第一篇：論孫子兵法在國(guó)內(nèi)管理中的應(yīng)用以及與西方管理思想的區(qū)別

趙南楠技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理2005000768

《孫子兵法》是在我國(guó)社會(huì)由努力制向封建制過度時(shí)期產(chǎn)生的新興地主階級(jí)的軍事名著。它不僅是我國(guó)現(xiàn)存的最古兵書，也是世界上最早的兵書，不僅在中外軍事學(xué)術(shù)史上占有顯著的地位，也在現(xiàn)代企業(yè)管理中占據(jù)一席之地。在現(xiàn)今管理浪潮中，如何古為今用，創(chuàng)建有中國(guó)特色的管理科學(xué)也是研究的重要課題之一。因此《孫子兵法》已經(jīng)被全世界公認(rèn)為東方謀略的“勝經(jīng)”。

《孫子兵法》的核心精神是以謀取勝，其經(jīng)典謀略為，“知己知彼”，“避實(shí)而擊虛”，“攻其不備，出其不意”，“令之以文，齊之以武”等等，如今這些謀略依然可以應(yīng)用用商場(chǎng)中。在這里就不一一列舉了。我們重點(diǎn)來談一下《孫子兵法》在治軍問題中所提出的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”在現(xiàn)今商業(yè)中的應(yīng)用。

在《孫子兵法》“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是其選拔將帥的五條標(biāo)準(zhǔn)。原文是：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”意思是：將領(lǐng)，就是才智、誠(chéng)信、仁慈、勇敢、威嚴(yán)。孫子認(rèn)為，治理和統(tǒng)率軍隊(duì)的首要任務(wù)是選拔好將帥，將帥是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的最重要的因素。當(dāng)今世界是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)代，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度上決定與管理者的正確領(lǐng)導(dǎo)。

孫子把五德中的“智”放在首位是指他對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者指揮才能的重視。所謂將領(lǐng)去主要職責(zé)就是統(tǒng)率自己的軍隊(duì)與敵人戰(zhàn)斗。在如今的商場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)的管理者也要做好組織工作，要有非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠正確應(yīng)變企業(yè)發(fā)生的種種突然情況。一個(gè)管理者如果沒有足夠的知識(shí)武裝自己，那么他所在的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下是無法生存的。做為一個(gè)成功的管理者其基本要求是具備管理知識(shí)。孫子認(rèn)為一個(gè)好的將領(lǐng)應(yīng)該“知己知彼”，“知天知地”，“知諸侯之謀”，應(yīng)該有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通各種機(jī)變的運(yùn)用。此法同樣應(yīng)用于現(xiàn)在商場(chǎng)中的管理者，而且也是“智”的一種體現(xiàn)。我們認(rèn)為管理者的“智”很大程度上是管理者能力的體現(xiàn)，如果沒有“智”管理的一切都是空談。成功的管理者應(yīng)該能夠洞悉未來商品所在市場(chǎng)的發(fā)展前景，適當(dāng)?shù)慕o予員工激勵(lì)，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，果斷的作出一系列戰(zhàn)略決策，以及商業(yè)企劃。

五德中的“信”是指誠(chéng)信。古人帶兵打仗需要有信，現(xiàn)代企業(yè)致勝也要講信。日本上光敏夫說：“真正有活力的組織，是內(nèi)比相互信賴的組織。”一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要得到下屬的信賴，必須首先要努力使自己成為可以被信賴的人。要為下屬著想，要言而有信。信，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是十分重要的。組織中的任何活動(dòng)都是通過人來進(jìn)行的。只有彼此信賴才能建立良好的人際關(guān)系。調(diào)節(jié)好企業(yè)與企業(yè)間的信任程度，以便更好的合作。信是企業(yè)家的靈魂是人格魅力的核心。

“仁”是仁慈。是領(lǐng)導(dǎo)者給下屬的一種親和力。古代領(lǐng)導(dǎo)理論中的愛民如子正是這種思想的體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者需要用一顆關(guān)愛和同情的心對(duì)待員工、同事、合作伙伴、客戶等所有的目標(biāo)受眾。沒有人會(huì)拒絕關(guān)懷，沒有人會(huì)回避善良的行動(dòng)。“仁”可以培養(yǎng)企業(yè)的員工的一種歸屬感。使員工能夠因?yàn)樽约簩儆谶@個(gè)企業(yè)而感到驕傲。一個(gè)“仁”的集體是不可戰(zhàn)勝的。

“勇”是指勇敢。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，勇表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者敢于在競(jìng)爭(zhēng)中抓住有利機(jī)遇。如果沒有勇氣縮手縮尾，不敢行動(dòng)則會(huì)失去機(jī)遇。“勇敢者之死一次，膽怯者卻經(jīng)歷千百次的死。”但勇要以智為先，不能有勇無謀。真正的勇者，必然是一個(gè)智者。領(lǐng)導(dǎo)者要敢于迎接風(fēng)險(xiǎn)的到來，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如果只采用迂回的手段那么這個(gè)企業(yè)終有一天會(huì)被時(shí)代淘汰。消失在浩瀚的商海中。

“嚴(yán)”是指威嚴(yán)。“嚴(yán)”是領(lǐng)導(dǎo)者不可或缺的能力之一。在軍隊(duì)中嚴(yán)明的紀(jì)律才能有所向披靡的戰(zhàn)績(jī)。在企業(yè)中也一樣。現(xiàn)代企業(yè)中協(xié)作關(guān)系密切，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)

波及整個(gè)企業(yè)的順利運(yùn)行。要建立有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)必須者要嚴(yán)于律己，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，制訂制度的時(shí)候要科學(xué)合理，符合客觀規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)者的氣勢(shì)有多大，就看他的紀(jì)律有多嚴(yán)，紀(jì)律可以促使企業(yè)走向成功之路。

以上是《孫子兵法》“智、信、仁、勇、嚴(yán)”在國(guó)內(nèi)中的應(yīng)用。反觀西方管理體系，與國(guó)內(nèi)的管理思想有著區(qū)別和聯(lián)系。長(zhǎng)期以來，西方國(guó)家的管理學(xué)者們，一直把領(lǐng)導(dǎo)者的各種個(gè)人性格和特征作為描述和預(yù)測(cè)其領(lǐng)導(dǎo)成效的標(biāo)準(zhǔn)。這種研究試圖區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者和一般人的不同特點(diǎn)，并以此來結(jié)實(shí)他們成為領(lǐng)導(dǎo)者的原因，這個(gè)就是所謂的性格理論，也就是研究怎樣的人，才能成為良好的、有效的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)理論與《孫子兵法》中的五德朝相輝映，現(xiàn)在我們就來研究一下中西方在這些方面的區(qū)別和聯(lián)系。

