第一篇：信用社存款工作先進材料（推薦）

李xx，男，1973年2月出生，1997年參加工作，大學學歷，中共黨員，xx年2月起任xx市xx信用社主任。截至12月28日，xx信用社各項存款余額xx萬元，當年凈增3000多萬元，與xx年相比，存款翻了一番多。這其中凝聚著該社主任——李xx的一片心血。

一、找準癥結，理清思路，迎難而上

xx市xx鎮地處xx西北角,毗鄰xx，是個交通與經濟都不十分發達的鄉鎮。李xx到任時，面對的是一個曾經發案的信用社，xx年存款余額不到xx萬，該如何著手呢？他找準癥結了癥結所在：班子不團結導致人心渙散，親緣關系多形成拉幫結派，職工素質參差不齊造成社會形象差，人員安排不合理導致員工怨聲載道，八點開門上班，中午十一點半下班休息到下午兩點半上班，中午要下班還趕顧客出門，就連起碼的衛生都沒人做。因此，他提出了“向市場要存款，強管理出存款，以服務引存款，以人本攬存款”的策略。

二、存貸聯動，率先垂范，形成效應

今年以來，面對激烈競爭的農村金融市場和資本市場分流儲源的嚴峻考驗，他提出了“存貸聯動，以對公存款為主推動業務發展、全員動手以強力公關吸儲、狠抓服務以品牌形象保證儲蓄、強化素質以社會口啤贏得儲蓄、強化管理以激勵手段凝聚員工業余吸儲、揚長避短以強勢隊伍贏得競爭。”和穩存引存策略。存貸聯動，使幾家基本戶不在信用社的企業很快將戶頭轉到了信用社。存貸聯動，也帶動了小額農戶貸款戶存款的積極性，因為沒有平時到信用社存款抑或是不與信用社發生來往的戶是不能得到信用社支持的。這樣既帶來了存款，同時也帶動了社會效應。現在，xx鎮僅有的幾家企業都在信用社開立賬戶，每個戶頭賬上都有不少于十到二十萬的存款，多的時候高達xx多萬。有個貸戶公開說我是不到信用社存款的，有一天他和一同行來找信用社，各要求貸款五萬元做生意，可是由于他沒有與信用社業務往來的記錄，對他的要求不可能完全達到，他很后悔他以前說的話，馬上開了個戶，說要將每天收的錢轉過來存在了信用社。

李xx同志自己業余組織存款近xx萬，帶領大家完成全年存款計劃1830萬，并超額完成xx萬，達到計劃的160%。

三、優化服務，優化組合，品牌增存

對于以前xx幾家金融機構來說，服務最差的要數信用社了。于是他對人員實行優差搭配、親緣回避、重新組合了人員；重新規定了作息時間和上班紀律，上班最少要比其他金融機構早半小時，下午要晚半小時，中午不許離人，對照優質文明服務條款重新學習，重新實踐，并將舉報電話公布出去。這樣逐步以品牌形象和良好的口啤贏得了市場，奪得了市場份額。另外動員全體人員及其家屬，利用福卡發行之際、小額支付系統開通之時，發揚走千家萬戶的精神、道千言萬語、想千方百計將宣傳做到客戶心中，把服務延伸到客戶家里。一陳姓老板，每天都有很多零幣要換，他曾提到沙洋的各行去兌換，均遭拒，而xx信用社的李主任聽說后，讓信貸員上門做工作并將兩大袋零幣帶了回來用五個人清理了大半天才弄好這xx元的破損、零幣，這個老板后來在這里不僅開了戶將款存了進來，而且還將貸款業務也轉到這邊來了。福卡發行時，他帶領全體人員走村串戶，洗樓掃街，一條條街、一幢幢樓宣傳，讓期盼了多年的信合福卡帶給大家福音。在小額支付系統開通時他又是電視上有聲、大路上有標語、家家戶戶門口貼宣傳畫，他就是這樣要求在宣傳上作文章，在品種上出新招，在服務細節上下功夫，在措施上花力氣，始終做到只有服務無止境，存款才能無極限，他們把服務的品牌和品種與對外宣傳結合起來，并把這當成提高信用社形象和社會知名度的有效途徑，用實際行動詮釋了“服務至上，錢存無量”。

