第一篇：大區總經理讀書筆記問題解答

大區總經理讀書筆記問題解答

在我們向新客戶推廣卡車航班時，由于我們的過錯導（如漏裝、堵車等）致貨物沒有按時到達，沒有兌現我們的承諾，客戶就認為我們的卡車航班不是一個好產品，怎么做才能打消客戶的這種顧慮，樹立我們品牌知名度？

答：品牌的好壞是要靠行為來支撐的，如果品牌的行為產生了問題，那么我們能做的只是為品牌的行為作彌補。

我們的卡車航班為什么沒有和體育掛鉤？

答：這個主要考慮我們的實際支付能力以及預計回報力。

我們會不會走體育營銷之路？

答：不一定。有可能會。

我們能否也用體驗式營銷？

答：口碑傳播就是體驗式營銷的一種結果。如果要把體驗搞的再明確一點，可以嘗試“試發”。體驗式營銷時時刻刻在做，關鍵點是你能不能吸引消費者來體驗。

“品類”的含義是什么？

答：就是區別于別類事物功用的概念。舉個例子：當你想喝汽水時你就會想到“可口可樂”。汽水就是一個品類；可口可樂就是一個品牌。

我們是否和超級女生一樣走媒體宣傳之路？

答：媒體的概念很大。我們也在走，比如說戶外高速公路立柱等等，只是很少投入而已。

長尾營銷我們可借鑒的方面。

答：要借鑒就需要對競爭行業非常了解。對競爭行業非常清楚。長尾之中也有二八。

男色銷售能運用到物流界嗎？

答：不一定。應該可以吧，如果你能將男色與消費者共鳴起來。

我們是否可以設計一個代表公司品牌形象的符號？

答：德邦物流的標識就是德邦的品牌形象符號。

我們怎么營銷才能贏得80后的市場。

答：尋找80后的喜好，與80后共鳴。

我們如何解決品牌宣傳和節約的關系？

答：這是一個很難回答的問題。有效的宣傳就是一種節約。

目前我們的營銷可否從為客戶節約的角度去宣傳？

答：正在籌劃。安全、快速就是一種節約。

德邦物流如何由產品轉化為品牌？

答：比較大。做好品牌的行為即可。

企業如何與消費者交流，對品牌的定位達成共識？一個好產品開始傳播時是有意刻畫品牌形象？還是無意為之，一步一步形成品牌？德邦物流能給客戶一個怎么樣品牌享受呢？享受發貨過程還是享受享受尊貴服務？我們產品賣點是不是就一定是在安全與時效？

答：要達成共識即要與目標消費者共鳴。品牌形象有好有壞，這與品牌行為（決策者）的態度有關，有什么樣的品牌行為，就有什么樣的品牌形象，這是與生俱來的。發貨過程與尊貴服務都不矛盾，關鍵是你能不能帶給客戶安全與快速的時效感覺。

