第一篇：2011年關(guān)山創(chuàng)業(yè)街店工作思路及業(yè)績計(jì)劃

2011年關(guān)山創(chuàng)業(yè)街店工作思路及業(yè)績計(jì)劃

2011年創(chuàng)業(yè)街店一店分兩店及優(yōu)秀的員工調(diào)往其他區(qū)域，骨干員工由原來的11人到現(xiàn)在的4人，今年的工作思路主要已培養(yǎng)核心骨干、擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)街店在關(guān)內(nèi)的市場份額、開拓藏龍島片區(qū)經(jīng)營點(diǎn)、理清人員架構(gòu)，制作新老員工培訓(xùn)教案，2011年關(guān)山創(chuàng)業(yè)街店工作思路及業(yè)績計(jì)劃。細(xì)則如下：

一．培養(yǎng)核心骨干

核心骨干的培養(yǎng)，包括業(yè)務(wù)員序列和基層管理者序列。

a.業(yè)務(wù)員

2010年創(chuàng)業(yè)街店共來了四批新員工，只留下宋升虎一名；從其他區(qū)域調(diào)往本店3名老員工，其中一名離職。分析原因有：對行業(yè)信心不足、自我信心不夠、心態(tài)比較浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些問題：對新員工過于謙讓（怕流失）、關(guān)心力度不夠、店內(nèi)培訓(xùn)不夠持久、執(zhí)行力不夠。在2011年對新員工強(qiáng)硬點(diǎn)、嚴(yán)格一點(diǎn)。在年末骨干業(yè)務(wù)員保持5-6人，店內(nèi)人數(shù)保持10人左右。

b.基層管理者

本行業(yè)屬于一個(gè)創(chuàng)業(yè)門檻相對比較低的行業(yè)。

有適當(dāng)?shù)馁Y本金，掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識、售后流程，就具備創(chuàng)業(yè)的條件。在基層管理者選人上標(biāo)準(zhǔn)：公司的忠誠度、個(gè)人魅力（人品）、專業(yè)技能、能持久的工作（女孩子25歲以上減弱培養(yǎng)力度）

已現(xiàn)行的人員（廟山和關(guān)山）可以培養(yǎng)的人員：湯明、許洪寧、杜勝軍。

湯明 已具備基層管理者，也需要一些改進(jìn)：自我約束、精力多放在工作上

許洪寧 經(jīng)過去年一年的磨練，對公司的忠誠度、人品，能持久的工作有很大的改變

需要在個(gè)人性格要重大改變（上進(jìn)心、魄力、外向、社交能力），專業(yè)技能可以培養(yǎng)

杜勝軍 是一個(gè)比較踏實(shí)勤干的，是一名優(yōu)秀的骨干人員

新員工一般走上基層管理者位置，大概需要一年以上的磨練和鍛煉

今年的基層管理者培養(yǎng)在1-2名

二．?dāng)U大創(chuàng)業(yè)街店在關(guān)內(nèi)的市場份額

1.關(guān)內(nèi)市場一直沒有做起來，主要原因在我自身因素，主要表現(xiàn)在已下幾方面

c.對關(guān)內(nèi)片區(qū)的市場重視不夠，沒有起到頭的作用

d.自身能力不足（缺自信、怯場、忘性大、沒有用心工作-雖然平時(shí)表現(xiàn)比較忙碌、不夠果斷、過于軟弱）

e.執(zhí)行力不夠

制定很多方案，都因沒有嚴(yán)格執(zhí)行下來，很多都做了無用功。個(gè)人威信有所下降

f.處事不夠公平

制度的執(zhí)行不夠徹底（有時(shí)睜只眼閉只眼）

g.辦事不分主次

處理事情條理不夠清晰，不分主次。經(jīng)常忙起來很忙，閑下來不知道卻做什么。

不知如何運(yùn)用授權(quán)，很多事情都是親力親為

h.不能及時(shí)了解下屬員工的心態(tài)及激發(fā)員工的工作狀態(tài)

每個(gè)房地產(chǎn)營銷人員頂著巨大壓力。在業(yè)務(wù)員在短時(shí)間段內(nèi)不能夠完成相應(yīng)的業(yè)績時(shí)，此時(shí)心態(tài)開始浮躁起來，打起退縮的念頭。此時(shí)是比較危險(xiǎn)的時(shí)候，總是找不到有效的辦法，讓其心態(tài)調(diào)節(jié)過來。去年魏天林、胡強(qiáng)、雷鳴、曹靖都是因?yàn)轭愃频脑蚨x開的。

