第一篇：商業(yè)銀行13年一季度開門紅存款活動(dòng)方案 - 副本

@@@@@@@支行2013年儲蓄存款“開門紅”

活動(dòng)競賽方案

二0一三年是@@@@@@@銀行事業(yè)發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是槐蔭支行迎難而上，負(fù)重拼搏，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的一年。新的一年槐蔭支行將堅(jiān)持以“湖北人自己的銀行，創(chuàng)建最具成長價(jià)值的零售銀行”為發(fā)展理念，堅(jiān)持以加快存款發(fā)展為主題，抓住機(jī)遇，搶占份額，確保2013年儲蓄存款起好步，開好頭。為了扎實(shí)做好一季度儲蓄存款營銷工作，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，特制定了如下競賽方案。

一、競賽主題

沒有最多，只有更多，拼搏在槐蔭，快樂在槐蔭

二、競賽目標(biāo)

一季度末支行儲蓄存款時(shí)點(diǎn)數(shù)新增3000萬元，日均新增1500萬元。

三、競賽時(shí)間

2013年1月1日---2013年3月31日

四、競賽方案

競賽一：部室爭“杯”

1、參賽主體

支行各部室：營業(yè)部、公司部、零售部

2、競賽規(guī)則

（1）分配任務(wù)：各部室儲蓄存款任務(wù)1000萬。

（2）一月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃任務(wù)總數(shù)40%的部

室得分100分，每超出一個(gè)百分點(diǎn)加10分，對于沒完成進(jìn)度任務(wù)的部室每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣2分。

（3）二月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃任務(wù)總數(shù)75%的部室得分100分，每超出一個(gè)百分點(diǎn)加20分，對于沒完成進(jìn)度任務(wù)的部室每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣4分。

（4）三月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃任務(wù)總數(shù)100%的部室得分100分，每超出一個(gè)百分點(diǎn)加30分，對于沒完成任務(wù)的部室每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣6分。

（5）季度末將各部室每個(gè)月末的積分進(jìn)行加總，總積分第一名的部室將獲得“槐蔭杯”。

3、獎(jiǎng)勵(lì)措施

支行將拿出績效費(fèi)用6000元，對獲得“槐蔭杯”的部室進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者等值物品的獎(jiǎng)勵(lì)。

競賽

二、員工搶“杯”

1、參賽主體

@@@@@@@支行全體員工

2、競賽規(guī)則

（1）設(shè)立“紅杯”、“藍(lán)杯”、“紫杯”分別對應(yīng)一、二、三名。

（2）分配任務(wù)：每名員工儲蓄存款300萬任務(wù)，定期儲蓄按時(shí)點(diǎn)計(jì)任務(wù)，活期儲蓄按日均計(jì)算任務(wù)。

（3）一月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃個(gè)人任務(wù)總數(shù)40%的員工得分100分，每超出一個(gè)百分加10分，對于沒完成進(jìn)度

任務(wù)的每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣2分。

（4）二月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃個(gè)人任務(wù)總數(shù)75%的員得分100分，每超出一個(gè)百分點(diǎn)加20分，對于沒完成進(jìn)度任務(wù)的每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣4分。

（5）三月末，凡完成“開門紅”存款計(jì)劃個(gè)人任務(wù)總數(shù)100%的員工積100分，每超出一個(gè)百分點(diǎn)加30一分，對于沒完成進(jìn)度任務(wù)的每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣6分。

（6）季度末、將各位參賽選手每個(gè)月末的積分進(jìn)行加總，總積分第一名的員工將獲得“紅杯”，第二名的員工獲得“藍(lán)杯”，第三名的員工獲得“紫杯”。

3、獎(jiǎng)懲措施

（1）支行將拿出績效費(fèi)用6000元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對獲得“紅杯”的個(gè)人進(jìn)行1500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并放假兩天，對獲得“藍(lán)杯”的個(gè)人進(jìn)行1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并放假一天，對獲得“紅杯”的個(gè)人進(jìn)行500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）支行員工任務(wù)完成數(shù)在分行的排名中取得成績的，將由分行獎(jiǎng)勵(lì)其為期五天，金額4000元的一次旅行。

（3）支行每名員工上繳2000元的競賽保證金，季度末進(jìn)行得分考評，對完成儲蓄存款任務(wù)的員工退回該筆保證金，對于沒能按要求完成儲蓄存款任務(wù)的員工則不予退回該筆保證金。

