第一篇：信用社存款“春天行動”工作匯報材料

信用社存款“春天行動”工作匯報材料

尊敬的各位領導、各位同仁：

春天垂青勤勞智慧之人。今年一季度，我社以市聯社存款“春天行動”活動為契機，牢固樹立“存款是第一業務”的經營理念，大力開展情感營銷，實現了存款“開門紅”。截止3月31日，我社各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元，增幅x%,完成市聯社存款“春天行動”任務的x%,完成全年任務的x%,比去年同期多增加x萬元。我們的具體作法是：

一、以人為本，圍繞“心情”增存

企業發展的動力源泉除了員工，還是員工。針對近年來我社存款增長不快、員工收入不高、信心不足的現實，我社從解決員工“思想認識”入手，反復向員工灌輸一個觀念：存款是立社之本，更是員工增收的必要手段。只有存款入社，個人收入才會有保障。引導全社干部員工徹底打破無所作為、不推不動的觀念，增強奮勇當先、爭創一流的競爭意識；徹底打破因循守舊、墨守成規的觀念，增強敢想敢干、勇于創新的意識；徹底打破得過且過、小進則滿的觀念，增強危機感、緊迫感和永不松懈的進取意識；徹底打破懶惰、等、靠、要、吃大鍋飯的觀念，增強自力更生、艱苦奮斗的意識。營造了攬存、增存氛圍。

為將熱情迅速轉化為熱力，我社按人建立業績臺賬，以個人攬存時間、金額、客戶號逐筆登記。在登記臺賬時，堅持先查詢客戶信息再進行確認的原則，只有以前與信用社系統沒有發生關系的新開戶客戶存款才予以確認，保證了存款來源的真實性及績效考核的有效性、公平性。我社還堅持每周召開一次任務完成進度通報例會，員工與員工之間比，與兄弟信用社比，與本地同行業比，結好硬賬、找準差距，制定有針對性的措施，從而調動了每一位員工組織存款的工作積極性。

二、家屬聯動，圍繞“親情”增存

每一個員工的背后都站著一個家庭。我社從放大“1+1﹥2”效應入手，堅持每半月由主任向員工直系親屬通報一次員工個人任務完成及績效工資結賬情況，在員工家屬之間也形成了相互競賽、爭搶第一的局面。副主任張軍華的妻子在武漢經營建材生意，她利用自身有利條件，動員建材市場的xx籍經營戶將暫時閑置資金匯回信用社轉存，每月余額保持在x萬元；員工李x的丈夫在鎮中心小學任教，看到妻子四處尋找儲源，充分利用自己接觸人多、社會聯系面廣的優勢，在短時間內幫助聯系存款x多萬元，并積極在信用社與學校之間搭橋溝通，將春季學校開學的各項費用也存入信用社，3月末李x的存款業績達到了x萬元，在員工中居第一。員工張x的父親看到女兒與其他員工相比有較大差距，立馬出面發動所有親友，很快幫助女兒吸儲x萬元。

三、走村串戶，圍繞“鄉情”增存

鄉情是人們心靈深處永不褪色的印記。我社抓住兩節前外出務工人員返鄉高峰期的有利時機，將全鎮x個行政村分成三個片區，由班子成員帶領管片信貸員，逐村拜訪村組干部，上門宣傳信用社的產品，大打福卡品牌，引導他們加深對信用社的認識，充分發揮村組干部人熟地熟情況熟的優勢，很快摸清了各村外出務工人員返鄉的確定時間，指定專人及時與工作對象取得聯系，在第一時間帶著小禮品、《致外出務工人員的一封信》上門拜訪，起到了拜訪一個人，帶動一大片的效果。返鄉人員**一直通過**行匯款，得知我社方便快捷的結算網絡，優惠的匯費后，馬上趕到信用社辦理了福卡，現已匯回**萬元。通過努力，春節前我社組織外出務工人員存款x多萬元，這部分存款大多較穩定，為我社提前完成春天行動計劃打下了堅實的基礎。

