第一篇：銀行業(yè)績(jī)分析

題目：根據(jù)我國(guó)上市銀行財(cái)務(wù)報(bào)告，分析不同銀行業(yè)績(jī)差異的原因：

從中國(guó)工商銀行所的前三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，前三季度工行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1277.95億元，同比增長(zhǎng)27.24%，其中三季度當(dāng)季實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)428.3億元。借助于8月末發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，工行的資本充足率上升至11.57%。

從各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來(lái)看，三季度工行延續(xù)了上半年良好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)保持了快速健康增長(zhǎng)。存款方面，前9個(gè)月新增客戶存款15113億元，穩(wěn)居全球客戶存款第一銀行的市場(chǎng)地位。貸款方面，在合理、均衡把握信貸投放總量和節(jié)奏的同時(shí)，工行加快了信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。前9個(gè)月工行境內(nèi)新增人民幣各項(xiàng)貸款7077億元，增幅為13.3%，其中新發(fā)放項(xiàng)目貸款的95%投向了在建、續(xù)建項(xiàng)目，在行業(yè)投向上對(duì)國(guó)家重點(diǎn)振興行業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排等綠色產(chǎn)業(yè)給予了重點(diǎn)支持。

信貸結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化則推動(dòng)了貸款收益率上升，凈利息收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。第三季度工行實(shí)現(xiàn)凈利息收入784億元人民幣，較第二季度環(huán)比提高34億元。凈利息收益率也逐季回升至2.40%，較2009年末提高14個(gè)基點(diǎn)，較2010年中期提高3個(gè)基點(diǎn)，顯示出工行資產(chǎn)配置效率和盈利能力的繼續(xù)提升。

而作為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的另一動(dòng)力來(lái)源，工行中間業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)同樣十分強(qiáng)勁，已經(jīng)成為重要的利潤(rùn)來(lái)源和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。前三季度工商銀行實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金收入545.63億元，同比增長(zhǎng)32.88%，在營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)19.6%，同比提高了1.4個(gè)百分點(diǎn)。

雖然業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，但是工行的資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化，不良貸款余額及不良率連續(xù)第11年實(shí)現(xiàn)雙降。截至9月末，該行不良貸款率為1.15%，較年初下降了0.39個(gè)百分點(diǎn)。撥備覆蓋率則升至210.16%，較2009年末大幅上升45.75個(gè)百分點(diǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

同時(shí)，受益于8月末發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券補(bǔ)充的附屬資本，截至9月末工行資本充足率達(dá)到11.57%，比2010年6月末提高0.23個(gè)百分點(diǎn)，核心資本充足率9.33%，較二季末下跌0.08個(gè)百分點(diǎn)。

交行前三季凈賺295.37億同比增28.23%

10月28日，交通銀行公布2010年第三季度業(yè)績(jī)。2010年前三季度，交通銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣295.37億元，同比增長(zhǎng)28.23%。

按國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則審計(jì)口徑，截至2010年9月30日，交通銀行資產(chǎn)總額達(dá)到人民幣38027.05億元，比年初增長(zhǎng)14.92%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣295.37億元，同比增長(zhǎng)28.23%；平均資產(chǎn)回報(bào)率(年度化)和平均股東權(quán)益報(bào)酬率(年度化)分別為1.11%和20.78%，分別較上年同期提高了0.08和0.45個(gè)百分點(diǎn)。凈利差和凈利息收益率分別為2.37%和2.44%，比上年同期分別提高25個(gè)和22個(gè)基點(diǎn)。減值貸款比率為1.22%，比年初下降0.14個(gè)百分點(diǎn)；撥備覆蓋率達(dá)到167.95%，比年初提高16.90個(gè)百分點(diǎn)。

分析交行三季報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)帶動(dòng)其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)最重要的因素是凈利息收益率的回升。今年以來(lái)，交行凈利息收益率水平總體上延續(xù)回升態(tài)勢(shì)。前三季度，凈利息收益率為2.44%，同比提高22個(gè)基點(diǎn)。其中，第1、2、3季度當(dāng)季凈利息收益率水平分別為2.41%、2.46%、2.46%，總體保持穩(wěn)中向上趨勢(shì)。