（4）對積分為負(fù)的員工進(jìn)行處罰。根據(jù)積分為負(fù)的員工實(shí)際攬存情況，給予其不少于500元不多于3000元的績效工資處罰。

（4）若員工沒有完成計(jì)劃任務(wù)數(shù)，即使排名達(dá)到要求也不可獲得“獎(jiǎng)杯”，則此項(xiàng)獎(jiǎng)杯空置。

五、要求

1、認(rèn)真落實(shí)，高度重視。支行員工及各部室要高度重視并積極參與，部室負(fù)責(zé)人要組織大家研讀考核方案，認(rèn)真落實(shí)，全行要形成好的競賽氛圍；各位員工要利用春節(jié)走親訪友的良好機(jī)會，爭搶存款，確保一季度開門紅任務(wù)的順利完成。

2、嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格兌現(xiàn)。支行員工嚴(yán)禁弄虛作假將任務(wù)轉(zhuǎn)移給其他員工套取獎(jiǎng)勵(lì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究相關(guān)責(zé)任，并進(jìn)行嚴(yán)重處罰，各部門主管和分管行長要做好活動(dòng)的登記工作，并對整個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量進(jìn)行負(fù)責(zé)，活動(dòng)后要做好獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的兌現(xiàn)工作。

@@@@@@@支行

二0一三年元月三日

第二篇：一季度開門紅

長城電梯工程公司迎來一季度開門紅

董俊紅

長城電梯工程公司總經(jīng)理金煥余及其率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入 2015年以來，積極深入貫徹集團(tuán)公司的“八項(xiàng)方針”，轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法，不斷加快濱海新區(qū)市場的開拓步伐。經(jīng)過不斷努力，經(jīng)營業(yè)績有了新的突破，為一季度經(jīng)營銷售工作迎來開門紅。為集團(tuán)整體發(fā)展做了一定支撐。

截止2015年一季度，中標(biāo)34臺電梯項(xiàng)目，其中，天津東疆港東部配套區(qū)商務(wù)中心中標(biāo)28臺電梯；天津東疆期保稅區(qū)倉儲紅酒展銷中心中標(biāo)5臺電梯；天津莫太酒店中標(biāo)1臺。同時(shí)，我長城工程公司的電梯維保項(xiàng)目和范圍也在不斷擴(kuò)大。這些，為實(shí)現(xiàn)我公司今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)了一季度的開門紅，為長城電梯工程公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

與此同時(shí)，集團(tuán)公司兄弟單位也不斷傳來捷報(bào)。相信，通過集團(tuán)公司對未來發(fā)展戰(zhàn)略的布局及系列改革措施的深入貫徹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久、可持續(xù)發(fā)展的夢想一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

第三篇：大干一季度 實(shí)現(xiàn)開門紅

大干一季度 實(shí)現(xiàn)開門紅

大干一季度，確保首季開門紅，是當(dāng)前公司工作的重中之重。抓好第一季度各項(xiàng)工作，不僅關(guān)系到今年各項(xiàng)工作的開局、起步，而且關(guān)系到全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成與實(shí)現(xiàn)。2012年是搶抓機(jī)遇推進(jìn)發(fā)展的重要一年，也是建設(shè)和諧企業(yè)，促進(jìn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵一年。站在新的歷史起點(diǎn)，目前根本的問題就是謀工作、促發(fā)展、抓落實(shí)。各單位、各部門要樹立時(shí)不我待的緊迫感和勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念、團(tuán)結(jié)和諧的干事氛圍、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，一鼓作氣，真抓實(shí)干，奮力向前，合力攻堅(jiān)，全力實(shí)現(xiàn)首季各項(xiàng)工作開門紅。

確保首季開門紅，要以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，調(diào)整業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級，加快公司發(fā)展。項(xiàng)目是發(fā)展的載體，只有實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，才能帶動(dòng)實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。有了項(xiàng)目，發(fā)展才有抓手，有了項(xiàng)目，發(fā)展的思路才能看得見摸得著。以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)發(fā)展，需要超前的眼光，科學(xué)的謀劃，需要緊密結(jié)合公司實(shí)際，立足自身的優(yōu)勢。一個(gè)項(xiàng)目從謀劃到落地再到投產(chǎn)，是一個(gè)長期的過程，這就需要我們潛心研究好國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，按照“裝備一流、管理一流、效益一流”的管理目標(biāo)，上一些既符合國家產(chǎn)業(yè)政策，又能產(chǎn)生高效益的好項(xiàng)目，防止在項(xiàng)目建設(shè)上走彎路。需要我們善于抓住項(xiàng)目建設(shè)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究可能影響項(xiàng)目成敗的每一個(gè)重要因素，把工作做細(xì)做實(shí)。要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高質(zhì)量的原則，避免低水平、重復(fù)性建設(shè)，精心選擇那些有資金、有技術(shù)的戰(zhàn)略投資者和有市場回報(bào)的建設(shè)項(xiàng)目。要多層面銜接政府，積極爭取政策支持，不失時(shí)機(jī)地加快項(xiàng)目建設(shè)，爭取早建成、早受益，做到抓一個(gè)成一個(gè)，抓一個(gè)見效一個(gè)，把每一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目都建成精品工程。