四、優質服務，圍繞“真情”增存

優質服務沒有最好，只有更好。我社堅持晨會制，定期學習優質服務手冊各項內容，增強員工服務意識，按照優質文明服務要求規范員工行為。常年在員工之間開展比誰的服務態度好，看誰無客戶投訴的競賽活動。現在，信用社每個員工都有一個特殊的記事本，上面記載著客戶的家庭情況、工作情況、聯系方式，儲戶生日等信息，在節日期間利用短信平臺、手機向他們發出溫馨的祝福，僅春節期間就發慰問短信近x條。客戶吳某一直在他行存款，信用社上門聯系存款事宜時，他推辭道，我聽朋友們說你們信用社服務態度不好。我立即專程上門征求他對信用社工作的意見，并真誠地對他說，我們的員工誰的服務不好請您及時通知我。同時邀請他隨時到信用社試辦業務。“體驗”幾次后，客戶分期分批地將資金轉入了信用社。

在抓好柜面服務的同時，我們對已納入的對公存款千方百計維護好，確保不流失。另一方面班子成員積極拓展和維護黃金客戶，對存款余額較大的黃金客戶逐戶上門走訪，了解他們的需求，并及時指派專人落實。xx興隆棉業的吳總在我社有x多萬元存款，當他看到信用社員工成天在為存款奔波時，說了一句令人十分感動的話：如果你們存款壓力大，我就多賣幾車花，確保你們任務的完成。一季度班子成員共吸收黃金客戶存款x多萬元，帶動了全社存款的穩步增長。

五、重點突破，圍繞“友情”增存

漁薪小商品市場周圍是全鎮最為繁華的地段，建行、農行、郵儲占據了地利之便，而我社由于歷史原因，現有網點離街中心處很遠。為克服這一先天不足，我們充分發揮員工人熟、地熟、情況熟的優勢，采取“走出去、請進來”的辦法，與客戶交朋友。確保了個體工商戶資金最大限度地進入信用社。大年初四，全體員工提前上班，每個人作了具體的分工，分赴小商品市場、超市、集貿市場、一家一戶上門向個體工商業主拜年，動員他們把春節期間的銷貨款存入信用社，僅初四當天就收入現金存款近x萬元。客戶付x在鎮上經營鋼材生意，通過了解，信用社得知其另外x個兄弟均事業有成，于是我們反復向他宣傳信用社的服務宗旨及結算優勢。付舉平便動員原來在他行存款的x個兄弟將近x萬元資金及賬戶轉移到信用社。一季度，我社共發行福卡***張，福卡新增增存款x余萬元，日平均業務量較去年同期增加了x筆。信貸員王x對有資金實力的。貸戶逐人約訪，共組織社外運行資金近x萬元。我社一位綜合柜員說：以前只聽說數錢數得手發軟，今天是真體會到了。

欲窮千里目，更上一層樓。一季度，我們在組織資金工作中取得了一定的成績，但我們仍然保持著清醒的頭腦，我社將以此為起點，向更高更新的目標奔跑。后階段，我們將繼續做好以下工作：一是搞好柜面服務工作，穩定老客戶；二是加大對棉花企業資金歸社的管理力度，切實做好以貸引存工作；三是對漁薪中學、龍華中學、灰市豬場等潛在對公客戶加大公關力度，確保存款穩中有升，爭取年底再向市聯社交一份滿意的答卷！謝謝大家！

第二篇：信用社存款工作匯報

信用社存款工作匯報

信用社存款工作匯報

尊敬的各位領導、各位同仁:

春天垂青勤勞智慧之人。今年一季度，我社以市聯社存款“春天行動”活動為契機，牢固樹立“存款是第一業務”的經營理念，大力開展情感營銷，實現了存款“開門紅”。截止3月31日，我社各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元，增幅x%,完成市聯社存款“春天行動”任務的x%,完成全年任務的x%,比去年同期多增加x萬元。我們的具體作法是:

一、以人為本，圍繞“心情”增存

企業發展的動力源泉除了員工，還是員工。針對近年來我社存款增長不快、員工收入不高、信心不足的現實，我社從解決員工“思想認識”入手，反復向員工灌輸一個觀念:存款是立社之本，更是員工增收的必要手段。只有存款入社，個人收入才會有保障。引導全社干部員工徹底打破無所作為、不推不動的觀念，增強奮勇當先、爭創一流的競爭意識;徹底打破因循守舊、墨守成規的觀念，增強敢想敢干、勇于創新的意識;徹底打破得過且過、小進則滿的觀念，增強危機感、緊迫感和永不松懈的進取意識;徹底打破懶惰、等、靠、要、吃大鍋飯的觀念，增強自力更生、艱苦奮斗的意識。營造了攬存、增存氛圍。

為將熱情迅速轉化為熱力，我社按人建立業績臺賬，以個人攬存時間、金額、客戶號逐筆登記。在登記臺賬時，堅持先查詢客戶信息再進行確認的原則，只有以前與信用社系統沒有發生關系的新開戶客戶存款才予以確認，保證了存款來源的真實性及績效考核的有效性、公平性。我社還堅持每周召開一次任務完成進度通報例會，員工與員工之間比，與兄弟信用社比，與本地同行業比，結好硬賬、找準差距，制定有針對性的措施，從而調動了每一位員工組織存款的工作積極性。

二、家屬聯動，圍繞“親情”增存

每一個員工的背后都站著一個家庭。我社從放大“1+1>2”效應入手，堅持每半月由主任向員工直系親屬通報一次員工個人任務完成及績效工資結賬情況，在員工家屬之間也形成了相互競賽、爭搶第一的局面。副主任張軍華的妻子在武漢經營建材生意，她利用自身有利條件，動員建材市場的xx籍經營戶將暫時閑置資金匯回信用社轉存，每月余額保持在x萬元;員工李x的丈夫在鎮中心小學任教，看到妻子四處尋找儲源，充分利用自己接觸人多、社會聯系面廣的優勢，在短時間內幫助聯系存款x多萬元，并積極在信用社與學校之間搭橋溝通，將春季學校開學的各項費用也存入信用社，3月末李x的存款業績達到了x萬元，在員工中居第一。員工張x的父親看到女兒與其他員工相比有較大差距，立馬出面發動所有親友，很快幫助女兒吸儲x萬元。

三、走村串戶，圍繞“鄉情”增存

鄉情是人們心靈深處永不褪色的印記。我社抓住兩節前外出務工人員返鄉高峰期的有利時機，將全鎮x個行政村分成三個片區，由班子成員帶領管片信貸員，逐村拜訪村組干部，上門宣傳信用社的產品，大打福卡品牌，引導他們加深對信用社的認識，充分發揮村組干部人熟地熟情況熟的優勢，很快摸清了各村外出務工人員返鄉的確定時間，指定專人及時與工作對象取得聯系，在第一時間帶著小禮品、《致外出務工人員的一封信》上門拜訪，起到了拜訪一個人，帶動一大片的效果。返鄉人員**一直通過**行匯款，得知我社方便快捷的結算網絡，優惠的匯費后，馬上趕到信用社辦理了福卡，現已匯回**萬元。通過努力，春節前我社組織外出務工人員存款x多萬元，這部分存款大多較穩定，為我社提前完成春天行動計劃打下了堅實的基礎。

四、優質服務，圍繞“真情”增存

優質服務沒有最好，只有更好。我社堅持晨會制，定期學習優質服務手冊各項內容，增強員工服務意識，按照優質文明服務要求規范員工行為。常年在員工之間開展比誰的服務態度好，看誰無客戶投訴的競賽活動。現在，信用社每個員工都有一個特殊的記事本，上面記載著客戶的家庭情況、工作情況、聯系方式，儲戶生日等信息，在節日期間利用短信平臺、手機向他們發出溫馨的祝福，僅春節期間就發慰問短信近x條。客戶吳某一直在他行存款，信用社上門聯系存款事宜時，他推辭道，我聽朋友們說你們信用社服務態度不好。我立即專程上門征求他對信用社工作的意見，并真誠地對他說，我們的員工誰的服務不好請您及時通知我。同時邀請他隨時到信用社試辦業務。“體驗”幾次后，客戶分期分批地將資金轉入了信用社。

