第一篇：2011互動職場業績分析及明年工作計劃[本站推薦]

薊縣互動2011年職場業績分析及

明年工作計劃

光陰似箭，轉眼間我已入司進三個月。做為互動專員的一份子，從不熟悉到認識這份工作。在這期間真的學會了很多知識。首先感謝分公司領導及同事在這三個月對我的工作中的幫助、支持與指導同時，在這工作期間，有得也有失，現就將這三個月薊縣互動職場業績做一下匯報：

一、職場業績分析

在進入職場工作，就時刻不忘公司發展的方向與目標，不忘自己保費任務數，一切以互動部的目標位導向，努力向前。

通過這三個月的努力，薊縣互動部保費收入23.31萬，其中車險部分23萬，非車險0.31萬。薊縣壽險職場在冊人力450人，舉績人力300人，其中財險舉績人力為36人。車險保費件數115件，所在職場有效人均保費6388.89元，件均保費2000元，實動開單率20%,在冊開單率12.5%。

至今薊縣互動業務共發生2起事故，家財險和車險各一起，其車險已賠付900元，家財險案件還未理賠，付款數未知。

二、明年的工作計劃及保證措施

1）分析上季度的業務情況薊縣互動的壽險的舉績人力較強，但財險的舉績人力比較薄弱，在明年的工作要加大宣傳力度把財險舉績人力提高80%.實動開單率和在冊開單率比較低，說明壽險營銷員還沒有完完全全動起來，我要做好每一次個壽險營銷員的溝通，讓營銷員認可，認定，中國人壽財能給營銷員帶來的好處。大大挺高開單率。

件均保費上季度2000元，有效人均保費6388.89這個數目比較穩定，但是更需要我讓營銷員的了解商業險的其他險種的優勢，不只是認知到單交強。做好商業險各險種的專題抓住賣點，提高有效的件均保費數。

2)2011年已經快要結束，2012是分公司創新發展的一年，薊縣互動要緊跟分公司快速發展步伐，確保保費目標200萬元，為了更好的完成目標我把目標分為四個季度，第一季度為1、2、3、4月份，任務目標為55萬。鑒于新年開始各家的收入較高，買車的機率較大。確保完成60萬。第二季度為5、6月份，壽險五六聯動，就此營銷員會有更好的積極性來用產險帶動壽險確保每月18萬元。共計36萬。第三季度為7，8，9月接近季度末確保完成40萬元，每月完成13.34萬元。第四季度為10,11,12月互動開展業務為這幾月所以會有續保業務，重點抓第一年的續保任務增大業務量，把業務推到最高峰，確保完成任務數為69萬元。

3）為了保質保量的達成任務指標我做了如下的保障措施 明年我將改變思路，對于業務員我將進一步溝通，做到更多的壽險業務員出單，更一步了解壽險業務員的需求，做出財險業務的業務手冊，讓壽險業務員更多的了解財險業務，懂得如何銷售業務。我也會根據壽險業務員的要求做出明年的活動方案。履行自己的職責時刻不忘公司發展的方向與目標，一切以公司的目標為導向，奮勇前進。

經過進入壽險職場，面臨更大程度上新的挑戰和考驗。結合著上年的工作我做了一定的安排，為了適應當前工作的需要，我積極配合壽險業務經理的邀請深入壽險業務員中下鄉為壽險業務員做業務指導和溝通，從而提高自身綜合素質，特別是增強保險方面的知識。我明白做一個真正的互動專員來說，主要工作就是培訓壽險業務員對車險業務知識的了解，以及做為公司上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，壽險業務員在太康市場有百余人，他們有著不同的性格，不同的做事風格。我們只有做到將心比心，不厭其煩認真對待每一個壽險業務員，每一份業務乃至每一個字，為他們盡心盡力的辦事，長期下來壽險業務員全體人員對我們也不會在排斥。可以說態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好

自己的事情。

在2011年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在明年的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。做為自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高了辦事效率。安排學習時間，認真學習工作中不足的地方，更改缺點，提高自身的工作作風，讓業務員認可。

