第一篇：女裝現狀分析

1中國女裝行業現狀分析：

1.1女裝市場區域特征突出，尚未取得全國性品牌突圍。

中國女裝品牌具有強烈的區域色彩，還沒有真正意義上能在全國形成規模和影響的品牌。例如杭州女裝產業，帶有濃重的江南文化氣息；武漢女裝倡導顏色鮮艷、色塊深厚；深圳、廣州則因毗鄰港澳吸取了港澳的時尚元素和設計理念。這些區域品牌發展到一定階段后，就開始直接有選擇地向目標城市發展。中國地域遼闊，風俗各異，南方女性和北方女性在穿著習慣、體型氣質等方面存在差異、對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異，中國女裝經過多年發展依然帶有明顯的區域特征。目前國內女裝高端市場幾乎全部被國外品牌占領，能走出“國門”的女裝品牌廖廖無己。

1.2以少女裝系列為開發重點，中老年女裝品牌呈現“盲點”。

中國女裝經過多年的摸爬滾打已經基本滿足了女性衣著的需要，但是只有少女裝相對有個性。據《中國服飾報》統計：女裝市場占有率前十年的品牌主要以年輕女性為主，其顏色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女裝品牌成為女裝行業發展的“盲點”，后勁不足且明顯缺乏個性。

1.3中國女裝設計力量相對薄弱，品牌定位模糊。

1.3.1中國女裝整體設計力量薄弱是中國女裝業難以取得長足發展的主要“瓶頸”之一。設計師是女裝的“靈魂”。女裝就像一扇門，開啟它需要設計師的靈性。而女裝具有設計求新穎、時效性高、周期短、變化快等特點，這務必要求企業具有很強的設計力量和應變市場等方面的能力。僅僅靠走翻版、抄襲的發展路線，注定了中國女裝無法形成自己的品牌風格。如果掩去中國女裝的商標，此品牌與彼品牌產品定位趨同現象突出，互補性差.，缺少自有設計概念。

1.3.2中國不少女裝企業是夫妻搭檔家族式管理，優秀服裝人才難以進入，即使進入后期難以適應企業環境，服裝人才流失現象較為嚴重，中國女裝企業離國際一體化的道路尚遠。與西方相比，國內女裝企業研究品牌文化、品牌戰略的較少，他們更關心自己的品牌能不能進哪家商場，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造與品牌定位。相比歐洲著名品牌的文化積淀，中國女裝品牌在設計先導、品牌文化、時尚理念方面差距很大。

1.4在女裝產品中，內衣生產的集中度較高，且有一批具有較高的市場占有率的品牌：而時裝方面，深圳、杭州、虎門的女裝也已蔚為大觀并各有特色，但生產的集中度一直較男裝產品低，且品牌穩定性較差、生命周期較短。

1.5設備工藝及相關配套滯后制約了中國女裝的逢勃發展。

1.5.1部分女裝企業工藝技術及設備較落后；面輔料的配套跟不上服裝業的發展，生產高檔產品的面料在一定程度上依賴進口。

1.5.2企業間的產品質量水平參差不齊，部分企業的質量仍不穩定。國家質檢總局對10個省市的177家企業的77種女裝產品質量抽查的情況看，產品抽樣合格率僅為70％。

1.6中國女裝“價格戰”愈演愈烈。

由于中國女裝盲目款式模仿，銷售形式到最后無非就演變成了大打價格戰、終端的促銷戰。庫存高、周轉慢致使中國女裝企業難免陷入價格戰的漩渦中，消費對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定。中國女裝未來五年發展趨勢：

2.1市場環境分析。

2.1.1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。

我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好，各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自

有品牌的建設。

伴隨著貿易壁壘的降低，服裝產業的國際貿易日增，自由貿易一體化將是中國女裝發展的大勢所趨，建立“合作、發展與公平貿易”將是全球服裝產業的時代特點。

近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。

2.2市場開拓分析。

2.2.1城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。

根據《中國服飾報》對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。

根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

2.2.2農村市場亟待開發。

目前中國農村居民服裝購買力偏低，農村居民衣著消費支出在總體消費性支出中的比重與城市居民相比，低３個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝專賣店的銷售氣氛相比，農村小城鎮的服裝店生意相對冷清。隨著農民收入的不斷提高和生活質量的不斷改善、隨之接觸外界新鮮事物的機會不斷增多，許多年輕人同樣也開始追求服裝的品位和品牌，因此中國農村服裝市場發展余地較大。