四、績效考核，大員上陣，公關引存

對于基層社來說，要想激勵員工搞好業余吸儲，其手段是有限的，[ 蓮 ~ 山 課 件 ]只有摸清激勵員工的有效途徑，才能為員工設計好目標、找準角色定位，只有這樣才能充分挖掘人的全體潛力，最大限度地調動和激勵員工工作的積極性，使全體員工匯成一股爭攬存款的合力，圍繞共同的目標奉獻自己的才能。他開始就和大家考慮好結帳方式，以最快的速度將每一名員工的每一次吸儲量考核到位，這樣充分調動了大伙的積極性。有一次有個婦女的丈夫出了車禍，保險公司賠了幾萬元，他和一個信貸員找到這個婦女的哥哥一起做工作，這個信貸員又自己出錢請車將這個女的和她哥哥送到沙洋將錢取了回來存到了xx信用社，當月他們就將應該算給信貸員的績效工資發到位，這樣讓大家看到了實惠，大家的吸儲的興致更加高漲了。

在發動全員的同時，自己則以聞風而動的態度、以強力公關為手段，千言萬語說、千家萬戶跑、千元萬元攬，達到集腋成裘的效果。他聽說雙河村有人賣了豬錢不知道存到哪里了，他馬上和幾個信貸員上門做工作，又托那個人的同行幫助做工作，終于說動了他，將存在楊峰的錢轉回來存在xx信用社了。在他的帶領下，每個員工的業余吸儲任務都完成了。聽說一個同學在浙江發了財，已是身價幾千萬的老板，他馬上通過各種渠道摸清這個同學的電話，取得了聯系，這個同學也答應了到時把富裕資金轉回來存。正是這樣，他帶領全體員工并使之擰成一股爭存攬儲的力量，面向市場，搏擊市場，將全年的存款計劃完成了160%。?

第二篇：信用社存款工作經驗材料

信用社存款工作經驗材料

2012-06-19 13:44:44 來源： 評論：0 點擊：40

一、重考核，獎懲激勵到位

今年初，聯社給我社下達了全年凈增存款1500萬元的任務，這對于歷年存款余額僅為3051萬元、所處地區經濟不發達，營業條件最差的四棵信用社而言無疑是一副沉重的擔子。面對這種情況，我先后召開3次全體職工會議，傳達了聯社的存款工作會議精神，講明了獎懲措施，對不能完成存款任務的職工，要扣減35％的績效工資，對超額完成任務的將實行萬元含量工資獎勵，即超計劃完成任務的每多增1 萬元，給予20元的獎勵。同時將任務層層分解，要求主任每月完成攬儲任務5萬元，主管會計、主管信貸每月完成4萬元，職工每月完成3萬元，工作業績直接與工資掛鉤。通過加強獎勵考核機制，拉開收入差距，激發員工的攬儲積極性。如我社職工周某在實行獎懲激勵機制后一個月攬儲達73萬元，按照聯社的萬元含量工資制度一次性給予1400元的獎勵，與之相對的是另一位員工沒有完成當月的任務，我們按規定扣發了相應的績效工資，兩人的月收入相差1460元。剛性的考核措施極大的調動了全員抓存款的積極性，使我社的存款工作實現了“三個轉變”：即由一人攬儲向全家出動的轉變；由坐柜等客向上門服務的轉變；由內勤人員主抓存款向信用社全員合力抓存款的轉變，促進了我社資金組織工作的順利進展。全年來，職工攬儲金額達到了400多萬元，其中，約有35%的攬存金額是家屬幫忙的成果。

二、抓營銷，優質服務到位

面對日益激烈的市場競爭，我們四棵信用社努力拓寬服務領域、提高服務水平，增強了吸儲競爭力。

一是實行上門服務。年前，我社對信貸員實行包村，深入到農戶家摸清打工人員總人數，打聽在外務工人員的收入情況、手機號碼和通訊地址，通過發信息、打電話、寄信和上門走訪等方式，宣傳信用社福卡通存通兌的優勢，還通過當地派出所查清打工人員的身份證號碼，送上一元營銷存折和福卡，總共吸收存款200多萬元。

