第一篇：商業銀行營銷活動方案.doc

商業銀行營銷活動方案

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動 1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：2015年7月1日—2015年10月31日。3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

（一）本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

（三）本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

第二篇：農村商業銀行旺季營銷審計方案

2015旺季業務競賽審計方案

為嚴格落實《*農商銀行2015旺季業務競賽辦法》要求，兌現高旺季業務競賽獎勵，做到獎懲分明，特制定本審計方案。

一、檢查對象：各支行、部及員工

二、檢查范圍：2015年2月16日至2015年3月31日，涉及的時點數據以2015年3月31日會計報表數為準。

三、檢查時間：2015年4月12日至4月20日

四、組織領導：為確保此次檢查順利開展，成立了審計工作檢查小組。

組 長： 主 查：

五、檢查內容

（一）對各支行、部的審計

1、支行、營業部

（1）各項日均存款增長幅度（扣減總部機關人員存款實際完成數）前三名的真實性；

（2）手機銀行營銷戶數較一季度任務數每增加一戶，獎勵50元；

（3）“社區e銀行”營銷戶數較一季度任務數每增加一戶，獎勵100元。

2、市場部

（1）各項貸款增長幅度超過一季度任務百分點情況；（2）各項不良貸款下降幅度超過一季度任務百分點情況。

3、總行部室（除營業部）

部門員工吸收6個月（含）以上定期存款人均余額前三名的數據真實性。

（二）對個人上報數據真實性審計

1、吸收6個月（含）以上定期排名前3名員工的上報數據真實性；

2、貸款營銷超過一季度任務增幅排名前3名員工的貸款數據真實性；

3、不良貸款凈收回額排名前3名員工(責任人收回本人責任貸款除外)的數據真實性；

4、責任人清收不良貸款完成一季度任務，且降幅排列前3名人員的數據真實性。

六、工作要求及相關說明

1、稽核人員要認真履行職責，客觀公正、實事求是地反映稽核情況。

2、審計數據以4月初，各支行、營業部、市場部、電子銀行部、財務部、合規與風險管理部等提供數據，作為審計內容。

二〇一五年三月三十日

第三篇：商業銀行營銷相關

中國商業銀行信貸風險管理

一、商業銀行信貸所面臨的風險

貸款是商業銀行最主要的資產業務，商業銀行放款業務的利息及服務費收入是銀行主要的收入來源。根據有收益就有風險的基本原理，商業銀行信貸業務也存在著一定的風險。所謂信貸風險，就是貸款不能按期收回，造成信貸資金損失的可能性。其根源在于市場經濟活動本身的不確定性。形成信貸風險的原因是多方面的，具體來講主要有以下幾種： 1.信用風險。

信用風險又稱違約風險，主要是指借款人在貸款到期時，沒有能力向銀行償還本金或者有意不履行還款義務而給銀行造成損失的可能性。信用風險的發生，從直接原因來看可能有三種情況：一是借款人在貸款到期前破產倒閉，資產價值不能抵償債務，致使銀行無法收回本金；二是借款人由于資金緊張，不能按期歸還銀行貸款；三是借款人在貸款到期時，沒有破產倒閉，也不是由于資金緊張而是故意不歸還貸款。第一和第二種情況的出現大都是由于銀行發放貸款時采用信用放款的形式，就信用放款本身來講，它不以任何物品做抵押，只憑借款者的信譽發放貸款，一旦借款人由于種種原因無力歸還貸款時，就會使銀行遭受損失。從產生信用風險的第三種原因來看，主要問題發生在借款者自身的信用品德不良。2.利率風險。

這是一種因市場利率變化引起資產價值變動或銀行業務協訂利率跟不上市場利率變化所帶來的風險。當市場利率上升時，銀行的證券行市就趨于下跌，銀行所持現金的機會成本就加大，長期貸款原訂利率相對較低而蒙受損失，同時存款資金也可能開始流失。反之，如果市場利率下降，銀行資金成本也就加大，貸款利率也因相對較高而致資金需求不旺。當然，這種因銀行利率調整跟不上市場利率變化所造成的損失只是一種可能性，只會在銀行經營管理不當時發生。3.市場風險。