2.2.3中老年服裝市場有望取得突破。

根據國家統計局統計：中國將進入老齡社會，６５歲以上的人口已達到９３７７萬多。現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。現代老年人衣著觀念已經發生了很大的變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當的選購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。

如今，一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大的沖擊力。

2.3中國女裝品類發展趨勢。

2.3.1休閑服裝繼續旺銷。

隨著國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類服裝將繼續熱銷，休閑風格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝體現出更濃厚的現代社會休閑色彩。現代社會工作族在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境也為休閑服裝的旺銷奠定鋪路石。

2.3.2女裝個性化逐漸凸顯。

服裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設計已成為影響服裝銷售的關鍵因素。另外，個性化服務將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費者需要。

2.3.3健康服裝將成為消費亮點

毛針織制品是最貼近人體的生活用品之一，它的衛生與安全直接導致人們身體健康。我國是毛針織制品生產大國，年生產毛針織服裝１４億件以上，具有一定生產規模的企業就達幾千家。崇尚健康、講究衛生意識越來越多地體現在消費者的日常生活中，同時也激活了一大批新的市場需求，不少商家也敏銳地捕捉到其中的商機。有抗抑菌作用的女性服裝將成為今后

消費市場的新亮點。

2.4女裝市場定位及戰略發展分析。

2.4.1服裝市場更加細分化

女性服裝的定位更加清晰化和明確化。18歲以下及18-25歲的年輕女性、25-35歲的青年白領、35-50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都可以找到適合自己年齡和職業的著裝。女性服裝的型號也將根據不同年齡女性的生理特征得到進一步的改進。

2.4.2女裝向多品牌戰略發展。

女裝以緊隨時尚、個性消費的特征決定了女裝不會是大規模、大批量的產業。因此女裝企業為了滿足不同市場的差異化需求，就會選擇多品牌戰略。比如“艾格”擁有的另一個品牌“艾格周末”、“江南布衣”與法國設計師合作注冊了一個更職業化的高端品牌、“威絲曼”傾情推出“ART”等、2.4.3女裝銷售人員更加專業化和職業化。

在女裝市場競爭日趨白熱化的今天，提高女裝銷售人員的專業知識和業務知識，已經成為衡量企業生存和發展的關鍵指標。一個優秀的銷售人員能給企業帶來豐厚的利潤。西方發達國家已經開始挑選服裝學院的畢業生做專職女裝銷售人員，因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等專業知識，輔以相關的業務技能培訓，可以針對不同的消費者推薦個性化的服裝款式和色彩，將服裝改進的建議及時反饋給企業。

2.5中國女裝色彩及面料、款式流行趨勢。

2.5.1色彩流行趨勢。

中國女裝將以紅、橙、粉、白、金色為主流，在突出服裝柔美的同時，更顯女性清純優雅的高貴氣質。

2.5.2女裝面料流行趨勢。

科技含量高及混紡成份占據了面料市場的主導地位，就春夏系列而言，一些格子花型，帶提花的淺色調面料是服裝設計師的首選；而秋冬系列的高級女裝成衣也將偏好低成份羊絨比例，淺灰，淺黑色系。另外，針織類，低圓領風格毛衫也將成為女裝一大特色。

已經被人們遺忘多年的兔毛產品，如今又重新成為女裝時尚亮點。很多知名品牌都將選用輕、薄、暖的兔絨制作的服飾，從而更顯高貴典雅、鮮活艷麗的特性，是高品位成熟白領享受生活、張揚個性、體現自我價值的最佳選擇。

隨著經濟貿易一體化的不斷推進，國內服裝市場的進一步完善，中國女裝企業仍需要苦練內功，提升企業管理、營銷水平，加強品牌管理的力度，這樣才能在在未來嚴峻的國際女裝市場競爭中脫穎而出。

第二篇：女裝行業現狀分析

女裝行業分析

規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個品牌。中國女裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。多品牌、多品類是根據消費者需求的多樣化發展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動銷售的增長。國內品牌擁有三個品牌及以上的企業有白領、(旗下三個女裝品牌：White-collar,shee's,K.uu，);MD(凌志集團)、影兒(INSUN恩裳, SONGOFSONG歌中歌)、贏家(“玫瑰·盛年”·Koradior（珂萊蒂爾）娜爾思 – NAERSI)、藝之卉(EACHWAY、SOFA和HUI)、印象、巖、江南布衣(速寫croquis”男裝，“JNBY BY jnby”童裝)、淑女屋(童裝“小淑女和約翰” ,青春女裝“淑女屋” 高級成衣“Fairyfair”,男女休閑裝“自然元素)、依戀(依戀、小熊、SCOFIELD、PRICH、SCAT)、舒朗、A02(AZONA(阿桑娜),A02專營可愛少女型（分為“CAT”，“Jacki 0”和 “A02 collection”系列）等。隨著國內經濟的發展，中國女裝行業的未來發展必將更上一層樓。