二是做好以貸引存工作。四棵羅勝建筑工程有限公司是一家私營企業，在尋求資金扶持時，屢屢碰壁。我們在得知他們需要貸款的信息，主動派信貸員湯亞明對該公司進行了實地調查后，根據實際需要，為該公司發放了400萬元的抵押貸款，幫助公司擴大規模，如今該公司生產經營效益好，每月存入我社富余的周轉資金高達300萬元。

三是積極發展代理業務。今年我社成功獲得了金山街道辦事處、文教、民政、黃石祥和環保設備廠、金苑房屋開發公司等部門工資代理發放權，同時也將低保資金和拆遷占地補償款也攬到我社，僅此項就新增存款1000多萬元。

三、攻大戶，方法措施到位

四棵鎮劃歸黃石托管后，黃石地區很多金融機構紛紛涉足四棵的金融市場，特別是對一些上游客戶的競爭陡然加劇。今年，恰逢金山街道辦事處對四棵進行兩路改造，而兩路改造的占地補償款卻是一筆不小的資金。于是我立即找辦事處領導協商，要求為農戶代發改造占地補償款，卻遭到斷然拒絕。原來首期改造資金全部來自商行貸款，且發放貸款時已經與開發區達成協議，兩路改造占地賠償款只能由商行代發。了解這一信息后，于是我及時找我村干部與他們密切磋商，積極發揮自己在當地人熟地熟的優勢，爭取到了村干部們的支持。各村干部以存取不便為理由拒絕商行代發賠償款，同時向信用社提供開戶所需的有效證件，我們組織信貸員走村串戶，摸清房屋拆遷戶的具體情況后，同村干部一起將信用社的存折送到農戶手中，深受農戶歡迎。目前，約有400多萬元的占地補償款存入了我社，占兩路首期開發資金的80%以上。

金山財政所是去年成立的，新來的工作人員和信用社沒什么交情。為了爭取財政資金，我多次請所長吃飯，卻都被他以各種理由謝絕了。有一次我買了些煙和酒到他家，他也堅決不收。今年春節，我硬著頭皮到他家拜年，在交談中得知，團城山商業銀行行長和他是同學，出于同學感情財政資金全部存在商業銀行。得知這一情況后，我馬上通過聯社陳科長的愛人在金山辦事處擔任主任的關系進行了溝通，打通了與財政所的關系，使財政資金全部轉到我社，全年累計存入資金達6000多萬元，月平均余額達1000多萬元，同時財政資金的轉入引來了新儲戶300多戶，新增存款1000多萬元。

雖然，今年以來我社存款工作取得了一定的成績，但這些成績很大部分是建立在黃金山開發的良好機遇上，與部分兄弟單位成績相比，存在著較大的運氣成分。今后，我們將學習先進單位好的做法和經驗，克服不足，進一步抓住機遇，力爭在存款工作中取得更大的成績。

第三篇：存款先進材料

群策群力抓存款

多措并舉搶市場

**農商行**支行存款先進材料

上半年，在行黨委正確領導下，**支行全員上下團結一致、銳意進取，強化“三大銀行”建設，落實“四個年活動”，各項工作取得了顯著成效。截止6月30日，**支行各項存款余額30684萬元，比年初凈增5030萬元，完成全年計劃的157%。其中：定期儲蓄存款余額

萬元，比年初凈增4080萬元，完成全年計劃的215%。

一、因地制宜，找準抓手

**支行位于**市**鎮，全鎮總人口三萬八千余人，轄內20個行政村，由于市政府對**鎮定位為“綠色產業”鄉鎮，轄內以農業及務工經濟為主，相對其他鄉鎮較為落后。通過了解當地經濟狀況，我行因地制宜做出了抓好基礎客戶、抓牢財政大戶的工作部署，2017年財政所負責人先后變動，短短幾個月換了兩任所長，我行積極主動上門對接新任所長，與財政部門保持良好的業務往來關系，春節前夕，柜面增設財政專柜配合財政所做好年末資金結算工作，加班加點將每一筆資金及時發放到位，得到了財政所領導的高度肯定，并主動聽取其對我行服務意見和建議，每周會計主動上門送回單，及時了解財政資金動向。支行負責人積極對接鎮政府，了解近期項目建設和資金動向，不放過每一筆資金走向，力增資金在行內流轉。截止6月30日，**支行財政性存款比年初凈增625萬元。