確保首季開門紅，要全力做好生產(chǎn)經(jīng)營工作。要精心組織，抓早抓好，要客觀分析生產(chǎn)經(jīng)營形勢，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)一季度開門紅的信心與決心。貨源是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，是效益的源泉。要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為宗旨，采取靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營策略，明確經(jīng)營思路，提高市場開拓能力，提升經(jīng)營水平。各單位、各部門要高度重視生產(chǎn)工作，強(qiáng)化生產(chǎn)組織，優(yōu)化工藝流程，提高服務(wù)效率。要克服麻痹松懈思想，一件一件地研究具體措施，確保工作落實(shí)到位。要堅(jiān)持“大物流、大服務(wù)、大效益”理念，千方百計(jì)為客戶提供“全天候、全方位、全過程”和“規(guī)范化、個(gè)性化、專業(yè)化”的服務(wù)，做客戶永遠(yuǎn)的伙伴。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高服務(wù)意識，提升服務(wù)水平。

確保首季開門紅，要強(qiáng)化管理，深入學(xué)習(xí)貫徹“一號文”。安全是生產(chǎn)的前提，也是生產(chǎn)順利進(jìn)行的保障。我們要本著對公司負(fù)責(zé)，對廣大員工負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格安全考核，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)管，著力構(gòu)建本質(zhì)安全型企業(yè)，確保安全狀況整體平穩(wěn)，努力形成安全管理長效機(jī)制。一是落實(shí)和深化安全生產(chǎn)責(zé)任制。要根據(jù)安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求和管理需要，重新審視部門、單位及崗位安全職責(zé)范圍，進(jìn)一步科學(xué)合理地確定指標(biāo)體系，推進(jìn)安全嚴(yán)管，實(shí)行更為嚴(yán)格的責(zé)任追究制，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)持續(xù)向好發(fā)展。二是注重探索公司安全管理的基本規(guī)律，增強(qiáng)安全工作的主動(dòng)性、針對性和實(shí)效性。三要認(rèn)真總結(jié)去年工作，加大監(jiān)管力度，盡量消除監(jiān)控盲點(diǎn)，切實(shí)提高作業(yè)現(xiàn)場巡查頻率，充分發(fā)揮綜合監(jiān)管作用。四是努力營造良好作業(yè)環(huán)境。要改善生產(chǎn)條件，努力消除生產(chǎn)過程中的危險(xiǎn)和有害因素，保障員工作業(yè)安全和身體健康。要進(jìn)一步加強(qiáng)員工安全教育，開展各類安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的意識和能力。

確保首季開門紅，要強(qiáng)化控制，管理挖潛，努力形成新的管理優(yōu)勢。堅(jiān)持依制管理，規(guī)范管理，從嚴(yán)管理，根據(jù)新的組織架構(gòu)、職能配置和管理要求，全面開展公司制度建設(shè)和流程再造工作，建立規(guī)范、有序、高效的管理模式。同時(shí)，要以制度建設(shè)為抓手，落實(shí)管理責(zé)任，抓住源頭管理，實(shí)施精細(xì)化管理，不斷完善覆蓋全流程的企業(yè)制度管理體系，并抓好制度的執(zhí)行與監(jiān)督。一是細(xì)化成本管理。進(jìn)一步細(xì)化企業(yè)成本控制體系，從單純的壓縮成本費(fèi)用向建立科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，合理組織和配置資源，并與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)、正確的經(jīng)營策略以及管理相結(jié)合，全面把握企業(yè)的成本架構(gòu)和業(yè)績狀況，高效運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。二是完善績效管理。建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度，完善薪酬制度和績效管理辦法。三是切實(shí)加強(qiáng)對工程建設(shè)、物資采購等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管。圍繞立項(xiàng)、工程設(shè)計(jì)、招標(biāo)議標(biāo)、工程建設(shè)和竣工驗(yàn)收及項(xiàng)目后評估等方面，重點(diǎn)檢查工程建設(shè)和物資采購過程中是否按招標(biāo)工程程序操作，有無存在違規(guī)違紀(jì)和不廉潔行為。要不斷優(yōu)化物資采購、設(shè)備維修、物資耗用和報(bào)廢等方面的管理流程。

