第一篇：卷煙”高端消費市場引導“調研報告

“卷煙高端市場消費引導”調研報告

前言：

開展卷煙“高端市場消費引導”主要是指，卷煙“高端市場消費引導”是在“定品牌、定價位、定人群”的前提下，僅針對縣內各副科級以上主要領導干部及各知名企業法人代表等特定高端消費人群，開展適當引導激勵措施，使其在用煙檔次上亦明顯提升，進而利用其獨特的市場影響力，輻射、影響到周邊更大范圍內人群在吸食用煙結構上的提升，從而推動我縣一二類卷煙穩步增長。

關鍵詞：消費引導 高端市場 用煙結構

正文：

一、當前上蔡縣主要領導干部及各知名企業法人代表吸食用煙基本情況

經調查：上蔡縣轄4個辦事處、22個鄉鎮、縣政府各局委24個。上蔡縣正處級領導干部4人，副處級領導干部33人；城區正科級領導干部157人，主任科員78人；副科級領導干部145人，副主任科員170人；鄉鎮正科級領導干部75人，副科級領導干部193人；上蔡縣副科級以上在職領導干部共計855人，知名企業法人代表118人。

經調查：上蔡縣正、副科級領導干部年收入在二萬五左右，根據所處位置及周邊環境影響，鄉鎮正、副科級領導干部當前吸食用煙主要以15—20元價位的卷煙為主；各局委正、副科級領導干部當前吸食用煙主要以20元價位的卷煙為主。上蔡縣正、副處級領導干部年收入在四萬左右，根據所處位置及周邊環境影響，當前吸食用煙主要以40元左右價位的卷煙為主。上蔡縣知名企業法人根據工作需要及周邊環境影響，當前吸食用煙主要以20元到40元左右價位的卷煙為主。

二、影響消費者購買高端卷煙的因素分析

（一）參照群體的影響

一般來說，一件產品的必需程度越低，參照群體的影響程度越大，產品的公眾性越強，即產品的使用可見性越高，群體影響力越大。煙草是一種公眾非必需品，卷煙消費在國內的消費習慣中，不僅滿足個

人生理需要，還具有代表身份地位的作用，通常認為參照群體對個人購買卷煙有重要影響。

（二）社會文化的影響

中國傳統文化具有崇尚中庸之道、注重人倫、看重面子和重義輕利的特點，因此在消費行為上具有明顯的“社會取向”和“他人取向”，喜歡“趕大流、隨潮流”，“人情”消費比重大。這種消費現象在具有炫耀作用的卷煙消費上更是得到進一步放大。在調查中，在問及高端卷煙的炫耀作用時，有三分之二的被訪者認可“像名表、名牌服裝、高端手機一樣，高端煙是身份、地位的象征”。

三、卷煙“高端市場消費引導”可行性分析

2010年，上蔡縣GDP總值為113.8億元，城鎮人均可支配收入12721元，農村人口人均可支配收入4672元，全年全縣消費品總額33.1億元；2010年，全縣共引進、續建各類項目118個，其中建成投產項目46個，在建項目52個。這些項目與往年相比，不僅數量多，而且涉及行業范圍廣，特別是部分項目投資規模大、建設速度快、帶動能力強，如，中部禮品城、國能生物發電、漢帛服裝加工、華倫玩具、豫塑包裝制品等27個項目投資總額均超億元，一旦建成投產，必將對我縣的長遠發展起到十分重要的推動作用。這就說明，近年來，上蔡縣經濟水平及消費水平逐步提升，這就為卷煙消費結構的提升提供了一定的上升空間，再加之隨著生活水平的提高，人們對于自身形象提升的需求日益迫切，而用煙檔次作為衡量一個人身份地位的重要衡量標準，因此這也不失為卷煙銷售結構提升的一個重要契機。另外，根據目前上蔡縣的整體卷煙銷售比例，一、二類煙所占比重仍然較低，就平均水平看，仍有部分提升空間。

四、工作計劃

（一）成立“卷煙高端市場消費引導小組”，統一分工協調，明確職責。

（二）印制名片和宣傳單，對上蔡縣副科級以上領導干部及各大知名企業法人代表，加大宣傳力度。

（三）收集上蔡縣副科級以上領導干部及各大知名企業法人代表信息資料，登記造冊，由專人電話溝通或者登門拜訪，贈送小禮品及指定引導消費卷煙進行品吸。制訂明晰的操作流程，層層把關審批。

