第一篇：關于我縣春聯年畫消費市場的調研報告

關于我縣春聯年畫消費市場的調研報告

放假回家我是以經營一家批發零售春聯年畫的商店作為假期社會實踐的課題，由于自身缺乏經驗，經營管理不善，導致銷售情況一直達不到預期效果。所以展開了一系列的調查活動，針對到我店購買的顧客以及附近小區的住戶，通過調查走訪等形式對目前春聯年畫市場的消費需求進行了調查，同時我也走訪了同行的其他幾家批發商，針對種類，價格定位以及消售狀況進行了詳細的咨詢?，F將調研情況報告如下：

一、現今春聯年畫的消費需求狀況。

1、針對我家的商店，由于它位于縣城，兼顧批發與零售，所以臘月前期主要是批發，消費群體集中在鄉鎮，后期才漸漸轉向縣城。近幾年來鄉鎮的發展很快，很多居民住房都有了很大的改善，房屋的平均高度都有所提高。根據調查顯示，現今鄉鎮村戶平均每家有一個大門（雙扇），一個正門（堂屋，雙扇）和8個小門（單扇），另外很多習俗中還會對院內的樹，窗戶和家里的車貼上一些新年祝福之類的吉祥畫（比如說：巴掌大的小“?！弊趾苁軞g迎，還有車上專用的“出入平安”之類的也都是家家必需的）。

2、首先是大門，很多人都覺得大門高的話顯得氣派，所以鄉

鎮居民大門的平均高度一般就是三米左右，所需對聯的高度也就集中在2.3~2.5米。雖很多老年人還遵循“將軍守門避邪”的風俗，但如今很多都是年輕人購買，偏愛些做工精致的立體年畫，一年也就貼這一次，很多也就并不在乎價錢貴點兒了。正門（堂屋）一般比小門高

一些（一般在兩米五左右），人們也都會想要貼些更好看的，有所主次。對于其他門就不怎么講究了，隨個風俗就好。

3、春聯門畫是家家必須的，貼春聯也是春節的一大習俗，一年只有一次。對于居民能接受的價格范圍也就是在每戶10~20元之間，近幾年隨著生活水平的提高，很多關于很多寵物年畫也開始倍受青睞（比如說今年的“金兔抱福”，立體年畫雖價位比較高但仍深受喜歡），整體趨勢就是新鮮的年畫越來越吸引人們眼球，一成不變的東西盡管價格便宜仍不被看好。很多居民越來越看重藝術風俗氣息。

二、今年的經營管理中所存在的問題。

1、批發價與零售價差價很大且透明度太高了。對于春聯年畫，批發價與零售價能差出一倍的價格，很多種類都是批一售二，很多來零買的顧客在問的時候在問過批發價后都會覺得我家店里賣的太貴了，但其實已經比外面的便宜很多了，只是和批發價一對比才會覺得比較貴，所以不同價格透明度太高是導致零售數量一直達不到的重要原因。

2、出售方式太單一，生意做的不夠靈活。來店里批發的商戶，其批發量都是必須超過某一確定值，對于有些小的商戶來說量會比較大，導致他們選擇了不購買，我們的出貨量也就減少了。

3今年的商品來的比較早，很多新鮮的東西當時還沒上市，有些具有明顯“年文化”的（比如：立體兔子等）高檔年畫，由于考慮到一旦壓住沒賣完，明年就賣不掉了，所以沒敢進太多，一早就賣完了，完全沒有滿足縣城里的需要。表明對市場的需求量沒有定位好。

