第一篇：《孫子兵法》在班級(jí)管理中的妙用

德育論文——《孫子兵法》在班級(jí)管理中的妙用

摘要：隨著教育的發(fā)展以及班級(jí)管理交流的頻繁,班級(jí)管理在學(xué)校教育中扮演著日益重要的角色。許多教育家和有著先進(jìn)之明的班主任已經(jīng)注意到《孫子兵法》中蘊(yùn)涵著豐富的管理學(xué)思想。本文就《孫子兵法》在班級(jí)管理中的妙用作以下初探：知人善任 擇人任勢(shì)；合軍聚眾 化整為零；齊正之變 不可勝窮這三種方法在班級(jí)管理中的引用。

一個(gè)集體的管理只有在科學(xué)的思想觀念指導(dǎo)、支配下，才能收到良好的成效。班主任工作亦是如此。

《孫子兵法》既是一部戰(zhàn)略學(xué)著作，同時(shí)也是一部管理學(xué)著作。日常班級(jí)管理中，借鑒其豐富的管理思想，妙用《孫子兵法》將給工作在班級(jí)管理第一線的班主任帶來(lái)諸多有益的啟示與收獲。知人善任 擇人任勢(shì)

《孫子兵法·勢(shì)篇》中說(shuō)：“任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！币馑颊f(shuō)，善于打仗的將領(lǐng)，在指揮士兵同敵人打仗時(shí)，就像推轉(zhuǎn)木頭和石頭一樣。善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬(wàn)丈高山上推下來(lái)一樣，不可阻擋，這就是勢(shì)。

班級(jí)管理需要造勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，知人善任可以“造勢(shì)”。“知人”是“善任”的前提。作為“班級(jí)之魂”的班主任應(yīng)有識(shí)才之能，招賢之術(shù)。教師要在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，以賞識(shí)的眼光發(fā)掘其閃光點(diǎn)，此之謂“知人”。同時(shí)，教師必須看到，德有大小，才分高低，要根據(jù)各人的實(shí)際情況安排其合適的崗位，最大限度地發(fā)揮其積極作用，此之謂“善任”，每個(gè)學(xué)生都有一技之長(zhǎng)，只要每個(gè)人的長(zhǎng)處得到發(fā)揮，班級(jí)積極向上的勢(shì)態(tài)也就形成了。

班上有一名學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，最令人頭疼的是不愿訂正作業(yè)，但他待人熱情。有一次，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)老師交給的“管理”工作很負(fù)責(zé)，于是我決定讓他擔(dān)任補(bǔ)課小組的組長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收訂正本。真沒(méi)想到，他不但不厭其煩地督促別人把作業(yè)訂正好，而且自己的訂正作業(yè)也寫(xiě)得工工整整，從此我再也不需要為他不訂正作業(yè)而煩惱了。

在依靠個(gè)人“造勢(shì)”的同時(shí)，也需要依靠各類(lèi)組織“造勢(shì)”。其中，非正式組織的造勢(shì)作用不容忽視。非正式組織是指班級(jí)中有共同愛(ài)好的數(shù)名學(xué)生的“集合”，它是個(gè)“民間”組織，但比“官方”組織更具有親和力、戰(zhàn)斗力。必須看到，這種非正式組織具有積極和消極兩方面的作用。班主任管理班級(jí)時(shí)，要注意，要承認(rèn)，要引導(dǎo)它，使這發(fā)揮積極作用的一面?？梢?jiàn)，利用非正式組織“造勢(shì)”，同樣需要揚(yáng)長(zhǎng)避短。合軍聚眾 化整為零

人的本質(zhì)上存在群體心理，合軍聚眾就是將個(gè)體心理納入某一整體并使之為某一共同目標(biāo)而奮斗。

《孫子兵法·軍事篇》中說(shuō)：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專(zhuān)一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也?！边@句話的意思是，金鼓旌旗都是用來(lái)統(tǒng)一作戰(zhàn)行動(dòng)的。行動(dòng)得到了統(tǒng)一，那么，勇敢的士卒就無(wú)法單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的士卒也不會(huì)獨(dú)自落后，這是指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)的方法。一個(gè)優(yōu)秀的班集體需要這種步調(diào)一致的氛圍，即所謂的“班級(jí)凝聚力”。

活動(dòng)是班級(jí)凝聚力產(chǎn)生、鞏固的主要方式。教師要因勢(shì)因時(shí)地開(kāi)展一些活動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)凝聚力的形成。首先，在班級(jí)內(nèi)部開(kāi)展活動(dòng)。例如，前不久，我在班上開(kāi)展了“我也能為集體爭(zhēng)光添彩”古詩(shī)文誦讀比賽，不僅增強(qiáng)誦讀古試文的興趣，而且使他們認(rèn)識(shí)到：尺有所短，寸有所長(zhǎng)，每個(gè)同學(xué)都可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，為集體貢獻(xiàn)自己的光和熱。其次，是將班級(jí)作為一個(gè)整體置身于學(xué)校大環(huán)境中，通過(guò)開(kāi)展班級(jí)間的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。例如，開(kāi)展班級(jí)間的跳繩比賽，全體學(xué)生齊心協(xié)力，為班級(jí)榮譽(yù)而共同努力。比賽勝利了，在陣陣歡呼聲中班級(jí)凝聚力得以充分的展現(xiàn)；即使比賽失利，賽前的準(zhǔn)備過(guò)程，賽時(shí)的拼搏過(guò)程，也是集體凝聚的過(guò)程。像這樣，經(jīng)常性地開(kāi)展一些活動(dòng)，集體觀念在學(xué)生心中扎了根，那么，召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力也就形成了。

此外，凝聚力在學(xué)習(xí)上的巨大推動(dòng)力也是不言而喻的，不再贅言。

正如《孫子兵法·九地篇》中所說(shuō)：“故善用兵者，譬如率然。”率然是恒山產(chǎn)的一種蛇。打它的頭，尾來(lái)接應(yīng)；打的尾，頭來(lái)接應(yīng)；打它的腰，頭尾都來(lái)接應(yīng)，這是班級(jí)管理的至境。

奇正之變 不可勝窮

“奇正之變，不可勝窮”出自《孫子兵法·勢(shì)篇》，意思是說(shuō)，一般作戰(zhàn)用正兵交戰(zhàn)，用奇兵保障戰(zhàn)斗生利。所以善于出奇制勝的將帥的戰(zhàn)術(shù)變化無(wú)窮。這是因?yàn)橛帽鴽](méi)有固定的態(tài)勢(shì)，作戰(zhàn)沒(méi)有不變的方式。能根據(jù)敵情的變化而獲勝的，就叫做“用兵如神”。在班級(jí)管理中，班主任面臨的事務(wù)各具特點(diǎn)，在解決問(wèn)題時(shí)，同樣需要方法的多樣化。

借物寓意法 《孫子兵法·虛實(shí)篇》中說(shuō)：“五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有長(zhǎng)短，月有死生?！边@里，孫武把用兵之道比喻為相生相克的“五行”，依次更替的四季，有長(zhǎng)有短的白日，有缺有圓的月亮，形象地強(qiáng)調(diào)避實(shí)擊虛、因敵制勝這一虛實(shí)妙用的總訣，可視為一種借物寓意法。學(xué)生認(rèn)識(shí)事物總是先從鮮明、生動(dòng)、具體可感的事物開(kāi)始的，憑著身體外部器官對(duì)具體的事物進(jìn)行感受。在此基礎(chǔ)上，如果憑借事物的這些特征進(jìn)行寓意描述，學(xué)生就能從中理解到這個(gè)事物的象征意義，從而受到某種啟迪和教育。一次，我給學(xué)生們打了一個(gè)有趣的比方，我們把一個(gè)健康的人看作一個(gè)又紅又大的蘋(píng)果，當(dāng)他犯了錯(cuò)誤，就好比蘋(píng)果爛了一個(gè)小洞，如果不及時(shí)挖去，小洞就會(huì)爛成大洞，以至整個(gè)蘋(píng)果都要扔了。所以有了缺點(diǎn)就要勇于承認(rèn)，及時(shí)改正。當(dāng)然，使用借物寓意法時(shí)要注意準(zhǔn)確把握所借之物的特征，喻意要緊扣借之物，要緣物生情，有感而發(fā)。另外，用來(lái)喻意的喻體最好是信手拈來(lái)，自然引入。

發(fā)問(wèn)攻心法 班級(jí)管理活動(dòng)是以了解學(xué)生為基本前提的，沒(méi)有雙方的相互了解，管理工作就不能得以順利地開(kāi)展，正如《孫子兵法·謀攻篇》中所說(shuō)：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆?！绷私鈱W(xué)生的方法是多種多樣的，其中，通過(guò)有針對(duì)性的發(fā)問(wèn)，從學(xué)生的答話中去了解對(duì)方的方法是一種重要的手段，這就是發(fā)問(wèn)攻心法。當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)，不要急于批評(píng)，而是耐心地傾聽(tīng)他們的陳述，在聽(tīng)的過(guò)程中，教師要做好發(fā)問(wèn)的準(zhǔn)備，即問(wèn)什么？何時(shí)問(wèn)？怎么問(wèn)？待學(xué)生陳述完了，再針對(duì)其認(rèn)識(shí)不足的地方發(fā)問(wèn)，攻其心，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，心悅誠(chéng)服地接受批評(píng)，改正缺點(diǎn)。當(dāng)然，問(wèn)話的方式還有一個(gè)措詞的講究，不同的措詞會(huì)引起不同的反應(yīng)。

先勝后戰(zhàn)法 《孫子兵法·軍形篇》中說(shuō)：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”這句話意思是說(shuō)，勝利的軍隊(duì)總是先創(chuàng)造取勝的條件，然后才去同敵人作戰(zhàn)，打敗仗的軍隊(duì)總是先同敵人交戰(zhàn)，而后企圖借僥幸取勝。帶班也是一樣，不要急于要細(xì)心，還要有耐心、恒心，有備而戰(zhàn)，為最終的成功創(chuàng)造條件。

此外，還有避逆取順?lè)?、?dòng)作感人法、見(jiàn)微知著法、反復(fù)強(qiáng)調(diào)法、大智若愚法、換題引入法、以退為進(jìn)法、直中要害法等?？傊诎嗉?jí)管理中，也是“奇正之變，不可勝窮”的。我相信在班級(jí)管理中巧妙地用《孫子兵法》中的方法，我們班級(jí)管理的工作會(huì)干得更加完美。

孫子兵法在德育中的運(yùn)用

德育關(guān)注的是主體對(duì)德性問(wèn)題的理解，所以是一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程既體現(xiàn)青少年身心發(fā)展的規(guī)律性和個(gè)體的差異性，也體現(xiàn)德育自身的規(guī)律性和教師的指導(dǎo)性?！吨芤住飞现v：“童蒙養(yǎng)正”，兒童在幼年時(shí)，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少、天真純樸，可塑性強(qiáng)，容易形成良好的習(xí)慣，如果在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行好的道德教育，就可以給他今后獲得良好的命運(yùn)打下基礎(chǔ)，并對(duì)他的一生產(chǎn)生非常重要的影響。本文就主要探討了中小學(xué)教師在日常學(xué)生德育教育行為的設(shè)計(jì)與實(shí)施，以及德育教育該如何具體踐行“慢德育”。

