第一篇：李志凌《分?jǐn)?shù)大變臉》讀后感

《分?jǐn)?shù)大變臉》讀后感

李志凌

讀了著名教育家姚文俊主編的《分?jǐn)?shù)大變臉》后，我收獲較多，感想也較多。

書中提到殷都區(qū)委書記李南沉，人稱“課改書記”，他在推進(jìn)課改的過(guò)程中，身體力行，首先向教育者和政府有關(guān)人推薦杜威的《民主主義與教育》、盧梭的《愛(ài)彌兒》、《窗邊的小豆豆》等一些教育前沿的書。他的育人標(biāo)準(zhǔn)是：允許每個(gè)孩子各個(gè)方面的發(fā)展，長(zhǎng)城參天大樹是有用人才，長(zhǎng)成低矮的蘋果樹、梨樹也是我們需要的。他反復(fù)告誡：把學(xué)習(xí)知識(shí)的效率作為高效課堂的最高追求是一種偽高效，只追求只是接受只追求成績(jī)高低的教育是應(yīng)試教育。高效課堂的本質(zhì)是：讓學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的同時(shí)形成自學(xué)能力和自我發(fā)展能力，是為學(xué)生走向社會(huì)奠定一生幸福的基礎(chǔ)。的確，教育是一項(xiàng)良心活，教育是明天的事業(yè)，教育是關(guān)乎祖國(guó)和孩子的未來(lái)，不能只關(guān)注當(dāng)下，只關(guān)注世俗對(duì)教育充滿無(wú)知和錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。據(jù)權(quán)威人士的調(diào)研，“32年產(chǎn)生千余位高考狀元，沒(méi)有一個(gè)成為頂尖人才”，而新中國(guó)很多大家，像華羅庚等都是被破格錄取的。健全的人格比優(yōu)秀學(xué)業(yè)更重要，優(yōu)秀品質(zhì)，健康身體，創(chuàng)新思維比單純的分?jǐn)?shù)更重要；尊重教育規(guī)律，善待學(xué)生的童心，呵護(hù)學(xué)生的愛(ài)心，“讓學(xué)生今天睡好覺(jué)，明天不跳樓”比涸澤而漁式的提升分

數(shù)，扭曲學(xué)生心靈，為分?jǐn)?shù)心靈變態(tài)，麻木、冷漠更有良心；呵護(hù)與生俱來(lái)的好奇心，激發(fā)學(xué)生的想象力，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新品質(zhì)，保護(hù)哪怕荒誕的想法，讓他們更有自信心，比讓學(xué)生死記硬背，機(jī)械記憶，思維模式和，提升所謂質(zhì)量（分?jǐn)?shù)），泯滅興趣，失去童真更良心；回歸教育本質(zhì)，關(guān)注每個(gè)個(gè)體的成長(zhǎng)，不鼓勵(lì)學(xué)生與比自己分?jǐn)?shù)高的學(xué)生只比分?jǐn)?shù)，鼓勵(lì)學(xué)生做最好的自己，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步，幫助學(xué)生找到自信，比讓所有學(xué)生都瞄準(zhǔn)分?jǐn)?shù)，追求單一的卷面能力更良心；善待各方面都不怎樣的學(xué)生，讓他也健康的成為一棵健康的“小草”，比冷嘲熱諷更良心；讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)，掌握學(xué)習(xí)能力，靜靜的等待花開比強(qiáng)行灌輸，強(qiáng)加給學(xué)生更良心；還孩子一份快樂(lè)比讓孩子的童年隨風(fēng)而逝更良心；注重過(guò)程比只注重分?jǐn)?shù)更良心。

前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾強(qiáng)調(diào)指出:教師在任何時(shí)候都不要急于給學(xué)生打不及格的分?jǐn)?shù)。他指出，學(xué)生如果由于這樣或那樣的原因，沒(méi)有能夠掌握知識(shí)，教師根本沒(méi)有必要給予任何評(píng)分，因?yàn)榇蛏弦粋€(gè)不及格的分?jǐn)?shù)，只能使學(xué)生感到苦悶和壓抑，而這種情緒一旦積累起來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的大腦變得麻木起來(lái)，我們應(yīng)該讓他再是做一遍，只要下點(diǎn)功夫，就一定能做好。

在我們的教育實(shí)踐中要充分利用這些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，積極研究探索教育規(guī)律，針對(duì)具體的教學(xué)情況靈活的實(shí)

