不便學生上學放假不便，家長到校也不方便，家長和學校溝通機會較少，不利于學生管理。我校占地面積較廣，圍墻較長，部分圍墻極易攀越，給學校造成極大安全隱患。為此，我校已向上級有關部門陳述了這一問題。

以上存在的問題除我校將發動全體人員，共同協作，盡力作好各項安全管理工作外，也竭誠請求有關部門能給予幫助和合作，對以上情況學校及時進行整改，確保校園安全。

奇臺六中

2010-12-15

第三篇：培訓學校生源可行性報告

可行性報告

一、市場環境分析

1、居民經濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區域。城鎮居民年可支配收入10000多元，鄉村年純收入5000元左右。縣城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區內分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內環境

根據問訊教師、門衛、學生得到的信息表明，中學和小學校內沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內）

4、參加培訓總人數為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場

開發度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發的培訓市場的50%.9、市場需求點

經過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發現存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業性，責任心和規范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或學習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強調單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調智能和教材的延續性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強調多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強調李陽式的瘋狂和心態調整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當的教授課程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。

李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質

英哲：專業教師（有些老師在進行公務員考試）

8天：專業教師

洪恩：專業教師

階梯：專業教師

李陽：專業教師

5、校園環境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。

8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業前臺，學校主管兼職市場人員

8天：無前臺，有專業市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業的市場招生人員在進行邀約，無專業前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽

階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣

針對人類語言學習規律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內容的動畫光碟制作

根據艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優化配置

根據國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。

發揮、總結、發展經典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業生經面試后的教師技能培訓

有專業的教師培訓和輸送基地

有優秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業教師的基本教師技能。

有連續性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執教經驗

全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經典案例分析學習

3、市場：

專業的市場人員

專業的市場行為指導

專業的市場資料編撰，專場的市場人員培訓

專業的經典案例分析共享

專業的經驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環境：

完整的、統一的品牌文化建設

統一的、強烈視覺沖擊的色彩規格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定。現在擁有全國最大的幼少兒教育分校規模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發展態勢。

6、課程設置：

根據交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據家長或學員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當地目標學校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養進行孩子的英語教

育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日

第四篇：培訓學校生源可行性報告

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一、市場環境分析

1、居民經濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區域。城鎮居民年可支配收入10000多元，鄉村年純收入5000元左右。縣城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區內分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內環境

根據問訊教師、門衛、學生得到的信息表明，中學和小學校內沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內）

4、參加培訓總人數為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場開發度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發的培訓市場的50%.9、市場需求點

經過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發現存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業性，責任心和規范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或學習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強調單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調智能和教材的延續性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強調多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強調李陽式的瘋狂和心態調整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當的教授課程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質

英哲：專業教師（有些老師在進行公務員考試）8天：專業教師 洪恩：專業教師 階梯：專業教師 李陽：專業教師

5、校園環境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業前臺，學校主管兼職市場人員 8天：無前臺，有專業市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業的市場招生人員在進行邀約，無專業前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽 階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣 針對人類語言學習規律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內容的動畫光碟制作

根據艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優化配置

根據國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。發揮、總結、發展經典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業生經面試后的教師技能培訓 有專業的教師培訓和輸送基地

有優秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業教師的基本教師技能。

有連續性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執教經驗 全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經典案例分析學習

3、市場：

專業的市場人員 專業的市場行為指導 專業的市場資料編撰，專場的市場人員培訓 專業的經典案例分析共享

專業的經驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環境：

完整的、統一的品牌文化建設

統一的、強烈視覺沖擊的色彩規格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定。現在擁有全國最大的幼少兒教育分校規模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發展態勢。

6、課程設置：

根據交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據家長或學員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當地目標學校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養進行孩子的英語教育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日

第五篇：小學學校發展思路調研及規劃報告

小學學校發展思路調研及規劃報告

第一部分：學校基本情況分析

（一）辦學理念

用優質的教育為學生的終身發展奠基

（二）辦學目標

辦人民滿意的學校，讓孩子接受優質的教育

（三）校風校訓

崇德、修身、博學、報國

學校把“培養德、智、體、美全面發展的合格加特長的具有創新意識和實踐能力的新型人才”作為學生的培養目標，踐行“尊重、賞識、關愛”的教育理念，把“愛事業，愛學校，愛學生”作為教師工作的基本要求，努力創造文明、和諧、愉悅、向上的學校氛圍。