一、當(dāng)今德育工作呼喚“慢德育” 學(xué)生管理是中小學(xué)教師日常工作的重要內(nèi)容之一。很多教師為更好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理采取了多種措施和手段，以期達(dá)到激勵(lì)學(xué)生的目的。但教師的各種極端做法時(shí)見(jiàn)報(bào)端：去年某小學(xué)為表現(xiàn)不好的學(xué)生佩戴綠領(lǐng)巾，今年有教師給不交作業(yè)的學(xué)生臉上蓋章。這些做法都是教師急功近利的表現(xiàn)，從根本上傷害了學(xué)生的自尊，損害了教育管理者的形象，同時(shí)也不利于德育教育的開(kāi)展和實(shí)施。學(xué)生管理是體現(xiàn)教師教育智慧的重要載體。近年，學(xué)生管理面臨一些困難與挑戰(zhàn)。一方面，隨著家長(zhǎng)維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)和學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)的提升，原有的體罰、變相體罰等管理方式已成為學(xué)生管理中的禁區(qū)。在不能體罰的前提下，如何使學(xué)生遵守紀(jì)律及按照教育者預(yù)設(shè)的目標(biāo)發(fā)展，成為一些教師面臨的難題。另一方面，由于學(xué)生的心智成熟度不同，在教育學(xué)生的時(shí)候一部分學(xué)生很快就能對(duì)所學(xué)的德育知識(shí)進(jìn)行消化吸收，接受能力比較快。同時(shí)有些同學(xué)可能由于年齡小、心智不成熟、個(gè)性較為孤僻或叛逆等，短期內(nèi)接受不了，雖然隨著時(shí)間的推移他們會(huì)懂得這個(gè)道理，可是作為班主任我們應(yīng)該認(rèn)清這一點(diǎn)，在學(xué)生管理工作上切忌不要急功近利。隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生接受信息的渠道更加多元，其思維更敏銳，視野更開(kāi)闊，更具獨(dú)立思考的能力和自我表達(dá)的意愿，進(jìn)而弱化了原有學(xué)生管理方式的功效。上述對(duì)學(xué)生區(qū)別管理，用不同標(biāo)識(shí)區(qū)分不同學(xué)生的做法，源于管理者對(duì)學(xué)生管理工作的束手無(wú)策、對(duì)學(xué)生自然天性的忽視及、對(duì)管理目標(biāo)與方式的僵化理解。初中生正處于人生觀、世界觀、價(jià)值觀初步形成時(shí)期，其自我認(rèn)知已開(kāi)始呈現(xiàn)，“貼標(biāo)簽” 式的管理方式赤裸裸地傷害學(xué)生的自尊，導(dǎo)致其對(duì)教師、學(xué)校產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而對(duì)學(xué)習(xí)、德育教育以及學(xué)校管理產(chǎn)生逆反心理。因此，目前學(xué)生管理中德育工作急切呼喚“慢德育”，德育工作應(yīng)該“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”一般，在潛移默化中影響著學(xué)生的心靈。

二、更好的學(xué)生管理方式——“慢德育” 德育不能急功近利，德育是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過(guò)程，作為班主任我們應(yīng)該耐下心來(lái)，慢下來(lái)，注重德育過(guò)程的一貫性和持續(xù)性，主張使學(xué)生在“灑掃應(yīng)對(duì)”中接受道德教育。學(xué)生在自然的成長(zhǎng)和生活過(guò)程中接受行為規(guī)范，就能避免他們產(chǎn)生抵觸、厭惡、對(duì)立等消極情緒，從而樂(lè)于受教?！奥掠北厝皇菨u進(jìn)的，正如《呂氏蒙童訓(xùn)》中所說(shuō)“今日記一事，明日記一事，久則自然貫穿；今日辨一理，明日辨一理，久則自然浹洽；今日行一難事，明日行一難事，久則自然堅(jiān)固。”道德修養(yǎng)不是一朝一夕短時(shí)期內(nèi)所能奏效的。品德修養(yǎng)最根本的辦法是在日常生活中，從每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一件事情做起，通過(guò)習(xí)慣性的反復(fù)陶冶和行為規(guī)范的多次重復(fù)，逐步將自己修養(yǎng)成仁人君子，這是一個(gè)循序漸進(jìn)、積小善成大德的持續(xù)培養(yǎng)過(guò)程。這種道德養(yǎng)成的方法，在當(dāng)時(shí)對(duì)培養(yǎng)人們的道德行為和堅(jiān)定道德信念具有很大的教育意義，對(duì)我們今天有重要的參考價(jià)值。

三、“慢德育”的實(shí)施方式和手段 尋求更好的學(xué)生管理方式是很多教育家畢生追求的目標(biāo)，一些教育實(shí)踐家也摸索出了許多學(xué)生管理的有效方式。歸根結(jié)底，對(duì)學(xué)生的管理應(yīng)在一下兩方面體現(xiàn)“慢德育”的教育智慧。第一，“分層”而又“不分層”。“分層”是指教師在學(xué)生管理過(guò)程中應(yīng)充分了解學(xué)生，對(duì)不同年齡、不同心理成熟度、不同性格特點(diǎn)的學(xué)生采取不同的管理方式。這種分層不是簡(jiǎn)單的粗略歸類(lèi)，而是有針對(duì)性的個(gè)性分層，其目的在于更好地拉近師生距離，在潛移默化中達(dá)成管理目標(biāo)?！安环謱印笔侵附處熢趯W(xué)生管理過(guò)程中應(yīng)對(duì)所有學(xué)生一視同仁，不能厚此薄彼，不能急功近利，尤其不能對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)落后和行為異常的學(xué)生“貼標(biāo)簽”，唯有如此，才能使其管理獲得學(xué)生認(rèn)可。第二，“管理”而又“不管理”?！肮芾怼笔侵附處熢趯W(xué)生管理過(guò)程中必須針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，大膽使用積極鼓勵(lì)、適當(dāng)懲罰等各種管理手段。需要注意的是，應(yīng)更多采用正面激勵(lì)的方式而盡量少用或不用負(fù)面懲罰，努力激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的認(rèn)同?！安还芾怼笔侵笇?duì)學(xué)生的管理應(yīng)有別于對(duì)成人的管理，學(xué)生還沒(méi)有形成自己的獨(dú)立見(jiàn)解和是非觀念，因此需要教師不斷耐心地進(jìn)行講解、教育，使得德育工作慢下來(lái)，而非簡(jiǎn)單、粗暴地予以制止。

四、“慢德育”要求我們班主任修煉耐心 在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中，教師的管理可能會(huì)改變學(xué)生的一生，慢德育要求我們班主任要修煉好自己的耐心，作為班主任，德育教育工作是細(xì)致的、繁瑣的，有時(shí)甚至是枯燥的在面對(duì)一些突發(fā)事件時(shí)，要學(xué)會(huì)控制情緒，耐心對(duì)待，有時(shí)冷處理會(huì)收到意想不到的效果。

在教育過(guò)程中，我們常常以自己的主觀意愿，強(qiáng)迫著學(xué)生向我們“既定”的方向前進(jìn)，學(xué)生稍有“怠慢”，便會(huì)恨鐵不成鋼。而事實(shí)上，這種急功近利的教育可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就是扭曲了學(xué)生發(fā)展的自然規(guī)律，人為地加深了學(xué)生與老師之間的隔閡?！坝賱t不達(dá)”不僅是一種處世哲學(xué)，也是學(xué)校德育工作的一劑藥方！教師如果對(duì)德育工作缺乏耐心，就難以提高班級(jí)德育水平，難以保證教學(xué)質(zhì)量。這就需要我們修煉自己的耐心，把常規(guī)工作做細(xì)、做實(shí)、做久、做新，修煉做好德育工作的耐心。教師必須運(yùn)用教育智慧，慎用、妙用教育管理手段，使學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。教師只有修煉耐心，才會(huì)創(chuàng)造出育人的奇跡，“慢養(yǎng)”才能育“大器”。

班級(jí)管理中的寬容與嚴(yán)格

寬容是我們這個(gè)以儒學(xué)為基礎(chǔ)的、文化積淀厚重的中華民族傳統(tǒng)的美德?？鬃釉缫延醒栽唬汗院穸∝?zé)于人，則遠(yuǎn)怨矣！意思是說(shuō)：做一個(gè)人，尤其是做一個(gè)君子，重要的是要嚴(yán)格地要求和責(zé)備自己，而對(duì)人則采取寬容的態(tài)度，在責(zé)備和批評(píng)別人的時(shí)候應(yīng)該盡量能夠做到和緩寬厚，這樣，就自然不會(huì)招致怨恨。

蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基有句名言：“有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈?！蔽覈?guó)偉大的人民教育家陶行知先生也早就把“寬容”列為教師必須學(xué)會(huì)的一種教育方法。這啟示我們?cè)诎嗉?jí)管理中不僅要有嚴(yán)格要求，也不能忽視“寬容”所起的積極作用?！督逃龑W(xué)》中指出：“學(xué)生往往透過(guò)師生關(guān)系這面窗戶(hù)透視人與人之間的一切關(guān)系，從中體會(huì)人世間的炎涼冷暖，學(xué)習(xí)與人處世的準(zhǔn)則，從教師那里獲得熾熱情感的學(xué)生，可以在他們身上萌發(fā)出熱愛(ài)人、熱愛(ài)人生的積極態(tài)度，打下與人相處的良好行為基礎(chǔ)?！被诖朔N認(rèn)識(shí)，我將寬容教育的方法運(yùn)用于班級(jí)管理之中，目的就是培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，因?yàn)榘嘀魅螌?duì)學(xué)生實(shí)施寬容教育，也會(huì)潛移默化地影響學(xué)生的行為。

寬容，其實(shí)也是一種嚴(yán)格，一種特殊的嚴(yán)格。當(dāng)然，要使寬容這一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，靈活而辯證地使用它。

一、嚴(yán)格與寬容的辨證關(guān)系

嚴(yán)格與寬容的關(guān)系，作為班級(jí)管理以及后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作中的基本關(guān)系，包含于班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和方面。

1、從管理手段上看，嚴(yán)與寬的關(guān)系表現(xiàn)為制度化為制度化行為與非制度化行為的辨證統(tǒng)一。這種行為方式根據(jù)制度的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，比較注重制度上的原則性和執(zhí)行上的公平性，可以說(shuō)它是一種典型的理性化行為方式。動(dòng)之以情，曉之以理，通過(guò)激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的積極性和主動(dòng)性，促使學(xué)生自覺(jué)完成班級(jí)所規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)。如果說(shuō)制度化行為是對(duì)事不對(duì)人，強(qiáng)調(diào)對(duì)原則的遵守和堅(jiān)持，那么，這種非制度化行為的準(zhǔn)則是制度面前人人平等，非制度化行為崇尚的則是因人而異，因材施教。

嚴(yán)與寬在管理手段上所顯示出來(lái)的對(duì)立，又以雙方內(nèi)在的統(tǒng)一性和互補(bǔ)性為前提。只嚴(yán)不寬，就很難從根本上培養(yǎng)出學(xué)生健康健全的心理品格和良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)；只寬不嚴(yán)，則不能及時(shí)而有效地制止各種不良行為和不良現(xiàn)象的發(fā)生。所以關(guān)鍵就在于做到兩種手段的有機(jī)結(jié)合，既重視班級(jí)制度化建設(shè)，同時(shí)又要加強(qiáng)班主任的思想教育工作。只有把二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，雙方才顯出深刻的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)來(lái)；嚴(yán)在情感化方面的短為寬所彌補(bǔ)，寬在約束力方面的弱為嚴(yán)所克服。寬嚴(yán)結(jié)合使得雙方優(yōu)勢(shì)和各自長(zhǎng)處都得到了充分發(fā)揮和施展，既培養(yǎng)了學(xué)生堅(jiān)持原則，明辯是非的能力，又加深了師生間的感情和相互關(guān)系，從而使得學(xué)生在達(dá)標(biāo)過(guò)程中，將外力與內(nèi)力化合成一種巨大的加速前進(jìn)的動(dòng)力。