施這些好的教學(xué)方法，不盲目追求高分，要著眼于學(xué)生的全面可持續(xù)發(fā)展，從不同角度去發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)，對(duì)于成績(jī)好的學(xué)生，要讓他全面客觀的看待自己和他人，不歧視不嘲笑成績(jī)不如自己的學(xué)生，因?yàn)榻逃铱鬃釉f(shuō)過(guò)“三人行，必有我?guī)煛保e極去幫助差生和自己共同進(jìn)步。對(duì)于成績(jī)較差的學(xué)生，老師首先做到不諷刺、不挖苦他們，重點(diǎn)關(guān)注他們，讓他們感到老師和集體的關(guān)愛(ài)，在這種關(guān)愛(ài)中找到自信心，從而，更加努力地去學(xué)習(xí)，享受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

在本書中提到“堂堂清”，那么在具體的教學(xué)中應(yīng)該怎樣做到“堂堂清”呢？

一、根據(jù)課堂達(dá)標(biāo)檢測(cè)的情況，教師主動(dòng)找那些沒(méi)做

到堂堂清的學(xué)生，幫助他們解決疑難問(wèn)題，確保

每個(gè)學(xué)生當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天都能解決，不能把問(wèn)題

拖到明天。

二、教師在組長(zhǎng)或者同桌改作業(yè)后，要及時(shí)收上來(lái)查

閱，尤其是對(duì)學(xué)困生，如發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)找

有關(guān)學(xué)生訂正。

三、建立對(duì)子幫扶小組，兵教兵，兵練兵，起到兵強(qiáng)

兵的作用。

四、教師上課要認(rèn)真巡視，牢記需吃小灶的學(xué)生，及

時(shí)開小灶，而且，貴在堅(jiān)持。

五、做好堂堂清的相關(guān)記錄，不定期抽查。并了解相

關(guān)學(xué)生對(duì)當(dāng)天知識(shí)的掌握情況，切實(shí)落實(shí)堂堂清。

第二篇：《分?jǐn)?shù)大變臉》讀后感

《分?jǐn)?shù)大變臉》讀后感

暑假期間我讀了《分?jǐn)?shù)大變臉》一書，讓我感慨萬(wàn)千。書中通過(guò)大量的事實(shí)具體闡述了“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”，即對(duì)學(xué)生的多元評(píng)價(jià)。其中最主要的觀點(diǎn)是不唯分?jǐn)?shù)，并且從操作層面解說(shuō)了如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。讀完此書，我認(rèn)為該校在學(xué)生評(píng)價(jià)分面確實(shí)做了不少努力，然而心中還是存有一些疑問(wèn)。

一、何謂“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”？ 該書認(rèn)為，從觀念上，淡化分?jǐn)?shù)；從操作上，等級(jí)取代分?jǐn)?shù)。無(wú)論是課堂檢測(cè)還是單元檢測(cè)，無(wú)論是作業(yè)批改還是期中、期末各類測(cè)試，無(wú)論是口試、筆試還是其他考核、考評(píng)，一律不出現(xiàn)分?jǐn)?shù)，而是把具體分?jǐn)?shù)變成A、B、C、D、E等級(jí)評(píng)價(jià)和各類標(biāo)志。用一系列配套的評(píng)價(jià)措施和方案，全面地階段性地反映學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r。

我們都知道，在教育改革的大潮中，評(píng)價(jià)制度的改革是風(fēng)向標(biāo)，是領(lǐng)航的旗艦。那么，以往的考試評(píng)價(jià)制度失誤在哪里呢？是不是分?jǐn)?shù)制約了學(xué)生素質(zhì)是全面發(fā)展？取消分?jǐn)?shù)就能提高學(xué)生的素質(zhì)了嗎？那么無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)和有分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)又有多大區(qū)別呢？這能減輕老師和學(xué)生的壓力嗎？考A等的和考D等的比，考D等級(jí)的同學(xué)依然會(huì)感覺(jué)不如別人，自尊心會(huì)受到打擊。考A等的學(xué)生想要保住A等的成績(jī)還必須努力地去學(xué)習(xí)。重點(diǎn)中學(xué)的招生依然會(huì)按等級(jí)的高低擇優(yōu)錄取。這又如何促進(jìn)素質(zhì)教育的發(fā)展？有些地方的實(shí)踐證明，等級(jí)制比分?jǐn)?shù)制更加殘酷。