市場風險是指由于經濟形勢的變化和金融市場資金供求關系的變化給銀行放款帶來的風險。例如，銀行為獲得更大的利潤，以較高的成本吸收了大量的資金，作為發放貸款的資金來源加以運用，但由于種種原因，貸款需求下降，或找不到合適的貸款對象，這時大量的利息支出就會給銀行帶來風險。另外，放款的市場風險也來自銀行自身的放款規模。在貸款需求上升的條件下，銀行出于盈利動機，盲目擴大貸款規模，以期通過擴大流動性負債來保證存款的提取，但如果中央銀行采取緊縮性政策或其他原因造成金融市場資金供給減少，銀行不能以適當的利率水平取得資金保證其流動性的需要時，也會給銀行帶來損失的風險。4.通貨風險。

這是因通貨膨脹、物價上升引起貨幣貶值而帶來的風險。銀行作為債權人和債務人的統一，一般情況下這種風險會自動抵消，但對于貸差較大的銀行來說，本金貶值的損失是不應忽視的。

5.內部管理風險。

這類風險經常同銀行內部經營管理不當有關，如決策不當，管理存在漏洞，營業規章制度執行不力，管理人員及員工素質較差，等等，都會帶來這類風險。商業銀行是典型的負債經營的企業。只要放款及投資損失10%左右，即足以將銀行全部資本耗損無余，使其完全喪失償債能力而破產倒閉，并損害公眾的利益和社會的安定。因此，長期以來，西方商業銀行非常注重安全性原則，強調穩健經營，并在實踐中逐漸摸索出各種各樣的比較完備而有效的防范信貸風險的管理理論、制度和方法。例如，在貸款審查中“五W”原則，即：“Who”：借款人是誰，要求著重了解借款人本身的信用狀況；“Why”：借款人為何借款，要求搞清借款的目的和用途；“What”：借款人用什么做擔保，要求確定貸款的抵押物，以及抵押物的質和量；“When”：借款人何時能歸還貸款，確定貸款期限；“How”：借款人如何歸還，即確定還款方式。在對借款人信用的審查方面，西方銀行家們提出了“五C”原則，包括借款人的品德、才能、資本、擔保品和企業的經營狀況（即Character、Capacity、Capital、Collateral、Condition of Business）。除“五C”以外，西方又有人提出了“五P”要素，即“Personal Factor”：個人因素，指借款人的信譽和人格等；“Purpose Factor”：目的因素，指放款目的的合法性和效益性；“Payment Factor”：償債因素，指償債能力的穩定性和償還時間的合理性等；“Protect Factor”：債權保障因素，指還款擔保和擔保品的可得性等；“Prospective Factor”：展望因素，指對授信的評價與對銀行收益與風險的評價。此外，西方商業銀行還通常采用其他一系列的旨在降低信貸風險的管理制度和方法，如貸款抵押、擔保制度、貸款風險規避、分散、轉嫁、消縮策略，以及資產負債管理、資產風險管理方法，等等。

二、目前我國商業銀行信貸風險過高形成的原因

在我國，近些年來信貸資金已成為社會資金的最大需求，也是增長最快的需求，大大超過了社會總供給的增長速度。龐大的信貸資金存量，給商業銀行帶來了不良債權沉淀，風險資產擴張和利息掛帳積累等風險嚴重威脅著商業銀行的生存與發展。目前我國商業銀行的信貸資產質量十分低下，信貸風險很高，其形成原因是多方面的，既有外部環境的不利因素，又有自身存在的問題，總結起來有以下幾點：(一)外部因素

1.企業狀況欠佳。

目前全國近2／3的國有企業虧損，這些虧損企業的共同特點表現為“三多”，即經營性虧損掛帳多、待處理流動資產多、擠占挪用流動資金數額多。商業銀行對這些虧損企業貸款是有去無回，無疑造成了大量的不良貸款沉淀，企業的高風險是銀行目前高風險產生的一個重要原因。2.行政干預多。

