第一篇：娃哈哈發展中問題及解決策略分析

娃哈哈發展中問題及解決策略分析

——娃哈哈與達能之爭

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現營業收入258億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

總部設于法國巴黎的達能集團是一個業務極為多元化的跨國食品公司，集團的業務遍布六大洲、產品行銷100多個國家。1996年集團的總營業額達到839億法郎。在法國、意大利及西班牙，達能集團都是最大的食品集團，達能亦是當今歐洲第三大食品集團，并列全球同類行業前六名。

娃哈哈與達能從2007年之爭到2009年9月，娃哈哈達能正式“離婚”，其結局沒有出乎我們的預料，幾乎是娃哈哈方的完勝！歷經近三年的娃哈哈達能離婚大戰終告結束，此次震驚全球亙古未見的商業事件帶來的N多啟示，值得我們繼續思考。

外資引進的政策是否應該反思？外資到中國不是“白求恩”，目的就是賺錢，我們有沒有必要給他們各種優惠，各種超國民待遇？中國的外國資金已經過多，而不是幾十年前的稀缺。如今中國擁有上萬億美元儲備，國內流動性泛濫，人民幣低估，各路外資爭先恐后涌往中國。如果沒有外資的超級優惠政策，當年的宗慶后或許就不會選擇與達能合資，就不會有這幾年的劫難。縱觀全世界，有且只有中國，對外資的到來歡欣鼓舞，而忽略了他們資本掠奪本性，這是不是中國的悲哀？《中國產業地圖》一書指出，中國每個已開放產業的前5名都由外資公司控制，28個主要的行業里面有21行業現在已經被外資控制，新的外資并購“宰首”行動仍在繼續。民族品牌（企業）是否應該受到國家的保護？民族企業是國富民強之根本，是“自主創新之主體”，如果國家不給予保護，任由資本的力量橫行，更多的民族品牌（企業）落入外資之手，企業的主體都沒了，中國談什么創新？靠什么持續發展？國與國之間的本質也是利益之爭，保護民族品牌是國際通行慣例，歐美、日韓各國莫不如此。1996年，面對崇洋媚外的大環境，國家商標局尚有膽魄阻止中國知名品牌“娃哈哈”落入合資企業之手，十年后，更加強大的中國政府，面對更有民族自豪感、尊嚴感的社會民眾，是不是更應該保護中國的本土品牌/企業？娃哈哈達能之戰，娃哈哈笑到最后，不可否認，政府的理性，客觀，大局觀等，對娃哈哈的幫助功不可沒！

對于本土企業家來說，應該吸取宗慶后血的教訓，要有嚴謹的清晰的法律意識。無任做生意還是做人，必須在法律的框架內，如果自己不懂法，要么趕快去充電，學習相關法律知識，要么長期聘請法律顧問，嚴把法律關。

第二篇：娃哈哈公司市場營銷策略分析

娃哈哈公司市場營銷策略分析

一、娃哈哈公司基本情況

娃哈哈創建于1987年，在創始人宗慶后的領導下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創業歷程白手起家，現已發展成為一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。

公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

24年來，公司堅持把食品飲料主業做強做大，通過產品技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現營業收入678.55億元，同比增長23.65%，實現利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經濟指標連續第14年登上中國飲料行業榜首，位列2011年中國企業500強第148位，中國企業效益200佳第60位。

娃哈哈在自身獲得快速發展的同時，積極回饋社會，履行社會責任。創立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。

二、娃哈哈公司目標市場和產品定位

娃哈哈公司目標市場從一開始的單方面兒童市場發展到現在的多個子市場，是由他的市場定位定位而出的。產品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場空隙，將產品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創期，而它卻將產品首先定位在兒童營養液這個少人問津的產業市場調研，確認潛在的競爭優勢,有效地、準確地向市場傳播定位信息。眾所周知，中國人口眾多，而其卻放棄了這個巨大的市場，僅僅將產品的目標市場定位在3 億的兒童市場。娃哈哈就這樣不失時機地瞄準“兒童開胃”這個潛力巨大的市場，立即全力以赴、義無反顧地開始研制一種新型的兒童營養液。上市第一個月，杭州當地的銷售量便突破15萬盒，第二個月沖上20萬盒，自此一炮走紅。而且連續火爆了6年，先后榮獲30余項國內外的大獎！

相比兒童市場，成人飲料的市場空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎上的。既要保證產品的品質不偏離，從產品本身入手推廣，又要向消費者說清楚他們的“純凈水是什么產品，好處在哪里”。在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、純凈的情感歌曲，成功地營造了成人特別是年輕人對品牌的認同感。

隨著企業規模的逐漸發展，娃哈哈集團在不斷謀求進入更多的細分市場，尋找新的業績增長點。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統一等跨國企業的步伐，適時推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費浪潮中穩扎穩打，不斷延伸自己的產品線。而對于本身扎根已久的系列產品，娃哈哈同樣投入大量財力人力進行升級。其中，2004年剛推出便大受好評的營養快線，經過7年來的不斷升級更新，于2011年突破150億元銷售大關，坐穩國內飲料市場單品銷量的頭把交椅。

三、娃哈哈公司市場營銷組合策略

1、產品策略

產品是營銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經營者有強烈的產品更新意識和商標意識。他們認為：任何一種產品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個企業要獲得持久的生命力，必須不斷調整產品，或者使產品更新換代。基于這樣的意識，在“娃哈哈營養口服液”仍然暢銷之時，他們斷定該產品已進入成熟期，于是他們開發出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營養八寶粥”和“娃哈哈冰糖營養燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營養品——“娃哈哈兒童健身液”。新產品的不斷推出，使企業生機勃勃。

2、渠道策略

娃哈哈精心羅織銷售網，每個省都派出了自己的銷售人員，由一個個銷售點組成了一張覆蓋全國的銷售網，使產品得以迅速走進千家萬戶。他們還在美國的四個城市設立了辦事處。把銷售網點撒向世界，是他們描繪的宏圖。

3、促銷策略

娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調查，娃哈哈實施對不同產品與不同需求的消費者進行有針對性的廣告策略。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內海報及印刷品廣告進行關于公司產品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版”，請全國營養協會主席和著名教授寫文章介紹產品，給人以可信賴的感覺。

4、價格策略

娃哈哈堅持低價策略，薄利多銷，擴大市場覆蓋面，多銷才能形成規模優勢，才能有效降低成本，消費者受益，企業受益。在對消費者方面，娃哈哈在產品新上市期間采取嘗試活動，并對市場銷量不理想的產品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。

四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議

娃哈哈在營銷策略上，加大了銷售網絡建設以及營銷隊伍建設力度，以市場需求為導向，充分發揮娃哈哈經銷商的聯銷體，利用娃哈哈較有影響力的產品的市場影響力帶動各產品的發展，完善娃哈哈碳酸飲料產品品種，對主城區的大中超市也實行經銷商聯銷體，讓超市也同其它經銷商那樣和娃哈哈形成一個整體，開發特殊經銷商（比如開發火車站、火車上的銷售），對產品的從新定位及新產品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題，比如企業的跨度延伸給企業帶來了危機；企業現有品牌的內涵不足以滿足品牌延伸的需求等。

