第一篇：阿依蓮女裝廣告分析——

阿依蓮女裝廣告案例分析

摘要：

阿依蓮，她純真如少女，清雅如蓮花，堅(jiān)持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時(shí)下的流行文化，豐富與裝點(diǎn)自己的美麗人生。他們以大小S為品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，一個(gè)純美，一個(gè)時(shí)尚，體現(xiàn)了阿依蓮的健康、快樂(lè)、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻(xiàn)、善良、柔情、溫婉??運(yùn)用各種廣告策略和創(chuàng)意手法，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。關(guān)鍵詞：阿依蓮、粉色、大小S、淑女

阿依蓮的起源簡(jiǎn)介

阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國(guó)服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受中國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。

專業(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，適合不同場(chǎng)合穿著的都市現(xiàn)代女性。阿依蓮，自1999年創(chuàng)立，經(jīng)過(guò)公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布中國(guó)各大城市，地區(qū)分銷機(jī)構(gòu)20多家。

展望未來(lái)，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及廣告投放的力度，并以大小S為品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意談們滿意的雙贏局面。

阿依蓮的品牌定位

目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。

風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。

價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。

主打色：以紅色和淺顏色系列的服裝為主

營(yíng)銷策略：面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式 阿依蓮的品牌綜述

阿依蓮中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。

她純真如少女，清雅如蓮花，堅(jiān)持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時(shí)下的流行文化，豐富與裝點(diǎn)自己的美麗人生。

Ayilian英文品牌構(gòu)成，同樣是國(guó)際同行的英文拼讀方式與中國(guó)漢語(yǔ)拼音巧妙柔和的結(jié)果，令她在誕生地中國(guó)擁有廣泛的認(rèn)知與迷戀，在世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)同與喜愛(ài)。正如a是26個(gè)英文字母的第一個(gè)字母一樣，ayilian正在構(gòu)思的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略中，未來(lái)ayilian的品牌藍(lán)圖，將是國(guó)際女裝舞臺(tái)上的一線品牌。阿依蓮女裝的四季風(fēng)格

大小S代言的的阿依蓮女裝廣告分為四個(gè)板塊：粉是天使、粉是夢(mèng)想、粉是誘惑、粉是浪漫，與其女裝的四季風(fēng)格交相輝映，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

春季風(fēng)格：Ayilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺(jué)。廣告中，小S在一片綠色中伸展，玩耍，身著一身綠色衣裙象征著一股生機(jī)，一股生命力。

夏季風(fēng)格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

秋季風(fēng)格：Ayilian延續(xù)一貫優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)意念突出一種自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ayilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一個(gè)浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來(lái)一季美麗的心情。

冬季風(fēng)格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺(jué)。

阿依蓮運(yùn)用的廣告策略

意境策略

阿依蓮的廣告語(yǔ)：粉是天使、粉是夢(mèng)想、粉是誘惑、粉是浪漫 粉色很美麗，阿依蓮——我的粉色王國(guó)。不同的廣告語(yǔ)代表不同的畫(huà)面，這些不同的畫(huà)面又為少女們創(chuàng)造了一個(gè)粉色王國(guó)。大小S就代表著那些花樣的少女，她們欣賞浪漫的事物，卻不會(huì)安于在嫻靜的花園中長(zhǎng)久駐足，她們精力充沛，她們愛(ài)玩好動(dòng)，在阿依蓮倡導(dǎo)的粉色王國(guó)里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢(mèng)幻國(guó)度里的精靈，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個(gè)又一個(gè)的天使，載著自己的夢(mèng)想，飛到幸福的彼岸。

意境策略的運(yùn)用，會(huì)使消費(fèi)者買到產(chǎn)品的同時(shí)也仿佛買到了樂(lè)趣，從而增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的感染力，使其產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)。美國(guó)銷售專家韋勒認(rèn)為，廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡(jiǎn)單地介紹給消費(fèi)者，那是難以吸引消費(fèi)者的。他在銷售理論中說(shuō)：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時(shí)的滋滋聲”，這就是國(guó)際廣告中被經(jīng)常引用的“韋勒原則”。

名人策略

2004年，阿依蓮品牌升級(jí)工程啟動(dòng)，依據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格聘請(qǐng)大小S徐熙媛、徐熙娣，雙星形象分別代言純美淑女和時(shí)尚淑女，為品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，風(fēng)靡中國(guó)。

從廣告創(chuàng)意的角度來(lái)看，名人策略的運(yùn)用原理是通過(guò)名人與產(chǎn)品之間產(chǎn)生聯(lián)系，以此引發(fā)名人效應(yīng)，來(lái)提升產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

情感策略

大小S是兩姐妹，大S溫柔甜美，小S活潑好動(dòng)，俏皮可愛(ài)，為品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫這一板塊中，白馬王子騎著馬手捧鮮花而來(lái)，大小S一起奔向窗外，形象的展現(xiàn)了浪漫的愛(ài)情。

情感是一種世界性的永恒的語(yǔ)言，這樣的創(chuàng)意將產(chǎn)品和企業(yè)人性化，不再是冷冰冰的商業(yè)利益關(guān)系。這里的情感通常指的是親情、愛(ài)情、友情、童年回憶、懷舊情緒等等。依蓮運(yùn)用的廣告手法

“美麗”的創(chuàng)意手法

阿依蓮的品牌代言人是明星大小S，大小S是一對(duì)漂亮的姐妹花，一個(gè)純美，一個(gè)時(shí)尚。她們的本身就是美麗的代表。“時(shí)尚”的創(chuàng)意手法

阿依蓮俏時(shí)尚是阿依蓮的姊妹品牌，主力消費(fèi)群為16至24歲的年輕女孩，俏皮、可愛(ài)、活潑、風(fēng)趣、混搭的時(shí)尚少女風(fēng)格與乖巧、甜美校園風(fēng)格的結(jié)合，旨在為呈現(xiàn)一個(gè)色彩斑斕的歡樂(lè)世界，倡導(dǎo)一種陽(yáng)光、明麗的個(gè)性生活主張。

時(shí)尚創(chuàng)意手法可以抓住消費(fèi)者的心、吸引年輕一代、吸引年輕女性。時(shí)尚制造流行，時(shí)尚轉(zhuǎn)、你也轉(zhuǎn)。

