第一篇：市場部年銷售計劃1

市場部年銷售計劃（2013年5月——2014年5月）

2013年是我們xx廣告公司業務開展的開局之年，通過

新媒體的引入，為公司注入了新鮮的血液，做好2013年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過對各項工作開展情況的總結，充分認識到了我們自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將全年工作計劃陳列如下：

一、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局

面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我們的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我們要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

二、加強業務人員自己的思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力的團隊。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

三、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最

大努力、最大限度的開拓廣告市場。為未來的市場多做鋪

墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據新媒體的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

各媒體年銷售計劃表

媒體數量預計完成1：車座塔套帽2000—5000個十萬元 2：車載影視20家六萬元 3：游動字幕10條一萬元 4：角標1條五千元 5：前旗有線電視1條五萬元 6：三面翻大牌3面二十四萬元

（實際銷售與價格根據情況可隨時做出調整）以上為市場部年銷售計劃，以此為依據制定部門各人員的月、季度銷售計劃，希望各位同仁能夠努力學習專業知識，熟練掌握各媒體銷售技巧，按銷售流程努力完成銷售任務，對銷售中遇到的問題及時反饋，由公司領導組織研究。眾志成城為超額完成銷售計劃作出我們自己最大的努力。

市場部：xxx

2013年5月14日

第二篇：2012年銷售計劃

2012年銷售計劃

2011年已經過去新的一年已經到來,在過去一年的工作中得到許多可喜的成績有也發現了自身的不足,在新的一年工作中,我們將針對這些不足進行調整和協調.在2011年的工作中經過團隊的努力我們得到許多的可喜的成績:

一.商場銷售團隊的協同及處理能力加強

二.團隊目標明確加強

三.商場銷售人員的銷售能力得到 四.空白市場部分得到覆蓋

五.商品豐滿及多樣化比過去得到很大的提升

六.各部門協調能力得到提升

終上許多可喜的變化及提升的同時我們也同時出現許多缺陷及不足如:

一.各專柜貨品沒辦法統一調配,造成各專柜的貨品可調配的貨品不足四成,使許多

貨品在最后的銷售中積壓.二.各專柜正常銷售中的貨品得不到及時補充,如果公司業務人員出差,這段時間就

會出現補貨空白期,使這部分銷售額損失

三.許多貨品銷售后無法得到補充,這部分在銷售貨品中占的比例相對比較大.四.競爭品牌的信息的反饋速度較慢

五.銷售業績在網點覆蓋完善的同時沒有得到應該有的提高

六.專柜銷售人員對銷售信息反饋沒有進行系統性反饋

七.銷售人員信息準備不足

以上為2011年許多不足中的其中一些,針對這些不足,在新的一年中希望得到本質上的改善及加強,改善辦法如下:

一.建立商場轉軌貨品統一化.(統一比例在30%---40%左右)

二.設立專人進行商場日常補換貨,及各商場貨品的統一調配,使整個商場貨品轉動起來,防止積壓造成死貨

三.在建立商品統一化的同時適當加大貨品的庫存,使銷售中能得到保證

四.對各個門店進行針對性的調整和加強,使門店銷售能得到提高

五.門店銷售銷售人員月銷售匯報系統的建立,使更加了解各方面的不足

六.對業務人員的銷售信息反饋進行規范(銷售信息包括:正常銷售和業務信息)

七.日常工作中對銷售人員信息資料的完善,如有專人負責更好

八.公司內部各部門協調工作要進一步加強,確保在銷售過程中不出現不應該的脫節以上為日常銷售中應該解決和協調的工作的內容

關于今年業務拓展和工作計劃如下:

一.因為過去的一年中商場拓展速度過快,許多應該跟進的工作,未跟上,如:銷售人員的產

品知識,銷售技巧,貨品成列要點等,都未進行系統的培訓及講解,固今年銷售人員的整體水平要進一補提高

二.各店業務關系進一步加強和改善,使關系更加融洽

三.對空白市場進行針對性,篩選性的拓展,使商場網絡和風險性降低

四.重點市場拓展的跟進如(綿陽,樂山,德陽,宜賓)