在當今這個激烈而巨大的世界競爭市場上，娃哈哈在食品和飲料行業已經具備了建立贏利而成功的全球品牌的經驗、人才和生產力。因此娃哈哈應該專注于食品和飲料領域，相信在不久的將來它可以成為一個全球領先品牌。我覺得需要強調的是，娃哈哈所面臨的環境是時刻變化的，作為企業的營銷策略也應該根據環境、消費者及競爭對手策略的變化而適時的調整和修正，這樣才能實現階段性的戰略目標，從而最終戰勝競爭對手實現企業的壯大發展。

第三篇：沃爾瑪集中采購問題分析及解決策略

沃爾瑪集中采購困境分析及建議

小組成員：馬龍（組長）馬樂樂章靜波方書皓王振華

一、案例簡介

全球銷售終端的巨頭——沃爾瑪，依靠高效的物流和供應鏈管理系統這一核心競爭力，在全球27個國家開設了超過10,000家商場，下設69個品牌，全球員工總數220多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客2億人次。

沃爾瑪能夠風行世界，其首推無疑是“天天平價”的承諾，這承諾決非一句口號，而是通過低進價、低成本、低加價的“三低”經營方式，硬是始終如一地做到了。首先，沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應商提供廣告服務，也不需要送貨，但必須得到進貨最低價。其次，沃爾瑪嚴守辦公費用只占營業額2%的低成本運行規范，“一分錢掰成兩半花”，從而“比競爭對手更節約開支”。最不同凡響的是沃爾瑪“為顧客節省每一分錢”的低價經營觀念，它使眾多的平民消費者以對價格的極度敏感而忠誠于沃爾瑪。在中國市場，天天平價也成了其成功之道。

沃爾瑪公司在中國上海經營的上海沃爾瑪購物廣場已經刷新了沃爾瑪中國地區單日銷售額的最高紀錄。但隨后，沃爾瑪購物廣場出現了嚴重的缺貨現象，沃爾瑪現有的采購配送模式不能保證上海購物廣場的準時補貨，在中國市場上，沃爾瑪靈活高效的物流配送受到很大制約。

上海零售商也無意于進入沃爾瑪，因為沃爾瑪在上海僅有一家購物廣場，規模優勢并不明顯，加上沃爾瑪一貫苛刻的配送要求，上海本地供應商在沃爾瑪的地頭賺不了太多，一些上海本地供應商干脆選擇退出沃爾瑪購物廣場。

為了解決缺貨問題，上海沃爾瑪對一些缺貨商品進行本地采購，本地采購的產品，無法由采購中心負責，商品質量也無法進行嚴格檢驗，防止假冒偽劣商品進入超市，上海沃爾瑪購物廣場發生采購假光明牛奶的事件，對企業產生了較大的影響。本地采購的供應商物流效率低下，本地采購問題重重。

二、案例的采購的具體問題分析

1.集中采購，無法滿足市場需求

在美國，沃爾瑪通常設立一個區域性的配送中心，然后在其周圍密集建店。利用統一采購和配送降低成本，提高物流效率。不過在中國，由于政策的原因，在某一區域密集建店的情形還很難成為現實。由于沃爾瑪的統一采購配送模式的局限性，導致超市出現嚴重的缺貨現象。

同時，相對歐美消費者帶有很強目標性的購物方式，中國消費者則具有很大的隨意性。而且，中國各地消費者的喜好有很大差異性，這也為沃爾瑪全國統一采購配送增添了難度，中國消費者的消費方式對沃爾瑪的統一采購配送模式提出了新的挑戰。

2.配送中心輻射范圍

沃爾瑪在中國只有深圳和天津兩個配送中心，這兩個配送中心承擔了為全國48個店面進行統一采購和配送的任務，而上海的購物廣場統一由深圳配送中心進行采購和配送。配送中心有一個服務的輻射范圍，案例中，深圳到上海的距離已經超過了配送中心能夠輻射的合理距離，這樣不僅配送成本上升，補貨時間也得不到保證。

3.缺乏供應商戰略合作伙伴

沃爾瑪在上海僅有一家購物廣場，規模優勢并不明顯。加上沃爾瑪配送要求十分苛刻，規定時間送到的貨物超過一分鐘都拒不收貨，對于本地采購的商品，都要求供應商直接配貨至門店，一些上海本地供應商干脆選擇退出沃爾瑪購物廣場。

由于供應商戰略合作的缺乏，導致沃爾瑪的本地采購出現質量問題，對沃爾瑪的形象與信譽造成了極壞的影響，沃爾瑪的分散采購面臨重重困難。

4.物流系統與信息系統優勢無法施展

高效的物流和供應鏈管理系統是沃爾瑪在中國的核心競爭力所在，但由于在中國的一些特色與不同，如中國運輸行業各種的收費，中國消費者消費行為具有很大的隨意性等等，使得在美國運行高效的物流和供應鏈管理系統在中國本土的優勢難以實現，導致了上海沃爾瑪購物廣場出現缺貨、供應商退出等問題。

三、原理分析

案例中，上海沃爾瑪購物廣場所面臨的就是在采購模式上選擇的，沃爾瑪在中國的一貫選擇是集中采購，這也是它實現“天天低價”的手段之一。

1.集中采購

集中采購是將有限的、分散的采購人力、采購資源集合起來，形成一個合力，共同應對市場充分利用“大市場”資源吸引更多的供應商參與所采購物資的競價通過詢價、比價、談判發現價格，取得優惠的待遇，降低采購成本，同時獲得一批寶貴的供應商資源。沃爾瑪設立專門的采購機構和專職的采購人員,統一負責沃爾瑪的商品采購工作。沃爾瑪所屬的各門店只負責商品的銷售和內部倉庫的管理工作,于商品采購,各門店只有建議權,沒有決定權,只可以根據自己的實際情況向公司總部提出采購建議。

（1）集中采購優勢

由于沃爾瑪實行集中采購制度,大批量進貨,所以在采購中具有很強的壓價能力,能充分享受商品的數量折扣優惠。例如對可口可樂、柯達膠卷,沃爾瑪把一年銷售的商品一次性簽訂采購合同,由于采購量非凡大,所以能獲得異乎平常的超低價。沃爾瑪還曾一次采購海爾冰箱萬臺,用集裝箱運送到世界各國幾千個沃爾瑪門店去銷售。由于沃爾瑪商品進價低,所以它的零售價往往相當于周邊商店的進貨價,使得競爭對手無法跟進其價格。