在抓好柜面服務的同時，我們對已納入的對公存款千方百計維護好，確保不流失。另一方面班子成員積極拓展和維護黃金客戶，對存款余額較大的黃金客戶逐戶上門走訪，了解他們的需求，并及時指派專人落實。xx興隆棉業的吳總在我社有x多萬元存款，當他看到信用社員工成天在為存款奔波時，說了一句令人十分感動的話:如果你們存款壓力大，我就多賣幾車花，確保你們任務的完成。一季度班子成員共吸收黃金客戶存款x多萬元，帶動了全社存款的穩步增長。

五、重點突破，圍繞“友情”增存

漁薪小商品市場周圍是全鎮最為繁華的地段，建行、農行、郵儲占據了地利之便，而我社由于歷史原因，現有網點離街中心處很遠。為克服這一先天不足，我們充分發揮員工人熟、地熟、情況熟的優勢，采取“走出去、請進來”的辦法，與客戶交朋友。確保了個體工商戶資金最大限度地進入信用社。大年初四，全體員工提前上班，每個人作了具體的分工，分赴小商品市場、超市、集貿市場、一家一戶上門向個體工商業主拜年，動員他們把春節期間的銷貨款存入信用社，僅初四當天就收入現金存款近x萬元。客戶付x在鎮上經營鋼材生意，通過了解，信用社得知其另外x個兄弟均事業有成，于是我們反復向他宣傳信用社的服務宗旨及結算優勢。付舉平便動員原來在他行存款的x個兄弟將近x萬元資金及賬戶轉移到信用社。一季度，我社共發行福卡***張，福卡新增增存款x余萬元，日平均業務量較去年同期增加了x筆。信貸員王x對有資金實力的。貸戶逐人約訪，共組織社外運行資金近x萬元。我社一位綜合柜員說:以前只聽說數錢數得手發軟，今天是真體會到了。

欲窮千里目，更上一層樓。一季度，我們在組織資金工作中取得了一定的成績，但我們仍然保持著清醒的頭腦，我社將以此為起點，向更高更新的目標奔跑。后階段，我們將繼續做好以下工作:一是搞好柜面服務工作，穩定老客戶;二是加大對棉花企業資金歸社的管理力度，切實做好以貸引存工作;三是對漁薪中學、龍華中學、灰市豬場等潛在對公客戶加大公關力度，確保存款穩中有升，爭取年底再向市聯社交一份滿意的答卷!

謝謝大家!

信用社存款工作匯報

200#年是省聯社提出的“管理年”，上半年xx區信用聯社存款科按照省聯社、市辦事處的總體工作要求，緊密圍繞改革、發展、穩定的工作大局，牢固樹立“存款立社，效益興社”的經營思想，以“增加存款總量，降低存款成本”為工作重點，堅持“兩手抓”，即:一手抓存款總量的增加，壯大資金實力，為擴大資金運用增加利息收入夯實基礎;一手抓存款結構的調整，提高單位存款和活期存款的比重，降低存款成本，擴大存貸利差。內強素質，外樹形象，嚴格管理，穩健經營，為xx區農村信用社各項業務發展不斷壯大資金實力。先后進行了了負債崗位人員培訓及慶祝遼寧省農村信用社存款超千億宣傳月活動，以“支農杯”存款競賽為契機，繼續推動各項存款穩步增長。首先以目標管理考核手段保證儲蓄存款的穩存增存工作，徹底停辦股金化存款，化解支付風險。其次加大對公存款的吸收力度，鼓勵吸收涉農存款。第三是做好存款的營銷工作，提升全員競爭能力，靠合規競爭獲得發展空間。第四是向服務要存款，全員樹立起顧客是上帝的思想，讓農村信用社網點的文明禮貌服務逐漸發展成品牌，深入廣大城鄉人民心理，奠定發展的外部形象。第五是加大宣傳力度，結合“五一”期間對“遼寧省農村信用社存款超1000億元”的宣傳，提高農村信用社在社會上的知名度。第六是加強儲蓄核算管理，提高核算質量和核算安全。通過存款核算檢查，堵塞管理漏洞，防范案件的發生。