五.對現有網絡進行區分,使之重點明確

六.各店面銷售業績的提高及加強

終上所訴本的業務重點將從拓展轉換到業績提高,使品牌能在本穩中求升

第三篇：2012年銷售計劃

良智酒店2012年全年營銷戰略計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新營銷部工作我覺得要強調謀事在先，系統全面地為酒店新整體營銷工作進行策略性規劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成總辦下達的各項任務指標。新的一年馬上就要開始，我們根據實際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：

一、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新營銷工作規劃中，首先要做的就是，2011年預定目標任務：根據2012年營業指標實施方案，酒店銷售部全年完成客房、餐飲、KTV收入316.6萬元（其中客房144.4萬元、餐飲銷售收入115.8萬元、KTV銷售收入56.4萬元），力爭超額完成客房、KTV、餐飲收入各5 萬元。

二、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集了解旅游業、賓館、酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時，要務必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作。

三、樹立市場觀念。

目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經濟效益。在老客戶穩定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發力度，力爭把已有客源市場做大做強。

四、工作思路：

1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。今年計劃在適當時期召開一次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協、各局等市定點機構、本市大中型企業、等等，今年在這方面要繼續保持公關力度，考慮推行新的公關方式，培養好諸類忠實群體。

2）繼續加大銷售思路的轉變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續加大力度與會展公司、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全省的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把酒店的品牌宣傳由東方市內做大到全省的每一個地級城市。

3）加大宣傳，對市內堅持做好傳統地定期的登門拜訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現代化的網絡方式，充分利用好自己酒店的已有的網站宣傳平臺，也可以利用其他網站進行，同時可以用EMAIL、QQ等進行有針對性的宣傳。

4）、熱情接待，服務周到，提高服務接待標準，塑造酒店接待品牌

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

3、零客市場方面：

零客市場是本酒店的一個重要環節，去年推出了不同類型的節假日促銷活動，在一定的時間內成功地吸引了一定的消費客源。今年我們要在去年的基礎上積極做好，多總結、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節假日市場。

另外，在做好協議客戶資料整理的同時，要加大了其開拓、回訪和接待服務質量，保證VIP客戶的接待服務程序日臻完善。當然，這里一個重點就是中海油消費群、華能電廠等，雖然我們簽訂了協議，但市場份額占有度不是很大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐步提升這塊市場份額。

4、旅游團隊市場：

今年我部門將繼續尋找本省所有的旅行社。力爭在去年的基礎上實現新的高度和新的跨越，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率，實現酒店利益最大化。

5、宣傳方面

今年我們將對酒店的網站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網站的重新建設，一方面要細化宣傳內容，另一方面要做出特色，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態宣傳，使客人可以更直觀準確的了解酒店的信息。另一方面要通過攜程、藝龍、樂途等網絡公司；讓更多客人通過網絡詳細

了解酒店，入住酒店，同時我們也可以通過客人在網上的評論看到自己的優勢和不足，適時地加以改正。

6、餐廳的銷售方面

今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業單位消費（特別是協議單位中海油、華能電廠、各司局辦等）定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續加強員工銷售業務的培訓，包括點配菜，客戶開拓，及外聯及客戶拜訪。特別要發動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進客戶，回訪客戶，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升50%以上。

五、團隊建設

銷售部現有人員2名。經過打磨，已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。而且由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部門還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協調

在與酒店其他部門接好業務結合工作時候要密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

七、節假日計劃表（具體實施計劃附后）

1、情人節營銷計劃（2月14日）

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶客房、大型晚會現場速配游戲活動。前3對報名參加的免收晚會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出餐廳優惠券、KTV娛樂券等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、三八國際婦女節營銷計劃（3月8日）

舉辦婦女節酬賓活動，如：被評為優秀的“

三、八”紅旗手，可免費用早餐，并贈送一定數量的美容產品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

3、五一國際勞動節營銷計劃（5月1日）

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

4、端午節（又叫“女兒節”、“小孩節”、“娃娃節”）營銷計劃（農歷5月5日）

推出“粽子風味大賽”，設置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。

5、六一國際兒童節營銷計劃（6月1日）

以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各小學選出最優秀的學生共計10人，由公司出費用組織帶領兒童旅游.以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

