第一篇：店業績分析表

店業績分析表

2017年總業績：______________ 2018年總業績：______________ 2019年總業績：______________

最近三個月的業績明細：

____月

業績：___________

顧客數量：___________ 平均單價：________ ____月

業績：___________

顧客數量：___________ 平均單價：________ ____月

業績：___________

顧客數量：___________ 平均單價：________

最近三個月的業績占比： ___月

店內基礎業績占比：__% 店內項目業績占比：____% 店內合作類業績占比：___%

___月

店內基礎業績占比：__% 店內項目業績占比：____% 店內合作類業績占比：___%

___月

店內基礎業績占比：__% 店內項目業績占比：____% 店內合作類業績占比：___%

最近三個月的店鋪活動：

____月

舉辦活動名稱：__________活動參與人員數量：_________活動人均單價：_____ 備注：________________________________________________________________________

____月

舉辦活動名稱：__________活動參與人員數量：_________活動人均單價：_____ 備注：________________________________________________________________________

____月

舉辦活動名稱：__________活動參與人員數量：_________活動人均單價：_____ 備注：________________________________________________________________________

第二篇：業績表

專業技術人員基本情況及業績表

－1－

請大家加一下1000人掛靠交流群和下面自己專業對應的群，今年專業考試通過的工程師大部分已在群里，討論掛靠中遇到的問題及如何規避掛靠的風險，有其他問題也可以在群里問我。勘察設計工程師1000人掛靠交流群號:86283209

給排水掛靠交流群號:252876086

暖通掛靠交流群號:238614729

供配電掛靠交流群號:254265520

發輸電掛靠交流群號:289777146

動力掛靠交流群號:187468473

化工掛靠交流群號:243793109

巖土掛靠交流群：278813867

結構建筑掛靠交流群: 249385456

打算掛靠證書的工程師可以聯系我，不敢保證價格最高，但是絕不會欺騙大家。可以發信息到我的郵箱，手機，或QQ都行。

如：1，證在手+給排水+南京（一定確切到城市）+王先生+聯系方式（電話+QQ）+要

求（價格，地域等等）

2，等證+給排水+南京（一定確切到城市）+王先生+聯系方式（電話+QQ）+要

求（價格，地域，企業性質等等）

－2－

電話：*** QQ ：1678379341

郵箱：1678379341@qq.com 聯系人：程工

3－ －

第三篇：如何提升單店業績

如何提升單店業績

〖課程內容〗

(一)規范化銷售服務

關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統一性

規范化的目的規范化的內容

規范化銷售服務的流程示范

一般銷售流程

收銀流程

客訴流程

規范化銷售服務的語言示范

潛在業績分析

(二)共性化人員培訓

關鍵觀念:建立系統化培訓,完成人員訓練的一貫性

培訓對店鋪的目的培訓誤區

規劃培訓的正確步驟

共性化培訓內容的設計

職能分類

內容分類

時機分類

形式分類

培訓執行要點

(三)多變化視覺陳列

關鍵觀念:先吸引而后銷售,機會來自于吸引之后

陳列之于消費者的六大功能

品牌文化宣傳與觸動

提升產品價值感

關注率與進店率提升

刺激大腦聯想,提升顧客購買欲望

連帶銷售

鎖定顧客進店行走路線

圖片案例解說

如何落實單店陳列

(四)深耕化售后服務

關鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識

成本觀念V.S投資觀念

銷售觀念V.S服務觀念

售后多元化

案例:VIP顧客分級的運用

案例:消費潛能

案例:消費周期

案例:消費習慣

如何看待與應用VIP卡

(五)優秀的店長任用

關鍵觀念:合適的人做合適的事

崗位契合如何招聘優秀店長

優秀店長的六大能力

銷售服務的能力

營業計畫的能力

賣場與產品管理的能力

領導統御的能力

危機處理的能力

培訓人員的能力

培養的正確觀念

(六)有效的人員掌握

關鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復雜的動物

四把鋼鉤管理模式

良好的溝通方式

學習當店鋪教練,掌握基礎教練技巧

將感動放入管理計畫

(七)清晰的目標制訂

關鍵觀念:失之毫厘,差之千里

目標制訂的四大原則

制訂目標的誤區

如何制訂營業目標

店鋪業機關鍵圖分析

如何分解指標

如何建立指標的共識

如何跟進,跟進的方法

(八)制度化現場管理

關鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!

現場管理的誤區

現場管理的基礎

流程

標準、規范

制度

考核

如何進行現場激勵

(九)科學化促銷執行

關鍵觀念:觀念與細節決定成敗

促銷的誤區:促進銷售V.S打折買贈

宣傳回籠率考核

平均顧客單價與平均購買點數設定

VIP顧客追蹤與統計

商場VIP信息購買

文本紀錄與積累

促銷多元化

(十)豐富的商品選擇

關鍵觀念:產品是店鋪的靈魂,顧客主要是來看貨品的產品的屬性和分類

貨品的選擇

類別、款式、顏色、尺碼

風格、趨勢、價格帶與價位線

貨品分析

貨品跟進

貨品調整

補貨流程

倉庫管理

第四篇：單店業績如何提升（精選）

成本上升，單店業績如何提升？

2008年鞋業的發展出現了一個捌點，洗牌如大浪淘沙，數風流人物，還看今朝，強者生存關鍵在于是否能夠挺過這個鞋業的冬天。而一些用專賣店試水多年的鞋企，最揪心的是單店的業績如何提升的問題。提高單店效率從數據和經營不振的原因分析開始，根據銷售日報表的數據分析，發現某個店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強導購員的銷售技巧；再如顧客進店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產品促銷等方面入手。