（四）為振興河南經濟，做大做強河南煙草，依據河南傳統卷煙消費習慣，以河南中煙工業為依托，根據當前河南煙草商業品牌培育方針，確定以黃金葉系列為引導牌號。

（五）制定《卷煙高端市場消費引導考核辦法》，明確目標，確定實施細則，嚴格落實，根據目標完成情況，做出相應獎懲。

五、目的（一）通過引導，使鄉鎮副科級以上領導干部，吸食卷煙由原來的10—15元價位卷煙引導為黃金葉（大金圓）；縣直各局委副科以上領導干部，吸食卷煙由原來的20元價位卷煙引導為黃金葉（流金歲月）和卷煙黃金葉（茗仕之風）；副處以上領導干部由原來的40元價位卷煙引導為黃金葉（天葉）；知名企業法人代表由原來的20—40元價位卷煙引導為黃金葉（茗仕之風）和 黃金葉（天葉）。

（二）目前，2011年，我縣黃金葉（大金圓）月均銷售6箱，黃金葉（茗仕之風）0.2箱；通過開展高端市場引導消費工作，我縣黃金葉（大金圓）月均達到8箱，黃金葉（流金歲月）月均達到1箱，黃金葉（茗仕之風）月均達到1箱，黃金葉（天葉）月均達到0.6箱。通過高端市場引導消費工作的實施，帶動我縣卷煙結構不斷提升，一二卷煙所占市場比例逐步上升。

第二篇：關于消費市場恢復情況的調研報告

關于消費市場恢復情況的調研報告

上半年，全市堅持“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”的原則，全面落實“穩經濟、保增長、促發展”一攬子政策，推進消費市場回暖復蘇。全市實現社會消費品零售額X億元，累計增長X％，居X市第X。

一、整體運行情況

（一）限額以上市場恢復較好。

“歡購一夏”1＋7系列促消活動，帶動上半年全市限額以上市場實現社會消費品零售額14億元，增長19％，增速高于上年同期25.8個百分點，從全市監測的限額以上零售企業增長情況看，上半年，全市零售企業增長面達到69％，高于1－5月份11個百分點，實現零售額7億元，增長29.3％，拉動全市限額以上企業零售額增長23.3個百分點。

（二）基本民生類增速較快。

促消活動激發居民消費潛力，6月民生類商品消費快速增長。限額以上糧油食品類增長181.3％、飲料類增長57.0％、煙酒類增長23.3％、服裝、鞋帽、針紡織品類增長50.4％、中西藥品類增長28.7％，共實現零售額2.1億元，占限額以上社會消費品零售額的29.8％，拉動限額以上社會消費品零售額增長了16.8個百分點。

（三）汽車消費帶動作用明顯。

惠民購車節帶動全市汽車市場實現商品零售額8206萬元，增長12.4％，增速高于上年同期8.5個百分點，拉動全市限額以上零售額累計增速1.7個百分點。其中6月份當月，全市汽車零售企業增長面達到70％以上，實現零售額1943萬元，增長63.5％，增速高于上年同期91個百分點，拉動全市限額以上零售額當月增速5.4個百分點。

（四）石油類零售額增勢強勁。

受國內油價調控政策和政府發放消費券促消力度加大的影響，全市石油及制品類消費穩步增長。全市限額以上石油及制品類零售額同比增長28.2％，拉動限額以上社會消費品零售額增長17.7個百分點。

二、存在的問題

（一）民營經濟下拉明顯。

上半年，全市民營經濟實現社會消費品零售額50.1億元，占全市社會消費品零售總額的88.4％，下降0.9％，降幅較上年同期擴大12.4個百分點，由上年同期拉動全市社會消費品零售總額增速10.2個百分點轉為今年的下拉0.9個百分點，是下拉全市社會消費品零售總額增速的主要原因。

（二）住餐類消費亟需加溫。

全市餐飲收入實現社會消費品零售額7.2億元，增長1.7％，增速較上年同期回落20.7個百分點。疫情對住宿、餐飲等接觸性行業的傷害持續、沉重，今年以來全市限額以上餐飲營業額持續負增長，1－6月份，全市限額以上住宿餐飲企業營業額增長2.2％，增速較上年同期回落40.1個百分點。主要是今年以來，酒店受疫情封控和防控影響，培訓人數、天數同比減少，餐費收入和培訓收入雙下降。