三、針對今年經營中存在的問題，提出以下幾條發展建議：

1、首先是進貨前要仔細盤點去年所剩的貨底，以更合理地確定進貨量。

2、針對每一年的不同特點，進一些高檔的藝術年畫是必需的。如今人們的生活水平提高了，要求也有所提高，已不再講究便宜而是更看重質量，個性化以及物美價廉。

3、不同時段價格也是要根據銷售情況有所升降的，不能一成不變。對于比較挑剔的顧客也要視情況而定，適當的將價格降低挽回一個老客戶有時比多賺些錢更重要。

第二篇：大班年畫和春聯

大班社會教案 年畫和春聯

活動目標：

1、知道年畫和春聯是迎新年時用地吉祥物，它們預示著人們對新年地美好祝愿。

2、在了解年畫和春聯的特點上，能創編春聯，能用喜慶的色彩繪畫年畫。

3、在欣賞的過程中，萌發幼兒對傳統文化的喜愛。

活動準備：課件

活動過程：

一、看錄像觀察人們迎新年的場面，體會過年的喜悅之情

師：他們在干什么？看了你有什么感覺？

二、了解春聯和年畫的特點

師：“你知道春聯上寫的什么？人們一般喜歡在春聯上寫些什么？為什么寫這些內容？”“老師這里也有幾幅春聯，你能看懂嗎？自己試著讀一讀?！?/p>

小結：人們用好聽的詞語表達自己對生活的美好向往。春聯的學問可大了，你們能看出春聯有什么特點嗎？（介紹春聯的對仗和春聯的結構）

師：誰也能說一幅春聯的。

三、欣賞年畫

師：過年時，除了春聯可以表示喜慶，還可以用年畫來表示喜慶氣氛。

師：看一看，這些年畫畫了什么？它們表示什么意思？

小結：年畫和春聯都是中國人在迎新年時用的吉祥物。年畫是用畫面來表達美好祝愿，而春聯是用文字的形式表達的。

四、幼兒創作年畫

總結：

1、將幼兒創作的年畫和春聯展覽出來。

2、帶領幼兒讀一讀春聯。

愛心手語

活動目標：

1、初步學習用手語關愛聾啞人，體驗愛與被愛的情感交流。

2、知道通過手的不同動作可以表達多種情感，感知他們他們的非言語交往和表達方式。

活動準備： 電腦一臺、課件 活動過程：

一、看手語圖片，引入活動T：小朋友，今天老師要和你們一起學習一樣新的本領，看，圖片上的阿姨在干什么？對了，這個阿姨是在做手勢，你知道這手勢是做給誰看的？小結：聾啞人和我們一樣也需要交流，他們聽不到、也說不出來，只好用手勢做手語和別人交流。

二、初步認識手語你們會做手語嗎？老師做幾個讓你們猜一猜。（教師示范：你、我、他、哭）今天老師還幫你們請來了一位小熊教授，請他來教你們做手語。播放小熊FLASH學習：你好、早上好、我愛你、等等

三、講述故事，有幫助聾啞人的想法教師配樂講述：出現小女孩的圖片（有一個天生失語的小女孩，爸爸在她很小的時候就去世了，她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來。每到日落時分，小女孩就站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時候是她一天中最快樂的時候，因為媽媽每天都要給她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家里，一塊小小的年糕就是無上的美味了??！有一天，下著很大的雨，已經過了晚飯的時間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠，終于在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累睡著了，就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點。但是這時她發現，媽媽的眼睛沒有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經死了！她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發現媽媽的手里還緊緊地撰著一塊年糕......她拼命地哭著，卻發不出一點聲音......）T：如果你遇到這個小女孩，想不想幫助她？你想怎么幫助她？可她是個聾啞人，聽不到你們說的話，對了，我們可以文檔僅供參考

用手語來和她交流，誰先來？（幼兒用自己想出的手語動作將自己的話語表達出來。）

小結：你們真是有愛心的好孩子，有了你們的幫助，小女孩就不會太傷心了，她得到了大家的幫助，一天天長大起來，她用心學習，終于出現在春節聯歡晚會上。出示《千手觀音》的圖片T：她們都是聾啞人，什么都聽不到，但她們卻跳得這么好，她們真棒。觀看錄像《千手觀音》小結：他們得到了許多人的幫助才有了今天的精彩，他們感謝大家，給大家帶來了一首好聽的手語歌《感恩的心》讓我們和客人老師一起唱一唱，做一做，感謝天下所有的好心人。