阿依蓮的廣告語(yǔ)——阿依蓮，我的粉色王國(guó)

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態(tài)度。是品牌視覺(jué)識(shí)別特征，特有的粉色給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的品牌印記。

王國(guó)：代表產(chǎn)品豐富，結(jié)構(gòu)完整。這是一種隱喻方式。阿依蓮產(chǎn)品將在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)性擴(kuò)充，滿足消費(fèi)者一站式需求。

粉色王國(guó)：阿依蓮健康、快樂(lè)、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻(xiàn)、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當(dāng)粉色態(tài)度融入到產(chǎn)品王國(guó)的時(shí)候，阿依蓮品牌內(nèi)涵就被無(wú)限地釋放出來(lái)，像生命一樣蓬勃發(fā)展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導(dǎo)的粉色王國(guó)里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢(mèng)幻國(guó)度里的精靈，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個(gè)又一個(gè)的天使，它寄托著主人的夢(mèng)想，飛到幸福的彼岸。

“阿依蓮”服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。

第二篇：阿依蓮服裝廣告策劃書(shū)

目錄

(一)(二)

(三)背景分析 策劃目標(biāo) 廣告定位

1、市場(chǎng)定位

2、商品定位

3、廣告定位

4、廣告對(duì)象定位(四)

(五)營(yíng)銷建議 廣告策略

1、廣告目的2、廣告分期

3、訴求重點(diǎn)

4、策略建議

(六)行動(dòng)方案細(xì)節(jié)

1、廣告媒體策略

2、畫(huà)冊(cè)制作策略

3、深圳展會(huì)策劃

4、發(fā)布會(huì)策劃

5、加盟手冊(cè)

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)

7、各種促銷活動(dòng)

(七)費(fèi)用總預(yù)算

阿依蓮價(jià)格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女性，因此，相對(duì)于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個(gè)品牌的服裝。

正因?yàn)榘⒁郎彿b時(shí)尚優(yōu)雅且價(jià)格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學(xué)學(xué)生這個(gè)群體中也有著一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)效益，在學(xué)生中存在強(qiáng)大的市場(chǎng)潛在力。

（三）廣告定位

A.市場(chǎng)定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和

全國(guó)市場(chǎng)，各種活動(dòng)以廣州為主。

B.商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的中價(jià)位的女性時(shí)裝

C.廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的淑女裝

D.廣告對(duì)象定位：知性的或白領(lǐng)的年輕一代女性，年齡在16—30歲左

右

(四)營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。

工作開(kāi)展如下：

A.對(duì)店員全面、詳細(xì)的培訓(xùn)；

B.制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

D.參加深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商

參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、深圳、東莞三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，并且以此為中心，在開(kāi)拓市場(chǎng)方面走在前面，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方面打敗對(duì)手，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

1、）引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。

2、）較強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

3、）補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚、優(yōu)雅的淑女型風(fēng)格；高品位的中檔價(jià)格女性服裝；

4、策略建議：

報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。（文章和硬性廣告皆可）；

拍攝并制作中檔次畫(huà)冊(cè)；

設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)；

策劃并編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，且在實(shí)施過(guò)程中按手冊(cè)的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行；

主辦

一、兩個(gè)服裝展，通過(guò)服裝展讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品及我們推廣的品牌；

實(shí)行一些促銷活動(dòng)；（如，免費(fèi)派送一些所謂的VIP會(huì)員卡、在各種節(jié)假日實(shí)行折扣活動(dòng)等）

(六)行動(dòng)方案細(xì)節(jié)

1、廣告媒體策略：（費(fèi)用預(yù)算：130萬(wàn)）

雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺(jué)效果，展示“阿依蓮”服裝的顏色、質(zhì)感、款式、風(fēng)格主題和形體效果。同時(shí)，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質(zhì)能提升“阿依蓮”這個(gè)品牌的檔次）

雜志、電視廣告設(shè)計(jì)：專業(yè)廣告公司

2、畫(huà)冊(cè)制作策略（費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元）

宗旨：中檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：淑女格調(diào)

專業(yè)模特：3個(gè)

攝影師：比較有地位的設(shè)計(jì)制作：48頁(yè)；1000本；12K大

3、深圳展會(huì)策劃

時(shí)間：2011年6月10日---12日

地點(diǎn)：深圳

活動(dòng)目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會(huì)這個(gè)交流平臺(tái)很好的向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌，從而吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商。

定位：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展會(huì)主題：以中檔、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示為輔； 會(huì)刊廣告一輯；

宣傳資料：環(huán)保袋、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、加盟手冊(cè)、介紹品牌的相關(guān)資料； 與會(huì)人員工作：接待來(lái)賓、品牌及產(chǎn)品的宣傳講解；

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置：通過(guò)專業(yè)公司人員設(shè)計(jì)再施工布置；

預(yù)算：

展廳租金40000元、裝修布置50000元、會(huì)刊廣告一版8000元、環(huán)保袋1500個(gè)5000元、加盟手冊(cè)1500份4500元、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)2000份6500元、人員費(fèi)用10000元

----合計(jì)124000元

4、發(fā)布會(huì)策劃

會(huì)議主題;阿依蓮品牌進(jìn)軍市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：2011年6月20日上午9:30---11:30

地點(diǎn)：**酒店----四星級(jí)

與會(huì)人員：大約30家媒體記者（包括專業(yè)服裝報(bào)刊、時(shí)尚雜志、電視媒體、廣州深圳東莞的主要報(bào)刊雜志媒體等）、邀請(qǐng)或自愿參與的經(jīng)銷商；

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金7000元，邀請(qǐng)媒體15000元，模特3個(gè)5000元，就餐8000元，其他費(fèi)用5000元

----合計(jì)40000元

5、加盟手冊(cè)：與營(yíng)銷部門商量討論制定，暫定1500份4500元

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：與人事部門討論具體細(xì)節(jié)方案制定，暫定200本500元

