第一篇：老師個性化教育感悟（模版）

老師個性化教育感悟

有個寓言故事叫“朝三暮四”，關(guān)于這個故事大家一定熟之又熟了，而對于其中所蘊涵的教育哲理不知大家是否深思過。養(yǎng)猴人給猴子分橡子說：“早上三升，晚上四升?！焙镒佣忌鷼獠怀?。養(yǎng)猴人繼而改口道：“早上四升，晚上三升?！焙镒勇牶蠖几吒吲d興地吃了起來。朝三暮四，朝四暮三，實際是一樣的，心境不同喜怒有別。養(yǎng)猴人卻順應了猴子只顧眼前利益的心理，巧妙解決了問題。讀了這個故事讓人明白“順性而為”的魅力，也讓人聯(lián)想到我們班主任工作。我們班主任面對的是一個豐富多彩的個性心理世界，而人對外部世界的適應又必須是經(jīng)過個體的內(nèi)心感化方可實施的。因此說那養(yǎng)猴人的“順性而為”的做法，不能不使我們對教育的個性化再做一翻深思。

班主任工作瑣碎而平凡，但它卻是一門科學，一種藝術(shù)。這門科學和藝術(shù)領(lǐng)域中值得探討的問題很多。但我認為個性化教育乃是它的核心所在?；谏鲜稣J識，我在班主任工作中對如何實施個性化教育進行了竭力的嘗試，下面談幾點感受。

一、對個性化教育的重要性的認識--寸有所長，尺有所短

從理論上說起來，我們都很清楚，世界上沒有兩片完全相同的葉子。但現(xiàn)實做起來，我們很糊涂，一直在尋找完全相同的兩片葉子。使教育變了鑄模，扼殺了個性。在現(xiàn)在教育的新形勢下，我充分認識這種做法的危害性，努力把自己的教育思想調(diào)整到以“學生的個性發(fā)展為本”的理論上來。變換自己的思維方式，換一個角度想問題，努力尋找使每一塊“金子”都能發(fā)光的工作思路，盡力為每一個具有豐富個性的個體提供廣闊的自由發(fā)展空間。比如，班上曾有一名學生叫錢能，他熱情好動，但缺乏毅力，熱心善良，卻容易沖動。因此，盡管他為班級所做的事不少，但卻得不到同學們的認可。學習上也常是憑一時的熱情，成績總是不穩(wěn)定。面對這樣的學生，我的想法是：不怕有缺點，只怕沒特點。我就抓住他的個性特點：有沖勁，愛好體育，讓他練長跑。平時除了技術(shù)上的訓練，為了督促他練習我時常陪他跑。我的體力自然不如他，他看我這樣辛苦陪著他，內(nèi)心自然感動，練得也更狠了。結(jié)果比賽時，他得了800米的第一名，成績超過了運動隊的同學。其實我利用的就是他的善良和一股沖勁，而后又因勢利導，使之各個方面都有了發(fā)展，收到了水到渠成的效果。

寸有所長，尺有所短。我堅持有利于學生個性發(fā)展的科學學生觀，認真研究教育對象，終于在這個領(lǐng)域有了一點收獲。經(jīng)過一段時間的努力，我所帶的班級學生成績顯著，有一名學生被評為“市十佳少先隊員”，有三個學生參加全國奧數(shù)比賽分別獲一、二等獎；有-名學生獲全國“紅領(lǐng)巾讀書活動”一等獎。有多人曾在省、市、區(qū)級征文比賽中獲一、二、三等獎；班上有幾十篇文章發(fā)表于各級各類報刊、雜志上；有幾十幅書法、美術(shù)作品獲各種獎項；有幾個學生多次在區(qū)級以上的體育、文藝等比賽中獲獎……我為他們?nèi)〉玫某煽兌院?，更為我轉(zhuǎn)變觀念所獲得的收獲而高興。

二、對了解學生個性方法的認識--盡力做事，盡心育人

“順性而為”很重要，但要“順性”必然先得認識個體的個性。作為班主任我們面臨的是一個琳瑯滿目的個性世界，如何準確把握學生的個性心理特征是個相當復雜的問題。因此，我常常是多長個心眼找問題。為了了解學生情況，肯定他們的每一點成績和進步，及時疏導他們的心理障礙，我堅持每半周至少找一位學生進行個別談話，并及時記錄談話內(nèi)容；了解學生的思想動態(tài)，我堅持每周改一次周記；我還堅持每半月開一次班干部會議，每學期給學生寫一份個案小結(jié)。我始終認為，只要盡力而為，定能使自己無悔，學生無憾。

還有要掌握學生的個性特點，還必須講究科學的方法。要多角度，全方位去考察。把對他們的個性心理狀況放到社會、時代、變革中去觀察。只有掌握了正確的水向，才能營造載順水行舟之勢。也只有掌握了正確的個性心理特點，才能有的放矢實施教育。比如當學生犯自私、道德觀念淡薄、人際關(guān)系不和諧等錯誤時，我們就要聯(lián)系其所處環(huán)境，先看看造成這一切的原因；而不是一味地指責。我班上曾有一個插班生叫黃加杏。他平時不太愛講話，但卻常搞些惡作劇，藏別人的東西，弄壞班級的花草，在桌子上面寫亂七八糟的東西，還經(jīng)常和同學打架。面對這樣的問題學生我沒有討厭他，也沒有過多的責怪他。而是努力去了解造成這一切的原因。終于我發(fā)現(xiàn)，那孩子的父親由于婚姻問題出走，家里只留下多病的母親和年老的外婆，家境十分困難。母親又由于家庭問題不是很穩(wěn)定，很少關(guān)心他還經(jīng)常打罵他。這些引發(fā)了他對生活不滿，因此他就用不恰當?shù)姆椒▉戆l(fā)泄。當我了解這些后除了關(guān)心他的生活外，還關(guān)心他家人的生活，給他媽媽送藥，冬天給他們家送棉被。人心都是肉長的，老師的溫暖自然就融化了孩子心里的疙瘩，那孩子以后就變得充滿活力，積極向上。