對激發(fā)員工心態(tài)，現(xiàn)在只有以身作則和私下面談兩種方式。特別是女孩子不知道是如何來應(yīng)對。

關(guān)山創(chuàng)業(yè)街店在公司的總體發(fā)展布局起咽喉作用，在此位置上需要一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，才能夠講區(qū)域優(yōu)勢發(fā)揮起來。公司在合適的時(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)牡觊L的人選時(shí)，我可以下來.做一線業(yè)務(wù)員，讓其領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)街店，發(fā)揮資源優(yōu)勢。

擴(kuò)大關(guān)內(nèi)市場份額從以下方面改進(jìn)：

a.以身作則，從關(guān)內(nèi)市場做起，其帶頭作用

b.發(fā)揮余國輝和李波踏實(shí)、肯干、勤奮的作用，影響著其他員工

充分發(fā)揮湯明做業(yè)績能力，起標(biāo)桿的作用，激發(fā)其他員工前進(jìn)的動力

c.已新員工為突破口，儲備大量房源和購房客戶

d.加強(qiáng)員工店內(nèi)接待的能力，增強(qiáng)員工的危機(jī)意識（競爭意識）

e.馴化新員工工作作風(fēng)準(zhǔn)（激情、活力、目的性強(qiáng)、紀(jì)律性強(qiáng)—聽話照做），讓新員工工作作風(fēng)引導(dǎo)著老員工（散漫，無目標(biāo)、無紀(jì)律性）

f.保持店內(nèi)員工的人數(shù)穩(wěn)定，工作計(jì)劃《2011年關(guān)山創(chuàng)業(yè)街店工作思路及業(yè)績計(jì)劃》。增加多渠道的人員招聘（網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、門前招貼、員工的推薦）

g.培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立簽單能力

三．開拓藏龍島片區(qū)經(jīng)營點(diǎn)

1.背景

去年眾多大型公司遷往藏龍島片區(qū)，購房者數(shù)量大增，引導(dǎo)藏龍島片區(qū)大漲。

具體公司遷往藏龍島片區(qū)如下：

a.武重

單位遷移和中北路拆遷。6000戶需要購房者，單位只分配3000戶，現(xiàn)在公司上下班公車接送，逐步3年內(nèi)取消公車接送。近3000戶員工需要就近置業(yè)購房

b.富士康

從深圳調(diào)往2萬員工入住，其中基層管理人員和回鄉(xiāng)就業(yè)的老員工置業(yè)的人數(shù)應(yīng)該有1000人左右

c.烽火科技、郵科院、武鋼在藏龍島投資200億修建廠房，將來加大此處購房者

數(shù)量

2.房地產(chǎn)政策及區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢

a.武漢市中心城區(qū)實(shí)施限購新建商品房，藏龍島片區(qū)屬于限購?fù)狻Ｔ黾哟颂庂彿窟x擇空間

b.較三環(huán)線區(qū)域以內(nèi)6000-7000元/㎡的房價(jià)，藏龍島片區(qū)均價(jià)4000元/㎡還是比較便宜。適合眾多首次置業(yè)的購房者

c.區(qū)域配套逐步完善

規(guī)劃在佛祖嶺大型還建社區(qū)旁，修建人民醫(yī)院附屬醫(yī)院。

再加上中百倉儲成熟運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)學(xué)院、傳媒學(xué)院、軟件工程學(xué)院、鐵路學(xué)院的日益壯大，加快此處的區(qū)域優(yōu)勢。

3.同行業(yè)競爭對手的重視

藏龍島片區(qū)由2010年年初的一個(gè)小中介，到現(xiàn)在的5帶門面的中介，大部分中介在6月份后開店，到8月份開始全面盈利，其中一個(gè)店在2010年12月份過戶達(dá)十多個(gè)單子（華工鏡湖園的門衛(wèi)師傅消息）

4.綜上所述，藏龍島片區(qū)者一兩年很大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

待2011年中旬（7-9月份）廟山和關(guān)山人員數(shù)量穩(wěn)定達(dá)15人左右和一名能達(dá)到基層管理人員能力的員工，在藏龍島萬豪水岸楓林附近開設(shè)面店.四．理清人員架構(gòu)，制作新老員工培訓(xùn)教案

梳理新老員工的架構(gòu)，制作新、老員工不同的培訓(xùn)教案（ppT格式）。

1.新員工培訓(xùn)教案

a.強(qiáng)化訓(xùn)練基本房地產(chǎn)專業(yè)知識：

房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語的理解；

過戶稅費(fèi)、貸款金額的計(jì)算；

房地產(chǎn)政策的調(diào)控的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；

客戶常用問題解答（已經(jīng)制作好）

b.以中介勝經(jīng)為依托，制定回報(bào)議價(jià)課程

c.創(chuàng)業(yè)街店內(nèi)制度的強(qiáng)化

2.老員工培訓(xùn)教案

a.售后事宜須知（售后流程進(jìn)度表）

b.售后流程的強(qiáng)化訓(xùn)練（房產(chǎn)評估、銀行面簽，房產(chǎn)過戶、土地過戶、水電交接、物業(yè)交接）

c.合同簽訂前的準(zhǔn)備、合同簽訂時(shí)的基調(diào)掌握、簽訂合同注意事項(xiàng)