7、各種促銷活動(dòng)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為200000元

(七)費(fèi)用總預(yù)算

----合計(jì)人民幣：1719000元

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、．產(chǎn)品簡(jiǎn)介：阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為中國(guó)休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。”阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：公司在香港、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產(chǎn)品信息采集基地，確保與世界時(shí)尚同步的同時(shí)，更具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，公司建立了領(lǐng)先的深度營(yíng)銷體系，根據(jù)具體市場(chǎng)制訂了最匹配的運(yùn)營(yíng)模式及拓展、督導(dǎo)方案，并為加盟伙伴提供了先進(jìn)易行的低風(fēng)險(xiǎn)模式，同時(shí)提供品牌代言、廣告支持、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、終端營(yíng)運(yùn)等全方位的扶持，確保了品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。貨物

2、企業(yè)形象分析： 廣州市今譽(yù)服飾有限公司是一家以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，集生產(chǎn)、零售為一體的大型服飾企業(yè)，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個(gè)著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時(shí)尚淑女裝”領(lǐng)先品牌。公司于國(guó)內(nèi)首家倡導(dǎo)“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿足淑女時(shí)代知性、活潑、純情、時(shí)尚的衣妝需求，成功締造了一個(gè)淑女文化王國(guó)，深受市場(chǎng)認(rèn)同。

3、產(chǎn)品分析：阿依蓮“時(shí)尚淑女裝”定位精準(zhǔn)，面向校園女生和年輕白領(lǐng)一族提供：套裙、單裙、T恤、開(kāi)衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、時(shí)裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產(chǎn)品類。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，我國(guó)服裝服飾市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。公眾消費(fèi)能力的不斷升級(jí)，正令中國(guó)從全球紡織服裝出口大國(guó)，“變身”為最具增長(zhǎng) 潛力的服飾消費(fèi)市場(chǎng)。基于對(duì)服裝服飾市場(chǎng)前景的看好，國(guó)際服飾業(yè)巨頭們正加速 “搶灘”。中國(guó)成最具增長(zhǎng)潛力的服裝服飾消費(fèi)市場(chǎng)。服裝類商品 轉(zhuǎn)型：由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主。展望未來(lái)，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。

5、消費(fèi)者分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，越來(lái)越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優(yōu)勢(shì)條件

6、SWOT分析

強(qiáng)勢(shì)（S）：阿依蓮品牌的服裝品質(zhì)優(yōu)越，而且適合年輕女性，價(jià)格適中，貧富皆宜

弱勢(shì)（W）：阿依蓮經(jīng)營(yíng)女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對(duì)廣大年輕女性，顏色單調(diào)，符合不了男士的需求

機(jī)會(huì)（O）:阿依蓮在全國(guó)各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略重點(diǎn)：目標(biāo)是迎合年輕女性的需求，爭(zhēng)取靠前的銷售量，戰(zhàn)略重點(diǎn)是做好宣傳工作

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品和價(jià)格策略：套裙，單裙、T恤、開(kāi)衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實(shí)體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷策略： 阿依蓮女裝節(jié)假日買一送一，平時(shí)一件8.5折

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。店長(zhǎng)（經(jīng)理）1人，美工2人，WEB技術(shù)員1人，活動(dòng)策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發(fā)貨與售后1人。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用估計(jì)：

（1）人員工資 ：店長(zhǎng)：4000每月，美工3500 活動(dòng)策劃3000 推廣2500客服 2000發(fā)貨與售后

1800

（2）硬件費(fèi)用：兩臺(tái)計(jì)算機(jī)，每臺(tái)3000，,專門網(wǎng)頁(yè)制作400.數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)300（4）其他：上網(wǎng)費(fèi)600每月 網(wǎng)絡(luò)廣告300每月

4、綜合各部門意見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)方案

1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的選擇：1.在淘寶網(wǎng)宣傳如今大多數(shù)人網(wǎng)上購(gòu)物選擇淘寶，淘寶上物品多，價(jià)格實(shí)惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會(huì)優(yōu)先選擇百度3.微博，宣傳：人們會(huì)把自己的生活點(diǎn)滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)容規(guī)劃：店鋪的招牌顏色設(shè)計(jì)成阿依蓮的主色調(diào)粉紅色，背景設(shè)成紫色，給人溫暖甜美的感覺(jué)，掌柜熱賣放在首頁(yè)最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能規(guī)劃： 醒目的招牌第一時(shí)間吸引人的眼球。掌柜熱賣更能吸引顧客進(jìn)入店鋪

5、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人上網(wǎng)都用百度，聽(tīng)歌的人大多用酷狗，網(wǎng)購(gòu)一般用淘寶

（2）網(wǎng)站間交換連接； 與鞋襪，內(nèi)衣專賣交換鏈接，因?yàn)榉b總和日常衣物連在一起（3）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因?yàn)檫@是人們?nèi)粘５慕涣鞴ぞ撸盒〉觊_(kāi)張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過(guò)微博進(jìn)行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開(kāi)張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運(yùn)用郵件推廣；郵箱地址來(lái)源是依蓮會(huì)員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價(jià)包郵 內(nèi)容：為回饋廣大客戶，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣，時(shí)間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網(wǎng)購(gòu)

（6）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：在日?qǐng)?bào)，晚報(bào)宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估方法 1）評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足：公司網(wǎng)站建設(shè)成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長(zhǎng)時(shí)間（2）網(wǎng)站推廣是否有效：網(wǎng)站推廣有效

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因：網(wǎng)上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何：客戶評(píng)價(jià)好評(píng)率高（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見(jiàn)

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效：各部門全力配合，且取得了很好的效果 2）評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)2000人每月，平均每年2萬(wàn)人 來(lái)源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪問(wèn)頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶居多，回頭客較多

逗留時(shí)間：每次30到60分鐘，新客戶逗留的時(shí)間更長(zhǎng)些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數(shù)：每月2000，好評(píng)率95% 反饋內(nèi)容：物美價(jià)廉，是正品，有少些客戶對(duì)物流不滿意

所提意見(jiàn)：物流慢點(diǎn)，賣家態(tài)度很好，東西是正品，且比實(shí)體店價(jià)格更優(yōu)惠，每次都送小禮物，而且精美實(shí)在，每逢節(jié)假日，店里的衣服不僅打折優(yōu)惠，而且買的多送的多，非常劃算，東西一點(diǎn)不比實(shí)體店差，顏色，尺碼大小也相當(dāng)合適，賣家是很好的，態(tài)度好，服務(wù)周到，下次還會(huì)關(guān)顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說(shuō)什么呢～～有生之年能碰到老板這個(gè)店，夠幸福的． ． 【2】****質(zhì)量還不錯(cuò)，貨發(fā)到的也很及時(shí) ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價(jià)實(shí)的日貨尾單,性價(jià)比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進(jìn)點(diǎn)吧 【5】不錯(cuò)，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質(zhì)量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱 【9】衣服質(zhì)量特別好。【10】第二次買了 貨不錯(cuò)啊老板人很好 【11】性價(jià)比很高，這樣的價(jià)能買到這質(zhì)量非常不錯(cuò)。

