第一篇：信用社(銀行)年度工作匯報

信用社（銀行）年度工作匯報

市聯社：

年初以來，我縣農村信用社在市聯社的正確領導下，在當地黨政、人民銀行和監管部門的大力支持和幫助下，深入落實科學發展觀，堅持以加快發展為主線，以創新、增效為目標，以精細化管理，提高服務質量為保障，認真貫徹落實省市聯社全年工作會議精神，推進了各項工作的全面發展，現將上階段工作進展情況簡要匯報如下：

一、各項經營指標完成情況

--各項存款。截止7月末，全轄各項存款余額41，637萬元，較年初減少704萬元，其中：儲蓄存款35，183萬元，較年初增加2，056萬元；對公存款6，454萬元，較年初減少2，760萬元。各項股金余額8，809萬元，較年初減少544萬元。

--貸款投放。截止7月末，各項貸款投放66，273萬元，較上年同期增加投放13，213萬元，增長24.9%，其中：農業貸款投放62，555萬元，占貸款投放的94.39%，較去年同期增加13，313萬元，農戶貸款面占有貸款需求農戶總數的86.67%，其他貸款投放3，718萬元，較去年同期減少100萬元.--到期貸款回收。一季度到期貸款2486萬，實際收回2382

＃今年建樓面積達18萬平方米左右，居民爭相購樓，資金流動性加大。據不完全統計，我聯社自6月中旬開始存款流向地產投資市場約為1，700萬元。四是對公存款虛高，今年政府項目逐漸對標，導致對公存款較年初下降2760萬元；五是考核落實不到位。基層對員工考核流于形式，任務分解不合理，總是出現“頭重腳輕”的現象，導致員工攬儲意識不強。

（二）信貸創新力度不夠。一是信貸品種單一。我們的貸款結構絕大部分是傳統農業，其他貸款所占比重較少。二是擔保方式種類少。局限于農戶聯保、公職人員擔保及單、折股金質押等幾種方式。三是信貸人員素質偏低，缺乏創新意識。不積極探索新的貸款品種。對新開辦的其他類貸款不敢于嘗試，懼貸現象嚴重。

（三）清非工作進度慢。一是清非工作客觀上存在較大難度，可盤活空間越來越小。截至目前，五級分類不良貸款共計3868萬元，其中鄉村統貸2,928萬元；走私逃亡312萬元；關停倒閉企業461萬元；負債過大無能力償還167萬元，只有56萬元的可有效盤活空間。二是依法清收執行難。自年初以來共起訴貸款130筆，798萬元，已審結94筆，661.33萬元。由于現在不是糧食變現季節導致執行無力；部分貸戶存在走死逃亡，資不抵債的狀況，也客觀上加大了執行難度。三是地方經濟環境差。鄉村統貸貸款清收占比大，暫時清收無望。

聯合打擊專項行動上：我社共向公安部門移交不良貸款1894

格存款考核。不斷完善資金組織工作考核辦法，加大獎懲力度，提升員工存款積極性。

（二）加強信貸管理力度。一是認真抓好貸款的后續管理，做好貸后檢查。開展貸款自查的同時，繼續深入開展已進行的貸款串片檢查工作，并對其進行跟蹤問效；二是強化信貸制度的落實力度，加強對信貸業務的監控。由信貸部門建立信貸制度落實機制。建立貸前調查逐筆記錄，貸中放款監控回放，貸后回訪客戶簽字、信貸服務舉報獎勵等機制，嚴格操作程序、規范服務行為，確保信貸風險得到有效控制。三是加強信貸創新力度。拓寬涉農領域，開發特色信貸品種，創新擔保方式。四是加強信貸員隊伍建設，加大培訓力度，適時考試，組織考核、進行民主測評，對不適應工作的信貸人員進行淘汰和分流，適時組織信貸人員進行崗位輪換，優化信貸隊伍。

（三）加大清非盤活工作力度。一要加大獎懲力度。繼續實行不良貸款清收獎懲機制，根據不良貸款成因、形態分別按不同比例給予清收人員獎勵，對責任貸款實行責任人工資掛鉤，下崗等方式進行清收。二要依法清收，依靠法律手段進行催收。加強與司法等部門的聯絡協調，督促其加大執行力度。我們已經和法院協商準備在10月中旬利用秋收時機，對已經審結的貸款進行集中執行，確保已勝訴案件能夠清收到位。三要嚴格執行班子成員包社清收，逐戶落實，逐戶突破，積極協助基層信用社盤活不良資產；四是嚴格考核。對存在不良貸款的各社，按實際情況下

改的相關責任人，進行嚴厲懲處；三是加大員工執行規章制度的檢查和處理力度，重點排查“十種人”、四項制度執行、案件預防聯保、委派會計考核等各項制度的落實，切實把各項規章制度落實到位，執行到位；四是要對重點領域和關鍵環節加大風險排查力度，重點抓好容易引發案件的薄弱環節、要害部位、重點業務和要職人員的排查，提高檢查的前瞻性和實效性，及時消除風險，確保全年實現無案件的目標。

（六）進一步加大“三防一保”力度。一是加強安全教育，提高全員特別是經警和護衛人員的安全防范意識。二是加強物防、技防建設，做到物防、技防、人防相結合，提高綜合防范能力。三是加強檢查，加大對值班值宿、運鈔車輛、守庫押運、安全防火、槍支彈藥等方面規章制度執行情況的檢查力度，特別是對運鈔車輛的管理和使用情況進行重點關注，對于檢查發現的問題依據有關規定嚴肅處理。

＃＃縣農村信用合作聯社

＃＃年八月十一日

第二篇：信用社(銀行)年終工作總結精品

信用社（銀行）年終工作總結

光陰荏苒，轉眼間上年過去了。在過去的一年里，我社在區聯社的正確領導和全社員工的共同努力下，較出色的完成了本的各項工作任務，現就一年來的工作總結如下：

一．理清思路，抓住重點。

（一）.今年初，我社便確立以穩步發展為基點，貫以支持”三農”和服務“三農”為重點，以效益為工作中心。以抓貸款、攔存款為全年的工作目標，圍繞全年工作目標，年初我社便重點首抓貸款投放任務，在為全年收息工作任務打下堅定基礎同時通過加強對企業形象的宣傳和窗口服務質量的提高緊抓存款，其次將任務細化落實到每個人，每件事，進而有效地提高大家的工作積極性。一年來通過大家的精誠團結和勤奮工作，我社各項業務進一步得到了健康有序的發展。

（二）.截至12月15日，各項存款余額達

萬元，較年初凈增

萬元，增幅為

%。各項貸款余額

萬元，較年初增加

萬元，五級分類不良貸款

萬元。比年初減少

萬元，利息收入總額

萬元，同比增加

萬元，較好的完成了聯社下達的全年各項任務計劃。

二.積極組織存款，不斷壯大資金實力。

（一）.廣泛宣傳,積極吸儲,進一步提升市場占有份額。吸收資金是信用社經營的基礎工作，也是我們賴以生存的根本。近年來，面對競爭不斷加大的存款市場環境，我社始終將存款組織工作作為一項最基礎的工作來抓，積極倡導“在競爭中求生存、在競爭中求發展”的經營理念，采取“鞏固農村、拓展城鎮”的組織資金戰略，以“爭市場、爭總量”為著力點，以農村和城鎮居民為切入點，以責任管理和強化考核為支撐點，大力拓展存款市場，具體做法如下：一是加大對財政等系統和本轄區內個體工商戶、加工戶、農副產品經銷戶和外出打工人員的存款公關力度，下大力氣采取多種措施把資金組織進來；二是繼續抓好存款考核，大力拓展中間代理業務，努力實現資產多元化，收入多樣化，進一步抓好代收代付，代發工資等業務。

（二）.優服務、上水平、增效果。“人”是競爭和業務發展的根本。員工綜合素質的高低與否直接影響到經營質量的好壞，員工素質的提升，必然會使農村信用社服務質量更能上檔次、上水平。為此，我們堅持以人為本，積極抓牢人員的教育和培訓工作，不斷加強青工思想道德引導。堅持不定期組織員工學習金融政策和業務知識，通過這些學習，不斷提高員工的政治和業務素質。