什么樣的品牌定位適合體育營銷？是否所有都適合？

答：不是說不適合，應該是說那種更有效。這要看品牌的性格、消費者的喜好能不能與體育緊密連接。連接越緊密，效果會越大。

網絡現在滲入到生活的方方面面，我們公司在網絡營銷方面有何計劃？

答：考慮到網絡的投入及產出，目前我們制作了德邦物流自由的網絡宣傳。另外，我們也在尋找一些投入較少的網絡渠道進行宣傳。

男色營銷是否只適合于男性類產品，從現在的男色營銷來看，基本上都是，有沒可能男色營銷女性產品？

答：不一定。尋找到男色、女性消費品及女性消費者的結合以后，可能會有。

男色營銷是否適合于無形產品，如服務？請舉例說明

答：男性有男性在大眾心目中的形象。只要能把男性在大眾心目中的形象與服務結合起來。警察中的男形象算不算呢？

給符號的定義太廣了，是否可以理解為定位是一種定義，而符號則是定位的實體表現？ 答：可以這樣理解。

如果與廣告營銷結合，李宇春的形象有哪些產品并不適合？

答：這要看產品的消費者與李宇春的結合度如何。

如果把我們的公司歌曲放在我們公司網站上，客戶一打開就可以感受到是否對我們的品牌提升有好處？

答：關鍵是你的歌曲是不是客戶想要的。

我們現在在對外實體形象上可以說有了自己的符號，但是我們在非實體是否也要提煉一個符號？

答：全程呵護，放心托付

還有沒有別的營銷模式？

答：想著怎么樣能吸引客戶眼球，與客戶共鳴。

我們在為客戶服務時有沒有傾注感情或真誠？

答：這是個值得深思的問題。我們的品牌行為能不能滿足消費者的感情。

里面提到“產品在先，品牌在上”或“先概念后品牌”這應該如何更好的了解這句話呢？是否是說品牌的推廣必須要建立在一個好的產品上呢？這樣的話，我們德邦物流這個品牌，是要建立在卡車航班這個優勢產品上，先要做好卡車航班宣傳、提高卡車航班的時效，推廣這好的產品，德邦物流這個品牌價值就會持續增長了！

答：我是這樣理解的：產品在先是指我們要先保證產品一定要優秀。品牌在上是之產品是能體現品牌的行為。如果產品達不到品牌的要求，那么就會使品牌打折扣。如果沒有品牌的概念做導向，產品就會沒性格。

廣告的大概收費情況？

答：不同的地域、不同的廣告媒體，各自的收費會不一樣。這是根據關注的眼球來決定的。從幾千到幾百萬不等。

什么叫動物的本性？

答：就書中所說應該是競爭吧。

明星與偶像準確的定義和區別是什么？

答：個人理解：明星是那種大家都熟知的人。偶像是感情共鳴或寄托的人。

什么是產品的背書？準確的定義？

答：個人理解：背書是產品之后情感的東西。

品牌推廣和品牌實際產出之間的關系如何？

答：應該是先推廣，到后來應該注重塑造就可以了。

結合本公司的實際情況，有那些觸手可及的方法可提供給我們以供持續推廣我們的品牌。答：做好我們給客戶的行為。

我們適合專一的營銷模式還是整合營銷的模式？

答：做到有效即可。

德邦物流的品牌有多少資產？

答：沒有調查過

為什么只有保存大量動物本性的人才能成功？

答：主動競爭。你說呢？

“草根文化”不是很理解？

答：我的理解就是能和大眾合拍的，能代表、體現大眾聲音的。

如何實現產品和消費者的情感溝通上產生共鳴？

答：深刻挖掘消費者的情感與產品的結合點。

企業如何把握消費者的需求.比如公司支援災區

答：這是一個公司品牌形象的問題。

有營銷方案如何得到公司相關部門支持，效果評估有誰評？

答：可直接聯系當地企劃部門，也可走營銷活動申請工作流。效果評估也可有自己來評估，但要把活動的目的問題解決清楚。

品牌不是說服消費者而是感動消費者——公司是花1000萬做廣告好還是花1000萬主動賠付客戶損失效果好？

答：為什么要賠呢？

之前公司推出的動漫標志“小飛象”，客戶反映效果很好，公司不采用的原因？

答：應該是不符合公司的品牌定位。

我們品牌的建設還要多久?需要不需要茂中幫助策劃?

答：很長時間?，F在與國內英揚傳奇廣告公司合作。

體育營銷是不是四海皆準?

答：應該說是不是更有效吧。從關注率上來說應該是最廣的。

大細分是怎么回事？

答：個人理解應該是更大范圍，更大規模的細分市場。

基層的員工能否作為我們的形象代言而非是所謂明星？

答：這要看品牌想要塑造什么樣的品牌。

窄告是什么?

答：個人了解：它是一種新興的網絡傳播手段。好似生活中的小廣告。

男色和男性的區別到底是什么?