當(dāng)前政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)商業(yè)銀行與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)貸款質(zhì)量的擔(dān)憂。從交行的情況來(lái)看，截至9月底，交行房地產(chǎn)業(yè)貸款余額為1360.33億元，較年初增長(zhǎng)28.23%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款占全部貸款余額的6.25%，應(yīng)該說(shuō)交行對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的現(xiàn)實(shí)選擇是比較謹(jǐn)慎的，除嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)政策指引外，交行對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款繼續(xù)實(shí)行占比控制，集中上收房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的審批權(quán)限，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)行名單制管理。

浦發(fā)銀行第三季度凈利潤(rùn)增64.03%

浦發(fā)銀行29日公布的三季報(bào)顯示，該行前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)148.37億元，第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)57.56億元，較去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，較去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦發(fā)銀行總資產(chǎn)為19757.18億元，較上年度期末增加21.75%；存款總額為15337.54億元，貸款總額為107935.57億元，較上年度期末存款12953.4億元和貸款9288.5億元均出現(xiàn)上升。

截至三季度末，浦發(fā)銀行資本充足率為10.19%，較2009年年末10.34%有所下降；核心資本充足率為7.09%，較2009年年末6.90%略有上升。浦發(fā)銀行資產(chǎn)質(zhì)量保持良好。截至三季度末，該行不良貸款率為0.60%，較2009年年末0.80%有所下降；撥備覆蓋率為307.78%，較2009年年末245.93%大幅上升。

在備受市場(chǎng)矚目的浦發(fā)銀行引入中國(guó)移動(dòng)作為戰(zhàn)略投資者安排上，浦發(fā)銀行向中國(guó)移動(dòng)廣東分公司非公開(kāi)發(fā)行28.69億股，后者以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)。在9月下旬獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式批復(fù)之后，該筆非公開(kāi)發(fā)行新增股份已于10月14日在中登公司辦理了登記托管手續(xù)。在扣除發(fā)行等費(fèi)用后，本次發(fā)行募集資金凈額為391.99億元。發(fā)行完成后，浦發(fā)銀行總股本為143.48億股。

華夏銀行前三季凈利同比增71.32% 資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億

華夏銀行業(yè)績(jī)繼續(xù)維持高位增長(zhǎng)。今年前三季度華夏銀行實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)45.27億元，同比增長(zhǎng)71.32%，增幅居同業(yè)前列，表現(xiàn)搶眼。與此同時(shí)，該行8月末總資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億也成為一大亮點(diǎn)。

三季報(bào)顯示，截至三季度末，該行總資產(chǎn)10107.91億元，相比預(yù)期提前一個(gè)季度突破萬(wàn)億大關(guān)，與此同時(shí)，業(yè)績(jī)同比持續(xù)快速增長(zhǎng)，反映其長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力強(qiáng)勁。部分分析人士預(yù)測(cè)，華夏銀行全年利潤(rùn)增速將繼續(xù)保持在銀行業(yè)的較高水平，被市場(chǎng)長(zhǎng)期看好。

三季報(bào)顯示，該行主要盈利指標(biāo)明顯改善，與同業(yè)差距逐步縮小。中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)28.9%，其中投資銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入同比增長(zhǎng)近1倍。不良貸款繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙降，撥備覆蓋率達(dá)到200%以上。

南京銀行寧波銀行三季度凈利潤(rùn)增五成 南京銀行、寧波銀行28日發(fā)布2010年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，兩家城商行三季度均實(shí)現(xiàn)了50%左右的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，不良貸款比例均有下降，但由于擴(kuò)張迅速資本消耗較快。

數(shù)據(jù)顯示，南京銀行第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.30億元，同比增長(zhǎng)48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅達(dá)58.82%。寧波銀行第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.15億元，同比增長(zhǎng)54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅達(dá)54.92%。

截至9月30日，南京銀行總資產(chǎn)規(guī)模為1985.69億元，比上年度末增長(zhǎng)32.76%；存款總額為1361.55億元，比上年末增長(zhǎng)33.32%；貸款總額為797.14億元，比上年末增長(zhǎng)18.93%。寧波銀行總資產(chǎn)規(guī)模為2349.68億元，比上年度末增長(zhǎng)43.84%。

