第一篇：市場部計劃

月度工作計劃

月份：月

部門：市場部

一、工作目標

1、新項目策劃（重要緊急一）：完成3個新項目的策劃方案 目標分解：

（1）少兒藝術節(jié)項目

（2）**年會項目

（3）大師中國行項目

2、項目品牌推廣（重要緊急二）：**的善后工作和少兒藝術節(jié)媒體的繼續(xù)開發(fā)

目標分解：

（1）**的媒體善后工作和媒體關系維護

（2）少兒藝術節(jié)的媒體繼續(xù)開發(fā)

3、公司品牌推廣和渠道拓展（重要一）：國、內外專業(yè)展會和媒體的了解和渠道宣傳拓展思路梳理 目標分解：

（1）了解國內的專業(yè)展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

（2）了解國外的專業(yè)展會和媒體，梳理針對上游渠道的宣傳拓展思路

*工作目標說明：

二、工作計劃

1、新項目策劃

計劃綜述：根

**年會工作計劃

少兒藝術節(jié)項目工作計劃

大師中國行項目工作計劃

2、項目品牌推廣

計劃綜述：立體布局合作媒體，為“少兒藝術節(jié)”提前做好媒體伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟。6-7

月集中在為“少兒藝術節(jié)”的宣傳推廣，做好媒體關系的鋪墊，尤其是**媒體的善后工作，少兒類合作媒體的繼續(xù)開發(fā)。

3、公司品牌推廣和渠道拓展

計劃綜述： 就會議提出的兩個渠道，進行開發(fā)設想。一是，針對世界范圍內演出團體的對接渠道開發(fā)；二是，針對國內演出團體走出中國，走向世界的對接渠道開發(fā)；

四、本月工作總結

備注：

1、評分標準為5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分優(yōu)秀（完成全

部工作以外，還完成了其他工作）。

2、每月評分結果將作為季度考核的重要指標之一。

3、提交時間：

每月23-25日，各部門小組討論總結本月工作，計劃下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作計劃》；

每月28-31日，與上級領導討論確定《月度工作計劃》；

4、次月1日開始執(zhí)行《月度工作計劃》。

第二篇：市場部職能計劃

普惠酒業(yè)市場部職能文件

市場部職能計劃

01、制定營銷目標計劃。

02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對消費者購買心理和行為的調查。

04、對競爭品牌產品的性能、】價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產品企劃策略。

08、制定產品價格。09、新產品上市規(guī)劃。

10、制定通路計劃及個階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協(xié)調工作。市場部在產品不同階段側重點各有不同。

1.在產品導入期，市場部的職責重點有:對消費者購買心理行為的調查;制定產品上市規(guī)劃;制定通路計劃及個階段實施目標;制定產品價格;制定產品企劃策略。

2.在產品成長期，市場部的職責重點有:建立和完善營銷信息———————————————————————————————————————————————— 普惠酒業(yè)集團老榆林酒市場部： 呈報人：李平

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收集、處理、交流及保密系統(tǒng);制定營銷目標計劃;負責產銷的協(xié)調工作。

3.在產品成熟期，市場部的職責重點有:對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃。

二、市場部經理的職責 市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是:

01、全面計劃、安排、管理市場部工作。

02、制定營銷策略和營銷計劃。

03、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。

04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。

05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。

09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。

11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。

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13、制定各項費用的申報及審核程序。

三、市場調研主管的職責

01、負責市場調研計劃的制定及實施。

02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

04、協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃。

05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。

06、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。

07、組織對消費者及用戶調研。

08、對配銷渠道的調研。

09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。

10、提出新產品開發(fā)提案。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責

01、制定各種不同的通路配置計劃。

02、負責競爭產品信息的整理與分類。

03、制定產品的分銷計劃。

04、制定通路現在與培訓、激勵和控制政策。

05、定期分析、評估通路。

06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。

07、控制產成品、包裝式樣和庫存數量。

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08、控制物流并適時同胞促銷計劃。

五、市場部產品企劃主管的職責

01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產品、閱讀性規(guī)劃。02、負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。

03、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責

01、制定年、季、月度廣告費用計劃。

02、負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。

03、正確地選擇廣告公司。

04、督導廣告及制作代理公司的工作。

05、制定產品不同時期的廣告策略。

06、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。07、及時進行廣告、公關活動的效果評估。

七、市場部促銷企劃主管的職責

01、根據公司的整體規(guī)劃，進行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。

02、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。

03、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定———————————————————————————————————————————————— 普惠酒業(yè)集團老榆林酒市場部： 呈報人：李平