答：大概念。個人理解，男色是指男性能體現出來的綜合。男性是從特征上區分。男性似產品就如男色似品牌。

符號需要時間沉淀嗎？

答：需要。第一次認一個人認不住，多人幾次就差不多了吧?；靷€臉熟。

作為運輸業,怎樣利用品牌來吸引消費者.答：盡量多的尋找與消費者的共鳴。

個性的東西是否都能被大眾所接受？

答：滿足目標群體即可，不許用全部滿足。

是不是所有消費都建立在情感的基礎之上？

答：人是復雜的，個人認為大致感性可以壓制過理性。

對于一個品牌來說，統一是必不可少的，但是是不是只有統一才能做好一個品牌？

答:對于一個人來說，他的模樣一般是不會怎么改變的，便的也只是它的發型等。品牌就好比性格，是靠行為來描述的。可以這樣理解：統一了不一定做好，但是不統一是肯定是做不好。

我們定義的消費群體是怎樣的結構？對于我們的消費群來說，消費的盲點又在哪里？對于日后的品牌建樹之路，我們在加強宣傳和注重服務質量兩個方面側重那個方面？

答：消費群體應該是調查后總結出來的。宣傳是要依據調查的。不同時段的側重應該不同。對于和體育沾邊的產品或者企業借用體育來宣傳是最好不過的了，可是對于我們這樣的企業，借用體育來做宣傳能不能達到同樣的效果呢？

答：借用體育主要是為了最大限度或者說在最短時間內獲得盡可能多的關注點。這是一次海選關鍵信息的宣傳。是否能達到同樣的效果很難比較。

如果我們選擇體育賽事或者體育明星來為我們的企業做宣傳，應該定位什么樣的賽事或明星才能達到最好的效果？

答：從的邦物流的調性來看，如果選擇明星應該選擇健康、穩重、要求品質、速度感強烈一點的運動員。賽事是睜眼球的，這個需要從物流消費人群的關注焦點去了解。我們目前無法判別。

不走“李宇春”路線就不成功？走“李宇春”路線就一定成功？

答：不論是從品類還是從品牌的角度上來說，李宇春是獨特的。只是李宇春是獨特出了一各類別。品類和品牌相比，品類是比較輕松勝利的。

我們這樣的企業適合走這樣的路線么？對于李宇春來說，她成功了，她成功在于她足夠特殊，也就說她的品類足夠新穎，可是如果這條路走多了，是不是這個品類就趨于大眾化，我們就要選擇新的“張宇春”、“王宇春”了？那么我們新的品類在哪里？

答：是不是適合需要研究，物流的新品類也需要研究。當眾多人都走進了品類，那么在這個品類層次里就要進行品牌了。

按郭德綱的說法，他是相聲界歌唱的最好的，歌唱界球踢的最好的，足球界相聲說的最好的。對于我們公司來說，是不是可以效仿：在物流界我們時效是最快的（卡車），在快遞界我們可以運輸的東西最多（空運禁運的東西很多）。

答：這個是說要做有明顯的差異化。

不是所有的草根都有機會成為草根明星，能成為明星的草根，并不是真正意義上的草根，對于最普通的人、普通的企業，如何從草根變成偶像？

答：草根是最容易接觸目標人群的感受。但是草根確實比較難細心目標人群關注的。草根明星是一種共鳴。

男色營銷是否只適合于男性類產品，也就是說，男色營銷能不能擴展到其它行業的營銷過程中去?

答：產品是不是具有男性所具有的東西。產品的消費群體是不是關注男色。

這里給符號的定義太過廣泛，一個語言，一個標志，一個人，一個表情，甚至一個創意都可以是一個符號，是不是可以理解成，一個品牌的符號，就是你一看到這個符號就可以想到這個品牌？

答：這是必須的。就像你前面學習到的一樣，品牌是一種精神的表達。標示、符號只是一種標記，就似一個人的一張臉。品牌恰似一個人的一個性格。一個人的臉表現出來的東西會影響到一個人的性格。