2、從管理方式上看，嚴(yán)與寬的關(guān)系表現(xiàn)為班主任管理與學(xué)生自我管理的辨證統(tǒng)一。方式上，他必然表現(xiàn)為班主任的外在管理方式；班主任是管理的主體，學(xué)生是被管理的客體，班主任與學(xué)生的關(guān)系是改造與被改造、教育與被教育、監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系。班主任通過(guò)運(yùn)用班級(jí)管理權(quán)利，對(duì)學(xué)生的行為予以監(jiān)督和調(diào)控，以此確保學(xué)生的發(fā)展符合既定方向。與班主任管理方式對(duì)應(yīng)的學(xué)生自我管理方式，這種方式的特點(diǎn)是，學(xué)生在管理活動(dòng)中既是被管理的對(duì)象，又是管理的主人；既是被改造的對(duì)象，又是改造者；學(xué)生的發(fā)展過(guò)程表現(xiàn)為一種自我培養(yǎng)，自我塑造的過(guò)程。這種管理方式意味著學(xué)生所受外在強(qiáng)制力的減弱和學(xué)生自由空間的增大。很明顯，這種管理方式屬于寬的范疇。

嚴(yán)與寬在管理方式上所表現(xiàn)出的這兩種形式各有利弊，所以必須把班主任管理與學(xué)生自我管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，既要充分發(fā)揮班主任的主導(dǎo)作用，又要特別重視學(xué)生的主體能動(dòng)性。在班級(jí)管理制度的建設(shè)上，堅(jiān)持班主任把握方向的前提下，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)自我管理，成為班級(jí)管理的主人，在自我管理中調(diào)動(dòng)管理的積極性，派樣自治能力。也就是說(shuō)班主任在嚴(yán)格管理方式中必須包含著對(duì)學(xué)生自我管理方式的承認(rèn)和尊重。

3、從管理規(guī)范上看，嚴(yán)與寬的關(guān)系表現(xiàn)為強(qiáng)制性規(guī)范與非強(qiáng)制性規(guī)范的辨證統(tǒng)一。

管理規(guī)范是班主任在實(shí)施班級(jí)管理過(guò)程中，對(duì)學(xué)生具體行為的操作性規(guī)定和要求。按照規(guī)范的強(qiáng)制程度，又有強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性之分。所謂強(qiáng)制性規(guī)范就是指那些必須履行，并且以強(qiáng)制手段做保證的行為規(guī)范和要求。非強(qiáng)制性規(guī)范則相反，是指那些在管理規(guī)范中靠學(xué)生自覺(jué)遵守，不作強(qiáng)制執(zhí)行的方面和內(nèi)容，它多半以提倡的形式出現(xiàn)。強(qiáng)制性規(guī)范與非強(qiáng)制性規(guī)范的這種差異和對(duì)立，正是嚴(yán)與寬的關(guān)系在管理規(guī)范上的具體表現(xiàn)。嚴(yán)的特點(diǎn)是強(qiáng)制性，寬的特點(diǎn)是寬容性。嚴(yán)要解決的問(wèn)題是班級(jí)最基本或當(dāng)前最主要的問(wèn)題，為了保證所有力量都集中于此，就不可避免地帶有一定的強(qiáng)制性。寬所針對(duì)的問(wèn)題則是班級(jí)非根本性問(wèn)題或不構(gòu)成決定性影響的問(wèn)題。因此，在解決過(guò)程中就可不作過(guò)高的要求，有一定的彈性。嚴(yán)與寬的這種差異，又決定了二者在管理規(guī)范上的另一個(gè)特點(diǎn)；強(qiáng)制性規(guī)范比較具體而明確，非強(qiáng)制性規(guī)范則相對(duì)抽象和含糊。

在管理規(guī)范上要做到嚴(yán)與寬的辨證統(tǒng)一，關(guān)鍵要善于區(qū)分班級(jí)每一時(shí)期內(nèi)存在的主要矛盾和次要矛盾。從主次矛盾方面的嚴(yán)，又有反映次要矛盾的寬，二者有機(jī)結(jié)合，才能確保管理規(guī)范的科學(xué)與合理。

從嚴(yán)與寬三個(gè)方面的辨證關(guān)系的分析中，我們可以得出：寬容，其實(shí)也是一種嚴(yán)格，一種特殊的嚴(yán)格。當(dāng)然，要使寬容這一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，靈活而辨證地使用它。一般說(shuō)來(lái)，如下幾點(diǎn)很值得我們注意：

二、班級(jí)管理中寬容的靈活運(yùn)用

1、寬容不是無(wú)目的的不理不問(wèn)，而是有意圖地溝通思想。有些學(xué)生，由于年幼無(wú)知說(shuō)了錯(cuò)話或做了錯(cuò)事，連他們自己也不知錯(cuò)在哪里？如果只是傾盆大雨式的批評(píng)甚至棍棒相加，學(xué)生吃盡了苦頭也不會(huì)明白什么，留下的只能是不解和怨恨。遇到這種情況，無(wú)論是哪位老師，都應(yīng)滿(mǎn)懷激情的開(kāi)導(dǎo)他們，擺事實(shí)，講道理，一步一步地提高他們的認(rèn)識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地為他們營(yíng)造改正的環(huán)境和時(shí)機(jī)?；蛘哂心康挠嗅槍?duì)性指導(dǎo)他們?nèi)ラ喿x有關(guān)畫(huà)冊(cè)和書(shū)報(bào)，讓他們逐步感知到自己的不足或錯(cuò)誤，逐步認(rèn)識(shí)到家長(zhǎng)或老師對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。這樣，在他們的認(rèn)識(shí)提高之后，不僅不會(huì)再犯同類(lèi)的錯(cuò)誤，而且對(duì)家長(zhǎng)也會(huì)更加尊敬，對(duì)老師也會(huì)更加信賴(lài)。思想上溝通了，孩子們對(duì)我們有感情了，問(wèn)題也就可以迎刃而解了。

2、寬容并不是無(wú)原則的放任自流，而是有區(qū)別的教育鼓勵(lì)。我們都知道，無(wú)論是家庭還是學(xué)校都是培養(yǎng)人教育人的場(chǎng)所。明白了這一點(diǎn)，我們就應(yīng)在孩子犯了錯(cuò)誤或做了錯(cuò)事之后，設(shè)身處地地為他們想一想，盡可能地從錯(cuò)誤之中找正確的因素或合理的地方，在辨證分析的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行教育、幫助。（班級(jí)管理 www.tmdps.cn）尤其是在教育之后，千萬(wàn)不能忘了鼓勵(lì)，不能損害他們的自尊心和上進(jìn)心；絕不可事無(wú)巨細(xì)，嘮嘮叨叨，直弄得他們惶惶不可終日。比如學(xué)生上學(xué)之后，在他做值日生那天，鎖了門(mén)之后才發(fā)現(xiàn)鑰匙仍留在教室里，只好爬窗子取鑰匙。對(duì)諸如此類(lèi)的事兒，我們應(yīng)既可頂他的責(zé)任心，又批評(píng)他的不細(xì)心；既希望他改正不細(xì)心，又鼓勵(lì)他保持自己的責(zé)任心。

3、寬容也不是沒(méi)辦法的不即不離，而是有技巧的熱情處理。班上有個(gè)女生，平時(shí)生活散漫，學(xué)習(xí)成績(jī)很差，挨批評(píng)被處理成了她的“家常便飯”。老師和家長(zhǎng)，都感到這孩子無(wú)藥可救。后來(lái)，我把她請(qǐng)到宿舍，讓她坐下，給她倒茶，??不等我開(kāi)口，她在接茶杯時(shí)就感動(dòng)得哭了起來(lái)。從她的哭訴中我才知道，原來(lái)，僅僅因?yàn)槌煽?jī)差，同學(xué)就瞧不起她，小學(xué)老師說(shuō)她不是讀書(shū)的“料兒”，家長(zhǎng)也說(shuō)她至多是個(gè)“銹才”。這樣，她也就想破罐子破摔了。但是這一次，僅僅一個(gè)讓坐，一個(gè)倒茶，她就感到畢竟還有人關(guān)心她，愛(ài)護(hù)她，相信她，理解她，因此，她深切感覺(jué)到世上畢竟還有溫暖在！此后，她認(rèn)真改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，各方面都慢慢地好了起來(lái)。

4、寬容更不是無(wú)限期的撒手不管，而是有時(shí)效的積極感化。有個(gè)大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷的“小皇帝”，幾乎天天挨批評(píng)，隔三差五地被送到辦公室來(lái)。我教育他時(shí)，也曾“嚴(yán)格”多次，但效果很差。后來(lái)，我換了一手，采取欲擒故縱的方法，以極為寬容的尺度，允許他在下半學(xué)期中再被送來(lái)5次。想不到這一寬松的允諾卻收到了奇妙的效果；他沒(méi)有再被送到年段室了，而且，在考試中還取得了很大的進(jìn)步呢？

因此，我深深的感受到班級(jí)管理真的是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，其中的嚴(yán)與寬要共進(jìn)交融。我們應(yīng)該恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用寬容的手段對(duì)學(xué)生多關(guān)心一點(diǎn)，嚴(yán)格要求學(xué)生也要看學(xué)生的承受能力，師生之間如果“破臉”了，教育效果也就沒(méi)有了。對(duì)寬容和嚴(yán)格尺度的把握，可以體現(xiàn)出一名教師的教育水平。

《孫子兵法》的矛盾范疇及其在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用

【摘要】：《孫子兵法》中的“形”與“勢(shì)”、“虛”與“實(shí)”、“剛”與“柔”、“奇”與“正”、“攻”與“守”這五對(duì)矛盾范疇包含著豐富的戰(zhàn)略管理思想。據(jù)此，著重探討每對(duì)范疇的內(nèi)涵、相互關(guān)系及其在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用

《孫子兵法》(簡(jiǎn)稱(chēng)《孫子》)中有著極為豐富的辯證法思想。將其系統(tǒng)整理，并探討其與現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的結(jié)合點(diǎn)，有著重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義?！秾O子》中先后出現(xiàn)辨證矛盾概念85對(duì)。其中“形”與“勢(shì)”、“虛”與“實(shí)”、“剛”與“柔”、“奇”與“正”、“攻”與“守”五對(duì)主要的矛盾范疇出現(xiàn)次數(shù)最多，內(nèi)容豐滿(mǎn)，體現(xiàn)了對(duì)“勝戰(zhàn)”規(guī)律的高度概括，對(duì)于現(xiàn)代戰(zhàn)略管理有著重要的借鑒意義。本文著重探討每對(duì)范疇的內(nèi)涵、相互關(guān)系及其在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用。

1.形與勢(shì)

1.1 形的涵義及運(yùn)用

形的涵義有兩個(gè)方面，一是指作為事物狀態(tài)的“形”，二是指“形”的運(yùn)用。前者作為客觀現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)和形態(tài)，是一切戰(zhàn)略活動(dòng)所必須首先把握的，是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提，后者作為客觀物質(zhì)條件的運(yùn)用方式，本身即是一種深刻的戰(zhàn)略思想。

《孫子》在論及“形”的運(yùn)用方面，提出多種運(yùn)用方式，較典型的有：形人(察明敵情)，如“形人而我無(wú)形”（《虛實(shí)篇》）；形敵（用假象迷惑敵人），如“故善動(dòng)敵者，形之”(《勢(shì)篇》)；形圓（靈活布陣），如“形圓而不可敗也”（《勢(shì)篇》）；應(yīng)形（適應(yīng)敵情），如“故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮”（《虛實(shí)篇》）。