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市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。04、促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。

05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。

06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。

八、市場部推廣制作主管的職責

01、制定推廣計劃。

02、負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。

03、負責各種推廣方案的制定。

04、推廣制作費用預算與控制。

05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責

01、安排固定的走街拜訪線路。

02、直接拜訪零售店客戶。

03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。

04、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。

05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。

06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道———————————————————————————————————————————————— 普惠酒業(yè)集團老榆林酒市場部： 呈報人：李平

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對相關信息進行反饋并提出建議。

07、建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。

08、積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率。09、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

10、在市場代表的指導下，管理促銷人員。

十、市場部與銷售部的配合 市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討: 01、銷售促進計劃。

02、促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。03、POP投放計劃。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。

04、年、季度、月銷售目標制定。

05、產品市場占有率及品牌推廣計劃。

銷售部應將以下工作向市場部提供: 01、終端產品陳列情況。

02、產品理貨情況。

03、POP發(fā)放情況。

04、網點開發(fā)、覆蓋率情況。

05、終端銷售情況。

06、終端促銷信息反饋。

07、區(qū)域銷售狀況。

08、競爭品牌市場信息反饋。

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09、客戶反饋。銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。產品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。

普惠酒業(yè)市場部

李平

2016年7月11日

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市 場 部 職 能 計 劃

工

作

書

2016年7月11日

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第三篇：市場部新年計劃

市場部新年計劃

企業(yè)建站的最終目的是通過互聯(lián)網獲益，只有把網站做成企業(yè)和客戶之間的有效紐帶，網站才能真正發(fā)揮其作用，企業(yè)的網站應該關注與自己特定的客戶群，通過多種形式和客戶保持著溝通，吸引著自己的用戶不斷地和企業(yè)網站進行交互，從而起到加深客戶關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質服務，加強廣告和展示效果的作用。

用戶對移動互聯(lián)網應用的粘性不斷提高，用戶在娛樂需求的基礎上增加對商務、教育類應用的需求。長期來看，娛樂、內容需求依然是移動互聯(lián)網用戶的主要需求之一。隨著用戶對應用使用習慣的提升，商務、教育類應用對用戶的影響會逐漸明顯，例如翻譯類、英語學習、購物、比價等移動應用。

我會將重點集中到這些公司企業(yè)，大力發(fā)展我們公司的業(yè)務。現在網站建設市場公司很多，但主要也就是那幾家大，老公司，現在我們公司的網站建設路線以房地產為主，房地產的冷清又造成了市場的不好開發(fā)，但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如客戶資源方面，是其他很多網站公司不能比的。具體工作開展如下：

一，市場

1、負責市場摸底，通過對一切相關行業(yè)的市場情況進行摸底，選擇目標客戶。

2、負責市場細分，通過目標客戶的選擇，按客戶經營方式特性，區(qū)別業(yè)務流程及政策。

3、及時搜集并反饋行業(yè)同類型產品、或相關產品的市場價格、運作方式及業(yè)務政策，以備公司根據市場情況，及時調整應對。

二，業(yè)務：

1、推進所負責業(yè)務區(qū)域、或者是業(yè)務范圍內的客戶開發(fā)，完成銷售任務。

2、積極拜訪客戶，了解客戶合作意向，發(fā)展業(yè)務接洽，建立良好的業(yè)務合作。

總結就是今年要更加努力工作，開發(fā)客戶，維系現有客戶關系，按照自己的特點去發(fā)展更加優(yōu)質的客戶群。

第四篇：市場部工作總結計劃

北京三原國際有限公司

市場部總結13年計劃

2012年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立于2012年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2．客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業(yè)績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3.個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建 1

北京三原國際有限公司

議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

二．2013年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素質、業(yè)務能力。

13，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在2013年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

三、市場部2013年業(yè)績目標

市場部2013年業(yè)績目標200萬

1.燕郊區(qū)域

：銷售任務90萬

季度：第一季度（1.1-3.30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4.1-6.30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7.1-9.30月）銷售任務30萬 月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10.1-12.30月）銷售任務20萬 月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2.通州區(qū)域

：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬 季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬 季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬 季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月 6萬12月 4萬