6、七一黨的生日營銷計劃（7月1日）

以“黨的生日”為主題，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優秀的共產黨員”的同志免費提供早餐及節日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

7、八一建軍節營銷計劃（8月1日）

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

8、七七中國情人節營銷計劃（農歷七月初七）

以“中國人自己的情人節”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶房、大型晚會現場速配游戲活動。前3對報名參加的免收晚會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出早餐優惠卡、KTV娛樂卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

9、教師節營銷計劃（9月10日）

以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。對被評為“優秀教師”的，給予免費提供一次早餐及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯誼會。以此體現公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

10、中秋節營銷計劃（農歷八月十五）

以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

11、重陽節營銷計劃（農歷九月初九）

“九九重陽登高處，每逢佳節倍思親”。以“思鄉”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛，提升酒店的企業文化和員工對酒店的凝聚力。

12、國慶節營銷計劃（10月1日）

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

13、圣誕節營銷計劃（12月24——12月25日）

以圣誕節為主體，舉辦圣誕節狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經濟收入。

14、元旦營銷計劃

舉辦元旦文藝聯歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一的計劃，會推出哪些產品及優惠措施。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

15、春節營銷計劃

春節期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經濟收入。

16、元宵節營銷計劃。

元宵節期間搞優惠大酬賓活動，以住房、餐飲、娛樂、主。邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動；會員免費吃元宵。消費送大獎，幸運大抽獎活動。并加強會員卡、餐廳卡、娛樂卡、的優惠銷售工作，發展新客戶、維護老客戶，鞏固客戶的忠誠度。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

17、店慶營銷計劃

以酒店XX日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀念品，優惠券，贈品等。

總的來說，2012年的任務很艱巨，不僅是銷售部，其他部門除了做好自己的工作以外也要拉動自己的人脈，充分利用自己的資源進行全員銷售，提升酒店效益的同時也實行了我們自己本身的價值。

第四篇：2018年銷售計劃

2018年銷售計劃

尊敬的各位領導，各位同事，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，2017年已經與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經歷了挫折，也收獲到成長;我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部主管，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。現在我將本我的銷售計劃作一總結，希望對于即將到來的2018年有更好的指導作用。

一、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養，加強理論學習，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗及時掌握市場發展的動態和趨勢。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發，對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰，不要貪多。

三、加強業務培訓，提高綜合素質

銷售部門主管肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰的高素質的銷售團隊對完成公司銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。2017年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩中求勝。

培訓是公司的核心部分，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

2018年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能學無止境。在今后工作中，要努力做好部門主管應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現錯，就是因為一些細節導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售通過市場調查、業務洽談、朋友介紹建立穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極做好市場動態的跟蹤把握。

五、個人對公司的意見

為了公司將來的發展，我個人提點小小建議：企業管理的好壞，會決定企業的發展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心。

六、2018年銷售目標

2017已離我們遠去，去年產品銷售差強人意，其中回款不及時導致公司各項工作不能積極有效的開展下去，針對2017問題2018年我們因積極改正錯誤、改變方針使公司有更好的發展前景，對于本的銷售目標我們因積極完成，作為公司核心部門我們將在公司領導的帶領下披荊斬棘，再創佳績，至2017年12月31日完成銷售

，2108年既定銷售目標為。

回首一年來，我們銷售部門工作的不到位，導致公司全年銷售不佳，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2018年發揮工作的積極性、主動性、履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2018的銷售工作，要深入了解行業動態,要進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。

****年**月**日

第五篇：2009年銷售計劃

2009年銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）2009年--2010年流通市場計劃“洋河藍色經典”遂寧辦事處的成立，2009年銷售計劃。在前期的準備和籌劃過程中，公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。而今公司在逐漸走向正規化、統一化；以優良的品質，完善的售后服務打開遂寧市場為目標。為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在遂寧市場的帶動力和影響力。1.點：講的是公司將、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。3.面：公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力，銷售工作計劃《2009年銷售計劃》。有了樹品牌的基礎。第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們公司以新的面貌躋身于戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。現由于公司正逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。第五、品質第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。品質是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮公司的狼性文化、營銷戰略、兩大步驟。