專業銀行向商業銀行轉化在稱謂上業已成為事實，但商業銀行并沒有擺脫以往專業銀行的諸多行政干預。中央銀行對商業銀行的“宏觀管理”依然帶有較強的指令性微觀管理色彩，商業銀行自我發揮余地很小。另外，地方政府把當地銀行當作“第二財政”的狀況仍然沒有改變，政府部門把地方經濟發展速度的快慢寄托于銀行貸款投量的多少，因此他們不管企業經濟狀況如何，效益如何，只要能上產值、上速度，就采用各種方式強令商業銀行對企業發放貸款。而且，對于那些瀕臨破產的虧損企業，政府也要找銀行給他們無條件地“輸血”，以致造成了“政府點菜，銀行買單”的極不正常現象，這無疑使銀行貸出了許多不合條件的款項，商業銀行的信貸風險管理得不到真正有效的實施。3.企業轉制問題多。

在企業轉換經濟機制的過程中，有不少負債累累，經營無望、瀕臨關停的企業實施“輕裝突圍，母體假死”的策略，將原有企業通過翻牌、分立、租賃等辦法另開爐灶，或重新租賃給個人。這一切行為都是避開銀行進行的，其目的是使銀行貸款懸空。即使企業正常破產，銀行的第一索賠權得不到應有的保護的現象也是十分嚴重的。從企業轉制中我們看到企業產權關系不明、法律體系不健全等一系列的問題，都對銀行信貸風險管理造成了很大的障礙。4.國際金融環境影響。隨著我國金融體制向市場化轉變和與國際金融市場接軌，我國商業銀行也不再是“關上門戶”作生意，國際業務不斷擴大，商業銀行在國外資本流入過程中起著重要的中介作用，因此國際金融風險必然會波及到國內，對我國商業銀行產生一定的沖擊。東南亞金融危機足以使我們認識到國際金融風險的威力之大，尤其是我國目前的狀況是無論從政府的宏觀調控角度，還是商業銀行微觀管理角度，對國際金融風險防范與抑制能力都還十分有限，因此我國商業銀行所面臨的外部國際環境還是比較嚴峻的。

(二)內部內素

1.信貸風險管理的組織機構不健全。

目前，在我國商業銀行中，負責信貸風險管理的主要是信貸人員，信貸人員對貸款的風險狀況進行評定，并向上級領導定期匯報。而在西方國家的商業銀行中有專門信貸風險管理小組或委員會負責信貸風險管理工作，而且銀行的高級管理層中也有信貸政策委員會，信貸風險管理小組向該委員會負責。可見，我國商業銀行在機構建設方面還有待于進一步完善。

2.信貸管理機制不健全。

從目前信貸資金營運過程看，缺乏科學的監測考核辦法，貸款的審批、發放主觀色彩濃，沒有或缺少具有科學依據的客觀評價，而且只注重貸時的審查，貸后管理沒有給以足夠重視。因此在這種不完善的貸款運作機制下，必然導致逾期、呆滯、呆帳貸款越來越多，信貸資產質量下降。另外，信貸人員的利益與貸款質量不掛鉤，信貸人員風險意識不強，沒有形成貸款責任人管理制度，不便于對每筆貸款實行跟蹤管理。3.金融部門間的不公平競爭。

金融部門間的激烈競爭，導致商業銀行為爭取存款而不擇手段，對開戶企業實行優惠政策，“利息外加息”等不良行為時有發生。而企業又利用銀行的這種心理，鉆銀行的空子，在多家銀行開戶，使銀行難于真正地把握貸款企業的風險狀況，監管失控，風險貸款也隨之大增。

三、商業銀行加強信貸風險管理的對策

1.加強內控機制建設

a)完善商業銀行信貸風險的內部控制制度主要應做好如下兩方面工作：一是成立由管理層直接推動的內控機構。信貸內部控制體系建設越是由管理層發起越易取得成功，建議成立由行領導直接推動的建設機構并爭取整個管理層的支持。這樣既明確了目標，又在建設過程中加強整體意識，方便與各個層面溝通，并可獲得員工的支持。二是強調信貸部門在內控體系建設中的職責。內部控制體系建設是系統工程，需要強化各部門職責，使其互相配合，提高內控體系的效率。同時由內部審計等進行監督、檢查評價和反饋，并提出進一步完善信貸內部控制體系的建議，使其長期處于有效狀態。商業銀行只有完善信貸內部控制，才會在信貸業務流程的每一環節控制風險。

b)努力實現從粗放管理向規范集約管理轉變,樹立風險與收益相平衡,風險與資本相匹配的理念。全面落實風險責任追究制度,強化管理層和員工的風險防范意識,逐級簽c)訂風險責任書,從內部構筑有效的“信貸風險防火墻”。