（三）網購影響持續加大。

隨著現在消費者需求呈現多元化、便捷化特點，網絡購物相比于實體購物更容易符合消費者需求，越來越多的人，特別是青年人傾向網絡消費，進一步加劇實體商家競爭壓力。上半年全市快遞業務量完成214.05萬件，增長42.26％。數據顯示，通過互聯網產生的交易量仍在持續加大，網絡購物仍在分流實體消費。

（四）居民收入趨緩影響消費。

上半年，我市城鎮居民人均可支配收入同比增長3.8％，較去年同期回落8.1個百分點；農村居民人均可支配收入同比增長5.2％，較去年同期回落6.8個百分點。居民人均可支配收入偏緊的情況下，非生活必需品需求轉弱，消費者信心不足，消費動力欠缺，導致了消費增長動力不足，影響消費品市場增長。

三、幾點建議

（一）多措并舉激發消費潛力。

一是強化技能培訓，支持個體經濟發展，鼓勵創業帶動就業，推動實現更加穩定、更高質量的就業，不斷提高社會保障水平，切實減少群眾各項負擔，增加居民收入；二是圍繞實施“鄉村振興”戰略，借助“互聯網＋現代農業”體系建設，加快完善農業基礎設施，滿足發展現代高效農業的必備條件，拉動農業增產、帶動農民增收；三是設立專項資金，部分資金撥付各縣區用于刺激消費，用于支持汽車、家店、商超、餐飲等行業限額以上限下單位開展消費競賽活動，對下半年消費總量和增幅綜合排名靠前的商貿企業予以獎勵。

（二）多路并進重塑增長引擎。

在傳統經營方式不斷承壓的當前，引導傳統零售企業加快電商化、數字化改造升級，拓寬線上銷售渠道，培育線上新興消費業態和消費熱點，提升應對的能力。進一步挖掘品牌資源，培育一批具有消費影響力的名品名牌名店，引導傳統商貿企業積極適應居民消費需求變化，針對消費品市場出現的新特點和新趨勢，不斷創新經營模式和經營業態，提升服務質量，推動商貿企業由經營商品向經營“商品＋服務”轉變。鼓勵購物中心、百貨商場、特色街區、夜市等延長營業時間，拉近居民與商圈距離，激發民營市場活力與居民消費潛力，創造消費新增長點。

（三）多策并用促進餐飲回溫。

一是在抓好疫情防控政策的前提下，給予餐飲行業及時有效的政策扶持和精準服務，鼓勵企業從提升餐飲企業菜品品質、就餐環境和服務質量入手對餐飲品質進一步提升；二是精心組織“1＋N”場活動，發動各縣區推選地標餐飲品牌和活動品牌，發布一批經典小吃店，推動特色美食街區建設；三是加大旅游綜合環境整治力度，打造豐富多樣的旅游＋餐飲精品路線，結合門票減免、電子消費券、食宿打折優惠等活動，拉動餐飲業加快恢復。

（四）多管齊下激發市場活力。

繼續加大全市“促消費26條”政策措施的落實落細，提前做好下半年的促消計劃，常態化開展綠色智能家電下鄉、汽車以舊換新惠民購車等活動，加大支持零售、住宿、餐飲等企業讓利促消力度，進一步刺激消費，調動居民消費積極性，為全市社會消費品零售總額全年持續升溫注入活力。

第三篇：紅色消費市場投訴調研報告

以下提供一篇調研報告給大家參考！

近年來，隨著經濟的發展和旅游行業的發展，以“紅色教育”為主題的消費市場快速興起，各種“紅色”旅游、“紅色”攝影越來越多，“紅色”軍服租售、“紅色”飾品銷售市場也逐步興旺，同時與之有關的消費糾紛也不斷增多。今年“建黨90周年”活動期間，榮成市工商局共受理“紅色”主題消費糾紛占同期受理群眾消費投訴的37.1%。由于“紅色”消費糾紛本身所特有的敏感性，工商部門在處理過程中，很容易引起瀆職風險。針對這一問題，該局組織人員深入開展了調研活動，認真分析了當前紅色主題消費市場現狀和這一領域消費糾紛主要類型，并針對性地提出部分監管對策和建議。