（四）學校規模

學校始建于1985年，占地19755平方米，建筑面積10479.9平方米，現有

個教學班，在校生

人，教職工

人，專任教師

人，（五）辦學條件

1．硬件設施：學校2008年通過省級規范化學校驗收，各項教育教學設施配備齊全。近幾年，學校的電化教育設施不斷完善，教師達到了人手一臺微機，建設完善了校園網絡，安裝并使用了遠程教育網、教學管理平臺及教學資源庫；基本實現了網上交流、電子備課。

2．師資力量：教職工124人，專任教師91人，學歷達標率100%，現有市、區級以上骨干教師、教學能手等

人，其中齊魯名師1人，沂蒙名師1人，山東省教學能手2人，市級教學能手7人，市級教學新秀8人，區級教學能手

人，市中區骨干教師

人。

3．學校環境

（1）校園自然、人文環境：學校遵循“校園建設營造整體美、綠化植物營造環境美、修身健體營造文明美”的校園環境建設思路，倡導無處不在、人人參與、賞心悅目、奮發向上的文化滲透，積極創設濃郁的校園文化。

（2）學校周邊社會環境：學校位于陶瓷商城、萬泉商城、于泉莊村、閆泉莊村的合圍之中，周邊商業氛圍較為濃厚，文化氛圍一般。

（六）獲得榮譽

自建校至今，學校先后獲得“全國流動人口子女、農村留守兒童示范家長學校”、“全國基礎教育名校”、“全國教育網絡系統理事單位”、“全國小公民道德建設先進單位”、“山東省師德建設先進單位”、“山東省電化教學示范學校”、“山東省中小學教師校本培訓示范學校”、“山東省少先隊工

作規范化學校”、“山東省教學示范學校”、“山東省規范化學校”、“山東省創新教育先進單位”、“山東省優秀家長學校”、“山東省優秀雛鷹大隊”、“青島市規范化學校”、“青島市師德建設十佳學校”、“青島市教學示范學校”、“青島市科普示范學校”、“青島市德育工作先進集體”、“青島市少先隊紅旗單位”等榮譽143項。連續9年獲市中區教學工作先進單位，學校教育教學成績一直穩居全區前列，全區辦學水平綜合評估10次獲得第一名，均是一等獎。

（七）歷史積淀

二十多年來，學校逐漸形成了嚴謹、務實、規范的辦學風格，師生均具有較強的榮譽感、責任感和使命感，學校成員的凝聚力和奉獻精神比較突出。

（八）辦學優勢： 1．規范嚴謹的管理體制

學校確定的管理目標是“校風正，學風濃，科學管理，和諧有序”。為實現這一目標，學校提出了以優良的校風“引導人”，以充滿活力的環境“養育人”，以科學的管理制度“激勵人”，以高素質的教師隊伍“示范人”，切實優化學校管理，為學生的成長與發展奠定堅實的基礎。

近十年來，學校在不斷完善四制改革體制的基礎上，逐步建立了目標管理體制，突出強化了精細化管理。目標管理體系的建立，促進了學校管理的規范化、制度化和高效化，進一步提高了學校的辦學效益。在實行目標管理的基礎上，學校認真實施教學精細化管理，突出了教學工作的中心地位，提出了“精心”是態度，“精細”是過程，“精品”是結果的口號。在教學常規管理方面，學校狠抓了“嚴、細、實、恒”四個字的落實。

2.敬業奉獻的教師群體

學校教干教師目標意識和責任意識較強，具有全局觀念和大局意識，工作中團隊合作的意識和能力較為突出，在迎接上級的各項檢查中均取得了突出的成績。

已經初步具備了一定規模的名師團隊，各個名師工作室所帶動的部分青年骨干教師創新意識強，教學成果顯著。

3.積淀豐厚的教學研究

學校先后有

人次獲得省市級講課比賽一、二等獎，人次這區級各類講課比賽中獲一、二等獎。品德與生活、品德與社會、語文、音樂等學科的教學研究工作以及學校的教科研工作已在全市乃至全省具有了一定的影響力，目前學校被確立為山東省小學語文學科教學研究基地、青島市小學品德與生活學科教學研究基地。多位教師參與了國家義務教育課程實驗教材（品德與生活、品德與社會）、省地方課程教材（傳統文化）等教材的編寫任務。姜自鳳老師所進行的“單元教學”改革研究在全區乃至全市已產生了一定的影響力。

教育科研工作先進、規范、研究氛圍濃厚。自1999年跟隨山東省創新教育課題組的研究工作以來，學校的教育科研工作逐步走向了規范、先進的研究道路，大批教師參與了研究的全過程，而且在課堂教學、成果專著等方面取得了一定的研究成果，學校被評為山東省創新