1、在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”漢派“、”蘇派“、”杭派“的叫法，也讓一些女裝品牌企業跌入了注重標榜基地優勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區。

廣深地區由于臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起；”漢派“則以顏色鮮艷為特色等等，在品牌方面我國女性更加傾向與國內品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。“好服裝”的首要標準是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時網購成為女性重要的購物方式之一，2010年參與過網購的被訪者達70.8%。其中，北京網購者比例最高，?

? 深圳成為國內女裝品牌之都 廣州女裝品牌設計師品牌漸成氣候

例外”、“芳芳”，還有“古色”等一批設計師品牌做得也比較成功

廣州白馬服裝批發市場也是廣州女裝行業的一張名片。目前在全國各地銷售火爆的“哥弟”女裝，就是從白馬服裝批發市場走出廣州，走向全國的。

杭州擁有自主品牌800多個, 杭州女裝品牌正在從“加工制造”走向“設計創造”，比較具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。

? 北京女裝品牌呈上升趨勢

以“白領”、“玫而美”、“滕氏”等品牌為代表的北京女裝品牌從1999年至今一直在北京市場上有良好表現，占據品牌市場占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發展較快，市場占有率呈上升趨勢。特別是“白領”，不僅是北京女裝品牌的一個成功典范，現在已經成為了中國女裝品牌歷史上的一個奇跡，是目前惟一能在高端市場與國際品牌一較長短的中國本土女裝品牌。京中式服裝生產企業最多，品牌數量也最多。

應從品牌自身的內涵進行不斷的完善和提升，苦練內功，提升設計、提升管理、從而提高企業效益，而不是陷入無止境的價格戰中。

第三篇：女裝市場消費者分析

三、消費者分析：

1、總體趨勢：

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

女裝是服裝銷售的主力，近年來我國女裝業發展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業正在品牌經營的道路上向產業升級的方向發展，女裝生產經營企業日臻成熟，其表現為：女裝經營者品牌經營的理念越來越強，企業生產經營的綜合水平在不斷提高，優秀企業和企業家不斷涌現。

多年來我國女裝業已先后涌現出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規模和競爭力的女裝生產企業，在中國服裝協會公布的行業百強企業中，每年均有十幾家女裝企業名列其中。

2、服裝消費占據市場消費的主體地位：

全國重點大型百貨商場服裝銷售數據顯示，2004-2009年我國重點大型百貨商場女裝銷量以年平均15.6%的速度遞增，僅2009年增長速度低于10%。不過隨著我國一系列刺激消費政策的實施，其效果開始逐漸顯現，我國宏觀經濟趨于回暖，女裝銷量增速開始提升。2010年1-7月全國重點大型百貨商場累計銷售女裝7634.78萬件，比上年同期增長16.52%。有關調查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。并且，女裝品牌的型號也將根據不同年齡女性的生理特征特得到更進一步的改進。

3、市場細分明顯 品牌消費成主流

從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61％，而消費量即占到3％。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60％，農村人口的20％；低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25％，在農村約占60％。從不同年齡消費者分析，經過多年的發展，中國女裝品牌已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

4、品牌效應顯著 多品牌戰略將成趨勢

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕一代女性在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加，品牌效應將會更加明顯，未來女裝將向多品牌戰略發展。伴隨著市場的開拓，女裝行業多重商機將會越來越明顯。

四、競爭者分析

1、秋水伊人

品牌定位：秋水伊人女裝是浙江印象實業股份有限公司旗下的主打品牌。“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”這句來自《詩經》的優美詩句，描述了人們對美好愛情的執著追求，但又可望不可及的惆悵心情。演繹到現代的“秋水伊人”女性，則是一群知性、追求浪漫、對新事物持保守態度但同時易受媒體影響且關注時尚的都市淑女。秋水伊人品牌就是定位于這樣一群都市淑女，通過設計師優雅、浪漫的設計表達手法，充分演繹都市淑女時尚經典又精致優雅的著衣風格。

品牌核心價值：都市淑女

都市淑女具體演繹為“都市化”、“優雅”和“浪漫”