我深信，在分公司領導的正確指導和薊縣縣公司全體員工的共同努力拼搏下，未來財險在壽險職場會做的更大、更強、更輝煌！

薊縣互動

焦嬌

2011.12.26

第二篇：骨干教師業績分析

骨干教師業績分析

本學年我光榮地被評為我校《信息技術》學科骨干教師。在這一年中，我嚴格按一個骨干教師的標準要求自己，起好模范帶頭作用，在校領導的關心、支持下，較好地完成各項教育教學工作，現將本學年的工作總結如下：

一、政治業務學習

我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規；積極參加各類政治業務學習，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念；熱愛本職工作，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，爭取讓每個學生都能不同程度的得以提高。

二、教育教學工作

作為一名校級學科骨干教師，我力求做到：師德要模范、教教育教學成績要突出。本學年我擔任四、六年級共10個班的《信息技術》教學工作。四、六年級《信息技術》課程是新一輪清華版教科書的課程，這門新課從內容到方法都不同于以往的人教版《信息技術》課。為了上好這門課，我認真細致地研究教材，了解教材的結構，重點與難點，并遵照課標的指引切切實實的備好課，爭取把每個目標落到實處。

三、幫代工作

我自己雖然是校級學科骨干教師，但結合學校要求，與本組教研組長崔進安老師結成師徒。日常的工作中，我們能夠相互交流，共同探討，崔老師也不吝自己的教學經驗，充分發表自己的意見和建議，對如何改進提出自己中肯的意見，共同探討使我們收獲都很大，我們在共同提高。

在以后的工作中，我會繼續嚴格要求自己，勤于反思、不斷學習與積累，爭取把工作做的更加扎實，更加具有實效，我會時刻用教師的職業道德規范來約束、鞭策自己，以身作則，為人師表，爭取用自己的辛勞來換得學生的茁壯成長，無愧于骨干教師這個光榮的稱號。

信息技術組

賈力

2016年12月

第三篇：銀行業績分析

題目：根據我國上市銀行財務報告，分析不同銀行業績差異的原因：

從中國工商銀行所的前三季度的經營業績顯示，前三季度工行實現凈利潤1277.95億元，同比增長27.24%，其中三季度當季實現凈利潤428.3億元。借助于8月末發行的可轉債，工行的資本充足率上升至11.57%。

從各項業務的發展情況來看，三季度工行延續了上半年良好的發展勢頭，繼續保持了快速健康增長。存款方面，前9個月新增客戶存款15113億元，穩居全球客戶存款第一銀行的市場地位。貸款方面，在合理、均衡把握信貸投放總量和節奏的同時，工行加快了信貸結構調整的步伐。前9個月工行境內新增人民幣各項貸款7077億元，增幅為13.3%，其中新發放項目貸款的95%投向了在建、續建項目，在行業投向上對國家重點振興行業、戰略性新興產業和節能減排等綠色產業給予了重點支持。

信貸結構的進一步優化則推動了貸款收益率上升，凈利息收入穩步增長。第三季度工行實現凈利息收入784億元人民幣，較第二季度環比提高34億元。凈利息收益率也逐季回升至2.40%，較2009年末提高14個基點，較2010年中期提高3個基點，顯示出工行資產配置效率和盈利能力的繼續提升。

而作為銀行業務發展的另一動力來源，工行中間業務的成長同樣十分強勁，已經成為重要的利潤來源和核心競爭力的重要載體。前三季度工商銀行實現手續費及傭金收入545.63億元，同比增長32.88%，在營業收入中占比達19.6%，同比提高了1.4個百分點。

雖然業務不斷擴大，但是工行的資產質量持續優化，不良貸款余額及不良率連續第11年實現雙降。截至9月末，該行不良貸款率為1.15%，較年初下降了0.39個百分點。撥備覆蓋率則升至210.16%，較2009年末大幅上升45.75個百分點，抗風險能力進一步加強。

同時，受益于8月末發行可轉換公司債券補充的附屬資本，截至9月末工行資本充足率達到11.57%，比2010年6月末提高0.23個百分點，核心資本充足率9.33%，較二季末下跌0.08個百分點。