歸納起來(lái)“形”的運(yùn)用無(wú)非三類(lèi)，一是要善于明察敵方的“形”，二是要善于隱藏我方的“形”，三是要靈活多變地布“形”、用“形”以適應(yīng)隨時(shí)變化的敵“形”。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較之古代軍爭(zhēng)，似有更多、更復(fù)雜的“形”及“形”變，但在用形方面無(wú)非是這三類(lèi)。

1.2 勢(shì)的涵義

《孫子》說(shuō)“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”（《勢(shì)篇》）。其意為，沖擊而出的水非常迅猛，以至于能把大石頭沖走，這是由于水“勢(shì)”的強(qiáng)大。所以“勢(shì)”就是由一定的“形”(如“激水”)所造成的能量特征?！皠?shì)”如物理學(xué)中的勢(shì)能，它可以由重量或彈簧壓縮（所謂“形”)產(chǎn)生，但重量、彈簧壓縮本身卻不是“勢(shì)”。自由落體運(yùn)動(dòng)中勢(shì)能轉(zhuǎn)變成動(dòng)能，軍爭(zhēng)、商戰(zhàn)中對(duì)立各方的勢(shì)同樣能轉(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)的“動(dòng)能”。所以，研究“勢(shì)”是為了提高和駕馭競(jìng)爭(zhēng)的“力”。在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，“勢(shì)”有如下表現(xiàn)：

第一，市場(chǎng)地位之“勢(shì)”。所謂“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”，是對(duì)有利地位所構(gòu)成的巨大優(yōu)勢(shì)的極為形象的描述。有些中型企業(yè)開(kāi)發(fā)大企業(yè)不屑經(jīng)營(yíng)而小企業(yè)又經(jīng)營(yíng)不了的“縫隙”產(chǎn)品，造“獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”之勢(shì)，就是這個(gè)道理。

第二，企業(yè)實(shí)力之“勢(shì)”。企業(yè)實(shí)力之“勢(shì)”是企業(yè)多種力量之“形”所構(gòu)成的“合勢(shì)”。這些“形”有規(guī)模的大小、財(cái)力的厚薄、人員的數(shù)量眾寡和質(zhì)量?jī)?yōu)差，以及裝備技術(shù)水平的高低等因素。

第三，組織士氣之“勢(shì)”。企業(yè)的士氣和斗志是一種精神力量，日本企業(yè)成功秘密之一就是重視企業(yè)全體員工的“團(tuán)隊(duì)精神”之“勢(shì)”。組織士氣之“勢(shì)”是由企業(yè)整體組織管理水平能力決定的，領(lǐng)導(dǎo)者的主觀智慧和精神狀態(tài)起著重要的主導(dǎo)作用。

第四，公關(guān)形象之“勢(shì)”。做廣告、造聲勢(shì)、通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)宣傳企業(yè)及產(chǎn)品形象來(lái)造聲勢(shì)、擴(kuò)大知名度，就是為了增強(qiáng)這種“勢(shì)”。

2.虛與實(shí)

2.1 虛實(shí)的涵義

通常人們理解“虛”就是“弱”，“實(shí)”就是“強(qiáng)”。這種認(rèn)識(shí)容易把虛實(shí)對(duì)立起來(lái)，造成虛就是虛、實(shí)就是實(shí)的孤立、靜止的認(rèn)識(shí)，看不到虛實(shí)的相互依賴(lài)性、動(dòng)態(tài)變易性和內(nèi)涵的多樣復(fù)雜性，從而不能靈活運(yùn)用虛實(shí)以取勝。虛實(shí)的涵義主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一，虛實(shí)既是對(duì)立雙方力量對(duì)比的結(jié)果，也是與競(jìng)爭(zhēng)者自身所處的環(huán)境密切相關(guān)的。虛實(shí)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)雙方各種力量因素的比較對(duì)照，它們總是相對(duì)而存在：對(duì)方的“虛”處，必對(duì)應(yīng)有我方的“實(shí)”處，而我方的“虛”處，也必有對(duì)方的“實(shí)”處相對(duì)，因而沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)與虛。此外，虛實(shí)不是孤立地由對(duì)立雙方自身所決定，它還要受到時(shí)空環(huán)境和其它外界因素的影響。比如，一個(gè)企業(yè)自身強(qiáng)，可謂“實(shí)”，但由于它所處的產(chǎn)業(yè)是日漸衰敗的產(chǎn)業(yè)，所以又具有了一種“虛”的特征，這種虛無(wú)疑也會(huì)影響其發(fā)展。聯(lián)系到“利”和“不利”，可以認(rèn)為，一切對(duì)我有利的條件都是“實(shí)”，一切對(duì)我不利的方面都是“虛”。

第二，虛實(shí)具有多種表現(xiàn)形式，是多樣性的統(tǒng)一?！秾O子》中出現(xiàn)過(guò)眾多的虛實(shí)對(duì)子：力量上的虛實(shí)狀態(tài)，如，勞逸、強(qiáng)弱，可以用來(lái)識(shí)其勢(shì)；變化上的虛實(shí)狀態(tài)，如，真假、有無(wú)，可以用來(lái)識(shí)其謀；數(shù)量上的虛實(shí)狀態(tài)，如，眾寡、有余不足，可以用來(lái)識(shí)其行止；質(zhì)量上的虛實(shí)狀態(tài)，如，智愚、備不備、虞不虞，可以用來(lái)識(shí)其將能。這些都說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)雙方有多少種差別，就有多少虛實(shí)表現(xiàn)。深入認(rèn)識(shí)差別、把握虛實(shí)是“勝戰(zhàn)”的前提。

第三，虛實(shí)永遠(yuǎn)處于不斷變化、互相轉(zhuǎn)化之中。在客觀條件引起虛實(shí)變化方面，《孫子·軍爭(zhēng)篇》說(shuō)，“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”。這說(shuō)明士氣的虛實(shí)變化有其客觀依據(jù)，人的主觀意志是不能對(duì)抗的。而對(duì)敵人，就要“避其銳氣，擊其惰歸”。其它虛實(shí)轉(zhuǎn)化也是同樣道理。主觀努力造成虛實(shí)轉(zhuǎn)化有兩種情況，一種是認(rèn)識(shí)了自己的虛弱方面后，就要產(chǎn)生由虛向?qū)嵉霓D(zhuǎn)化動(dòng)機(jī)，這樣就可能促成轉(zhuǎn)化。另一種是有目的的“佯轉(zhuǎn)化”，即為了偽裝自己、迷惑對(duì)方而進(jìn)行的所謂主動(dòng)轉(zhuǎn)化。

2.2 虛實(shí)的運(yùn)用

第一，避實(shí)擊虛?！秾O子·虛實(shí)篇》說(shuō)：“兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝”。這是說(shuō)，只有從攻擊對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)做起，才能有效地逐步戰(zhàn)勝敵人。避實(shí)擊虛不僅有避敵之實(shí)和擊敵之虛兩種運(yùn)用方式，還有削敵之實(shí)和造敵之虛這兩種主動(dòng)運(yùn)用的方式，沒(méi)有主動(dòng)的“削實(shí)”、“造虛”，就容易陷入被動(dòng)。另外，對(duì)我方而言，還有一個(gè)造我之實(shí)、防我之虛的問(wèn)題，這樣才能有效防御對(duì)手的避實(shí)擊虛手法。

第二，兵不厭詐。《孫子》說(shuō)：“故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之，予之，敵必取之，以利動(dòng)之，以卒待之”（《勢(shì)篇》）。這里的“形之”就是以虛假的行動(dòng)來(lái)引誘敵人，使之上當(dāng)，這便是所謂“兵不厭詐”之法。用“詐”的目的在于掩我之“虛”，謀我之“實(shí)”，或化敵之“實(shí)”為敵之“虛”，以此實(shí)現(xiàn)“出其不意，攻其不備”。兵不厭詐之法常見(jiàn)于商貿(mào)談判，談判桌前往往雙方都要靠真真假假、虛虛實(shí)實(shí)來(lái)迂回達(dá)到自己的目的。

3.剛與柔

3.1 剛?cè)岬暮x

“剛”和“柔”作為較為抽象的概念，其內(nèi)容的表現(xiàn)是多方面的，我們可以從兩個(gè)方面來(lái)把握。

第一，柔中有剛。《孫子》以水作比喻，論述了柔中有剛?！短搶?shí)篇》說(shuō)：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝?！边@是在說(shuō)“兵形象水”的“柔”的方面。而《勢(shì)篇》所說(shuō)的‘激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”中的“激水之疾”則是其“剛”性。

第二，剛中有柔?！皠偂背１焕斫鉃閺?qiáng)，但“剛強(qiáng)”中卻有其“柔弱”之處，這是剛中有柔。如《孫子·九變篇》說(shuō)，“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可悔，廉潔可辱，愛(ài)民可煩”。這里除了“必生”是說(shuō)怕死之外，“必死”、“忿速”、“廉潔”等不能不說(shuō)是將帥的剛強(qiáng)的方面，但這些剛中卻內(nèi)在地包含著導(dǎo)致失敗的方面。

3.2 以柔勝剛

老子所言“柔弱勝剛強(qiáng)”是最早的以柔勝剛的論述。以柔勝剛的實(shí)質(zhì)是“善戰(zhàn)不斗”的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。達(dá)到“屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也”(《孫子·謀攻篇》)的效果。這種策略消耗小、效果好，用于治本非此法不可。但運(yùn)用以柔勝剛策略不可絕對(duì)化，必須注意以下幾點(diǎn)：

第一，以柔勝剛不能等同于以弱勝?gòu)?qiáng)。以柔勝剛要在自己一方柔中有剛的前提下進(jìn)行。所謂柔中有剛是在有強(qiáng)大實(shí)力的前提下實(shí)施柔勝戰(zhàn)術(shù)。剛?cè)嵯酀?jì)、棉里藏針。至于如何做到剛?cè)嵯酀?jì)，古人做了很好的說(shuō)明：“欲剛，必以柔守之，欲強(qiáng)，必以弱保之”(《列子·黃帝》)，即所謂“柔能制剛，弱能制強(qiáng)”。這就是說(shuō)，不能事事求剛，只有善于在一些方面守柔，才能在另一些方面生剛。

第二，在以柔克剛的奇勝策略的運(yùn)用中，仍不能忽視以剛克柔的作用。剛這種攻擊的必要素質(zhì)在先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)中，是制勝的重要手段。所謂“威加于敵，其城可拔”(《孫子·九地篇》)，“后如脫免，敵不及拒”(同上）都是在論用剛的作用。

第三，強(qiáng)調(diào)以柔克剛，但不能把它絕對(duì)化。如果一味輕信所謂“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”(《老子·七十六章》)，被動(dòng)等待，寄希望于敵人的放松戒備、驕傲輕敵、自我衰亡，就是純粹的書(shū)生之見(jiàn)了。要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須依靠在己方的一定物質(zhì)條件（剛的方面）下充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，去以柔克剛、以小勝大、以弱勝?gòu)?qiáng)。

4.奇與正

4.1 奇正的涵義

對(duì)“奇正”的完整、辯證的闡述，后人尚無(wú)蓋孫子者?！秳?shì)篇》說(shuō)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”。這是說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)（戰(zhàn)斗）都要用“正”來(lái)配合，用“奇”來(lái)取勝，所以，善于出奇制勝者，其戰(zhàn)法就像天地一樣變化無(wú)窮無(wú)盡，像江河那樣奔流不竭?！秳?shì)篇》還說(shuō)，“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之?”其意思是：基本戰(zhàn)法不外乎是使用“奇”和“正”，而奇正配合變化，就無(wú)窮無(wú)盡了，奇可以生正，正可以生奇，奇正的互相轉(zhuǎn)化，周而復(fù)始，無(wú)始無(wú)終，哪里能窮盡它呢?從《孫子》的闡述來(lái)看，把握“正”和“奇”及其關(guān)系至少要深刻理會(huì)以下幾點(diǎn)：