我們公司，如何去揣摩80后對物流消費的心理，怎樣才能讓他們在快節奏的生活環境中選擇德邦物流？

答：消費心理不能盲測，科學的判定方法是調查。市場營銷適應和消費者，不是引導消費者。

校園托運這類既定消費群體的服務，是不是可以推廣？

答：校園的消費是學生群體、比較特殊、還沒有跨入社會、與社會群體不能完全復制。

我們“到付”的付款方式，是不是可以算的上先接受服務，后付款的體驗式營銷？ 答：不能算吧。體驗式是你有價值給你的付款客戶體驗。物流的到付好像并沒有給付款客戶

什么體驗，畢竟付錢出去對任何一個人來說都是不情愿的。相反月結應該算作一種體驗。

體驗式營銷對于推廣我們的包裝和卡車很有效，不知道在實際中有沒有什么切實可行的舉措。

答：口碑傳播應該是最好的傳播方式。堅持做好對每一個客戶的服務。

是不是所有的企業都會有一定的背書？

答：背書各種各類，有大有小。關鍵是你的背書是不是你的目標群體或大眾所熟知。

我們應該怎樣把握消費者的需求？

答：深入客戶交流。從各種渠道獲得。

男色好還是女色好?

答：沒有好壞?？茨膫€結合點更有效。

如何避免妙作,使消費者一種反感情緒

答：真實，有理有據。

第二篇：大區總經理競崗述職

大區總經理競崗演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：大家好！

我是銷售部的XX，今天我競選的崗位是銷售部大區總經理一職。首先感謝公司領導為我們創造的這次展示自我，相互學習的機會，更感謝各位領導和同事一直以對我的關心和幫助，使我鼓起勇氣，站在這里競聘演講。下面我將分三部分進行表述：

一．工作經歷

我是XX年X月進入公司，首先在XX部負責新客戶的開發；XX年負責XX區域客戶管理與開發。在這幾年的時間里我感受到，每更換一個崗位對自己都是一次挑戰，需要不斷的學習，快速進入角色并準確定位從而完成工作。在公司領導的指導，同事們的幫助下。在XX年我的全年銷售回款額達XX余元，全年新開發客戶XX家。并較好的完成公司下達的空調促銷和新客戶的開發任務。

二．工作優勢

1、服務意識強

XX行業是一個重要的服務行業，靠服務求發展，以優質服務求生存，尤其做為銷售部的一員，如何更好的提供服務，處理好公司與客戶的關系，是事關公司發展的關鍵所在。作為一名銷售，我既要直面老客戶解決問題，又要開發新客戶，這就要求要具備較高的服務意識。在實際工作中我充分發揮自身優勢，想客戶之所想，用自己細致、耐心的服務嬴得了新老客戶認可，提升了公司形象和品牌知名度。

2、較強的學習能力

面對各種困難和挑戰只有不斷學習和充實自己，才能使自己立于不敗之地。可以說，在Xx的X年也是我不斷學習的X年，根據不同崗位和工作的需要，我利用業務時間學習各種銷售技巧和客戶需求、心理分析，并運用到工作實踐中。在這個過程中找出自身的不足，利用學習來彌補完善。在這一艱苦的學習過程中，我不斷的享受著每一次進步所帶給我的信心和喜悅。也可以說去年我所取得的成績和自身的學習是分不開的。

3、吃苦耐勞的工作作風

XX年中做為XX區域的銷售，我做到了腿勤、嘴勤。充分發揮吃苦耐勞的精神，始終是以代理和客戶的需求為根本，無論刮風下雨、烈日嚴寒，從未影響工作。并把這種作風傳遞給各地的代理商，與他們一起共同拼搏。

三、工作設想

1、協助領導，科學管理

結合本區域的特點及銷售回款計劃，在嚴格要求自身的基礎上，對目標任務進行合理的分解，科學細化到每天、每周、每月、每季度需要完成的工作。并狠抓落實，確保忙而不亂，工作有序推進。根據代理商的現有狀況進行分類，制定不同的管理細則分別管理。