我的學生在給我的一封信中這樣寫道：老師在小學的六年里，我們都有過一些挫折，但因為和同學和您相處在一起，所以這些也就只能是我們生活中的一些“小插曲”，一朵催人奮進的小浪花了。

三、對個性化教育關(guān)鍵點的認識--尊重個性，發(fā)展個性

《學記》中指出：學者有四失，教者必知之。人之學也，或失則多，或失則寡，或失則易，或失則止。此四者心之莫同也。知其心，然后救其失者?！眰€性教育的根本就在于抓住學生的心，依著學生原有的性情直至人心。它的特點就是受教育者不會明顯感到教育者的教授意圖，而是不知不覺中受到教育，而教育卻達到了以靜制動、不教而教的目的。在此種情勢下“而為之”的學生必是“心中喜悅，趨向鼓舞，則其進而不能已”。

要達到上述境界首先得尊重學生的個性。蘇霍姆林斯基說過；“每個學生都有其獨一無二的個性?！睂τ趯W生的個性我總是先給予尊重和承認。并予以重視和保護。班上有個女同學，她好勝，虛榮，其父母對她期望又過高。平時她在班上成績也一直不錯。但有一次由于分段錯誤，使她只得了八十六分。發(fā)下試卷后，她把分段的錯誤改了過來，然后再來向我要分，說是我的批誤。其實這次考試因為她的成績有點意外，所以我特作了關(guān)心，還分析了她的錯處，是絕對不可能批誤的。但是為了滿足她一點希望，我就給了她五分。我還悄悄地跟她說；這五分老師借給你，以后你就用你的真才實學和誠實來還老師好嗎？”孩子自然明白了老師的意圖。我想就這樣在尊重學生個性，維護自尊的前提下，巧妙地讓學生自省、自悟，并產(chǎn)生強烈的心靈震撼。我認為這一定比硬性指出錯誤，生搬硬套地講誠實的道理要更勝一籌。

另外，個性化教育更要注意培養(yǎng)和發(fā)展學生的個性。因為小學生的一切都未成熟。如果我們能把他們的個性心理塑造得完美了，而后再“順性而為”，這境界不是更妙了嗎？因此，我在班主任工作中始終強調(diào)的是營造一個寬松的時空，促使學生的個性特長得以充分的發(fā)展。舉一個例子：我在一次勞動結(jié)束后給學生打分，就從細處入手。某同學勞動熱情高給90分，但在勞動過程中不夠細致扣5分，和同學合作不夠也扣5分，合計八十分。同樣是八十分，我使學生看到了自己的長處，增強了信心，激發(fā)了他積極向上的熱情。盡管這是一件小事，但對學生的個性順利發(fā)展都是十分有利的。

人是富有個性的存在。人的素質(zhì)、能力不是均一的，是有可以區(qū)分的個性差異的。因此，在開展班主任工作中，我始終實踐著個性化的教育理論，努力使教育如地上樹蔭繁茂，地下卻有潛水汩汩。但由于本人水平和經(jīng)驗的局限，所做的一切在個性化教育的道路上才算是起步，以后的路還很長，怎樣走得更好，希望得到更多同仁的指點。

第二篇：家庭個性化教育

家庭個性化教育

個性化教育，簡單概括就是根據(jù)孩子獨有的個性因材施教。

家庭教育對中學生的影響非常大，健康和諧的家庭教育能夠為促進中學生的健康成長做出非常大的貢獻。所以，家長要根據(jù)自己孩子的特點做好個性化教育，作為對學校教育的有益補充。

一、家庭個性化教育的基本原則

要做好家庭個性化教育，首先家長要對家庭個性化教育要有正確的認識，我個人認為，做好家庭個性化教育，應該遵循下面的幾個原則。

1.重視個性化教育，但更要重視共性化教育

相對于家庭個性化教育，學校教育可以說是一種共性化教育，因為學校教育雖然也強調(diào)注重學生個性，但是在教育方式上，更多的是采用統(tǒng)一的方式，注重的是標準化規(guī)范化。

我覺得，在當今社會，家庭個性化教育只能是對學校教育的一種補充，絕不能替代學校教育。因為在學校教育中，可以培養(yǎng)孩子們的團體意識，可以讓孩子們學會如何與別人相處，也可以更好的保證孩子們按部就班接受系統(tǒng)化教育。也有些人把家庭個性化教育走到了極端，不讓孩子上學，結(jié)果，孩子個人能力得到了發(fā)揮和開發(fā)，但是，卻喪失了人所應該具備的最起碼的能力——社會能力。