充分發揮內部審計在信貸風險管理中的作用。信貸風險管理是一項綜合性強、全員參與的工作，內部審計就是這一管理體系的重要組成部分。由于內部審計在商業銀行組織結構中具有相對獨立的地位，這使內部審計發揮的作用是其他部門無法替代的。在商業銀行傳統業務操作模式中，前臺業務經營部門是風險防范體系的第一道防線，而后臺的業務復核則是這一風險防范體系的第二道防線。對于一般意義上的操作風險、合規風險或發現舞弊等環節，內部審計則起著“第三道防線”作用，內部審計對上述兩道防線的檢查是商業銀行風險防范的最后一關。內部審計這種事后的獨立性檢查，不僅可評估前兩個環節發揮作用的好壞，也是對前兩道防線的再監督，對他們充分履行職能具有很好的促進作用。

2.完善銀行內部信用評級制度。

對于商業銀行,假如借貸者的信用意識增強,發生道德風險的概率就會減小,可以降低借款者違約的概率,從而降低商業銀行的信貸風險。從根本上提高了商業銀行控制信貸風險的能力。建立內部評級體系，健全風險管理體系，是銀行風險管理的核心。為此，商業銀行要充實行業和客戶數據庫，構建管理信息系統、風險控制系統和決策支持系統。除了資產負債情況、盈利能力和現金流量等因素外，還要考慮經濟周期的影響、行業特點、市場競爭態勢、管理水平、產權結構等的影響。銀行內部要加快數據集中，主要是全國數據集中；人民銀行要加快完善登記咨詢系統，將各家商業銀行的數據集中起來，強化數據統計分析。銀行可以利用標準的統計方法統計出不同信用等級和不同行業的違約率、違約后的損失率、經濟資本分配狀況和充足率等巴塞爾新協議所要求的參數值，并根據統計結果定期分析動態變化，逐步積累經驗值，并對關鍵統計參數進行壓力測試，逐步向內部評級法過渡，實現內部評級和外部評級相結合。

目前，我國商業銀行已產生對專業評級機構評級的強烈需求。在商業銀行內部評級水平不高、專業人員不足的情況下，商業銀行可以考慮將某些重點行業、重點企業、重點項目的評級委托給專業機構，或與專業機構共同進行評級，以充分發揮商業銀行人員了解客戶和項目、專業機構人員在行業和評級技能方面的優勢，形成信息、資源和專業技術共享，實現規模效益。3.規范信貸操作流程

規范的信貸業務操作制度一般包括貸前調查、貸款審批和貸后管理三個部分。將信貸業務“三查”制度細化升級,以客戶現金流量分析和客戶還貸能力的判斷、預測為信用風險度量尺度。保證信貸業務高速度、高效益、高質量發展。

a)建立健全貸前調查制度。貸前調查是正確發放貸款、減少貸款風險、確保貸款安全的基本前提。貸款調查人員應根據借款企業的借款申請書和提供的有關資料，對企業進行深入調查。

調查的主要內容為： 1)企業是否符合貸款基本條件，提供或出示的證件、合同是否真實、合法。2)企業產品質量如何，競爭力如何，市場占有份額多大，發展前途如何，企3)4)業的供銷渠道是否正常，設備、技術和工藝水平是否先進。

企業的財務狀況、經營效果和盈利能力如何，并考察企業的各項財務比率。企業領導者的經營能力、管理水平、品格氣質和社會影響力如何；企業職員的技術水平、整體素質如何，等等。

b)建立健全貸時審查制度。貸款的審查、審批過程，就是貸款的決策過程，各級審批人員對貸款負有決策責任。一方面要認真審查貸款調查人員的調查意見和貸款報批材料；另一方面要按審批程序和審批要求，及時簽發審批意見。

貸款審查的主要內容為：

1)審查貸款的對象、用途、原因是否符合貸款條件，是否具有一定的自有資金。2)審查貸款使用的經濟效益是否可靠，貸款收還計劃和措施是否可行。3)審查貸款擔保單位是否具有經濟實力并符合擔保條件，貸款抵押物是否符合規定要求。