確保首季開門紅，要立足現(xiàn)實(shí)，著眼發(fā)展，把握思維方向，拓展創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。一是理念創(chuàng)新。理念創(chuàng)新是先導(dǎo)、是靈魂，理念不新，發(fā)展思路、舉措、機(jī)制就不會新，只有實(shí)現(xiàn)理念創(chuàng)新，才能真正先人一步，快人一籌。要在各級管理人員和員工中大力倡導(dǎo)理念創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，營造創(chuàng)新氛圍，使每一個(gè)員工都為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，成為企業(yè)發(fā)展的智囊。二是管理創(chuàng)新。我們不能固步自封，更不能墨守成規(guī)。要主動(dòng)適應(yīng)新情況，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、憂患意識，敢于突破固有的、不合理的條條框框，尋求解決問題的新途徑和新辦法。要圍繞企業(yè)組織目標(biāo)，引導(dǎo)組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，建設(shè)富有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)。各級組織和管理團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)新管理方法，創(chuàng)新管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源整合，努力實(shí)現(xiàn)管理出效益。三是流程創(chuàng)新。流程化管理是提高企業(yè)運(yùn)行效率、降低運(yùn)行成本的重要手段，要認(rèn)真總結(jié)流程化管理的經(jīng)驗(yàn)與不足，結(jié)合不斷變化的實(shí)際情況，組織好相關(guān)流程修訂，充分運(yùn)用物資管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等信息平臺，加強(qiáng)流程創(chuàng)新，完善流程控制。確保首季開門紅，要強(qiáng)化使命意識。胸懷強(qiáng)烈的使命意識，方能積極引導(dǎo)員工在新形勢、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)面前，緊緊圍繞公司中心工作，同心同德、同甘共苦、同舟共濟(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、大局意識和事業(yè)意識，堅(jiān)定信心，振奮精神，努力工作；胸懷強(qiáng)烈的使命意識，方能把全部精力投入到落實(shí)公司的決策部署上，把步調(diào)統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)一季度開門紅上；胸懷強(qiáng)烈的使命意識，方能在嚴(yán)峻復(fù)雜的市場形勢下，洞悉到結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大機(jī)會，從而把握住創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的新機(jī)遇;胸懷強(qiáng)烈的使命意識，方能持續(xù)產(chǎn)生奮勇爭先的銳氣、不甘人后的勇氣，創(chuàng)造出奪取首季度開門紅的加速度。實(shí)現(xiàn)首季開門紅，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，責(zé)任與壓力相伴。各單位、各部門要切實(shí)增強(qiáng)市場意識、機(jī)遇意識和服務(wù)意識。要建立嚴(yán)格的工作目標(biāo)責(zé)任制，各單位、各部門和各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人，各級領(lǐng)導(dǎo)人員要按照各自分工，細(xì)化任務(wù)，細(xì)化措施，層層抓好落實(shí)，為確保首季開門紅提供良好的組織保障。

一年之計(jì)在于春。龍年之春我們要保持發(fā)展銳氣，振奮精神，雷厲風(fēng)行，爭分奪秒，真抓實(shí)干，奮力拼搏，超前考慮，積極有為，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)首季各項(xiàng)工作開門紅！

稿件來源于互聯(lián)網(wǎng)，

第四篇：2017年一季度開門紅工作思路

關(guān)于做好一季度開門紅工作的通知

司屬各部門、各項(xiàng)目：

2017年緊緊圍繞“不忘初心

立足服務(wù)

創(chuàng)新固本

拓展增益”為指導(dǎo)思想，全面抓好落實(shí)：

一、望各部門組織好“不忘初心

立足服務(wù)