（三）.為進一步強化信用環境建設，今年 3月份，我社積極響應聯社政策，一是大力宣傳“農信銀”業務的開通。二是加快對信用村的評級授信工作，對符合條件信用戶發放“富秦家樂卡”。隨著這兩項服務的增加和拓展，不但滿足了廣大貸戶用款方便等問題更滿足了部分跨行存取款客戶的需要，也為我社爭取了一部分資金客戶。三.加強管理，進一步優化貸款質量，凈化信用環境。

（一）.今年以來，我社積極投身社會主義新農村建設，依據轄區農村經濟結構發展的新特點，合理確定信貸投向，積極開拓服務領域，進一步優化貸款結構，促進貸款的安全穩步增長。為方便農戶，切實簡化了貸款手續，提高辦公效率，從而更加有力地支持“三農”。我社在信貸支農的過程中，不斷豐富服務內涵，強化貸款管理，進一步提高服務質量，同時，我們認真貫徹落實限時辦結、陽光操作服務承諾，以優質服務創品牌，使辦理貸款過程更加公開、透明、快捷、方便。其次，發揮我社點多面廣、信息靈活的優勢，為貸戶提供各種資源信息，特別是項目、技術、市場、銷售等信息，使部分貸戶大大受益。還有，為了使轄區內信用環境能夠健康有序的發展2011年里我社對轄區內4名不講信用貸戶和對50余陳貸戶進行依法起訴和黑名單制裁，確保了貸款發放的質量和信用環境的凈化。在今年9月當地政府對集鎮各單位民意滿意度測評時我社以最高分獲得政府和群眾一致好評，這使我社樹立了良好的對外形象。

（二）.大力發放小額農戶貸款，有效提高支農效果。圍繞市委政府確定的經濟工作重心，適時調整信貸結構，確定支農框架，同時，把農戶小額貸款和農民農業生產貸款作為我社重點支持的貸款對象，對入股社員用于農業生產上的貸款實行優先辦理、簡化信貸手續、執行優惠利率等政策。

（三）.拓寬信貸支持渠道，積極支持地方經濟發展。大力清收不良貸款，優化信貸資產存量。采取盤活存量、優化增量、行政清收等措施，積極行動。首先，加大責任追究力度。其次，加大對到期貸款的收回力度。在確保新增貸款質量的基礎上，加大到期貸款的清收力度。至12月末，共收回到期貸款

萬元，收回率達

%。現金盤活不良貸款

萬元，不良貸款占比降至

%，較年初下降了

個百分點。通過以上措施的實行，我社貸款業務平穩發展，貸款質量進一步得到了優化。截至12月底，各項貸款余額達

萬元，累計投放貸款

萬元，較年初增加

萬元，占各項貸款凈增額的 %。

四.安全創建工作環境

隨著市場經濟的進一步深入，社會治安也越來越復雜化。相對于金融系統而言，資金安全就顯的特別的重要，為此，我社今年著重加大了安全保衛工作力度。認真落實安全保衛責任制，且與各個崗位簽訂了安全保衛目標責任書，使每個職工都認識到做：安全保衛工作是大家的事，所以我們都應該齊抓共管。從而大大提高了整體防范能力。還有我們也加大安全檢查監督的頻率，定期或不定期的對各個崗位進行安全保衛檢查，對存在的安全隱患和問題，及時進行了整改和處理，有效預防和消除了隱患，進而確保了全年安全經營無事故。

回顧一年來的工作，我們雖然取得了一些成績，但我們清醒地看到工作中還存在一些制約生存和發展的問題，主要有以下幾個方面的問題：一是各項存款雖有增長，但職工人均存款量、市場占有量還較低，資金實力不夠雄厚；二是注重了新增貸款的質量，而不良貸款的盤活進度不快，仍然存在一定的風險；三是內部管理存在薄弱環節，經營方式不靈活直接制約著信用社的快速發展；四是員工素質與經濟發展、業務需要不協調，創建工作抓的不夠。在新一年里，我們將進一步轉換經營觀念，強化效益意識，加大工作力度，完善內控機制，落實規章制度，搶住機遇，克難奮進，開拓進取，團結務實，真抓實干，不斷尋求新的利潤增長點

成績的取得只能代表過去，新的征途將升起新的希望，我們XX信用社全體員工有信心也有能力在新的一年里在聯社的正確領導下克難攻堅，為XXX信用聯社的再次輝煌而努力工作。

第三篇：信用社(銀行)工作總結 精品文檔

信用社（銀行）工作總結

我社按照**聯社工作的總體思路，以支農為重點，以效益為中心，大力組織資金，積極營銷貸款，擴大經營收入，實現了盈利最大化，較好的完成了各項任務目標，推動了我社各項業務的穩步發展。

截至今年末，我社各項存款余額達到17000萬元，超出去年年末存款余額1000多萬元，各項貸款余額10460萬元，其中：四季度新發放貸款9244萬元，1241科目140萬元、1247科目10320萬元。全年收息金額1100多萬元，超額完成了聯社年初制定的880萬元的利潤計劃目標。現將今年的全部工作情況匯報如下：

一、加強員工優質服務的學習

為適應現在金融行業中激烈的競爭形勢，體現農村信用社員工的素質和面貌，提升信用社綜合競爭力。我社積極組織員工進行優質服務服務文明用語學習和不定期考核。嚴抓只學不用走過場流于形式上的“文明”。現在我們社的文明形象已經有了很大的提高，得到了大多客戶的好評。

二、全力攬儲，完成百攻堅戰各階段任務

在一開始我社的儲蓄余額就出現大幅下劃的態式。我社大力組織員工進行攬儲工作，根據個人情況適當給員工下達攬儲任務，抓住每月五日、十五日、二十五日趕集人員流動量大，商販多的最佳宣傳時機，組織外勤員工到現場發傳單布置宣傳牌，達到讓不了解我們業務的都了解我們，了解我們的再去告訴不知道的。以此來發展更多的新客戶，全力將存款要上升靠攬儲的局面扭轉為大多是自然上升的新勢頭，保證儲蓄的平穩上升，逐漸使存款月底高月初低的波浪式上升形態調整到穩步升高態式，到第四季度開始，我社的存款市場占有率大大提高，截至到四季度末存款余額達到17123萬元，已經超出去年年末余額1000多萬元，極大地增強了信用社的資金實力，為2011年貸款的發放夯實了雄厚的資金基礎。

三、加強財務管理，增收節支、確保效益最大化 財務工作肩負著核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景的重要任務，是信用社經營決策的重要部分。本著“效益優先”的原則，根據聯社給我社制定的各項經營目標任務，今年我社實現了貸款收息1100萬元，凈利潤880萬元。

根據上年財務管理經驗，結合今年實際情況，以“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開”為原則，水電費、郵電費全年限額，業務招待費嚴格控制支出。努力開源節流，使有限的經費物盡其用。

四、貸款投放回籠

今年年初我社大力開展貸款投放工作，搶前抓早站住農場的大部分優質貸款市場，增加期限內收息時間在不逾期的情況下盡量多收息提高利潤額。年末大力進行貸款的催收工作，首先對北片受災連隊下發貸款催收通知書，全面真實的了解每個貸戶的資金情況，及時對下一步貸款回收工作進行調整。

五、做好安全保衛工作，確保全社安全

作為一名信用社員工，我深深地意識到“三防一保”的重要性，信用社是特殊的企業，其經營對象特殊的商品---貸幣資金，在日常業務中主要表現為現金，這對犯罪分子有很強的吸引力。這使得信用社安全保衛工作尤為重要，任務十分艱巨。所以積極配合落實安保責任，構筑安全機制，牢固樹立“安全就是效益”的思想，堅持以預防為主，防治并舉，內外兼治的方針。做到警鐘長鳴，防患未然，全員重視，責任落實，嚴守規程，毫不松懈。確保資金和人身安全，有效地杜絕被搶、被盜、被騙等事故案件的發生。

綜上所述，雖然我社今年的各項工作都有新突破，取得了新的成績，但離上級的要求還有一定差距。今后我們將繼續延著三江聯社的總體工作思路，繼往開來，與時俱進，開拓創新，穩健經營，為取得更大、更好的成績努力奮斗。