4)審查貸款額度、期限、利率是否合適，是否和本行資金相協調。要根據貸款風險和貸款額度的大小，確定各級行的貸款審批權限，在此基礎上建立誰審批誰負責的制度。

c)建立健全貸后檢查制度。貸款發放之后，銀行應根據不同的貸款對象和用途，分別做好檢查和監督工作。貸后檢查和監督，是貸前調查和貸時審查的繼續，是貸款風險管理的重要環節。其主要內容為：

1)檢查貸款是否按規定用途使用，有無挪用，配套資金是否及時到位，自有資金是否按時投入、投足。2)檢查企業生產經營是否正常，產品銷售是否順暢，項目建設是否順利、如期。3)檢查貸款企業的財務狀況、清償能力；檢查經濟效益、利益收入是否按計劃實現。（4）檢查抵押品的可靠性，擔保單位的財務能力。

4)檢查貸款是否能按期歸還，貸款有無潛在風險，有何補救措施。貸款檢查人員，要及時向有關部門通報貸款資產檢查情況，督促有關部門做好有問題貸款的轉化工作。如果檢查人員檢查失誤、督促不力，也要承擔責任。

4.培育一種新型的信貸文化，一個優秀的企業，離不開卓越的文化。

商業銀行也是一種企業，應當具有自身的企業文化和管理，使銀行全體員工形成共同的理念和價值判斷，以銀行的使命、目標、倫理道德作為自己的行為準則，從而自覺自愿、心悅誠服地為使銀行整體效益最大化、風險最小化而努力工作。信貸文化作為商業銀行重要的企業文化內容之一，必須滲透到每一個信貸從業人員。要通過各種渠道宣傳和闡述發展與質量、速度與效益、提高效率與風險控制、放權經營與上收集中、局部利益與整體利益、眼前利益與長遠利益等重大關系，形成統一“經營風險”的信貸觀念與文化。只有這樣，信貸體制改革措施才有可能不折不扣地得到貫徹執行，信貸體制改革才能達到預期的目標。要形成“經營風險”的信貸文化，首先要求一家商業銀行要有明確的信貸政策指引。

5.完善信貸風險評價體系，切實強化貸款風險的全程控制

股份制商業銀行要轉變信貸管理觀念，強化信貸風險全程控制過程中，改變目前全行上下拘泥于消化處置不良貸款的現狀，把側重點放在事前防范和事中控制上。一是進一步健全完善客戶風險評價體系，制定科學的量化的風險識別、風險預警標準化執行方案，以便于信貸管理人員參照這些標準做好深入細致的貸前調查，考察客戶的資信能力，正確評判客戶的信用風險，為信貸決策提供依據。二是堅持風險分散原則，搞好貸款的風險組合，避免貸款風險集中。三是搞好貸款客戶的定期分析評價，關注企業的經營變化，對影響企業貸款償還的風險因素進行分析。對已經形成的不良貸款要成立專門的處置機構，進行集中管理，分類解決，一戶一策，采取多種手段進行清收和轉化。6.對不良資產貸款實行終身負責制，對信貸員個人實行利益激勵機制，將工作實績同物質利益直接掛鉤

股份制商業銀行必須建立一個公平競爭、公平對待、員工個人利益同銀行經營發展緊密相連的利益驅動機制。對信貸員而言，要把經手貸款的到期本息清收率、貸款逾期率同信貸員的個人工資與獎金直接掛鉤，對因信貸員個人原因而非不可抗拒因素造成的不良貸款，必須實行終身負責制，對于那些工作瀆職，使銀行受損的信貸員，不論金額大小，都要嚴肅處理。當然，對于某筆貸款收不回來時，貸款經辦人的責任究竟有多大，因受到何種程度的處理，必須由不良貸款責任評審和考核定量委員會才能做出決定。因此，股份制商業銀行實行不良貸款責任評審制和考核定量制勢在必行。

7.實行資產組合管理

商業銀行應當根據各種市場、客戶、產品、信用和經營條件，預測和控制可能產生的風險度，分散或控制住整體風險。其貸款組合管理的目標是指將貸款分散在不同的經營項目上，以防止同類企業過度借款，從而保證存款人的儲蓄安全，最大程度地使市場風險多樣化，并降低銀行利潤的不穩定性。自從馬可維茨提出資產選擇理論以來，現代資產組合理論（MPT）已在金融業中得到了廣泛的應用，西方商業銀行將現代資產組合理論應用于商業銀行信貸管理中，并日益重視貸款組合管理在降低和分散銀行貸款風險中的作用。當銀行實行多種經營時，資產組合管理顯得特別重要，它與銀行的發展規劃密切相關。