第三篇：珠寶首飾消費市場調研報告

廣州珠寶首飾消費市場調研報告

調查對象：18-45歲女性消費者

調查方法： 針對消費者的消費習慣、購買意向、數量、價格以及消費渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機抽居委會，居委會內等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式進行調查。抽樣方法：在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區采取多階段隨機抽樣，職業群按照整群抽樣方式。

目前我國珠寶玉石首飾行業已經初具規模，發展勢頭良好，預計2010及未來幾年我國珠寶玉石首飾行業將持續增長。2010年，隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一?？梢灶A見的是，中國珠寶首飾業在未來一段時間內，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業內企業不斷擴大規模，特別是在營銷領域“挖渠布網”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業者開始轉變思路，轉戰內地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。

從調查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續開發新品的能力，成為企業核心競爭力的標志，同時也成為行業洗牌的重要因素。

預測2010及未來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發展?，F在珠寶零售產品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產業則居第二位。但是，玉石產品所占份額正逐年擴大。我國有7000多年的玉文化史，當今人們的珠寶玉石首飾消費正由時尚消費向文化消費轉移。預測2010及未來幾年農村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據國家統計局數據，2006年11月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為20.6%，農村為24.2%。與上年同期相比，城市增長19.3%，農村增長21.1%。隨著國務院對建設社會主義新農村的政策傾斜，農民的經濟收入將持續上漲，這也必然帶動農村奢侈品消費的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業，也必然迎來一個發展的春天。珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。

本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58.1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿

足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57.7％的受訪者選擇商場專柜，49.8％的受訪者選擇專賣店，28.6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售?？梢?，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

我市人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利.在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型.不但是設計者鉑金的采集商方面也應有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關于金錢的界限.在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調查中我發現最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元(只是在陽春市內),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益.在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數消費者都希望有很好的售后服務,在消費者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告 宣傳效應,可能比廣告效應還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務呢?這調查可讓我一清二楚了.消費者大多數可能有點貪小便宜,想要多樣的售后服務,有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價回收等.這樣的售后服務才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠的利益,商家出盡了方法,使消費者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突.通過調查發現問題,是在平常難以發現的,我們的用心調查可以使你對珠寶行業有一定的了解,積累經驗,以應付善變的珠寶首飾買賣市場

中國珠寶行業起步較晚，但發展很快。自20世紀90年代初以來，珠寶首飾產業以年增長率高于10%的速度向前發展。目前正進入一個全面發展的新階段，具體表現為：產值突破千億，從業人數眾多。產業集群效應開始顯現，國際化趨勢日益明顯。一些重要的珠寶首飾產品的消費中國都居于前列。中國珠寶首飾不僅滿足國內消費者的多樣需求，而且正大踏步的走向國際市場。同時，中國珠寶業也完成了從數量擴張、粗放經營向注重質量、打造品牌的轉變；中國珠寶產品也從曾經固守傳統觀念、輕視設計創造的階段轉向了創新工藝理念、設計精品迭出的時代。

但是無庸諱言，中國的珠寶行業也在諸多方面存在著一些問題，亟待解決。如在經營管理方面，制造水平方面。盡管如此，因為有著很多有利的因素，中國珠寶產業的發展前景依然十分廣闊,中國是世界上最大的玉石、翡翠加工及消費國，珍珠產量更是占世界珍珠總產量的95％以上，鉑金、黃金、鉆石等首飾年消費量也居世界前列。中國已經培育形成了一批珠寶首飾特色產業基地；中國在鉆石、人造寶石切磨加工和首飾鑲嵌方面已經成為世界矚目的重要基地。一大批優秀企業也脫穎而出，成長為“中國名牌”。具體來說，我國珠寶

首飾業有以下一些優勢和特點：

1、我國珠寶產業已涌現一批優秀的品牌，成為行業發展的中堅力量。繼2004年9個黃金首飾品牌被中國名牌戰略推進委員會評選為“中國名牌產品”之后，今年又有11家珠寶企業產品獲得“中國名牌產品”稱號。