第一，“奇正”的動(dòng)態(tài)性。《孫子》論“奇正”，不斷強(qiáng)調(diào)“變”，“變”是“奇正”的靈魂。“奇”可以生“正”，“正”可以生“奇”，“正”中有“奇”，“奇”中有“正”；我設(shè)為“奇”，而敵視之為“正”；我設(shè)為“正”，而敵視之為“奇”等等。所以不能僵化地理解“奇正”，誤認(rèn)為“奇”就是“奇”，“正”就是“正”。諸葛亮唱空城計(jì)噓退了敵人，是因?yàn)閿撤剿刂T葛亮向來(lái)謹(jǐn)慎，因而視此為“正”，而諸葛亮卻是在用“奇”。在經(jīng)營(yíng)中許多絕招初被人用時(shí)，眾以為“奇”；后大家爭(zhēng)相仿之，則“奇”變“不奇”，“奇”生為“正”。

第二，“奇正”變易的無(wú)限性?！秾O子》說(shuō)“善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”。又說(shuō)“奇正之變，不可窮勝也?！闭f(shuō)的是這種變易的無(wú)限性。歷史上沒(méi)有兩次完全相同的戰(zhàn)爭(zhēng)、戰(zhàn)例。說(shuō)明有多少種各不相同的制約戰(zhàn)爭(zhēng)的因素，就有多少種“奇正”運(yùn)用。所以變化的無(wú)限性也說(shuō)明了“奇正”運(yùn)用的無(wú)限性。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，各種制約因素的層次與類(lèi)別幾乎是無(wú)限的，其變化方式也是無(wú)窮無(wú)盡的，所以，運(yùn)用“奇正”無(wú)成法，貴在悟。

第三，“奇正”的主客觀統(tǒng)一性。成功地運(yùn)用“奇正”，往往要造成一種“我用正，敵以為奇”的效果，或反之。這說(shuō)明“奇正”運(yùn)用不僅要從客觀現(xiàn)實(shí)條件出發(fā)，更需要戰(zhàn)略家的主觀創(chuàng)造性，所以“奇正”運(yùn)用的主客觀統(tǒng)一性是理解“奇正”思想的關(guān)鍵。這種統(tǒng)一性既要求分析的、系統(tǒng)的思維，又要求直覺(jué)、創(chuàng)造的思維。

4.2 奇正的運(yùn)用

用“奇”從來(lái)是“制勝”的關(guān)鍵。出“奇”之所以能夠制勝，在于“奇”達(dá)到了“攻其不備、出其不意”的效果?！捌妗钡男袆?dòng)擊中了敵人的虛弱和要害之處。所以，古人說(shuō)“善為兵者，攻其所必應(yīng)，擊其所不備而取勝者，皆出于奇?！蔽覀兛梢哉J(rèn)為“無(wú)奇不勝”、“以奇克敵制勝”是基本的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。然而《孫子》言：“以正合，以奇勝”。這又說(shuō)明無(wú)“正”的配合，就無(wú)“奇”的制勝。用“正”和用“奇”要結(jié)合，即所謂“正合奇勝”之法。

運(yùn)用“正合奇勝”要把握好三個(gè)方面：

第一，從“正”和“奇”的特征理解“正奇”相倚的必要性。古人說(shuō)“有正無(wú)奇，雖整不烈，無(wú)以致勝也，有奇無(wú)正，雖銳無(wú)恃，難以控御也”。這說(shuō)明，用“正”往往是常規(guī)的，它盡管比連常規(guī)方法都不會(huì)正確運(yùn)用要強(qiáng)、要“整”，但它卻沒(méi)有“銳”氣，沒(méi)有“烈”性，另一方面，僅僅用“奇”也是難以控制整個(gè)局勢(shì)的。

第二，理解“奇”和“正”在競(jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)作用?！罢笔浅Ｒ?guī)的，符合普通人常識(shí)與習(xí)慣的作戰(zhàn)方法，用這種一般性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，可以使自己立于不敗之地，或雖敗猶有退路。而對(duì)“正”的變通性運(yùn)用就是“奇”?！捌妗狈ú谎＠?，不合常法，難以遇料，無(wú)跡可尋，防不勝防?！罢背Ｓ脕?lái)?yè)鯏撤街皩?shí)”，“奇”則常常擊敵方之“虛”。所以，通常人們也把“正”理解為“守”的方法，“奇”則是“勝戰(zhàn)”的方法。軍爭(zhēng)之中，用“正”是用兵的基礎(chǔ)，用“奇”是用兵的關(guān)鍵。

第三，“奇正”是維系組織戰(zhàn)斗力的保障。組織與個(gè)人一樣，其生命力都有周期性的盈與縮。出擊與休整、動(dòng)與靜、勞與逸要相互轉(zhuǎn)換，出擊部分與后備部分要交替使用。要想使出擊時(shí)有力地用“奇”、“舉勢(shì)”，平時(shí)就要有效地用“正”，即用正常之法積蓄力量，用奇招一舉求成。

5.攻與守

5.1 攻守的涵義

攻，即進(jìn)攻。對(duì)企業(yè)整體來(lái)說(shuō)，擠進(jìn)市場(chǎng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，以至占領(lǐng)市場(chǎng)，其行為特征、行為目的都是“攻”?？偟摹肮ァ笔怯蓪?duì)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素的“分攻”而合成的。“攻”的行為是一種主動(dòng)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。《孫子·謀攻篇》說(shuō)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”。這說(shuō)明“攻”的打擊是多種多樣，有不同層次的。首先“攻”的目標(biāo)有精神上的攻擊和物質(zhì)上力量上的攻擊兩類(lèi)，并以精神上的打擊為高明的“攻”。其次，在精神攻擊方面，上等高明的攻擊是用我方的智謀來(lái)攻擊敵方，使其謀不成，謀不勝謀。再次，在力量進(jìn)攻方面也是有層次的，要避實(shí)擊虛，以攻擊其要害力量為目的，不可貪多求全。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“形勢(shì)”變幻莫測(cè)，靈活運(yùn)用精神攻擊，以聲“勢(shì)”征服競(jìng)爭(zhēng)者、顧客，有著特殊的意義。

守，即防守、防御。是與“攻”相對(duì)的另一種基本競(jìng)爭(zhēng)行為，是以駐止?fàn)顟B(tài)抵御敵方的進(jìn)攻行為，并在這種駐止?fàn)顟B(tài)或駐止?fàn)顟B(tài)中求得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)地位，進(jìn)而達(dá)到保存自己實(shí)力，保衛(wèi)自己的生存空間的目的。“守”不是單純被動(dòng)的守?！笆亍笔潜粍?dòng)行為和主動(dòng)行為的統(tǒng)一。守在形式上是攻擊的承受者，是被動(dòng)的。但守是為了迎攻，攻守雙方一旦接觸，守方就不再是被動(dòng)的攻擊承受者，守方的還擊，同樣具有攻擊的性質(zhì)，是主動(dòng)的。所以，守的目的往在于攻，在于等待或創(chuàng)造攻的條件和時(shí)機(jī)。

5.2 攻守關(guān)系

第一，攻以取勝，守以待勝?！秾O子》說(shuō)，“攻而必取”（《虛實(shí)篇》），這是人人皆知的常識(shí)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的目的就在于戰(zhàn)勝又奪取對(duì)方所占領(lǐng)的空間（包括地理空間、心理空間和客戶(hù)空間等）因此，在一定意義上進(jìn)攻有著絕對(duì)性，防守只是相對(duì)的。但防守不等于被動(dòng)。

第二，守為攻之權(quán)，攻為守之因。這里要說(shuō)明的是，守是攻的一個(gè)重要組成部分，是攻的一種權(quán)宜之計(jì)，守是為了更好地進(jìn)攻，為了打敗對(duì)手。這實(shí)際上在強(qiáng)調(diào)守的不可或缺的重要性。恩格斯說(shuō)，“最有效的防御仍然是以攻勢(shì)來(lái)進(jìn)行的積極防御”。這是對(duì)守的高度評(píng)價(jià)。

第三，攻中有守。如果在進(jìn)攻中不能自覺(jué)地運(yùn)用防守，就容易暴露自己的弱勢(shì)，并因此陷入被動(dòng)挨打之“勢(shì)”中，從而攻勢(shì)變成被動(dòng)的守勢(shì)。攻中有守，方不失手，守中有攻，終不被動(dòng)。所以，攻中有守，才能有效掩蓋、防護(hù)自己的弱點(diǎn)，做到攻其必勝。

第四，攻守相雜。前面談到攻中要有守，要守其弱點(diǎn)。其實(shí)也不盡然，競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)作為一個(gè)整體，它要進(jìn)攻的目標(biāo)很多，對(duì)這些目標(biāo)，不僅要按強(qiáng)弱勢(shì)來(lái)布署，也要考慮到目標(biāo)的主次。即使有強(qiáng)勢(shì)，但非主要方面，也沒(méi)有必要去攻。另外戰(zhàn)略上的攻守和戰(zhàn)術(shù)上的攻守也同樣是不同的。所以攻守又具有多樣性混雜于一體的特征。

第二篇：《孫子兵法》在課堂管理中的運(yùn)用

《孫子兵法》在課堂管理中的運(yùn)用

摘 要：本文從知彼知己、令之以文、齊之以武三個(gè)方面論述了《孫子兵法》在課堂管理中的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：孫子兵法;課堂管理;管理理論

產(chǎn)生于2500多年前的《孫子兵法》以其對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的深刻揭示及其所蘊(yùn)含的深邃的哲學(xué)思想，散發(fā)著經(jīng)久不衰的魅力。隨著社會(huì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，人們對(duì)《孫子兵法》的應(yīng)用研究日益廣泛深入，除軍事領(lǐng)域外，還已經(jīng)被應(yīng)用到政治、商業(yè)、外交、體育、教育等領(lǐng)域。《孫子兵法》中關(guān)于管理問(wèn)題的論述也極具特色，本文從知彼知己、令之以文、齊之以武三個(gè)方面論述其在課堂管理中的運(yùn)用。

一、知彼知己

《孫子兵法·謀攻篇》中講要“知彼知己”，方能“百戰(zhàn)不殆”。即是既了解敵人，也了解自己，每戰(zhàn)都能獲勝。當(dāng)然，在課堂管理中的“彼”、“己”不是指敵與我，而是指學(xué)生與教師。最需要了解的仍然是“彼”――學(xué)生對(duì)本門(mén)課的需求。即通過(guò)開(kāi)教學(xué)準(zhǔn)備會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、集體座談、選擇部分學(xué)生進(jìn)行交談等方式進(jìn)行。其次是了解市場(chǎng)對(duì)學(xué)生能力素質(zhì)的要求。即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、基層調(diào)研等方法。用鮮活的案例教育引導(dǎo)學(xué)生，使之具體形象地認(rèn)識(shí)到本門(mén)課程在今后工作、生活中的重要作用和地位。這是提高教學(xué)質(zhì)量、增強(qiáng)教學(xué)效果、保持良好課堂秩序的前提和基礎(chǔ)。