值得關(guān)注的是，近年來(lái)城商行擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁，資本消耗較快。截至9月30日，南京銀行的資本充足率及核心資本充足率為10.48%和9.51%，較2009年末分別下降3.59和3.38個(gè)百分點(diǎn)。寧波銀行報(bào)告期末的資本充足率及核心資本充足率為10.91%和9.18%，其中核心資本充足率較2009年末下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。

此外，兩家銀行撥備覆蓋率較2009年末均有上升。報(bào)告期末，南京銀行撥備覆蓋率為222.71%，寧波銀行為197.20%。

第二篇：銀行創(chuàng)一流業(yè)績(jī)

文章標(biāo)題：銀行創(chuàng)一流業(yè)績(jī)范文

浙江**是中資商業(yè)銀行都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的省會(huì)城市。匯豐、東亞、三井住友銀行等也都在**設(shè)立了分行。在這金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有一家銀行特別令人矚目，它就是中信銀行**分行。

中信銀行**分行自1994年6月創(chuàng)建以來(lái)，存、貸款余額年均遞增40，均比浙江省平均增幅高出25個(gè)百分點(diǎn)。特別

是2003年以來(lái)，該行平均每年新增存款100多億元，相當(dāng)于每年為中信銀行新生一個(gè)一級(jí)分行；撥備后利潤(rùn)增幅連續(xù)3年超過(guò)60，年創(chuàng)利由2億元迅速攀升到10億元以上，人均創(chuàng)利超過(guò)130萬(wàn)元；2006年，存、貸款規(guī)模及存款、儲(chǔ)蓄增量，在**地區(qū)11家股份制商業(yè)銀行及中信銀行系統(tǒng)各分行中均名列第一。在連續(xù)多年的高速發(fā)展中，始終保持信貸資產(chǎn)高質(zhì)量，已有5年實(shí)現(xiàn)不良貸款絕對(duì)額和不良率“雙下降”，2006年末不良貸款率只有0.17，資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。自2002年中信銀行對(duì)各分行實(shí)施綜合考評(píng)以來(lái)，**分行連續(xù)5年奪冠。

該行之所以能走出“發(fā)展快、質(zhì)量高、效益佳、管理好”的路子，得益于他們著力創(chuàng)建的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子及其所帶領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

早在2001年8月，中信銀行**分行領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，他們就作出了《關(guān)于加強(qiáng)分行領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的決定》。2004年11月中組部提出在全國(guó)國(guó)有企業(yè)開(kāi)展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)后，分行加強(qiáng)班子建設(shè)的方向更加明確，目標(biāo)更加清晰，要求更為具體，及時(shí)出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)分行黨委班子自身建設(shè)的決定》，按照“干事、干凈、齊心”的目標(biāo)，對(duì)班子成員嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，以政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好“四好”要求全面加強(qiáng)班子建設(shè)，在群眾中樹(shù)立了較高的威信，在先進(jìn)性教育活動(dòng)群眾滿意度測(cè)評(píng)中，對(duì)分行黨委滿意和較滿意率達(dá)97.76，基本滿意以上的達(dá)到100，沒(méi)有不滿意的。大家一致反映，這是一個(gè)“干事、干凈、齊心”的班子，是員工信得過(guò)的班子。

該行在打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)班子成員敢于喊“向我看齊”，以自身人格的力量教育和影響員工。同時(shí)通過(guò)機(jī)制改革，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，拓寬員工事業(yè)平臺(tái)，使員工真切體會(huì)到，中信銀行**分行是“戰(zhàn)斗的集體、成才的學(xué)校、溫暖的家庭”。并在員工中培育出具有**分行特色的“四種精神”，即一切以事業(yè)為重的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，要做就做到最好的爭(zhēng)創(chuàng)一流精神，對(duì)待工作一絲不茍的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而齊心合力的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。近5年來(lái)，該行有500多人次獲各類(lèi)榮譽(yù)稱號(hào)，其中受到總行以及省級(jí)以上表彰的有100多人次。分行獲得“浙江省模范集體”、“全國(guó)金融系統(tǒng)文明建設(shè)先進(jìn)單位”、“全國(guó)創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進(jìn)單位”、“全國(guó)文明單位”等一系列榮譽(yù)，是浙江省同類(lèi)銀行中獲得榮譽(yù)最多、榮譽(yù)級(jí)別最高的省級(jí)金融機(jī)構(gòu)。2006年，分行黨委又獲得“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”榮譽(yù)稱號(hào)，行長(zhǎng)王利亞榮獲全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/P>