西方管理學(xué)研究人員把領(lǐng)導(dǎo)者的特征分為身體特征、背景特征、智力特征、個(gè)性特征、與工作有關(guān)的特征以及社會(huì)特征。美國(guó)管理學(xué)家Edwin E.Ghiselli在其《管理才能探索》中提到了領(lǐng)導(dǎo)者的八種個(gè)性特征，具體包括：

① 才智：語言與文辭方面的才能；

② 首創(chuàng)精神：開拓新方向、創(chuàng)新的愿望；

③ 督察能力：指導(dǎo)別人的能力；

④ 自信心：自我評(píng)價(jià)較高；

⑤ 適應(yīng)性：為下屬所親近；

⑥ 決斷能力；

⑦ 性別；

⑧ 成熟程度。

Ghiselli的這些性格的研究結(jié)果指出了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的基本特征。與《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”相比較，西方管理者注重了有首創(chuàng)精神這個(gè)能力，在這里不能就以偏概全的說中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人沒有創(chuàng)新能力。但中國(guó)企業(yè)的管理者不可忽視的弊端就是模仿的能力比創(chuàng)新的能力強(qiáng)。危機(jī)管理的意識(shí)缺乏，這個(gè)是與我國(guó)的國(guó)情有關(guān)的。我們出在一個(gè)變化的環(huán)境里，只有創(chuàng)新才可以打破常規(guī)，才可以突破自己的傳統(tǒng)思維。創(chuàng)新的基礎(chǔ)不是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，而是同自己比與自己競(jìng)爭(zhēng)，向自己的過去成績(jī)挑戰(zhàn)。

成熟程度也是國(guó)外領(lǐng)導(dǎo)人的特征之一，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者是否能對(duì)突如其來的事情做出合理的解決方案，一定程度上與他處事的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，比起沒有經(jīng)歷過事情的人來說，其最大的優(yōu)勢(shì)就是可以保持心理上的穩(wěn)定，做到處變不驚。能以冷靜的頭腦來解決突如其來的問題。西方管理學(xué)家提出的自信心這個(gè)特征也有很大的優(yōu)點(diǎn)。我們不能把自信理解為自大，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者也有自信才能敢于提出一些假設(shè)，這個(gè)是導(dǎo)致創(chuàng)新的一個(gè)原因之一。

綜上所述，中西方由于文化的差異在《孫子兵法》的理解和運(yùn)用方面也有不同的差距。作為新一代的管理者應(yīng)該吸取精華，鄙棄糟粕。成功的創(chuàng)造出一系列適合自己的管理理論，以便更好的實(shí)現(xiàn)最大收益。

第二篇：孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

《孫子兵法》作為揭示競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導(dǎo)人們走出現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊(yùn)涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)理念展示出來。

這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)門，讓許許多多著名的國(guó)外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。

這部名著不僅跨越了國(guó)界，而且超越了時(shí)空。正如英國(guó)空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國(guó)的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時(shí)新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。”

這部名著已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟(jì)、外交、體育等各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時(shí)又為孫子兵法注入了新時(shí)代的活力。

一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀

孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達(dá)102種與“孫子”相關(guān)的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學(xué)類暢銷書排行榜的前幾位。據(jù)美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道：“9.11”事件后，這個(gè)版本《孫子兵法》在一個(gè)月內(nèi)就賣出了1.6萬冊(cè)。經(jīng)常出國(guó)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多機(jī)場(chǎng)的書店柜臺(tái)上擺滿了《孫子兵法》，在候機(jī)或候車的場(chǎng)所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，美國(guó)商界人士對(duì)中國(guó)千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場(chǎng)必勝的另一秘訣。走進(jìn)美國(guó)各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國(guó)商學(xué)院學(xué)生講演時(shí)，《孫子兵法》剛被我提起，一個(gè)微型《孫子兵法》的小語錄已經(jīng)被美國(guó)學(xué)生高高舉起。”

(一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。世界許多著名的軍事分析家認(rèn)為，中國(guó)著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：美國(guó)自20世紀(jì)70年代末以來，在國(guó)防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國(guó)陸戰(zhàn)隊(duì)指揮官凱利將軍認(rèn)為《孫子兵法》是所有機(jī)動(dòng)戰(zhàn)的基礎(chǔ)。他將該書列為部隊(duì)的讀物，要求每個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學(xué)生必讀的一本書，已經(jīng)融會(huì)在美國(guó)陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍事學(xué)說之中。”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時(shí)，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對(duì)任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國(guó)人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分。考試不及格的將官立即自動(dòng)罷免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動(dòng)降級(jí)。”

第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價(jià)值，運(yùn)用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實(shí)疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結(jié)果。例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國(guó)家核戰(zhàn)略。尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭(zhēng)》一書中，直接運(yùn)用孫子兵法的思想，批判美國(guó)當(dāng)時(shí)的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。

許多出臺(tái)的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國(guó)著名戰(zhàn)略理論家、美國(guó)國(guó)防大學(xué)校長(zhǎng)理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進(jìn)攻》時(shí)，認(rèn)為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實(shí)擊虛”。美國(guó)1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對(duì)孫子兵法進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)真研究。1983年美國(guó)出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標(biāo)題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。

許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)問題。有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據(jù)媒體報(bào)道，在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運(yùn)往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國(guó)記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)回的消息稱：“盡管中國(guó)在這里沒有派駐一兵一卒，有一個(gè)神秘的中國(guó)人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動(dòng)，他就是2500多年前的孫子。”

在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。媒體報(bào)道說：在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，擔(dān)任美國(guó)中央司令部司令的弗蘭克斯是個(gè)熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達(dá)之役堪稱一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)”的法新社的文章說：“中國(guó)著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動(dòng)方式”。“孫子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達(dá)的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。

孫子兵法對(duì)其他國(guó)家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國(guó)防部戰(zhàn)略問題研究所所長(zhǎng)尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點(diǎn)時(shí)指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的一些因素。”他批評(píng)現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個(gè)最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是因?yàn)樗麄兂晒Φ剡\(yùn)用了孫子避實(shí)擊虛的打法。