二、令之以文

《孫子兵法·行軍篇》中講到“令之以文”，意思是說(shuō)要用政治、道義的力量使部隊(duì)產(chǎn)生凝聚力。應(yīng)用到課堂上，可理解為以本課程的重要性、教師個(gè)人的人格魅力使課堂對(duì)學(xué)生產(chǎn)生凝聚力。如講授《孫子兵法》這門(mén)課程，有很多學(xué)生都有這樣的認(rèn)識(shí)：產(chǎn)生于2500多年以前的《孫子兵法》已不適應(yīng)信息化條件下的今天，還有人認(rèn)為：所謂兵法，是軍隊(duì)高級(jí)指揮官才研究的，于我何干?對(duì)我何用?作為教師，便要從改變學(xué)生偏頗認(rèn)識(shí)入手，讓其認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》的原理適用于各行各業(yè)、方方面面。如《孫子兵法·九變篇》中談到“將有五?！保渲械摹胺匏佟?，即急躁易怒的性格脾氣是作為將帥不應(yīng)該有的。因?yàn)榧痹暌着涂赡苤袛橙说募橛?jì)。其實(shí)，急躁易怒不僅僅是作為將帥不應(yīng)該有，而是每個(gè)人、在做任何事情時(shí)，都要避免過(guò)于急躁。比如，現(xiàn)如今轎車(chē)進(jìn)入家庭，開(kāi)車(chē)逐漸趨于普及化。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，一定要心平氣和。否則，小則產(chǎn)生不必要的糾紛，大則造成人員致殘，甚至傷亡。事后追悔，為時(shí)已晚。

教師個(gè)人的人格魅力，即是使學(xué)生喜愛(ài)、仰慕并渴望接近的性格品質(zhì)。作為教師，有豐富的知識(shí)、嫻熟的教學(xué)技巧固然重要，但更重要的是教師的人格魅力，要使學(xué)生在課堂中有良好的紀(jì)律、高度集中的注意力，教師必須具有人格魅力。本人認(rèn)為，教師應(yīng)該從樹(shù)立良好的敬業(yè)精神，做到恪盡職守、無(wú)怨無(wú)悔;加強(qiáng)教師的自身修養(yǎng)，做到學(xué)高為師、身正為范;豐富自己的文化底蘊(yùn)，做到博覽群書(shū)、教學(xué)相長(zhǎng)以及用心關(guān)愛(ài)學(xué)生，做到循循善誘、誨人不倦等。

三、齊之以武

《孫子兵法·行軍篇》中講到“齊之以武”，意思是說(shuō)要用紀(jì)律、法制的力量使部隊(duì)產(chǎn)生約束力。在課堂管理中，也同樣需要用紀(jì)律、制度約束學(xué)生的言行，以保持良好的課堂秩序，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果，完成既定的教學(xué)目的。其具體方法：一是抓好開(kāi)課之初。即在第一次上課就宣布紀(jì)律、定立好規(guī)矩。并且對(duì)第一次違反紀(jì)律的學(xué)生堅(jiān)決按紀(jì)律執(zhí)行。讓學(xué)生了解其行事風(fēng)格，知道本門(mén)課的教師對(duì)課堂紀(jì)律要求的嚴(yán)格和風(fēng)格。若在開(kāi)課之初就樹(shù)立起了教師的威嚴(yán)，課堂管理便輕松自如。二是注重平常養(yǎng)成。開(kāi)課之初固然重要。但課堂中的一貫養(yǎng)成也不容忽視。所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，要讓學(xué)生對(duì)課堂紀(jì)律的維護(hù)形成一種自覺(jué)行為，作為教師，應(yīng)注重學(xué)生的平常養(yǎng)成，從細(xì)小事情抓起。如上課鈴響后是否及時(shí)進(jìn)教室;上課時(shí)的坐姿;課中是否有影響他人學(xué)習(xí)的“小動(dòng)作”及表現(xiàn)出本人不在狀態(tài)的“小走神”等等。三是靈活駕馭課堂。某些課程中的某些知識(shí)點(diǎn)難免枯燥，學(xué)生便提不起學(xué)習(xí)興趣，無(wú)法集中注意力。針對(duì)此種情況，教師應(yīng)該多在課堂上引用一些與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的小故事、小謎語(yǔ)和游戲等來(lái)拉動(dòng)課堂的氣氛，吸引學(xué)生的注意力，這樣，既能讓學(xué)生對(duì)教師所教授的課充滿(mǎn)興趣，也能使學(xué)生更好地學(xué)習(xí)課堂上的知識(shí)。

從以上三個(gè)方面可以看出，將《孫子兵法》所蘊(yùn)含的一些傳統(tǒng)而經(jīng)久不衰的管理理念用于課堂管理中，對(duì)于管理好課堂秩序，提高教學(xué)質(zhì)量具有一定的促進(jìn)作用。

第三篇：孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

《孫子兵法》作為揭示競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導(dǎo)人們走出現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過(guò)一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來(lái)，通過(guò)蘊(yùn)涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)理念展示出來(lái)。

這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)門(mén)，讓許許多多著名的國(guó)外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。

這部名著不僅跨越了國(guó)界，而且超越了時(shí)空。正如英國(guó)空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國(guó)的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時(shí)新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫(xiě)出來(lái)的?！?/p>

這部名著已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書(shū)。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟(jì)、外交、體育等各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時(shí)又為孫子兵法注入了新時(shí)代的活力。

一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀

孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書(shū)店里，目前有多達(dá)102種與“孫子”相關(guān)的書(shū)目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見(jiàn)圖)，常年位居該書(shū)店科學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的前幾位。據(jù)美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道：“9.11”事件后，這個(gè)版本《孫子兵法》在一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出了1.6萬(wàn)冊(cè)。經(jīng)常出國(guó)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多機(jī)場(chǎng)的書(shū)店柜臺(tái)上擺滿(mǎn)了《孫子兵法》，在候機(jī)或候車(chē)的場(chǎng)所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，美國(guó)商界人士對(duì)中國(guó)千年的《孫子兵法》愈來(lái)愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場(chǎng)必勝的另一秘訣。走進(jìn)美國(guó)各大圖店的商業(yè)書(shū)籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國(guó)商學(xué)院學(xué)生講演時(shí)，《孫子兵法》剛被我提起，一個(gè)微型《孫子兵法》的小語(yǔ)錄已經(jīng)被美國(guó)學(xué)生高高舉起?！?/p>

(一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。世界許多著名的軍事分析家認(rèn)為，中國(guó)著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：美國(guó)自20世紀(jì)70年代末以來(lái)，在國(guó)防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國(guó)陸戰(zhàn)隊(duì)指揮官凱利將軍認(rèn)為《孫子兵法》是所有機(jī)動(dòng)戰(zhàn)的基礎(chǔ)。他將該書(shū)列為部隊(duì)的讀物，要求每個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專(zhuān)家寫(xiě)了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學(xué)生必讀的一本書(shū)，已經(jīng)融會(huì)在美國(guó)陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍事學(xué)說(shuō)之中?！边@部書(shū)的出版商在向西方讀者介紹此書(shū)時(shí)，稱(chēng)《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對(duì)任何局面。

有一位翻譯過(guò)《孫子兵法》的美國(guó)人詹姆斯·克拉維爾說(shuō)：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來(lái)：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣?dòng)罷免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動(dòng)降級(jí)?！?/p>

第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價(jià)值，運(yùn)用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實(shí)疑難的戰(zhàn)略問(wèn)題，均獲得滿(mǎn)意的答案和結(jié)果。例如，有的專(zhuān)家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國(guó)家核戰(zhàn)略。尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭(zhēng)》一書(shū)中，直接運(yùn)用孫子兵法的思想，批判美國(guó)當(dāng)時(shí)的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。

許多出臺(tái)的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國(guó)著名戰(zhàn)略理論家、美國(guó)國(guó)防大學(xué)校長(zhǎng)理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進(jìn)攻》時(shí)，認(rèn)為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實(shí)擊虛”。美國(guó)1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰(zhàn)綱要》編寫(xiě)組的成員對(duì)孫子兵法進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)真研究。1983年美國(guó)出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標(biāo)題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。

許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來(lái)思考現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題。有資料說(shuō)，在1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書(shū)，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據(jù)媒體報(bào)道，在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中，有90頁(yè)之厚的《孫子兵法》英譯本運(yùn)往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國(guó)記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)回的消息稱(chēng)：“盡管中國(guó)在這里沒(méi)有派駐一兵一卒，有一個(gè)神秘的中國(guó)人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動(dòng)，他就是2500多年前的孫子?！?/p>

在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)司令就稱(chēng)自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。媒體報(bào)道說(shuō)：在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，擔(dān)任美國(guó)中央司令部司令的弗蘭克斯是個(gè)熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達(dá)之役堪稱(chēng)一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)”的法新社的文章說(shuō)：“中國(guó)著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動(dòng)方式”?！皩O子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達(dá)的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。

孫子兵法對(duì)其他國(guó)家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。利德?tīng)枴す剡@位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者說(shuō)：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國(guó)防部戰(zhàn)略問(wèn)題研究所所長(zhǎng)尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點(diǎn)時(shí)指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的一些因素。”他批評(píng)現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說(shuō)的“士氣”這個(gè)最重要的因素。在一部印度人寫(xiě)的《印度軍史》中寫(xiě)道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是因?yàn)樗麄兂晒Φ剡\(yùn)用了孫子避實(shí)擊虛的打法。

第四篇：淺談“激勵(lì)”在班級(jí)管理中

淺談“激勵(lì)”在班級(jí)管理中

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淺談“激勵(lì)”在班級(jí)管理中

何謂激勵(lì)？前蘇聯(lián)學(xué)者斯拉斯捷有過(guò)精辟的解釋?zhuān)凹?lì)就是激發(fā)學(xué)生思想、情感和行為，給以動(dòng)力，喚起愿望”。教育理論表明：激勵(lì)是通過(guò)發(fā)展學(xué)生的非智力因素來(lái)推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，以取得更高的效應(yīng)性的方法。作為班主任，除了“傳道、受業(yè)、解惑”之外，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、品德等方面的教育。針對(duì)中學(xué)生心理特點(diǎn)，在中學(xué)班級(jí)管理工作中采用激勵(lì)的教育方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生心理因素形成積極因素尤為重要?！凹?lì)教育法”的形式是多種多樣的，我對(duì)學(xué)生所進(jìn)行的激勵(lì)教育主要有如下幾種形式：

一、設(shè)立目標(biāo)的激勵(lì)

在班級(jí)管理工作中，班主任如果能運(yùn)用目標(biāo)激勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，激發(fā)奮斗動(dòng)力，明確行為目標(biāo)，班級(jí)的管理工作和工作質(zhì)量就能事半功倍。

1、確立班級(jí)大目標(biāo)

開(kāi)學(xué)初,根據(jù)學(xué)校總體工作計(jì)劃及中心任務(wù)，我先和班干部帶領(lǐng)全班學(xué)生商議確立班級(jí)奮斗的大目標(biāo)，如爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、成績(jī)考核、日常工作評(píng)比、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等，并制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)措施，引導(dǎo)學(xué)生不斷遵循目標(biāo)，努力創(chuàng)造，不斷發(fā)展，階段提高。除此長(zhǎng)期目標(biāo)外，還設(shè)立階段小目標(biāo)，落實(shí)到具體周、日，每周一班會(huì)上結(jié)合上周具體工作檢查進(jìn)展，糾正偏向，改正不足，進(jìn)一步確定下一周要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。

2、確立個(gè)人小目標(biāo)

接著指導(dǎo)學(xué)生制定個(gè)人奮斗目標(biāo)。學(xué)期初，我讓每位學(xué)生填寫(xiě)半學(xué)期自我爭(zhēng)取總體具體目標(biāo)一覽表，讓學(xué)生按照班級(jí)總體目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人思想行為、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、日常集體生活表現(xiàn)上。半學(xué)期階段性考試后，量化總結(jié)，分類(lèi)褒貶，分析原因，適當(dāng)調(diào)整，促其進(jìn)步，在對(duì)半學(xué)期奮斗目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況驗(yàn)收的同時(shí)，重申再明確下半學(xué)期的奮斗目標(biāo)，一步步，一級(jí)級(jí)地激勵(lì)學(xué)生不斷上進(jìn)。