有分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)有它的合理性。一位同學(xué)考試考了40分，老師就鼓勵(lì)他，好好學(xué)，不要放棄，下次爭(zhēng)取考50分。同樣是不及格等次，但兩個(gè)分?jǐn)?shù)看出了學(xué)生的進(jìn)步。給老師、家長(zhǎng)以明確的學(xué)習(xí)成績(jī)信息。如果學(xué)生這次考40分你給一個(gè)不及格等次，然后要求他下次要考到及格等次，這樣的要求似乎太高了一點(diǎn)。所以說(shuō)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)比無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)更有利于促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步。

二、“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”的主要內(nèi)容

該校的整個(gè)評(píng)價(jià)體系由三部分組成：即考試、考核、考評(píng)。“考試”在這里是“大考試觀”，泛指一切測(cè)試，關(guān)注平時(shí)、關(guān)注過(guò)程。一般指主要學(xué)科的書面測(cè)試，比如語(yǔ)、數(shù)、外的課堂檢測(cè)、作業(yè)練習(xí)、單元檢測(cè)、期末測(cè)試等。期末學(xué)科測(cè)試試卷，用星級(jí)、均差、研究錯(cuò)題、激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)來(lái)展示。“考核”一般指無(wú)法或不便于書面考試的單項(xiàng)考核，比如語(yǔ)文學(xué)科的普通話、朗讀等。“考評(píng)”一般指無(wú)法或不便于量化的考查評(píng)定，除考試、考核內(nèi)容之外的情商素養(yǎng)，即非智力因素，包括學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)方法四項(xiàng)內(nèi)容。

這里的考核與考評(píng)都屬主觀性評(píng)價(jià)，容易引發(fā)評(píng)價(jià)的不公平。因?yàn)闊o(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)必然伴隨著形成性評(píng)價(jià)，教師主觀因素的評(píng)價(jià)將會(huì)占一定的的比例。在中國(guó)這個(gè)講人情，重關(guān)系的國(guó)家，教師子女、干部子女、關(guān)系戶會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)。評(píng)價(jià)的客觀性可能只是一紙空文，很難以操作。對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)可能不是一件好事。

分?jǐn)?shù)是評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)的最客觀、最簡(jiǎn)便、最有效的方法。也是評(píng)價(jià)教師教學(xué)質(zhì)量的客觀依據(jù)。分?jǐn)?shù)本身不會(huì)阻礙學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)鍵是對(duì)分?jǐn)?shù)的態(tài)度。

三、教育評(píng)價(jià)制度的改革有兩種模式值得我們借鑒：

一是較為自由的學(xué)分制，只要考滿一定的學(xué)分就可以認(rèn)定你完成某一階段的學(xué)業(yè)，這樣才能真正給學(xué)生更多的自由發(fā)展的空間，尤其是那些優(yōu)秀的學(xué)生，其特長(zhǎng)才有可能得以充分的發(fā)揮，同時(shí)可以避免考了80分還想90分的弊端。

二是較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)式。即按我們的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，把學(xué)校開設(shè)的學(xué)科分為基礎(chǔ)科、選修科、特長(zhǎng)科。基礎(chǔ)科只要求達(dá)標(biāo)，選修科、特長(zhǎng)科可以盡情地發(fā)揮。這樣既保證了學(xué)生的全面發(fā)展，又減輕了學(xué)生學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)，且能結(jié)合學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)，給學(xué)生的自由發(fā)展留有可能。