2、我國包括鉆石鑲嵌在內的飾品加工業具備了相當的水平和能力。據統計，香港幾乎100％的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元。我們還有300多個工廠具備加工外單的能力?？梢哉f，在珠寶鑲嵌加工方面，中國有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。

3、中國不僅是世界鉆石消費大國，也是世界上重要的鉆石加工中心之一。在業界內，中國的鉆石加工工藝水平得到國際同行廣泛的認可和好評，以精細著稱、以加工中小規格鉆石為主的“中國工”在商家和消費者的心目中就是“好工”和“優工”的代名詞。因此，中國加工的鉆石在世界市場上有著很強的競爭力。我國目前年加工鉆石量達300萬克拉，從業人員18000人。

4、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具有濃郁文化內涵的行業。翡翠產自緬甸，但市場卻在中國，從數量看80%的原料在中國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。

5、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，2004年已達500噸。（中國白銀年產量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）而且，市場潛力依然較大。

6、產業集群效應開始顯現。改革開放二十多年來，中國的珠寶玉石行業在市場經濟條件下得到了很大發展，利用地域優勢、傳統文化優勢、人力資源優勢、政策優勢等，形成了深圳，番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮平、諸暨等一批珠寶首飾特色產業基地。

7、珠寶首飾出口持續增長。2003年我國珠寶首飾出口32.95億美元。2004年出口達44.5億美元。2005年1－6月份，珠寶首飾出口貿易額24.41億美元，同比增長28.4％。其中貴金屬或包貴金屬首飾出口8.86億美元，仿首飾出口2.57億美元，珍珠出口0.81億美元。出口對象仍然主要是中國香港、美國和歐盟等發達國家和地區。

但是同時，我們也應該承認，我國珠寶業存在以下一些問題：

1、珠寶首飾行業同質化現象嚴重。品牌之間、企業之間缺少差異性。

2、珠寶首飾設計水平有待進一步提高。要設計和挖掘出我們本民族的東西，生產出具有鮮明民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。

3、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生損害了珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。

4、有些產業大而不強。中國珍珠年產量達1500噸，占世界總產量的95%以上。但是產值僅占世界總產值的10％。要使我國不僅成為珍珠大國，更要成為珍珠強國，我們的企業家還有很長一段路要走。

二、中國珠寶首飾業的發展前景

盡管存在著一些問題，中國珠寶首飾業的發展前景依然十分廣闊。這是因為有著以下方面的有利因素。

1、國家政策的不斷健全和改善為珠寶行業發展提供了良好的制度環境。在中國寶玉石協會的不斷努力下，中國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業，先后出臺了不少有利的政策措施。關稅總水平不斷降低，上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運行；黃金、白銀等貴金屬及其制品市場全面開放；稅收政策不斷調整。

2、不斷加強行業自律，實現自我約束，自我發展。我們一直在努力培育和規范珠寶玉石首飾市場。最近幾年，國家有關部門制定和出臺了一系列標準和規定，為規范市場和

參與國際競爭奠定了良好的基礎。為加強行業自律，中寶協制定了《珠寶玉石首飾行業自律公約》，并多次召開行業自律工作會議，不斷探索新時期行業自律工作的經驗。我們希望通過自我約束，中國珠寶行業實現良性的發展。

3、國內巨大的消費市場為推動珠寶業的騰飛創造了基礎據統計，我國各種珠寶首飾的營業額已超過1200多億元人民幣，并且每年以高于10%的速度繼續增長。今年居民銀行存款額已超過12萬億元，居民購買力空前提高。中國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元。這為我國珠寶首飾業的進一步發展提供了廣闊的市場空間和堅實的基礎。預計到2010年，中國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元，出口額達到70億元。

未來，我國珠寶玉石首飾產業的發展將會朝著以下幾個方向前進。

（一）產業集群化發展趨勢更加明顯。如前所述，我國已經形成了一些珠寶首飾特色產業基地，集群化優勢開始顯現。這種優勢的產生是因為許多相關企業在地域上處于同一地區，在原材料和半成品、配件、設備制造與維修、技術創新、人才培養等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來，中國珠寶產業的集群化趨勢將會更加發展，產業集群化的優勢也將會更加明顯。