3、確立特殊學(xué)生幫扶目標(biāo)

對(duì)于差生，根據(jù)具體情況，與其協(xié)商，實(shí)行目標(biāo)同等，時(shí)空靈活暫時(shí)性做法重于警示他們，從思想意識(shí)上重視轉(zhuǎn)變。同時(shí)每周進(jìn)行兩次談話，周一上午提出當(dāng)周具體要注意整改的內(nèi)容和應(yīng)注意的事項(xiàng)，周五下午進(jìn)行一周小結(jié)，及時(shí)肯定進(jìn)步，并指出仍然存在的不足。這樣一周周的堅(jiān)持，一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化，反復(fù)的教育，不斷激勵(lì)，違紀(jì)學(xué)生的違紀(jì)頻率就會(huì)下降，違紀(jì)人數(shù)就會(huì)減少，違紀(jì)程度就會(huì)減輕。

二、講究語(yǔ)言的激勵(lì)

情感激勵(lì)中，語(yǔ)言表達(dá)的方式是十分重要的，同樣一件事情，是關(guān)心詢(xún)問(wèn)，還是訓(xùn)斥指責(zé)，其效果迥然不同。班主任每天與學(xué)生交往頻繁，在情感激勵(lì)中，要善于講究語(yǔ)言表達(dá)的方式。１、表?yè)P(yáng)性質(zhì)的激勵(lì)

“表?yè)P(yáng)性質(zhì)的激勵(lì)”就是教師要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)，要借助學(xué)生自身的優(yōu)點(diǎn)激勵(lì)其克服不足之處，要對(duì)學(xué)生的好思想、好習(xí)慣及時(shí)熱情地加以肯定和表?yè)P(yáng)。恰當(dāng)?shù)乇頁(yè)P(yáng)，對(duì)學(xué)生個(gè)人有利于發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)和克服缺點(diǎn)，對(duì)學(xué)生群體則有利于形成先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好風(fēng)氣。去年，我所帶的班級(jí)中有位黃小川同學(xué)，他學(xué)習(xí)積極性極差，上課總走神，作業(yè)也總沒(méi)按時(shí)完成，且書(shū)寫(xiě)馬虎，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬飳俨钌辛小Ｓ幸淮?，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)黃小川同學(xué)在澆花時(shí)是那樣地認(rèn)真、用心（他是負(fù)責(zé)澆花的），跟學(xué)習(xí)上的他比，簡(jiǎn)直是判若兩人。我就走過(guò)去對(duì)他說(shuō)：“小川同學(xué)，剛才老師看到你澆花澆得好認(rèn)真好用心，難怪我們的花能保養(yǎng)得這么好?！彼孕诺匦α?。我接著說(shuō)：“小川啊，其實(shí)你認(rèn)真起來(lái)還真不賴(lài)，干任何一件事情都應(yīng)該有這種積極認(rèn)真的態(tài)度，如果你學(xué)習(xí)上也能這么用心的話，你的學(xué)習(xí)也一定很棒。你說(shuō)是嗎？”只見(jiàn)他有所感觸有所領(lǐng)會(huì)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我意識(shí)到應(yīng)該對(duì)他加以鼓勵(lì)，于是及時(shí)在班上表?yè)P(yáng)了黃小川同學(xué)，并“任命”他為“護(hù)綠”督導(dǎo)員。同時(shí)，我在班上強(qiáng)調(diào)：“黃小川同學(xué)現(xiàn)在是我們班的班干部了，我希望所有的同學(xué)以及班干部，都要向黃小川同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他認(rèn)真工作的態(tài)度。”我看到有同學(xué)向他豎起大拇指。第二天，我發(fā)現(xiàn)黃小川同學(xué)上課的精神比以前集中了，作業(yè)也同大家一樣完成了，我還特意找了他的作業(yè)本來(lái)看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：他不但完成作業(yè)，而且書(shū)寫(xiě)比以前工整了些。我又及時(shí)在班上表?yè)P(yáng)了他，并在課后找他談話，鼓勵(lì)他。從那以后，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，他逐漸改變過(guò)去的不良習(xí)慣，更加自信，學(xué)習(xí)認(rèn)真，課堂基本上能專(zhuān)心聽(tīng)講，作業(yè)也能按時(shí)完成，書(shū)寫(xiě)也有所改善。學(xué)習(xí)成績(jī)也逐步提高，現(xiàn)在已處于中等水平了。

2、期待性質(zhì)的激勵(lì)

班主任對(duì)學(xué)生的充滿(mǎn)期待的言語(yǔ)，可以給學(xué)生肯定的信息，能激起學(xué)生進(jìn)一步學(xué)好的信心和決心。記得前年，一位在級(jí)上出了名的調(diào)皮學(xué)生，轉(zhuǎn)入我班學(xué)習(xí)，我在班上給他以簡(jiǎn)短而善意的介紹：“這是我們的新同學(xué)小忠，他在學(xué)校是一個(gè)誠(chéng)實(shí)活潑的學(xué)生，他的名字可以為證（同學(xué)們友善地笑了），今后，我相信他一定是我們班的一個(gè)優(yōu)秀成員，到時(shí)候，你們可以作證。”課后，小忠感激地對(duì)我說(shuō)：“謝謝老師對(duì)我的充分肯定，我以前的班里是歧視我的?！贝藭r(shí)，我明顯地感覺(jué)到小忠感受到了老師的期待和同學(xué)們的友愛(ài)。心靈受到一次深刻的震撼，自尊和自信得到了機(jī)遇。后來(lái)，他處處嚴(yán)格要求自己，紀(jì)律性日漸加強(qiáng)，從根本上改變了壞習(xí)慣，操行全優(yōu)，成績(jī)比以前大大進(jìn)步了。

三、重視榜樣的激勵(lì)

1、教師身教的激勵(lì)

我們常說(shuō)“喊破嗓子，不如干出樣子”。這是因?yàn)椋瑢?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，班主任是教育過(guò)程中最直接、最有象征意義的人物，其言行、舉止對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生很大的影響，甚至給學(xué)生留下終身不可磨滅的形象。學(xué)生有渴望求進(jìn)步以及完善自己的內(nèi)在要求。因此，班主任在各個(gè)方面都要有意識(shí)地為學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣，做好學(xué)生的表率，凡要求學(xué)生做的，老師首先要做到。具體來(lái)說(shuō)，必須在思想品德、學(xué)識(shí)才能、語(yǔ)言習(xí)慣、生活方式乃至舉止風(fēng)度等方面，“以身立教”，成為學(xué)生的榜樣，教師需要在學(xué)生中享有崇高的威信，而教師威信的樹(shù)立主要靠“身教”。有位教育者說(shuō)過(guò)：“教師的任務(wù)是用自己的榜樣來(lái)誘導(dǎo)”，因此，我處處從嚴(yán)要求自己，率先垂范，事不茍且，從堅(jiān)持早到校、勤跟班，保持嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，到凡事以身作則，辦事有始有終，從保持奮發(fā)向上、刻苦勤奮的精神，到言行一致的守信美德等等，在學(xué)生中樹(shù)立自己的良好形象。

古人說(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，又說(shuō)：“以令率人，不若身先”，作為班主任，對(duì)學(xué)生的教育方法是多種多樣的，有時(shí)需要振聾發(fā)聵的講話，有時(shí)又需要和風(fēng)細(xì)雨的滋潤(rùn)，有時(shí)還需要“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的以身作則的行動(dòng)。

記得有位作家說(shuō)：“人之相知，貴在知心；人之相尊，貴在尊義”。這句話很適用我們做班主任的老師，要做好班主任工作，要努力按教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)自己高尚的情操，修養(yǎng)自己良好的師德，這樣，師生之間的關(guān)系就融洽，身教言傳，做起班主任工作就順利得多，激勵(lì)的效應(yīng)就能明顯顯示，自身也能從中感受到愉悅。

2、先進(jìn)人物的榜樣激勵(lì)

先進(jìn)人物的言行具有導(dǎo)向性。以先進(jìn)人物為榜樣符合中學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，他們?nèi)菀讓?duì)那些為人類(lèi)物質(zhì)和精神文明作出貢獻(xiàn)的科學(xué)家、思想家、藝術(shù)家等產(chǎn)生由衷的敬佩之情，從內(nèi)心深處把他們作為學(xué)習(xí)的榜樣,而形成積極向上的思想情感。同時(shí)，也重視優(yōu)秀學(xué)生對(duì)其他學(xué)生的激勵(lì)作用。由于生活學(xué)習(xí)在一起，學(xué)生中的先進(jìn)人物更具現(xiàn)實(shí)性、可信性，也因此更具可比性，更易為學(xué)生接受，更能起到立竿見(jiàn)影的作用。學(xué)生會(huì)用他們的事跡對(duì)照自已的言行，檢查自已的不足之處，引起自愧和內(nèi)疚，從而自覺(jué)抵制外界的不良誘因，克服缺點(diǎn)以矯正自已的不良行為。

因此，我在班里設(shè)置榮譽(yù)專(zhuān)欄，展示優(yōu)秀學(xué)生作品及有關(guān)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)叩臉s譽(yù)證書(shū)，并相應(yīng)地利用班會(huì)，結(jié)合本班的先進(jìn)人物進(jìn)行表彰，并提出一些合理的要求，激勵(lì)和約束學(xué)生，更能發(fā)揮群體效應(yīng)，形成有特色的班集體。

四、建立制度的激勵(lì)

建立激勵(lì)制度，可以促使激勵(lì)機(jī)制一系列的工作，保持經(jīng)?；?、具體化，達(dá)到量化，可體現(xiàn)，也容易操作，便于情況掌握，顯示工作效果，具體做法是根據(jù)班期初確立的奮斗目標(biāo)、班集體日常有關(guān)要求、個(gè)人有關(guān)行為規(guī)范、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、學(xué)習(xí)狀況、成績(jī)升降等，分列項(xiàng)目，分項(xiàng)定分，給予嘉獎(jiǎng)，積分累計(jì)，便于班主任對(duì)學(xué)生個(gè)人的掌握，也利于形成學(xué)生群體中的彼此比較對(duì)照，明確差距，激發(fā)比學(xué)趕幫的行為。

目前已經(jīng)完善起來(lái)的制度做法主要有：

1、學(xué)習(xí)狀況及成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)量化辦法

內(nèi)容具體包括學(xué)習(xí)積極性發(fā)揮情況、學(xué)科考試分?jǐn)?shù)情況、個(gè)人成績(jī)升降情況、橫向比較情況，分別定出嘉獎(jiǎng)分、基本分、應(yīng)降分進(jìn)行實(shí)施這一辦法，體現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和成績(jī)兩方面的統(tǒng)一要求，即學(xué)習(xí)態(tài)度和成績(jī)的要求，利于激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步，永攀高峰。

2、各種競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)加分辦法

各種競(jìng)賽活動(dòng)的優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)加分，規(guī)定獲得班級(jí)、年級(jí)競(jìng)賽優(yōu)勝者嘉獎(jiǎng)5--10分,獲得校性競(jìng)賽優(yōu)勝者嘉獎(jiǎng)10--20分,以此類(lèi)推，縣級(jí)20--30分,市級(jí)30--40分。各種活動(dòng)中表現(xiàn)突出者也相應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)加分。

3、崗位服務(wù)分

我班的管理理念是“我為人人,人人為我”的服務(wù)理念。為激勵(lì)發(fā)揚(yáng)集體中服務(wù)精神，也給予量化嘉獎(jiǎng)。包括班干部、組長(zhǎng)、科代表都是相應(yīng)崗位的服務(wù)者,給予一定的嘉獎(jiǎng)分?jǐn)?shù)，故而理應(yīng)享受一學(xué)期30--50分的服務(wù)報(bào)酬,每半學(xué)期結(jié)算一次。服務(wù)者實(shí)行民主選舉。崗位競(jìng)爭(zhēng)。凡為班集體服務(wù)的人和事，分別給予嘉獎(jiǎng)分?jǐn)?shù)。

