第一篇：鋼鐵企業市場部推廣計劃

盛仕達品牌營銷特色之路

一、優化品牌架構走特色之路

從目前盛仕達的實際發展情況來看存在著這些問題。品牌架構規劃很重要的一項工作。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是統一圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協調？品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。盛仕達鋼鐵集團市場定位是集鋼材生產、貿易、物流、加工配送于一體的鋼材采購整體服務商，而不是簡單的、附加值低的單一鋼材生產或者加工供應商，從我個人淺見來看:”目前企業品牌延伸擴張總覺得有一點瑕疵，旗下幾個公司無論從起名字還是在與主品牌盛仕達在層次關系銜接上給人感覺兩者之間關系度不大。旗下子產品只能作為企業品牌建設的有力支撐點，不然貫徹執行好公司統一的整體宣傳戰略只是一句空話，品牌價值分散且很難達到聚焦效應，更別提強勢大品牌發展戰略了。現在的問題就是出在企業是想主推盛仕達這個企業品牌還是隆盛達鋼管這個產品子品牌。這個答案可能只有貴公司高層領導能回答了，因為這涉及到企業市場定位問題，贊且擱置不談”。

二、確定競爭戰略突破點之后，品牌營銷手段剖析

競爭戰略突破點主要有三個要素：一個好的對外宣傳口號/差異化/成本領先.我現在作為盛仕達市場前期推廣主推手，找到目標推廣市場之后首先應該把主推品牌內容對外口號提煉出來，下一步就是研究用什么手段來宣傳和營銷了。目前國內相當多的鋼廠仍然走的是”多變型”營銷渠道之路，盛仕達的市場定位以及目前的實際發展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統鋼廠營銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵貿易商這個層級上。而是擇其兩者之優勢在其基礎上大膽創新營銷手段，創新的依據就是采用先進營銷手段同步或趕超行業領軍企業，快速貼近找到目標客戶，滿足客戶需求，從而實現企業跨越式發展。就國內鋼廠分銷渠道來看大體是鋼廠直營+設立分公司+協議代理+商家參股經營+鋼材現貨市場等幾種形式。在不考慮各大企業現有的資源前提條件下，企業品牌建設無疑成為各大鋼廠在短期之內實現差異化經營的主要出路，也是未來N年鋼鐵企業的必然發展趨勢。而企業產品前期市場推廣好與不好又是企業品牌建設的重中之重。我就當前鋼材企業特別是鋼廠及大型企業市場推廣模式進行逐步分析。目前不管是鋼鐵企業還是其它行業的領先企業，市場推廣模式大體有新聞發布會+網絡推廣+口碑效應+資料推廣+活動推廣 +傳統推廣(報紙、戶外、雜志、電視、電臺等)，而從目前大多數行業領軍企業的成功運作來看，電子商務建設，行業行情分析軟文撰寫和策劃舉辦大型行業峰會活動好像就成了大企業，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問題，更重要的是企業自身品牌意識淡薄，對企業長遠發展目標不明確導致的。依據我對鋼鐵行業的全面了解及對電子商務和大型活動策劃實施經驗來看：”盛仕達完全可以以最短的時間拿到品牌價值的制高點。

注：由于時間原因，其中在具體的落實中還有很多細節需要把控,我在這里就不一一闡述了

湖南盛仕達鋼材貿易有限公司市場部部長 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第二篇：市場部計劃

月度工作計劃

月份：月

部門：市場部

一、工作目標

1、新項目策劃（重要緊急一）：完成3個新項目的策劃方案 目標分解：

（1）少兒藝術節項目

（2）**年會項目

（3）大師中國行項目

2、項目品牌推廣（重要緊急二）：**的善后工作和少兒藝術節媒體的繼續開發

目標分解：

（1）**的媒體善后工作和媒體關系維護

（2）少兒藝術節的媒體繼續開發

3、公司品牌推廣和渠道拓展（重要一）：國、內外專業展會和媒體的了解和渠道宣傳拓展思路梳理 目標分解：

（1）了解國內的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

（2）了解國外的專業展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

*工作目標說明：

二、工作計劃

1、新項目策劃

計劃綜述：根

**年會工作計劃

少兒藝術節項目工作計劃

大師中國行項目工作計劃

2、項目品牌推廣

計劃綜述：立體布局合作媒體，為“少兒藝術節”提前做好媒體伙伴的戰略聯盟。6-7

月集中在為“少兒藝術節”的宣傳推廣，做好媒體關系的鋪墊，尤其是**媒體的善后工作，少兒類合作媒體的繼續開發。

3、公司品牌推廣和渠道拓展

計劃綜述： 就會議提出的兩個渠道，進行開發設想。一是，針對世界范圍內演出團體的對接渠道開發；二是，針對國內演出團體走出中國，走向世界的對接渠道開發；

四、本月工作總結

備注：

1、評分標準為5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分優秀（完成全

部工作以外，還完成了其他工作）。

2、每月評分結果將作為季度考核的重要指標之一。

3、提交時間：

每月23-25日，各部門小組討論總結本月工作，計劃下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作計劃》；