【12】YY 不錯(cuò),對(duì)的起價(jià)格！【13】朋友都說(shuō)不錯(cuò)，很值！【14】皮質(zhì)很厚實(shí)，不錯(cuò)，質(zhì)量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質(zhì)量。謝謝！【18】衛(wèi)生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯(cuò)，這個(gè)價(jià)格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好。【20】雖然還沒(méi)有到手上，不過(guò)爸爸說(shuō)不錯(cuò)！【21】賣家確實(shí)很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實(shí)在是考驗(yàn)修身極限...以后還是要買 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認(rèn)晚了，東西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服務(wù)，謝謝。【25】貨很好 物美價(jià)廉 快遞也迅速

【26】發(fā)貨很快，顏色、質(zhì)地很好，就是有些薄。總體來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，繼續(xù)支持！【27】買了很多東西 都非常滿意 很好的賣家 我會(huì)常來(lái)的 折扣卡可以升到頂級(jí)了吧 【28】不錯(cuò) 面料很薄 春夏交替季節(jié)穿合適 【29】物流公司的態(tài)度比較差,建議換一家！不過(guò)店長(zhǎng)人還不錯(cuò)！【30】能夠馬上換,值得表?yè)P(yáng)！【31】真不錯(cuò)，老公喜歡就是好！

【32】不錯(cuò)的賣家，東西非常好。以后還來(lái)。可以放心購(gòu)買。【33】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質(zhì)量做工更是沒(méi)的說(shuō)。回頭看看有個(gè)可愛(ài)的買家說(shuō)買了件校服，哈哈?? 估計(jì)他買了白色的。【35】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來(lái)哦 【36】次上貨的時(shí)候，弄點(diǎn)褲腿寬松一點(diǎn)的新款吧，，給多點(diǎn)選擇，【37】對(duì)褲子很滿意，褲型不錯(cuò)。【38】可美可美~~質(zhì)量很好~就是里面的杯小了點(diǎn)~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯(cuò)· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛(ài)！太滿意了 很舒服的哦 還會(huì)來(lái)的~ 【42】東西還 ok，但是有點(diǎn)臟了，希望下次發(fā)貨的時(shí)候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯(cuò)，很合身，只是一些細(xì)節(jié)上還很一般，沒(méi)有想像中那么好。【44】老客戶了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個(gè)碼，超修身，很棒！【46】 【47】實(shí)物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿意的。【48】物有所值 【49】店已經(jīng)收藏了很久，不過(guò)是第一次下手。應(yīng)該說(shuō)還不錯(cuò)。【50】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點(diǎn)小禮品哦。

【51】賣家人很好 這個(gè)還沒(méi)用 看包裝應(yīng)該不錯(cuò) 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo。【53】還不錯(cuò).質(zhì)量挺好的.速度也快.【54】沒(méi)想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務(wù)熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯(cuò)，以后會(huì)長(zhǎng)期服用。【57】掌柜人不錯(cuò)。衣服很好 服務(wù)很熱情。【58】質(zhì)量好，以后還來(lái)你家買。【59】很難得的正品，網(wǎng)購(gòu)以來(lái)最滿意的了。【60】做工較細(xì)致 款式上身比較修身 發(fā)貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝。【61】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來(lái)哦 【62】發(fā)貨很快，東西不錯(cuò)，有效果 【63】本來(lái)有點(diǎn)擔(dān)心，不過(guò)去驗(yàn)證了，是行貨，是個(gè)好賣家、【64】服務(wù)好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小。總體還不錯(cuò)！【65】店家發(fā)貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來(lái)很舒服。【67】衣衣收到了 質(zhì)量不錯(cuò) 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個(gè)

【69】是沖著好評(píng)這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好。【70】質(zhì)量很好，非常不錯(cuò)！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯(cuò) 褲型也很漂亮 很滿意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實(shí)物挺短的，不會(huì)肥大，料子不錯(cuò)，不會(huì)悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出來(lái)的效果超好哦！【75】一個(gè)字“好”！【76】沒(méi)想到，老板無(wú)條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯(cuò)，穿的很舒服，發(fā)貨也很快哦！【78】第三次來(lái)買了真的不錯(cuò)！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯(cuò)，給個(gè)好評(píng)！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不錯(cuò)，質(zhì)地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買給老婆她很開(kāi)心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線不錯(cuò)，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評(píng)一個(gè)！【84】衣服質(zhì)量好的沒(méi)話說(shuō).物超所值.不過(guò).事實(shí)證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對(duì)家回來(lái)，防曬效果不錯(cuò)，也不會(huì)很悶。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格！【88】這個(gè)包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個(gè)做工都很滿意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】給我媽媽買的，他說(shuō)很好用 【91】衣服質(zhì)量不錯(cuò)，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個(gè)參考，買小了，再買兩件 【92】不錯(cuò)！面料和包裝都很不錯(cuò)！下次再來(lái) 【93】好看，穿起來(lái)也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價(jià)格實(shí)惠，踩自行車的時(shí)候順路去看了 【95】我搭配了一個(gè)蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個(gè)字美絕了！【96】試穿了，效果不錯(cuò)，不知道洗完會(huì)不會(huì)縮水！摸著很舒服！【97】買了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯(cuò)，收藏了，下次再來(lái)！【99】店主很細(xì)心，還送了小禮品給我。衣服很滿意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評(píng)價(jià)也不錯(cuò) 【101】 【102】值了。沒(méi)瑕疵 是真皮的 100 多塊錢真的很值 會(huì)多多關(guān)注你的店 【103】店主人非常耐心，連續(xù)詢問(wèn)三天才決定購(gòu)買。收到貨我非常滿意。【104】和朋友雙專柜的沒(méi)看出區(qū)別，上腳真的很舒服。【105】幫親戚買的，效果還可以。【106】做工非常好，全新原裝機(jī)，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快。【107】剛收到包裹的時(shí)候嚇了一跳，那么大個(gè)，貨真價(jià)實(shí)！穿上后的效果不錯(cuò)，適合我的風(fēng)格，只是我稍微買大了一點(diǎn)，不換了，老板，下次來(lái)要優(yōu)惠 【108】比之前買過(guò)的低檔貨質(zhì)感要好很多，這個(gè)價(jià)很值 商英1121 胡晨