二、走村串戶，宣傳造勢 兩節期間，結合省聯社推出多項特色定期產品，我行制作了存款宣傳單，宣傳海報，錄制宣傳視頻，通過廣告宣傳車，員工走村串戶跑遍**鎮20多個行政村，使我們的宣傳海報遍布每一個村落，宣傳單走進每家每戶，詳細向村干部及農戶介紹我行存款利率優勢和存款優惠活動，贈送對聯等精美禮品，讓每一位農戶都了解我行存款優惠活動和產品優勢，拉近和農戶之間的距離。春節后，迎來存款增長新高峰，前來辦理存款業務的客戶絡繹不絕。七天時間，我行定期存款凈增

萬元。同時，積極組織專人對接外出務工人員，收集務工人員信息，在車站、碼頭等交通場所設立服務站，開展“五個一”送溫暖活動，熱情接待務工人員。累計營銷務工存款

萬元。

三、績效激勵，全員參與

年初，總行召開春天行動動員大會后，我行及時召開員工動員會，總結2017年存在不足之處，揚正氣、鼓士氣、明目標。根據總行績效考核方案，制定了支行的績效考核方案，將各項任務分配到個人，實行多勞多得的分配原則，杜絕吃大鍋飯情況，堅持不懈、腳踏實地，充分提高員工工作積極性。“春天行動”期間，柜面人員充分利用窗口與客戶交流的便利性，挖掘客戶在他行存款情況；大堂經理對營業大廳每一位客戶進行存款營銷宣傳；下班后，大家利用白天掌握的客戶存款信息，篩選目標客戶，開展針對性營銷，行長、主管會計上門營銷，介紹我行的產品，宣傳我行的服務，讓客戶感受到我行的真心將他行存款轉入我行。截止6月30日，員工從他行攬存定期存款達1000多萬元。

四、換位思考，用心服務 在當今激烈的市場經濟中，金融機構服務水平的高低，越來越受到人們的關注。我行全體員工嚴格按照省聯社文明服務標準要求自己，時常換位思考，為客戶著想，做到儀表儀容更整潔，服務態度更真誠，本職工作更專業，工作效率更快捷，解惑釋疑更耐心，服務技巧更靈活。認真接受客戶提出的各種意見和建議，并在以后的工作中加以改進，用最大的熱情和耐心為顧客排憂解難。

上半年來，在全體員工統一思想，上下聯動，多措并舉，緊跟行黨委的工作部署，埋頭苦干，存款組織工作取得一定成績。下半年，我行將一如既往，努力拼搏，大力拓展工資代發業務，營銷基礎客戶，做好存款穩存增存工作。

第四篇：信用社存款競賽活動總結

信用社存款競賽活動總結

信用社存款競賽活動總結2007-02-06 09:56:

53全省“××*”存款競賽活動已經結束，在全體干部職工的積極參與和共同努力下，××聯社競賽活動取得了豐碩成果。競賽期間存款凈增××*萬元，到今年3月末，聯社各項存款余額達到××*萬元，增幅創歷史同期最好水平，為“××*”存款競賽活動畫上了一個圓滿的句號。

一、積極宣傳，有效發動，深刻認識“××*”存款競賽活動意義，為此次活動的開展奠定了思想基礎

省聯社“××*”存款競賽活動方案下發后，我們立即進行了宣傳發動工作，充分認識到這次活動是全省旺季工作的一個重要內容，抓住了年底前資金回籠、居民收入增長的有利時機，能夠有效防

止每年年初存款余額下滑的被動局面。而且，這次活動是省聯社成立以來首次在全省范圍內召開的業務競賽，對于宣傳××信合品牌，樹立自身良好企業形象都具有十分重要的意義。同時，聯社要求，要把此次競賽作為推動市區聯社服務水平上臺階，提高××聯社知名度的有利契機，認真開展好這次活動。通過宣傳發動明確了活動的重要性，使大家統一了思想，提高了認識，積極投身于競賽當中去，從而拉開了競賽的序幕。