第四篇：信用社(銀行)工作總結 精品最新

信用社（銀行）＃＃年工作總結

＃＃年，平原縣農村信用聯社在市行、市銀監局、市辦的正確領導下，以改革試點為動力，圍繞經營抓重點，膨脹規模抓管理，大力組織資金，加強市場營銷，全面做好信貸服務，各項工作取得了快速發展。截至＃＃年12月末，各項存款*萬元，比年初增長*萬元，完成市辦任務的*%；各項貸款*萬元，比年初增長*萬元。其中：農業貸款*萬元，比年初增長*萬元，農業貸款占比達*%；不良貸款剔除市辦調整因素比年初下降*萬元，不良占比下降*個百分點，完成市辦任務*%；抵債資產比年初下降*萬元，完成市辦任務的**%；股金余額*萬元，比年初增長*萬元，資本充足*%，按票據置換規定，超規定比例*%；賬面盈余*萬元，盈余面*%，考核利潤完成*萬元，完成市辦任務的*%；百元貸款收息率*%，完成市辦任務的*%；應付息備付率*%，完成市辦任務的*。固定產比率*%，費用額*萬元，嚴格控制在了市辦核定的限額之內；存款市場占有率達*%，比年初增長*個百分點。現將全年工作向市辦領導匯報如下：

一、順應時代潮流，深化農村信用社改革

（一）實施產權制度改革，增擴規范股金。根據銀監會《關于規范向農村合作金融機構入股若干意見》的文件規定，按照股權結構多樣化、投資主體多元化的原則，構建了新的產權關系，重新募集了股本。股本結構按股本來源和歸屬分為自然人股和法人股。按照《農村信用合作聯社管理暫行規定》要求，募集非職工自然人股*萬股，占總股本的*%，職工股*萬股，占總股本*%企業法人股*萬股，占總股

本*%。股權按投資性質設置為資格股和投資股。資格股是取得社員資格必須繳納的基礎股金。投資股是社員取得資格股金外投資形成的股金。自然人社員的資格股起點為1000股，法人社員的資格股起點為10000股。

通過明晰產權關系，簽定定向募股說明書，共有*人簽署了《平原縣農村信用合作聯社發起人協議書》，其中自然人*人，企業法人*人；認購股本總額為*萬元，其中資格股*萬元，資格股占比為*%；投資股*萬元，投資股占比為*%；內部職工股*萬元，占比為*%；社會自然人股*萬元，占比*%；企業法人股*萬元，占比*%，符合有關規定要求。最大一戶自然人股東持股*萬元，占總股本的*‰；最大一戶企業法人股東持股 萬元，占總股本的*%。總股本中除萬元為原平原縣農村信用合作社聯合社及所轄信用社社員作為發起人在自愿的前提下，根據平原縣農村信用合作聯社股本結構，將量化后的股金轉增為農村信用合作聯社的股份外，其余股份*萬元為新募集股份。通過增資擴股，全轄法人股及投資股占比明顯提高，增強了農村信用社抗御風險的能力，提高了資本金充足率。

（二）完善法人治理結構，轉換經營機制。根據國務院批準的《山東省深化農村信用社改革方案》等有關文件的規定，按照精簡、效能的原則，經認真討論研究，明確了組織管理框架，完善了法人治理結構，出臺了平原縣農村信用合作聯社機構調整方案。一是明確了“三會”職責和運行規則，形成了權力機構、決策機構、監督機構之間的制衡關系。完善了議事制度和決策程序，提高了決策的科學性和透明

度。二是重新設置內部職能部門。縣聯社內設人事綜合部、財務會計部(計算機網絡支中心)、業務管理部、市場拓展部(客戶服務中心)、資產管理部、稽核保衛部六個內部職能管理部門。內設職能管理部門負責人稱謂為經理，通過競聘方式產生、確定。三是設置專門委員會。縣聯社按照強化內控的原則，設立資產負債管理委員會、貸款審查審批委員會、內部控制委員會、新業務開發委員會、財務管理委員會、人事薪酬委員會、目標考核委員會等專門委員會。四是合理設置分支機構。縣聯社按照有利于支農、有利于內部控制和效益原則設置分支機構，積極在本社范圍內實行“扁平化”管理，并根據地方實際，合理確定有管理職責的機構。

（三）票據兌付情況。截止＃＃年底，平原縣農村信用合作社聯合社資本充足率、不良貸款下降幅度已經達到人民銀行票據兌付標準要求。計劃于2005年*月10日至*月*日，在做好資本充足率指標和不良貸款下降指標監測的基礎上，進一步建立健全內控制度，完善法人治理結構，確保達到兌付條件。2005年*月*日至3月**日，完成票據兌付申請及相關資料的撰寫工作。2005年*月*日完成材料上報工作。

（四）圍繞“雙降”目標，狠抓清收盤活。一是建章建制，把住源頭。制定完善了《＃＃年不良貸款分賬管理實施辦法》，對不良貸款的劃分認定、新老劃斷、監測統計、壓縮控制、考核獎懲等進行了系統規范。建立了信貸資產風險預警機制，對新增貸款實行余額3萬

元以上，聯社計劃信貸科人員到實地審查制度，使審貸分離、“三查”制度真正落到了實處，從源頭上有效扼制和杜絕了違章、違規貸款和新增不良貸款的出現，貸款到期收回率達到了100%。二是在一、二季度中開展“清非競賽”活動，大掀清非工作高潮。為確保“清非競賽活動”的有效開展，鼓勵先進、鞭策后進。聯社按照任務完成情況，對全縣完成任務第一名的信用社獎勵8000元，第二名獎勵6000元，第三名獎勵4000元，對前三名信用社發錦旗、獎分，第一名獎3分、第二名獎2分、第三名獎1分。對完成個人任務全縣第一名的客戶經理獎勵1000元，第二名獎勵800元，第三名獎勵600元，對個人前三名頒發榮譽證書。對完不成任務的后三名信用社進行通報批評。“清非競賽活動”的開展，對不良貸款“雙下降”起到了積極的推動作用。三是成立專門法庭，依法清收。聯社實行領導包片包大額企業貸款；科室包社包大戶貸款戶；基層社正副主任包大額貸款戶；職工包到人的層層承包責任制，大打“清非攻堅戰”。在層層承包的基礎上，聯社與縣法院進行了充分協調，由縣法院執行一庭專門負責信用社的貸款訴訟、審理、執行。上半年，共依法催收420戶，依法清收不良貸款750萬元，拘留了8人，取得了顯著效果。

（五）爭取和落實中央政策情況。今年，我們通過深化改革，爭取了中央、地方政府扶持政策。縣政府通過財政預算內補貼給信用社股金分紅*萬元。通過爭取減免營業稅政策，為全縣信用社增盈*萬元。*

二、業務發展方面

（一）雙管齊下，全力抓好組織資金工作。年初以來，我們面對難得的改革政策，圍繞改革重點，把存款增長與增資擴股作為年初首要工作，借助改革試點之東風，擴大宣傳，加強服務，強化考核，使資金組織工作和增擴股金工作實現了新的突破。一是強化對公存款吸收。在聯社統一組織下，由40名客戶經理組成20個公關小組，進企業、訪業主，主動搭建信企聯系橋梁，幫助企事業單位、個私經濟業主暢通結算渠道，提高企業在信用社開戶率。二是抓住農產品價格上漲有利時機，全面分解落實存款指標，發揮基層網絡優勢，號召全員走千家，進萬戶，調動全員存款積極性。三是抓好與各級黨、政的協調，全力以赴狠抓基金會第五次兌付資金的轉存工作，使政府*萬元的兌付資金轉存率達到*%以上，增長存款*萬元。四是加強調度，狠抓落實。聯社每月召開一次存款增長后三名信用社主任調度會，對農村信用社的組織資金工作進行分析。聯社班子成員在所包社每月工作五天以上，科長包社每月工作十天以上，促進了各項存款的穩步增長，為支持全縣農業生產打下了堅實的基礎。

（二）強化支農服務，促進農民增產增收。根據中央1號文件提出的“加強農業，支持農業，保護農業，努力增加農民收入”的工作要求，我們大力調整信貸結構，積極探索新的支農服務方式。一是進一步推進信用工程建設。聯社完善出臺了《信用戶、信用村、信用鄉（鎮）貸款管理辦法》和《平原縣農村信用社貸款利率浮動管理暫行規定》，各社干部職工與村干部一道逐村、逐戶對農戶進行調查登記，收集整理農戶信用檔案*戶目前，全縣信用社已評定信用村*個，評定