集中采購有利于規范沃爾瑪的采購行為。在分散采購制度中,由于商品采購的決定權下放到各門店,對各門店采購員一一的種種不規范行為很難實施有效的約束,采購人員以權謀私屢禁不止。而集中采購有利于規范沃爾瑪的采購行為,使供給商感到只有產品好、價格低才能拿到訂單,暗箱操作沒有市場,從而心甘情愿。同時，大批量進貨使多次采購變成一次采購,大大減少物流配送的次數,從而有效地控制了沃爾瑪的采購總成本。

（2）集中采購的缺點

沃爾瑪在歐美市場上的統一采購收到了很大的成效，可在上海市場上卻帶來許多問題，這是因為統一采購是存在缺陷的，集中采購相對于分散采購又具有量大、過程長、手續多、容易造成庫存成本增加、占用資金、采購與需要脫節、保管損失增加、保管水準要求增高的弊端，且容易挫傷基層的積極性、使命感和創新精神。這些采購缺陷都是造成上海沃爾瑪出現問題的原因。

2.分散采購

集中采購需要有合適的環境才能實施，才能收到效益。案例表明，中國的實際情況不能給統一采購一個良好的環境。這樣的情況下，沃爾瑪也開始了考慮分散采購，即在上海實施本地采購，不再由設立的配送中心統一送貨。

分散采購優點在與便于滿足內部顧客的要求。被授權的各采購單位對其所屬的分支機構直接負責，有利于提升采購績效，也更能體現企業對內部用戶的顧客需求導向。分散采購還便與采購部門與相關部門的協調，避免差錯的出現。同時，也便于與供應商的溝通。較少的采購環節使物品或服務的需求部門有機會緊跟市場變化，也可以直接地與供應商溝通，便與供應商更好地理解采購需求。

其劣勢也是比較明顯的：

1、成本較高。同類物品采購數量分散，不利于獲得數量上的折扣，也不利于企業獲得較好的售后服務。

2、內部協調難度大。擁有采購權利的各部門之間可能缺乏協調，無法統一對待供應商的態度，給企業自身帶來不好的社會形象。有采購需求的不同部門需要分別做市場調查，而取得的數據又肯能具備一致性，浪費采購成本。此外，各下屬機構可能存在不同的商業采購條件，分散采購不利于取廠補短。

四、針對沃爾瑪采購問題的建議

1.集中采購與部分分散采購相結合從零售業發展的趨勢和潮流來看,集中采購與部分分散采購相結合的模式--集中采購前提下的部分分散采購(即統一的采購機構下設總部和分區)是連鎖超市采購的發展趨勢。采取這種采購模式,即能發揮集中采購的規模經濟效應,也能充分發揮地方各店的資源優勢,使連鎖超市的商品結構更加符合目標顧客群的購買需求。集中統一的商品采購是連鎖零售業實現規模化經營的前提和關鍵,只有實行統一采購,才能真正做到統一陳列、統一配送、統一促銷策劃、統一核算,才能真正發揮連鎖經營的優勢;部分分散采購則能更好的滿足目標顧客群的需求,更好地為目標顧客服務。

沃爾瑪公司在上海的門店，由于配送中心的輻射范圍無法到達，想要順利經營下去，必須與本地供應商合作，采取集中采購與部分分散采購相結合的策略。首先呀做的是對產品進行分類。大宗或大批量物品，規模經濟性大的，價值高或總價多物品還有可以定時采購的物品，其次是小批量、單件、價值低、總支出在產品經營費用中所占比重小的流通較快的物品，則根據當地消費者的需要進行分散采購，這也是由于本地消費者的消費比較隨意不好預測所決定的的，采取定期的統一采購有較大的風險，所以有本地分散采購是比較好的，可以隨時根據需求情況對物品進行采購。

2.與第三方物流公司合作

案例中，沃爾瑪在中國只有深圳和天津兩個配送中心，這兩個配送中心承擔了為全國48個店面進行統一采購和配送的任務，而上海的購物廣場統一由深圳配送中心進行采購和配送。深圳到上海的距離已經超過了配送中心能夠輻射的合理距離，這樣不僅配送成本上升，補貨時間也得不到保證。

沃爾瑪可以選擇在深圳和上海間做專業的第三方物流公司進行合作，讓上海沃爾瑪購物廣場的產品配送完全由第三方物流公司負責，不僅可以節省由企業配送的成本，也可以及時的滿足市場需求。

3.增設門店，成立新的配送中心，形成規模連鎖

正如案例中一些退出沃爾瑪的供應商反映的那樣，沃爾瑪在上海僅有一家購物廣場，規模優勢并不明顯。沃爾瑪在中國很受歡迎，其在中國再開設門店是必然的，在上海尋找新的地址增設新店也是必然的。根據沃爾瑪在中國的發展規劃，選擇合理的地址成立配送中心，不僅可以解決上海沃爾瑪購物廣場的問題，還可以為沃爾瑪在中國的進一步發展做好鋪墊。

4.加大分散采購產品質量控制，政府參與質量監督

堅持保證產品質量，是沃爾瑪采購的一貫標準。針對不得不進行分散采購的產品，成立相應的質檢部門，雖然在一定程度上加大了成本，但有利于沃爾瑪的信譽建設和在中國的進一步發展。政府對企業的采購進行有效的干預和監督，在一定程度上，也能減少分散采購的產品質量控制問題。

5.實行供應商群管理

在供應商的選擇標準方面，不管是哪個國家的廠商，沃爾瑪挑選供應商的標準都是一樣的。第一個標準是物美價廉，產品價格要有競爭力，質量要好，要能夠準時交貨。沃爾瑪在選擇供應商時，并不僅僅看重低價，它對供應商的要求是相當苛刻。沃爾瑪的供應商必須在信譽、質量、價格等方面都達到要求。第二是要求是所有的供應商均要遵守所在國的法律，遵紀守法、信守企業道德、勇于承擔社會責任、形象陽光正面的供應商才是沃爾瑪的長期合作伙伴。

沃爾瑪在與供應商合作伙伴關系管理的過程中，強調與供應商建立穩定雙贏的戰略合作伙伴關系。為此制定自己的“原則”：比如，一貫堅持與供應商之間建立伙伴關系，以公平透明的合作來共同降低商品的成本；沃爾瑪國際采購公司實行的是“透明報價,以量制價”的價格策略,即要求供應商報價時,報出產品的成本結構和利潤,美國沃爾瑪自身的成本和利潤也幾乎是公開的,供應鏈上的交易是陽光下的交易，不會讓某家供應商成為某種商品的獨家提供者，拒絕供應商以任何形式向沃爾瑪方面的人員提供禮品或其他饋贈以謀求生意上的往來。