4、違紀(jì)學(xué)生的扣分

對(duì)于違反日常生活常規(guī)，如遲到、曠課、沒(méi)戴校章、抄襲作業(yè)或不交作業(yè)、上課不專(zhuān)心聽(tīng)講等的違紀(jì)，一般扣分較少，均在5分以下。對(duì)于上網(wǎng)、打架斗毆等重大違紀(jì)者則加大處罰力度，一次既扣20分，又通知家長(zhǎng)配合教育，然后警告學(xué)生時(shí)刻提醒自己，明白哪些事堅(jiān)決不能做！從而消除安全隱患。

5、建立自檢互評(píng)制度，每一學(xué)段，根據(jù)學(xué)校中心工作及班主任工作計(jì)劃上的安排，進(jìn)行自檢互評(píng)活動(dòng)，讓學(xué)生根據(jù)階段個(gè)人小目標(biāo)及內(nèi)容，自我檢查、自報(bào)分?jǐn)?shù)，然后按組進(jìn)行互評(píng)，班主任最后評(píng)定分?jǐn)?shù)，自檢互評(píng)制度可以引起批評(píng)和自我批評(píng)，進(jìn)行工作回顧，比學(xué)趕幫，互相激勵(lì)。

激勵(lì)體現(xiàn)了班主任在班級(jí)管理中的藝術(shù)，是激發(fā)班級(jí)活力，提高班級(jí)管理水平的好方法。班主任可以根據(jù)學(xué)生具體情況，正確把握激勵(lì)時(shí)機(jī)，正確運(yùn)用各種有效激勵(lì)方法，這樣，既能融洽師生情感，又能切實(shí)提高班級(jí)凝聚力和活力。

第五篇：孫子兵法讀后感 在項(xiàng)目管理中的運(yùn)用

《孫子兵法》在項(xiàng)目管理中的應(yīng)用

最近耗時(shí)半個(gè)多月，一直在讀孫子兵法，反反復(fù)復(fù)讀了四遍，因?yàn)槭俏难晕挠械倪€讀不懂，哈，讀完之后聯(lián)想了一下關(guān)于項(xiàng)目管理中《孫子兵法》的應(yīng)用。

《孫子兵法》是我國(guó)古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著作之首。自其面世以來(lái)，對(duì)中國(guó)乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠(yuǎn)。與此同時(shí)，《孫子兵法》的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會(huì)生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、體育競(jìng)賽、外交角逐等活動(dòng)中得到非常廣泛的重視與應(yīng)用，在日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，《孫子兵法》也是企業(yè)家們學(xué)習(xí)、研究及應(yīng)用現(xiàn)實(shí)工作中的熱點(diǎn)，而且被奉為商場(chǎng)、職場(chǎng)管理學(xué)上的“《葵花寶典》”。

從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫(xiě)這部兵法時(shí)，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能，以求得到重用，進(jìn)而又可以驗(yàn)證自己的軍事理論，雖然書(shū)中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)系，但主要是針對(duì)一次戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，而非就治國(guó)的全部方針策略來(lái)論述的，具有很強(qiáng)的“一次性”的特點(diǎn)。就這一點(diǎn)而言，孫子兵法當(dāng)對(duì)項(xiàng)目管理有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)與借鑒意義。《孫子兵法》博大精深，個(gè)人實(shí)在是只能見(jiàn)其一斑，在這篇文字里（確切地說(shuō)，可以叫讀后感），只是想表達(dá)一點(diǎn)自己對(duì)此的膚淺認(rèn)識(shí)以及發(fā)表一些個(gè)人見(jiàn)解。

第一，戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行貫穿項(xiàng)目管理始終

第一篇《 計(jì)篇》 曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)爭(zhēng)之前，君主應(yīng)與群臣進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)和籌劃，即制定指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭(zhēng)之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的準(zhǔn)備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強(qiáng)調(diào)通過(guò)戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性。其后《形篇》《勢(shì)篇》以至于《火攻篇》《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度、層面進(jìn)行了論述，強(qiáng)調(diào)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)的奇正變化、攻守的虛實(shí)以及靈活運(yùn)用火攻、間諜等戰(zhàn)術(shù)，來(lái)確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。可見(jiàn)，孫子是既是一個(gè)杰出的軍事戰(zhàn)略家，又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的實(shí)踐家，他為吳王夫差攻擊強(qiáng)楚的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn)。

然而我們從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來(lái)看，我國(guó)建筑行業(yè)推行的是“法人管項(xiàng)目”，正是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目管理的過(guò)程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn)。但從目前的情況看，我們對(duì)于項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺，要想做一個(gè)好的項(xiàng)目，必須做好前期的準(zhǔn)備工作，前期的籌劃工作，知道項(xiàng)目大體情況后，就應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃、設(shè)計(jì)。確定項(xiàng)目管理目標(biāo)、做好一切準(zhǔn)備工作。從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，項(xiàng)目中標(biāo)后，往往沒(méi)有較多時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的策劃，一般只能邊干邊謀劃。但我們絲毫不能忽視其重要性，一定要把工作做細(xì)做精。重要的項(xiàng)目，大型的項(xiàng)目，科技含量高的項(xiàng)目，施工技術(shù)復(fù)雜、難點(diǎn)多的項(xiàng)目，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專(zhuān)家，在較短的時(shí)間內(nèi)，客觀評(píng)估項(xiàng)目所具備的資源條件，分析項(xiàng)目面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，做好技術(shù)上的指導(dǎo)工作，對(duì)項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、計(jì)劃、措施以及重要的實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，并形成書(shū)面的文件，以指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施的過(guò)程，此項(xiàng)工作也一定要做細(xì)。具體來(lái)說(shuō)，就是我們現(xiàn)在必須加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作前期階段，企業(yè)的高層和中層對(duì)于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度以及確定項(xiàng)目的管理目標(biāo)、盈利目標(biāo)等等一些指標(biāo)，這些內(nèi)容一定要讓項(xiàng)目所有員工知道并了解，促進(jìn)他們有一種更強(qiáng)大的使命感與責(zé)任感；在項(xiàng)目實(shí)施和管理階段加強(qiáng)中層和基層的執(zhí)行力度，找到合理的好的管理方法，一個(gè)項(xiàng)目最主要的就是管理辦法，每個(gè)人都知道項(xiàng)目目標(biāo)，又都會(huì)管理，又有人指導(dǎo)如何管理，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，這個(gè)項(xiàng)目一定能做好。

第二，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理以及各個(gè)職能部門(mén)人員的選擇和培養(yǎng)

《計(jì)篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。提出了為將者應(yīng)具備的五項(xiàng)基本素質(zhì)：有智謀、講信譽(yù)、有愛(ài)心、有魄力、有紀(jì)律。這五項(xiàng)基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著的實(shí)戰(zhàn)意義。因此“智、信、仁、勇、嚴(yán)”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領(lǐng)的基本標(biāo)尺。

從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來(lái)看，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理的選擇也是項(xiàng)目管理成敗的重要因素，而且項(xiàng)目經(jīng)理本人也應(yīng)當(dāng)把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進(jìn)作為一件重要事情來(lái)抓。現(xiàn)在談一談本人對(duì)“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識(shí)的多少，而是智慧，即綜合運(yùn)用文化知識(shí)的能力、洞察分析客觀事物運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展趨勢(shì)并擬訂相應(yīng)對(duì)策的能力。隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和改革開(kāi)放的日新月異，我們會(huì)承接到越來(lái)越多的國(guó)際工程項(xiàng)目或者外資項(xiàng)目，其管理模式與以往大不相同。在本質(zhì)上則體現(xiàn)中西文化傳統(tǒng)與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過(guò)程中，中國(guó)法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒(méi)有作案動(dòng)機(jī)、案發(fā)時(shí)間不在現(xiàn)場(chǎng)等等；而西方法律往往需要控方來(lái)證明“犯罪嫌疑人”確實(shí)有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù)。

在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會(huì)提供證據(jù)證明施工方索賠不當(dāng)或者數(shù)額不當(dāng)；而國(guó)際工程或外資項(xiàng)目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來(lái)證明索賠合理且數(shù)額合理。哪怕是實(shí)際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒(méi)有足夠的書(shū)面資料作證據(jù)，也會(huì)使自己成為冤大頭。因此，我們?cè)陧?xiàng)目管理工程中就必須轉(zhuǎn)變觀念和思路，加強(qiáng)和創(chuàng)新施工工程中各種基礎(chǔ)資料的收集、整理和管理工作。適應(yīng)這種市場(chǎng)模式，首當(dāng)其沖的是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)。

第三，二次經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想

《勢(shì)篇》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應(yīng)當(dāng)以正面軍隊(duì)迎戰(zhàn)，以正常戰(zhàn)術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過(guò)奇正、虛實(shí)等變化來(lái)攻其不備，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。孫子提出這種思想是有其時(shí)代背景的。在春秋之前，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方一般是約定時(shí)間、地點(diǎn)，分別布好陣勢(shì)，互下戰(zhàn)書(shū)甚至通告天下，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。中國(guó)建筑工程行業(yè)由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，工程造價(jià)管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項(xiàng)目的時(shí)候，施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理部基本上可以預(yù)測(cè)到項(xiàng)目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)(這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項(xiàng)目管理基本內(nèi)容是生產(chǎn)管理為中心)。這種情況與春秋之前的戰(zhàn)爭(zhēng)有一定的相似性。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，首先是根據(jù)定額取費(fèi)的費(fèi)率下浮，然后是清單制的推行，工程項(xiàng)目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至有不少項(xiàng)目在承接到的時(shí)候就是虧損的。這就給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，因?yàn)槭┕て髽I(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)必須要有效益，同時(shí)企業(yè)又必須不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，才能在市場(chǎng)中贏得更大的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項(xiàng)目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務(wù)型，加強(qiáng)中標(biāo)后的二次經(jīng)營(yíng)工作，并且在項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導(dǎo)思想。在二次經(jīng)營(yíng)中，“以正合”就是按照項(xiàng)目管理的要求，科學(xué)管理、精心施工，使項(xiàng)目管理達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化的運(yùn)作要求，做好四大控制、四項(xiàng)管理和兩個(gè)協(xié)調(diào)，特別是控制好項(xiàng)目的成本支出，這樣才能使項(xiàng)目管理立于不敗之地，這是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，出奇制勝，項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)多角度、多層次、多渠道的努力開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹(shù)立共贏理念、策劃設(shè)計(jì)變更；嘗試風(fēng)險(xiǎn)分包、購(gòu)買(mǎi)工程保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險(xiǎn)；并努力承接后期機(jī)電、精裝等利潤(rùn)相對(duì)豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實(shí)現(xiàn)效益最大化。因此，“以正合”是基礎(chǔ)，“以奇勝”是關(guān)鍵，二者絕不可只重其一。

綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”(以生產(chǎn)為中心)向“商務(wù)型”(以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以商務(wù)為中心)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，絕不僅僅是要求項(xiàng)目經(jīng)理只去做經(jīng)營(yíng)而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高了要求，即做好在商務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)下的生產(chǎn)管理，進(jìn)而做好經(jīng)營(yíng)工作。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉(zhuǎn)移，而是在做好在項(xiàng)目前期階段的策劃強(qiáng)化過(guò)程執(zhí)行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務(wù)指導(dǎo)。總之，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務(wù)型轉(zhuǎn)變過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的過(guò)程。