五．業(yè)績計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)街店2010財(cái)年截止到2月份業(yè)績近45萬，已11個(gè)月來核算，均月業(yè)績4.1萬元。以此為基數(shù)、房地產(chǎn)新政為輔，制定2011財(cái)年年業(yè)績60萬。細(xì)則如下：

第一季度： 4月 4萬 5月 5萬 6月 5 萬 計(jì)：14萬

第二季度： 7月 5萬 8 月 5.5萬 9 月 5.5萬 計(jì)：16萬

第三季度： 10月 5萬 11月 6萬 12月 7 萬 計(jì)：18萬

第四季度 1月 4.5萬 2 月 3.5萬 3月 4萬 計(jì)：12萬

總計(jì)：60萬

六．對老大的建議

1.市場敏銳的判斷力

2010年公司的發(fā)展，基本上是停止不前，在市場行情較好的情況應(yīng)該可以有大步的發(fā)展，就光谷這塊至少可以在藏龍島和廟山（廟山有我的因素沒有及時(shí)的獨(dú)立出去）開設(shè)門店,即可優(yōu)先占領(lǐng)區(qū)域市場，也可以穩(wěn)定優(yōu)秀員工晉升的空間。

快速的擴(kuò)張可能帶來公司管理成本過高、核心員工的能力提升自己創(chuàng)業(yè)的可能。

可以理順管理架構(gòu)，區(qū)域分售前和售后兩個(gè)部分：售前人員只負(fù)責(zé)售前，不參與售后工作；售后人員獨(dú)立負(fù)責(zé)售后所有事宜

2.健全的雙向溝通渠道

公司一直倡導(dǎo)民主集中制，但很少有員工主動對上提出有效建議（雖然公司領(lǐng)導(dǎo)層一直倡導(dǎo)通過郵件、電話等方式溝通）往上建議不能夠及時(shí)回應(yīng)或否決很挫傷員工的積極性

3.擴(kuò)大管理層的權(quán)限

a.店長的權(quán)限

b.區(qū)域總監(jiān)權(quán)限

在行政、財(cái)務(wù)都有適當(dāng)?shù)莫?dú)立權(quán)。

行政：人員的招聘及流動、區(qū)域內(nèi)的開設(shè)新店面和關(guān)閉店面

財(cái)務(wù)：可以在區(qū)域設(shè)立一個(gè)年度資金預(yù)算，這樣就不需要越級來請示，能夠快速的解決當(dāng)前所需問題

第二篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面小編給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文，希望大家喜歡!

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文11、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。

2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞Ｆ赣萌藛T不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

(1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力;

(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者;

(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩;

(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

(5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。

段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識開展大討論活動的重要意義。要以學(xué)習(xí)貫徹_____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際、每個(gè)單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識，鼓舞斗志。各級各部門要充分認(rèn)識到，開展大討論活動是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市委精神的重要舉措，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動成果的有效載體，是實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要，切實(shí)把開展大討論活動作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來抓，周密部署，扎實(shí)推進(jìn)，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果。

段小勇強(qiáng)調(diào)，“四風(fēng)”問題不能掉以輕心，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開發(fā)區(qū)發(fā)展的問題要徹底根除，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài)，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營造良好的發(fā)展環(huán)境，也要加強(qiáng)環(huán)保工作，深入治理污染源頭。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項(xiàng)目，在招商引資、城市建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破。

段小勇強(qiáng)調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點(diǎn)。具體做到“五立足、五突破”：一是立足深學(xué)細(xì)研，在用講話精神武裝頭腦上實(shí)現(xiàn)新突破;二是立足解決問題，在制約瓶頸上實(shí)現(xiàn)新突破;三是立足全員參與，在堅(jiān)持開門搞活動上實(shí)現(xiàn)新突破;四是立足推動工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破;五是立足收到實(shí)效，在形成活動成果上取得新突破。為保證這次大討論活動取得實(shí)效，各級各部門要做到，堅(jiān)持以上率下，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo);搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍;強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效。要通過大討論活動，把全區(qū)思想聚起來、干勁鼓起來，解決思想障礙、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標(biāo)，謀劃明年工作，為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣目標(biāo)，推進(jìn)開發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展、綠色崛起做出新的更大的貢獻(xiàn)。

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文2

開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。以現(xiàn)

代簡約、古典等為輔;但其中也注重加入一些文化色彩。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號!