創(chuàng)新固本

拓展增益”專題動(dòng)員會，把大家的認(rèn)識提上來，精、氣、神鼓起來，讓全員自覺的行動(dòng)起來。

二、請抓住“兩節(jié)”的良好機(jī)遇，打好全年第一站（收費(fèi)工作）。

三、借此良機(jī)請大家主動(dòng)上門、多上門與業(yè)主溝通，建立穩(wěn)定的粉絲團(tuán)隊(duì)。

四、每逢節(jié)日做好防火、防盜工作尤為重要，望各項(xiàng)目自覺及時(shí)的查找和排除隱患，特別是防盜工作，要做到責(zé)任到崗，嚴(yán)防死守，確保“兩節(jié)”的平安。

五、借助利用節(jié)日期間對優(yōu)+工作的推廣和使用，讓全員參與起來、行動(dòng)起來（對各項(xiàng)目優(yōu)+使用率納入考評）。

六、節(jié)日期間員工放假、休假人員較多，請各部門、項(xiàng)目不要忽略了管理工作，要確保物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，特別是門崗、巡邏車是展現(xiàn)公司形象的窗口，必須嚴(yán)打造、嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。

2017年是公司創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵年，望大家圍繞公司發(fā)展思路，快行動(dòng)、真落實(shí)、邁好新年第一步。

此通知！

重慶海宇物業(yè)管理有限公司

2017.1.2.

第五篇：開門紅實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款旺季

2011銀行開門紅工作總結(jié)

進(jìn)入2009年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷Ji勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

新年伊始，支行緊緊圍繞上級行旺季服務(wù)工作部署，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，提高核心競爭力，保持全行長期可持續(xù)發(fā)展的總體思路。工作做到早策劃、早安排、早行動(dòng)，結(jié)合市分行旺季服務(wù)活動(dòng)要求及時(shí)制定下發(fā)了2012年高新支行“全力向前沖”旺季服務(wù)活動(dòng)實(shí)施方案，進(jìn)一步增強(qiáng)全行營銷意識，確立市場占比第一的奮斗目標(biāo)，在“早”字上做文章。截止目前各項(xiàng)存款新增1.31億元。其中：儲蓄存款新增5038萬元，對公存款新增8071萬元，實(shí)現(xiàn)了旺季業(yè)務(wù)開門紅新局面。

一、提前謀化，凝聚合力。為實(shí)現(xiàn)旺季工作又快又好的發(fā)展，該行于2011年底組織召開了全行員工誓師大會，從行長到員工紛紛上臺發(fā)言，表決心，立壯志，鼓舞員工士氣，爭得工作先機(jī)，全力營造比、學(xué)、趕、幫、超勞動(dòng)競賽高潮。

二、學(xué)精管用，措施有力。該行以旺季服務(wù)活動(dòng)為鍥機(jī)，全面貫徹落實(shí)上級行旺季業(yè)務(wù)工作部署，在全行實(shí)施開展了“全力向前沖”旺季業(yè)務(wù)營銷競賽活動(dòng)方案，并要求全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會競賽活動(dòng)方案，不斷提高業(yè)務(wù)和營銷技能，認(rèn)真做到學(xué)精管用。并鼓舞員工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上實(shí)現(xiàn)新突破，為員工創(chuàng)造和諧愉快、積極進(jìn)取的的工作氛圍，為爭創(chuàng)首季開門紅奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、精確制導(dǎo)，力求發(fā)展。該行始終樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，全力實(shí)施精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略，在認(rèn)真分析地區(qū)市場經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，積極研究同業(yè)工作情況，有措施有重點(diǎn)的開展工作，全行員工上下齊心，工作中一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞產(chǎn)品算，向他行要客戶，向他行要資金，努力挖掘一切社會資源，大力實(shí)施“E”式，全力打好旺季服務(wù)攻關(guān)戰(zhàn)。

四、搶抓機(jī)遇，精準(zhǔn)營銷。該行“拳”力抓住春節(jié)有利時(shí)機(jī)，精心策劃營銷目標(biāo)，通過優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，篩選百萬元以上重點(diǎn)客戶，利用市分行配發(fā)的“春聯(lián)”、“大紅燈簍”，逐戶進(jìn)行節(jié)日登門慰問，把工行“祝福春聯(lián)”送到千家萬戶，把工行一串串“大紅燈簍”情系客戶心中，架起銀行與客戶之間的友誼橋梁；其次積極做好客戶回饋工作，緊緊抓住市分行“高端客戶答謝會”，全面做好會后客戶的跟蹤服務(wù)與信息反饋工作，努力挖掘他行資金，借力推進(jìn)存款工作的順利進(jìn)行。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭Ji烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增173（）6218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭Ji烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效