信用戶*戶，發放《貸款證》貸款*億元。《貸款證》覆蓋面達到全縣農戶的*％，并對原貸款證金額由*元增長到了*元，真正實現了農戶“一證在手，貸款不愁，隨到隨辦，快捷方便”。“信用工程”建設得到了縣委、縣政府的充分肯定。二是為增強支農能力，促進農民增收，聯社針對“小康村”建設，與縣府聯合開展了“小康村、信用村聯創”活動。把小康村作為信用村首選對象、村村設立宣傳欄，公開信用戶、信用村的評定標準、《貸款證》的管理辦法和監督電話。積極推出金融服務新品種，幫助農民增收致富。在鞏固傳統信貸項目的基礎上，不斷擴大信貸營銷范圍。全縣9個社都建起了“信貸超市”，向廣大農戶推出了“家家樂”信用貸款、“戶戶安”農民住房貸款、“路路通”外出務工貸款、“強后勁”助學貸款、“活流通”經商貸款和科技興農項目貸款等１０多個品種，累計投放小額農貸*億元，對全縣畜禽養殖、木炭加工、木業加工、面粉加工、棉油加工等產業給予了大力的資金支持，形成了“一業興，百業旺”的良好農村經濟發展局面，提高了農民生活水平。小康村、信用村的聯合創建，對穩定農村社會，樹立黨的形象，提高農村信用社聲譽起到了積極的推動作用。三是推行落實便民措施，加大新興產業支持力度。＃＃年平原縣城鄉經濟發展活躍，新型服務業萌生迅速，為穩固和推動這一經濟帶動點，我們及時推出連鎖經營、貨物配送、商場專賣、總代理、總經銷等多項貸款品種，適當減少辦貸、審批環節，發放個體工商業貸款*多萬元，繁榮活躍了城鄉商品經濟。四是針對春耕、三夏、三秋、冬季蔬菜大棚生產資金時間短、使用急的問題，對全縣*多個信用代辦站實行了*

元以下小額貸款授權，使農戶足不出村即可拿到小額生產資金。并組織開展了送資金、送信息、送科技活動，實行上門送貸、現場辦貸。五是對全縣客戶經理統一印制了“支農便民名片”，分發到農戶手中，對貸款條件、貸款程序、服務范圍等相關內容進行了詳細說明，實行小額貸款24小時答復或辦理服務，極大方便了農戶的資金需求。以上支農做法在＃＃年5月7日《農民日報》第三版上以《平原縣農村信用社的“戀農情結”》為題進行了報道。六是針對民營經濟這一活躍的經濟要素，迅速轉變觀念，把支持民營經濟發展與支持“三農”發展納入同等地位對待。聯社設立專項支持發展民營經濟貸款計劃，并分解到各基層社。在信貸、結算、項目評估、理財、經濟咨詢、產銷信息等方面提供全方位的金融服務。對個體、私營企業的信貸要求做到及時答復、及時辦理，報批貸款公開時限。全年向民營企業投入信貸資金*萬元，累計投入*億元，對鑫源實業、豪特食品、杲城實業、中普飲料、康豐糖業、森力啤酒、慶輝淀粉、建華機械等50多家中小型民營企業給予了積極的資金支持，培育和發展了一大批富有潛力的私營外資、合資民營企業，為企業的正常生產、經營提供了有力的資金保障。

（三）努力拓展中間業務，多方增加收入。今年以來，我們隨潮流而動，抓住機遇，大力拓展中間業務，把拓展中間業務作為增加存款總量，優化存款結構，培植效益增長點的新途徑，收到了較好效果。一是抓好行政事業單位人員的工資代發工作。在激烈的競爭中，我們爭取到全縣教師、民政、通信等單位的工資代發業務，實行了基層主

任直接負責制，對工資及時轉入個人存款賬戶，對邊遠學校教師工資實行客戶經理送工資上門服務。二是經聯社統一協調，開辦了代收網通、聯通、國地稅款、地方電費、學生報名費、集資提留款等10多項代收業務，增加活期存款*多萬元。三是抓好結算、票據貼現、銀行承兌匯票、信通卡等中間業務。全年辦理匯兌結算*筆，金額*萬元，辦理銀行承兌匯票*筆，累計金額*萬元；辦理票據貼現*萬元。辦理信通卡*個，信通卡業務發生額*萬元。全年實現營業收入8464萬元，中間業務收入比去年增收21萬元。

（四）強化信貸管理，防范信貸風險。一是完善信貸管理制度，提高管理水平。為提高信貸工作水平，我們于年初迅速修訂、完善了《平原縣農村信用社信貸管理暫行辦法》、《客戶經理管理辦法》、《貸款證貸款管理辦法》等10多個規章制度，對貸款業務的各個環節進行了詳盡的規定，嚴格規范了信貸行為，制定了新放貸款收息率必須達到100%，貸款綜合收息率達到80%以上，達不到上述指標的，由貸款發放和審批人員按照比例進行賠償的嚴格考核制度。研究制定了《企業、個體工商戶貸款實施細則》，為調整全縣信用社信貸結構，優化信貸投向，防范化解信貸風險，提高信貸資產質量，起到了顯著的促進作用。同時，為切實加強對全縣的信貸管理和業務指導，全年又先后制定補充性文件、指導性通知、階段性考核計劃等30多項規章制度，對全縣各項業務工作起到了重要指導作用。二是嚴把貸款審批關，全面提高信貸資產質量。為解決管理人員少與全縣貸款審批量大的矛盾，聯社實行了科室人員信貸包社制度，采取了科室包社人員

對科長負責、科長對貸款審批小組負責的分級管理模式，明確包社人員的責任，加大了對全縣信用社新增貸款、存量貸款的管理力度。規定每月包社人員對上月發放的貸款進行30%的抽查、外核，實行了3萬元以上、5萬元以下貸款由信貸包社人員親自考察制度。有效防止了跨區域貸款、貸款壘大戶、超權越權放款、頂名冒名貸款等違規行為。在貸款審批程序上，嚴格按照省聯社貸款操作程序，從貸款的申請、審批、發放等各環節上進行了嚴格審查。對大額貸款嚴把再次審查關，在對每一筆貸款的審查上，堅持先查詢，再審批發放。三是加強《貸款證》貸款管理。制定了《平原縣農村信用合作社貸款證管理暫行辦法》，對《貸款證》貸款的發放面、發放額、核定額實行專項檢查制度，并納入百分考核，有效促進了《貸款證》貸款的發放。同時，進一步加強“柜臺貸款”管理的監督檢查。信貸包社人員對各社貸款專柜的設立、檔案資料的管理等進行不定期檢查，使《貸款證》貸款真正達到了隨用隨貸，極大方便了農民群眾的貸款資金需求。四是加強信貸外核，把好風險關口。今年，我們對全縣99年以來發放的3萬元以上的3000多筆貸款組織了全面外核，對存在問題的貸款落實了責任人，制定了限期清收計劃。同時，加強信貸登記咨詢系統管理，每月發生的貸款業務及時輸入、更新、統計、上報，使信貸管理和借款戶信息達到了規范化管理，成功防范了個別企業利用虛假資料騙取信用社貸款的行為。

（五）圍繞經營指標，狠抓經營管理。為保證全年經營指標的順利實現，我們一是重點實行“雙百分考核”、“個人綜合業績考核”、“機關、基層捆綁考核”、“客戶經理綜合考核”四項考核措施，對完不成任務指標的社按比例扣發崗位目標津貼，對信用社主任進行誡免，對完不成任務后三名的信用社主任取消次競聘資格，對全縣每名員工個人任務指標完成情況、民主測評結果、崗位技能考核等指標進行每月跟蹤記錄，作為晉級、提干、住房、評先進、待崗、下崗的考核依據。二是嚴格核算費用配比率，實行以收定支、先提后支、超支自負管理。自年初開始，聯社制定下發了內部制度考核辦法9大項20余條。合理制定了各社費用列支計劃，規定了部分費用上報審批制度。并綜合多年來各社費用列支情況，實行每月各社下發費用批復通知單制度，嚴格控制了超列現象。三是狠抓表內、外應收息清收責任的落實，對限期內不能收回的，由責任人賠償，不能賠償的，實行下崗清收，直至解除勞動合同。全年實現利息收入*萬元，占總收入的*%，同比增收*萬元，增幅*%。在呆賬準備金、折舊提足的情況下，全縣實現盈余*萬元，同比增盈*萬元。全縣九個法人單位實現全部盈余。