第四篇：營銷活動方案

營銷活動方案18篇

營銷活動方案1

一、車損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）

方案一：愛車套餐：總價值1953元

1，贈送基礎保養一次，價值330元。

2，贈送四輪定位一次，價值364元。

3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

6，贈送維修保養工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。

方案二：野營套餐：總價值1672元

1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（X3o）一個，價值1399元。

二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）

方案一：愛車套餐：總價值3199元

1，贈送基礎保養一次，價值531元（注：機油為全合成機油）

2，贈送四輪定位一次，價值364元。

3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。

6，贈送維修保養工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。

方案二：野營套餐：總價值2672元

1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。

6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。

三、電銷套餐：總價值1068元

1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。

2、贈送維修保養工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

3、贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

6、贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

7、贈送馬自達原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。

備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優惠活動內容一次進店最多使用兩項。

營銷活動方案2

一、活動目標：

1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

2、提高現場銷售業績。

3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細分三組，

1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經過的顧客。

四、活動目標產品：

化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

五月底

六、活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

2、活動形式分析

1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800—1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。

6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的`情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2）活動方面

活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復雜，感性消費占優勢。

②消費傾向多樣化。

③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，

一、是直接到店鋪購買15%；

二、是受活動內容影響前來購買25%；

三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；

四、在現場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；

3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎品控制在【1000以內】

6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}

營銷活動方案3

一、目標

為了進一步擴大XXX酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益，擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動：

二、定價

分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多種價位

分A和B兩款。

三、優惠項目

免收服務費

場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)

禮桌臺布置

店內婚宴告示牌

設計制作婚宴菜單(每桌1份)

香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

貴賓停車位

享受酒店特價酒水

婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)

婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發放。

2、聯系當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)

4、提升服務細節，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)

5、做好網絡宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。

6、利用酒店往年資源，聯系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

7、做電視節目廣告，進行宣傳。

營銷活動方案4

主題活動：

“繽紛圣誕”亮燈儀式

【活動地點】

酒店大堂

【活動目的】

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚的序幕

【活動日期】

【活動內容】

1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹，圣誕樹上布置星星燈、圣誕紅、鈴鐺等點綴，在圣誕樹旁邊設計制作一圣誕鹿車、小雪人、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設計一姜餅屋，可出售各式面包、圣誕節巧克力和其它圣誕節禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹，裝飾星星燈，三樓靠近大堂區域也相應做圣誕節的.裝飾，必要處可放置圣誕樹。

2、采購圣誕禮花在酒店大堂進行布置，隨著總經理宣布開燈儀式的開始，需要制造出大堂禮花綻放，星星點點的雪花從穹頂上飄落的效果。

3、大堂需要進行雞尾酒會的布置，屆時，將邀請約50名酒店重要客戶及相關媒體參加此次我酒店的圣誕節開燈儀式，以增加酒店圣誕節活動的社會影響力。

4、組織準備圣誕唱詩班、圣誕老人、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開燈儀式的開始，小提琴演奏

圣誕動聽的歌曲，圣誕唱詩班美妙的歌聲、圣誕老人、小丑的表演將使現場變成一片歡樂的海洋。

市場營銷部需在12月08日前設計姜餅屋的樣式的并完成整個大堂現場布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請工作

財務部需根據要求于12月8日前完成圣誕樹、禮花及其他相關物品的采購工作;需要在12月10前完成唱詩人員、小丑、圣誕老人服裝的采購工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會的擺臺及食品、酒水方案并報董事總經理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節唱詩班、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經理開啟儀式燈光的所有線路調控工作。

營銷活動方案5

一、活動主題：情意綿綿賞花燈

二、活動時間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動內容：

一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);

2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)

四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;

2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天限量50份);

備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;

數量有限，送完為止;

五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務臺辦理，詳情請咨詢工作人員);

六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

營銷活動方案6

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的'：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額。