交行前三季凈賺295.37億同比增28.23%

10月28日，交通銀行公布2010年第三季度業績。2010年前三季度，交通銀行實現凈利潤人民幣295.37億元，同比增長28.23%。

按國際財務報告準則審計口徑，截至2010年9月30日，交通銀行資產總額達到人民幣38027.05億元，比年初增長14.92%；實現凈利潤人民幣295.37億元，同比增長28.23%；平均資產回報率(化)和平均股東權益報酬率(化)分別為1.11%和20.78%，分別較上年同期提高了0.08和0.45個百分點。凈利差和凈利息收益率分別為2.37%和2.44%，比上年同期分別提高25個和22個基點。減值貸款比率為1.22%，比年初下降0.14個百分點；撥備覆蓋率達到167.95%，比年初提高16.90個百分點。

分析交行三季報，可以發現帶動其凈利潤增長最重要的因素是凈利息收益率的回升。今年以來，交行凈利息收益率水平總體上延續回升態勢。前三季度，凈利息收益率為2.44%，同比提高22個基點。其中，第1、2、3季度當季凈利息收益率水平分別為2.41%、2.46%、2.46%，總體保持穩中向上趨勢。

當前政府對房地產行業的調控引發了市場對商業銀行與房地產行業相關貸款質量的擔憂。從交行的情況來看，截至9月底，交行房地產業貸款余額為1360.33億元，較年初增長28.23%。房地產開發貸款占全部貸款余額的6.25%，應該說交行對房地產開發貸款的現實選擇是比較謹慎的，除嚴格執行國家的相關政策指引外，交行對房地產開發貸款繼續實行占比控制，集中上收房地產開發貸款的審批權限，對房地產開發商實行名單制管理。

浦發銀行第三季度凈利潤增64.03%

浦發銀行29日公布的三季報顯示，該行前三季度實現凈利潤148.37億元，第三季度實現凈利潤57.56億元，較去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，較去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦發銀行總資產為19757.18億元，較上期末增加21.75%；存款總額為15337.54億元，貸款總額為107935.57億元，較上期末存款12953.4億元和貸款9288.5億元均出現上升。

截至三季度末，浦發銀行資本充足率為10.19%，較2009年年末10.34%有所下降；核心資本充足率為7.09%，較2009年年末6.90%略有上升。浦發銀行資產質量保持良好。截至三季度末，該行不良貸款率為0.60%，較2009年年末0.80%有所下降；撥備覆蓋率為307.78%，較2009年年末245.93%大幅上升。

在備受市場矚目的浦發銀行引入中國移動作為戰略投資者安排上，浦發銀行向中國移動廣東分公司非公開發行28.69億股，后者以現金方式認購。在9月下旬獲得中國證監會正式批復之后，該筆非公開發行新增股份已于10月14日在中登公司辦理了登記托管手續。在扣除發行等費用后，本次發行募集資金凈額為391.99億元。發行完成后，浦發銀行總股本為143.48億股。

華夏銀行前三季凈利同比增71.32% 資產過萬億

華夏銀行業績繼續維持高位增長。今年前三季度華夏銀行實現凈利潤45.27億元，同比增長71.32%，增幅居同業前列，表現搶眼。與此同時，該行8月末總資產過萬億也成為一大亮點。

三季報顯示，截至三季度末，該行總資產10107.91億元，相比預期提前一個季度突破萬億大關，與此同時，業績同比持續快速增長，反映其長期發展的內在動力強勁。部分分析人士預測，華夏銀行全年利潤增速將繼續保持在銀行業的較高水平，被市場長期看好。

三季報顯示，該行主要盈利指標明顯改善，與同業差距逐步縮小。中間業務收入實現較快增長，同比增長28.9%，其中投資銀行中間業務發展迅速，收入同比增長近1倍。不良貸款繼續實現雙降，撥備覆蓋率達到200%以上。