沃爾瑪在選擇優秀的供應商后，對供應商實行集群化的集中管理，對供應商形成一套標準的考核制度，不符合條件的及時剔除。

五、連鎖零售業采購四原則

沃爾瑪在采購時候，可以借鑒日本企業的采購經驗，日本公司在采購時就嚴格堅持以下原則：

原則之一：將不同種類的供應商群體進行有效組合。連鎖商店在商品采購過程中，不能凡是A品種，就全部從X公司中采購，見到B品種，就全部從Y公司中采購。這種簡單方法是有很多弊端的，應盡快摒棄。無論何種品種，也無論屬于哪個商品系列，都有必要將其中有關的各個品種的供應商進行相應的組合。原則之二：根據品種，將主力商品的選擇范圍鎖定在兩三家公司。按著商品結構曲線，選取ABC分析中A部門里強大的兩三家公司來保證貨源。采購量基本控制在占對方全部交易量的10％左右。充其量，最多占30％。這一點，應作為一個重要的規定來執行，也是采購中一個重要的絕對性原則。

原則之三：必須根據價格區域的不同，選擇不同交易商。這對公司今后的發展至關重要。憑借品種、規模決定供應商的時代已經過去，今后也將不復存在。從以往經營經驗看，每個公司的主力商品價格區域都不盡相同。

原則之四：選擇能夠提供大量的單一品種的供應商。由于單一品種大量交易受到限制而陷于困頓的企業，過去在餐飲業中出現很多。開始，作為分店經營，始終是春風得意，所向披靡。可是，當店鋪發展到十多家時，公司經營和發展就急轉直下，陷于停滯。究其原因，是供應商對某一單一的商品缺乏多量的、持續的供應能力，而與此同時，連鎖規模卻在盲目自信和樂觀中不斷擴大，以致供應更加窘迫，無法按時間、數量和品質供應。所以選擇能夠提供大量的單一品種的供應商在連鎖經營中十分重要。

第四篇：中小企業發展中存在主要問題分析

中小企業發展中存在主要問題分析

中小企業生存與發展存在的問題及對策分析

摘要：中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，中小企業在促進經濟和社會發展，解決就業方面發揮了大型企業無可替代的作用，國家和各級政府都非常重視中小企業的發展。但是中小企業客觀存在的管理、融資、經營、技術、人才等方面的問題阻礙和限制了中小企業的進一步發展，只有解決了這些問題才能保證中小企業得以生存和發展。

一、中小企業生存現狀

中小企業是我國國民經濟中一支非常重要的力量。近年來，我國中小企業數量占全國企業總數的比例在98%以上，中小企業產值、增加值、總資產、銷售收入的比例均超過60%，利潤總額的比例超過50%，稅收總額的比例超過40%，提供的就業崗位超過3/4。

目前，金融危機已對全球實體經濟產生了巨大的沖擊，2008年世界經濟已明顯放緩，下行風險逐步加大，前景更加不確定。預測2009年全球經濟增長率為2.2%，發達經濟體經濟2009年將下降0.3%，其中，美國經濟將負增長0.7%，歐元區兩個主要經濟體德國和法國將分別負增長0.8%和 0.5%。中國中小企業狀況相對較好，但是多少還是受到經濟危機的影響。全球最大的中文搜索引擎、為數十萬企業提供搜索營銷服務的百度公司發布《中國中小企業生存現狀調查報告》。該報告顯示，雖然此次金融危機對中國中小企業的影響范圍較廣，但是依然有53.2%的企業預測2009年營業額將增加，從這個角度講中國中小企業的發展前景還是比較好的，但是中小企業自身特有的風險和制度缺失造成的危機依然是客觀存在的。

二、中小企業發展的面臨主要困難

目前，我國中小企業有了長足的發展，但制約中小企業發展的因素還是客觀存在，這些因素成為制約中小企業發展的根本原因。主要可以歸納為兩個方面：外部困境和內部缺陷。

（一）外部困境

1．制度限制。規范我國中小企業的立法較少，行政程序不夠明確和規范化。同時我國行政性管制、審批程序過于復雜，妨礙了中小企業靈活經營優勢的發揮，增加了中小企業的運行成本。某些領域是限制或禁止中小企業進入。這些在客觀上都阻礙中小企業進一步成長，限制了中小企業的發展。

2、融資困難。任何企業的發展都離不開銀行的支持，中小企業的發展壯大不能完全靠自有資金的發展，如果僅僅靠自有資金去壯大自己，那無疑是癡人說夢。世界上所有的大企業都在發展的過程中得到銀行的支持。我國很多中小企業發展是靠企業主私下融資來發展自己的，而這種私下融資的方式存在著一定的法律障礙和風險，而且從規范的角度講是不符合政策要求的。而另一方面，銀行對中小企業的融資又限制較嚴格，需要提供規范的文件和規范的會計記錄，良好的信用記錄等條件，甚至在一定程度上關系也非常重要。這使得中小企業很難從銀行那兒得到發展所需的資金，阻礙中下企業的發展壯大。同時，銀行自身的結構也不合理，缺少面向滿足民間資本需求、重點為中小企業服務的銀行。

有人曾經對廣州市中小企業經營問題進行調查。在被調查的80家中小企業中，資金問題最為普遍，所占比率最高，達82.64%；資金獲得渠道有銀行貸款、自籌、證券市場融資及其它，比重分別為80.82%、16.44%和2.74%。可見銀行貸

款仍是中小企業目前最主要的資金籌集渠道，居絕對支配地位。但認為貸款難的中小企業占67.11%，甚至有15.79%的中小企業認為貸款幾乎不可能。

3．缺乏規范的中小企業服務市場。服務是圍繞企業經營管理的具體業務展開，包括融資、財務、營銷、人力資源、客戶資源管理、物流配送、廣告宣傳、產品設計、戰略顧問、技術服務、法律咨詢、誠信調查、市場分析、信息服務、管理培訓等，目前我國這樣的服務市場規模小，運行不規范，或還沒有發育成長起來。

4．企業間缺少專業化協作。多數地區中小企業發展缺少宏觀引導和產業組織，導致中小企業之間難以形成產業關聯、專業化協作和經營網絡，往往形成單個企業孤軍奮戰、自生自滅，既難以形成有區域特色的產業鏈和企業集群，也無法利用中小企業集聚產生的規模經濟、范圍經濟和協同效應。

（二）內部缺陷

1．缺乏完善的治理機制

我國中小企業是以民營和私營性質為主體，而大多數私營中小企業基本上是借助家族力量共同創業，依靠血緣關系維持經營的。若不能適時完成家族化經營模式向現代企業制度轉換，建立更好地利用社會資源和適應市場競爭的產權結構、治理結構和運行機制，這些企業就很難拓展經營視野，形成發展戰略，集聚要素資源，獲得核心競爭能力。另外，家族化經營也在很大程度上阻礙了企業家和職業經理人隊伍的形成和成長。

2．企業技術水平低下

我國中小企業普遍以勞動密集為典型特征，技術水平不高。以相對豐富的勞動力替代短缺的技術和資本，這是符合我國社會經濟發展現實的選擇。但從長期看，如果不能在提高技術水平上下功夫，找到和培育核心技術，逐步形成自身強大的新產品研發能力和技術成長渠道，擁有自有知識產權和品牌，就只能始終停留在產業鏈的低端，維持微弱的加工制造收入和有限的市場份額。