第三篇：淺析孫子兵法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用

孫 子 兵 法 與 企 業(yè) 管 理

孫子兵法與企業(yè)管理

商人歷來認(rèn)為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),因而崇尚《孫子兵法》，很多人可能會(huì)說誕生于2500年前的《孫子兵法》應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理中是不是有點(diǎn)過時(shí)或者說是不適用了，這可能是一種偏見，至少他對(duì)《孫子兵法》沒有進(jìn)行深入的研究。

《孫子兵法》是我國(guó)最古老的軍事著作,被譽(yù)為“世界古代第一兵書”。實(shí)際上《孫子兵法》的影響已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍事領(lǐng)域,滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和文化生在美國(guó)西點(diǎn)軍校，新生入校孫子兵法是作為基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)的，每一位學(xué)生都要熟讀孫子兵法。西點(diǎn)軍校的高級(jí)教官認(rèn)為孫子兵法是軍人必學(xué)之兵書。由此可知孫子兵法確實(shí)是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻研讀的。

現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的焦點(diǎn)應(yīng)該屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，因?yàn)槠髽I(yè)的利益只有通過銷售來完成，而銷售的順利進(jìn)行，不僅僅是產(chǎn)品好就行，最關(guān)鍵的是能夠制定出有效的營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)有效的管理方法。當(dāng)然這些是每一個(gè)企業(yè)管理者都知道的，然而僅僅是知道是不夠的，只有把這些落實(shí)到實(shí)處才能贏得戰(zhàn)機(jī)取得勝利。如何把這些落到實(shí)處呢？是不是靠學(xué)習(xí)一些西方的經(jīng)濟(jì)思想，管理方法就能解決問題了？答案是否定的，畢竟西方社會(huì)和我們中國(guó)的具體國(guó)情是不一樣的，如果僅僅照搬人家的方法是解決不了問題的，甚至?xí)m得其反，而我們土生土長(zhǎng)的孫子兵法卻能夠幫助我們解決這些難題。

孫子兵法解釋的原理和方法可以廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷中，這也是為什么會(huì)有那么多學(xué)者和管理人員研究它的原因。《孫子兵法》是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)法以及對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)的揭示, 它從戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)人手, 向我們逐步展示了戰(zhàn)略層面的布局和戰(zhàn)術(shù)層面的技巧, 辯證地向我們講述了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和克敵制勝的手段。時(shí)隔千年, 在我們現(xiàn)代人生活的社會(huì)中, 殘酷而無聲的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隨處可見, 通過閱讀古人智慧的結(jié)晶,不難發(fā)現(xiàn), 古代戰(zhàn)爭(zhēng)與現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有驚人的相似性, 使得《孫子兵法》這部著作對(duì)于參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)者來說具有非同一般的意義。

一、孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理

對(duì)孫子兵法的運(yùn)用切忌以偏概全，斷章取義，一定要在深刻理解的基礎(chǔ)上去綜合運(yùn)用它的策略方法，用辯證的眼光去看待事物，用全勝的思想去指導(dǎo)全盤計(jì)劃，決不能僵化模式，用靜止的眼光去看事物的發(fā)展，當(dāng)情況出現(xiàn)變化的時(shí)候一定要及時(shí)的修改計(jì)劃，以求與事實(shí)相符。

針對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),《孫子兵法》雖然沒有給出具體問題的答案,但孫臏關(guān)于國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)能力的建設(shè)、選擇主將、行軍作戰(zhàn)、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述,為我們管理企業(yè)、指揮競(jìng)爭(zhēng)提供了非常有意義的參考和指導(dǎo)。將其與現(xiàn)代企業(yè)管理一同分析,我們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》中的很多兵法策略在現(xiàn)代的企業(yè)管理中處處閃爍著光芒。

(一)兵經(jīng)原理詮釋

1、“五事七計(jì)”。就企業(yè)管理而言,兵法中的“五事七計(jì)”在企業(yè)戰(zhàn)略管理中尤為重要。兵法道:“五事”、“七計(jì)”是制勝之道。“五事”即道、天、地、將、法;“七計(jì)”即主孰有道、將孰有才、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰能、賞罰孰明。也就是說,影響組織成敗的因素有:政治背景、人心所向、戰(zhàn)略方針、將帥的素質(zhì)、環(huán)境條件、天時(shí)、地利、軍法制度、職責(zé)劃分等等。在現(xiàn)代企業(yè)中談“五事”,可理解為團(tuán)隊(duì)、時(shí)機(jī)、組織、人才和制度。再加上質(zhì)量和創(chuàng)新就構(gòu)成管理的“七計(jì)”,這7種因素往往決定企業(yè)興衰成敗,依靠“七計(jì)”進(jìn)行科

學(xué)管理,企業(yè)將充滿生機(jī)與活力。

2、“將之五德”。孫子曰:“將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。所謂“智”,即將帥要足智多謀;“信”,即將帥要言而有信,行之以信,得信于眾;“仁”,即將帥要愛撫部屬;“勇”,即將帥要勇敢堅(jiān)毅;“嚴(yán)”,即將帥要嚴(yán)明賞罰,嚴(yán)明紀(jì)律,樹立威嚴(yán)。作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的管理者,同樣須具備這些素質(zhì)。

3、“擇人任勢(shì)”。所謂“擇人任勢(shì)”就是指善于管理和使用人才,并能夠選擇適宜的人才去創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn),就如同滾動(dòng)的木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是,置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的,置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就勢(shì)不可擋。方的容易靜止,圓的滾動(dòng)靈活。所以,善于指揮作戰(zhàn)的人要?jiǎng)?chuàng)造有利位勢(shì)。

4、“奇與正”。一般的作戰(zhàn),總是以“正兵”合戰(zhàn),用“奇兵”取勝。所以,善于出奇制勝的人,其戰(zhàn)法如天氣那樣變化無窮,像江河那樣奔流不息。戰(zhàn)的方式不過“奇”、“正”兩大類,可是“奇”、“正”的變化,卻永遠(yuǎn)未可窮盡。對(duì)管理者來說,制定企業(yè)戰(zhàn)略保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,必須要善于運(yùn)用各種手段。做別人想不到的事,干別人想不到的生意,出其不意,才能獨(dú)樹一幟,以自己獨(dú)特的風(fēng)格贏得顧客的青睞。孫子曰:“出奇所不趨,趨其所不意。”“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。”同樣管理經(jīng)營(yíng)者要靈活運(yùn)用奇與正,以奇制勝,重視奇正的交織運(yùn)用、奇正的靈活組合。