2、提高認識，加強責任

作為一名大區經理，應該具備較強的政治意識和責任意識，嚴格遵守公司的各項規章制度，遵守各項工作紀律，抵制違反公司利益的行為。加強執行力，全力做好領導交辦的各項工作。以強烈責任意識

帶領團隊共同努力，做好分管區域中代理商綜合管理、服務及整合招商工作。

3、團結同事，加強溝通

作為銷售部門，團隊的和諧與凝聚是確保各項任務完成的基礎?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”。作為大區經理要充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智，加強內部員工的技能培訓，提高員工的服務銷售水平。而且還要有較強的管理、溝通、協調能力。做好溝通至關重要：1.與旁部門的溝通，與財務部、技術部溝通，了解回款情況，利于做好后期任務指標分配工作；準確掌握投訴信息并給予反饋，快速解決問題。2.與上、下級的溝通，對上，要及時、準確的上報區域內市場動態及部門人員思想變動，便于領導把握大局，作出決策。對下，傳達并貫徹落實公司任務和目標。3.對各級代理傳達公司的各項規定及服務要求，要成為公司與代理商、上下級溝通的橋梁和紐帶。找準自己的定位，加強執行力，敢于承擔。嚴格管理部門人員的日常行為。把服務意識深入到的每一名員工。

4、工作為重，甘于奉獻

今年各區域的任務和工作壓力較重，面對部門人員少的情況下，我會快速調整好自己的心態，以工作為重，以身作則甘于奉獻，積極配合公司的各種政策和活動，力爭圓滿完成各項任務。

各位領導、各位同事。如果這次我能競崗成功，我一定認真履行崗位職責，全身心的投入到工作中，多請示、多匯報，服從領導安排。團結、愛護同事，全面提升團隊的綜合業務水平，強化為公司、為客

戶服務的意識，讓領導放心，讓同事安心。如果這次競崗失敗，說明我離這個崗位的要求還有差距，我依然會秉持老老實實做人、踏踏實實做事的原則，認真做好本職工作，找出自己的差距，不斷進取。

謝謝大家！

第三篇：大區經理

大區經理職責

在當今市場環境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時時面對更加激烈的競爭和挑戰，比鄰客品牌機遇的把握。整個區域的市場開發、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區經理注入的力量和遠見。身為沈陽比鄰客大區經理，應做好以下幾個方面的工作。

一、角色定位

大區經理不僅是企業戰略的執行者，更應該是一位出色的戰術大師。一位合格的大區經理必須首先明確大區管理的職能及他所扮演的角色和職責。

作為片區的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領導、控制。通俗點說，就是面對重重困境和挑戰，帶領一支擁有自信、競爭力強及高效的團隊，達到并超越你的業績目標。

二、理解銷售管理的流程與模式

銷售管理是一個持續進行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個步驟，可以讓你對整個流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：

1、策略和目標

2、人才招聘

3、訓練

4、組織

5、薪金管理

6、銷售預測

7、激勵措施

8、業績評估

三、首要任務－招聘及培訓

招聘是大區經理不可忽略的首要任務。

那么作為招聘，首先要根據公司產品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優秀應征者，從而根據依據標準選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關鍵”，留人關鍵就是通過系統的培訓，使員工盡快融入企業、適應工作。其中培訓是一個長期、持續的過程，可分為崗前培訓、實地輔導、業務會議培訓等。

四、銷售的渠道管理

作為一個市場的開發者、管理者。首先應根據公司策略及市場現狀選擇適當的業務通路及銷售模式。作為我公司產品的市場開發應采用自建隊伍和發展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。

接下來是要如何組織這些業務體系，一般邊遠地區或市場進入困難的區域選擇代理商是迅速開發市場的一條捷徑。

五、銷售預測與目標

“預則立，不預則廢”凡事預作計劃就會有好的結果。預測和目標可以使你跳脫現在工作，往更遠的未來思考。

首先，目標應是一個“切實可行”“可以達到”的目標

另外，采用“由下而上”的銷售預測，即由每個人到整個區域。其次，銷售預測是一個數字游戲，而切實可行的銷售計劃是達成上述業績數字的戰術和戰略規劃。

六、銷售人員的管理和激勵

1、先行，起帶頭作用

2、指導，在組織決策后進行指導

3、溝通，同員工之間消除障礙

4、給員工一—使命感和安全感

5、激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。

七、市場自檢

“實踐是檢驗真理的唯一標準”大區經理必須經常巡視自己的市場。當“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