三、完善內部管理機制，全面提高管理水平

（一）嚴格落實內控制度建設，強化責任制度落實。一是進一步修訂和充實了《平原縣農村信用社會計檢查輔導報告表》的內容，再次修定了《平原縣農村信用聯社千分考核辦法》，增強了檢查力度，加大了對信用站的輔導管理，堅持每季度對信用站一次常規會計檢查輔導，并填制信用站會計檢查輔導報告表，報聯社備案。二是加強對基層信用社的檢查輔導。全年對全縣信用社內部會計工作的執行每月

一次基本檢查，每季度進行一次重點抽查，每月對基層信用社內勤主任進行問題通報和學習培訓，全年累計查出各類問題400多項，在全縣進行通報，并對責任人進行了罰款，有效的抵制了各種內部隱患及事故的發生。三是按照市辦“42個控制點”的管理要求，全面開展自察自糾，實現了賬平表對無差錯，在上級的幾次檢查中，我縣內部管理工作質量得到了領導的高度評價。四是強化微機管理，嚴防計算機犯罪的發生。年初以來，我們通過20多次的基層調研，吸納了意見和建議40多條，制定《計算機安全及保密管理規定》、《計算機病毒防范與處理規定》、《電子聯行管理規定》、《計算機數據管理規定》、《硬件設備管理及要求》等計算機制度10多項，張貼上墻，狠抓營業人員集中學習，實行了營業人員達標掛牌上崗制度，有效防止了各類似案件的發生。四是加強稽核監督，規范經營行為。分別于3月份、6月份組成20多人的專項審計稽核小組，對全轄進行了清產核資、業務現場稽核、對查出的問題進行限期糾改，并于9月份對糾改情況進行了全面復查。五是加強離任審計稽核，對全縣10名離任交流的信用社主任進行了任期審計稽核，查出整改問題30多項，確保了規章制度的嚴肅性，規范了經營行為。

（二）深化勞動用工制度改革，激發內部活力。今年以來，我們繼續以客戶經理管理辦法為基礎，對勞動用工和工資分配制度進行了改革完善。一是聯社分別根據全縣和各基層社的業力量和經營效益，定人、定編，從中層干部到一般職工，全面實行競爭上崗。形成了能者上，平者讓，庸者下的用人格局。二是推行了全員勞動合同制，建

立了科學的勞動用工體制，進一步調動了員工積極性。三是推行了全員客戶經理制，開創了全員創收、全面服務、全面提高的業務新局面，大激發了員工的勞動積極性。四是根據客戶經理管理辦法，依據績效掛鉤原則，建立了新的工資發放辦法，根據內外勤、機關人員不同設立三種工資表格，聯社主任、機關人員、基層社主任同一般員工統一考核。根據利息收入、存款量等工作業績來決定工資的發放。拉開了職工的收入檔次，激發了內在活力。五是推行了干部競聘制度和定期異地交流制度，給有能力、有干勁、精力旺盛的年輕人員提供了更多的競聘機會，充分發揮了他們的才能，加強了基層社間的橫向聯系，推動了農村信用社的改革與創新。

（三）狠抓案件防范，確保安全無事故。一是成立了由聯社一把手任組長的安全保衛工作領導小組，形成了主管領導親自抓，分管領導靠上抓，保衛部門具體抓，其他部門齊抓共管的管理體系。二是定期召開安全保衛工作專題會議，分析研究安全保衛工作的新形勢，制定嚴密的防范措施，層層簽定了安全保衛責任狀，促使安全責任真正落實到了各網點、崗位、人員，實現了安全保衛責任縱橫交錯，相互制約，層層抓落實的良好工作局面。三是以轄內全體干部職工為對象，以信用社要害崗位人員為重點，開展了“學規程、防案件、保安全”競賽活動，對上級文件通報堅持每周二、五學習雷打不動，并做到“五邊四結合”，即：邊學習，邊討論，邊聯系實際，邊制定方案和措施；以及邊聽、看、問、考四結合。全年轉發各類案件通報36期，以典型案例警示員工，有效增強了干部職工的安全防范意識和自我保護能

力。四是先后制定、充實、完善了《領導干部坐班制度》、《案件通報制度》等*個適合全縣農村信用社安全保衛工作的規章制度，并統一裝框上墻，命令執行。五是堅持定期查與不定期查相結合，暗查與抽查相結合，夜查與電話查相結合，對所轄信用社進行了*多次安全檢查，提出整改意見16項，對違規問題進行通報，對違規人員進行了罰款，發揮了檢查督導作用。六是投資*多萬元，對基層營業網點的安全防護設施進行了更新改造和加固，全縣26個營業網點通勤門、營業室后門、守庫室門全部更換為封閉防盜門，實現了全封閉式營業，為確保安全生產筑起了安全屏障。

（四）加強黨組織建設，創建“星級黨支部”。一是落實民主集中制，定期召開民主生活會，認真開展批評與自我批評。對重要工作部署和重大問題，都經過班子集體研究討論決定。主要領導積極聽取每位班子成員的意見和建議，取長補短，達到了決策民主與集中的統一。二是落實領導分工負責制。單位的各項工作任務分解落實到了每個班子成員，作到了分工、目標、責任明確，形成了既相互分工又相互協作，整個班子團結協調，戰斗力明顯增強。三是組織加強黨員干部的黨性黨風教育。制定了《黨員干部教育培訓計劃》和培訓辦法，每周二、五集中學習十六大、十六屆三中全會精神、黨的路線方針政策和縣委的重要會議精神，在認真開展“三會一課”的基礎上，結合本部門實際，開展了“在黨旗下”、“黨員先鋒崗”等多種形式的主題活動，使廣大黨員在豐富多彩的活動中，接受了黨的先進性教育。四是按照縣委對縣直部門黨組織實行“星級黨支部”動態管理意見，我們提出了竭盡全力爭創“五星級黨支部”的目標，以“五個好”為標準，強化硬件、軟件建設，確保了創建目標的實現。

（五）加強社務公開，強化黨風廉政建設。一是建立了社會公開承諾制度。根據崗位職能，每名職工對工作作風、目標任務等服務規范標準進行了公開承諾，形成了崗崗有承諾，人人有標準的工作作風，提高了信用社各項工作的透明度。二是建立政務公開制度。建立了黨建活動室，并按照“星級黨支部”建設要求，堅持重大決策社內公開制度，實行了聯社監督基層、基層監督聯社，群眾全面監督的制約機制。轉變了干部職工的服務態度，提高了辦事效率，杜絕了吃、拿、卡、要、報等不良現象。三是以“作風整頓年”為契機，認真組織各級黨員干部進行了學習查擺和整改，著力解決了因循守舊等“七個問題”，樹立了開拓創新等“七種風氣”，使各級干部的宗旨觀念、政策觀念、組織紀律觀念明顯增強，工作作風和方式方法明顯轉變，黨群干部關系進一步融洽。四是落實黨風廉政建設責任制。班子成員作到了廉潔勤政，以身作則，嚴格遵守了有關黨風廉政建設的各項規章制度，做到了不該拿的不拿、不該去的不去，不該做的不做，班子成員在干部職工中的威信明顯提高，班子成員民主評議滿意率達到了*%以上。

（六）加強職工隊伍建設，提高員工兩大素質。針對近年來同業競爭激烈，改革步伐不斷加快的實際，為提高全員政治業務素質，我們一是全面抓好員工專業知識的學習培訓工作。根據各職能科室的工作需求，聯社組織全縣內外勤員工*多人，于2月份、6月份、10月

份利用晚上時間，分別進行了信貸管理知識、法律法規知識、會計專業知識、計算機使用管理、中間業務等學習培訓，對提高員工專業素質，起到了顯著促進作用。二是積極鼓勵干部職工參加學歷培訓。在時間、資金、精力上給予大力支持。全年組織信用社經營管理、市場經濟學、信貸資產風險分析與監測等專業講座7次，參加學習人數達*多人次。目前，大專以上學歷人數占全轄總人數的*%以上。三是認真抓好基層單位的業務學習。聯社在嚴格堅持二、五學習制度的前提下，每月堅持對基層信用社二、五學習筆記進行一次檢查，對學習內容、學習效果進行一次驗收，促使全縣信用社形成了濃厚的學習氛圍，對全員政治業務素質的提高起到了極大的促進作用。