（二）兵法原理在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用

1、企業(yè)營(yíng)銷管理中的計(jì)謀運(yùn)用

孫子在《計(jì)篇》中開宗明義提出了謀劃戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”,接著指出了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的五個(gè)要素“道、天、地、將、法”,這五個(gè)要素同樣決定了營(yíng)銷的成功與否:“道”指的是營(yíng)銷的哲學(xué),如以人為本、顧客第一、熱愛顧客而非產(chǎn)品等理念;“天”指營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。“地”即為市場(chǎng)如有效市場(chǎng)、合格有效市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。地利則指占有品牌忠誠(chéng)者市場(chǎng)。孫子在《軍爭(zhēng)篇》講過“勿邀正正之旗,勿擊堂堂之陣”,即不要去攔擊旗幟整齊部署周密的敵人,不要去攻擊陣容堂皇實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手。那么在營(yíng)銷中當(dāng)在一個(gè)市場(chǎng)里已經(jīng)有公司擁有品牌忠誠(chéng)者市場(chǎng),就好比正正之旗、堂堂之陣”,對(duì)于其他公司來說該市場(chǎng)是不得地利的;“將”代表營(yíng)銷人才;“法”則指實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的列步驟如選擇價(jià)值、提供價(jià)值和傳播價(jià)值。

孫子說：將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブＴ跔I(yíng)銷中必須遵循這一法則，無論再好的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷渠道，最終要靠人去落實(shí)，去完成。如果，我們派出去的駐外代表或者區(qū)域經(jīng)理，沒有按照計(jì)劃去做，那么計(jì)劃就有可能被走樣執(zhí)行，最后，企業(yè)就一定會(huì)蒙受損失。所以，在選擇任務(wù)的執(zhí)行人選上，一定要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的考核，而其中重要的一點(diǎn)就是服從度，如果不能堅(jiān)決服從上級(jí)安排，無論他有再大的本事都不能讓其執(zhí)權(quán)。當(dāng)然，前提是我們的營(yíng)銷策略一定要符合客觀現(xiàn)實(shí)，我們的計(jì)劃一定是經(jīng)過詳細(xì)的實(shí)地考察和可行性論證的基礎(chǔ)上。

兵者，詭道也。任何營(yíng)銷計(jì)劃都不是一成不變的，一定要給對(duì)手造成錯(cuò)覺，強(qiáng)者示之以弱，遠(yuǎn)者示之以近，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，讓其不明白我們的真正意圖，這樣才能保證我們的策略順利進(jìn)行，最終達(dá)到我們的目標(biāo)，取得勝利。孫子說，算計(jì)的多戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的機(jī)會(huì)就大，算計(jì)的少取勝的機(jī)率就小，如果不算計(jì)就一定會(huì)輸?shù)魬?zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷更是這樣，制定計(jì)劃和策略，一定要考慮到自己的實(shí)力：現(xiàn)金流是否充足，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，渠道是否通暢，執(zhí)行任務(wù)的人員能力是否夠強(qiáng)，與對(duì)手相比我們的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，在劣勢(shì)中我們是否能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)消除障礙，遇到突發(fā)問題怎樣去應(yīng)對(duì)等等一系列問題。我們考慮的越詳細(xì)，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯，勝算就會(huì)越大；相反，如果我們不詳加思索，悶著頭去做，這樣的話，失敗是早就注定的。

孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。意思說軍隊(duì)作戰(zhàn)，一般總是一正兵合戰(zhàn)，以奇兵制勝。善于出奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化如天地那樣變化無窮，想江河一樣奔流不息沒有盡頭。營(yíng)銷的策略也是如此，但凡成功的營(yíng)銷，無一不是出奇招取得勝利。如果我們的營(yíng)銷方案制定的中規(guī)中矩毫無新奇之處，那么注定這是一個(gè)失敗的方案，不可能取得成功。試想，我們的價(jià)格策略，營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品質(zhì)量沒有突出的地方，或者是我們的所有資料都為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所熟知，那么我們的策略就很平庸，幾乎是不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的。可能會(huì)有人說，怎么出奇制勝呢？出奇制勝并不容易啊？這些說的似乎都很有道理，但是這些只是給哪些沒有創(chuàng)新頭腦的人來說的，其實(shí)創(chuàng)新并不難，創(chuàng)新在于平時(shí)的生活閱歷，靈感來自于生活中的點(diǎn)滴積累。如果我們不能夠關(guān)注到身邊發(fā)生的小事，對(duì)于任何小事不加以深度思考，那么創(chuàng)新也只能是紙上談兵。

2、企業(yè)營(yíng)銷管理中策略變化的依據(jù)

孫子曰：涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。也就是說，有的道路不要通行，有的敵軍不要攻打，有點(diǎn)城邑不要攻取，國(guó)君有的命令不要執(zhí)行。其實(shí)在營(yíng)銷策略的執(zhí)行上是最講究的是因時(shí)因地因人的變化而改變自己的策略，如果一味的不顧實(shí)際的執(zhí)行上級(jí)的命令，反而取得的結(jié)果會(huì)使人不滿意。俗話說，將在外君命有所受有所不受，畢竟策略制定下來就是死的，而客觀環(huán)境是在不斷變化的，而這個(gè)變化上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)樯钐幐邔樱赡芏虝r(shí)間內(nèi)察覺不到，這個(gè)時(shí)候就一定要敢于和勇于去改變，選擇正確的道路去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是急速變化的時(shí)代，如果要問這世界上什么是不變的，那么答案只有一個(gè)，那就是變化。

孫子說，智者之慮，必雜于利害。雜于利而可信也；雜于害而患可解也。意思是說將領(lǐng)必須兼顧到利害兩個(gè)方面，在不利的情況下要看到有利的條件，大事便可順利進(jìn)行；在順利的條件下要看到不利的因素，禍患就能預(yù)先排除。聰明的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該這樣，在做出任何策略之前一定要看清眼前的形勢(shì)，條件是有利的還是不利的，在產(chǎn)品暢銷的時(shí)候要考慮到出現(xiàn)滯銷的情況，并且要想到應(yīng)對(duì)策略，做到防患于未然；在產(chǎn)品銷售不暢的時(shí)候，要認(rèn)真分析可能出現(xiàn)的機(jī)遇，通過認(rèn)真分析實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把障礙轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，那么成功的機(jī)會(huì)就要大的多。