二、精心組織，周密安排，制定切實可行的工作方案，保證了活動扎實有序的推進

聯社和各基層信用社都成立了領導小組，由一把主任親自負責，加強了此次競賽活動的組織領導。制定了《××聯社“支農杯”存款競賽活動方案》，方案中有措施、有方法、有考核和具體的工作要求，為基層社指明了競賽活動方向。根據競賽進展情況和存在的問題，聯社及時下發了“支農杯”存款競賽活動補充

意見，提出除參加全省的評選外，××聯社本身還要對活動中表現突出的單位和個人予以獎勵，充分調動了全體干部職工的攬存積極性，有力的推動了競賽活動的開展。

三、方向明確，措施得力，把握競賽工作著力點，推動競賽活動不斷向縱深發展

首先在服務上狠下功夫。服務是金融企業不變的產品，從活動一開始，我們就把服務作為一項重要的工作內容來抓。加強了網點內外部環境衛生和設施建設，把形象好、素質高的人員充實到一線，同時加強人員的培訓和管理，使網點建設和人員服務水平都上了一個新的臺階。特別是充分發揮客戶經理善于公關和攬存的優勢。××聯社共有專兼職客戶經理70多名，他們充分發揮自身的能動性，廣泛利用社會關系資源，吸收了大量的存款，據統計，活動期間，全轄客戶經理累計吸收存款達××*多萬元，他們對××聯社存款工作的有效開展發揮

了不可替代的作用。我們還注重發揮優質網點對全轄存款的拉動作用。××聯社轄內的××、××等信用社都處于繁華的商業區，地理位置優越，服務質量高，在這次競賽中吸收了大量的存款。活動期間，××信用社和××信用社分別凈增存款××*萬元和××*萬元，對全轄存款的增長起了巨大的拉動作用。

四、積極參與，上下互動，發揮干部職工的多個能動性，使競賽活動獲得了持續不竭的動力

整個活動期間，全轄不僅存款崗位的人員參加，其他專業崗位的人員也積極參加；不僅基層信用社的人員參加，而且聯社機關的人員也充分利用自身的社會關系，廣開儲源。城區社的員工利用自身地域優勢，深入到企業和商業部門里積極開展吸存工作，遠離城區的郊區社員工也深入到社區村莊群眾中間開展宣傳。正是有了全體干部職工對活動的積極參與，形成了上下齊動、合力公關的良好局面，才有了××聯社這次存款

競賽活動的豐碩成果。

五、加強監督，強化服務，充分發揮職能作用，為活動的圓滿結束提供了有力的組織保障

活動期間，各級領導小組多次召開專題會議進行階段性的總結，安排布署下步工作要點。聯社領導幾次深入基層，了解活動開展情況，對存在的困難予以現場解決。并充分發揮聯社的職能作用，積極協調有關部門，動員企事業單位到信用社辦理開戶，活動期間，共有××家單位到我們××聯社的網點辦理了開戶，吸收了低成本存款××*多萬元。聯社存款部門也充分發揮自身的作用，經常深入到基層和信用社一道，幫助解決實際困難，并對基層單位存款工作的考核與核算給以指導。

雖然××聯社在這次競賽活動中取得了一點成績。但從整體情況來看，還存在一些困難和不足。一是結算渠道不暢，不能為客戶提供優質便捷的服務，對存款的吸收造成了較大的影響。大部

分存款的吸收還是靠社會關系，這與他行相比還處于明顯劣勢。二是負債從業人員的水平不高，素質參差不齊，難以滿足客戶不斷提高的服務要求。三是網點形象及內外部設施建設的步伐還顯緩慢，還沒有達到外觀鮮明，有特色，有強烈視覺沖擊的要求，也直接影響了企業的形象。四是業務種類單一，除了傳統的存款業務品種外，沒有新的理財品種，與其他行相比還處于不利的競爭地位。

為此，我們下步存款工作要注重抓好以下幾個方面：

一是關于結算渠道不暢的問題，我們已經看到，全省數據集中處理系統正處于開發之中，相信不久的將來這一困擾農信社多年的“頑疾”就能得到解決，這將是令我們全體××農信人感到欣慰和高興的事。二是要加強對全體負債從業人員的培訓工作，特別是要充實那些業務水平高和責任心強的人員到一線工作，樹立良好的信用社形象。三是加強