一、“紅色”主題消費市場現狀

（一）“紅色”主題消費范圍較廣。目前，“紅色”主題消費市場覆蓋范圍較廣，涉及到群眾生活的方方面面。常見的涉及外景攝影、服飾租賃、飾品銷售領域及文化、旅游市場等，如部分影樓推出的“紅色主題寫真”，圖書經銷公司推出“紅色書籍”展銷，旅行社推出的“紅色”路線游，演出公司推出的“紅色”演藝指導、服裝出租公司的“紅色”服裝租賃等等。

（二）“紅色”主題常見消費糾紛。受理的涉及“紅色”主題消費糾紛中，主要有三部分構成：一是實際服務與承諾不符。該類消費糾紛多數與旅游市場有關，如6月份，40名消費者集體投訴某旅行社推出的**革命圣地“紅色”路線游，旅行社打著“革命圣地七日游，帶你走進黨的青蔥歲月”旗號招攬游客，吸引了眾多單位為員工團體報名。事實上，在旅游過程中游客絕大多數時間被導游帶著到各大商場購物，“紅色”游成為“購物”游。二是捆綁消費欺詐消費者。為迎接建黨90周年，多數單位集中采購“紅色”書籍或相關影像，從而帶動了“紅色”主題文化市場繁榮，部分“紅色”書籍、碟片脫銷。圖書經銷公司將“紅色”書籍、碟片與滯銷書籍綁定，消費者在采購“紅色”書籍片的同時，必須采購其本身并不需要的其他書籍，從而引發諸多消費糾紛。三是投訴商品（服務）打折。在榮成市工商局6月份受理的一起部分單位聯合投訴某演出公司未完全履行合同一案中，演出公司事前承諾為客戶提供服裝、燈光、編舞等全方位演出指導，承接了6家單位的紅歌賽等演出指導業務，可演出公司受自身實力和規模限制，根本沒有足夠人力、物力資源履行承諾，在實際操作中其服務大打折扣，從而引發6家單位集體投訴。

（三）“紅色”主題消費糾紛特點。一是投訴具有明顯的“團體性”。由于“紅色”消費多由企業、機關等單位組織完成，因此其投訴也具有鮮明的團體性特征。6月份以來，榮成市工商局受理的23起“紅色”主題消費糾紛中，團體集中投訴案件12起，占所有“紅色”消費投訴案件50%以上。二是投訴具有明顯的“滯后性”。與普通消費投訴相比，“紅色”主題投訴案件中，由于多數發生在旅游過程中、集中采購后，消費主體在發現權益受損時，往往旅游過程已經結束或采購行為已經完成，因此該類投訴具有明顯的滯后性。三是具有較高的社會影響性。“紅色”消費由于其本身與慶祝建黨、建國等愛國主題結合緊密，消費群體中多數為退休軍人、黨政人員，權益受到損害時，他們維權意思強、社會影響力大。部分消費者往往將對經營者的不滿轉嫁到工商部門，因此相比普通消費糾紛處理起來更為因難。

二、紅色主題市場消費糾紛產生原因

（一）“紅色”消費自身特點。目前，“紅色”主題消費涉及的市場主要有外出攝影、服飾租賃、書籍文化展、教育基地旅游等，這些行業由于其自身的特殊性，在消費過程中極易產生消費糾紛。同時，“紅色”主題消費多為單位團購，消費額度達、質量要求高，進一步加大了消費糾紛產生的頻率。因此，隨著“紅色”消費熱的興起，這些領域的消費糾紛也越來越多。

（二）經營者自律意識不強。近年來，隨著經濟的發展和社會老齡化現象的加重，退休人員參與“紅色”教育的越來越多，促使“紅色”消費市場迅速發展壯大。針對這一現象，經營者紛紛轉行進入“涉紅”產品銷售行業，個別主體資質不全、經營信譽較低的經營者也乘機從事紅色教育經營活動，采用虛假宣傳、服務打折、購物綁定等損害消費者利益的方式牟利，嚴重擾亂了“紅色”主題消費市場經營秩序，引發諸多消費糾紛。