1、市場

全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念;促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財(cái)務(wù)

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資50000元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。

3、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。

4、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到20__年;城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間!

5、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。

優(yōu)點(diǎn)、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做;有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召!

6、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓;都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。

7、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此;也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。

8、購買決策過程

人們購買燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高;

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文3

一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯。3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)建筑工程公司

(2)園林規(guī)劃建筑公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端(分銷商)建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店;三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。

(2)重點(diǎn)放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。

B、適當(dāng)降低合作條件。

(3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。

(4)日常工作：

分銷商拜訪：不少于(_—_萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月;

分銷商拜訪：不少于(_—_萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度;

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

A類終端(品牌店)

1、適合對象：適用于1，2，3級市場

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元;店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬元。

B類終端(商照專門店)

1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元;店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補(bǔ)貼，最高1萬元;店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準(zhǔn)。

C類終端(純零售店)

1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷商利潤省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

五、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

(1)專業(yè)媒體

(2)家居類雜志

(3)地產(chǎn)類雜志

(4)財(cái)經(jīng)媒體

(5)知名網(wǎng)站

(6)電視

(7)戶外廣告

(8)專業(yè)市場

2、預(yù)算

其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文4

隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

1、資金。

一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

2、選址。

開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!

3、銷售定位。

也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

4、前期品牌。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

5、貨源。

如何尋找貨源?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。

燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于35臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。

7、開業(yè)前必備的東西。

2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

8、人員的配備。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞Ｆ赣萌藛T不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

(1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力;

(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者;

(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩;

(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

(5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文

第三篇：街西村黨員創(chuàng)業(yè)致富計(jì)劃

“黨員創(chuàng)業(yè)致富計(jì)劃”是監(jiān)利縣委組織部為健全黨的激勵，關(guān)懷，幫扶機(jī)制，進(jìn)一步深化“雙建雙帶”活動，激勵基層黨員創(chuàng)業(yè)致富，支持發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)新農(nóng)村與和諧社區(qū)建設(shè)而實(shí)施的一項(xiàng)黨員創(chuàng)業(yè)致富扶助計(jì)劃。

按照鎮(zhèn)委的要求，結(jié)合我村的實(shí)際情況，在全村廣大黨員中廣泛開展“黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”。現(xiàn)制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和鎮(zhèn)委有關(guān)會議精神為指導(dǎo)，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施黨員創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，不斷提高廣大黨員的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，大力構(gòu)建黨員創(chuàng)業(yè)長效幫扶機(jī)制，以黨員創(chuàng)業(yè)促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、活動對象

1.有創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的黨員,包括黨員復(fù)轉(zhuǎn)軍人、未分配的高校黨員結(jié)業(yè)生、農(nóng)民黨員、下崗失業(yè)和無業(yè)貧困黨員。

2.已創(chuàng)業(yè)、需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的黨員。

3.無創(chuàng)業(yè)能力離退休老黨員的直系親屬或?qū)宵h員承擔(dān)贍養(yǎng)義務(wù)的人員。

三、工作目標(biāo)

通過開展“黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”，在全村范圍內(nèi)培訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的黨員和黨員直系親屬60人，保證創(chuàng)業(yè)樂成率和穩(wěn)定率達(dá)到50%以上，扶持培養(yǎng)10名黨員創(chuàng)業(yè)帶頭人。

四、活動內(nèi)容

首要采取“五位一體”的辦法來實(shí)施。

1.摸清底數(shù)。通過入戶走訪和發(fā)放調(diào)查表等方式，對黨員特別是下崗失業(yè)黨員和其它貧困黨員的基本環(huán)境進(jìn)行全面摸底調(diào)查，建立黨員創(chuàng)業(yè)幫帶信息庫。具體做到“四清”：即家庭環(huán)境清，查清黨員的家庭成員、住址及接洽方式等自然環(huán)境，包孕開國前老黨員和老弱病殘黨員環(huán)境；從業(yè)環(huán)境清，查清黨員是穩(wěn)定就業(yè)，照舊靈活就業(yè)及從事行業(yè)環(huán)境；收入環(huán)境清，查清黨員的收入來源及收入環(huán)境；培訓(xùn)需求清，查清黨員需要什么樣的培訓(xùn)項(xiàng)目，合理設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)黨員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的針對性，提高黨員幫帶能力和水平。