（二）以品牌建設為中心的品牌化發展之路。以名牌帶動行業的發展，用名牌叩響世界的大門，是中國名牌戰略的基點。積極推動名牌戰略的實施，立民族志氣，創世界名牌，實現我國經濟的跨越式發展，已成為全社會的共同愿望和廣大企業的切實行動。中國珠寶行業的有識之士更是意識到品牌的意義和品牌建設的重要性。當前，已有一批優秀的企業以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲取“中國名牌”產品榮譽稱號。他們也已從中獲得了相當的市場回報。相信在未來，會有更多的企業注重并加強品牌建設，創造出更多的珠寶行業的中國名牌甚至世界名牌。

（三）從簡單的買賣珠寶向傳播珠寶玉石文化方向發展文化也可以創造財富。珠寶的物質屬性和功能依然受到人們的重視，但是今天，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚，一種生活態度。珠寶以其豐富獨特的文化內涵越來越多的滿足著人們的精神需要。中國是一個有著五千年悠久歷史和燦爛文化的文明古國，作為中國文化的重要組成部分，我國珠寶文化也是源遠流長，積淀深厚。今天，已有越來越多的企業開始重視挖掘和創新珠寶的文化內涵，充分發揮文化的經濟功能。我們欣喜地看到，珠寶文化的多元化、民族化和創新性在發展。未來，將會有更多的企業意識到珠寶文化的重要意義，自覺地努力傳播博大精深的中華寶玉石文化并實現這種文化的經濟價值。

（四）珠寶玉石首飾產業的國際化中國珠寶玉石首飾業的發展，必須也必將融入國際化的進程，這既是全球經濟一體化發展的需要也是我們要成為珠寶強國的需要。

1、珠寶產品貿易的國際化近幾年來，中國珠寶首飾的出口一直呈快速增長態勢。同時，國外優秀的產品也越來越多的進入中國市場。中國的珍珠、玉石、人造寶石等強力挺進國際市場，巴西的水晶、波羅的海沿岸國家的琥珀、俄羅斯的白玉、泰國的寶石等也紛紛進入中國市場。中國的消費者在國內就可以買到他們夢想的世界頂級珠寶品牌。未來，珠寶產品貿易的國際化趨勢將會更加加強，中國的珠寶產業既將遭遇激烈的國際競爭，也面臨著巨大的發展商機。

2、政策調整符合國際化競爭要求按照我國加入WTO的承諾，我國政府積極調整相關政策。降低關稅水平，簡化黃金及其制品加工貿易的進出口手續，對原產于港澳的一些首飾商品實行零關稅優惠。鉆石、黃金、鉑金等稅收政策的調整也越來越與國際慣例接軌，以滿足中國企業參與國際競爭的需要。

3、寶玉石資源利用的國際化在資源利用方面，中國珠寶產業與國外互通有無，發揮自己的比較優勢。中國珠寶業以其精湛的加工工藝和豐富的勞動力資源，成為世界的加工廠。中國有數百個珠寶加工廠，每天都在為來自世界各國的訂單而忙碌著。如中國鉆石資源較少，但中國憑借自己廉價的勞動力和優良的“中國工”，大力發展鉆石加工貿易，成為世界第二大的鉆石加工國?，F年加工鉆石超過300萬克拉，產值近10億美元。可以說，中國將來自世界各地的寶石原料，經過我們工人的鑲嵌和加工，又出口到國外。

4、珠寶產業資本和生產的國際化 自1993年起，中國已連續11年居發展中國家吸收外商直接投資首位。來自臺灣、香港、美國、歐洲的一些國家和地區珠寶商在中國內地紛紛投資建廠。這些外商投資企業為中國珠寶業帶來了先進的管理經驗、靈活的經營機制和國際化的流行趨勢。另一方面，國內企業積極主動與國外品牌合作，成為國外著名品牌的加盟伙伴，利用別人的品牌創造自己的效益。實踐證明，這是一種很好的模式。