2、拉動散客消費群。

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

三、活動目標：

酒店營業額到達60萬元/月

四、活動時間：

X月X日——X月X日

五、活動資料：

（1）、六一兒童節（X月X日—X月X日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

（2）、高考期間（X月X日—X月X日）：經濟營養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活動（X月X日—X月X日）：

A、吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元。

B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。

C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水（每桌一瓶）。

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活動推廣宣傳方案：

A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）

B、店內投影循環播放

C、宣傳單頁（X份）：小區、超市門口發放

D、橫幅（4條）

營銷活動方案7

一、市場的定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰略優勢。

二、公司品牌戰略

首要公司運營的產品要斷定自己的品牌，然后去推行企業自己的產品品牌，如果是聞名的企業它的網下品牌能夠得到很快宣揚，經過互聯網快速樹立自己的品牌形象，經過自己網站提高企業全體形象，網站的建造是以企業產品品牌建造為根底的，所以網絡品牌的價值或許高于網絡取得的直接利益。當企業樹立品牌后就要經過一系列的推行辦法，到達顧客對企業的認知和認可。

三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

1、差異化。無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的'因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。

2、生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。

3、人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為”走出去”。

四、產品價格戰略

價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰略是本錢和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上制勝，就要重視著重自己的產品功能價格以及與同行業競爭者產品的特色，及時調整不一起期不同價格。

如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質量回饋顧客，經過這樣的方法來占領市場。當品牌推行累積到必定階段后，擬定主動價格調整體系，降低本錢，依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。

五、抓住有利的商機

當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創造新市場的方法有新產品、營銷手段創新和使用方法等三種方法。

六、產品途徑戰略

網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為便利顧客購買主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中招引顧客重視產品，能夠為公司產品做外延，比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆，加大出售途徑。

七、利用我們的優勢

許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

八、顧客效勞戰略

網絡營銷與傳統的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網絡營銷能夠依據本身公司產品特性，依據特定的方針客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷形式營銷方法單一。

九、品牌延伸的影響

品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利于新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。

十、網頁戰略

網絡營銷都是樹立在互聯網上的，所以企業能夠挑選比較有優勢的網址來樹立自己的網站，然后專人進行保護辦理，節約本來傳統市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好。

營銷活動方案8

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提升xx美容院在該地區的著名度

活動要求：預備5000元xx貨品作活動用

活動時間：9月29日——10月5日

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：18：30——21：00

1、主持人公布晚會開始

2、美容師表演《感恩的心》

3、老板代表致感謝詞

4、頒獎

a感謝XX年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的`忠實朋友特獎大禮一份。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領取。

5、顧客代表講話

6、褻服秀

7、xx協會會長隆重推薦xx產品

8、xx美容院5.1促銷活動公布方案

a 、找托下定金

b、美容師游說顧客促成

9、公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

10、表演舞蹈，公布晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數

2、租會場

營銷活動方案9

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的`實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定于農歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、費用預算

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

七、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務。

3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

營銷活動方案10

1 活動背景

所處推廣階段：春節過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標；

2 效果預估

面對新老客戶、制造現場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交，預估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；

3 活動主題

主題：團團圓圓 十全十美

4 主辦單位

XXXXXXX

5 活動形式

猜燈謎兌換禮品，吃元宵

6 活動時間

7 活動地點

會所大廳

8 參與人員

約訪老業主及意向客戶

9 活動規模

約40組/天

10 現場物料

大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

11 禮品

元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的`玩具）

12 活動流程

活動細節：

1、活動現場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換

2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現象

3、保證食品的衛生安全，準備充足。

活動現場分布

活動形式

13 現場負責分工

14 費用明細

注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執行。

15 前期準備事宜及負責人

2月22日關鍵點及分工

營銷活動方案11

一、促銷活動時間：

20xx年3月6日-9日

二、執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

1、價格包裝：

“親密愛侶”套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，

并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的`，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2、超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

六、各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

采購部：

1、根據所需要物品，采購各部所需物資。

營銷活動方案12

根據酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：

一、目標市場：

酒店的客源以政府接待、協議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅游團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。

二、目標任務：

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數38間以上）。

三、促銷時間：

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現金卷每次限用一張，現金卷使用在優惠價（148元）基礎上減20元。

⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協議客戶單位活動價的`基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成，房價保持原協議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩定本地區的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區重點旅游團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發放路人。