教育研究先進單位，多位教師被評為創新教育先進個人、青島市教育科研先進個人等，多項研究成果獲得省市教科研成果一二等獎。2002年，《山東教育》以陶繼新總編撰寫的《教育生態：為改革創新注入生命活力》為題對學校的教育與科研工作進行了一萬多字的專題報道。

4.良好的讀書學習氛圍

近年來，讀書工程是學校常抓不懈的一項重要工作，無論從校園讀書氛圍的創設還是師生的讀書意識、讀書習慣，在全區范圍內都是頗具特色的。09年，學校還被評為青島市蓓蕾讀書工程先進單位。

5．扎實有效的道德教育

學校一直把做好未成年人思想道德建設工作作為首要任務，常抓不懈，以小學生日常行為規范教育和《中小學生守則》為基本要求，卓有成效的開展了實踐教育、體驗教育、養成教育等各項教育活動，教育的內涵不斷豐富，初步形成了我校未成年人思想道德建設的特色。去年，我校被成為代表全市迎接山東省未成年人思想道德建設先進市測評的三所小學之一。學校有兩名同學被共青團山東省委、山東省教育廳、山東省少工委、山東電視臺評為第九屆“齊魯小名士”。

6.成績斐然的藝體教育

我校的藝體工作，一直走在全區的前列，在區教育局組織的12屆藝術節中，10次獲得團體一等獎，并有5次奪得團體第一名，在全區組織的15次中小學生田徑運動會上，共奪得11次小學組團體總分第一名。

（九）主要問題：

1．學校的辦學理念、辦學目標解讀不夠，滲透不足，無法成為全校師生精神層面的共識，難以成為師生共同遵循的行為準則。如“用優質的教育為學生的終身發展奠基”這一辦學理念中，何為“優質的教育”？實現“學生終身發展”必須培養的重要素質有哪些？在日常的教學工作中如何以教師為主體，以學生為服務對象，辦學理念如何在具體的工作中滲透等問題均不夠明確。

2．學校的整體工作發展均衡，但重點工作不突出；圍繞上級檢查的應急性工作完成出色，但突出學校個性特色的長效性工作不明確。

3．教師和學生的評價方式方法沒有做到與時俱進或具體措施落實不到位。在教師工作的量化評估和評聘措施中，絕大多數的制度沿用了十年前學校開始實行四制改革所制定的相應制度和規定。從教育大環境來看，伴隨著新課程改革的深入實施，對教師、學生、課程實施等方面評價辦法提出了更高的要求，但是學校在這些方面進行的相應的制度改革和調整總體來看是不到位的，尤其是教師工作方式和工作重點的導向性評價方面已經有落后于教育教學發展需要的跡象。在學生學業成績的綜合性評價方面，雖然學校也做出了諸如“星級評價激勵”制，為每一名學生建立了成長檔案袋等改革措施，但受諸多因素的限制，相應措施的落實仍

然停留在形式的層面，對學生全面發展的整體導向作用仍不明顯。

4．學校教學教研工作中常規工作完成細致到位，但缺乏創新性的工作思路。縱觀學校本學年的教學教研工作計劃，抓好教學策略的學習、抓好常態課、借助“課堂教學活動月”開展課堂達標系列活動、突出抓好課堂教學聽評研討活動、充分發揮名師、骨干教師、教研員、教導主任的示范引領作用，進一步完善培訓檔案、加大課堂教學評估的力度、發現典型，培養典型，樹立典型，推廣典型等七大工作重點及相應的措施反映出學校的教研工作思路仍是圍繞常規工作及上級部門的總體工作導向，符合學校教研實際的創造性工作重點及工作措施體現較少。

5．促進教師專業化發展的實效性不強。學校的工作計劃中提出了“樹師表”、“轉師觀”、“礪師行”、“強師能”、“采取豐富多彩的形式加強教師培訓，促進教師專業素養，專業能力的提升”、“實施教師專業化成長考核制度，完善教師發展評價標準、過程跟蹤測評制度、階段評估考核制度”、“優化學歷進修、業務培訓的管理，形成教師發展性評價機制，對教師的專業發展實行動態的、交互式的評價”等促進教師專業化發展的具體目標，但具體措施和實施途徑不明確，在工作中的具體落實不明顯，教師專業化成長的主動性不高，尤其是青年教師的成長速度較慢，學校骨干群體出現了“斷層”的跡象。