3．企業經營管理能力不強

我國中小企業普遍管理能力低下，管理制度不健全、管理人才缺乏、財務混亂幾乎成為中小企業的通病。這既是我國中小企業經濟效益不理想的重要原因，也是導致中小企業資源消耗嚴重、環境污染問題突出和勞動保障得不到落實的重要原因。

4．職工的合法權益保護不夠

由于種種原因，一些中小企業、特別是一些私營中小企業勞動用工不規范、存在侵犯勞動者合法權益的現象。以各種方式規避勞動法規的要求，給與較低的工資，不繳納各種社會保險，不提供符合生產要求的安全保護設施，拒絕職工的合理要求，隨意辭退員工等各種現象時有發生。這些行為一方面導致企業花很多精力和時間與職工打勞動官司，同時員工在這種企業工作也缺乏安全感，無法留住優秀員工，導致人才流失非常嚴重，人力資源部門幾乎一直忙于招聘。

三、中小企業發展的應對策略

中小企業的可持續發展，涉及到指導思想、規劃戰略、產業布局、專業協作、科學管理、政策扶持和社會服務等方方面面，是一項系統工程。

（一）政府在宏觀上對的中小企業應給與一定扶持

中小企業眾多，但并不是所有的中小企業都要扶持。對于高耗能、低產出、污染大、技術落后的中小企業不僅不能扶持，反而要堅決關、停、并、轉。對于增加就業機會與稅收，符合社會需要的中小企業，則要積極扶持，甚至要重點扶持。根據我國國情，當前應重點扶持的中小企業主要有以下6種類型：高科技型中小

企業；（2）有利于改善經濟布局，促進落后地區發展，促進地區經濟協調發展的中小企業；（3）下崗職工和失業人員創辦的中小企業；（4）以當地資源和農副產品為主要原料的資源加工型的中小企業；（5）有利于增加出口的中小企業；（6）環保型的中小企業。

（二）建立人才培養支持系統

人才缺乏則是中小企業實現技術創新的一大瓶頸。推動中小企業發展的首要問題是政府要加大技術創新人才培養的投入，以此帶動中小企業的技術創新，增強適應能力和發展能力。一方面要加快發展高等職業技術教育，加速培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，技術型工人；另一方面鼓勵中高級人才到中小企業去發展，并給與一定的政策支持，同時加強對中小企業已有的人才后續培養，給與更多的機會繼續發展。

（三）建立傾斜政策支持系統。

政府相關職能部門和相關中介組織，應按照國家宏觀發展規劃，給中小企業提供正確的產業指引，引導中小企業按照國家宏觀發展規劃的目標及時實現產品結構調整，適應國內和國際市場需求。同時政府必須構建以財政援助扶持中小企業的傾斜政策支持系統，包括稅收減免、政府采購等。增加中小企業在政府采購合同中所占的比重，使中小企業有更多的商業機會，使政府政府采購，不僅是政府節約開支、防止腐敗的措施，還要使之成為影響中小企業發展方向和速度的重要政策工具。

（四）、建立資金支持系統

我國很多地方都有中小企業擔保中心，為中小企業提供信貸擔保，但目前的中小企業擔保中心多是由地方政府為主出資設立的擔保機構，相對比較謹慎，同時擔保手續和擔保要求比嚴格，基本上都是全額提供反擔保，對于一些沒有多少個人資產的中小企業業主和意欲設立中小企業的個人很難取得擔保。在實踐中，可設立專門的中小企業銀行，或明確規定城鄉信用社以及民生銀行等金融機構以中小企業為主要業務對象，或在各商業銀行中設立中小企業信貸部門專門為中小企業服務；同時設立中小企業風險擔保基金，專門為那些經評估為高科技或者具有較高市場價值的中小企業服務，為其向銀行貸款提供擔保。

（五）建立健全社會服務體系

中小企業的發展離不開各類社會中介服務機構，社會中介服務機構的完善程度在一定程度上決定中小企業未來生存和發展的空間，中小企業的成長和發展離不開完善的社會中介服務體系。中小企業服務體系包括為中小企業提供信息咨詢、市場開拓、籌資融資、貸款擔保、技術支持、人才培訓等服務。培育中小企業服務體系，要堅持社會化、專業化、市場化及突出服務性的原則。各地應根據本地實際情況，以地方政府為主導，鼓勵采取不同方式組建服務機構，并對其開辦、運行予以一定的支持，各服務機構獨立于政府管理部門，獨立承擔民事責任，政府管理部門主要擔負指導、管理、監督等職能。

（六）繼續積極推進中小企業改革

提高中小企業參與市場競爭的能力，加快中小企業發展的重要措施。當前，應在總結已有經驗的基礎上，繼續積極地采取改制、聯合、兼并、租賃、承包經營、股份合作制和出售等多種形式推進中小企業的改革。鼓勵各種所有制企業相互參股、控股，鼓勵所有制企業和個人購買、租賃、承包國有、集體企業。

加大中小企業的結構調整力度，發展專業化，有利于解決重復建設以及“大而全”、“小而全”的不合理企業結構，可以使中小企業獲取規模經濟并促進技術

進步。支持中小企業向“小而尖、小而精、小而優、小而特”方向發展，專業化協作是社會化分工的要求。特別是在制造業領域，專業化協作比“大而全”、“小而全”的生產方式要優越得多。專業化生產一方面易于提高生產技術水平，另一方面可以更好地解決產品質量問題。

七、構建企業文化

倡導企業和員工共同成長的發展理念。為人才的發展提供更多的機會，通過建立有效的選拔機制和目標管理體系，針對不同人才的自身需求結構，建立以目標為導向的靈活發展環境，引導員工在實現企業目標、績效考核目標基礎上實現自身價值。

重視企業制度建設的規范和創新，尤其是激勵制度的創新，通過創新理念來建設人才文化。既要學習傳統企業的制度建設，規范完善各項制度，又要結合中小企業自身的特點，建設靈活平等的企業內部管理制度，如組織管理、風險管理、財務、激勵制度等，盡量避免形成“以命令代替制度”的陋習，提高管理透明度、健全民主管理渠道，創造一個充分發揮各類人才潛能、調動人才積極性和創造性的環境。總之，中小企業在解決人才問題中，必須切實地為創立適宜人才成長的環境而努力。在企業發展伊始，就應注意從領導體制、激勵制度等方面創造能夠吸引人才、留住人才的企業人才觀，并將人才文化的建設納入中小企業組織文化的整體建設規劃中，以此作為解決困擾中小企業發展中人才問題的突破口。

八、推動融資進程

首先、加強中小企業之間以及與大企業的合作和聯系。中小企業建立合作關系，加強溝通，形成中小企業集群，增強市場競爭力和凝聚力，相互幫助、共同發展，緩和內部競爭，從而為彼此發展節約資金，降低成本。其次，注重與大企業的協調作業，加強合作，發揮各自優勢，穩定中小企業市場份額；同時，加強交流，向大企業開口融資，以緩解自身資金不足的壓力。只有擁有了資金，中小企業才有壯大的機會和可能性，所以作為中小企業必須堅定信心地依此一直走下去。