去年12月，該行獲得“全國(guó)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)建‘四好＇領(lǐng)導(dǎo)班子先進(jìn)集體”

榮譽(yù)稱號(hào)。受到表彰后，分行黨委又相繼作出了《關(guān)于深入貫徹落實(shí)“四好”要求進(jìn)一步加強(qiáng)分行領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的決定》和《關(guān)于大力推進(jìn)爭(zhēng)創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)的決定》，并出臺(tái)了創(chuàng)建“四好”活動(dòng)考評(píng)辦法，把創(chuàng)建活動(dòng)不斷推向深入。

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第三篇：銀行業(yè)績(jī)報(bào)告

業(yè)績(jī)報(bào)告

時(shí)光荏苒，5年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。回首即將過(guò)去的這5年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。我從對(duì)銀行業(yè)務(wù)的懵懵懂懂，進(jìn)而成為精通各項(xiàng)業(yè)務(wù)的職員。正好借著本次業(yè)績(jī)報(bào)告的機(jī)會(huì)，也讓我好好回顧下我的工行生活。一：強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升技能

五年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其中：2012年8月入職工行以來(lái)，在金壇支行營(yíng)業(yè)部低柜從事信用卡業(yè)務(wù)、證件修改業(yè)務(wù)、借記卡開(kāi)立調(diào)整業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、理財(cái)貴金屬購(gòu)買(mǎi)贖回業(yè)務(wù)，經(jīng)歷兩年非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，2014年6月開(kāi)始在金城支行、思古街支行從事綜合柜工作，辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)，單位轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)、單位賬戶的開(kāi)立、變更。在去年6月，我又調(diào)入營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)結(jié)算柜，從事單位轉(zhuǎn)賬結(jié)算、銀承開(kāi)立解付、單位資信證明辦理等一系列對(duì)公業(yè)務(wù)。然而，在這五年的時(shí)間內(nèi)，給我最大的變化就是在不同的崗位學(xué)習(xí)新知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，從現(xiàn)金業(yè)務(wù)到綜合柜業(yè)務(wù)，再到對(duì)公業(yè)務(wù)的辦理，不僅讓我全面了解銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而我更是更好的掌握每項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)流程。同時(shí)，在業(yè)余生活中，也注重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技能，通過(guò)不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)，在2016年金壇支行舉辦的技能比賽中：點(diǎn)鈔榮獲第一名，打字和翻打傳票都名列前茅。二：忠誠(chéng)執(zhí)著，服務(wù)工行

銀行是典型的聚沙成塔、集腋成裘的發(fā)展模式，工行有今天這樣的成就，離不開(kāi)客戶的支持。只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。而柜員則是，只有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客的同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，潔身自愛(ài)，自覺(jué)維護(hù)銀行工作人員的良好形象。通過(guò)這種方式，我在原有的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)個(gè)人客戶，幫助客戶理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上，還幫助網(wǎng)點(diǎn)主任挖掘了不少新客戶，吸引了新的存款。

三、開(kāi)拓創(chuàng)新，為支行盡心盡責(zé)

作為銀行員工了解掌握業(yè)務(wù)是我們的本職工作，但作為工行人，如何讓網(wǎng)點(diǎn)提高客戶的服務(wù)品質(zhì)、更好的吸引客戶，作為我而言，在日常的工作中，時(shí)常會(huì)

留意工作中值得改善的地方，通過(guò)網(wǎng)訊的形式、或者和領(lǐng)導(dǎo)私下交流的方式，提出相關(guān)合理化的建議，并被及時(shí)采納、錄用。