所以，家庭個性化教育，只能是學校教育的一種有益補充，絕不可以替代學校教育。這就是家庭個性化教育的基本定位。

2.不能單純的用分數(shù)高低來評價孩子好壞

分數(shù)，在一定程度上可以表征對知識的掌握程度，但是，并不能完全反映孩子的能力。所以，絕對不用某次考試的分數(shù)來作為評價孩子好壞的標準。孩子取得好成績，我們和他一樣高興，孩子考得不好，我們會鼓勵他，幫助他進行分析，看到自己的不足。也用其他方面的進步來鼓勵孩子。尤其是自己的孩子本身就很有上進心，那么，這時候，如果再橫加指責，效果只能是適得其反。

孩子考試成績不理想，永遠不能是我們指責孩子的理由。

另外，我們也不拿自己孩子的短處和其他孩子的長處比。我們總是教育孩子，每個人都有自己的優(yōu)點和長處，讓他發(fā)現(xiàn)自己的閃光點。對于別的同學，也鼓勵他找出別人的長處，學習別人的長處。

別的孩子的長處，永遠不會成為我們指責自己孩子的理由。

3.尊重孩子，平等對待孩子

我們一直認為，在人格上，不能區(qū)分大人和孩子，大家都是平等的。所以，我對孩子經(jīng)常說的一句話就是“多年的父子成兄弟”。現(xiàn)在也確實如此，孩子的個頭已經(jīng)超過了父親，孩子可以和父親勾肩搭背了。

只有尊重孩子，才能讓孩子感受到自己的尊嚴，才能讓孩子學會自尊，學會尊重別人。只有成為朋友，才能讓孩子感覺到平等，才會無拘無束，能夠和父母自由的交流思想。

但是，這種尊重，決不是一切由著孩子。我一直向孩子灌輸一種觀念：非原則問題，可以討價還價，但是，原則問題絕不能輕易讓步。比如，在品德上、在金錢上，都是沒有任何商量的余地。

4.不僅僅教給孩子知識，更重要的是培養(yǎng)孩子能力

系統(tǒng)化的知識學習，學校做得更好，因為學校已經(jīng)根據(jù)孩子們的身心發(fā)育特點制定了科學的知識傳授計劃和傳授方法。而且一般家長，并不真正了解學校的教學進度、教學內(nèi)容和教學方法，不適當?shù)闹R傳授，也許起不到應有的效果。

所以，家庭個性化教育，更注重培養(yǎng)孩子的思考能力、自理能力和自制能力。

作為大學教師，作為新生班主任，我也發(fā)現(xiàn)并深有體會的就是，現(xiàn)在的學生，自理能力差，自制能力差。學生習慣于什么事情都由別人給安排好，沒有老師布置作業(yè)，學生就不知道怎么學習，就不知道該干什么。沒有別人的督促和監(jiān)督，自己該做的事情就做不好，自己就不會約束自己的欲望。究其原因，就是因為在上大學之前在這方面的訓練比較少。所以，在家庭個性化教育上，就應該有意識的培養(yǎng)孩子這方面的能力。

所以，自理能力、自制能力的培養(yǎng)，就應該從中學生開始。

二、家庭個性化教育的基本做法

1.加強溝通，了解孩子

了解孩子，不僅僅是教育孩子的需要，也會使我們發(fā)現(xiàn)孩子身上那些我們未曾注意到的長處和進步。

而了解孩子，最重要的是交流，是一起相處。所以，在孩子放學之后，我們常常和孩子一起玩，或者一起做事，通過孩子的言談舉止了解孩子的想法。當然，要想真正了解孩子，就必須真正平等的對待孩子。絕對不能動不動就拿出父親的威嚴。因為對于中學生，父親的威嚴，不是來自于父親的身高，也不是來自于高聲吼叫，而是來自于孩子對你的敬重和佩服。你平等對待孩子，孩子敬重你，他才會和你真心交流。

2.自己的事情，自己安排

我們一直向孩子灌輸一種觀念，自己的事情，就是需要自己去做，要自己去完成。比如，從孩子上學到現(xiàn)在，我們從來沒有幫孩子整理過書包，更沒有幫孩子背過書包。記得在他上小學一年級的時候，有一天早晨出門晚了，我送他去坐班車的時候，班車已經(jīng)啟動了，我們倆只好快跑，即使在這種情況下，我也沒有幫他背書包。

在平時他自己的事情，我們會讓他去做，為了防止忘記，讓他自己寫個計劃貼在墻上。到了假期更是如此，自己制定作息時間，安排學習時間。當然，有的時候做得并不好，但是，至少給他一種意識，他自己的事情，就該他自己安排。

在平時學習中，讓他自己安排做作業(yè)的時間。在作業(yè)方面，都是他在自己房間里獨立完成，我們不陪在身邊。如果他遇到不懂的問題，也會找我，我就根據(jù)自己的理解，引導他分析，教給他思考方法。

3.發(fā)現(xiàn)長處，及時鼓勵

孩子需要家長的肯定，這樣才會增強他的自信。比如，國慶節(jié)全家跟隨旅行社到曲阜和泰山旅游，孩子的表現(xiàn)就很獨立，不再和父母走在一起，而是自己走在前面，而且主動地幫助導游做一些事情，幫助導游組織游客。通過這件事情，我們由衷地感慨，孩子真的長大了。同樣，我們也對他的做法大加鼓勵。再比如，今天放學回家，他興高采烈的說他今天受到表揚了，我就仔細問了表揚的原因，對他進行肯定和鼓勵，他自己也很高興，表示自己會做得更好。