一、存款方面

(一)、各項存款變化情況

截至6月末，各項存款實現萬元，較年初凈增萬元，增幅為%;與去年同期相比增長萬元，增幅為%;完成全年計劃任務萬元的%。其中:儲蓄存款余額為萬元，比年初增長萬元，增幅為%，與去年同期相比增長萬元，增幅為%;對公存款余額為萬元，比年初增長萬元，增幅為%，與去年同期相比增長萬元，增幅為%。

低成本資金較年初增加萬元，占存款凈增額的%，余額達到萬元，占各項存款比重的%。

(二)、規范化股金變化情況

規范化股金余額為萬元，較年初下降萬元。下降原因是因為市辦事處部分調離人員退股。按照票據置換的有關要求，保持20xx年年初余額，(三)、高息存款(原存款化股金)清理情況

高息存款較年初下降萬元(其中下降萬元，下降萬元)，余額為萬元，降幅%，高息存款占儲蓄的比重為%。

(四)、存款下降的主要原因

1是停辦高息存款后，一部分存款到期儲戶將存款轉到其它金融機構，主要是為商業銀行各分支機構和郵政儲蓄所。

2是結算方式不暢通。由于農村信用社尚未聯網，不能夠通存通兌，一部分轄區外儲戶將到期存款轉到住所附近的金融機構.3是農村信用社自身競爭力不足。我區各營業網點大部分地處在城郊結合部，競爭較為激烈。農村信用社自身的軟、硬件設施與其它金融機構相比，均有一定差距，存款自然增長較小。

二、業務培訓

為加強存款核算檢查，遏制案件發生。聯社從基層抽調了一名業務骨干擔任儲蓄督導員，定期對各單位的儲蓄核算安全管理工作進行檢查。檢查中堅持做到邊檢查、邊輔導、邊改正。針對出現的一些問題，當面提出整改措施，下達整改通知書限期整改，及時跟進，督促落實。并根據《遼寧省農村信用社負債從業人員規章制度和崗位技能培訓方案》中的有關要求，于2月15日至17日舉辦了負債人員培訓班，通過對各項規章制度及重要業務的學習，加強職工遵守制度的觀念，為信用社穩健經營奠定了基礎。通過學習《遼寧省農村信用社儲蓄管理制度》、《遼寧省農村信用社儲蓄業務監督檢查暫行辦法》讓每位從事負債業務的員工進一步了解儲蓄工作原則，從根本上掌握應該如何做好負債工作，加深了對儲蓄業務辦理的各項規章制度的認識。強化了員工的管理意識，服務意識，提高了員工規范操作的能力。通過學習《遼寧省農村信用社營業網點優質文明服務規范》，更加充分地理解和認識了服務的內涵。并聘請xx同志到我區做題目為“xxxx”的先進事跡報告會。并于5月21日參加了由省聯社組織的遼寧省負債崗位人員上崗資格考試，三、“支農杯”存款競賽

支農杯競賽期間全區農村信用社各項存款余額實現萬元，比20xx年10月末增加萬元，完成省聯社xx辦事處下達我區農村信用社“支農杯”存款競賽指標的%。其中低成本存款增加萬元，占新增存款的%。“支農杯”期間新增對公戶戶，其中基本戶戶，占比%,涉農部門帳戶戶，占比%。并在努力增加存款總額的基礎上大力清理高息存款。“支農杯”期間共清理高息存款萬元。高息存款占比為%，較競賽前下降個百分點，有效地調整了負債結構，降低了存款成本。支農杯”期間，我區存款大幅度增長，壯大了信用社的資金實力，逐步調整了負債結構，基本化解了支付風險，保證了今年投放貸款所需資金，為信用社穩定健康發展夯實了基礎。