南京銀行寧波銀行三季度凈利潤增五成 南京銀行、寧波銀行28日發布2010年三季度業績報告顯示，兩家城商行三季度均實現了50%左右的凈利潤增長，不良貸款比例均有下降，但由于擴張迅速資本消耗較快。

數據顯示，南京銀行第三季度實現凈利潤6.30億元，同比增長48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅達58.82%。寧波銀行第三季度實現凈利潤6.15億元，同比增長54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅達54.92%。

截至9月30日，南京銀行總資產規模為1985.69億元，比上末增長32.76%；存款總額為1361.55億元，比上年末增長33.32%；貸款總額為797.14億元，比上年末增長18.93%。寧波銀行總資產規模為2349.68億元，比上末增長43.84%。

值得關注的是，近年來城商行擴張勢頭強勁，資本消耗較快。截至9月30日，南京銀行的資本充足率及核心資本充足率為10.48%和9.51%，較2009年末分別下降3.59和3.38個百分點。寧波銀行報告期末的資本充足率及核心資本充足率為10.91%和9.18%，其中核心資本充足率較2009年末下降0.4個百分點。

此外，兩家銀行撥備覆蓋率較2009年末均有上升。報告期末，南京銀行撥備覆蓋率為222.71%，寧波銀行為197.20%。

第四篇：業績分析報告

業績分析報告

針對業績下滑問題作出以下分析： 首先從鞋本身的原因對銷售的影響，鞋本身的好壞，是 決定銷量的一個重要因素。鞋的款式，顏色，質量，價格等一 些細小的問題都會導致銷售困難。

1.鞋質量問題

訂購來的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在賣場終端銷售的時候，還是會出現銷售困難。即使一些顧客一 時買去，過幾天鞋要是出現脫膠，掉色等問題，顧客也會來退 貨，給你的賣場帶來了人力資源的浪費和重復，日積月累賣場的 業績就會嚴重受損，并且還會丟失老顧客，影響鞋的品牌形象，隨后的業績滑坡也不難想象。

2.鞋款式和色彩問題

鞋的款式不是在一地賣的好，在另一地方也一定能賣好。如果鞋賣場的鞋款式不適合這里的消費人群，要想提高業績 這是非常困難的事情，你的款式沒人喜歡或市場無法接受，那么 鞋就賣不出去，就會出現業績下滑問題，因此，鞋本 身的款式設計與鞋款式與區域性消費市場的對應性會影響賣場 業績。

3.鞋價格問題

價格是消費者最敏感的，鞋產品的定價要根據自己產品的 定位進行，同時要參考競爭品牌的定價和目標消費群體的接受能 力。這樣來看的人才多，買的人更多，才能把鞋賣場的業績升上 去，要不看的人多買的人少更或者看的人少買的人更少，那么價格 就嚴重影響了賣場的業績。不管你的鞋款式多么時尚，賣場環 境多么舒服，服務多么周到，都是不能提升

賣場業績的。因此，價 格問題處理得好壞，是導致鞋銷售業績能否提升的重要原因。

4、來自網絡商店的競爭

隨著這幾年的網絡的發展，網購基本成人人都會的一件事，許多顧客進店試穿謝并不是沖著要買的心態來的，他（她）們只不過來商店式樣，然后記住他們的型號回家后上網購買，以為他們認網上的價格比商店的便宜好多。

總結

5貨源尺碼問題

一些好看，受歡迎的鞋，往往成為消耗鐘愛，所以商場在進貨的時候因多考慮下大眾尺碼和一些款式受歡迎尺碼，避免顧客看上這鞋而買不到的尷尬。

二、賣場本身的條件對銷售的影響

1.鞋賣場的選址因素造成業績不理想 賣場選址在某種程度上決定了賣場的客流量，顧客購買力以 及消費結構，賣場對潛在顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競 爭力。選址適當，賣場便占盡了“地利。” 有時，好的賣場選址能 夠吸引大量人的眼球，并且幫助其提升銷售業績。

如果鞋賣場選址不合適，客流量就相對減少，即使賣場自 身的硬件設施和軟件設施再好，也無助于業績提升。這種情況下，鞋賣場要積極引流，通過活動或廣告，使自己被目標消費群體 大量感知。此外，也只能更換賣場位置了。