4.以身作則，潛移默化的教育孩子

有句名言，“最好的教育就是不教育”。我的理解就是，教育，不要拘于什么形式，要在潛移默化中進行。比如，去年和他媽媽到北京游玩，他媽媽就讓孩子自己看地圖，決定去什么地方，怎么坐車。在無形中，就培養(yǎng)了他出門旅行的能力，也讓他很有成就感。我喜歡背古文，在高中的時候?qū)W的一些古文，也能背誦。前兩年，我就把白居易的《琵琶行》背給兒子聽，兒子對爸爸很佩服，而且也產(chǎn)生了濃厚的興趣，自己主動地跟著背誦，時間不長，也會背了。用這種方式，還學會了背誦其他幾首長詩。兒子很得意，也成了自己的保留節(jié)目，在帶他參加大學生聯(lián)歡會的時候表演給大家。我也喜歡和孩子一起騎車，在前年的時候，我們兩個就騎車去了膠南縣城，更多的時候是在開發(fā)區(qū)內(nèi)。在騎車的過程中，就告訴兒子交通規(guī)則，也應到兒子學會欣賞開發(fā)區(qū)的美，讓孩子熱愛自己生活的環(huán)境。

再比如，有一天他放學的路上撿到了一個錢包，里面沒有現(xiàn)金，只有各種銀行卡、身份證、名片?；丶液笏o了我，我就和他一起和失主聯(lián)系，第二天一起交還給失主。通過這些過程的參與，讓他學會對類似事情的處理，該考慮到什么問題，該怎么說話。

5.對待缺點，及時批評。

因為畢竟是孩子，缺點在所難免。就連我們這些成年人做什么事情都不可能十全十美，更何況是個孩子呢。所以，孩子有缺點，我們能夠給予充分的理解，但是，絕對不縱容。如果孩子什么事情做得不好，我們會給他指出來，督促他改正，甚至進行批評。在批評的時候，盡量用他能接受的方式和語氣。另外，批評一定要就事論事，他做錯了什么，就批評什么，千萬不能以偏概全，一棍子打死。所以，在批評孩子的時候，我們從來不說“你真笨”，“你怎么連這點事情都做不好”。

6.鼓勵與懲罰并重

對待孩子成績，我們總是肯定，但是從來不提獎勵。我們總是給孩子灌輸一個觀念：自己應該把自己的事情做好，做好是應該的。比如學習，取得好成績是應該的，不是給家長的，所以，家長沒有必要獎勵。在小學畢業(yè)的時候他考試成績很好，他回家后對我說，“我們班有個同學對我說，他要是考得這么好，他父母會獎勵給他五百元錢。”我對兒子說，我們不會獎勵，因為學習是你自己的事情。但是，我們可以慶祝。所以，考試之后，我們安排和他一起出去玩，[~課件]和他一起出去吃飯。我們絕對不想讓孩子把從父母這里得到獎勵當成學習的動力。

另一方面，對做錯的事情，也會嚴格處罰。我們要讓孩子知道，做錯了事情，是要承擔責任、要付出代價的。有一次，他在家里洗碗，把碗摞得過高，而且是小碗放在下面，結(jié)果，嘩啦一下子全倒了。我們肯定了他做家務事，但是，也對他打碎碗作出了懲罰，罰掉了他一個星期的零花錢（我們要求收拾自己的房間，洗自己的襪子等，然后每個星期給他六元錢。）。通過這件事情，我們要讓他明白。出了問題，就要受到懲罰，就要承擔責任。也讓他明白，即使是做好事，造成了壞結(jié)果，也要承擔責任。

當然，慶祝的方式和懲罰的方式也是多種多樣，隨時靈活運用。

7.培養(yǎng)孩子發(fā)自內(nèi)心的快樂

每個孩子都有自己的性格，有的可能外向，有的可能內(nèi)向。我們希望孩子能有真正的快樂。

在我們看來，這種快樂，并不僅僅取決于孩子的內(nèi)心，更主要的是取決于孩子對周圍環(huán)境的視角。我們總是鼓勵孩子，學會欣賞別人，學會欣賞周圍的世界。，絕對不能讓孩子怨天尤人。

另外，還要培養(yǎng)孩子的幽默感，學會幽默，學會欣賞幽默。幽默，不僅僅能帶來給人快樂，也是一種智慧。

三、結(jié)語

對于家庭個性化教育，談不上有什么體會，只是從孩子小時候就想著尊重孩子，讓孩子健康、快樂成長。從目前來看，孩子還是很快樂的，每天上學、放學，都是高高興興。

我們也希望孩子能帶著這種快樂心態(tài)，不斷健康成長。

第三篇：個性化教育案例分析（范文）

個性化教育案例分析

一個叫小玫的女孩，生著一對水靈靈的大眼睛，活潑好動，上課總是安靜不下來，她常常手里拿著個東西玩，有時是一面小鏡子，有時一支筆，她最喜歡做的事情，就是拿一把小刀在書桌上搞“創(chuàng)作”，書桌上、座椅上、甚至墻壁上，常常留下她“創(chuàng)作”的痕跡。因此聽課效果大打折扣，學習成績可想而知，老師多次找她談話，效果甚微。隨著年級的升高，學習壓力越來越大，小玫的自信心每況愈下，整天沒精打采的。家長和老師都很著急。一次“偶然”的機會，小玫走進了學校的版畫室，她一下就被版畫室中陳列的精美的版畫作品吸引住了，而且看到版畫小組同學手中拿著刻刀專心致志搞創(chuàng)作的樣子，小玫的眼睛綻放出渴望的光芒。這一切，早已被站在旁邊的版畫老師看在眼里，他微笑著對小玫說：“如果你喜歡，可以加入我們的版畫小組。”