第四篇：阿依蓮市場(chǎng)情況調(diào)查報(bào)告

“阿依蓮”市場(chǎng)情況調(diào)查報(bào)告

系 別： 經(jīng)濟(jì)管理系 專 業(yè)： 09市場(chǎng)營(yíng)銷（物流）指導(dǎo)教師：徐麗琴 小組成員：

溫娜 學(xué)號(hào)：0905134109 武燕 學(xué)號(hào)：0905134120 方帥： 學(xué)號(hào)：0905134107 朱亞楠： 學(xué)號(hào)：0905134121 孟憲閣： 學(xué)號(hào)：0905134122

目 錄

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一、調(diào)研背景

二、調(diào)研目的三、調(diào)研意義

四、調(diào)研內(nèi)容

五、調(diào)查設(shè)計(jì)

六、調(diào)查方法

七、調(diào)查分析

八、研究結(jié)論

九、建議

十、關(guān)于本次調(diào)研的評(píng)價(jià)

一、調(diào)研背景

2010-2011年，國(guó)際女裝品牌已經(jīng)加速在中國(guó)市場(chǎng)的布局，這種涌入必將對(duì)中華民族品牌造成一定的沖擊。國(guó)際品牌特別是國(guó)際名牌，憑借在其品牌所有國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的知名度與影響力，通過(guò)國(guó)內(nèi)外文化交流的日益廣泛，將品牌與文化有機(jī)結(jié)合，利用西方特色文化的影響，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì)，加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)；另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。服裝行業(yè)為我國(guó)直接解決了約1100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，涉及服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)、紡織品加工制造業(yè)、服裝流通業(yè)、市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的就業(yè)人數(shù)高達(dá)1億人口；是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、人民生存和生活質(zhì)量的民生產(chǎn)業(yè)；是傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯大戶。如此多的從業(yè)者表明服裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益凸顯。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，中國(guó)女裝企業(yè)仍需要苦練內(nèi)功，提升企業(yè)管理、營(yíng)銷水平，加強(qiáng)品牌管理的力度，這樣才能在未來(lái)嚴(yán)峻的國(guó)際女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。中國(guó)女裝市場(chǎng)的前景是美好的，但道路是艱辛的，中國(guó)女裝的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大的改變，越來(lái)越多的廠商將目標(biāo)市場(chǎng)投向女性消費(fèi)群體，女 裝市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。我國(guó)是服裝大國(guó)，也是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，且每年快速增長(zhǎng)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

目前，在國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步，但依然存在一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、相互模仿、無(wú)新意、無(wú)特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的女裝還無(wú)法滿足現(xiàn)代中國(guó)女性消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)中國(guó)女裝市場(chǎng)將重新洗牌，中國(guó)女裝向著綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國(guó)女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，中國(guó)女裝在整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營(yíng)銷陣地。女裝市場(chǎng)自來(lái)就是一個(gè)不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營(yíng)銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過(guò)有效地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷和企業(yè)品牌營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、調(diào)研目的

此次我們小組就阿依蓮女裝品牌的消費(fèi)市場(chǎng)情況進(jìn)行了一次調(diào)研活動(dòng)，希望透過(guò)阿依蓮市場(chǎng)情況調(diào)查能夠了解女裝市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀。

阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年，是一家集休閑服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的服裝企業(yè)。該公司以高起點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略及穩(wěn)中求進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)拓市場(chǎng)，10年多的時(shí)間里在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了1000多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)休閑服裝行業(yè)的后起之秀。

阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個(gè)品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風(fēng)衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒(méi)有最好，只為更好”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念以及“關(guān)注客戶、理解客戶”的服務(wù)理念，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、陽(yáng)光的產(chǎn)品定位，實(shí)用主義與時(shí)尚生活相交融的品牌風(fēng)格為市場(chǎng)提供“五星級(jí)品質(zhì)、五星級(jí)服務(wù)、三星級(jí)價(jià)格”讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)阿依蓮的時(shí)尚風(fēng)采，享受阿依蓮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

阿依蓮服裝有限公司的快速發(fā)展，是靠制度化、規(guī)范化、信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系和一批高素質(zhì)的專業(yè)化人才的團(tuán)隊(duì)協(xié)作而成的。為了提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，該公司更加深入的實(shí)施了“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象、服務(wù)”等六大工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標(biāo)而共同奮斗。

阿依蓮服裝有限公司高度重視專賣店形象建設(shè)，為加盟高提供統(tǒng)一的品牌形象，完善的管理系統(tǒng)。“讓加盟商盈利”是阿依蓮不變的承諾！處處為加盟商著想，在制度上鼓勵(lì)，在管理上規(guī)范，在運(yùn)行上督導(dǎo)，切實(shí)保障加盟商的利益。為了進(jìn)一步提升阿依蓮品牌的整體形象，該公司請(qǐng)來(lái)了著名的影視紅星徐熙嬡（大S）做形象代言人。阿依蓮公司全體員工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持與配合下，令“阿依蓮”品牌像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，正冉冉的在東方升起，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)中“璀璨明珠”。

目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的 剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。

價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。

營(yíng)銷策略：面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。

品牌理念: 陽(yáng)光下青春，燦爛，雅致，如花的女孩，我要怎樣的衣裙來(lái)裝點(diǎn)你的美？“阿依蓮”對(duì)18歲至25歲的淑女情有獨(dú)鐘，明快清新的色彩，柔軟細(xì)膩的曲線，休閑自由的情調(diào)，如聆聽(tīng)浪漫花朵的呢喃。不經(jīng)意間已俘虜了無(wú)數(shù)淑女們的心，成為眾多淑女服飾品牌中的一朵奇葩。