6．學校整體工作成效的宣傳和推廣措施不健全、力度不夠。例如，學校目前初具形態的“單元整體教學模式”沒有做到應有的輻射效應。課堂教學的改革研究沒有形成規模。究其原因，應該受到學校的整體管理體制、工作導向等機制問題的影響。

第二部分：學校發展思路設想

主要思路：明確辦學理念，完善常規管理，深入開展課堂教學研究，逐步打造“課堂教學、讀書活動、藝術教育、少先隊教育”四位一體的育人機制，重視人格教育，形成“尊重、和諧、創新”（待推敲）的辦學特色。

（一）明確學校辦學理念的內涵，用共同的理念引領師生的思想和行為。

1．做好充分的調研工作，認真解讀學校的辦學理念和辦學目標，明確學校的核心價值觀，將其細化并滲透到學校工作乃至學校建設的方方面面，滲透到教師和學生的日常工作和學習行為中，用明確的目標理念引領全校師生的思想和行為，增強學校的凝聚力，同時將辦學理念逐步積淀為獨特的學校文化，獲得師生和社會的認可和遵循，逐漸凸顯學校特色。

2． 強化教師主體觀和學生主體觀，依靠教師和學生打造學校辦學特色。（1）尊重教師，繼續明確和完善“人性化管理”的內涵，培養教師的主人翁意識。措施一：切實減輕教師的工作負擔，削減教師的無效勞動，為教師營造和諧、寬松的工作氛圍，充分調動教師工作的積極性和內驅力，培養教師的責任感和成就欲。

措施二：改進和完善教師評價機制，使評價制度更好地為辦學目標服務。逐步淡化針對教

師的教學成果的終結性評價，關注教師整個教學過程的評價。

措施三：關注教師的精神生活以及教師的心理和人格健康發展，通過恰當的形式豐富和滿足教師教學工作之外的精神生活需求，提高教師的在學校生活中的“歸屬感”和“職業幸福感”。

（2）尊重學生，關注學生學科知識學習之外的成長需求，為學生的全面發展奠基。措施一：提高課堂教學效率，嚴格控制學生在校期間進行學科知識學習的時間，為學生減負，解放學生的身心。

措施二：扎扎實實地開展好課外活動，增加各項活動設施的配備量，多種渠道解決好師資問題，最大限度地讓學生參與到豐富多彩的活動中，使學生有更多的機會在學科知識的學習之外獲得綜合素質的提升。

在以上措施不斷完善的過程中，利用合理的渠道引領師生參與到學校的管理和決策中，使教師和學生為自身的發展更多地出謀劃策。

3．學校工作統籌規劃，加強各部門之間的融合和協調

學校的各項工作應具有整體性，杜絕各自為政的現象，這樣既可以將學校的各項工作為辦學理念和辦學目標服務，又可以有效地減輕師生的工作和學習負擔。例如，學校的少先隊每個學年都要開展豐富多彩的活動，對學生的思想道德修養的提升起到了良好的促進作用，如果能夠在每學年初統籌規劃，將少先隊工作與學科教學工作計劃充分交流，結合不同的工作特點尋求最恰當的結合點，將少先隊活動與各學科的實踐活動緊密結合。增強活動的實效性，減輕師生的活動負擔。

（二）圍繞辦學目標，明確工作重點，逐步打造學校辦學特色。

1．確定科學合理的辦學目標，明確辦學思路和工作重點，并將整體的辦學目標進行有機的分解，具體到每個部門，落實到每位教師，使全體教師為共同的目標而努力。同時，將上級部門的各項檢查工作作為學校日常工作的一部分對待，使其為學校的工作目標服務。

2．逐步規范、完善和穩定學校的常規管理工作。在學校特色結構中，學校常規起到一定的“中介”作用，是連貫學校辦學理念與師生素質特征之間的媒介。常規管理具有養成型功能，它有助于師生員工從他律狀態轉化為自律狀態，逐步養成良好的行為習慣，進而形成優良校風，使整個學校達到既管理又非管理的境界。這不僅可以極大地提高管理工作效率，而且能使領導者從瑣碎事務中解脫出來，以較多的時間和精力思考學校建設的方向性、戰略性問題。作為六小這樣一個各項工作管理規范的學校，現在要做的是重新審視已有的常規管理內容，是否科學，是否符合教育教學發展的規律，是否符合學校的辦學理念和辦學目標？在充分論證的基礎上，逐步將一套科學、操作性強的管理制度和規程盡快完善和規范并逐步穩定下來，使全校師生明確其內容實質，并自覺遵循，使之成為師生工作和學習的常態，成為學校共同的文化特征。在此基礎上，學校全體人員將主要精力放在課堂教學改革、特色課程打造等戰略性的工作中。