崔瑞杰

2012年9月

第三篇：讀《分?jǐn)?shù)大變臉》后有感

讀《分?jǐn)?shù)大變臉》后有感

朱珍霞

“分，分，學(xué)生的命根；考，考，老師的法寶。”在我國(guó)如今的教育階段，分?jǐn)?shù)及考試已變成教育的根本目的。其實(shí)，分?jǐn)?shù)本沒(méi)有錯(cuò)，考試是中國(guó)先人對(duì)世界的一大貢獻(xiàn)，是一種標(biāo)志社會(huì)公平的評(píng)價(jià)，錯(cuò)在對(duì)考試和分?jǐn)?shù)的態(tài)度，正像名利本無(wú)錯(cuò)，錯(cuò)在追名逐利的人不擇手段！因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)導(dǎo)致的體罰學(xué)生現(xiàn)象屢見(jiàn)報(bào)端，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)讓學(xué)生自殺的案例幾乎每年都在發(fā)生。一位分?jǐn)?shù)差的學(xué)生給父母的“遺書”里寫道：我死了，可以給你們省下幾萬(wàn)元的借讀費(fèi)，也不會(huì)再給班里拖后腿了??一位成績(jī)不好的學(xué)生家長(zhǎng)給老師跪下求老師讓孩子跟班就讀，仍被老師用種種手段攆走了，怕影響班里、學(xué)校的聲譽(yù)！由于過(guò)分追逐，分?jǐn)?shù)已經(jīng)由手段變成了目標(biāo)，由孩子的一個(gè)方面變成了孩子全部的標(biāo)志。而這，已經(jīng)是教育一個(gè)永遠(yuǎn)的痛，將是一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法治愈的頑癥。

事實(shí)上，教育是一項(xiàng)良心活！可從教十余年以來(lái)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，教師們的急功近利正在侵蝕著教育的良心！讓師德蒙塵，讓教育失去自身的光輝！教育是明天的事業(yè)，教育關(guān)乎祖國(guó)和孩子們的未來(lái)，教育不能如此強(qiáng)烈地只關(guān)注當(dāng)下，只關(guān)注世俗對(duì)教育充滿無(wú)知和錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。健全人格比優(yōu)秀學(xué)業(yè)更重要，優(yōu)秀品質(zhì)、健康身體、創(chuàng)新思維比單純的分?jǐn)?shù)更珍貴；尊重教育規(guī)律，善待學(xué)生的童心，呵護(hù)學(xué)生的愛(ài)心，“讓學(xué)生今天睡好覺(jué)，明天不跳樓”比涸澤而漁式提升分?jǐn)?shù)，扭曲學(xué)生心靈，為分?jǐn)?shù)心靈變態(tài)、麻木、冷漠更有良心；呵護(hù)與生俱來(lái)的好奇心，激發(fā)學(xué)生的想象力，提升學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新品質(zhì)，保護(hù)學(xué)生哪怕荒誕的想法，讓他們更有自信心，比讓學(xué)生死記硬背，機(jī)械記憶，思維模式化，提升所謂質(zhì)量（分?jǐn)?shù)），泯滅興趣，失去童真更良心；回歸教育本質(zhì)，關(guān)注每個(gè)個(gè)體的成長(zhǎng)，不鼓勵(lì)學(xué)生與比自己分?jǐn)?shù)高的學(xué)生只比分?jǐn)?shù)，鼓勵(lì)學(xué)生做最好的自己，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步，幫助學(xué)生找到自信，比讓所有學(xué)生都瞄準(zhǔn)分?jǐn)?shù)，追求單一的卷面能力更良心；善待各方面都不怎樣的學(xué)生，讓他也健康地成長(zhǎng)為一棵健康的“小草”，比冷嘲熱諷甚至想辦法攆走他以提高班級(jí)的分?jǐn)?shù)更良心；讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)，掌握學(xué)習(xí)能力，靜靜地等待花開比強(qiáng)行灌輸，強(qiáng)加給學(xué)生更良心；還孩子一份兒快樂(lè)比讓孩子的童年隨風(fēng)而逝更良心；注重過(guò)程比只注重分?jǐn)?shù)結(jié)果更良心??所以，河南省安陽(yáng)市殷都區(qū)在姚文俊先生的領(lǐng)導(dǎo)下，開始實(shí)施“少年兒童主體多元發(fā)展教育”，如今還是實(shí)驗(yàn)階段，但已經(jīng)滲入到課堂了，而主體多元高效課堂建設(shè)已經(jīng)拉開了序幕。金耀林先生正帶領(lǐng)中國(guó)小屯教育集團(tuán)（小屯小學(xué)、鐵西路小學(xué)、高樓莊小學(xué)）和剛二路小學(xué)、洹濱小學(xué)、段邵村小學(xué)嘗試著走出分?jǐn)?shù)的桎梏，給學(xué)生和老師探索一條更愉快的學(xué)習(xí)和生活的道路。