2.鞋賣場自身的硬件設施和軟件設施不足

鞋賣場自身的硬件和軟件設施也會影響到鞋賣場的銷售 業績。賣場的大小、通道的設置、樓梯等設施的完善，無一不影 響著鞋銷售的業績。相比較而言，鞋賣場的管理就屬于軟件 設施的范疇。賣場情況如何，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看 看就知道了。看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更 可以看看營業員的氣質和工作態度等，就可以看出公司整體的管 理情況。例如，賣場若出現以下情況：一些賣場為節約電費而不開燈 光；防止灰塵而不拆包陳列；員工上班不化妝沒有精神，收銀臺 雜亂無章；這 就說明這個賣場的管理不善。同時，若在同一個大賣場內，周圍 相鄰品牌的相似性和無序競爭都會給該鞋的賣場業績提升造成 困難。

三、賣場整個營銷團隊的能力不足

打造一支訓練有素的鞋賣場銷售團隊，是每個鞋賣場經 營者都期盼的，這需要鞋賣場經營者充分重視賣場人員管理和 提升工作。人員管理是賣場管理工作的一項重要內容，因為創造 出色的銷售業績是需要全體賣場銷售人員共同努力的。如果賣場 人力資源短缺，在配置上有問題，賣場里的職員不知道自己的工 作是什么，沒有積極性，盲目做事，賣場沒有一個有能力的指揮 人等，這都是導致鞋賣場出現下滑的重要原因。

四、賣場沒有活動

一個商場的銷售營業大部分取決這個商場的宣傳程度，從顧客的消費心理來看大部分顧客都會沖著自己所熟悉的商店去購買商品，而作為商店又如何能讓顧客記住你這家店呢？這不僅需要優質的商品，良好的服務，更重要的是這家商店的宣傳和活動手段，一個好的賣場必定有著給力的的宣傳部

總結

以上種種問題可以視為是商店業績下滑的重要原因，針對以上原因提出以下建議

1、加強對商品質量的檢測，堅決不用質量不好的鞋子。良好的質量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高營業額。并且為品牌效應坐下良好基礎。