2.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。對有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的黨員，幫助她們產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法，創(chuàng)辦自己的企業(yè)。同時(shí)整合社會培訓(xùn)資源，把黨員創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)與勞動、農(nóng)業(yè)、科協(xié)、婦聯(lián)、共青團(tuán)等部門技能培訓(xùn)結(jié)合起來，形成布局完整、層次清晰、分工合理的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，保證創(chuàng)業(yè)黨員“學(xué)有場所、有榜樣，干有示范、有教導(dǎo)，問有專家、有師傅”。力爭在城鎮(zhèn)黨員中催生出一批小老板，在農(nóng)村黨員中催生出一批致富帶頭人，增強(qiáng)黨員動員就業(yè)、帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力。

3.指導(dǎo)服務(wù)。首要是提供創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目，并以流動黨校的形式，聘請各類專家、鄉(xiāng)土人才作為技術(shù)、咨詢、輔助力量，全力處理完成黨員創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中碰到的各類技術(shù)難題，滿足黨員創(chuàng)業(yè)需要。

4.資金扶持。運(yùn)用勞動部門的小額擔(dān)保貸款或組織部門的黨費(fèi)攙扶幫助基金，對符合條件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的黨員給予2-5萬元不等的小額無息貸款、提供擔(dān)保資金或貼息補(bǔ)助，支持發(fā)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和致富項(xiàng)目。對貧困老黨員子女或承擔(dān)贍養(yǎng)義務(wù)的直系親屬優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)貸款貼息,扶持創(chuàng)業(yè)和小型致富項(xiàng)目開發(fā)。

5.政策扶持。協(xié)調(diào)稅務(wù)、工商等部門，對新創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體符合稅費(fèi)減免政策的，予以減免稅費(fèi)，為黨員創(chuàng)業(yè)提供最大化的政策扶持。

五、首要措施

1.創(chuàng)辦培訓(xùn)基地。利用市委組織部在市委黨校建立黨員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，對全區(qū)黨員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

2.建立幫扶基金。采取金牛致富工程回收款，即第二批黨費(fèi)攙扶幫助基金，作為我區(qū)的黨員創(chuàng)業(yè)幫扶啟動資金，用于黨員創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)。

3.落到實(shí)處包保制度。根據(jù)市委組織部統(tǒng)一安排，按照《通化市“黨員創(chuàng)業(yè)幫帶工程”領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任制》，縣級、科級領(lǐng)導(dǎo)干部與創(chuàng)業(yè)黨員進(jìn)行結(jié)對幫扶環(huán)境，落到實(shí)處幫扶對象，制定幫扶計(jì)劃，明確幫扶目標(biāo)、幫扶措施和幫扶期限，確保黨員創(chuàng)業(yè)樂成。

4.發(fā)放《幫帶接洽卡》。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部與創(chuàng)業(yè)黨員的溝通接洽，將《幫帶接洽卡》發(fā)放到創(chuàng)業(yè)黨員手中，注明幫扶對子雙方的姓名、工作單位（家庭住址）、接洽方式和接洽電話印在卡上，領(lǐng)導(dǎo)干部與幫扶的創(chuàng)業(yè)黨員各持一張，易于創(chuàng)業(yè)黨員在碰到困難時(shí)能任何時(shí)間找到結(jié)對領(lǐng)導(dǎo)干部。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落到實(shí)處責(zé)任。成立“黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”領(lǐng)導(dǎo)小組。支部書記是第一責(zé)任人，副書記是直接責(zé)任人。

2.鞏固督查，務(wù)求實(shí)效。定期對活動開展環(huán)境進(jìn)行督促檢查。并采取明查暗訪、召開創(chuàng)業(yè)黨員代表座談會、問卷調(diào)查、環(huán)境通報(bào)等方式，了解活動開展環(huán)境，檢查結(jié)果作為民主評議黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和考核評優(yōu)的重要內(nèi)容之一，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、落到實(shí)處到位，推動勾當(dāng)深入實(shí)施。

3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力。“黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須在鎮(zhèn)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各職能部門通力合作，形成合力，共同為創(chuàng)業(yè)黨員打造綠色創(chuàng)業(yè)通道。

4.搞好宣傳，營造氛圍。加大對“黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”的宣傳力度，充分展示創(chuàng)業(yè)黨員風(fēng)采，努力營造黨員創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。積極宣傳活動過程當(dāng)中涌現(xiàn)出來的帶頭創(chuàng)業(yè)、動員群眾致富的各類先進(jìn)典型，積極宣傳創(chuàng)辦企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，積極宣傳各部門幫助處理完成實(shí)際需要別人解答的題目、提供優(yōu)質(zhì)高效辦事、打造良好發(fā)展環(huán)境的先進(jìn)事跡，為黨員創(chuàng)業(yè)營造良好的社會氛圍。