從那一天開始，小玫第一次拿起了刻刀。在韓老師的精心指導下，小玫對版畫產(chǎn)生了濃厚的興趣，她幾乎把所有的業(yè)余時間都花在了版畫上，一有時間就往版畫室里跑，一幅作品往往需要千刀萬刀才能成功，小玫卻樂此不疲，她的版畫創(chuàng)作漸入佳境，不僅在技法上進步很快，而且創(chuàng)意獨特。不久她的一幅以家鄉(xiāng)風物為題材的版畫作品在全省獲了二等獎，而且還發(fā)表了。

小玫在學習版畫的過程中找到了極大的樂趣，感受到了成功，重新建立了自信，各科學習成績也得到了迅速的提高。當然在小玫學習的過程中班主任和美術(shù)老師始終配合默契，不失時機的因勢利導，終于使小玫從精神狀態(tài)的低谷中走了出來，那一年高考，小玫以優(yōu)異的成績考上了重點大學——中國美院。

小玫的成功似乎出于偶然，其實這個富有戲劇性的故事，就是一個典型的個性化教育的案例。

小玫上課喜歡玩東西，靜不下心來，這是她的弱點，由于她的弱點在某一段時間處于一種不恰當?shù)膹娀h(huán)境氣氛中，不僅影響了學習成績，更重要的是消磨了自己的斗志，甚至是摧毀了她的自信心，在這種情緒的影響下，她覺得自己什么都不如別人，一蹶不振，一度產(chǎn)生了輟學的念頭。后來老師抓住了她對版畫好奇的契機，激發(fā)她的興趣，挖掘她心靈手巧的潛在優(yōu)勢，將她的弱點（好動，刻桌子）變成了優(yōu)點（創(chuàng)作版畫），并著意在教育的過程中打造她的品質(zhì)（專心致志，勤奮刻苦），使她的優(yōu)點不斷得到強化和遷移，當她取得第一次成功的時候，她想，原來我也可以比別人強；當她不斷取得成功的時候，她發(fā)現(xiàn)，自己身上原來潛藏著如此巨大的能量。因此，她的心理強勢從一個點輻射開去，學習成績甚至同學之間的關(guān)系都得到了很大的改善。一個人自信心有了，對自己要求的標準高了，就會重新調(diào)整自己奮斗的目標，產(chǎn)生強大的動力，這時如果方法得當，效率就會提高，成功的把握就比較大。

試想，我們?nèi)绻麤]有充分關(guān)注到小玫的個性特點，整天把小玫強迫性地關(guān)在屋子里寫作業(yè)，死記硬背，用同一把“尺子”去丈量，怎么能夠點燃她的智慧之火呢？

第四篇：個性化教育市場推廣策劃案

當眾多的國際教育品牌運用整合營銷傳播瓜分廣西市場，廣西的教育產(chǎn)品卻因缺乏現(xiàn)代先進的營銷理念，只能以傳統(tǒng)的刀矛為武器，既無法守衛(wèi)曾經(jīng)屬于自己的疆土，又何談開拓更多市場。

在這樣的市場前提下，我們更需要的是用先進的武器來武裝我們的品牌，賦予更多的品牌內(nèi)涵，增加產(chǎn)品的核心價值，才能全副武裝，與國際品牌在市場上公平抗衡，這就是——整合營銷傳播。

第一套裝備：整合營銷 挖掘產(chǎn)品核心價值

裝備方法：直指客戶目標導向，滿足目標客戶人群心理

以消目標消費群為導向是一次整合營銷傳播的出發(fā)點，也是一次整合營銷的終結(jié)點，更是整合營銷傳播過程中每一個環(huán)節(jié)的焦點。整合營銷傳播法則提醒我們的是：找出消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，關(guān)注消費心理的變化，而不是問：我們的消費者在哪兒，請消費者注意等。

在學大將于7月在南寧推出之際，同樣我們所關(guān)注的是：現(xiàn)在的孩子最需要的是什么，家長關(guān)注的是什么？我們更關(guān)注到市場的發(fā)展趨勢和消費心理的需求變更。根據(jù)一系列的市場調(diào)查和分析，以及對消費心理的了解和認識。

根據(jù)對學大的“個性化教育”產(chǎn)品的認識，以及與市場上的同類產(chǎn)品進行比較：學大的“個性化教育”具有很多較為突出的特性：一對一的輔導不同個性的孩子不同的輔導方法，但美中不足的是不能立刻見效，無法使家長們在最短的時間內(nèi)看到效果，需要一個相對較場的產(chǎn)品成熟期。

因此在宣傳上我們應首先考慮的是怎樣提升學大的“個性化教育的優(yōu)勢特征，規(guī)避產(chǎn)品不足之處，經(jīng)過一系列的消費心理分析，在目前這個并不成熟的市場上，主流消費群（家長們）基本屬于感性消費，其消費和購買心理大多取決于對如何真正快速有效地使自己的孩子學習更加輕松有效，使孩子的成長更健康快樂，歸總而言：就是一種與眾不同和特立獨行的心理。