（三）消費者主動維權行動較少。調研發現，多數消費者在消費“紅色”主題服務或購買“紅色”主題物品時都或多或少抱著“做貢獻”的心理，把“紅色”消費看成愛國表現。因此，在利益受損不大或團體受損后，消費者個人都不會過多計較。加之“紅色”消費本身特有的團體性，特別是其消費主體中社會團體或黨政機關從業人員比例較高，而這部分群體受工作性質、時間等因素限制，投訴積極性相對不高，在自身利益受損不大的情況下一般較少主動投訴，在客觀上放任了部分違法經營行為。

三、做好“紅色”消費市場監管工作的建議

（一）強化宣傳引導，提升經營者自律意識。應對“紅色”消費糾紛，堅持從提高經營者自律意識入手，積極聯合文明辦、宣傳部、消協等相關單位，依托電視、報紙、網絡等媒體，深入開展“紅色”消費與維權教育活動，加強正面宣傳引導，從源頭上強化經營者自律管理，增強相關行業經營主體的責任意識和誠信意識，鼓勵廣大消費者積極參與維權工作，營造良好的“紅色”消費市場經營環境。

（二）加強消費指導，增強消費者維權能力。由消費者協會牽頭，聯合相關部門在全社會范圍內開展“紅色”主題消費知識普及活動，組織企事業相關單位人員參加，對“紅色”消費市場中常見的消費糾紛進行現場講解、點評，幫助消費者特別是單位團體掌握辨別商家消費陷阱相關知識，引導消費者形成正確消費觀，盡量避免誤入商家消費陷阱。

（三）加大監管力度，規范紅色消費市場經營秩序。針對“七一”、“八一”、“國慶”等節日，積極開展紅色教育用品市場專項整治行動，進一步加大監管執法力度，嚴厲打擊“紅色”主題消費市場違規經營行為，通過大眾傳媒及時曝光違法案件，在全社會形成嚴打“紅色”主題市場違法行為的良好氛圍，逆向倒逼“紅色”主題消費市場經營者守法經營。

（四）健全維權網絡，及時處理群眾投訴。進一步暢通12315投訴舉報機制，依托“一會兩站”貼近群眾、貼近基層的優勢，針對每年紅色教育節日時期，增設革命教育景區、紅色教育用品市場“消費維權投訴站”，推行“紅色”消費市場點對點維權模式，及時處理相關消費投訴，保護消費者合法權益，避免工商部門在處理消費投訴中的瀆職風險。

第四篇：老年人消費市場狀況調研報告

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隨著我省老齡人口規模的擴大和老年化進程加快，老年消費需求在社會總需求的比重逐步上升，老年人的消費在整個社會消費中的份額也逐步加大，做好老年人消費品市場工作，既是擴大國內需求特別是消費需求的迫切需要，也是商務主管部門以人為本、關注民生、科學發展的具體實踐。

一、我省老年人口的現狀

**省轄14個市州122個區縣，國土面積21萬平方公里，總人口6800萬，人均gdp2000美元左右。我省人口年齡結構從1998年進入老齡化，至2007年末，全省60歲以上人口萬，較上年增長%，超過我省總人口1%的增長速度，占全部總人口的比重為%，高于全國1個百分點，其中男性萬人，女性萬人。我省是典型的“未富先老”省份，老年人是我省人口的重要組成部分。

二、老年人消費習慣和特點

老年人隨著年齡增長和生理條件變化，基本退出社會經濟活動圈，活動范圍主要局限于家庭和城市休閑場所。由于老年人閱歷豐富，理性思維特色濃厚，因而決定了他們的日常消費需求和精神消費需求與其他群體不同。消費穩重，注重實用，講求實惠是他們消費最大的特點。具體看，主要表現在以下幾方面：

1、注重實用。老年人與其他群體消費的最大區別在于實用，他們購買商品不再以追求時髦、追趕時尚為主，而是注重實用、能用、好用，往往相信自己的購買經驗，購買的商品不是用來收藏，或未來若干時期才使用，當前使用不上的商品往往很難購買。

2、講求價位。由于老年人群體消

費理性，購買商品時十分穩重，商品不合適，價格不合算不會輕易購買。他們購買商品時喜歡貨比三家，發現商品合適，價格相對較低時才會最后購買，因而，他們較多光顧降價、折扣、低價促銷類商品。