每月28-31日，與上級領導討論確定《月度工作計劃》；

4、次月1日開始執行《月度工作計劃》。

第三篇：市場部推廣入市策劃書

市場部推廣入市策劃書

關于入市席位費收費方式的更改：

1、客戶按照入市申請表提供企業資料，獲取交易賬號，平臺成交第一筆交易成功后，在履約保證金內扣除入市席位費一萬元。

2、開戶后可以在交易平臺申請掛入商品買賣信息，經交

易中心審批品名同意后，告知交易費用。

3、第二年所有已開戶一年以上客戶在第一筆交易成功后，從保證金扣除3000元平臺使用費，如一年未在平臺進行交易的客戶凍結席位號。

4、修改: 交易平臺上議價欄中的“添加備注”去除。

5、修改：摘牌時系統提示雙方打入足額保證金（保證金

具體金額）。

6、市場部修改入市協議。

7、技術部協調技術支持方金網公司進行修改。

8、現有程序做備份，交易量大時恢復現有交易模式。

客服部市場部

結算部技術部

2012年2月17日

第四篇：市場部居委會推廣方案

七·一居民義診方案

為迎接七·一，配合人民社居委積極開展社區黨建工作，特舉行針對人民社居委黨員的免費義診活動。

活動時間：2014年6月29日全天

活動地點：家和公司三樓會議室

醫務人員：保健所的科長及主任（由家和公司邀請）參診人員：人民社居委黨員及相關居民60人

活動當天內容：

1、針對參會的黨員及相關居民贈送毛巾一條及抽紙一盒。

2、所有參會人員都可進行免費的問診及體檢.3、居委會可安排開展相關知識的宣傳工作。（如黨的路線及文明公約等）

4、參會人員在等候問診的同時，家和公司會開展理財知識的普及。如有意向參與居間服務理財并簽約客戶當天會享受更多優惠。活動前期準備:

1.由居委會進行人員的邀請，確保到會60人。

2.由家和公司負責請醫院專家。

3.活動的場地由家和提供，并負責布置。

4.當天的到會人員可由居委會安排，家和提供服務。

第五篇：市場部渠道組推廣規劃

行 銷 部 辦 事 處 組 建 方 案-------行銷渠道部 全國渠道組建目的：

策略目的：打造高效穩健的本地化市場的強勢銷售團隊。

在全國重點省市配備強力銷售人員，形成規范化、模式化的銷售團隊。根據網游戲行業市場、合理劃分重點區域，以以點帶面的渠道拓展方式，整合各重點省份本地化推廣資源，配合公司整體策略，帶動周邊及市場。拓展銷售、推廣渠道，搶占終端用戶聚集地。

一、

全國渠道銷售辦事處組建策略 以省為單位，以省會城市為中心向周邊省、市二、三級市場輻射，同時開發零售直銷商，從而行成一張以省會為中心、二、三級市場為網點、零售分銷商組成的推廣、銷售網絡。

二、

全國渠道辦事處建設分析 1．2010 年，我國網民規模超千萬的省（市）數量進一步增加，達到 19 個，分別是北京、上海、廣東、浙江、福建、遼寧、江蘇、山西、山東、陜西、湖北、河北、黑龍江、湖南、河南、廣西、四川、安徽、云南。．參照北京武神世界旗下產品《武神》三個月點卡銷售數據（《武神》游戲類型和曙光之城風格較為相似，引擎為同一引擎，銷售數據比較統一）

以下城市為《武神》商業運營后三個月銷售數據: 3． 通過上述數據可以看出，中國網民分布都集中在東北、山東、河南、河北、淅江、江蘇、廣東、兩湖、四川、云南、陜西等地。根據公司整體銷售策略和今后公司發展布局，我們前期選擇華北、華中、華南三個大區網民數量，銷售業績較好的 12 個省份開設辦事處，進行前期的市場調查、區域資源整合、團隊的磨合以及《曙光之城》推廣，為后期的全國戰略奠定基礎。（上海地區以總部為支點，單獨列出）