3．以打造“多維互動——智慧型課堂（名稱需論證）”作為創建學校特色的突破口。（1）以課堂教學研究為依托，完善教研工作體制。

措施一：教研室和教導處形成合力，統一工作思路和工作目標，共同打造科學完備的教研工作體制。

措施二：完善教研組的各項教研功能，加強教研組長的培訓和使用力度，均衡教研組長的權責比例，明確教研組長的工作總量，使教研組長充分發揮其引領作用，讓教研組成為課堂教學研究的主陣地，逐步形成獨特的教研組文化。

措施三：將名師工作室的工作納入學校常規教研工作，完善各項機制，讓各級名師工作室的活動與常態教研充分結合，讓工作室成為課堂教學研究的試驗田和先鋒隊。

（2）以課堂教學研究為依托，促進教師專業成長。

措施一：豐富校本培訓內容和形式，讓校本培訓成為教師成長的良好平臺。具體要做到：首先，充分論證，形成明確有效的培訓機制，培訓資金保障到位；其次，充分調研，了解并尊重教師的培訓需求，使各項培訓活動為教師量身打造；再次，培訓要有針對性，按照骨干與非骨干、學科學段、年齡等進行分層培訓；最后，注重培訓形式的多樣性，培訓過程的參與度和互動性，培訓結果的有效性。

措施二：重視教師的外出培訓學習，開闊教師的眼界，讓教師專業化發展的“起點”變高。具體需要做到：首先，學校管理層要逐漸樹立起重視教育軟實力打造的觀念，在師資培訓方面舍得投入，最好每年設立專項培訓資金；其次，有明確的教師外出學習培訓制度，培養教師要統籌安排，有計劃性，并將目光著眼于每位教師。教學管理人員要充分了解每位教師的專業發展狀況，關注每位教師的成長，為不同層次的教師打造不同的專業成長“套餐”。

措施三：課題引領，將課題研究作為教師工作的常態。首先，學校加強針對每位教師的教科研方法培訓，指導教師能用科學的方法指導自己的教學，積極開展行動研究，能從實際問題入手，在教學工作中主動提出問題，同時積極研究和解決問題，培養和打造一批研究型教師。其次，將學校已有的部分研究成果盡快進行科學論證，確定研究方向，以課題的形式引領教師進行深入持久的研究工作。

（3）以課堂教學研究為依托，培養個性化優秀人才。

措施一：精心設計課堂教學評價標準，將學生的發展作為評價課堂教學的重要指標。措施二：盡早著手實行作業改革，加大教師設計作業的自主權，合理設計和指導學生作業，使作業真正為課堂、為學生服務。

措施三：著力開發校本課程，完善課程的各項運行和評價機制，增加學生的選擇范圍，擴大參與面，加強輔導教師的培訓，以科學和適當的方式考評學生的參與和學習情況。

4．將藝術教育與學科教學有機結合，使學校特色顯性化。

發揮學校已有的藝術教育優勢，充分利用藝術教育骨干教師隊伍，以《古典音樂教育對學

生道德素養的熏陶》課題研究為依托，扎扎實實地將學校的興趣小組、民族樂團等做出特色，同時，促進藝體教師與其他學科教師的溝通交流，將藝術教育滲透到學科教學中，充分發揮藝術教育對學生道德修養、智力開發等方面的教育作用。

正確處理潛心研究與宣傳推廣的關系

古人說：“十年磨一劍”，真正有品位、有內涵的學校不是一朝一夕打造的，是需要時間的考驗和錘煉的，正因為這樣，學校應該在前行的道路上耐得住寂寞、抵的了誘惑、抗的住干擾，全校師生秉承一貫的教育理念和教育信仰，代代傳承，共同打造學校獨具個性的辦學風格。但是，這也并不代表學校用不著宣傳和推廣。在將外校名師請進來、本校教師走出去的過程中，在推薦優秀教師積極參加各級各類活動中，在將培養的學生一批批輸送出去的過程中，學校就是在做著隱形的宣傳和推廣工作，因此學校應該具有強烈的“品牌”意識，將學校的辦學理念在全校師生意識里留下深深的烙印，在每一次的與外界交流和溝通的過程中都要完成一次對學校精彩地展示和宣傳。