雖不能親臨殷都區(qū)的學(xué)校親身體驗(yàn)“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”的模式，但這個(gè)假期我有幸看到了由姚文俊與金耀林所撰寫的《分?jǐn)?shù)大變臉》，讓我感慨萬(wàn)千。書中用大量的事實(shí)闡述了“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”，即對(duì)學(xué)生的多元評(píng)價(jià)。其中最大的亮點(diǎn)是不唯分?jǐn)?shù)，從操作層面說(shuō)明了如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。

一、什么是“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”

從觀念上，淡化分?jǐn)?shù)；從操作上，等級(jí)取代分?jǐn)?shù)。無(wú)論是課堂檢測(cè)還是單元檢測(cè)，無(wú)論是作業(yè)批改還是期中、期末各類測(cè)試，無(wú)論是口試、筆試還是其他考核、考評(píng)，一律不出現(xiàn)分?jǐn)?shù)，取代分?jǐn)?shù)的是等

級(jí)和各類標(biāo)志。“無(wú)分?jǐn)?shù)”不是絕對(duì)的無(wú)分?jǐn)?shù)，這種評(píng)價(jià)倡導(dǎo)的是學(xué)習(xí)過(guò)程中的多元激勵(lì)，采用激勵(lì)性點(diǎn)評(píng)、多樣化等級(jí)評(píng)估、成長(zhǎng)檔案記錄袋、各式喜報(bào)、才藝展示臺(tái)、各種證書狀元等多種形式，從學(xué)生成長(zhǎng)的多個(gè)方面、多個(gè)層次進(jìn)行評(píng)價(jià)，激勵(lì)學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展。

二、“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”的主要內(nèi)容

整個(gè)評(píng)價(jià)體系由三部分組成：即考試、考核、考評(píng)。“考試”在這里是“大考試觀”，泛指一切測(cè)試、關(guān)注平時(shí)、關(guān)注過(guò)程。一般指主要學(xué)科的書面測(cè)試，比如語(yǔ)、數(shù)、外的課堂檢測(cè)、作業(yè)練習(xí)、單元檢測(cè)、期末測(cè)試等。期末學(xué)科測(cè)試試卷，用星級(jí)、均差、研究錯(cuò)題、激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)來(lái)展示。“考核”一般指無(wú)法或不便于書面考試的單項(xiàng)考核，比如語(yǔ)文學(xué)科的普通話、朗讀等。“考評(píng)”一般指無(wú)法或不便于量化的考查評(píng)定，除考試、考核內(nèi)容之外的情商素養(yǎng)，即非智力因素，包括學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)方法四項(xiàng)內(nèi)容。

三、教師課堂的評(píng)價(jià)：

教師課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)采用“五率”評(píng)價(jià)：精力流失率、學(xué)生參與率、流程落實(shí)率、黑板利用率、目標(biāo)達(dá)成率。

四、圍繞考試的“四清”

“四清”指：堂堂清、作業(yè)清、單元清、期末清。“堂堂清”：（1）絕大多數(shù)學(xué)生能完成導(dǎo)學(xué)案中的學(xué)習(xí)目標(biāo)和檢測(cè)題；（2）對(duì)于堂內(nèi)確實(shí)“清”不了的學(xué)困生，只要盡力了，允許有學(xué)不會(huì)的，但要做到心中有數(shù)。“作業(yè)清”：主要從作業(yè)的改革方面進(jìn)行，減少剛性作業(yè)、增加習(xí)性作業(yè)；減少書面作業(yè)、增加實(shí)踐作業(yè)；減少課后作業(yè)、增加課前準(zhǔn)備；減少課本作業(yè)、增加課外讀看作業(yè)。“單元清”：?jiǎn)卧獧z測(cè)+單元知識(shí)數(shù)。單元檢測(cè)允許學(xué)生重考。“期末清”：誠(chéng)信考試+密封反

饋+親子互動(dòng)；命題權(quán)力下放學(xué)校、下放班組。成績(jī)不理想，允許學(xué)生再考。

五、“考核”的主要內(nèi)容

各學(xué)科單項(xiàng)過(guò)關(guān)卡、各學(xué)科單項(xiàng)絕活、發(fā)放各種喜報(bào)。

看完這本書之后，我心潮澎湃，更有想要實(shí)施的沖動(dòng)。可想法是美好的，探索是艱難的，實(shí)施更是難上加難。如今的殷都區(qū)能走出屬于自己的一條教育之路，并非易事，它是和領(lǐng)導(dǎo)的決策、各位老師的齊心協(xié)力分不開的。可對(duì)于我來(lái)說(shuō)呢？憑我一己之力，談何容易？！可我不想放棄，雖不能都運(yùn)用，可我覺(jué)得我可以學(xué)習(xí)他們的“評(píng)價(jià)方式”。在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)上，我可以試著從課堂檢測(cè)、作業(yè)練習(xí)、單元檢測(cè)、期末測(cè)試等多方面來(lái)評(píng)定學(xué)生。在期末學(xué)科測(cè)試試卷上，可以用星級(jí)、均差、研究錯(cuò)題、激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)來(lái)展示。