由此可知，孫子兵法無愧于千古奇書的稱號(hào)，其博大精深的思想正是我們后世需要認(rèn)真研究的。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系物流管理一班

趙宇恒

第四篇：孫子兵法與管理（推薦）

課 次 周四 七、八節(jié)

班級(jí)、學(xué)號(hào)12020710

3《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

孫子兵法與管理

姓名：董玉溪 授課老師：黃雪松院系名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理

2013年11月28日

孫子兵法與管理

（鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 工商管理學(xué)院 董玉溪 1200207103）

摘要:該文章通過對(duì)孫子兵法的行軍布陣的研究提出了使員工對(duì)公司盡心盡力而不是盡力而為，尊重人才的新做法是給員工好的福利待遇，保證員工的身心健康。讓員工的動(dòng)力最大化的途徑是讓員工參與管理，給員工足夠的私人空間，不要讓員工感覺時(shí)時(shí)被監(jiān)視，盡可能地實(shí)現(xiàn)員工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作為一種資源管理是對(duì)人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一種活資源。對(duì)于那些既使有能力但不聽話的員工一定要辭退，否則他的能力越強(qiáng)給公司造成的損失越大。最高層管理者應(yīng)懂得納忠言，不斷地充實(shí)自己。

關(guān)鍵詞:全力以赴 盡力而為 活資源 自理 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，管理員工就是帶兵打仗，而作為世界上最好的一部兵書——孫子兵法，清楚明了言簡(jiǎn)意賅的總結(jié)了帶兵的方法，許多的帶兵思想完全可以演化到我們的管理思想中來的，只要我們能夠融匯貫通，進(jìn)行再創(chuàng)新，那么企業(yè)的管理就不再是個(gè)難題。在孫子兵法中說到“道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。”為什么要讓士兵和將軍一條心，對(duì)將軍忠心耿耿？因?yàn)闆]有一個(gè)士兵是喜歡打仗的，有誰不喜歡老婆孩子熱炕頭的生活，有哪一個(gè)人不想侍奉雙親于塌前，誰都不想平白無故的流血，沒有一個(gè)人是不怕死的，只有他們忠心耿耿，軍令才能更好地實(shí)施，他們才能視死如歸，在戰(zhàn)場(chǎng)上才能勇猛殺敵，不會(huì)退卻。還記得在陳勝吳廣起義之前干了兩件事，丹書帛曰「陳勝王」，置人所罾魚腹中。又強(qiáng)令吳廣之次所旁叢祠中，夜篝火，狐鳴呼曰「大楚興，陳勝王」。揭竿而起成了理所當(dāng)然，當(dāng)時(shí)我在想難道古時(shí)的人真的那么的迷信，真是完全相信他們的這點(diǎn)把戲，其實(shí)并不是這樣的，因?yàn)樗麄冋`了期限不起義也會(huì)丟掉性命，起義也許還有活命的機(jī)會(huì)，再加上暴秦的統(tǒng)治早已經(jīng)令人民怨聲載道，為了自己生活思考才不得不起義，不得不拼上性命。只是因?yàn)樗麄冊(cè)缇拖脒@么干，所以陳吳一號(hào)召他們就順理成章的拿起了武器，推翻了秦的統(tǒng)治。如果他們不想打仗，你卻逼著他上戰(zhàn)場(chǎng)，他們只會(huì)逃跑，不會(huì)真正的跟隨你，那么你雖看似有百萬兵馬，其實(shí)只是個(gè)光桿司令。所以說當(dāng)一個(gè)人愿意干某件事時(shí)他會(huì)全力以赴，并且大多的時(shí)候能夠干的相當(dāng)漂亮，當(dāng)他只是盡力而為時(shí)那么這件事十有八九干得不會(huì)太令人滿意。我們平時(shí)都有托人辦事的時(shí)候，不知道你們有沒有這種感覺，反正我有，如果所托之人說，全力以赴，那么你這件事他肯定能給你辦成，并且比你要求的還要好，而如果這個(gè)人說，嗯，我盡力而為，得，你就別抱什么希望，您老自謀其他的路子吧，事情肯定辦不成，如果

辦成了，那也是跟你所要求的差得遠(yuǎn)。一切的事物之間都是相聯(lián)系的，在管理員工的過程中一定使得員工全力以赴，而不是盡力而為。在管理中總有那些個(gè)員工把事情做得不是那么的完美，當(dāng)主管表示不滿意時(shí)，他會(huì)說我已經(jīng)盡力了呀，主管往往無可奈何。其實(shí)它是盡力了，但沒有全力以赴，沒有盡心盡力，做出來的工作只能是差強(qiáng)人意，如果用十二分努力的話，做出來的工作才叫做漂亮。

那么怎樣才能使員工全力以赴呢，這就要說孫子兵法的高明之處，孫子兵法在整個(gè)帶兵布局中都是以人為中心的。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。作為將軍要愛護(hù)士兵，那么公司也要尊重人才愛護(hù)人才。愛護(hù)人才并不是說給多高的工資，而是要多方面的考慮，整天標(biāo)榜你是有多么的愛惜人才，卻讓員工沒日沒夜的加班，還不給好的福利待遇，把員工當(dāng)成掙錢的機(jī)器，現(xiàn)在把人才作為一種資源對(duì)待我不知道好不好，但是當(dāng)你聽到這樣的話，你一定會(huì)反感，你是一種資源，一種活資源，是一種能為公司帶來利益的資源，沒有聽說哪個(gè)愛孩子的父母把孩子作為資源對(duì)待。資源可分為可生資源和不可再生資源，那么人作為資源劃分到哪一類呢？我們沒法劃分。對(duì)待人才我更喜歡這樣的管理方法，讓他們自理即自行管理自己，這樣當(dāng)他們工作時(shí)才會(huì)全力以赴，因?yàn)楫?dāng)他們自己管理自己時(shí)，會(huì)有一種我是在實(shí)現(xiàn)自己價(jià)