營銷活動方案13

20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節，中秋節是我國的傳統節日，是一家人團圓美好的節日，為迎接著隆重的`節日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節營銷活動策劃方案，僅供大家參考閱讀。

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

20xx.9.24——20xx.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxx業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xxxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xxxx步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行）；

xxx環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xxxx商品類每滿xxx元減xxx元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

營銷活動方案14

為提升餐廳的知名度和美譽度，增進目標消費群體對母親節的印象和記憶，通過媒體以親情進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值x月xx日母親節到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動，具體方案如下：

一、活動目的

1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度。

2、提高目標消費群體在餐廳的購買率和消費額。

3、通過活動，增進餐廳和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20xx年x月xx日-xx日。

三、目標群體

母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養育之恩的.情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年x月xx日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨x支。

2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡x月xx日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。

4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：xxx元。xxx美食城推出母親節專享港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發：感恩母親母愛永恒!x月xx日xx餐廳推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!

2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

3、網絡推廣：通過官方微博、官方Vx展開線上推廣，x月x日開始預熱，x日起開展為期x天的線上抽獎活動，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費券。

4、主流媒體：x月xx日、x月xx日，活動前、后軟文報道。

營銷活動方案15

活動目的：

中國傳統的端午節將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的`需求，針對該節氣推出應季促銷活動，并與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節，酒店優惠多重好禮”大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！

活動主題：“端午佳節，酒店優惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店，入住后享受以下優惠：

1）連住優惠/房價優惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優惠四選一或可多選，禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

活動時間：

20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時間：20xx年5月20日

推廣渠道：

1）網絡廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

2）EDM（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封

3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現支持

5）公關新聞發稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

營銷活動方案16

一、時間

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地點

xx大酒店。

三、活動目標及活動宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象

xx節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位

“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）以xx節文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的.主要目的，也是此次活動中的主題項目。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

八、經費預算及廣告策劃

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發xx條，共xx元。由xx負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。

附：廣告詞

1、新xx新娛樂新消費xx節全場贈送驚喜多多。

2、新xx新口味美食城翱畈思10元，啤酒買一送一。

營銷活動方案17

主題：

三行情書，書寫愛情

Fall in love

從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢，一生只夠愛一個人。從前，人們用寫信這種古老又認真的方式，表述愛情。

三行太長，人生太短，都只是因為你。

活動內容：

“情定七夕”特制大型幸運情意樹，讓每一個TA為TA寫下三行情書，掛在幸運情意樹上，從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項若干名。

活動參考：

1、x月x日前，特制大型幸運情意樹。

2、七夕當天，在活動區域派發寫情書的'卡片(可掛在樹上)。

3、活動結束將從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項若干名，送甜蜜大禮。

4、獎品可為網吧周邊產品、100元上網券、巧克力等。

5、獲獎情書可保留下來，作后續宣傳，或制作成明信片寄給獲獎者。

營銷活動方案18

“雙十一”俗稱“光棍節”，中秋國慶過后，天貓淘寶下一個購物狂歡節就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰“雙十一”。

一、策劃書名稱：

淘寶網店雙十一營銷策劃書。

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

（3）節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：

全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：

購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

（4）滿就送：

滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的'折扣了。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

第五篇：活動營銷方案

活動營銷方案模板、節日促銷模版，如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人 曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立 項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在營銷計劃上 有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有 了這個計劃就會使得下一的工作有條不紊的進行，這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主 題年。有了它就會使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨主題活動，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應同根生 主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規時間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調整，五一減少到一天。不 過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增 加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章 可以做，“該出手時就出手”。非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落 成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間 內我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動 時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時 間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外 地點一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網 絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星 節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年 輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短 信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡 量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做 出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一 是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標 消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業 網站行業內的企業較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到 達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看 這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外 廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購 組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進行。財：費用預算要高報 20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預 估總額的基礎上調增 20%-30%或者各單項調增 20%-30%，這是 要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物 上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人

跟 蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執行：萬事俱備，只欠東風 這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成。室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現 場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬 事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結延續：大而全，細而詳 有了計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會 后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動時作為風險防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎 品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的 事情，而且給出了應急的方案。

上述十二個步驟是相對的，每個單獨步驟都可以單獨成文，因時間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個部分。