四、糧食綜合直補

根據遼農信聯遼165號文件《關于進一步落實通過儲蓄存折發放種糧農民綜合直補資金的通知》的要求，根據市辦事處的工作部署，我區的糧食綜合直補存折發放工作在聯社的高度重視和領導下，在上級主管部門的具體指導下，按照“落實政策，精心組織，規范操作，務求實效”的原則，切實做好糧食綜合直補存折發放工作，取得了較好效果，順利地完成了今年的糧食綜合直補存折發放工作任務。參與此項工作人員班加點，節假日不休息，在保證質量無差錯的前提下，于5月31日提前完成了登折工作，全區共打印存折xxxx個，金額為xxxxxx元。為全區農村信用社提前完成對糧食補貼資金登折工作做出了貢獻。

五、下半年工作安排

1、抓好存款總量增長，重點做好低成本資金吸收工作。要積極爭取各級政府領導的支持，指定專人出面協商，特別是所轄村委會盡可能遷到信用社開戶。將吸收低成本存款作為籌資的重點，鼓勵和激發職工吸收低息存款的積極性，對吸收低息存款做出貢獻的要給予獎勵。年底前要求各社、部低成本資金占比達到%。逐漸調整不合理的負債結構，降低籌資成本。

2、整合資源、集中一切力量清理高息存款。當前，高息存款已經成為阻礙我區農村信用社向前發展的一個瓶頸因素。高息存款在xx市的發展是有一定的歷史原因的。多年來，老百姓甚至形成了一種觀念：“信用社辦高息就來存款，如果停辦馬上取走”。這種現象已經進入了一個惡性循環。因此，全轄干部職工必須有一個清醒的認識，清理高息存款工作誓在必行。此外，銀監局對高息攬存行為的查處也極為嚴厲，聯社再次強調，各單位不得開展任何形式的高息攬存行為。

第三篇：信用社春天行動動員大會講話

關于開展存款“春天行動”，我簡要講幾點意見。

一、認識到位。我們今年的存款工作確實面臨著較大壓力，任務指標相對自身來講也是以前所沒有過的，但是這是不可更改的現實，我們曾試圖通過請示省聯社少布任務，但是這行不通。既然硬指標是不可更改的，我們唯一的辦法只有一條，那就是變壓力為動力，想問題、分析問題。在座的信用社班子成員可以做到認識到位，但大多數員工能不能認識到位，還值得劃一個問號。如何解決員工思想認識問題，都需要靠大家去落實。要把每個員工的認識真正統一到市聯社黨委安排部署上來，統一到“要我干”為“我要干”上面來，這需要做大量艱苦細致的工作，希望各社多通過一些行之有效的辦法，盡快解決員工認識問題。

二、措施到位。從歷史經驗來看，如果我們組織存款還象往年那樣操作，肯定不能完成任務。有鑒于此，市聯社制定了諸如加大宣傳力度、加大獎懲力度等一系列配套措施，我也要求市聯社相關部門狠抓落實。但是各社情況不同，還必須想辦法制定切合自己實際的措施、辦法，要開動腦筋、發動群眾，緊緊圍繞任務定措施，緊緊圍繞人員定措施，緊緊圍繞社情定措施，無論是市聯社還是自身結合實際制定的措施，都要切實抓好落實，先干了再說，不干是不行的，不干好也是不行的。

三、吃苦到位。存款“春天行動”開展的時機正是春節前后，按照傳統習慣，很多人都是可以放松、休息的時候，到信用社就不行了，要不折不扣完成任務就更不行了，必須有吃苦精神，要起早貪黑、要磨破嘴皮、要反復動員客戶到信用社存款。同志們，在任務面前務必請大家做好吃苦的準備。