5、產業信息技術交流的國際化國內珠寶展已經吸引越來越多的國外珠寶商來華參展，珠寶展已成為國外廠商了解中國珠寶市場、尋求合作機遇的重要平臺。世界黃金協會、國際鉑金協會、DTC、國際有色寶石協會等紛紛協助其會員拓展中國市場。中國珠寶企業也越來越多的走出國門，參加香港、泰國、瑞士、美國等國際珠寶展，考察國際珠寶市場，把握機遇謀求更大的發展。同時，珠寶學術、科研、教育、培訓等領域的國際交流也日益頻繁，各種標準的修訂更符合國際規則

第四篇：購房消費市場調研報告

調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(鳳凰城購房消費支撐力度)

調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界

調查時間：XX.4.1

4鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

XX.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發現：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售

11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12、普通員工不會因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動性比較大

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力

14、鳳凰城知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!

2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。鳳凰城二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。

3)正在形成的“大賣場”商務區能直接帶動鳳凰城二期的投資價值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。

4)鳳凰城項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

b、鄭東新區的輻射效應。

鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而鳳凰城項目恰恰位于這一板塊的中心。

二)劣勢

1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現有房源(總房源有限，導致營銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。

2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。

4)與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成鳳凰城二期銷售心理價位抗性。

5)非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6)非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三)、機會

1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯鳳凰城二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。

2)挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到鳳凰城置業，開拓新市場。

3)鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4)大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環境　嘈雜的抗性可以弱化。

b)鳳凰城二期產品總價低，置業風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。

c)鳳凰城二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。

d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。

e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅力量。

f)鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資XX億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

第五篇：大學生食品消費市場調研報告

一、前言

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言，大學生有其自己的特點，為了調查清楚大學生的食品消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應該怎么改進。

二、問卷情況

我們于12月25日到27日之間，對我們身邊的同學進行了隨機的問卷調查，共發放調查問卷24份，收回有效問卷22份。調查的大部分為女生，所以此次的調查目標為在校女大學生。

調查問卷見附錄，包含一份結果分析表格。

三、數據統計和分析

1、總消費額

統計結果表明，消費額主要集中在400——800之間，200——400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態分布。對于一個純消費群體而言，消費總額在400——800之間是正常的，其他區間符合正態分布。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節省。

2、飲食消費

由數據表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對而言是一個較低的數值。調查的主要對象為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中，觀察到，被調查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。

消費地點大都在學校食堂，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因為方便，其他的各占一部分，由數據可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重，沒有選“c有面子”的。

3、零食的消費

零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區間都占有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設的，“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的盈余，其他的則成正態分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，問過一些人為什么選這一項，比較多的回答是“水果有營養，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶制品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。

就購買地點而言，主要是就近原則，選擇b學校超市的占了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。

四.更進一步的思考

綜合以上的數據我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力沖擊。在同一屋檐下的大學生群體，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。

1、理性消費是主流

價格、質量是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，其經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，家境較好的一般也不超過1000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，他們會盡量搜索那些價廉物美的商品。

在吃的方面上，力求便宜有營養，不浪費過多的錢在面子問題上，而且在購買零食上，更突出了理性消費的一面，不受外界的影響，以自己的喜好為出發點。

2、消費結構存在不合理因素，女生更為突出

大學生的生活消費從20世紀70年代至今，至少有一個方面是共同的，即消費的主要組成部分以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，按照長春地區的物價水平，以學生在校每天消費十元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月凈飲食費需300元左右。

我們驚奇地發現，在被調查的20名女生中，55%飲食費用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節約支出不顧營養需要凈選擇廉價的飯菜，有的就干脆以水果為食，不吃主食。

五、結論與建議

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重價格與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。

那么對于大學生在消費中產生的問題，我們能提出什么建議呢?

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力;其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、形成大學生良好消費風氣

良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。