2、多進些符合當下流行款式，有創意的鞋，產品的更新是一個商場的血脈，只有不斷地跟

新血脈，產品才能提高銷量。

3、確定一個正確的鞋價格，商品的價格一般是消費者第一眼所看重的，對于大眾消費者來

說一般會貨比三家，以此建議做個周邊的市場調查然后確定價格

4、加強賣場的自身條件，搞好裝修，衛生，員工狀態等。良好的自身條件決定了顧客是否

回來試穿和在店內停留的時間。

5、多搞些產品的的宣傳，比如：縫節假日搞促銷：多發傳單；買鞋送贈品等。良好的廣告

宣傳是商店人流量的基礎。

6、加強員工素質，銷售能力的培養，消費者進商場時這就要看員工的銷售能力了，如何讓

客人把一件不怎么想買的商品買了，這是每一員工都因該思考的問題。

7、增強員工對商店的親和力，使好員工不易跳槽；這商場才能持久的經營下去。

第五篇：案例分析—職場案例

案例分析 初涉職場 7要: 一要認真了解企業文化 每家公司都有林林總總的成文、不成文的制度和規則它們加在一起就構成了公司的精髓———企業文化。想迅速融入環境在公司里如魚得水就要對這些制度、規則爛熟于心嚴格遵守。初來乍到切記莫逞英雄天真地想去改變公司現有的文化這樣你只會給自己惹來麻煩。二要快速熟悉每位同事 忽然跳入一個完全陌生的圈子面對的是一張張或親切、或深沉、或謙虛、或倨傲的臉。從中找到幾位興趣相投、價值觀相近的與之建立友誼盡快打造自己在公司里的社交圈。這樣一旦在工作中遇到困難不愁沒人對你進行點撥遭到惡意刁難時也不致沒人出手援助。不過要注意與同事搞好關系應把握一個度千萬不要鉆進某個狹隘的小團體拉幫結派只會引起圈外人”對你的對立情緒有百害而無一利。三要做事分清輕重緩急 一個人的能力、精力有限誰也不是超人不可能一夜之間解決所有難題做完所有事情。當一大堆工作同時壓到你身上時按輕重緩急”的次序依次完成是最合理的解決之道。暫且把那些雜七雜八的小事擱下集中精力處理棘手的事情安撫要求苛刻的客戶。做好一件事遠比事事都嘗試、最終卻一事無成要強得多。四要絕對遵守公司章程 每家公司都有自己的規章制度有些是無論在哪里都必須遵守的比如不遲到、不早退、辦公時間不打私人電話、不揩公家的油等等。也許沒有人因你早下班10分鐘而指責你但老板的眼睛是雪亮的如果在這種小事上栽跟頭可真是得不償失。五要學會任勞任怨 一般說來一開始用人單位都會把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給大學生正所謂天將降大任于斯人也必先苦其心志勞其筋骨”讓他得到鍛煉。這個階段缺乏樂趣和挑戰性往往讓大學生覺得自身價值無法體現。其實這個時候應該任勞任怨地做好。要相信這只是小小考驗只有表現好才有機會獲得進一步施展才能的機會。六要和老板適當保持距離 怎樣拿捏和老板的距離向來是職場新人的一大困擾既不能拒之千里也不便緊緊追隨”。和老板適度保持距離是必要的盡量避免馬屁精”的嫌疑否則會在無形中失去許多同事的信賴。當然對老板要絕對尊敬萬一與之產生沖突一定要克制克制再克制不然只有另謀高就了。七要會工作也要會娛樂 無論是新潮時尚的電腦網絡游戲還是有貴族氣息的高爾夫球、網球或最大眾化的麻將、象棋、撲克牌總得會上一兩樣。和同事一道參加娛樂活動是聯絡感情、拉近距離的絕佳方式很多時候友誼就是從打打鬧鬧、嘻嘻哈哈中衍生而來的。書呆子”在職場中不會受歡迎既會工作又會玩的人才能左右逢源。初涉職場 4不要: 一不要好高騖遠 初涉職場最常見的問題是擇業的盲目性。有些大學生對自身缺乏正確定位抱著好高騖遠的就業心態進入職場希望一下子就進入高層管理崗位。其實在市場經濟的大環境下人才作為一種特殊的商品首先是要從自身來適應社會以自身條件為前提合理地選擇相應的工作。二不要鋒芒畢露 年輕人往往鋒芒畢露但在職場里還是韜光養晦比較好。太急于顯露自己的才能和實力盼望盡快得到他人的認可和刮目相看表現得急于求成是很不可取的。這樣做不僅會給人自高自大的印象更主要的是會使你過早地成為人們的競爭對手倘若你沒有厚積薄發的底牌一旦成為強弩之末那只有被人嗤之以鼻逐出場外。所以別太拿自己當回事。三不要不要怕吃虧 剛畢業的大學生被稱為職場新生代”平時在家在學校都不免有些養尊處優大事做不好小事不屑做。