現(xiàn)在與其給孩子上課，不如先給家長們上課，讓家長們徹底轉(zhuǎn)變愛孩子的老觀念，真正認識到孩子急需個性化教育的現(xiàn)狀，并對我們的產(chǎn)品有著較好的認知度，家長們才有可能拿錢來消費。

經(jīng)過多次的探討和論證，我決定從學大的“個性化教育”的一對一的不可復制的產(chǎn)品特性為切入點，對產(chǎn)品的優(yōu)勢進行展開推廣，從個性化教育的角色加以延伸，進而宣傳產(chǎn)品功能。

再則，從長遠的角度，是采取以點及面的方式，通過產(chǎn)品的特定性，和對目標消費群的需求滿足，以及長期的市場滲透，不斷地提升品牌意識，營造品牌氛圍，形成特有品牌風格的一條整合營銷傳播思路。從短期市場目標出發(fā)，綜合目標消費市場發(fā)展趨勢，提出一個能迅速使消費心理靠近的上市宣傳主題，從而使目標消費群迅速關(guān)注我們學大的“個性化教育”，再通過功能訴求達成銷售目的。

第二套裝備：激活產(chǎn)品活力，奠定品牌前期市場基礎(chǔ)

裝備方法：找準目標市場，穩(wěn)步漸進，奠定市場基礎(chǔ)，靜待市場成熟在市場營銷的過程中，產(chǎn)品永遠是策劃的第一著眼點。任何的市場推廣策劃都必須基于產(chǎn)品和服務，只有找到了我們的優(yōu)勢，才能找準市場推廣策劃的突破口，只有向消費者（家長們）充分展示我們產(chǎn)品優(yōu)勢，才能使孩子家長們了解和接受我們的教育產(chǎn)品，在整個市場正趨于成熟期，應該更多的關(guān)注產(chǎn)品（品牌）的延伸和市場基礎(chǔ)的奠定，才能讓產(chǎn)品更加充滿活力，迎接市場成熟期的到來。

要在此期間使廣大消費者（目標消費群）形成品牌概念，并成為家長們?yōu)楹⒆觽冞x擇的第一預選品牌，雖然在宣傳的過程中，仍需根據(jù)消費的實際需求來更新產(chǎn)品的功能、外觀等要素，但在品牌的訴求上，給予消費者的是一個完整、統(tǒng)一的形象，而且也一定是一個與眾不同、獨具品位的教育品牌形象。因此，找準目標消費群的同時，更應針對目標消費市場開展宣傳活動，采取以品牌宣傳為主，功能訴求為輔的市場戰(zhàn)略平穩(wěn)地切入目標市場，以待市場的成熟。

第三套裝備：差異化

裝備方法：資源整合，脫開市場推廣模式，區(qū)分細化目標市場

目前教育產(chǎn)品市場，不單是品牌概念的不成熟，即使是在產(chǎn)品功能的概念上，大多數(shù)家長們都沒有一個明確的認識，當然也談不上消費使用心理。

在廣西，現(xiàn)有的教育品牌不論從入市時間還是市場銷售狀況，都沒有一個讓人一看就眼前一亮從而立刻心動的品牌，學大的“個性化教育”在廣西這市場正處于成熟期期間推出，可以說是企業(yè)主的遠見卓識，為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ)，但更多的是看到了在這樣的市場背景前提下，商業(yè)契機和切入市場的突破口也就更多、更大。在上市前期，我們更需匯總產(chǎn)品優(yōu)勢，運用現(xiàn)代裝備，尋找市場突破口，迅速切入市場。

首先應該確定的是：學大的“個性化教育”，本身就是為我們的目標消費群（中小學生）量身定制的與眾不同、特立獨行的消費心理的教育產(chǎn)品。我們的目標市場是：有一定消費能力，高知家庭，我們的上市目標是：品牌概念的宣傳更重于產(chǎn)品功能的訴求，上市推廣是為未來市場奠定基礎(chǔ)，采取長短期目標相結(jié)合，先樹品牌形象，再做產(chǎn)品推廣的方式進行宣傳推廣。我們的上市宣傳推廣方式是：盡量規(guī)避硬性廣告，多選擇理性與感性相結(jié)合的方式切入，在大眾媒體上，以品牌推廣作為主導，特別在新聞宣傳方面，采取一系列的新聞攻勢，通過不斷地制造新聞熱點，爭取在上市前期就奠定品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的功能訴求上，主要采取新聞軟文訴求和硬性宣傳相結(jié)合的方式，配合有針對性的促銷活動，在實質(zhì)上提升銷售量。

上市推廣方案：

第四套裝備：挖掘差異點,緊緊圍繞主題

在進行宣傳、推廣的過程中，我們將緊緊圍繞“一對一的個性化教育”的品牌推廣思路進行，但在每一個宣傳、推廣階段，我們在產(chǎn)品功能的訴求上，都會根據(jù)市場情況的不同，調(diào)整功能訴求主題。