第五篇：市場部成立計劃

御帝裝飾公司市場部成立計劃

前言

面對日益激烈的市場競爭和公司發(fā)展壯大的需要，鴻綠佳裝飾公司正式成立市場部．目的在于對外掌握樓盤情況，了解客戶需求，搶奪市場資源和處理公司公共關系；對內協(xié)助設計師簽單，監(jiān)督公司施工質量及配合公司制定市場計劃；以此不斷完善公司部門，進一步為公司發(fā)展提供有力的后盾．因此，初定計劃如下：

一、市場部職能

１、對外

① 了解樓盤動向，包括：

ａ、樓盤什么時候售樓、收第幾期哪一棟、收多少戶、面積大小、是否帶裝修、有沒有其他裝修公司進駐擺點搞活動、收多少天、是否有樣板房、及收集該戶型圖。

ｂ、樓盤各戶型圖的收集且保證齊全。而且定時更新，以防有誤。

ｃ、定期對樓盤掃樓，并分門歸類，登記時間。

ｄ、樓盤附近有多少裝修公司、裝修公司規(guī)模極其大小。

② 公共關系的處理，包括

ａ、溝通樓盤保安、管理處和售樓銷售部，以方便樓盤業(yè)務活動的展開，并獲取業(yè)主資訊和樓盤動向。

ｂ、溝通裝修同行，以了解競爭對手情況。

ｃ、溝通裝修材料銷售人員。以達到資源開發(fā)和利用。

ｄ、溝通第三方（除公司內部和自己外為第三方），獲取業(yè)主資訊。

③ 為公司提供業(yè)主信息，包括

ａ、通過電話營銷，把業(yè)主約會公司與設計師溝通。

ｂ、通過守樓盤，把業(yè)主帶回公司也設計師溝通。

ｃ、通過公司現場活動，把業(yè)主帶到活動攤位或公司與設計師溝通。

２、對內

① 協(xié)助公司簽單，包括：

ａ、了解每個設計師特長，根據客戶需求客觀合理分配到設計師手中。ｂ、了解公司各工地情況，根據客戶需求，把業(yè)主帶到適合工地參觀。ｃ、業(yè)務員把業(yè)主介紹給設計師并從中協(xié)助設計師與業(yè)主溝通。

ｄ、做好回訪客戶工作，并及時反映給設計師和業(yè)主。

ｅ、每星期做好對單工作（業(yè)務員和設計師對客戶來訪情況的總結）。② 監(jiān)督公司工程施工質量，主要是及時把公司工地存在問題反映給現場施工監(jiān)理和公司，以提高公司工地質量和工地形象。

② 配合公司制定市場計劃，主要是收集總結行內情況，結合本身公司需求，為公司市場計劃提供有效數據和意見。

二、市場部組、組織價構 １、市場部成員包括市場部經理１名，全職業(yè)務員２－４名，電話營銷１名。２、業(yè)務員招聘 ① 招聘渠道，包括ａ、網絡人才網招聘。（長期）ｂ、人才招聘會現場招聘。參加佛山２０１０年 月到 月份人才招聘會，預計時間 天，預計費用元。ｃ、高校校內導師推薦。ｄ、公司門面招聘啟事。（長期）② 招聘主要對象，包括ａ、全職業(yè)務員和實習業(yè)務員為應屆畢業(yè)生、社會人士。ｂ、兼職業(yè)務員為有經驗的業(yè)內人士。③ 招聘條件，如下ａ、高中以上學歷。ｂ、善于溝通。ｃ、工作積極負責。ｄ、儀表端正。ｅ、有工作經驗優(yōu)先。④ 招聘流程，如下：符合招聘要求的到公司面試，面試通過后統(tǒng)一送到培訓５－７天，通過培訓合格后。轉為實習業(yè)務員，試用期一到兩個月，通過試用期后轉正式員工。⑤ 招聘費用預計，如下ａ、人才招聘會現場招聘預計費用元。ｂ、高校校內導師推薦預計費用元。總費用為元３、業(yè)務員培訓 ① 培訓時間５－７天，具體期限按培訓人數和人員接受程度安排，培訓期間內培訓員工不放假，也不能請假，特殊情況除外。培訓當天情況安排，早上８：３０—１２：００、下午２：００―６：００，培訓過程適當休息并提供午餐。② 培訓內容，如下 ａ、企業(yè)文化培訓，主要簡介裝修行業(yè)和公司情況及文化。ｂ、專業(yè)知識培訓，主要是裝飾材料和施工流程學習。ｃ、業(yè)務培訓，主要是學習業(yè)務技巧和業(yè)務所要具備的心態(tài)及精神。③ 培訓形式，以團體集中學習的方式，解讀學習內容，及加上情景模式的培訓，最后以書面考試的方式評定學習結果。