阿依蓮堅(jiān)持走設(shè)計(jì)原創(chuàng)路線，優(yōu)雅簡(jiǎn)約得設(shè)計(jì)深深得滲透著東方文化熏 陶下內(nèi)斂而含蓄得矜持嬌美時(shí)尚而休閑得設(shè)計(jì)則大膽得展示著現(xiàn)代女性獨(dú)立，自信而不張揚(yáng)得獨(dú)特個(gè)性。

三、調(diào)研意義

隨著改革開(kāi)放，西方服裝理念的引入，中國(guó)的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。在許多舶來(lái)品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，許多國(guó)內(nèi)廠商也積極的開(kāi)發(fā)了多個(gè)品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國(guó)品牌，沒(méi)有自己的特點(diǎn)，所以在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，他們沒(méi)有立足之地，他們的品牌市場(chǎng)很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時(shí)尚元素的現(xiàn)代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。

阿依蓮是中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。而阿依蓮正在向國(guó)內(nèi)擴(kuò)大國(guó)際發(fā)展階段，他的知名度與消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他國(guó)際知名品牌，在此階段非常需要擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是非常有必要的，本次調(diào)研正是針對(duì)這一關(guān)鍵問(wèn)題設(shè)計(jì)的。

四、調(diào)研內(nèi)容

阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鐘愛(ài)的品牌，它青春活潑可愛(ài)的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對(duì)服裝細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)的的關(guān)注，無(wú)不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。然而它與國(guó)際一線大品牌相比還有很多不足，比如它的知名度以及品牌影響力，而且市場(chǎng)占有率與 國(guó)內(nèi)一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營(yíng)銷市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)空間，所以本次調(diào)研著眼于對(duì)阿依蓮品牌服裝所處市場(chǎng)以目標(biāo)消費(fèi)者的及分析，以便更為準(zhǔn)確的總結(jié)和思考出出其服裝的營(yíng)銷策略。

與國(guó)際知名品牌相比，阿依蓮未來(lái)的路托還很艱巨和遙遠(yuǎn)，本策劃目的即為制定積極適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，充分利用各種營(yíng)銷手段和媒介，為擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)久發(fā)展和在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。

風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值，尤其適合年輕一代的消費(fèi)者。

由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 18 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群 位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。在同類型服裝中，其主要競(jìng)爭(zhēng)者為淑女坊、朵以、歌莉婭、only。淑女坊品牌服裝整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優(yōu)雅大方。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。其中貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費(fèi)者都感覺(jué)其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對(duì)來(lái)說(shuō)偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有較大的優(yōu)勢(shì)。但其這兩年來(lái)的服裝設(shè)計(jì)上較阿依蓮來(lái)說(shuō)花樣要多一些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，阿依蓮的近兩年來(lái)的設(shè)計(jì)有些老套，在某些服裝商過(guò)分的強(qiáng)調(diào)了其可愛(ài)的風(fēng)格，對(duì)于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開(kāi)發(fā)不夠，在某些服裝上有些過(guò)分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號(hào)上屬于號(hào)大衣服較小的超瘦版，這對(duì)于消費(fèi)者的體型上來(lái)說(shuō)有了較為嚴(yán)格的要求，之在一定范圍內(nèi)縮小了購(gòu)買本服裝的潛在消費(fèi)者。阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來(lái)都非常相配，增加了整體的美感，是消費(fèi)者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。

朵以的消費(fèi)群體主要為18—25歲的純情女孩，她們亦靜亦動(dòng)帶有時(shí)代鮮明的特征，校園及熱鬧的街頭都有她們留下的歡樂(lè)足跡，次系列的服裝充分表現(xiàn)出女孩天真爛漫和對(duì)未來(lái)的無(wú)限遐想。時(shí)尚淑女系列：主要消費(fèi)群為20—25歲的追求時(shí)尚潮流的年輕女性。她們既有甜美、可愛(ài)、純情的特點(diǎn)，同時(shí)又有追逐時(shí)尚潮流和時(shí)代氣息的特色。次系列的服裝充分表現(xiàn)年輕女性的陽(yáng)光時(shí)尚個(gè)性。都會(huì)淑女系列：主要消費(fèi)群為25—30的office lady，她們既擁有女性的柔美，又具有OL的智慧 與干練。此系列服裝表現(xiàn)OL的柔美、干練、精致、獨(dú)特。風(fēng)韻女子系列：主要為25-

35、又一定消費(fèi)能力的成熟女性消費(fèi)群。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。但該品牌的知名度明顯不高，無(wú)法同阿依蓮在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一樣的影響。

其他女裝品牌如only和歌莉婭，它們?cè)陲L(fēng)格和價(jià)格定位上與阿依蓮有很大的區(qū)別，因此消費(fèi)群體各不相同。在此不一一舉例。

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

年齡段細(xì)分

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻 只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a 15 歲----25 歲的青少年女性: 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。

b25 歲----45 歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

c46 歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中 不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論： 16 歲至 25 歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

五、調(diào)研設(shè)計(jì)

六、調(diào)研方法

本研究主要采用以下的方法：

1、訪談?wù){(diào)查法

訪談?wù){(diào)查主要采用面談方式，面談對(duì)象主要是天津市在校大學(xué)生及商的女性消費(fèi)者。根據(jù)訪談?wù){(diào)查的結(jié)果，驗(yàn)證本文的研究構(gòu)思并做進(jìn)一步的調(diào)整，也為問(wèn)卷調(diào)查奠定基礎(chǔ)。

2、問(wèn)卷調(diào)查法

為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書(shū)面調(diào)查問(wèn)卷的方法收集數(shù)據(jù)，得到第一手資料，然后應(yīng)用SPSS11.5（社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包）對(duì)本文構(gòu)思進(jìn)行全面的，實(shí)證性的研究。

本次調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查的方法對(duì)阿依蓮女裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)榕b的主要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者廣泛分布于女性的各個(gè)年齡段，此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收問(wèn)卷100份。問(wèn)卷的發(fā)放地點(diǎn)為阿依蓮服飾專賣店附近。主要針對(duì)的是女性消費(fèi)群體。

制定抽樣方案

1、確定調(diào)查總體（也稱樣本框）：天津市阿依蓮服飾專賣店附近女性顧客。

2、確定樣本規(guī)模：100人。3．抽樣方法：隨機(jī)抽樣。

4、收集樣本資料：對(duì)樣本單位進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，搜集有關(guān)資料。