九、培育企業品牌

在現代這樣一個廣告社會里，沒有一定知名度的企業或者產品品牌，做大做強幾乎是不可能，產品質量是企業生存之本，但只有產品質量遠遠無法銷售出自己的產品，更需要的是人人知曉的品牌，品牌的形成不是簡單的廣告所能達到的，而是一個長期的積累過程，一個好的品牌需要幾代人的培育和維護。分析知名企業的成長歷程，沒有一家企業的成長中取法品牌，相反都是通過品牌來實現利潤的增長和中小企業應深入市場調研，作出分析和預測，在市場細分中尋找“市場空缺”，通過市場補缺使自己獲得發展，實現特色化、專業化、品牌化，只有這樣，才能真正在市場空間中樹立自己的品牌，實現品牌帶動效益，最終實現中小企業向大企業發展的一個跨越。

第五篇：高校學生宗教信仰問題及解決策略

高校學生宗教信仰問題及解決策略

摘要：大學生是我國社會主義的建設者和接班人。他們的成長方向關系著國家的命運和社會主義事業的興衰成敗，他們的價值取向往往成為中國社會變遷的晴雨表。當代大學生的信仰狀況總體上是好的，但是不可否認在大學生中間存在一定程度的信仰危機，這主要表現在：對宗教信仰的態度更開放；只重視物質追求不談理想，不要信仰等方面。新時期正確對待和引導大學生的宗教信仰，幫助大學生認識和把握新時期正確的理想信念，保證大學生健康成長的具體措施是：用科學的思想理論指導他們；消除他們對宗教認識的神秘感；用科學知識武裝他們的頭腦；加強黨建工作；加強心理健康教育等等。關鍵字：大學生；宗教信仰；對策

黨的十六大以后，以胡錦濤為總都有不同的影響。我們通常所說的宗書記的黨中央從戰略和全局出發，高教，主要是指宗教觀念，它屬于精神度重視大學生思想政治教育，專門下文化，屬于意識形態，是對社會生活發了《關于進一步加強和改進大學生的一種反映，一種解釋。但這種反映思想政治教育的意見》，提出要以理和解釋，采取了幻想的、顛倒的、歪想信念為核心，深入進行樹立正確的曲的形式。宗教信仰是一種社會行為，世界觀、人生觀和價值觀教育。要堅它包括指導思想(宗教信仰)，組織(宗持不懈地用馬克思主義、毛澤東思想、教組織，如教會，宗侶)，行動(宗教鄧小平理論和“三個代表”重要思想組織內的活動，如祭祀，禮儀)，文化武裝大學生，使大學生確立在中國共(宗教建筑，宗教繪畫，宗教音樂)等產黨領導下走中國特色社會主義道等方面的內容。每個宗教都有自己的路、實現中華民族偉大復興的共同理一個萬能的“神”，這個神能主宰人想和堅定信念，使他們中的先進分子的命運，主宰萬物發展規律，并且不樹立共產主義的遠大理想，確立馬克可違逆，人類需無條件服從，經常是思主義的堅定信念。重視和加強大學“神創論”。此外宗教信仰具有移民生信仰教育事關中華民族偉大復興和性、民間性與外向傳播性等特征，經構建社會主義和諧社會。作為工作在常伴有群眾性、民族性、復雜性、長一線的思想政治輔導員，在實際的學期性、政治惡意性、文化侵略性、活生工作管理中更要深知這項工作意義動國際性、手段多樣性等特征。的重大，注重對大學生中存在宗教信1．2 宗教的兩面性 仰的現狀進行分析，并對如何引導大1．2．1 宗教中的積極方面 學生選擇正確的信仰進行研究。宗教中有相當一部分道德規范

如：不偷盜、不奸淫、不兇殺、不貪1 宗教信仰的含義及宗教的財、不搶劫、不誣陷、不妄語、平等

愛人、懲惡揚善等，這與中華民族的兩面性 倫理要求相容。同時宗教也關注世界1．1 宗教信仰的含義 觀、人生觀、價值觀，強調靈魂凈化、宗教信仰是世界各民族中普遍存慈悲兼愛，在抑制罪惡勢力、穩定社在的現象。不僅是一種觀念形態、歷會秩序、凈化社會空氣等方面確具有史文化，還是一種社會實體，它對各獨特的積極意義。客觀而論，當前我個民族的心理、文化民俗、生活方式國宗教界廣大信徒包括教職人員是擁護黨的領導、擁護社會主義制度、熱愛社會主義祖國、并積極投身祖國的建設的。宗教作為當今社會主義建設中的一支積極力量，是有利于社會主義建設事業的社會團體。1．2．2 宗教中的消極方面

宗教本身是具有欺騙性的。宗教通過借助神靈，把人的本質力量變成幻想的現實來滿足人和欺騙人，獲取一種所謂的精神上的撫慰。一些宗教宣傳從根本上否定了人們通過社會實踐出發認識客觀事物固有規律的理念，輕視現實生活、迷信幻想，阻礙科學的發展；在充滿激烈社會沖突的階級社會中，這種思想也阻礙包括大學生在內的公眾正確認識社會、正確認識自己。另外，宗教容易作為西方教會國家非法實現其政治目的的工具，被人利用宗教的某些方面影響社會秩序的穩定，通過境外團體、組織和個人利用宗教從事各種違反我國憲法、法規和政策的活動與宣傳，企圖顛覆我國政權和社會主義制度，破壞我國的統一和領土完整，從事分裂民族和控制、干涉我國宗教事務的活動。

2.高校學生的“宗教升溫”現象

2.1 高校學生對宗教信仰的現狀

宗教是一種社會文化現象，是人類理解與把握人和世界以及人與世界關系的世界觀理論。宗教自從誕生以來，就以各種各樣的方式影響著人們的思想和生活。恩格斯認為： “一切宗教都不過是支配著人們日常生活的外部力量在人們頭腦中的幻想的反映，在這種反映中，人間的力量采取了超人間的力量形式。”這是馬克思主義對宗教本質的經典詮釋。伴隨著世界經濟的全球化，我國進入了社會轉型期，宗教信仰問題已不再是諱莫如深的話題。高校是一個開放的“小社會”，近年來校園內宗教傳播和影

響呈現擴散的趨勢，出現了“宗教信仰升溫”的現象。

2000年，上海市教委重點課題“大學生深層次思想問題研究”顯示，上海市大學生中因各種原因而信教的合計為1 1．8％。據最新的網絡調查顯示．有42．5％的大學生有宗教信仰或者有宗教信仰的傾向。筆者認為這個數據有些偏大，有待商榷。2008年5月對暨南大學254名大學生的隨即抽樣調查顯示，有宗教信仰的學生占9％，這個數據與實際狀況比較接近。