四、獎罰到位。“春天行動”方案里，市聯社根據財務承受能力進行了仔細測算，再過高的獎懲是沒有的了，我們初步算了一筆賬，如果所有信用社都完成任務的話，市聯社發入的獎金是140萬元。但這項投入與去年意義不同，主要是體現對員工的關愛，但任務完不成就是對工作不負責任，給予處罰是必須的。我還要強調一點，不要完全從個人利益出發，不要為了個人得獎而弄虛作假，這一點上面是有嚴格規定的。

最后，在“春天行動”活動中，我希望大家嚴格按照方案要求，真抓實干，確保向市聯社黨委上交一份滿意的答卷！

第四篇：信用社存款工作經驗材料

信用社存款工作經驗材料

2012-06-19 13:44:44 來源： 評論：0 點擊：40

一、重考核，獎懲激勵到位

今年初，聯社給我社下達了全年凈增存款1500萬元的任務，這對于歷年存款余額僅為3051萬元、所處地區經濟不發達，營業條件最差的四棵信用社而言無疑是一副沉重的擔子。面對這種情況，我先后召開3次全體職工會議，傳達了聯社的存款工作會議精神，講明了獎懲措施，對不能完成存款任務的職工，要扣減35％的績效工資，對超額完成任務的將實行萬元含量工資獎勵，即超計劃完成任務的每多增1 萬元，給予20元的獎勵。同時將任務層層分解，要求主任每月完成攬儲任務5萬元，主管會計、主管信貸每月完成4萬元，職工每月完成3萬元，工作業績直接與工資掛鉤。通過加強獎勵考核機制，拉開收入差距，激發員工的攬儲積極性。如我社職工周某在實行獎懲激勵機制后一個月攬儲達73萬元，按照聯社的萬元含量工資制度一次性給予1400元的獎勵，與之相對的是另一位員工沒有完成當月的任務，我們按規定扣發了相應的績效工資，兩人的月收入相差1460元。剛性的考核措施極大的調動了全員抓存款的積極性，使我社的存款工作實現了“三個轉變”：即由一人攬儲向全家出動的轉變；由坐柜等客向上門服務的轉變；由內勤人員主抓存款向信用社全員合力抓存款的轉變，促進了我社資金組織工作的順利進展。全年來，職工攬儲金額達到了400多萬元，其中，約有35%的攬存金額是家屬幫忙的成果。

二、抓營銷，優質服務到位

面對日益激烈的市場競爭，我們四棵信用社努力拓寬服務領域、提高服務水平，增強了吸儲競爭力。

一是實行上門服務。年前，我社對信貸員實行包村，深入到農戶家摸清打工人員總人數，打聽在外務工人員的收入情況、手機號碼和通訊地址，通過發信息、打電話、寄信和上門走訪等方式，宣傳信用社福卡通存通兌的優勢，還通過當地派出所查清打工人員的身份證號碼，送上一元營銷存折和福卡，總共吸收存款200多萬元。

二是做好以貸引存工作。四棵羅勝建筑工程有限公司是一家私營企業，在尋求資金扶持時，屢屢碰壁。我們在得知他們需要貸款的信息，主動派信貸員湯亞明對該公司進行了實地調查后，根據實際需要，為該公司發放了400萬元的抵押貸款，幫助公司擴大規模，如今該公司生產經營效益好，每月存入我社富余的周轉資金高達300萬元。

三是積極發展代理業務。今年我社成功獲得了金山街道辦事處、文教、民政、黃石祥和環保設備廠、金苑房屋開發公司等部門工資代理發放權，同時也將低保資金和拆遷占地補償款也攬到我社，僅此項就新增存款1000多萬元。

三、攻大戶，方法措施到位

四棵鎮劃歸黃石托管后，黃石地區很多金融機構紛紛涉足四棵的金融市場，特別是對一些上游客戶的競爭陡然加劇。今年，恰逢金山街道辦事處對四棵進行兩路改造，而兩路改造的占地補償款卻是一筆不小的資金。于是我立即找辦事處領導協商，要求為農戶代發改造占地補償款，卻遭到斷然拒絕。原來首期改造資金全部來自商行貸款，且發放貸款時已經與開發區達成協議，兩路改造占地賠償款只能由商行代發。了解這一信息后，于是我及時找我村干部與他們密切磋商，積極發揮自己在當地人熟地熟的優勢，爭取到了村干部們的支持。各村干部以存取不便為理由拒絕商行代發賠償款，同時向信用社提供開戶所需的有效證件，我們組織信貸員走村串戶，摸清房屋拆遷戶的具體情況后，同村干部一起將信用社的存折送到農戶手中，深受農戶歡迎。目前，約有400多萬元的占地補償款存入了我社，占兩路首期開發資金的80%以上。