5、計(jì)算樣本資料和推算調(diào)查總體：對(duì)樣本調(diào)查所收集的資料進(jìn)行計(jì)算，然后根據(jù)樣本數(shù)值推算總體、說(shuō)明總體。

確定調(diào)查時(shí)間和期限

受樣本規(guī)模、訪問(wèn)員規(guī)模、樣本地理分布的制約，我們擬定調(diào)查時(shí)間 為11月1日至12月1日。

九、建議

阿依蓮的S、W、O、T的分析

根據(jù)SWOT分析,我們可以看出阿依蓮公司具有很多優(yōu)勢(shì)。首先,阿依蓮具有較高的企業(yè)形象和聲譽(yù);其次,阿依蓮的衣服具有品牌價(jià)值,阿依蓮已經(jīng)把品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)管理能力滲透到現(xiàn)有加盟商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)以及消費(fèi)者當(dāng)中;最后,阿依蓮具有很好的產(chǎn)品外型設(shè)計(jì),它具有專業(yè)的設(shè)計(jì)群體,使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐,又不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。

但是阿依蓮公司也具有一些劣勢(shì)。首先,阿依蓮公司的目標(biāo)市場(chǎng)比較小,它主要是針對(duì)16~25歲的年輕女性中的一部分;其次,市場(chǎng)上可替代品太多,市場(chǎng)上還有很多適合年輕女性的服裝品牌,如邦威、以純、森馬等。

而當(dāng)前阿依蓮公司也面臨著巨大的機(jī)會(huì)。首先,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)進(jìn)的增長(zhǎng),2008年中國(guó)GDP已經(jīng)位居第三名;其次,全社會(huì)居民收入普遍提高,消費(fèi)能力增強(qiáng);最后,由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,年輕女性越來(lái)越重視自己的著裝,尤其是向著淑女方向發(fā)展,阿依蓮為它提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

阿依蓮公司也有一些威脅。首先,服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低;其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅;最后,還有市場(chǎng)上其它同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。因此，對(duì)阿依蓮品牌的發(fā)展建議如下：

1、重視自我追求個(gè)性 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為 64.8％和 55.7％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。

2、打折成了市場(chǎng)的“命門”

此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力較低。有關(guān)研究人員認(rèn)為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

3、不斷創(chuàng)新乃大勢(shì)所趨

人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。很難想象一成不變的 款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。服裝市場(chǎng)，除了變幻不停的流行趨勢(shì)，個(gè)性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場(chǎng)眼光，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹(shù)立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)理念外，還應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。

4、挖掘新的市場(chǎng)需求

21世紀(jì)是環(huán)保時(shí)代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來(lái)的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。

如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。在不斷變化的服裝市場(chǎng)，企業(yè)必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。附錄：

“阿依蓮”市場(chǎng)調(diào)查表

尊敬的女士：

首先感謝您參與我們的問(wèn)卷調(diào)查。本調(diào)查旨在了解阿依蓮的市場(chǎng)情況，請(qǐng)根據(jù)您本人的真實(shí)感受和做法進(jìn)行選擇，答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。

1、在以下幾個(gè)女裝品牌中，您最喜歡的服裝品牌是（）A 淑女坊

B 朵以

C 阿依蓮

D 歌莉婭

E only

2、就服裝的款式而言，您最傾向什么風(fēng)格（）

A 淑女風(fēng)格

B 運(yùn)動(dòng)風(fēng)格

C休閑風(fēng)格

D中性風(fēng)格

E職業(yè)套裝

3、您購(gòu)買衣服的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次 4您平均每月在服裝上的消費(fèi)是（）

A 200以下

B200~500

C500~800

D800~1000

5、您是通過(guò)什么途徑了解到“阿依蓮”（）多選

A 通過(guò)媒體廣告了解

B親朋好友推薦

C品牌的知名度

D衣服的風(fēng)格

E其他

6、您購(gòu)買“阿依蓮”服飾的原因是什么（）

多選

A品牌

B樣式好看

C價(jià)格適宜

D購(gòu)物環(huán)境好

E面料好

F 顏色適合 G做工好

H員工服務(wù)態(tài)度好

I受廣告影響

J其他

7、您最喜歡“阿依蓮”什么顏色系的服裝（）A粉色

B白色

C藍(lán)色

D黑色

E其他

8、您購(gòu)買“阿依蓮”的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次

9、您認(rèn)為“阿依蓮”給您生活帶來(lái)生么變化（）

A性格變得更安靜

C覺(jué)得有淑女氣質(zhì)

B給生活增添了色彩

D其他（請(qǐng)注明：）

10、您認(rèn)為“阿依蓮”最吸引人的地方是（）可多選

A 款式新穎

B名人代言

C 展現(xiàn)自我風(fēng)格

D價(jià)格合適

E 服務(wù)好

11、您在什么情況下購(gòu)買“阿依蓮”（）

A有看到滿意的B正在減價(jià)

C生活必須

D受廣告影響

E特殊需要

12、對(duì)于“阿依蓮”服飾，您覺(jué)得應(yīng)該并能能接受的價(jià)位（）A ＜200

B 200~300

C 300~500

D 800以上

13、您認(rèn)為“阿依蓮”的代言人還能夠代表她的服飾風(fēng)格嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強(qiáng)可以

D無(wú)所謂

E不可以

14、就“阿依蓮”的市場(chǎng)定位（18~25歲）能夠滿足消費(fèi)者的需求嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強(qiáng)可以

D無(wú)所謂

E不可以

15、您認(rèn)為“阿依蓮”的市場(chǎng)定位是從事什么職業(yè)的的消費(fèi)群體（）可多選

A女學(xué)生

B公司白領(lǐng)

C事業(yè)單位工作者

D年輕老師、醫(yī)生、律師

E銷售代理

F其他（請(qǐng)注明：）

16、對(duì)于“阿依蓮”服裝的款式，您認(rèn)為可以增加的有（）可多選

A活潑可愛(ài)型

B 安靜型

C成熟型

D夸張但不失淑女型

E其他（請(qǐng)注明：）

17：以下語(yǔ)句描述了一些“阿依蓮”的看法，您認(rèn)為這個(gè)句子完全符合您的想法，就選擇“5：完全符合”，您認(rèn)為這個(gè)句子與您的想法完全相反，就選擇“1，完全不符合”，2、3、4分別代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)數(shù)字畫(huà)圓。