值的感覺，不是為了生存而給別人打工。當(dāng)然也不能放任不管，將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ㈩I(lǐng)聽從我的計(jì)策，任用他必勝，我就留下他；將領(lǐng)不聽從我的計(jì)策，任用他必?cái)。揖娃o退他。隨便你，你聽我的，就留下來，不聽，那不好意思我們不需要你。不聽話，就對(duì)老板吩咐的工作便先消極的的心理因素，有一種說法叫做你可以有消極的想法卻不能有消極的行為，但我認(rèn)為一個(gè)員工有了消極的想法時(shí)他的辦事效率肯定沒有那些擁有積極心態(tài)的員工高，人畢竟是活的一旦他對(duì)某一事物有了看法就會(huì)采取行動(dòng)，如果員工只是一個(gè)底層員工那么還好，因?yàn)榻淮o他的是一些小事情，當(dāng)他不聽決策做出一些不利于公司的行為時(shí)，對(duì)公司的發(fā)展不會(huì)有太大的影響；而對(duì)于一個(gè)能力很強(qiáng)的人，尤其是在公司處于高級(jí)管理層面，當(dāng)他不根據(jù)公司的決策辦事時(shí)，那他給公司造成的損失就大了，影響的往往不僅僅是經(jīng)濟(jì)還有公司的許多的方面比如說公司下一階段的計(jì)劃，公司將要發(fā)展的方向。所以不跟隨公司決策的的員工，公司必須辭掉；而留下來的員工就是對(duì)公司的各方面還是滿意的，認(rèn)為在公司能讓他有所發(fā)展，它當(dāng)然會(huì)好好的工作，盡心盡力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作為一名管理者不僅要是一名伯樂，懂得識(shí)碼養(yǎng)馬的決竅，更應(yīng)該提高個(gè)人素質(zhì)能

力。夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也。輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。.有人才有事，人才是公司的主體，曾經(jīng)假設(shè)說如果將比爾蓋茨辭退出微軟，不知道十年之后沒有了微軟還是沒有了比爾，而大多說的人認(rèn)為比爾將還是為大家所熟知的，至于微軟就不可預(yù)知了。可見一個(gè)能力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)公司是至關(guān)重要的。正如帶兵打仗一樣，公司時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)著挑戰(zhàn)。在環(huán)境變化萬千的市場(chǎng)，管理者能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，分析判斷公司所處的環(huán)境，結(jié)合公司的發(fā)展方向，能夠把握良機(jī)。而如果管理者對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)一竅不通，卻又不聽專業(yè)人士的建議，一意孤行，在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，作出不合適的決策，那么給公司造成的損失是不可估量的。對(duì)于自己不懂得專業(yè)技巧不要有過多的參與，因?yàn)樵谀承╊I(lǐng)域方面自己的下屬更有發(fā)言權(quán)，他們更能看到怎樣做才能給公司帶來利益，別對(duì)他們胡亂的指點(diǎn)，否則，他們會(huì)摸不清狀況不能夠更具自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)作出正確的判斷。如果員工在某些行業(yè)看到了發(fā)展的前途，并已經(jīng)做了，不要去阻止他們；一個(gè)不懂得員工的工作內(nèi)容的老板不要指導(dǎo)工作，會(huì)造成員工的疑惑，不知道該聽老板的還是按照原有的正確的工作方法做事。總之，不懂不要從當(dāng)專家指導(dǎo)員工的工作。如果真想讓自己了解員工的工作，你應(yīng)多向他們多請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)，在員工的展業(yè)領(lǐng)域他們才是專家，他們是你的老師。

我認(rèn)為在一個(gè)公司里，最為重要的是要員工全力以赴的工作，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)員工的自制自理，對(duì)待人才是以平等的態(tài)度看待的，而不是以管理者自居，更不要把員工作為賺錢的工具，他們不僅是屬下，也是良師益友。

參考文獻(xiàn)：

[1].何清 肖久靈;《孫子兵法》的“賞罰”思想對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的借鑒;《北方經(jīng)貿(mào)》2005年04期

[2].牛雪筠,苗建中,殷桂芳;人本性管理與激勵(lì)管理的比較分析[J];中國(guó)軟科學(xué);1999年09期

[3].高崇;《孫子兵法》中的勵(lì)士方略與現(xiàn)代激勵(lì)[J];管子學(xué)刊;2005年01期

[4].曾仕強(qiáng)《人力自動(dòng)化》(人力資源管理叢書)； ISBN：721201695出版社：安徽人民出版社出版日期：2000年2月

第五篇：《孫子兵法》中的管理思想中國(guó)文化與管理智慧論文

2011-2012年第二學(xué)期《中國(guó)文化與管理智慧》期末作業(yè)

專業(yè)：化學(xué)工程與工藝 班級(jí)：化工09-4任課教師： 姓名：學(xué)號(hào)：000000000成 績(jī)

《孫子兵法》中的管理思想

摘要：從管理學(xué)角度深入探究了《孫子兵法》的思想精髓，分析闡述《孫子兵法》的管理思想、管理方法和人才標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于豐富現(xiàn)代管理理論，管理工作實(shí)踐具有一定的借鑒和啟迪作用。《孫子兵法》成書于我國(guó)春秋末期，是中國(guó)古代軍事思想的奠基作和代表作，也是世界上最早形成戰(zhàn)略思想體系的軍事專著。《孫子兵法》通篇博大精深，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，說理精微，邏輯嚴(yán)密，它既表現(xiàn)為從理論的高度與實(shí)際的聯(lián)系上議兵論戰(zhàn)，也蘊(yùn)含著從作戰(zhàn)指揮哲理的深度表現(xiàn)出思想上的辯證思維。《孫子兵法》理論與實(shí)踐的應(yīng)用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事范圍，影響和波及到其他眾多的學(xué)科領(lǐng)域。

關(guān)鍵詞：管理；思想；方法

一、《孫子兵法》引申出的管理思想

首先，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)如何在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，這和現(xiàn)代企業(yè)的目標(biāo)相吻合。其次，《孫子兵法》是一部完整的“戰(zhàn)略著作”，有十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)體系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企業(yè)管理之中，從而產(chǎn)生具體的指導(dǎo)意義。第三，《孫子兵法》寫于一個(gè)變革的時(shí)期，這和現(xiàn)在企業(yè)的總體生存環(huán)境大同小異。邱昭良認(rèn)為，《孫子兵法》提出了“正兵御敵，奇兵制勝”的思想，指出領(lǐng)導(dǎo)者在保證不敗的基礎(chǔ)上，出奇制勝。如何在“正和”的基礎(chǔ)上