第四篇：街2014年工作思路及措施

～年工作思路及措施

指導(dǎo)思想。以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會，中央、盛市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，緊緊圍繞“三街一城”的發(fā)展定位，突出企業(yè)改革、農(nóng)民增收、民營經(jīng)濟(jì)、招商引資、財(cái)政稅收、城市管理、社區(qū)創(chuàng)建、黨風(fēng)建設(shè)八大重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，促進(jìn)邾城街各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。

奮斗目標(biāo)。力爭全口徑財(cái)政收入達(dá)到2679萬元，比上年增長22.9%，國稅收入917萬元，比上年增長17.5%，地稅收入1462萬元，比上年增長27.4%，財(cái)政部門增收300萬元，比上年增長17.2%，規(guī)模以上工業(yè)增加值5612萬元，比上年增長15%，農(nóng)業(yè)增加值27989萬元，比上年增長9%，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施總投入達(dá)1205萬元，比上年增長12%，招商引資額達(dá)6765萬元，比上年增長10%，農(nóng)民人均純收入達(dá)到3737元，比上年增長17%，城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到4500元，其他各項(xiàng)工作力爭在～年的基礎(chǔ)上都有新的發(fā)展，取得更好的成績。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、全力主攻工業(yè)。

市委、市政府將工業(yè)興市作為市策、區(qū)委、區(qū)政府將～年定為“工業(yè)發(fā)展年”，我們必須按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署和安排，利用我街工業(yè)基礎(chǔ)較好的特點(diǎn)，居中獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，把工業(yè)放在工作的首位，堅(jiān)持工業(yè)興街，以工業(yè)化為立足點(diǎn)，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，城鄉(xiāng)一體化共同發(fā)展，舉全街之力，唱響工業(yè)興街的主題歌，促進(jìn)我街經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

1、強(qiáng)化支柱產(chǎn)業(yè)，迅速擴(kuò)大規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)鏈。對有效益、有市嘗有前景的欣佳公司、恒力橡膠公司、宏達(dá)沖壓公司、十建集團(tuán)，通過加大技術(shù)改造，不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品；強(qiáng)化管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；不斷開拓新市場，大力引進(jìn)技術(shù)人才等有力措施，千方百計(jì)進(jìn)行扶持，將其做強(qiáng)做大。

2、壯大我街建筑業(yè)。目前我街有以十建集團(tuán)為龍頭的建筑企業(yè)9個(gè)，已成為我街工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。～年，我們要加大改制力度，加快上檔升級步伐，借鑒新創(chuàng)、新威公司改制的成功經(jīng)驗(yàn)，對十建集團(tuán)進(jìn)行全面改制。力爭建成一個(gè)一級資質(zhì)的建筑大企業(yè)。要通過引進(jìn)人才，強(qiáng)化安全管理，狠抓工程質(zhì)量，奮力開拓市場，促進(jìn)我街建筑業(yè)較快發(fā)展。

3、強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)改制。對已關(guān)閉破產(chǎn)的邾城汽配、五金電器廠通過改制、招商，盤活企業(yè)存量，盤活企業(yè)生機(jī)。

4、大力發(fā)展民營企業(yè)，通過加大招商引資、招商引戶力度，引進(jìn)一批民營企業(yè)，為我街工業(yè)發(fā)展增強(qiáng)后勁，～年，我們已成功地引進(jìn)了百友氨基酸公司，今年，我們要借區(qū)委、區(qū)政府大力發(fā)展邾城五金工業(yè)園的契機(jī)，引進(jìn)一批企業(yè)在園區(qū)落戶，形成扎堆效應(yīng)，使其產(chǎn)生爆發(fā)力，帶動全街工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5、規(guī)范扶持一批企業(yè)。對各村農(nóng)民自辦的一些企業(yè)，如木芯板廠，小型家具廠，通過規(guī)范管理，為他們提供技術(shù)咨詢，停息服務(wù)，幫助扶持他們形成新的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、完善招商機(jī)制，突出項(xiàng)目建設(shè)。

招商引資、招商引戶是壯大我街經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng)我街發(fā)展后勁的重要手段，我們要圍繞項(xiàng)目建設(shè)，完善招商機(jī)制，要不斷充實(shí)招商隊(duì)伍，利用親情、友情、感情建立招商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施走出去招商，不斷擴(kuò)大招商范圍，廣泛聯(lián)系各地客商，牢固樹立親商、安商、富商、護(hù)商的觀念，大力改善投資軟環(huán)境，推行業(yè)主招商、代理招商、以商招商、聯(lián)合招商，招商方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性招商，緊緊圍繞項(xiàng)目的引進(jìn)，調(diào)動和發(fā)揮各方面招商引資的積極性，力爭引進(jìn)一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批、見效一批。