在調查訪談中，有的大學生認為：“只要宗教信仰盛行，社會就會安定，就會繁榮，所以希望大家都有宗教信仰。”還有學生認為：“信仰，只是一種精神支柱，不要太追根求源，我現在和你差不多，上帝就那樣在我心里似是而非的存在著，但我很快樂。”由此可見，大學生對宗教信仰的態度依然停留在常識和知性層面上．這對于構建社會主義核心價值體系和進行思想政治教育產生了難以估量的影響。綜合相關的調查資料顯示，盡管統計數據差異較大，但信仰宗教的比例最低也在10％左右。大學生的宗教信仰“升溫”現象，已引起了社會和高校的廣泛關注和深刻反思，也成為擺在我們、尤其是思想政治教育工作者面前不可回避和急待解決的重要課題。

2.2 原因解釋

2.2.1內在精神需要

人類思想史長期以科學主義為主導，認為只有通過理性思維，在主客體之間搭起認識之橋，方能把握科學規律，從而支配客體。科學理性被人類推崇到至尊的地位，“以致造成物欲橫流、精神境界低下”的現象。Ⅲ莊子曾質疑：“以有涯隨無涯，殆己。”當代人文主義哲學家伽達默爾等人也不滿足于這種傳統的主客體關系的認知方式．提倡萬物一體、相通融合，強調在更高的審美境界高度來把握萬有相通的宇宙整體。由于科學以外部事實為追問視域，無法滿足人內心深處的終極意義追問，“于是人轉向科學和事實世界之外，到‘神秘世界’的領域中去尋找意義和價值。顯然，這種把意義和價值推到超驗的彼岸的觀點是抽象的、不現實的”。英國著名學者費雷哲認為，宗教指的是對被認為能夠指導和控制自然與人生進程的超自然力量的迎合和撫慰。顯然宗教認為在大自然的隱蔽處存在著一種有意識、有人格的力量——人格神；崇拜者如果迎合、取悅人格神，便可以使之造福于自己。人類始終追求有意義的存在，迫切需要找到一個存在的意義或精神的寄托，宗教的存在則讓一部分人得到了精神的寄托，獲得了人生精神的支點。人類的意義追求和精神需要是宗教信仰產生的內在動因。

2.2.2多元價值觀的影響

隨著中國社會進入轉型期的深入，經濟成分、利益主體、生活方式日益多樣化，大學生的價值觀也出現多元化的傾向。價值體系的多元結構，勢必會導致一元化價值體系在某種程度上被消解和解構，造成價值觀體系的紊亂和沖突，引發人們思想的混亂。進一步加劇人們在信仰上的迷茫和無所適從的狀態。在多元的文化價值時代。多元與一元不是簡單、外在地對立和排斥的，而是相通、共生、良性互動的關系。如果不能盡快完善社會主義核心價值體系以統領、主導、整合多元的價值局面，勢必會導致信仰層面的危機，在這種局面下，宗教也就會自然成為人們多元的信仰選擇之一。

2.2.3特殊的人生境遇

宗教信仰是基于人類的基本精神需要而形成的，它具有強大的精神內聚力，并能將精神、情感里的要素標準化、神圣化，滿足個體的心理需要，消除人生苦悶。當人遇到挫折和失落，導致心境復雜的時候，常常會不自覺的尋找精神寄托和心理安慰。比如，當大學生面臨學習和生活的困難、戀愛受挫、就業失敗時，往往會思考人生的普遍性問題，追問人生價值和意義何在。如果此時大學生受到了宗教的影響，可能就會動搖他們在長期教育中形成的無神論信仰，轉而訴求宗教，尋找生命的價值，在宗教意義上感悟人生的酸甜苦辣．產生心理皈依，形成宗教情感和宗教認同，最終就有可能形成宗教信仰。此外，特殊的家庭環境也是大學生產生宗教信仰的重要因素。家庭是孩子的第一所“學校”，家庭成員尤其是父母對孩子的影響是深遠、甚至是終身的，有些家族有信仰宗教的傳統，孩子受到熏染，日后契機成熟，自然會引發宗教信仰的“幼年”沖動。

2.2.4宗教藝術的魅力

宗教獨特的建筑、音樂、繪畫、文學作品等藝術形式對大學生具有極大的吸引力。以希臘宗教藝術為例：希臘的藝術家們在相對自由、寬松的宗教氛圍中，充分發揮自己的創作想象力，形成了希臘宗教藝術的獨特而卓越的審美觀點和創作方法，創造出來的作品充滿了現實主義精神和人性化的特征，許多雕塑藝術作品都具有很高的藝術造詣和完美的形象，如光明和文藝之神阿波羅被塑造成一位健美、漂亮的體育家；許多文學作品，如荷馬史等取材于神話，表現歷史和現實；此外，大量的宗教電影、文學作品也讓青年大學生感到藝術的震撼，基督教的經典——《圣經》在全球所有書籍中發行量最大，也在大學生中廣為流傳。

2.2.5青年大學生追求時尚的個性特征

青年大學生處在人生矛盾最為復雜的階段，對外界的刺激非常敏感，對新鮮事物十分好奇。西方宗教以各種奇異的形式，在不同程度上迎合了大學生敢于嘗鮮的“口味”和獵奇的心態，在廣度、深度、頻度、強度四個維度上對大學生的人生觀、價值觀產生了難以預測的影響。此外，青年大學生在個性特征上還有把現實需要與理想追求整合統一的迫切愿望，這種整合的訴求不僅表現在內容和程上，還表現在性質和方向上。信仰具有“方向性”的特點，這也是青年人的困惑和煩惱所在。青年大學生處在特殊的發展時期，極易受到外界環境的影響，特別需要在“方向性”上得到指導和幫助。宗教文化對大學生的影響是潛移默化和長期的，現實生活中，突出表現為大學生的行為舉止自覺或不自覺地帶有一些宗教的符號，并以此作為流行時尚。比如，佩帶十字架裝飾物，佩帶觀音佛像，進寺廟獻香許愿，參加教堂活動，宗教節日圣誕節廣受大學生歡迎等。消除宗教對大學生的影響的相關對策

3．1 用科學的思想理論指導大學生成長

馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想是科學的理論體系，它具有嚴密的科學性、高度的實踐性和強大的生命力，是黨的教育方針的具體體現，是黨和國家事業長遠發展的根本保證。高校應該用科學的思想理論武裝大學生的頭腦，廣泛宣傳馬克思主義的基本原理、基本觀點，加強馬列主義毛澤東思想,平理論及辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀教育，幫助大學生提高分析問題、解決問題的能力。并為大學生營造健康成長的精神氛圍，引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使大學生健康成長。

3．2 增強大學生對宗教的客觀認識，消除他們對宗教認識的神秘感

隨著現代社會信息網絡技術的高

速發展，西方文化和外來宗教的新鮮時髦而有趣的表現形式使大學生產生了極大的興趣。為了消除大學生對宗教認識的神秘感，應在高校開設宗教文化類的選修課、講座等，正面介紹宗教知識，讓大學生了解宗教的歷史、現狀和發展趨勢，對宗教本質的認識更加具有理性，在人生信仰、宗教信仰和政治信仰之間能作出正確的選擇。