４、業(yè)務員薪金制度

① 基本原則

ａ、保證薪酬水平的競爭性和內部公平性。

ｂ、控制薪酬總額支出。

５、業(yè)務員日常工作安排

一天時間安排（初步制定）

ａ、早會（８：３０－９：００）

市場部早會培訓，把業(yè)務員集中在一起，總結前一天工作情況，討

論解決遇到的問題，并安排分配當天工作。

ｂ、設計跟進（９：００－９：１５）

業(yè)務員參加完早會培訓后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以

將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設

計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設

計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。

ｃ、打電話（電話拜訪、電話跟進）（９：１５－１０：００）

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進。業(yè)

務員要在公司打電話，并進行電話記錄。

ｄ、到樓盤展開行動（１０：００－１２：００，１４：００－１８：

００）

到樓盤展開行動，除了現場與業(yè)主溝通外，還要收集樓盤動向和行

業(yè)情況等。

ｅ、晚上要進行客戶分析及制定第二天工作安排

業(yè)務員晚上下班后，要求對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技

巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進

行溝通。并且大概制定明天工作安排。

ｆ、每月休息４天，星期一休息。

ｃ、引入績校工資，體現個人考核。② 工資結構ａ、全職業(yè)務員收入構成＝基本工資（１０００－１８００元）＋業(yè)務提成（銷售總額３％）＋獎金（超額完成銷售額任務的獎勵）ｂ、兼職業(yè)務員收入構成＝基本工資（０元）＋業(yè)務提成（銷售總額３％～５％）③ 業(yè)務員任務要求與基本工資評定ａ、全職業(yè)務員基本任務５－８個有效客戶，少一個，扣５０－１００元，多一個，獎５０元注意：有效客戶以來訪公司或設計師見面兩次為準。④ 業(yè)務員任務要求與獎金評定ａ、每月完成銷售總額２０萬后。每超１０萬，就獎勵２００元，跟提成同步發(fā)放。ｂ、業(yè)績總額１００萬，獎勵１０００元，超１００萬，則獎勵１０００－５０００元。

補充：打電話和到樓盤展開行動的時間并不是一成不變，而是由業(yè)務員

自己靈活調整，并在早會時安排好。

三、市場部工作計劃

１、市場定位：針對佛山所有中高檔裝修客戶，因為公司已具備大公司的設計、施工和基本硬件（辦公鋪位），但軟件上還需要加強，軟件即公司管理制度的完善、軟工人數及素質能力、公司服務和公眾形象等。

２、市場部目標：

預計銷售總額５００萬

３、渠道計劃

ａ、電話營銷，由公司出資購買樓盤業(yè)主電話資訊，由市場部負責電話號碼

跟蹤，把業(yè)主約回公司洽談。

ｂ、現場營銷，由市場部統(tǒng)一組織到樓盤訪談業(yè)主，留下業(yè)主資料并約回公

司洽談。

ｃ、現場活動銷售，由公司出資參與樓盤現場活動，市場部則負責活動現場的拉客和公司資料的派發(fā)。

ｄ、第三方資訊收集，由市場部負責和同行及相關行業(yè)的溝通，獲取業(yè)主信

息，并約回公司洽談。

４、廣告策略

由公司出資，制作公司宣傳畫冊，畫冊可以包含我們公司的作品、員工簡介、企業(yè)文化、合作單位等。以配合市場部開展活動。同時可以制作宣傳贈品，如

環(huán)保袋等。也可以聯(lián)合材料供應商共同出資登廣告。

本計劃只是初步構想，還有很多地方需要補充和完善，但計劃書里的一些數據，都

是根據行業(yè)情況去制定，如每月簽單１０萬，一年能簽單８個月等。鑒于本人經驗尚淺，很難在一些具體實操有所突破，但接下來的日子里，我會努力工作，力求創(chuàng)新，不斷自

我超越。希望可以為公司發(fā)展作出貢獻。

市場部：