三、積極調(diào)整農(nóng)業(yè)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

要用現(xiàn)代工業(yè)理念謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展，著重圍繞我街蔬菜、蘑菇、水產(chǎn)、畜禽、鮮嫩食品、雷竹等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，力爭今年蘑菇棚新增200個(gè)，蔬菜常年園增加XX畝，經(jīng)濟(jì)林新增XX畝。要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以常想公司為龍頭，促進(jìn)農(nóng)戶+基地+公司模式的快速推廣；積極發(fā)揮市場機(jī)制的作用，形成靈活機(jī)動的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開展信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)，不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，搞活產(chǎn)品流通，促進(jìn)我街農(nóng)產(chǎn)品向商品、商品向精品轉(zhuǎn)變，打造我街農(nóng)業(yè)品牌。要認(rèn)真貫徹國家的“三農(nóng)”政策，不斷完善土地二輪延包，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民權(quán)益，鞏固稅改成果，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠，同時(shí)以道路、農(nóng)業(yè)板塊基地為依托，開發(fā)建設(shè)“農(nóng)家樂”項(xiàng)目，把我街農(nóng)業(yè)特色做強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈拉長加粗。

四、發(fā)揮商貿(mào)優(yōu)勢，打造邾城特色。

邾城一直是鄂東的商貿(mào)中心，每年商貿(mào)業(yè)、個(gè)體戶對財(cái)政稅收的貢獻(xiàn)一直處于全區(qū)的前列。打造邾城的商貿(mào)特色，一是要整合力量，爭取市、區(qū)、街三級共建；二是要以我街萬鑫制衣、協(xié)卓服裝等民營企業(yè)依托，借助中心城鎮(zhèn)輻射力強(qiáng)，商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)暢通優(yōu)勢，打造自己的品牌；三是大力發(fā)展個(gè)體經(jīng)營戶，積極引進(jìn)象中百倉儲、工貿(mào)家電等大型商貿(mào)企業(yè)，搞好商貿(mào)經(jīng)濟(jì)，增加商貿(mào)收入；四是大力整頓、規(guī)范市場，防止稅源流失，促進(jìn)商貿(mào)業(yè)的良性發(fā)展。

五、創(chuàng)新城市建設(shè)管理機(jī)制。

1、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。啟動邾城南擴(kuò)、東移道路骨架，新建邾城停車場，貫通風(fēng)情大道，延伸永安大道，完成新洲大街清安橋改造，繼續(xù)改造社區(qū)泥巴路，對地下排水管網(wǎng)進(jìn)行改造，對城區(qū)排水閘站進(jìn)行全面清理維修，對公廁進(jìn)行維修與管理，對綠化及其它公用市政設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)。

2、強(qiáng)化城鎮(zhèn)規(guī)劃管理。堅(jiān)持以規(guī)劃為龍頭，嚴(yán)格做到規(guī)劃一張圖，審批一支筆，實(shí)施一個(gè)法，建設(shè)一盤棋，街內(nèi)建設(shè)必須符合邾城土地用地規(guī)劃和城市規(guī)劃。突出抓好城鎮(zhèn)范圍內(nèi)私房濫建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)，堅(jiān)決整治違規(guī)建筑。嚴(yán)格房地產(chǎn)開發(fā)審批程序，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，引進(jìn)有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，推進(jìn)邾城老城區(qū)的改造。

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3、激活環(huán)衛(wèi)管理機(jī)制。通過進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)衛(wèi)工作分工，提高環(huán)衛(wèi)服務(wù)質(zhì)量，不斷更新環(huán)衛(wèi)設(shè)施，促進(jìn)市容市貌的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，重現(xiàn)“好一方凈土”。

4、加大文明社區(qū)創(chuàng)建力度，以市級文明社區(qū)創(chuàng)標(biāo)為契機(jī)，提升我街文明社區(qū)整體創(chuàng)建水平，要進(jìn)一步深化2平方公里文明示范區(qū)建設(shè)，努力爭創(chuàng)文明城區(qū)。

六、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，促進(jìn)社會事業(yè)全面進(jìn)步。

認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育基本國策，穩(wěn)定低生育水平，加大出生嬰兒性別比專項(xiàng)整治力度。打造邾城教育品牌，強(qiáng)力整治學(xué)校周邊環(huán)境，加大防流控輟力度，穩(wěn)定推進(jìn)義務(wù)教育課程改革，提高九年義務(wù)教育整體水平。認(rèn)真落實(shí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，保障維護(hù)農(nóng)民身體健康，加強(qiáng)城鄉(xiāng)文化和文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，活躍城鄉(xiāng)文化生活，積極推進(jìn)有線電視進(jìn)村入戶，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村改水改廁，積極發(fā)揮群團(tuán)組織作用，積極做好各項(xiàng)民政工作，強(qiáng)力開展打擊偷、搶、盜的專項(xiàng)整治活動，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定。