眾所周知，主任柜員工作具有專業(yè)性、廣泛性、服務(wù)性等特點(diǎn)，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨，是銀行職工的代表，作為入行5年的員工，在分行的業(yè)務(wù)類(lèi)員工職務(wù)聘任的評(píng)審中，與其他員工相比又有那些優(yōu)勢(shì)呢？

一、專業(yè)技能扎實(shí)：從2012年入行以來(lái)開(kāi)始，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷向師傅們學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，來(lái)豐富自己、提高自己，長(zhǎng)此以往的積淀了勝任此職的業(yè)務(wù)能力。

二、豐富的一線經(jīng)驗(yàn)：我一直都是從事綜合柜員和會(huì)計(jì)結(jié)算柜的業(yè)務(wù)，深知綜合柜和會(huì)計(jì)柜在銀行工作中的地位、作用，更是知道其中的職責(zé)任務(wù)，不僅要做好自己的業(yè)務(wù)工作，同時(shí)還要做好與網(wǎng)點(diǎn)主任、支行領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，這也讓我明白做主任柜員所應(yīng)必備的素質(zhì)和要求，更是積累了勝任此職的工作經(jīng)驗(yàn)。

三、較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力：我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，誠(chéng)實(shí)待人。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、部署工作能力都有了很大提高，成就了勝任此職的工作能力。

其實(shí)，銀行工作需要不僅僅是職員們認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職，更重要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在以后的工作中，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動(dòng)、熱情、耐心地幫助新同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，我還會(huì)結(jié)合我自己做新人時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)他們從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起，而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡(jiǎn)單的菜單操作，更需要引導(dǎo)他們將各個(gè)業(yè)務(wù)融會(huì)貫通。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，必須要不斷的提高自己，才能更好的配合好主任、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等人的工作，向客戶提供高效、快捷的服務(wù)，才能更好的提升支行的整體運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

第四篇：骨干教師業(yè)績(jī)分析

骨干教師業(yè)績(jī)分析

本學(xué)年我光榮地被評(píng)為我校《信息技術(shù)》學(xué)科骨干教師。在這一年中，我嚴(yán)格按一個(gè)骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，起好模范帶頭作用，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，較好地完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念；熱愛(ài)本職工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能不同程度的得以提高。

二、教育教學(xué)工作

作為一名校級(jí)學(xué)科骨干教師，我力求做到：師德要模范、教教育教學(xué)成績(jī)要突出。本學(xué)年我擔(dān)任四、六年級(jí)共10個(gè)班的《信息技術(shù)》教學(xué)工作。四、六年級(jí)《信息技術(shù)》課程是新一輪清華版教科書(shū)的課程，這門(mén)新課從內(nèi)容到方法都不同于以往的人教版《信息技術(shù)》課。為了上好這門(mén)課，我認(rèn)真細(xì)致地研究教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，并遵照課標(biāo)的指引切切實(shí)實(shí)的備好課，爭(zhēng)取把每個(gè)目標(biāo)落到實(shí)處。

三、幫代工作

我自己雖然是校級(jí)學(xué)科骨干教師，但結(jié)合學(xué)校要求，與本組教研組長(zhǎng)崔進(jìn)安老師結(jié)成師徒。日常的工作中，我們能夠相互交流，共同探討，崔老師也不吝自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，對(duì)如何改進(jìn)提出自己中肯的意見(jiàn)，共同探討使我們收獲都很大，我們?cè)诠餐岣摺?/p>

在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，勤于反思、不斷學(xué)習(xí)與積累，爭(zhēng)取把工作做的更加扎實(shí)，更加具有實(shí)效，我會(huì)時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，以身作則，為人師表，爭(zhēng)取用自己的辛勞來(lái)?yè)Q得學(xué)生的茁壯成長(zhǎng)，無(wú)愧于骨干教師這個(gè)光榮的稱號(hào)。