第五篇：信用社(銀行)工作總結

信用社（銀行）工作總結

今年以來，我行在省、市聯社的正確領導下，合理確定工作目標，堅持以提高效益質量為中心，以科技創新為先導，以深化改革為動力，以風險管理為保障，以企業文化建設為主線，以人力資源建設為根本，以強化管理、防范風險為重點，不斷創新經營機制，拓展業務領域，提升服務水平，在全行干部職工的共同努力下，各項業務有了迅速發展，經營管理水平明顯提高。

——各項存款快速增長。截至12月末，全行各項存款余額達——億元，較年初增長4.6億元，同比多增——億元，完成市聯社下達全年任務的100 %。

——信貸規模迅速擴張。截至12月末全行各項貸款余額27億元，較年初增加4.2億元，同比多增——億元；農業貸款余額為3.1億元，較年初增加0.7億元。累計發放各項貸款

億元，其中累放農業貸款

億元，貸款投放力度進一步加大，有力地促進了城鄉經濟發展。

——資產質量進一步提高。不良貸款余額——萬元，比年初凈下降500萬元，全行不良貸款占比為11.5%。按市聯社考核口徑計算，全行清收不良貸款17700萬元，完成市聯社下達計劃的——%，其中：重點監控類不良貸款下降16000萬元，表內不良貸款下降500萬元，票據置換不良貸款下降200萬元，累計處理抵債資產1000萬元。

——各項收入有所提高。總收入——萬元；其中利息收入——萬元，同比多收——萬元，總支出——萬元，其中，營業費用5020萬元，比計劃少支——萬元，收支軋差后實現盈利5700萬元，同比增盈——萬元，表上18家社社盈利，實現了較好的經營效益。

——改革工作縱深推進。目前，籌建農村合作銀行工作的第一次整改材料已上報總會待批；票據兌付工作正在積極準備中。

一、增強競爭實力、創新服務手段、努力促進業務發展

（一）開展資金組織工作，增強總體資金實力。年初以來，我們將資金組織工作作為基礎工作來抓，確立了“全員攬存、鞏固農村，滲透城鎮，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路,采取有力措施，保證了存款的穩步快速增長。截至12月底，有——個社完成或超額完成了任務。

1、觀念促動，上下一心抓存款。根據存款面臨的形勢，我行積極幫助基層信用社找出組織資金工作中存在的薄弱環節，存款工作緊緊抓住關鍵點，我們組織人員對各基層社的經濟發展狀況、存款增長趨勢、同業競爭程度進行了綜合分析，找準工作重點、選準主攻方向，有重點、計劃地開展存款工作，采取了主動出擊、跟蹤吸儲、上門服務等有效措施，促進了資金組織工作的順利開展。存款中做到“三個增強”，即：增強與地方黨政的聯系溝通，增強對區域經濟發展狀況的了解與掌握；增強員工對抓好存款工作的信心，進而激發了干部職工的工作的主動性和工作合力。

2、機制帶動，剛性考核增存款。今年以來，我行在存款經營機制、考核機制、激勵機制的改革上進行了大膽探索。采取了月末余額與旬均余額雙向考核的辦法進行考核，確保了存款增長的真實性和穩定性，體現了按勞分配的原則，極大地調動了廣大員工組織存款的工作熱情。與此同時試行信貸人員“存貸合一”辦法。在五三信用社實行了信貸員的“存貸合一”，將60%的存款任務分解到每名信貸員，據不完全統計，該社信貸員吸儲額已達到8,000萬元。

3、競賽推動，深入市場挖存款。省聯社開展的支農杯存款競賽結束后，我行又以世界園藝博覽會在**轄內舉辦為契機，以代售世園會門票為載體，大力開展了“園林杯”存款勞動競賽活動。在兩個存款勞動競賽的活動中，我行在客戶的營銷拓展上做到“搶、挖”結合。所謂“搶”，就是捕捉信息，挖掘潛在客戶，對潛在客戶搶先一步，早接觸、早介入。在渾南大開發中，五

三、長白、古城子、渾河等信用社迅速行動，多方聯動，累計吸收占地、開發資金1.3億元。所謂“挖”，就是對已落戶他行的優良客戶進行公關，利用各種關系滲透、挖掘。據統計，在勞動競賽中，全行共挖取它行存款達20,000萬元。第二營業部宋威同志榮獲省聯社支農杯存款競賽吸儲狀元稱號，祝家信用社鞠立峰榮獲省聯社支農杯存款競賽先進個人稱號。

（二）加強信貸管理，切實抓好風險防范。信貸管理是農村信用社的“生命工程”，可謂關系重大、影響深遠。今年以來，我行把加強信貸管理作為風險防范的重點，主要抓了四個方面的工作：

1、開展了“6611”工程，出臺了相關信貸管理制度。所謂“6611”工程，是指六個一批，六個辦法，一個貸款流程，一個客戶經理制。即：對不良貸款要打包處置一批、招標清收一批、以物抵債一批、依法訴訟一批、現金清收一批和重組轉化一批；相繼出臺《**區農業合作銀行調劑資金管理辦法》、《**區農業合作銀行農戶聯保貸款操作規程》、《**區農業合作銀行股東貸款實施辦法》、《**區農業合作銀行今信貸專業考核辦法》、《**區農業合作銀行確認核實不良貸款工作的實施意見》和《**區農業合作銀行不良資產清收獎勵政策和考核辦法》六個辦法；研究制訂集體土地使用權抵押和倉單抵押貸款流程；試行一個存款客戶經理制，逐步向“存貸合一”客戶經理過渡，制定客戶經理考核辦法，爭取年內在近郊信用社、營業部實現“存貸營銷一體化”。

2、大力推進貸款五級分類工作。推廣貸款五級分類是今年業務管理中的重中之重。我行在五級分類推廣過程中主要采取了以下措施。一是加強領導。成立貸款五級分類領導小組，把學習培訓、提高認識作為關鍵環節來抓。二是組織學習。業務部門組織全轄信用社主任、主管主任和信貸員，學習了《貸款風險分類指導原則》等文件，使信用社主要負責人認識到貸款風險五級分類的必要性、重要性及重要意義；我行先后組織由信用社主任、主管主任和信貸員參加的貸款五級分類培訓班2期，先后培訓150余人次。三是注重質量。深入細致地做好外調工作，全面掌握借款人的真實財務狀況和影響貸款償還的非財務因素，確保分類結果定性的準確。組織開展信貸討論，通過充分闡述認定理由，綜合評價，達到認定標準統一，意見一致。

3、積極推進不良貸款管理系統推廣。我行認真貫徹上級關于加強信貸管理系統工作的指示精神,嚴格按照采集和錄入信貸系統信息的方法步驟，以“有效控制信貸風險，提高信貸管理水平”為目的，統一思想、提高認識，認真領會在當前形勢下，開展該項工作的目的和意義，以高度的責任感和強烈的使命感，經過全體干部員工的共同努力，圓滿完成了不良貸款信息的采集、錄入和規范工作。

4、加強新發放貸款管理，開展了新增貸款回頭活動。由于今年信貸投放量較大，為防止新增貸款出現風險，我行上半年開展了對新投放貸款的“回頭看”活動，由信貸和風險部門組成檢查組逐社逐筆進行篩查，對存在的問題進行整改，今年我行對新發放貸款要求到期必須現金收回，杜絕換約的現象，有效的提高了資產質量，改善了信用環境。截至12月底，新發放貸款到期收回率98%以上。

（三）全力抓好信貸投放工作。我行將今年定為全行的“信貸業務拓展與質量管理年”。信貸工作堅持以“6611”工程為載體，以防范化解信貸資產風險為前提，正確處理好管理、結構、質量、效益之間的關系，找準拓展業務與防范風險之間的平衡點，按照“四個三五”的限額，狠抓“四個一批”的落實（即發展一批、培育一批、限制一批、淘汰一批），為地方經濟發展提供了強大的金融支持。

1、確保“三農”信貸資金需求。我行在信貸工作中，堅持做到 “四到位”、“四結合”，千方百計為“三農”提供各種服務。“四到位”即：人員到位、措施到位、資金到位、服務到位。“四結合”即：與開展農村信用工程結合起來；與踐行“八榮八恥”結合起來；與農民科技致富結合起來；與農業產業結構調整結合起來，幫助農民加快致富步伐，年初以來，累計投放支農貸款——億元，為農業生產做出了重要貢獻。