1做到“奇勝”，這一點(diǎn)對(duì)當(dāng)今的企業(yè)管理者尤為重要。

《孫子兵法》還提出了管理六大原則：

1、優(yōu)化原則。贏得勝利，獲得成功是管理的目的。以最小的代價(jià)達(dá)到目標(biāo)，稱之為“優(yōu)化原則”。

2、激勵(lì)原則。影響影響的決定因素是人，人的積極性，這是經(jīng)營(yíng)管理的核心。書中多處述了鼓舞士氣及瓦解敵方士氣的有效方法。

3、時(shí)效原則。時(shí)間、速度在戰(zhàn)爭(zhēng)中至關(guān)重要。孫子主張“速勝”，并重視速度與效果的統(tǒng)一。

4、隨機(jī)原則。戰(zhàn)爭(zhēng)條件千變?nèi)f化，用兵方法變化無窮，這就是管理中的權(quán)變理論。

5、信息原則。孫子高度重視信息化戰(zhàn)略、強(qiáng)調(diào)先知，十分重視“用間”，即信息。

6、組織原則。孫子的“治眾如治寡”的思想，主張組織簡(jiǎn)化，并十分強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力，以期達(dá)到“上下同欲”，這是組織學(xué)家所追求的目標(biāo)。

此外，還有均衡的思想。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中會(huì)受到各種互動(dòng)因子的作用，任何一個(gè)企業(yè)的成功都不是偶然的，而是一個(gè)系統(tǒng)的成功。《孫》認(rèn)為，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗取決“五事”：“道、天、地、將、法”。引伸到企業(yè)管理中，任何一個(gè)企業(yè)的成功都離不開共同的遠(yuǎn)景、卓越的領(lǐng)導(dǎo)人與一大批“領(lǐng)軍人物”，適意的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理制度、信息系統(tǒng)支持以及天時(shí)、地利等因素。

二、《孫子兵法》的管理思想概述

一、“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想

孫武指出：“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”《勢(shì)篇》。孫武認(rèn)為，治理人數(shù)眾多的軍隊(duì)像治理人數(shù)少的軍隊(duì)一樣，這是軍隊(duì)的組織編制方面的問題。以

“分?jǐn)?shù)”加強(qiáng)管理，就是依靠各級(jí)組織、編制機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用。在軍隊(duì)有班、排、連、營(yíng)、團(tuán)(旅)、師、軍等組織編制。這樣一級(jí)管理一級(jí)，一級(jí)抓一級(jí)，能使管理有序，忙而不亂，有利于發(fā)揮多方面的積極性。關(guān)于“分?jǐn)?shù)”的涵義，眾多名家都給予了注譯。東漢曹操說：“部曲為分，什伍為數(shù)。”“部曲”和“什伍”都是古代軍隊(duì)編制序列中的基層單位。唐朝杜牧則解釋說：“分者、分別也，數(shù)者，人數(shù)也”。綜合曹杜的說法，“分?jǐn)?shù)”就是把軍隊(duì)按一定人數(shù)組合起來，編成大、小不同的戰(zhàn)斗單位。用現(xiàn)代語言講就是落實(shí)編制體制，便于管理。明代思想家李贄的解釋是：“分，是卒、伍之分；數(shù)，是十百千萬之?dāng)?shù)，是各有統(tǒng)制”。李贄的解釋，是把“分”作為各個(gè)部分，“數(shù)”作為整體來看的。于是，“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”就揭示了管理上的局部和整體上的辯證關(guān)系。這是對(duì)《孫子兵法》管理思想的深入認(rèn)識(shí)。

軍事管理學(xué)的核心，是把千軍萬馬、人數(shù)眾多的軍隊(duì)組織起來．從基層編制單位的各個(gè)部分抓起，層層節(jié)制，按級(jí)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，使其發(fā)揮整體上的威力。這是《孫子》“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想上的應(yīng)用。《孫子》“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想的目標(biāo)是統(tǒng)帥“三軍之眾”，其管理的組織性和嚴(yán)密性應(yīng)像“常山之蛇”那樣，身體各部位都能相互照應(yīng)，達(dá)到“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”《九地篇》。至此，《孫子兵法》中“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想，闡述得已經(jīng)十分透徹了。

孫武兩千多年前的“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想，至今仍可以為其它各行業(yè)所借鑒。除軍隊(duì)管理之外，其他行業(yè)的管理也應(yīng)按系統(tǒng)、分層次、有條理、井然有序、形成合力。

二、“文武”相濟(jì)的管理方法

“令之以文，齊之以武”的管理方法，是孫武在《行軍篇》中提出來的。“令之以文”，所謂“文”，是“仁”也。用于管理，就是堅(jiān)持不懈地對(duì)被管理者進(jìn)行思想政治工作，是講道理，明情理的“軟”管理。“齊之以武”，所謂“武”，是指“法”也。用于管理，就是輔之以法紀(jì)來統(tǒng)一行動(dòng)。是講

法度，申紀(jì)律的“硬”管理。簡(jiǎn)言之，文，就是思想教育；武，就是紀(jì)律約束。《孫子兵法》中“文武”相濟(jì)管理方法的獨(dú)到之處具體體現(xiàn)在：