網點內外部環境建設，形成整齊一致的××農信社形象，形成統一的模式，為客戶提供整潔、明亮、優雅的服務環境。四是要加強業務種類創新，增加存款業務品種，適應客戶多元化的理財要求，為客戶提供優質的金融服務。

第五篇：信用社先進材料

***信用社先進材料

2011年，***信用社在聯社的正確領導和關心支持下，經過全社員工的辛勤努力，各項業務均取得了長足發展。截止2011年底，各項存款余額達 萬元，凈增了 萬元，完成總任務的 %。各項貸款余額 萬元，較年初凈投放了 萬元，存貸比例為 %，全年實現財務總收入 萬元，其中收回貸款利息 萬元，年終實現盈余 萬元。現將2011的工作匯報如下：

一、加強隊伍建設，提高員工素質

我社將加強社職工隊伍建設，提高綜合能力放在工作的首位，以人為本，強化基礎工程，培養信合新人才，提高工作效率。

一是抓員工學習教育。解決思想及觀念問題，細心研摸精神實質，學以致用到業務工作當中去。凝聚心志，統一思想，做“三個代表”忠實的實踐者。不斷加強學習，倡導自覺、積極學習的風氣，養成良好學習的習慣。用政治、業務理論、法律法規，各項規章制度等來提高職工的政治理論水平和法律知識，豐富完善職工的層次和修養；二是社主任嚴格要求自己和員工一起不斷學習、提高,作好表率；三是關心職工，改善工作方法和領導藝術，語言藝術，與員工多談心，解除思想上的顧慮；四是知人善任。根據每個職工特長和各方面的情況特點調整崗位，合理安排工作，安排搭檔。最大程度的發揮其才能，以調動積極性和創造性；五是不斷總結，善于總結。通過嚴格 1 的要求，使職工的精神面貌、綜合素質得到一定程度的提高。

二、狠抓業務經營，促進發展

一是廣開儲源，吸納閑散、集聚支農資金。抓住一切有利時機，廣泛開展各種形式的宣傳工作，讓本地區的群眾了解信用社，信任信用社。我社始終作好密切群眾的關系，為群眾提供優質的金融服務。二是狠抓收息，盤活信貸，提高經濟效益。我社將盤活不良貸款做為持久工作。制定了長期規劃和短期目標。將社內的不良貸款落實到每一個信貸員身上，任務明確，目標對象明確。實行“三查”制度，每個信貸員按照催收的情況，進行分類排隊，同貸戶制定、確定催收的方法和措施。三是嚴把關口，注重小額，調整信貸結構。辛辛苦苦，千方百計的把準資組織回收，是為了支持地方經濟，為了取得自身效益，應把高質量的貸款放出去，向“三農”傾斜。提高辦事效率，屬于符合條件的及時安排進行發放，培養、處理好與貸戶的信貸關系。經過信貸調整，貸款質量逐步好轉。四是量化任務，措施激勵，嚴格考核兌現。全社通過幾方的實踐，取得了一定好的經驗，即就是勤算帳，細安排、嚴考核，根據聯社分配的任務，認真分析，進行討論，科學合理分解，制訂科學可行的考核辦法，建立臺帳，同時檢查、督促、指導，抓弱項。季末及時按照業務完成情況，對職工進行獎罰兌現，貫徹多勞多得的分配原則，大大調動了職工的工作熱情，保證了各項工作均衡、穩步的發展。

三、強化內控制度，規范操作，努力防范風險

隨著經濟和業務的發展，汲取近年來經濟案件教訓，內控制度必須得到完善和強化。我社在年初后組織職工認真學習金融、財稅政策、規章制度、操作規程。修訂通過社內各項制度。嚴格檢查落實，認真履行各自的職責，使職工能自覺遵守紀律。

回顧2011的工作，緊張而繁忙，艱辛而喜悅。2012年，我社要認真總結經驗、發現不足，全體員工團結一致、努力奮斗，做出更好的成績。