“都市化”：滿足女性渴望獨立的需求，展現女性獨立自主精神和產品的現代都市感，產品設計風格簡約而時尚；

“浪漫”：滿足女性渴望浪漫的需求，滿足女性渴望展現浪漫淑女的形象，產品設計采用浪漫自然的色系，如：純白、粉色等；

“優雅”：滿足女性渴望展現魅力、知性、品味的需求，產品設計在經典款式上增加時尚元素，細節搭配簡約不張揚。

2、阿依蓮：

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現代女性。

目標市場：始終面對大眾消費市場 目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象

風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。價格定位： 以大眾消費層位，強調特超所值。營銷策略： 面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行“商品的標準化、服務的優質化、管理的網絡化”不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式。

消費主張：純美淑女 粉色王國純美：寓意阿依蓮品牌性格特質

淑女：代表阿依蓮品牌客群定位

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態度。是品牌視覺識別特征，特有的粉色給予消費者強烈的品牌印記。

王國：代表產品豐富，結構完整。阿依蓮產品將在未來幾年內進行系統性擴充，滿足消費者一站式需求。

純美淑女：它悄無聲息地展示著阿依蓮消費群體共同擁有的一種性格特征，它是特有的一種精神層面的美；是未經世事呼之欲出的純；是未曾雕飾含苞欲放的美。阿依蓮帶出新生代女性的純真與自然，沖破傳統淑女觀念的束縛，讓更多的女性走入夢想的世界，讓生活更加絢麗多彩、無拘無束。

粉色王國：阿依蓮健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當粉色態度融入到產品王國的時候，阿依蓮品牌內涵就被無限地釋放出來，像生命一樣蓬勃發展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻過度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，它寄托著主人的夢想，飛到幸福的彼岸。

五.服裝行業主要競爭因素分析

5.1.行業內企業競爭

由于服裝行業技術難度和機械要求低，缺乏品牌，OEM 為主，因此大量中小企業涌入服裝 行業。大量企業生產的產品款式和花色上略有差異，但基本上同質化特征明顯，產品不存在優勢，只有依靠價格取勝，因此行業內無序競爭嚴重。中國中小企業的平均壽命卻只有2.9 年，淘汰機

制還在加快運行。目前服裝行業大部分企業的平均利潤在3%~5%，部分小企業甚至無法保證

3% 的低利潤，服裝業中的小企業利潤空間不斷被擠壓，更新極快。

服裝行業在“十二五”期間將面對著一個全新的發展時期———后危機時代。服裝行業實現 健康的可持續發展，必須實現發展方式的轉變、結構調整、產業升級，提高科技和品牌對產業發

展的推動力，在此過程中，將有大批中小企業被行業淘汰更迭。預計2011 年服裝行業競爭力較

強的企業將是：一是平均利潤超過5% 的企業，還有緩和的利潤下降空間；二是產品附加值較高

有議價能力的企業，可以通過提價來轉嫁成本增加的壓力。

5.2.潛在進入者

紡織服裝行業主要為勞動密集型行業，的準入門檻低，技術難度和機械要求不高，投資成本 低（固定資產的投入一般占總資產比例的35% 左右），進入壁壘低，產品品種多、更新快，附加

值高低不一，信息化程度需求低，且由于服裝行業回報周期短，因此服裝行業成為中小企業者創

業的搖籃。

5.3.替代產品威脅

紡織服裝行業的特點為每季推陳出新，服裝款式、面料及剪裁根據技術更新和其他不確定因 素（如電影電視的熱播帶動時尚變換等）快速變化，因此服裝行業的產品替代威脅較大。一般大

型服裝企業會在新品的開發商投入較多人力物力，使用新型的面料如低碳環保面料、引入或開發

新技術，以使企業立于不敗之地。中小企業在新品研發的投入一般較少，只能緊跟流行變化產品，由于中小服裝企業一般生產的前導時間較長，產品時效性差，容易因流行的更替而積壓，有產品

更新瞞和庫存積壓多影響資金鏈的雙重風險。

5.4.供應商議價能力

服裝行業所需原材料主要為棉麻面輔料等。中國紡織業現狀與服裝業相似，產品同質性嚴重，可選擇性大、替代性強，行業內無序競爭和低價競爭嚴重，因此服裝企業在選擇國內紡織企業作

為供應商時有一定的議價能力。但國內面料、輔料、服飾配件產品常常不能適應提高服裝產品附

加值的要求；內外銷服裝生產采用進口面料的比重逐年增長，對于進口面輔料，國內企業的議價

能力較弱。總體看來，由于近來棉等紡織原料價格的大幅上漲，服裝企業原料采購成本增加已成定局，整體議價能力削弱。

服裝行業

2010 年報

數據分析報告

5.5.需求客戶議價能力

外貿依存度高、行業平均利潤率偏低、尤其是外貿出口企業產品附加值較低，是我國紡織服 裝行業一直以來人皆共識的現狀。90 年代末期開始，我國紡織服裝業進入買方市場，國際貿易壁