大區 省 辦事處所在城市 市辦事處所在城市 覆蓋區域 東北、華北地區 東北 沈陽 長春、哈爾濱、沈陽 遼寧、黑龍江、吉林

山東 濟南 濟南、青島、煙臺 山東 河北 石家莊 北京、石家莊、天津 北京、河北 華東、華南大區 浙江 杭州 杭州、金華、寧波 浙江 廣東 廣州 廣州、深圳、福州 廣東、福建 江蘇 南京 南京、蘇州、無錫 江蘇 華中大區 湖北 武漢 武漢、荊州、襄樊 湖北 河南 鄭州 鄭州、洛陽、南陽 河南、安徽 湖南 長沙 長沙、珠州、常德 湖南 西北、西南大區 四川 成都 成都、南都、重慶 四川、貴州 云南 昆明 曲靖、昆明、大理 云南 陜西 西安 西安、寶雞、咸陽 陜西、甘肅 備注：以上區域為辦事處鋪設區域，除上海外，其它 12 辦事處將不在進行擴充。

四、全國渠道組建計劃 1、渠道辦事處推廣的三個階段：

階段名稱 運營階段 目的 說明 備注 第一階段 產品封測期 詳細市場調查，磨合團隊 建立核心區域辦事處，完成符合公司策略的詳細市場調查，籌備，磨練區域隊伍 重點省辦建立及詳細市場調查是基礎核心工作，為后期隊伍發展和推廣工作打下堅實基礎。

第二階段 產品內測期 磨合團隊，拉動注冊在線用戶 通過廣泛整合區域推廣資源，開展多項推廣活動，拉動新用戶注冊體驗游戲，提高游戲在線人數。

磨練團隊的同時整體提高注冊在線人數是工作重點，也是磨合團隊的方法之一 第三階段 產品公測期平衡流失率，穩定營收 此階段一般在公測三個月之后，游戲運營進行平穩期，廣告投放等市場活動趨于平緩，受其他廠商的競爭，游戲流失率增加，地區團隊通過對區域渠道的主力作用，補充前期市場帶來用戶的流失，穩定突破在線，引導消費，穩定應收

市場的日常拉新，增加新用戶，平衡流失率。

2、全國渠道建設規劃圖 3、渠道銷售辦事處組建計劃（根據據曙光之城游戲市場推廣策略組建辦事處）

全國區域團隊組建分為三個階段：

第一階段：4 月 完成 8 個核心省辦事處鋪設，以 5+1 推廣策略配置人員 東北、華北地區: 東北（沈陽）、山東（濟南）、華東、華南地區：浙江（杭州）、廣東（廣州）