2、大力發展門市房抵押貸款業務。大力推廣第二營業部在門市房抵押貸款方面的成功經驗，圍繞周邊地區市場及中小企業做大做強抵押信貸業務，加快了全行貸款結構的調整，為了有效控制門市房抵押貸款的操作風險，我行年初制定下發了《**區農業合作銀行門市房抵押擔保貸款管理暫行辦法》、《**區農業合作銀行門市房抵押貸款業務操作程序》。截止到今年12月末我行門市房抵押貸款余額達到——萬元，比年初凈增加——萬元。有效的降低了全行的信貸風險，尋找了新的利潤增長點。

3、個人業務有了新的突破。體現了“社區銀行、零售銀行”的特點。今年我行在開辦公務員貸款的基礎上，相繼出臺了《**區農業合作銀行社員（股東）貸款操作辦法》、《**區農業合作銀行農戶聯保貸款操作程序》和《**區農業合作銀行個體工商戶貸款管理辦法》等制度。進而推動了個人業務的迅速發展。截止到12月末全行個人業務（含農戶、個體工商戶、股東、公務員等）余額為——萬元。占比達到——%。

4、全力支持中小企業發展。按照“限制一批”的原則，我行的中小企業貸款投放工作做到了“有保有壓”，投放重點側重于優良客戶。截止到今年12月末全行農村工商業貸款余額為——萬元，比年初凈增加——萬元，重點支持了宗大機電、昊誠電器、寶仁食品、新大地公司等一批骨干企業。

（四）加大清收力度，努力提高信貸資產質量。今年以來，我行在不良貸款清收上，堅持以省聯社提出開展的百億不良貸款攻堅戰和市聯社“111”工程為平臺，對不良貸款和抵債資產實行了打包處置一批、委托清收一批、以物抵債一批、依法訴訟一批、現金清收一批、重組轉化一批，收到了較好的效果。截止12月末全行累計清收不良貸款——萬元，現金收回——萬元，占清收總額的——%。其中：清收隱性不良貸款——萬元，清收表內不良貸款——萬元，清收票據置換不良貸款——萬元，處置抵債資產變現——萬元。我行清收不良貸款百億攻堅戰先進經驗在省、市聯社得到交流和推廣。

1、認清形勢，科學擺布，營造清收氛圍。我行本著實事求是和自我加壓的工作態度，科學、積極地制訂了不良貸款清收方案和措施。一是組織到位，強化督導。我行成立了以總經理為組長、分管經理為副組長，有關科室負責人為成員的不良貸款清收領導小組，負責全轄區良貸款清收工作的指導、督辦工作，在全行形成區行領導親自抓，信用社主任具體抓，信貸主任和信貸員分工負責的清收工作體系。二是逐社辦公，摸清底子。在1月至4月間，由信貸和風險部門牽頭逐個信用社，逐個信貸員，逐戶企業，逐筆貸款通過現場辦公的方式，開展“地毯式”的普查工作，就現有存量不良貸款的成因及現狀進行集中會診。三是明確責任，獎優罰劣。設立了不良貸款清收獎勵基金，對超額完成不良貸款工作任務的相關人員給予獎勵，以此調動清收工作積極性，鼓勵其采取切實、有效辦法盤活不良資產。

2、創新手段，改進方法，找準清收突破口。我行在清收工作中堅持做到出重拳、下猛藥、用實招，以創新手段、改進方法尋找突破口，通過破產處置、訴訟終結、以物抵貸、資產嫁接等方式，采取軟硬兼施巧攻關、圍追堵截忙保全、追根溯源代位收等辦法，全行清收工作得到了迅速推進，如**信用社一次性清收八家子社區村級企業貸款3500萬元，一次性清收新立堡村級關停企業不良貸款現金1200萬元。

3、抓住關鍵，突出重點，形成聯動機制。建立了工作調度機制，做到借勢而行，形成了機關與基層，領導與員工的聯動機制。一是落實行級領導班子包案清收制度。區行總經理負責轄內最大一戶不良貸款、其他班子成員負責1—2戶較大數額不良貸款的清收工作。攻堅戰期間班子成員落實了“東發公司”的抵債房產200萬元，幾戶風險貸款企業的債權落實工作取得了新的進展；二是開展“111”工程。實行全員參戰，清收成果按照專職清收人員獎勵標準予以兌現，并作為年終評先樹優的參考依據。“111”工程開展以來，全體員工落實企業戶債權——戶，落實其它貸戶債權——戶，累計清收不良貸款——萬元。

（五）深化改革，全面做好票據兌付工作。農村合作銀行產權改革和票據兌付工作中我行今年的工作重點，我行堅持穩步推進、規范操作的原則，全面做好產權改革和票據兌付工作。一是經過清產核資、申請材料準備、審核上報、落實整改、再次上報的環節和步驟，**農村合作銀行的籌備工作進入了攻堅階段，目前申報材料正在銀監局審查待批。二是成立了票據兌付工作領導小組，領導小組下設辦公室具體負責票據兌付的日常工作。票據兌付辦公室有主任一人，副主任兩人，專職三人，兼職三人。票據兌付辦公室實施督辦工作責任制。二是實行了票據兌付工作責任制。我行領導班子與各信用社、營業部及區行各部門簽訂了票據兌付目標責任狀，以簽訂責任狀的形式，明確了我行票據兌付工作的任務及責任；出臺了**農業合作銀行票據兌付工作安排意見，開展清收不良貸款及做好專項票據全額兌付工作意見，明確提出了工作目標及獎罰措施。三是按市聯社的票據兌付工作安排，完成了2005年信息披露工作。制定了相關內控制度，理順了理事會、監事會工作秩序，補記了“三會記錄”。置換不良貸款處置工作已達到全部處置量的100%，票據置換不良貸款現金收回——萬元，收現率為——%。與此同時，在我行領導班子的共同努力下，與政府進行了溝通匯報，虧損信用社股金分紅的補貼資金已全部到位。

二、嚴抓制度落實，加強內控建設，不斷提高內部管理水平

（一）加強財務會計管理，努力資金使用效率。為切實加強財務管理，確保全年目標的實現，我行通過實施成本集約管理、實行費用限額管理辦法有效措施，財務管理水平得到進一步加強，效益管理和資金使用的集約化程度進一步提高。截止12月末全行營業費用——萬元，實現收息——萬元，收支軋差后實現盈利——萬元，同比增盈——萬元。另外為了增強資金的使用效率，區行今年新設立了業務拓展部。業務拓展部相繼出臺了《代簽銀行承兌匯票管理辦法》、《銀行承兌票貼現業務實施細則》及各種審批文體，為下一步開展票據業務奠定了堅實的基礎。上半年，新業務拓展部通過網絡回購融資——萬元，并運用于市社同業拆借，實現凈利潤——萬元。通過加強財務管理和資金的運用，進一步提高了經營效益。

（二）大力開展干部交流和選聘工作，激發員工內部潛能。今年上半年，我行樹立“以人為本”的科學發展觀。注重在人本管理中調動人的積極性、主動性和創造性。注重業務骨干和后備干部的選拔、培養和運用。今年初，實行干部崗位交流14人次。從后備干部中選聘8人充實到基層信用社領導班子和機關管理層，通過加強機關與基層的人才交流和充實干部隊伍等措施，既鍛煉了干部的實戰能力，又相互交流了好的經驗和工作方法。對全行的經營管理工作有著強力的推動作用。今年上半年機關還從基層業務骨干和后備干部中借調工作人員15人，這些人員發揮了各自的潛能，機關的作風和面貌得到了改善。

（三）全方位進行安全檢查，高標準建設安防設施。一是加強組織領導、加大檢查力度。今年上半年，我行繼續實行安全保衛“一把手”負責制、一票否決制和責任追究制，形成了 “一把手”抓安全、全員抓保衛、層層抓落實的安全保衛管理體系，圓滿完成了上半年安全保衛工作任務，保障了業務發展和改革工作順利實施。二是增加檢查頻率，堵塞漏洞。上半年共開展營業網點安全檢查——次，節假日值班檢查——次，夜間值班檢查——次，槍支彈藥檢查——次，檢查面達100%，對檢查中發現的隱患和漏洞及時進行了整改，提高了全員安防意識，使安全保衛工作抓出了實效，杜絕了案件、事故發生，確保了業務安全穩健運行。三是開展了金庫并庫工作。經過近半年的調查研究，本著“保障安全，節約費用”的原則，設立五三和第二營業部2個中心庫房，同時完成了撤并庫房槍彈的收繳工作。