每一個教育產(chǎn)品商都希望自己的產(chǎn)品上市之后，都能夠迅速為家長們所接受，方法雖然很多，但目的只有一個：產(chǎn)生更多的家長主動消費。市場，每一天都在變，但我們要的是俘獲家長的心，而不是被家長所左右，重要的是怎樣引導而產(chǎn)生他們主動消費。因此，避遠求近、找尋最佳營銷方案是上市期間最需解決的關(guān)鍵問題。

經(jīng)過對市場的前期調(diào)查，我決定對學大的“個性化教育”的上市推廣采取存同求異的方式展開宣傳，實行差異化競爭策略，為學大的“個性化教育”創(chuàng)造獨特的品牌優(yōu)勢。

虛實結(jié)合，品牌和功能的訴求，講求統(tǒng)一主線——以教育、成長、快樂為主點，采取獨特的表現(xiàn)手法展示產(chǎn)品（品牌）魅力和內(nèi)涵。品牌記住了，知名度提高了，指定購買率也就會相應提高，所謂的虛是品牌的概念和產(chǎn)品理念通過宣傳推廣能很快地為目標消費群所接受，而實則是實實在在的功能的訴求和能夠給予孩子們的實惠。

因為前期市場投入經(jīng)費有限，廣告氣勢不要太過猛，巧妙利用各種媒體，用最少的錢做出最好的效果，產(chǎn)品初上市，宣傳要恰到好處，多種媒體組合推廣，公關(guān)活動同時進行，這樣才能達到一鳴驚人的目的。

廣告范圍宜窄不宜寬，應考慮只針對目標消費市場，在市場未成熟之前，應只選擇在南寧青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)等一類城區(qū)做試點市場，因此在宣傳推廣上，公關(guān)活動和廣告宣傳載體亦同樣圍繞著這個目標城市。

第六套裝備：策略：我們要比別人更實

在媒體的選擇上，《南國早報》是最容易被消費者所接受的，但南國早報的廣告費是南寧最高的，根據(jù)我們的前期投入的15萬的廣告經(jīng)費，根本經(jīng)不起折騰，那么，我經(jīng)過走訪了幾家廣告策劃公司，最終決定，選擇打包式服務方式，即把我們的營銷推廣打包給一個經(jīng)濟實惠的策劃公司進行。

《南國早報》的夾報。可以花更少的錢，比在早報做廣告更好的銷售效果。前期推廣方式：

●《南國早報》夾報：即在《南國早報》中夾頁我們自己的宣傳單。每一萬份3000元費用。我們可以隔天一次連續(xù)三次為9000元。

夾報內(nèi)容：

1、孩子犯罪低齡化前因

2、孩子性格自閉化前因

3、孩子變成學習機器的前因

之后引出我們的“個性化教育”

●產(chǎn)品推介會 ：在夾頁上介紹個性化教育的優(yōu)勢，和必然趨勢，引起家長重視，從而引出我們的產(chǎn)品推介會，配合夾報，采取電話預約的方式，我們要做2-3次產(chǎn)品推介會。采取預約報名的形式，每150—100名為一期推廣人數(shù)。

凡來參加的都免費給孩子做一次心理測評（一周內(nèi)有效）。并送精美禮品。（現(xiàn)場展示）

邀請：新聞媒體，教育專家 孩子家長；

新聞媒體的介入，我們可以花少量的錢，做最好的新聞報道，每個記者200。在新聞報道、軟文配合以及促銷活動上我們都將制定針對目標市場的，具有特性能吸引目標消費群關(guān)注的主題進行推廣。

每期推介會價格在15000萬左右。

4：針對一類小區(qū)，做小區(qū)促銷，促銷方案（略）

5、配合1—3期軟文。

6：公交車體廣告半年。價格未知。

在公關(guān)活動設計上，采取的是給消費者看得見的實在，強力針對目標消費群的激情主題活動。

1、激情100，幸運孩子返全款

在每個城區(qū)地同時展開，報名參加“個性化教育”的第50和第100名的孩子可獲現(xiàn)場返全款的優(yōu)惠。

活動時間：7月10日—8月10日

2、會戰(zhàn)南寧，智力搶答

第五篇：個性化教育論文

個性化教育論文

在日常學習、工作生活中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編收集整理的個性化教育論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

摘要：目前，我國高校的建筑工程技術(shù)專業(yè)的教育模式非常單一，高校更加注重理論教育而忽略了工程實際的必要性，從而導致建筑工程理論與實踐出現(xiàn)嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象。因此，我國高校建筑類人才的培養(yǎng)模式應當不斷進行改革和更新，加強學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和實際應用能力，使之能夠適應社會的發(fā)展。本文將結(jié)合建筑企業(yè)文化簡析高效人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：建筑工程技術(shù);教育;探索

當前，經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢不斷突出，我國建筑企業(yè)之間的競爭也異常激烈，建筑企業(yè)對于建筑類人才的需求也不斷擴大，高校建筑類人才想要在日益激烈的競爭中脫穎而出，不僅要提升自身的專業(yè)水平，還要適應并認同建筑企業(yè)的企業(yè)文化。而建筑企業(yè)想要在激烈的市場中占據(jù)一席之地，就需要一種強有力的企業(yè)文化進行支撐，保證自身的長足發(fā)展。