壘不斷增加，出口產品檔次較低，附加值不高。以貼牌加工為主的中國紡織服裝企業目前仍處于

世界服裝價值鏈體系的低端，有龐大的生產規模，但賺取的僅為不足10% 的微薄加工費。各企業

訂單數量的增長遠不及生產能力的增長，且產品的可替代性強，行業中的無序惡性競爭及相互壓

價嚴重，多數企業沒有議價能力。盡管中國紡織服裝業目前在國際服裝產量有著壟斷地位的產量，卻因為無競爭力的中小企業大量涌現而在逐步喪失定價權。

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第四篇：中國女裝行業分析

中國女裝行業分析

目錄：

一、中國女裝未來展望

二、中國女裝市場現狀分析

三、百貨零售企業分析

四、總結

一、中國女裝未來展望

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕女性在經濟上的實力不斷增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大部分女性愿意用服裝來表達顯示自己的文化層次和品位。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。這就使得市場更加細分化，從大眾休閑服、運動服、少女裝、淑女服、時尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現專門設計等深層次的個性化服務，以此來滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的女性消費者需要。

女裝品牌的定位更加明確和細分，品牌效應更加明顯。近年來，隨著女裝市場的快速發展和競爭的逐漸加劇，市場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群；中國女裝的品牌化、規模化、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進中國市場并占據了領先優勢，美國的GAP也將在北京東方廣場開店。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益激烈。女裝企業普遍存在庫存高、周轉速度慢、產品同質化等原因，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定，使中國女裝企業陷入價格戰和終端促銷戰的漩渦中，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業生產成本增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加激烈。

服裝企業逐漸進入資本市場，通過重組、并購等途徑來完成資本化運作，很多規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個品牌。中國女裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。多品牌、多品類是根據消費者需求的多樣化發展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動銷售的增長。國內品牌擁有三個品牌及以上的企業有白領、MD(凌志集團)、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。隨著國內經濟的發展，中國女裝行業的未來發展必將更上一層樓。

二、中國女裝市場現狀分析

隨著中國經濟的發展，女裝品牌的數量有著極高的增長率；但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩定消費者品牌忠誠度也相對偏低。“南裝北上”已經成為中國女裝品牌市場的一個典型現象，但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。制約女裝品牌發展的問題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個方面：

1、家族管理方式仍然占有主導地位（如淑女屋、歌力思、娜爾斯等品牌）。目前雖然有部分女裝品牌企業也聘請職業經理人從事專業工作，并取得了明顯的成效，但多數企業仍然沿用創業時期親戚朋友，以家族親情維系企業管理，優秀人才難以進入，進入后難以適應企業環境，流失現象較為嚴重。

2、在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝品牌企業跌入了注重標榜基地優勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區。

3、中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特殊性。

前幾年大家說到中國女裝品牌，最常用的八個字就是“南北女裝品牌、互不過江”。現在的中國女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了“南北女裝品牌、互不過江”的束縛，但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。比如江浙地區女裝品牌，具有濃重的江南水鄉文化氣息；廣深地區由于臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起；“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等，這種業內說了好多年的現象已經有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍全國的目標城市。但是現階段的中國女裝品牌在迅猛發展的同時，依然還是呈現企業數量多、規模小、利潤薄、穩定性差的現狀。制約中國女裝企業發展的瓶頸可以做如下分析：

1)消費者情況分析：

有關調查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同

支配。第六屆中國女性消費高層論壇2010年12月17日在京舉行，調查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。論壇發布了“2010年城市女性服裝消費調查報告”。調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。報告顯示，2010年，“服裝服飾”已連續五年位居城市女性消費榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居女性個人服裝開支之首，上海、長沙分別為第二和第三。論壇發布的“2010年城市女性服裝消費調查報告”顯示，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝，大連女性最舍得消費最貴服裝。31至40歲城市女性個人服裝開支平均達到5082.10元，位居各年齡段之首；41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方，購買一件（套）服裝的開支平均達到2019.85元。在品牌方面我國女性更加傾向與國內品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。“好服裝”的首要標準是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時網購成為女性重要的購物方式之一，2010年參與過網購的被訪者達70.8%。其中，北京網購者比例最高，中國婦女雜志社、華坤女性生活調查中心發布了“2010-2011中國城市女性消費調查報告”。報告指出，網購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。同時女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。