作為一名合格的大區經理，需要多方面素質的修煉。

第四篇：大區經理工作計劃（推薦）

大區經理工作計劃

一、大區經理工作職責

大區經理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區域的整體區域價值。所謂整體區域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。

經濟價值是指區域內的營業收入，這包括了機構回款與廣告銷售，其中機構回款是主要指標。經濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現直接掛鉤，經濟價值越高，則為公司的營收貢獻越大。

市場價值是指整體市場行業架構的合理性和優質機構在總機構數中的占比，市場價值是教育寶在相應區域內競爭力的直接體現，在某一區域內的市場價值高，可能不會在短期內體現出營收的迅速增長，但會在長期的發展中逐漸發揮優勢，帶動區域內的經濟價值增長。

所以綜上所述，大區經理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發展趨勢。

二、大區經理工作計劃

大區經理的工作計劃將會圍繞“經濟價值提升”與“市場價值建設”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經濟價值。經濟價值包含了機構回款與廣告銷售等業務，但由于廣告銷售業務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構回款的提升，據此，我制定了以下工作計劃：

1、將區域內的行業按城市和推廣進行劃分，分為推廣行業與非推廣行業，推廣行

業的定義為我們在百度進行關鍵詞推廣的行業，非推廣行業為剩余行業。然后將推廣行業內的機構分為三類：一類是一級機構（主動反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級機構（主動反饋或回訪，本行業存在3名或3名以上的一級機構，咨詢量低，表現不是很好），一類是三級機構（行業內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個推廣行業各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：

① 有3名或3名以上的一級機構：維持現狀

② 有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。

③ 無一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據情況開發新機構。將行業作為增長點。

④ 無一級機構、無二級機構：重構行業，將行業作為增長點。

2、根據行業的劃分，確立運營重點行業和商務重點行業，運營重點行業即為由運

營負責調整、發展的具有增長點的行業。商務重點行業為由商務負責開發、運維的具有增長點的行業。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前

查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機

構（這需要針對行業進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個

機構咨詢量導流地圖）。通過運營對機構的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現按地域個性化的推薦。

建立機構反饋報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部

門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業橫向對比），不定期發給機構中層負責人。

與有咨詢量較多但無成交的機構進行深度溝通，尋找辦法改變現狀，甚至包括

導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，如果無法改變就迅

速清退。4、5、6、市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業（或者說找出最適合進行互聯網招生的行業）進行全國范圍內的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業開展。據此，我制定了如下計劃：

1、很多優質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接

到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分

直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優質的未簽約機構達成合作。

2、根據大區內行業的情況設立一個重點建設行業名單，交由商務運營按照名單順

序完成。此行業如同前文所述，是多個城市同一行業的建設，也就是說，我們

要做一個行業，就要在這個大區內把這個行業做活。行業做活維持一段時間后，將行業交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發新的行業（考慮到這

份工作比較有挑戰性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）

3、做地區性的行業深入調查，這種調查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建

設或補足的行業進行。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業的任務，在大區經理的輔助下完成調查報告。

三、大區經理工作目標

1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業。

2、為每個行業設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優質。

4、在盈利行業外，應設置規定數量的優質行業，優質行業內的優質機構必須達到3家。

5、將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數目上限，大區經理必須

保證這樣的機構數不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效

咨詢量。

第五篇：大區經理崗位職責

大區經理崗位職責

1.嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度

2.維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為 3.負責本部門全面工作開展 4.督促檢查各項管理制度的實施

5.負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高

6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象

7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

8.負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。

9.負責對本部門員工的督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。

10.負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。

12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。

13.負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。

17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

18.每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。