一、建筑企業(yè)文化存在的必要性

1、能夠適應經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢

如今，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，我國建筑企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，不僅是市場和環(huán)境的挑戰(zhàn)，還有與國際接軌的挑戰(zhàn)。在國際上，許多跨國企業(yè)更加注重的是一個企業(yè)的企業(yè)文化，而這些跨國公司一般也擁有自身獨特的企業(yè)文化。建筑企業(yè)在不斷發(fā)展自身效益和競爭力的同時，也要不斷形成自身鮮明的企業(yè)文化，這樣才能夠在日益突出的國際競爭中占據(jù)一席之地。

2、能夠增強建筑企業(yè)的核心競爭力

現(xiàn)代建筑企業(yè)最主要的生存基礎(chǔ)是其核心競爭力，而企業(yè)文化，是其非常重要的一部分。品牌效應在如今的企業(yè)競爭中屢見不鮮，建筑企業(yè)想要提高自身的核心競爭力，就要建立自身的企業(yè)品牌，建筑企業(yè)的企業(yè)文化能夠為企業(yè)創(chuàng)造一種最具優(yōu)勢的品牌。一種健康優(yōu)秀的企業(yè)文化，也能夠在很大程度上樹立一種良好的企業(yè)形象，幫助企業(yè)更好地開拓市場，形成一種無形資產(chǎn)，幫助建筑企業(yè)在激烈的競爭中贏得優(yōu)勢。

3、能夠建立一種永續(xù)性企業(yè)

良好的企業(yè)文化能夠讓建筑企業(yè)煥發(fā)新的活力與生機，能夠奠定企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。一個建筑企業(yè)想要不斷發(fā)展，想要幾十年立于不敗之地，就要不斷發(fā)展出一種與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應的企業(yè)文化，使企業(yè)形成一個自我約束與自我創(chuàng)新的永續(xù)性企業(yè)。

二、高校建筑類人才培養(yǎng)模式存在的問題

隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外高校對建筑類人才培養(yǎng)模式進行了積極的探索，高校建筑類人才培養(yǎng)模式存在的一些問題也逐漸暴露出來。首先，高校建筑類人才培養(yǎng)模式非常單一，理論與實際無法完美結(jié)合，使培養(yǎng)模式缺乏多樣性，導致學生在進行崗位變遷時暴露出其適應性差的缺點;其次，建筑類學生的工程訓練沒有達標，學校更加注重的是理論學習，導致教學與工程實際產(chǎn)生嚴重脫節(jié)，實踐性薄弱，學生實際應用能力和創(chuàng)新能力不足，無法將理論知識與實際應用有效結(jié)合，缺乏解決實際問題的能力;最后，高校的建筑類學生人文素質(zhì)偏低，學校沒有將工程教育與人文教育有機的結(jié)合在一起，導致學生缺乏思維表達能力。上述中存在的諸多問題反映出了我國高校建筑類人才培養(yǎng)模式已經(jīng)無法滿足我國日益發(fā)展的建筑企業(yè)的要求，無法適應全球一體化的發(fā)展趨勢，因此，在高校建筑類人才的培養(yǎng)模式上，需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展，使理論與實踐相結(jié)合，與國際工程高等教育接軌，使之適應時代的發(fā)展。

三、高校如何培養(yǎng)實用性建筑類人才

1、改革教學方法和內(nèi)容

培養(yǎng)建筑類人才應當注重學生的綜合素質(zhì)和能力，要不斷的讓學生擁有足夠的'適應社會的能力和理論，并讓學生在實際情況中將理論與實際相結(jié)合。高校還應不斷更新現(xiàn)代工程技術(shù)的最新研究成果，實現(xiàn)教學內(nèi)容的現(xiàn)代化和時代性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和想象力。高校在日常的教學中，不僅要向?qū)W生傳授基本的理論知識，還要傳授學生交叉學科的知識，培養(yǎng)學生的獨立思考能力和理解能力，使之能夠適應現(xiàn)代社會的發(fā)展需要。

2、重視實踐，加強實踐教學

建筑類人才最重要的就是實踐應用能力，因此，高校在進行人才培養(yǎng)時，要不斷加強創(chuàng)造意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，適當增加實踐課，讓學生多多參與實踐，使學生將以往所學的理論知識與實踐相結(jié)合，增加學生親自操作的機會。高校還可以鼓勵學生參與一些建筑類的科研項目，使學生能夠及時的了解到建筑行業(yè)最新動態(tài)，還能夠培養(yǎng)學生團隊協(xié)作能力和奉獻精神，開拓學生的視野，使之能夠更快地適應社會。

3、優(yōu)化師資隊伍

教師在教育行業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，因此，選擇專業(yè)性較強的教師對于人才的培養(yǎng)是非常必要的。建筑類高校應當擁有一支專業(yè)素質(zhì)過硬、教學經(jīng)驗豐富的師資隊伍，鼓勵教師參與到一些建筑類的科研項目，并定期安排教師參與到一些實驗基地進行實踐教學，保證教師的理論知識與實踐能力始終有機結(jié)合，這樣才能夠更好地培養(yǎng)出優(yōu)秀的建筑類人才。

四、結(jié)語

綜上所述，不難看出企業(yè)文化對于建筑企業(yè)發(fā)展的重要性和必要性。而高校在進行建筑類人才培養(yǎng)時，除了注重理論知識的傳授外，更多的是要注重學生的實際應用能力、創(chuàng)新能力和團隊協(xié)作精神，要不斷探索人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出符合時代需求的高素質(zhì)專業(yè)性人才。

參考文獻

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