（四）開展案件專項治理，做好監察稽核工作。按照省、市聯社的工作部署，我行成立了案件專項治理領導小組，明確專人負責。一是動員部署。召開了農村信用社案件專項治理會議，傳達上級文件精神，并分析自身存在的問題，充分認識專項治理工作的重要性和必要性。二是逐社進行專項檢查。根據市聯社安排，抽調精干人員組成檢查組，實行拉網式排查，對各個單位進行檢查。三是各基層社認真開展自查。各社按照區行確定的檢查內容、范圍、方式等認真開展自查，區行抽調人員組成督導組有針對性地進行抽查。在自查過程中，各社對原有的規章制度進行了清理、完善，對可能引發案件的重要環節、重要崗位和人員進行了重點檢查。做到邊檢查、邊整改、邊處理，有效防范了操作風險。

年初，稽核部門按月制定了切實可行的工作計劃和項目稽核方案。上半年完成了對2005年會計決算工作的常規稽核，并對對離任中層領導進行離任稽核。根據上級安排我行還進行了非現場稽核和“1104”工程工作，成立了領導小組，進行了前期的準備工作。一年來，在我行稽核工作中做到了實事求是，邊稽核，邊指導，邊糾正。對貸款賬據不符、借款憑證要素不全、超權限放款、等違規現象進行了糾正。

（五）強化人本管理，創建多元化企業宣傳平臺。為了進一步加強全行的企業文化建設。今年以來，我行開展了讀書活動，為全行副科級以上干部準備了《細節決定成敗》、《把信送給加西亞》兩本書，并要求寫出讀書心得和體會。辦公室與人力資源部合辦了《青年采風》報刊。為年輕人打造了展示才華的平臺。上半年共發刊3期，投稿近60篇，區行辦公室印發簡報——期，上報經驗材料、論文等——篇，其中，第二營業部的門市房抵押貸款經驗材料被市聯社推薦到省聯社，《提高農村信用社經營效益的有效途徑》論文被省聯社遼寧農村合作金融采用。

三、存在的主要問題

回顧半年來的工作，全行各項工作取得了較好的成績。但工作中存在的一些不足和問題更要引起高度重視，主要表現在：

（一）創新意識不強。多數信用社特別是領導班子思想觀念不能及時更新，習慣于用老辦法處理新問題。

（二）存款穩定性不強，對公存款仍然有潛在的下降因素。由于結算功能的滯后，直接影響存款業務品種的開發和中間業務的開展，占地款的大進大出是目前困擾我行存款工作的主要因素。

（三）不良貸款清收難度加大，清收空間狹窄，已進入實質 性的攻堅階段。體現在表內不良貸款清收進度緩慢，清收額度縮小，清收效果不明顯。

（四）貸款操作風險在一定范圍內存在。今年我行為防范貸款風險出臺了一系列制度和辦法，但由于部分信貸人員素質與貸款擴張速度和風險管理要求的不適應，導致貸款操作上存在一定的問題。我行通過全面檢查，對存在的問題進行了整改，但這些現象的出現應引起我行足夠的重視。

四、明年工作思路

（一）工作指導思想：明年**農業合作銀行要認真貫徹十六屆六中全會精神，抓住籌建農村合作銀行的機遇，明確市場定位，突出票據兌付、產權改革兩大主題，以調整利益分配關系為動力，以流程再造為重點，全面實施創新發展戰略，強化內控機制，實行績效掛鉤考核，努力把**合作銀行打造成為農民銀行、社區銀行、零售銀行。

工作目標：

1、各項存款比年初凈增加萬元；

2、各項貸款年終最高增加額萬元；

3、不良貸款比年初凈下降萬元；

4、各項貸款利息收入實現萬元；

5、費用率控制在萬元之內；

6、實現利潤總額萬元；(二)主要工作思路：

一是要緊緊圍繞票據兌付和組建合作銀行這個中心，突出重點，加大對不良貸款的清收盤活力度，切實做好合作銀行的籌建和開業工作。一方面，要繼續突出抓好票據兌付準備工作。另一方面，要下大力氣遏制新增不良貸款并加大對不良貸款的清收盤活力度。我們要堅持“立足自身不等不靠，合理充分借助外力，積極創新制度辦法，嚴格貸款責任落實”的工作思路，下大力氣，清收盤活，確保實現“雙降”。要加強對不良貸款清收管理工作的組織領導，結合信貸管理體系再造工作，成立資產管理中心，下設分中心，建立績效考核體制和操作辦法，實行不良資產的專業化經營和模擬分賬核算，不良貸款清收要鎖定目標，責任到人，創新方式，避免單兵作戰，集中優勢兵力，強力清收。打好不良貸款清收盤活攻堅戰。

二是全行在信貸定位上要始終堅持面向“社區”和中小企業，在進一步做好農戶小額貸款、農戶貸款、個體工商戶貸款等的基礎上，積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。要堅定不移地強力推進“做**區最大最優零售銀行”戰略目標的實現。結合信貸管理體系再造，成立信貸營銷中心，實行扁平化經營，建立信貸投放的主辦社制度，明年要首先選擇第二營業部作為本部經營的平臺，試行存貸合一客戶經理，實行與信貸營銷績效完全掛鉤的工資分配考核辦法；其次是選擇基礎比較好的白塔信用社實行專業化放貸，白塔信用社作為中小企業抵押貸款主辦社，做好中小企業的信貸營銷工作。為全面做好全行的信貸流程再造工作打好基礎。建立全行營銷、立體營銷機制。在細化客戶市場的基礎上，實行客戶的分層管理，做到職工抓低端客戶，客戶經理抓中端客戶，主任抓好高端客戶，在確保管理有效的前提下，搶占先機，提高營銷效率；要關注企業的資產質量和成長性，對具有發展潛力、貸款需求在500萬以下且自身經營好、發展潛力大、經營者品行優良的小企業主動上門營銷，促進農村經濟的良性平衡發展；要建立市場化貸款利率風險定價機制。運用利率定價政策發展優質小企業客戶，通過合理運用信貸產品定價，實施靈活的利率定價政策，對特別優質的客戶或對存款較多的小企業貸款利率可以少浮或不浮，以利率杠桿撬動貸款的營銷。

三是要充分發揮同業拆借資金運用平臺的作用。成立投資核算中心，集中閑散資金，一方面為本部經營提供資金支持，另一方面積極參與債券市場業務，為富裕資金的安全營運找到新的突破口，要進一步完善債券投資業務相關的內控制度；定期或不定期對債券業務開展情況進行匯報、研究，加強相關信息的分析、掌握；要學習同業經驗；條件成熟時，要積極引進相關的專業人才。

四是要大力組織資金，進一步壯大資金實力。資金組織工作要繼續堅持“增總量、增份額、調結構、降成本”的指導思想；要以電子化進程加快、服務功能改善為契機，采取靈活多樣、行之有效的方式加大宣傳力度，有針對性地做好存款工作，增強資金實力；要持之以恒的抓好文明優質服務工作。

五是要深入推進“兩項治理”工作，進一步搞好內控制度建設，確保各項工作順利進行。發展要以質量為前提。沒有執行的制度比沒有制度更可怕。要繼續把控風險、防案件放在十分重要位置，要按照銀監局案件專項治理的要求，抓好“三個堅持”：堅持標本兼治，重在治本；堅持查防結合，重在防范；堅持改革管理并重，重在加強內控；要牢固樹立依法合規經營意識，將其作為我們各項工作的基石，確保業務穩健經營、健康發展

六是要開源節流，科學管理，做實利潤，建立可持續發展的財務機制。要減少成本開支，精打細算，突出精細化管理；要切實做好收息工作，做到應收盡收；要抓好中間業務的拓展與維護工作，增加收入；要加強對會計工作的基礎性管理工作。要以培訓、輔導、檢查為手段，強力推進基本會計、信貸制度的落實。七是開展績效考核試點，推行績效工資考核制度，全面推行績效掛鉤。出臺《**區農業合作銀績效考核辦法》，將年內各項經營目標一次性量化分解到各信用社、營業部，量化到每名員工，使考核結果與員工的收入掛鉤。做到任務層層分解落實，責任逐級明確到位。同時堅持月考核，季兌現，保證指標任務與時俱進，均衡完成。