一是把感情注入管理之中。孫子的感情注入，是把管理建立在上下級(jí)相互愛戴、信賴的基礎(chǔ)上，建立在關(guān)系融洽的基礎(chǔ)上。一方面，孫子強(qiáng)調(diào)“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可以與之俱死”《地形篇》。就是說，要從關(guān)心愛護(hù)的角度出發(fā)，把士兵和部屬當(dāng)“嬰兒”、“愛子”看待，上下一致，安危與共，同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經(jīng)驗(yàn)。在今天企業(yè)管理中，管理者愛護(hù)部屬和職工主要表現(xiàn)在關(guān)心職工疾苦，注重他們的物質(zhì)生活，重視職工的文化生活，關(guān)心職工子女的升學(xué)和就業(yè)問題。這樣才能把職工的個(gè)人利益與企業(yè)的利益拴在一起，從而大大調(diào)動(dòng)職工的積極性。另一方面又告誡人們“譬如驕子，不可用也”《地形篇》。指出愛不要溺愛，驕縱部屬，放縱管教，這樣會(huì)喪失戰(zhàn)斗力。這是在管理中所注入的真正的愛的情感。為此孫子在《行軍篇》中講“卒未親附而罰不行，則不可用。故令之以文，齊之以武，是謂必勝”。大意是說：在沒有取得部屬擁戴的情況下管理和懲罰，他們會(huì)心中不服，心中不服就很難去作戰(zhàn)，在取得部屬擁戴的情況下，如不管理和實(shí)施必要的懲罰，也不能去作戰(zhàn)。因此，既要體貼部屬，使其心悅誠(chéng)服，又要嚴(yán)格法規(guī)，才能步調(diào)一致，戰(zhàn)之能勝。由此可見，《孫子》的管理方法有其獨(dú)到之處，即先從建立感情入手，在取得部屬的充分信任后，再施加管理甚至刑罰的必要手段，達(dá)到“是謂必勝”的目標(biāo)。

二是把思想政治教育作為管理的一項(xiàng)核心內(nèi)容。《孫子》的“文武”相濟(jì)的管理方法，在具體實(shí)施過程中具有深刻的政治涵義。在殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)面前，從將帥到士兵，隨時(shí)都可能在生與死兩者之間做出選擇。到了生死關(guān)頭，單靠紀(jì)律、法規(guī)的約束，重獎(jiǎng)嚴(yán)懲等都是達(dá)不到預(yù)期效果的。這就要靠“賴于治軍之道”《九地篇》。孫子在《計(jì)篇》中說：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”大意就是使民眾的意愿與

國(guó)君的意愿相一致。在民眾和國(guó)家利益受到侵害時(shí)，心甘情愿地去為之奮斗和犧牲。這時(shí)應(yīng)是“道”的思想政治教育在發(fā)揮作用。管理的效果如何，在很大程度上決定于管理者與被管理者的意愿是否相一致，因?yàn)橹挥邢嘁恢拢拍苡行У卣{(diào)動(dòng)被管理者的積極性、主動(dòng)性。“令民與上同意”的基礎(chǔ)是上下同利欲。《謀政篇》中說：“知?jiǎng)儆形??上下同欲者勝。”就是說，上下有共同的欲望就能勝利，而做到上下同欲的關(guān)鍵在于知道“人之所欲”。美國(guó)資產(chǎn)階級(jí)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯羅把人的需要分為五個(gè)層次：第一層是生理的需要，即需要生存，解決饑餓問題；第二層是安全的需要，即安全感、防備生理損傷等；第三層是社會(huì)的需要，即人為愛戴，希望給予他人和從他人那兒得到友誼，要求自己有所歸屬等；第四層是尊重的需要，即自尊心，受別人尊敬等；第五層是自我實(shí)現(xiàn)的需要，即實(shí)現(xiàn)自我成就等。這一理論，值得管理者借鑒。因此，《孫子》在2500年前就把思想政治教育作為管理的核心內(nèi)容之一，可說是孫子“文武”相濟(jì)管理方法的獨(dú)到之處，這是非常難能可貴的。

三、“將孰有能”的管理人才標(biāo)準(zhǔn)

為將的能力，是軍隊(duì)高層次管理人才素質(zhì)上的要求。所謂“千軍易得，一將難求”。將，乃國(guó)家安危所系其選，必慎動(dòng)求全；其任，必鄭重其事，事事不可草率從事。孫子在《計(jì)篇》中，從道、天、地、將、法五個(gè)方面分析預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能性時(shí)，把“將孰有能”列到比較敵對(duì)雙方七個(gè)取勝重要條件的第二位，可見孫子對(duì)軍隊(duì)管理人才素質(zhì)的重視。那么孫子的良將標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?孫子對(duì)將領(lǐng)的要求是：“將者，智信仁勇嚴(yán)也”，《計(jì)篇》。王晰在《十一家注孫子》中解釋說：“智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；信者，號(hào)令一也；仁者，惠撫測(cè)隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。”上述五個(gè)方面，通稱為“五德”。俱備五德者為良將，這是古今軍事家們的共識(shí)。按現(xiàn)代語言講，良將是軍隊(duì)高層次管理人才，有豐富的知識(shí)，卓越的才能，有韜略，善應(yīng)變，判斷合理，決策果斷，是智；做到賞罰有信，以誠(chéng)待人，說話算數(shù)，言必信，行必果，是信；關(guān)心愛護(hù)部屬，能與其同甘共苦，是仁的表現(xiàn)；有魄力，有膽量，“進(jìn)不求名，退不避罪”《地形篇》，身先士卒，敢于負(fù)責(zé)，是勇的形象；軍紀(jì)嚴(yán)明，章法威嚴(yán)，賞功罰過，不徇私情，是嚴(yán)的標(biāo)志。把這五個(gè)方面聯(lián)在一起，是有智謀、有信義、有愛心、有魄力、有威嚴(yán)。這樣的將才是“有能”之將，才是能帶兵，會(huì)管理的有用之才。孫子智、信、仁、勇、嚴(yán)五項(xiàng)軍事管理人才標(biāo)準(zhǔn)，講的雖是為將之道，但其哲理性的內(nèi)容則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出將才素質(zhì)要求本身。例如，管理學(xué)解釋說：從一定意義上說，管理是領(lǐng)導(dǎo)，試想不管哪行哪業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，缺謀乏智是不稱職的；管理是組織、指揮和決策，試想這樣一個(gè)復(fù)雜過程，不善斷、應(yīng)變、講信義、有愛心、有魄力、有威嚴(yán)，也是實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的。無論軍事、政治、商戰(zhàn)或是戰(zhàn)事，名將的本質(zhì)，都是人才之爭(zhēng)，即就提高競(jìng)爭(zhēng)力而言，人才和技術(shù)的確是比資源、資金更為重要的因素，須知，高級(jí)管理人才、高級(jí)科技人才，是推出新戰(zhàn)略、孕育名產(chǎn)品，奪取更大市場(chǎng)份額的搖籃。《孫子》“將孰有能”的管理人才標(biāo)準(zhǔn)，不可能包羅現(xiàn)代管理人才的全部?jī)?nèi)容。但孫子“五德”將才標(biāo)準(zhǔn)給后人的啟示作用是顯而易見的。