七、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)。

堅(jiān)持基層優(yōu)先，以實(shí)施“雙基工程”（抓基層、打基礎(chǔ)），不斷提高黨的執(zhí)政能力，要抓好干部管理制度建設(shè)，黨風(fēng)廉政管理建設(shè)，機(jī)關(guān)管理制度建設(shè)，解決好工作中出現(xiàn)的問題，避免干部犯錯誤，避免有事無人干，有人無事干現(xiàn)象，要按市、區(qū)的統(tǒng)一安排，積極開展以實(shí)踐“xxxx”為主要內(nèi)容的黨員先進(jìn)性教育活動，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步推動各項(xiàng)工作順利開展。

第五篇：如何提升單店業(yè)績

如何提升單店業(yè)績

〖課程內(nèi)容〗

(一)規(guī)范化銷售服務(wù)

關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性

規(guī)范化的目的規(guī)范化的內(nèi)容

規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范

一般銷售流程

收銀流程

客訴流程

規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范

潛在業(yè)績分析

(二)共性化人員培訓(xùn)

關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性

培訓(xùn)對店鋪的目的培訓(xùn)誤區(qū)

規(guī)劃培訓(xùn)的正確步驟

共性化培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

職能分類

內(nèi)容分類

時(shí)機(jī)分類

形式分類

培訓(xùn)執(zhí)行要點(diǎn)

(三)多變化視覺陳列

關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷售,機(jī)會來自于吸引之后

陳列之于消費(fèi)者的六大功能

品牌文化宣傳與觸動

提升產(chǎn)品價(jià)值感

關(guān)注率與進(jìn)店率提升

刺激大腦聯(lián)想,提升顧客購買欲望

連帶銷售

鎖定顧客進(jìn)店行走路線

圖片案例解說

如何落實(shí)單店陳列

(四)深耕化售后服務(wù)

關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識

成本觀念V.S投資觀念

銷售觀念V.S服務(wù)觀念

售后多元化

案例:VIP顧客分級的運(yùn)用

案例:消費(fèi)潛能

案例:消費(fèi)周期

案例:消費(fèi)習(xí)慣

如何看待與應(yīng)用VIP卡

(五)優(yōu)秀的店長任用

關(guān)鍵觀念:合適的人做合適的事

崗位契合如何招聘優(yōu)秀店長

優(yōu)秀店長的六大能力

銷售服務(wù)的能力

營業(yè)計(jì)畫的能力

賣場與產(chǎn)品管理的能力

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的能力

危機(jī)處理的能力

培訓(xùn)人員的能力

培養(yǎng)的正確觀念

(六)有效的人員掌握

關(guān)鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復(fù)雜的動物

四把鋼鉤管理模式

良好的溝通方式

學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赇伣叹?掌握基礎(chǔ)教練技巧

將感動放入管理計(jì)畫

(七)清晰的目標(biāo)制訂

關(guān)鍵觀念:失之毫厘,差之千里

目標(biāo)制訂的四大原則

制訂目標(biāo)的誤區(qū)

如何制訂營業(yè)目標(biāo)

店鋪業(yè)機(jī)關(guān)鍵圖分析

如何分解指標(biāo)

如何建立指標(biāo)的共識

如何跟進(jìn),跟進(jìn)的方法

(八)制度化現(xiàn)場管理

關(guān)鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!

現(xiàn)場管理的誤區(qū)

現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)

流程

標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范

制度

考核

如何進(jìn)行現(xiàn)場激勵

(九)科學(xué)化促銷執(zhí)行

關(guān)鍵觀念:觀念與細(xì)節(jié)決定成敗

促銷的誤區(qū):促進(jìn)銷售V.S打折買贈

宣傳回籠率考核

平均顧客單價(jià)與平均購買點(diǎn)數(shù)設(shè)定

VIP顧客追蹤與統(tǒng)計(jì)

商場VIP信息購買

文本紀(jì)錄與積累

促銷多元化

(十)豐富的商品選擇

關(guān)鍵觀念:產(chǎn)品是店鋪的靈魂,顧客主要是來看貨品的產(chǎn)品的屬性和分類

貨品的選擇

類別、款式、顏色、尺碼

風(fēng)格、趨勢、價(jià)格帶與價(jià)位線

貨品分析

貨品跟進(jìn)

貨品調(diào)整

補(bǔ)貨流程

倉庫管理