我想，在實(shí)施的初期階段，學(xué)生的分?jǐn)?shù)暫時(shí)會(huì)“瘦”一些，可我覺(jué)得學(xué)生心態(tài)的健康要比胖更重要。追求教育的本質(zhì)，安妥我們的靈魂，比什么都重要。

“無(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)”，我來(lái)啦！

第四篇：李凌峰 工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

來(lái)光合工作已經(jīng)半年多，一個(gè)不算很長(zhǎng)但也不算短的時(shí)間了，剛剛接觸這種工作，確實(shí)頂了很大的壓力，自己并不是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和店長(zhǎng)的指導(dǎo)慢慢的懂得了一些基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間和同事之間的磨合，我認(rèn)為來(lái)光合工作這段時(shí)間，選擇是十分明智且正確的。

因?yàn)橐郧皼](méi)有從事過(guò)這種工作，所以剛來(lái)公司，我不知道自己未來(lái)的方向，叫我做什么我就完成什么，測(cè)水，熟悉藥品，很感謝公司對(duì)我的重視，這些事都讓我去參與、聯(lián)系客戶、去實(shí)踐，我也從中學(xué)到了很多。

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，我深知作為一名銷售員，不僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，并在工作中不斷進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)。

公司發(fā)展的速度和美好的前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。當(dāng)我收到申請(qǐng)轉(zhuǎn)正單的時(shí)候，心情是激動(dòng)的，領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

在王家呆的這半年多里，對(duì)促銷可以說(shuō)是深有體會(huì)，于是總結(jié)后寫了下來(lái)。

親和力;親和力就是給人一種親切的感覺(jué)，顧客一接觸到這種促銷員就似乎接觸到老朋友，有了親和力就有了抓住每一個(gè)過(guò)往顧客的機(jī)會(huì)。所有人都不可否認(rèn)微笑是拉近促銷員和顧客距離的有力武器，引導(dǎo)力;似乎每一位顧客對(duì)促銷員的講解有著抵觸心理，這是和人的本性有關(guān)的，取消顧客抵觸心理的捷徑就是使顧客的思維跟著促銷員的思維運(yùn)轉(zhuǎn)；看起來(lái)比較難，因?yàn)樗坪趺總€(gè)人的意識(shí)不可能在短時(shí)間內(nèi)受第二個(gè)人的影響；實(shí)際上有一個(gè)技巧，就是當(dāng)顧客提出某種觀點(diǎn)并不利于促銷員的介紹時(shí)，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導(dǎo)到另外一個(gè)角度去思考。著想力：主要是指導(dǎo)養(yǎng)殖戶把水質(zhì)調(diào)控好，怎么防止魚病，如何越冬，凡事想在客戶的前面，為客戶的利益著想。

還有就是庫(kù)存管理問(wèn)題是很重要的，如果對(duì)自己的庫(kù)存掌握的不是了如指掌的話那么你就不會(huì)是一個(gè)合格的銷售人員，庫(kù)存決定銷售量，決定一個(gè)人銷售人員的成敗，就好比你一年銷售一百萬(wàn)，但是貨對(duì)不上差了一萬(wàn)多那就什么意義都沒(méi)有了。、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這七個(gè)月來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

銷售部

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李凌峰

第五篇：凌志班家長(zhǎng)會(huì)主持詞

家長(zhǎng)會(huì)主持詞

甲親愛(ài)的各位家長(zhǎng)

乙尊敬的老師們！

合 大家好！（鞠躬）

甲 首先，我代表八年級(jí)2班的全體同學(xué)歡迎各位家長(zhǎng)的光臨 乙 感謝各位家長(zhǎng)的大力支持

合 歡迎您們來(lái)到城關(guān)中學(xué)

甲 我們是祖國(guó)的未來(lái)