從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61％，而消費量即占到3％。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60％，農村人口的20％；低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25％，在農村約占60％。從不同年齡消費者分析，經過多年的發展，中國女裝品牌已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的年輕女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；50歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

2)目前中國女裝品牌行業整體的發展特點v(S, H

中國女裝品牌行業發展至今，縱向比較已經有了突飛猛進的發展，但與國際先進水平相比，我國女裝品牌設計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。雖然，現在我國女裝品牌的產品產量不低；產品品種、花色、款式很多；企業的生產技術工藝、設備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們在較短的時間內迅速趕上了國際水準，現在我國可以承接國際上任何名牌產品的加工制作，可是目前從國內市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領，從國際市場上看，能走出“國門”的國內品牌很少。近幾年，制造業的競爭已從單純的企業戰略逐步向全方位的集聚地戰略演變，在市場經濟中發展起來的中國服裝產業，在產業分布上表現的突出特點就是產業集聚。中國服裝的產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，女裝品牌企業也相應地分散在其中。每一個產業集聚地都有一個明確的市場定位，產品品類的特色比較集中。除內衣（文胸）產品外，中國女裝品牌產品生產的集中度一直較男裝產品低。其主要表現為，中國女裝品牌的數量有極高的增長率，但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。女裝品牌具有設計要求新穎、技術含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產企業要有很強的設計力量。中國現在雖然已涌現出許多優秀設計師，但對于中國女裝品牌業的需求來說，設計力量還顯得相當薄弱。其次中國女裝品牌還存在一些企業工藝技術及設備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業發展，生產高檔產品的面料依賴進口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的發展。中國女裝品牌產品的檔次、整體質量水平在不斷提高，但企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量很不穩定。

3)女裝品牌集聚地分析

? 深圳成為國內女裝品牌之都

像“天意”、“影兒”、“淑女屋”這樣國內耳熟能詳的深圳自創的服裝品牌，10多年來深圳已涌現了上千個，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購衣的習慣，還使深圳變成國內外客商青睞的服裝采購地。2005年深圳紡織服裝行業實現產值620億元，出口創匯達57億美元，產品遠銷190多個國家和地區。上世紀80年代至90年代初，深圳市場上難覓本地生產的服裝，更不用談品牌了，盡管服裝工廠不少，但大多按照訂單加工，全部外銷。90年代中期以來，深圳服裝行業異軍突起，企業在開創品牌道路上不懈前行，一家家新的服裝企業注冊成立，一個個新的服裝品牌相繼誕生，先后在八卦嶺、蛇口、車公廟、龍華等形成一個個服裝產業聚集地。2000年以來，深圳形成了國內最大的女裝品牌生產基地，擁有3000多個女裝品牌。目前的深圳女裝品牌新款周期已經縮短到兩星期，女裝品牌的創新設計能力在全國遙遙領先，深圳已成為國內女裝品牌之都。據深圳市服裝行業協會2005年抽樣調查結果顯示，75％以上的深圳服裝企業將銷售額的5％至15％作為研發經費，而69.2％的研發經費用于新產品的開發。

自主創新帶來了企業產品、市場結構的根本性轉變，深圳服裝國內市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協會的統計數字表明，以女裝品牌設計制造為產業聚集優勢的深圳服裝業，國內市場營銷份額已達到60％以上。

? 廣州女裝品牌設計師品牌漸成氣候

在廣州的大街小巷涌現出許多個性突出的品牌，不但她們的服裝風格個性鮮明，而且店鋪的陳列、裝修也很特別。在廣州，這樣的設計師品牌已漸成氣候，除了現在知名度比較高的“例外”、“芳芳”，還有“古色”等一批設計師品牌做得也比較成功。也許是因為她們擁有更多發揮空間，設計師品牌的服裝品牌風格個性尤為突出。絕不簡單的另類與夸張，使她們在品牌林立的今天，特別搶眼，讓人一眼就能認出，而且決不會跟其他的品牌混淆。另外，廣州白馬服裝批發市場也是廣州女裝行業的一張名片。目前在全國各地銷售火爆的“哥弟”女裝，就是從白馬服裝批發市場走出廣州，走向全國的。一走進白馬服裝批發市場就會被它的火爆場面嚇倒，川流不息的人群，人人手上拎個特大黑色塑料袋穿梭于各商鋪之間。以服裝批發起家的廣州，批發仍然是重頭戲。同時由于近年來外貿市場的不景氣，很多外貿型企業紛紛轉戰國內市場。這些企業有著規范的管理、強大的產能、雄厚的資金實力等優勢，但是由于對國內是的不了解，雖然這些企業聘請了專業的人士進行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業依然不多。