3、注重經久耐用。老年人購買消費品不以高檔、時尚、功能多和技術先進為首選條件，而是看重商品是否經久耐用，注重商品是否能迅速方便地使用。他們對購買的商品往往有長期使用的打算，而且希望在使用過程中盡量減少維修和維護，盡力避免售后維修麻煩。

4、注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會的進步，老年人對健康長壽的渴望比較強烈，喜歡看一些保健、營養、延年益壽方面的報刊，增加健康消費知識。安全衛生是決定老年消費者購買日常消費必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營養功能，如食品，特別喜歡購買粗糧、精纖維等保健食品和營養食品。

5、早晨購物居多。老年人由于生理方面的特點，他們一般晚上睡得早，早晨起得早。現在，城市里的老人一般清晨就起床外出鍛煉身體，然后到早市、超市采購一天的生活必需品，成為早晨消費的主體。

6、文化休閑商品逐步成為熱點。由于整體生活水平的提高，老年人不再為生計、子女、家庭等所困，他們更加向往健康、豐富、充實的養老生活，特別是隨著城市“空巢老人”和農村“留守老人”的增加，他們更加渴望精神消費和服務性消費，對能滿足自身精神文化、娛樂休閑需求的商品感興趣，因而與老年人精神娛樂活動相關的商品成為消費熱點。

三、老年人消費市場存在的問題

老年人消費品市場是整個社會消費品市場的重要組成部分，我省老年人消費品市場在不斷發展的同時，也存在著以下主要問題：

1、老年人商品供應不豐富。從整

體看，無論是消費品生產企業還是經營企業，生產經營青年和兒童用品的企業要多于生產經營老年人用品的企業。如絕大多數大超市、百貨商店出售給兒童、年輕人的商品要多于老年人消費的商品。

2、老年人消費品購買場所不集中。現在城市商場、超市多，但很難找到老年人專門商場。我省絕大多數中、小城市沒有專門的老年人用品商場，甚至有的大型超市也沒有老年人用品專柜，即使有經營，也被商家當作附加品來出售，擺設在市場不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。

3、老年人用品花樣少。隨著人們消費水平提高，老年人的消費觀念也在改變，不少老年人也追求愛美和時尚，消費的多樣性正日益顯現。大多數商家經營老年人用品，也是零星的、某一項用途的商品，而且商品的式樣、種類單調，可供老年消費者挑選的余地小，許多商品只能勉強購買。

4、老年人用品設計太復雜。由于生理和身體變化，老年人一般反映較慢，接受新事物的能力較弱。現在許多商品功能多，操作復雜，使用不簡便，使許多老年消費者想消費，但由于使用麻煩或不會操作，只好望而生畏。

四、擴大老年人消費市場的建議

我國整體上早已進入老齡社會，老年人群體是一個龐大的社會群體，作為消費者，衣食住行是基本要求。針對老年人消費特點和消費中存在的不方便、不放心的問題，我們建議：

１、

第五篇：卷煙品牌調研報告

卷煙品牌調研報告 本文主要從當地經濟發展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升；城區市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進一步的規范；關于貨源問題，對卷煙品牌調研報告進行講述。其中，主要包括：沂蒙山區屬于經濟欠發達地區，城鄉居民收入偏低、城區居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大、規范是任何事物進步發展所必需的，只有規范了，發展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規范，比如，低檔煙回流到城區市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場，具體材料請詳見：

通過這幾天的走訪，我深有感觸！

一、當地經濟發展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。

沂蒙山區屬于經濟欠發達地區，城鄉居民收入偏低。在農村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農村市場不是主力軍，農村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現在如果只單純強調結構，農村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。

二、城區市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。總體來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區市場雖然對低檔煙有需求，但城區居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在 20 元/條?40 元/條。城區市場應成為拉升消費結構的主力軍。

三、卷煙市場有待于進一步的規范。規范是任何事物進步發展所必需的，只有規范了，發展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規范，比如，低檔煙回流到城區市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個

費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發現象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發部卻有，他們加價批發，這不僅影響了小的經銷商的利益，也影響了市場的規范。這樣看來，進一步規范市場，要先規范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。

四、關于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現在，我們就應該積極宣傳，生產低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15 元/條的卷煙有可能斷貨，20 元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經銷商多購進 20 元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續返鄉，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經銷商增加購貨量。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同，銷售情況很差。經銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進配方？