種種原因筆者認為都是圍繞營銷中的“4P”展開的。（詳見：單店業績提升展開圖，此略）

一、產品方面：即如何了解消費者的需求與欲望，通過店鋪標志性產品建立敏感點，標志性產品必須結合門店管理因素來滿足單店業績提升的需要，具體操作步驟如下：

1、根據貨柜陳列面積，計算出店鋪產品的出樣數量、合理庫存比；根據賣場面積的大小擬定最佳陳列方案，把賣場按幾個貨品分區，分析能陳列多少個sku（顏色）的鞋款，sku過多或者不足都是影響銷售的前提，因此這項工作相當重要！

2、結合店鋪屬性及庫存產品結構，合理規劃新舊產品比例；如形象店的話，舊產品就不宜多，否則會影響整個店鋪的形象，就是說產品定位與店鋪屬性需相符，這也是多數經銷商經營的“通病”；

3、結合以往歷史數據分析，合理規劃新產品的性別比、系列比、類型比等；

4、參考競爭對手店鋪的相關產品信息以及市場變化需求，再作對應調整；

5、結合當季市場流行趨勢，合理規劃新產品上市的色彩、材質、跟型、楦型等。

標志性產品的打造，對店鋪的營銷和服務提出了系統的要求。必須與其它因素整合運用，只有這樣，才能把標志性產品作為打造品牌的利器，實現店鋪創新快速成長。

二、價格方面：即如何讓消費者愿意購買并付錢

一般鞋業競爭導向制定通路的價格體系；在細分的市場上實行完全不同的價格；薄利多銷，利用購買力成本優勢爭奪客戶。皮鞋終端零售定價一般是在供貨價的基礎上采取順加率，這已經成為溫州鞋對三、四級市場的價格攻略，在實際操作過程中，價格定位與品牌元素的市場等級要一致，錯位了，那么許多管理問題將會單店經營的過程中盡顯，這是值得預警的問題。

近幾年，由于鞋業整個產業鏈的成本因素在上升，店鋪的產品售價的空間卻提升不夠，這就更需要店鋪提高單店業績，隆升品牌的附加值，以適應成本上升所帶來市場不振的環境。

現在鞋商喜歡跟風打折銷售（除了處理尾貨等情況外），甚至讓顧客也養成了等待打折再購買的習慣，這雖然也會讓消費者愿意購買并付錢，但從長期而言，鞋商也賺不了太多的錢，甚至虧損，更忽視了品牌的成長，品牌的成功就是品位搶占了顧客的心智，讓顧客愿為產品的品位與安全買單，并用良好的服務來保證這一過程，這才是一定高度的營銷成功。

三、渠道方面：即如何讓消費者購買的更加便利

如何布局網點，如何根據店鋪設置品類，以下三點可以借以參考：

1、根據不同目標消費群的需求選擇好地點，設計出好的店面形象；

2、店鋪按不同屬性進行分類鋪貨，如（形象店、平價店、特價店、社區店、專柜、專廳等）；

3、參考競爭對手店鋪的位置以及屬性等相關信息。

“品牌A型理論”認為：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理論”就是企業整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個globrand.com經營活動，在這個過程中，不斷實現品牌的提升

和企業持續的發展。讓顧客能從通路各個環節的“A”式管理中，享受到真正的良好服務。因此，渠道設置和終端布局需依消費者的需求而變化，只有在這個基礎上，品牌鞋企，依勢建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠度，樹立品牌美譽度。

四、促銷方面：即如何為消費者服務更好更滿意

大多數溫州鞋的促銷方式目前用得比較多的還是“買贈促銷”，“綜合促銷”也只停留在常見的幾種手段，這無疑說明了這些企業促銷創新的能力遠遠不夠。因此，促銷時應注意如下幾個方面：

1、對導購員進行專業的產品培訓、銷售技巧培訓、陳列培訓、禮儀舉止培訓、觀念心態培訓等；

2、對導購員工資待遇的編制可以采取激勵法進行合理編制，且要讓每個人從心里有團隊協作的精神，以建立良好的賣場氛圍；

3、建立消費者的基礎資料，在一定關聯事件發生時，可以采取優惠打折/發短信/禮品贈送/郵寄等多種應變方式，以培養這類消費群對我們品牌的忠誠度；

4、強有力的終端市場推廣（POP、DM、促銷道具、促銷活動等影響消費者購買欲望）

5、參考競爭對手的促銷方式，并按照PDCA循環進行總結分析。

結合以上4P的每個小點，采用市場調查/蹲點的方式觀注單店（試點）的銷售情況，再從成功的單店復制到其他賣場去，根據單個賣場不同的情況做合理的調整。

當然，一個單店的4P在溫州是沒有哪個企業全部做到讓顧客滿意，這是由中國的國情決定的，大多是4P中的往往某1P起了關鍵作用，如康奈過硬的產品服務，紅蜻蜓的營銷團隊和終端管理，蜘蛛王的一線監察與培訓，奧康的營銷策劃以及意爾康的支持服務體系，正是某一個亮點的放大不斷地促成了他們終端單店業績的成功，這些都必須根據企業的實際情況來定。但只有做好全部的4P，企業才不會被淘汰，才能做大做強！

第五篇：建造師職業道德業績表

推 薦 單 位 對 申 報 人

遵守國家法律、職業道德及工作業績證明

申報人姓名：蔡志垚

注：所填寫的業績須能體現符合報考要求的從事建設工程項目施工管理工作年限

2012年 3月 5日