3．3 廣泛開展科普宣傳，用科學知識武裝大學生的頭腦

高校應重視提高大學生的科學素養，用科學知識武裝大學生的頭腦來消除宗教對大學生的影響。在高校中普及科技知識，揭露宗教的真面目，讓大學生認清宗教和迷信的本質，幫助大學生們擺脫宗教迷信束縛，抵制歪理邪學，反對偽科學，增強大學生認識世界的能力。其次對一些目前不能解釋的離奇現象，應向大學生傳授科學的觀察和分析問題的方法，著力培養大學生的科學精神，使大學生不至于被迷信、偽科學等所迷惑。3．4 發揮高校思想政治工作的積極作用，切實解決大學生的實際問題

思想政治工作是我們黨的優良傳統和政治優勢，在引導大學生樹立正確的信仰，避免宗教迷信影響方面，高校的思想政治工作應當發揮積極的作用。要深入細致地做好思想政治工作，幫助大學生解決實際問題。開展豐富多彩的校園活動和探索多種形式的教學方法，為同學增進交往、接觸社會、鍛煉能力提供更多的機會和舞臺，讓大學生與社會和諧相處；幫助解決大學生在成長過程中面臨的困擾，在大學生無助的時候給予關心、指導；高校各部門要齊抓共管，切實解決好就業難等涉及大學生利益的種種社會問題，減輕大學生的生存壓力。3．5 強化高校教師職業理想和職業道德教育

高校教師(尤其是輔導員)直接面對和接觸學生的思想、學習、生活實際，既是大學生日常教育和管理的工作者、組織者和指導者，在大學生樹立正確的理想信念方面起到舉足輕重的作用，所以說著力建設一支高水平的高校教師隊伍極為重要。為了能及時給大學生解疑釋惑，澄清大學生頭腦中的錯誤認識和模糊認識，應當要求高校教師高度認識自己的本職工作，調動高校教師的積極性，強化高校教師職業理想和職業道德教育，提高他們的工作水平，提高用“三個代表”重要思想分析問題和解決問題的能力。另外，加強對外籍教師的教育與引導工作，既尊重其宗教信仰，又要引導他們遵守我國的宗教法規，不允許外教在校園內從事宗教活動，密切關注有宗教滲透的外教動態，提高防范意識。

3．6 加強大學生黨建工作，充分發揮高校基層黨支部的作用

高校學生黨建工作在加強大學生理想信念教育方面起著特殊的作用，各高校黨委應采取切實有效的措施加強大學生的黨建工作。根據大學生在思想上積極要求進步的客觀要求，充分利用現有的業余黨校、黨的基本知識學習班等有效陣地，加強對入黨積極分子和大學生黨員的理想信念教育，使他們接受馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，引導更多的入黨積極分子和大學生牢固樹立實現中華民族偉大復興的共同理想。并讓大學生了解入黨和宗教信仰相對立的現實問題。黨和政府雖有“宗教信仰自由”的政策，但這一政策不適用于共產黨員。中國共產黨明確規定，共產黨員是以馬克思主義為指導的唯物主義者，不能信教，不能參加宗教活動，應堅持以科學的觀點和方法對待宗教，認識和掌握宗教自身規律。加強黨員形象教育，讓學生深刻認識到中國共產黨的 先鋒模范作用。雖說小部分黨內“蛀蟲”破壞了黨的作風建設，但這些決不影響中國共產黨的先進性，黨旗依然高高飄揚。應通過業余黨校學習、組織觀看宣傳片等教育活動讓大學生清楚地認識到，黨和政府與人民心連心，越是在98抗洪、“5·l2”抗震救災等人民遭受危難的關鍵時刻，中國共產黨人就越能顯示出中華民族中流砥柱的作用，用實際行動抒寫偉大的忠誠，集中體現新時期共產黨人的無私品格。

3．7 對大學生進行中國傳統文化的教育

當今社會，中國傳統文化面臨著與西方宗教文化的沖突與整合。中國傳統文化內容博大精深，其中的儒學教育、誠信教育、民族精神教育有著思想政治教育功能，高校在致力于對大學生信仰教育，還應對大學生進行中國的國情和中國的傳統文化的教育，用人類創造的一切優秀文化成果來培養大學生、塑造大學生。使大學生繼承中華民族傳統文化中蘊涵的高尚愛國思想、正確的人生理念、濃厚的人道精神，促使大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。3．8 加強大學生心理健康教育

大學生心理健康教育有助于高校理想信仰教育，促進大學生綜合能力的全面發展。高校應把“大學生心理健康教育”當做一項重要內容。根據大學生的特點開設相應的心理健康教育課程和講座，以普及和增強他們的心理衛生知識；并把心理咨詢工作做實、做細，緊跟時代步伐，針對大學生的不同個性心理因勢利導，及時治療和疏導。切實幫助大學生化解心理矛盾、減少心理沖突、緩解心理壓力、優化心理素質，使大學生心態得以正常發展，形成良好的個性和思想品質，從而改變大學生盲目信奉宗教的從眾心理。

3．9 從人的本性出發，引導大學生樹立正確的信仰 信仰表現人對最高價值的追求，在各種價值觀念中居于支配、統攝地位。高校為了重建大學生信仰的精神家園，應該從人的本性出發引導大學生的發展。人的信仰是人們價值觀的集中體現，個人價值的形成和實現離不開集體。只有把個人的理想信仰融人到國家社會整體利益的價值中，個人價值才能得到真正的體現。要讓大學生清楚的認識到：在社會中生存，不可能脫離精神文化的引導和脫離政治思想的影響，大學生需要融入社會之中，需要得到社會的認可和激勵。只有樹立符合國家社會整體利益的理想信仰，大學生的個人價值才能得到真正的體現。

3．10 高校應通過與家長共同配合，進一步完善對大學生的信仰教育

父母是孩子的第一位老師，也是終身的老師。家庭教育對人的一生來說影響是巨大的。因此，家長應配合學校開展對學生的信仰教育。首先，大力提倡家庭幸福和睦，父母和孩子之間的融洽相處，相互尊重，快樂地共同享受生活，進而延伸至和外界社會、人與人、人與環境、人與自然的友好共處，才能真正達到整個社會的和諧。其次，家庭教育必須素質化。主要通過高校思政管理人員運用他們掌握的教育理論、方法，結合每位學生的特點，有針對性地幫助家長提高

家長實踐能力。通過家長會、家訪、家校聯系等形式，幫助家長提高家教水平。最后，高校思政人員要與家長共同配合，為大學生提供更多優秀的精神食糧，同時對大學生的信仰加以正確引導，使他們能分辨善惡、去偽存真，提高他們道德判斷的能力，推進真正意義上的理想信仰教育。

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