工作里或者與同事的相處過程中雞毛蒜皮的小事都容易怨聲載道。其實在工作的過程中多表達對別人的敬意并時常恰當的使用禮貌用語或者熱心跑腿合理的情況下多幫助別人完成份外的工作都不是吃虧。平時工作中應該多考慮其他同事的感受多感謝他們平時對自己的幫助。加班更加不是吃虧反而是福。因為學會合理加班對自己的事業發展是很有必要的。四不要不要怕說我不懂” 初入職場對公司的特點、運營方式尚不熟悉工作中會遇到很多困難要敦促自己迅速進入角色。遇到不懂的問題時不妨直說我不懂”、我還不大明白”或向有經驗的同事討教無論對方學歷有沒有你高。不懂裝懂或拋開問題不管是最不可取的做法那樣的話就等著老牛拉破車”般地在事業發展的道路上慢慢蠕動吧。大學生初涉職場在明確自己的職業發展目標和方向的前提下最重要的是對自己有效的工作經驗的積累學會從一個學校人”變成職業人”逐步提煉自己的職業含金量和競爭優勢只有這樣才是保證職場順利發展的有效手段。“江湖”分析 人們身處復雜的社會之中必然會遇見各種各樣的人不同的性格不同的背景不同的經歷不同的地位在復雜的人際關系中任往會忽略防范九種人中了“九面埋伏”。對于這九種人有時候又不得不接觸在與這九種人交往中要分清利和弊然后趨利避害見風使舵掌握技巧這樣才能使自己更“安全”。1尖酸刻薄型的人 尖酸刻薄型的人特征就是和別人爭執時往往挖別人的隱私進行人身攻擊并且不留余地冷嘲熱諷無所不至不管對方的自尊心是否受損、不管別人的“面子”只管伶牙利齒的傷害別人。對于這種人能不招惹他就盡量的避開假如要跟他來往就不能跟他說你的隱私否則讓他抓住“把柄”惹鬼上身。2夸夸其談善于拍馬屁的人 對于這種人要小心防范。對于他的夸夸其談你明白就好了相信精明的人也知道他的為人不必挑他的”刺“去得罪他反而不可與他為敵。平時見到他可以假惺惺的笑臉相迎和和氣氣的。如果你是他的上司他跟你吹牛、拍馬屁就當是看他在“精彩表演”好了觀察他有什么居心。如果他是你競爭對手你就對他來招“笑里藏刀”。3挑撥離間的人 吹牛拍馬屁的人不損人利己而挑撥離間的人是損人利己是害群之馬將人際圈弄得人心渙散禍害無窮。這種人能不接觸就不接觸想辦法不要跟這種人交往跟他保持距離為妙。4口蜜腹劍的人 這種人的心機很重嘴巴說話象蜜糖一樣甜可是他表里不一使你往往對他防不勝防。對這種人當你摸不清楚他的心事時最好不要跟他太親近如果他要親近你對他找理由能閃就閃。要不就“過濾”他的話要懂得哪些話可對他說哪些不可說不要被他的甜言蜜語給忽悠了。5翻臉無情的人 這種人翻臉比翻書還快心情多變得象六月的雨說下就下令人琢磨不透。當他翻臉時不要問他理由他聽不進去別人的話。翻臉不認帳的人似乎得了一種“忘恩計仇病”別人對他的恩德他可以因為一點小事不順他的心就全盤皆翻。面對這種人不必跟他一般見識情緒多變只會造成身心不健康了解他的壞脾氣不用理會他就得了。6僨世嫉俗的人 這種類型的人對社會上的一些現象非常看不慣覺得社會變了世態炎涼世風不古人心險惡了自己快要活不下去了。這種人只是尋找一種宣泄他不至于人心不善。跟他在一起只要聽他講就行了不必符合也不必反駁。有時候聽他講一些僨世的大道理有可能讓你發現新的問題得到一點靈感呢。7雄才大略的人 “虎行天下吃肉”大概就是指這種類型的人他胸懷大志眼界開闊不計較個人得失善于與時俱進開拓創新結交廣泛。跟他在一起可以學到不少東西。這種人野心很大他現在只是表面上風平浪靜有朝一日他會臥薪藏膽如鷹沖天。遇見這種人也只有跟他一起前進才不會被淘汰。8城府極深的人 這種類型的人經常保持沉默令人摸不透他的心事他不輕易說出他的想法心理有話而不輕易說出口。所以你跟他接觸就只有主動其實他可能已經通過你的直率而操縱了你的想法你有可能上他的當還不知道。與這種人相處很悶但是有可能他一言九鼎言出必行。跟這種人你要了解他的本性才可以跟他交心。9躊躇滿志的人 這種類型的人對任何事情都有自己的高見常自以為是以為自己高人一等比別人高明有點“自大狂”來著。他可能是未經歷挫折未承受過失敗造成他自大狂妄。這種人他沒有辦法接受別人的意見不必跟他反駁只有等他成長、成熟等他嘗到些失敗的苦果才能真正的改變他。