? 杭州女裝品牌一張“金名片”

據中國服裝協會統計，在全國30個服裝產業集聚地中，杭州服裝企業的數量名列前茅，“杭州女裝品牌”也成為城市的一張“金名片”。杭州擁有自主品牌800多個，同比翻了四番還多。過去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發展迅猛，展現了杭州女裝品牌風采。業界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致”的品牌風格，在國內女裝品牌市場享有較高聲譽，同時也日益成為我國女裝品牌業新亮點。近日，杭州女裝品牌正在從“加工制造”走向“設計創造”，比較具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。

? 北京女裝品牌呈上升趨勢

北京時裝之都的建設和2008年奧運會的舉辦，為北京服裝品牌的發展提供了千載難逢的機遇。以“白領”、“玫而美”、“滕氏”等品牌為代表的北京女裝品牌從1999年至今一直在北京市場上有良好表現，占據品牌市場占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發展較快，市場占有率呈上升趨勢。特別是“白領”，不僅是北京女裝品牌的一個成功典范，現在已經成為了中國女裝品牌歷史上的一個奇跡，是目前惟一能在高端市場與國際品牌一較長短的中國本土女裝品牌。京中式服裝生產企業最多，品牌數量也最多。也吸引了廣州、香港、杭州等地的著名中式服裝企業來北京設廠生產。這些中式服裝品牌企業一些共同的特點就是紛紛在高級飯店、賓館、機場、高級商住區等地設立，但以定做為主。與北京的百年京城的文化、中華民族文化的凝聚有密切的聯系，是歷史與現代的結合，尤其在北京將舉辦2008年夏季奧林匹克運動會，正是展現中國文化、歷史的好機遇，中式服裝品牌將成為最好的載體之一。但北京品牌常常帶有強烈的區域色彩，大多以地方品牌的形象出現，輻射全國的品牌很少；同時企業各自為陣，缺乏交流，服裝品牌總體水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地。現今的國際服裝業已經進入了一個品牌競爭的時代，品牌劣勢已經成為阻礙北京建設時裝之都最大的障礙。

? 漢派女裝品牌

上世紀90年代初中期，一批依靠漢正街針織批零發家致富的老板，紛紛成立服裝企業，扛起漢派服裝的流行旗幟。短短幾年，漢派服裝由最初的200家發展到最高峰時的2000余家，服裝業產值由不足6億元增至60億元。漢派服裝整體快速崛起，也引來其他各派服裝整體出擊。面對激烈的競爭和快速成長，漢派服裝的煩惱也隨之而生。服裝企業數也由高峰期2000戶下降至1500多戶，在武漢市內各大商場的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市場也受到較大的擠壓，有的企業無奈退出了原來進駐的市場。究其原因主要是：產品趨同，模仿抄襲現象嚴重，設計創新能力較弱；老板的素質和經營理念，跟不上服裝業發展變化要求，難以適應品牌服裝時代的要求。武漢市現有服裝企業1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業躋身全國服裝企業“雙百強”，7家企業被評為省級名牌，漢派女裝品牌在全國服裝市場上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、江蘇、廣東等相比，武漢服裝企業的規模偏小，產業集中度比較低，產品開發和設計能力比較弱，發展不夠快等因素是制約其發展的主要原因。

三、百貨零售企業分析

國家統計局統計顯示，2010年前三季度，全國社會消費品零售總額為111029億元，同比增長18.3%，比上年同期提高3.2個百分點，比1~8月微增0.1個百分點。其中，限額以上企業服裝類商品零售額4000億元，同比增長24.0%，增幅較2009年同期提高7.1個百分點。服裝消費增速明顯超過全國消費品零售總額增速。中華商業信息中心統計的大型零售商業服裝類消費數據顯示，1~8月，銷售金額和銷售數量分別累計增長了23.05%和10.30%。

從中華全國商業信息中心統計的代表大城市主流消費的大商場消費數據來看，2010年1~8月，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。這個趨勢從2008年下半年就出現端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構升級，數量增幅保持平穩低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅對比來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。2010年9月，重點大型零售企業零售額增長較快，同比增速為26.3%，是今年以來的最高增速，比上年加快了14.8個百分點。從前三季度累計情況看，重點大型零售企業零售額累計同比增速達到20.1%，高于上年同期9.2個百分點，繼續保持平穩較快增長。第三季度同比增速穩定，盡管市場9月份銷售增長較快，但受7、8月份市場銷售較為平淡的影響，所以相比前兩季度略有回落。同時由于通貨膨脹的原因致使一線城市營運成本增加，部分灰色支出同比往年增加較大。二線市場的快速增長吸引了更多企業的眼球，在和廣深地區部分企業的營銷總監溝通后了解到很多品牌今年的營銷計劃都轉向了國內的二三線市場的一類商場。