乙 我們是您們的希望

甲 為了我們的成長(zhǎng)，父母嘔心瀝血、情深似海

乙 為了我們的成長(zhǎng)，老師無(wú)私奉獻(xiàn)，恩比天高！

甲 有了您們的精心呵護(hù)

乙 有了您們的悉心培養(yǎng)

合 才有了我們的健康成長(zhǎng)！八年級(jí)九班家長(zhǎng)座談會(huì)現(xiàn)在開始 一班主任發(fā)言

甲 有一個(gè)人，目光是那樣的親切，微笑是那樣的溫暖 乙 有一個(gè)人，期望是那樣的誠(chéng)摯，鞭策是那樣的有力 甲 他在我們的心田上播撒愛(ài)的陽(yáng)光

乙 他在我們的心田上滋潤(rùn)愛(ài)的雨露

甲 他就是我們可親可敬的班主任

乙 下面就請(qǐng)班主任發(fā)言，大家歡迎！

二，發(fā)獎(jiǎng)

甲 有人說(shuō)世界上沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍，而我們班的這幾位同學(xué)就在兩次考試中高居榜首，他們是：孟一，鐘鑫，喬丹，冀洋，曹帥，鄧植中，張歆雨，張茜，陳慶松，符培琳，下面就請(qǐng)班主任老師為他們頒獎(jiǎng)。乙 的確，成績(jī)來(lái)源實(shí)干，汗水鑄就輝煌。我們常說(shuō)成功難，但不成功更難啊！失敗并不可怕，可怕的是失去戰(zhàn)斗的勇氣，我班的喬丹，曹帥，符培琳，儲(chǔ)曉東，王曉敏，楊倩，張博文，胡厚松，李溶溶，石小玉，陳心語(yǔ)，夏誠(chéng)，馬磊，吳昊，張沄豐，劉夢(mèng)雯，這幾位同學(xué)就是一個(gè)個(gè)奮起直追的勇士。除了這些進(jìn)步生，在單科成績(jī)上，還有一些優(yōu)異的學(xué)生，我們班語(yǔ)文前五名的有：張歆雨，孟一，鐘鑫，鄧植中，支穎，黃太萱。數(shù)學(xué)前五：孟一，喬丹，曹帥，鄧植中，支穎。英語(yǔ)前五：孟一，鐘鑫，喬丹，冀洋，柯江。物理前五;孟一，鐘鑫，冀洋，曹帥，符培琳。我們?yōu)檫@些勇士們鼓掌。下面請(qǐng)老師為他們頒獎(jiǎng)。

三學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)言

甲 當(dāng)我們剛剛在母體中孕育稚嫩的生命，乙 這生命就傾注了父母的無(wú)限深情！

甲 當(dāng)我們墜地發(fā)出第一聲嘹亮的啼哭，乙 這生命就得到了父母的日夜呵護(hù)！

甲 如今我們?cè)趯W(xué)海中遨游，在書山上攀登，乙 更離不開家長(zhǎng)的支持和鼓勵(lì)！

合 有您和我們一路同行，我們就不怕天黑，不懼路遠(yuǎn)、不再怕風(fēng)雨兼程！

甲 下面有請(qǐng)的家長(zhǎng)發(fā)言！

四科任教師發(fā)言

甲 學(xué)習(xí)的道路坎坷曲折

乙 成長(zhǎng)的道路荊棘叢生

甲 是老師領(lǐng)我們走出知識(shí)的迷宮

乙 是老師教我們展翅飛翔

甲 我們的成績(jī)長(zhǎng)了

乙 老師的面龐瘦了

甲 我們的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤少了

乙 老師的白發(fā)、皺紋多了

甲 下面有請(qǐng)班主任老師代表所有教師發(fā)言，大家掌聲歡迎

五閉幕詞

甲 讓我們用誓言去見(jiàn)證父母辛勞的身影！

乙 讓我們用誓言去見(jiàn)證老師無(wú)悔的奉獻(xiàn)！

甲 我們會(huì)銘記這特殊的時(shí)刻，因?yàn)樗刮覀冏呦虺墒?/p>

乙 銀河會(huì)銘記這重要的日子，因?yàn)榻裉焖吲鬂M座

甲 讓我們心與心相連，讓我們手與手相牽！

讓這次將長(zhǎng)座談會(huì)成為溝通的心橋，我們會(huì)沿著您期待的目光振翅高翔！