信息技術(shù)組

賈力

2016年12月

第五篇：業(yè)績(jī)分析報(bào)告

業(yè)績(jī)分析報(bào)告

針對(duì)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題作出以下分析： 首先從鞋本身的原因?qū)︿N(xiāo)售的影響，鞋本身的好壞，是 決定銷(xiāo)量的一個(gè)重要因素。鞋的款式，顏色，質(zhì)量，價(jià)格等一 些細(xì)小的問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售困難。

1.鞋質(zhì)量問(wèn)題

訂購(gòu)來(lái)的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售困難。即使一些顧客一 時(shí)買(mǎi)去，過(guò)幾天鞋要是出現(xiàn)脫膠，掉色等問(wèn)題，顧客也會(huì)來(lái)退 貨，給你的賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了人力資源的浪費(fèi)和重復(fù)，日積月累賣(mài)場(chǎng)的 業(yè)績(jī)就會(huì)嚴(yán)重受損，并且還會(huì)丟失老顧客，影響鞋的品牌形象，隨后的業(yè)績(jī)滑坡也不難想象。

2.鞋款式和色彩問(wèn)題

鞋的款式不是在一地賣(mài)的好，在另一地方也一定能賣(mài)好。如果鞋賣(mài)場(chǎng)的鞋款式不適合這里的消費(fèi)人群，要想提高業(yè)績(jī) 這是非常困難的事情，你的款式?jīng)]人喜歡或市場(chǎng)無(wú)法接受，那么 鞋就賣(mài)不出去，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題，因此，鞋本 身的款式設(shè)計(jì)與鞋款式與區(qū)域性消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)性會(huì)影響賣(mài)場(chǎng) 業(yè)績(jī)。

3.鞋價(jià)格問(wèn)題

價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的，鞋產(chǎn)品的定價(jià)要根據(jù)自己產(chǎn)品的 定位進(jìn)行，同時(shí)要參考競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)和目標(biāo)消費(fèi)群體的接受能 力。這樣來(lái)看的人才多，買(mǎi)的人更多，才能把鞋賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)升上 去，要不看的人多買(mǎi)的人少更或者看的人少買(mǎi)的人更少，那么價(jià)格 就嚴(yán)重影響了賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)。不管你的鞋款式多么時(shí)尚，賣(mài)場(chǎng)環(huán) 境多么舒服，服務(wù)多么周到，都是不能提升

賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)的。因此，價(jià) 格問(wèn)題處理得好壞，是導(dǎo)致鞋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能否提升的重要原因。

4、來(lái)自網(wǎng)絡(luò)商店的競(jìng)爭(zhēng)

隨著這幾年的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)基本成人人都會(huì)的一件事，許多顧客進(jìn)店試穿謝并不是沖著要買(mǎi)的心態(tài)來(lái)的，他（她）們只不過(guò)來(lái)商店式樣，然后記住他們的型號(hào)回家后上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，以為他們認(rèn)網(wǎng)上的價(jià)格比商店的便宜好多。

總結(jié)

5貨源尺碼問(wèn)題

一些好看，受歡迎的鞋，往往成為消耗鐘愛(ài)，所以商場(chǎng)在進(jìn)貨的時(shí)候因多考慮下大眾尺碼和一些款式受歡迎尺碼，避免顧客看上這鞋而買(mǎi)不到的尷尬。

二、賣(mài)場(chǎng)本身的條件對(duì)銷(xiāo)售的影響

1.鞋賣(mài)場(chǎng)的選址因素造成業(yè)績(jī)不理想 賣(mài)場(chǎng)選址在某種程度上決定了賣(mài)場(chǎng)的客流量，顧客購(gòu)買(mǎi)力以 及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，賣(mài)場(chǎng)對(duì)潛在顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競(jìng) 爭(zhēng)力。選址適當(dāng)，賣(mài)場(chǎng)便占盡了“地利?！?有時(shí)，好的賣(mài)場(chǎng)選址能 夠吸引大量人的眼球，并且?guī)椭涮嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。

如果鞋賣(mài)場(chǎng)選址不合適，客流量就相對(duì)減少，即使賣(mài)場(chǎng)自 身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施再好，也無(wú)助于業(yè)績(jī)提升。這種情況下，鞋賣(mài)場(chǎng)要積極引流，通過(guò)活動(dòng)或廣告，使自己被目標(biāo)消費(fèi)群體 大量感知。此外，也只能更換賣(mài)場(chǎng)位置了。