華中地區：河南（鄭州）、湖北（武漢）、湖南（長沙）

西南、西北地區：四川（成都）

市辦每省平均 3 個，團隊規模達到 188 人（包含上海），直接覆蓋網吧 8000 家，基本覆蓋區域紅海市場；（紅色區域）

第二階段：

在第一階段基礎上，省辦擴大到 12 個，市辦區域擴大到 24 個，直接覆蓋網吧 18950 家，全面覆蓋區域各區域市場；（藍色區域）

第三階段：經過前期實戰磨合后，根據公司整體運營戰略，推廣團隊可擴大到全國 32 個省、直轄市，推廣力度力圖可以覆蓋到全國各主要區縣級市場；（紫色區域）

大區 省份 城市 網吧基數 人員編制 預計實施時間 省經理 市經理（主管）

推廣員 4.01-4.31 5.01-5.30 華北 東北 沈陽 650 1 1 13 √

長春 450 1 9

√ 哈爾濱 500 1 10

√ 河北 北京 800 1 1 16

石家莊 450 1 9

√ 天津 500 1 10

√

山東 濟南 400 1 1 8 √

青島 700 1 14

√ 煙臺 300 1 6

√ 河南 鄭州 700 1 1 14 √

洛陽 400 1 8

√ 南陽 400 1 8

√ 華東 陜西 西安 700 1 1 14

√ 寶雞 200 1 4

√ 咸陽 200 1 4

√ 四川 成都 1000 1 1 20 √

南充 250 1 5

√ 重慶 1000 1 20

√ 湖南 長沙 900 1 1 18

√ 株洲 350 1 7

√ 常德 450 1 9

√ 湖北 武漢 650 1 1 13 √

荊州 500 1 10

√ 襄樊 300 1 6

√ 云南 昆明 550 1 1 11 √

大理 300 1 6

√

曲靖 150 1 3

√

華南 浙江 杭州 450 1 1 9 √

溫州 350 1 7

√

寧波 350 1 7

√

江蘇 南京 700 1 1 14 √

蘇州 600 1 13

√

徐州 350 1 7

√

廣東 廣州 600 1 1 12 √

深圳 650 1

√

福州 350 1

√

上海 總部 800 1 1

√

合計一：8 5000 8 8 162 單獨列開---------

合計二：36 18950 13 36 380-----------------

備注：以上人數為辦事處擴展到最多區域時最高人數 三、渠道辦事處推廣策略 1.基礎推廣模式：

以網吧為核心，覆蓋周邊高校、社區，以傳統的推廣方式對網吧、高校、社區人員進行推廣。

網吧用戶推廣：配合公司空中、終端廣告宣傳、在網吧由銷售人員一對一拉入游戲玩家，同時以鋪設海報、DM 單、新手卡為輔助手段。

高校用戶推廣：招聘高校兼職人員、通過異業合作等手段在高校內宣傳公司游戲、以達到拉入游戲玩家的目的。

家庭用戶推廣：在社區為中心，掌握社區用戶資料，深入家庭用戶進行推廣。

地方性資源整合：利用辦事處銷售人員深入挖掘地方性廣告資源,為項目組提供帶來有效用戶的廣告資源。

異業合作：展開本地化異業合作，擴大游戲知名度，樹立公司本地化品牌形象。

2.配合集團資源整合推廣模式（以推廣游戲為主，招生不設指標）

配合盛世動漫招生計劃，在網吧、高校、社區內進行宣傳，以招生形式深入社區，收集潛在用戶資料，引導進入游戲，以達到招生、推廣游戲雙贏的局面。

3.推廣表現形式：

4.在游戲上線后或游戲推廣旺季，考慮游戲風險性并把控成本，第一階段以本公司自身游戲推廣員為基礎進行全面推廣，如遇人員不足時，招聘兼職推廣員進行推廣。

六、全國渠道費用預算 1，渠道辦事處建辦預算（非固定資產）：

規格 項目 標準 單價（元/月）

數量 小計 省辦 辦事處房租 兩室一廳（90 ㎡），位置合適辦公 3000 12 36000 寬帶費 以月為單位，寬帶 2M（按年交）

12 1440 電話機 話費每月 100 元，建議跟寬帶綁定 100 12 1200 形象墻 結合辦事處及公司形象有策劃部提供素材 300 12 3600 市辦 辦事處房租 一室一廳（60 ㎡），位置合適辦公 1000 24 24000 寬帶費 以月為單位，寬帶 2M（按年交）

24 2880

小計

69120 租房中介費 省辦 盡量避免中介 1000 12 12000 市辦 盡量避免中介 500 24 12000 小計 24000 備注：以上費用為最高費用 2.渠道辦事處建辦預算建辦預算（固定資產）：

規格 項目 標準 單價（元）

數量 小計

筆記本 辦公+可以支持公司產品配置需求 5000 12 60000 臺式電腦 辦公+可以支持公司產品配置需求 3000 24=12*2 72000 打印機 滿足基本辦公需求 1000 12 12000 臺式電腦 辦公+可以支持公司產品配置需求 3000 24 72000 總計 216000 元 備注：以上費用為最高費用 2，物料費用預算（150 人團隊月度預算）

項目 物料名稱 月使用數量 單價（元）

小計（元）

基本物料費用（必須物料）

海報 200,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 單 1,200,000 0.12 144000 新手卡 1,200,000 1.2 144000 周邊禮品 6000（每辦 500）

5（平均）

30000 小計

606000 3，人員薪資方案

職位名稱 數量 基本工資（月）

小計（元）

提成比例 其他 省經理（銷售經理）4000 48000 所負責省內點卡銷量 2%

城市銷售主管 30 2500 75000 城市團隊消耗 5%

銷售專員 162 1800 291600 所負責區域內 15%(按消耗比例)

小計 414600

備注：以上薪資為最高薪資 五、全國渠道效果評估 1.第一階段 第一階段最高開設 12 個省、30 個市辦事處（含省辦在內），覆蓋全國近1 萬家網吧及周邊高校、社區。

第一階段在職銷售人員控制在 150 人左右，以每人 100 個付費用戶計算，預計每月產生 1.5W 付費用戶。

2.第二階段 由于第一階段公司產品上線時間存在不確定因素，渠道銷售人員后期擴張將會根據公司整體戰略布局擴充。前期各省都有辦事處，在緊縮和擴張都比較靈活機動，利于成本控制。

六、

辦事處籌建時間安排 項目 名稱 預計個數 現有個數 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 辦事處籌建 省辦事處 12 0

市辦事處 30 0

人員招聘 大區經理 4 3

省經理 12 12

城市銷售主管 30 0

銷售專員 160 0

培訓 省經理 12 12

城市銷售主管 30 0

銷售專員 162 0