四、總結

中國女裝行業相比較國外品牌而言整體的發展時間還是比較短的，因此從品牌自身的文化、故事等方面還是無法和國外品牌一較長短；因為這些東西需要長期的時間積累和口碑相傳的，但是我國女裝行業的整體工藝及設計水平已經得到了迅速的發展，隨著中國整體經濟實力的不斷提升，我國女裝行業的整體發展也將日新月異。我個人認為，中國女裝企業應從品牌自身的內涵進行不斷的完善和提升，苦練內功，提升設計、提升管理、從而提高企業效益，而不是陷入無止境的價格戰中。

第五篇：女裝市場開發計劃分析

女裝市場開發計劃分析

根據公司08年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定08年下半年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現僅有三十四家店鋪。

分布情況：華東區：江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店；華中區：鄭州百盛、長沙平和堂、武漢大洋，南昌天虹，南昌時代廣場；西南區：重慶新世界，成都太百，成都人商，貴陽智誠，柳州銀座；華南區：二十家店鋪全部分布在深圳，東莞，惠州有兩家，以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。

2，拓展方向及目標。

以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。

總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8

萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。

各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標商場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。

3．目前市場特性

目前全國的女裝市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經很火爆，對消費者來說，對產品質量在客觀認知的情況下首選品牌，其次比價格，市場上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，歐時力，自然元素，淑女屋等品牌已經占有相當的市場份額，成百上千個二三線品牌已經占有了各主流商場的二三線位置，因此公司在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進而快速增長三個要素是必然的：

一，我們的所有店鋪必須奢華時尚，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個原則的前提下盡量做出自身品牌的個性，不僅是品牌的深

入人心，而且店鋪完全有自身的風格；

價格優勢，在商場同一樓層中，貨品價格和價值要有一致性，我們的價格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優質的服務，有令人賞心悅目進入皇宮的感覺，顧客從店內購

物出來一定有物超所值的感受。

款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個季度的貨品開發計劃，時段上貨計劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發

貨品系列，主色調及貨品結構，搭配等。

我們要對開發的市場有一個大致的認識，不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調查掌握第一手的資料，對市場的全局有由感性認識上升到理性認識就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、了解主流市場在哪，確定我們市開發市場進攻的方向。經過周密的調查后，就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到工作的突破點和捷徑，我們所開的每一個店鋪就一定能成功。二，三，4．進入的市場機會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。對于商場來說，一年有兩個調整期，現正處于第二個調整期內，現在是進入各城市商場較好時間，在七月底前大部分商場已經作完調整方案，這個時段內，要不辭辛勞，找到進入商場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，決策者看到開發的希望，獲取支持和實施。

5、市場開發的原則

由于上半年的開發不盡如人意，有的網點布局不是太合理，現明確下半年開發終端渠道的原則，長江以南的省會城市以自營為主，華東已經提名的地級市可以做自營，廣東的地級市視其情況可以做自營，也可以發展加盟，同時出差地點也僅限于上述開發目標中所列城市。長江以北所列五個城市加盟或代理；本品牌所進商場完全按照公司要求（見“2”目標）；所進每一個場作好投資分析及利潤回報報告，提供給決策者。

在開發過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達到目標。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

時間：6月---7月底，工作重點放在長江以南的各省會城市，兩人負責的各區域要求新增6家店鋪；

8月---到9月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加6家店鋪，外省增加兩家店鋪；

9月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商；

10月在跟進9月意向客戶的基礎上，要求做到三家加盟店及經過國慶長假后，部分商場微調，在和各商場招商經理的日常溝通中，把握信息，在一級市場做兩家店鋪；

11月的工作重點放在華東的一級市場及華中的武漢，包括南昌，合肥，寧波，廈門，要求再增加5家店鋪；

12月到1月中旬，廣東省境內增加8家店鋪，外省增加兩家店鋪； 在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

7、市場開發所需的支持

一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發業務人員的個人能力是無法完成的，需要團隊協同作戰，才能實現，現向公司申請所需支持：

一，要求公司盡做出品牌加盟手冊；

二，要求了解公司產品開發的流行趨勢，及貨品結構和各類單品的價格

帶；

三，要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳，中島的效果圖，裝修所

用材質，及裝修要求，并羅列國內裝修好的店鋪實體照片；

四，盡快做出秋裝畫冊；