2.鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不足

鞋賣(mài)場(chǎng)自身的硬件和軟件設(shè)施也會(huì)影響到鞋賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)。賣(mài)場(chǎng)的大小、通道的設(shè)置、樓梯等設(shè)施的完善，無(wú)一不影 響著鞋銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。相比較而言，鞋賣(mài)場(chǎng)的管理就屬于軟件 設(shè)施的范疇。賣(mài)場(chǎng)情況如何，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看 看就知道了?？词裁矗凑信?，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更 可以看看營(yíng)業(yè)員的氣質(zhì)和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體的管 理情況。例如，賣(mài)場(chǎng)若出現(xiàn)以下情況：一些賣(mài)場(chǎng)為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈 光；防止灰塵而不拆包陳列；員工上班不化妝沒(méi)有精神，收銀臺(tái) 雜亂無(wú)章；這 就說(shuō)明這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理不善。同時(shí)，若在同一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，周?chē)?相鄰品牌的相似性和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)給該鞋的賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)提升造成 困難。

三、賣(mài)場(chǎng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力不足

打造一支訓(xùn)練有素的鞋賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)鞋賣(mài)場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)者都期盼的，這需要鞋賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者充分重視賣(mài)場(chǎng)人員管理和 提升工作。人員管理是賣(mài)場(chǎng)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因?yàn)閯?chuàng)造 出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是需要全體賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員共同努力的。如果賣(mài)場(chǎng) 人力資源短缺，在配置上有問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)里的職員不知道自己的工 作是什么，沒(méi)有積極性，盲目做事，賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有能力的指揮 人等，這都是導(dǎo)致鞋賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)下滑的重要原因。

四、賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)

一個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)大部分取決這個(gè)商場(chǎng)的宣傳程度，從顧客的消費(fèi)心理來(lái)看大部分顧客都會(huì)沖著自己所熟悉的商店去購(gòu)買(mǎi)商品，而作為商店又如何能讓顧客記住你這家店呢？這不僅需要優(yōu)質(zhì)的商品，良好的服務(wù)，更重要的是這家商店的宣傳和活動(dòng)手段，一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)必定有著給力的的宣傳部

總結(jié)

以上種種問(wèn)題可以視為是商店業(yè)績(jī)下滑的重要原因，針對(duì)以上原因提出以下建議

1、加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的檢測(cè)，堅(jiān)決不用質(zhì)量不好的鞋子。良好的質(zhì)量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高營(yíng)業(yè)額。并且為品牌效應(yīng)坐下良好基礎(chǔ)。

2、多進(jìn)些符合當(dāng)下流行款式，有創(chuàng)意的鞋，產(chǎn)品的更新是一個(gè)商場(chǎng)的血脈，只有不斷地跟

新血脈，產(chǎn)品才能提高銷(xiāo)量。

3、確定一個(gè)正確的鞋價(jià)格，商品的價(jià)格一般是消費(fèi)者第一眼所看重的，對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)

說(shuō)一般會(huì)貨比三家，以此建議做個(gè)周邊的市場(chǎng)調(diào)查然后確定價(jià)格

4、加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的自身?xiàng)l件，搞好裝修，衛(wèi)生，員工狀態(tài)等。良好的自身?xiàng)l件決定了顧客是否

回來(lái)試穿和在店內(nèi)停留的時(shí)間。

5、多搞些產(chǎn)品的的宣傳，比如：縫節(jié)假日搞促銷(xiāo)：多發(fā)傳單；買(mǎi)鞋送贈(zèng)品等。良好的廣告

宣傳是商店人流量的基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)員工素質(zhì)，銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)，消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)時(shí)這就要看員工的銷(xiāo)售能力了，如何讓

客人把一件不怎么想買(mǎi)的商品買(mǎi)了，這是每一員工都因該思考的問(wèn)題。

7、增強(qiáng)員工對(duì)商店的親和力，使好員工不易跳槽；這商場(chǎng)才能持久的經(jīng)營(yíng)下去。