金山財政所是去年成立的，新來的工作人員和信用社沒什么交情。為了爭取財政資金，我多次請所長吃飯，卻都被他以各種理由謝絕了。有一次我買了些煙和酒到他家，他也堅決不收。今年春節，我硬著頭皮到他家拜年，在交談中得知，團城山商業銀行行長和他是同學，出于同學感情財政資金全部存在商業銀行。得知這一情況后，我馬上通過聯社陳科長的愛人在金山辦事處擔任主任的關系進行了溝通，打通了與財政所的關系，使財政資金全部轉到我社，全年累計存入資金達6000多萬元，月平均余額達1000多萬元，同時財政資金的轉入引來了新儲戶300多戶，新增存款1000多萬元。

雖然，今年以來我社存款工作取得了一定的成績，但這些成績很大部分是建立在黃金山開發的良好機遇上，與部分兄弟單位成績相比，存在著較大的運氣成分。今后，我們將學習先進單位好的做法和經驗，克服不足，進一步抓住機遇，力爭在存款工作中取得更大的成績。

第五篇：春天行動工作匯報

春天行動工作匯報

立足XXXX，存在的問題：

1、網點：新門面、新形象，有待宣傳。

XXXX分社于XXXX年XX月份遷入現新的辦公地址，整體辦公形象顯得寬闊、明亮、華麗與富貴的氣派，但業務發展與去年同期較慢。截止2月底，比年初上升XXX萬元，比去年同期少增XXXX萬元，業務量也比去年同期有所下降，至少下降了30%。客觀講，總體感覺，新XXXX分社地址有點偏。

2、員工：發展觀、競爭觀，有待提高。

到XXXX分社2個月來，召開春天行動動員會已有X次，但同志們仍處于按部就班地上下班，對春天行動無所觸動，發展意識、競爭意識淡漠，有待刺激、突破、提高。

立足XXXX，需要做的工作：

1、網點：抓宣傳、突實效、開辟業務發展的新篇章。

一是將電子銀行燈箱與門面平行放置改為與門面垂直放置，讓客戶在很遠的地方就能看到中國XX電子銀行標識；二是印發名片，備足業務簡介宣傳。我與XXX訂制工作名片，主動到所有的商鋪上門進行一次走訪宣傳，讓客戶了解、認識農信社，把宣傳工作做細、做實，不僅能讓客戶知道XXXX分社在什么地方，開辦什么業務，更讓客戶知道辦什么業務找什么人，聯系方式是什么，有哪些業務流程，培養XXXX分社的忠實客戶；三是凡是在我社開辦電子銀行業務的客戶，我社均派發有XXXX標識的禮品，如卡包、抽紙、雨傘等。

2、員工：抓考核，強機制，建立業務發展的長效機制。

一是二月份以來，XXXX分社將全年的存款、電子產品任務計劃逐一分配到人；二是不論是存款還是電子產品，當天拓展的當天登記，第二天晨會進行公布；三是以登記的臺賬為依據，依聯社下劃的業績報酬，堅決依率計付到人，杜絕平均分配、吃大鍋飯，真正起到刺激、調動員工主動營銷、攬儲的積極性，建立促進業務發展的長效機制。

工作建議：

城區網點員工雙向選擇勢在必行，建議除柜員可以通過雙向選擇留在原網點外，庫管與授權主管雙向選擇必須換網點，遏止員工長期在一個網點工作產生消極怠工現象。

后期工作目標：

爭取完成春天行動目標任務。