5=完全符合，4=符合，3=一般，2=不符合，1=非常不符合 V1 “阿依蓮”的款式符合我的個(gè)性 5 4 3 2 1 V2 “阿依蓮”穿著非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依蓮”的設(shè)計(jì)新穎 5 4 3 2 1 V4 “阿依蓮”的顏色風(fēng)格多樣 5 4 3 2 1 V5 “阿依蓮”性價(jià)比高 4 3 2 1 V6 “阿依蓮”的店面設(shè)計(jì)溫馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依蓮”的服務(wù)態(tài)度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依蓮”的做工非常好 5 4 3 2 1 請(qǐng)?zhí)顚懩膫€(gè)人信息：

1您的年齡是（）

A16~18

B19~24

C25~35

D35以上 2您的月收入大約是多少（）

A 1000以下

B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的職業(yè)是（）

A學(xué)生

B公司白領(lǐng)

C事業(yè)單位工作者

D老師、醫(yī)生、律師

E銷售代理

F其他（請(qǐng)注明：）您認(rèn)為“阿依蓮”服飾在哪些地方可以改進(jìn)：

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謝謝您的參與！參考文獻(xiàn)：

陳英毅，范秀成。論體驗(yàn)營(yíng)銷[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2003（2）：126-129 楊龍，王永貴.顧客價(jià)值及其驅(qū)動(dòng)因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟麗君。顧客價(jià)值研究理論概述[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2004（10）：109-113 20

第五篇：阿依蓮服裝廣告策劃書(shū)3

目錄

(一)背景分析

(二)策劃目標(biāo)

(三)廣告定位

1市場(chǎng)定位 2商品定位3 廣告定位4 廣告對(duì)象定位

(四)營(yíng)銷建議

(五)廣告策略

1廣告目的2 廣告分期3 訴求重點(diǎn)4 策略建議

(六)1行動(dòng)方案細(xì)節(jié) 廣告媒體策略2 畫(huà)冊(cè)制作策略 3深圳展會(huì)策劃4 發(fā)布會(huì)策劃5 加盟手冊(cè) 6店員培訓(xùn)手冊(cè) 7各種促銷活動(dòng)

(七)費(fèi)用總預(yù)算 阿依蓮價(jià)格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女 性，因此，相對(duì)于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個(gè)品牌的服裝。正因?yàn)榘⒁郎彿b時(shí)尚優(yōu)雅且價(jià)格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學(xué)學(xué)生這個(gè)群體中也有著一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)效益，在 學(xué)生中存在強(qiáng)大的市場(chǎng)潛在力。

（三）廣告定位

A.市場(chǎng)定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和 全國(guó)市場(chǎng)，各種活動(dòng)以廣州為主。

B.商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的中價(jià)位的女性時(shí)裝

C.廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的淑女裝

D.廣告對(duì)象定位：知性的或白領(lǐng)的年輕一代女性，年齡在 16—30 歲左 右

(四)營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首 位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作開(kāi)展如下：

A.對(duì)店員全面、詳細(xì)的培訓(xùn)；

B.制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

D.參加深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商 參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、深圳、東莞三地的、廣告目的： 消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個(gè)市 場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，并且以此為中心，在開(kāi)拓市場(chǎng)方 面走在前面，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方面打敗對(duì)手，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加 盟。

2、廣告分期：、廣告分期：

1、）引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的 獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。

2、）較強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶 占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

3、）補(bǔ)充期：以各種 SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和 發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：、訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的淑女型風(fēng)格；高品位的中檔價(jià)格女性服裝；

4、策略建議：、策略建議： 報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。（文章和硬性 廣告皆可）； 拍攝并制作中檔次畫(huà)冊(cè)； 設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)； 策劃并編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，且在實(shí)施過(guò)程中按手 冊(cè)的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行； 主辦

一、兩個(gè)服裝展，通過(guò)服裝展讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品及我們推廣 的品牌； 實(shí)行一些促銷活動(dòng)；（如，免費(fèi)派送一些所謂的 VIP 會(huì)員卡、在各種節(jié) 假日實(shí)行折扣活動(dòng)等）(六)行動(dòng)方案細(xì)

節(jié)

六 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)

1、廣告媒體策略：、廣告媒體策略：（費(fèi)用預(yù)算：130 萬(wàn)）雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺(jué)效果，展示“阿依 蓮”服裝的顏色、質(zhì)感、款式、風(fēng)格主題和形體效果。同時(shí)，配合廣告 宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等 廣告形式。代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質(zhì)能提升“阿依蓮”這個(gè)品 牌的檔次）雜志、電視廣告設(shè)計(jì)：專業(yè)廣告公司

2、畫(huà)冊(cè)制作策略（費(fèi)用預(yù)算：5 萬(wàn)元）、畫(huà)冊(cè)制作策略（費(fèi)用預(yù)算： 萬(wàn)元）宗旨：中檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：淑女格調(diào) 專業(yè)模特：3 個(gè) 攝影師：比較有地位的 設(shè)計(jì)制作：48 頁(yè)；1000 本；12K 大

3、深圳展會(huì)策劃、時(shí)間：2011 年 6 月 10 日---12 日 地點(diǎn)：深圳 活動(dòng)目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會(huì)這個(gè)交流平臺(tái)很好的向市 場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌，從而吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商。定位：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管 理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展會(huì)主題：以中檔、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示為輔； 會(huì)刊廣告一輯； 宣傳資料：環(huán)保袋、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、加盟手冊(cè)、介紹品牌的相關(guān)資料； 與會(huì)人員工作：接待來(lái)賓、品牌及產(chǎn)品的宣傳講解； 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置：通過(guò)專業(yè)公司人員設(shè)計(jì)再施工布置； 預(yù)算： 展廳租金 40000 元、裝修布置 50000 元、會(huì)刊廣告一版 8000 元、環(huán)保 袋 1500 個(gè) 5000 元、加盟手冊(cè) 1500 份 4500 元、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) 2000 份 6500 元、人員費(fèi)用 10000 元----合計(jì) 124000 元

4、發(fā)布會(huì)策劃、會(huì)議主題;阿依蓮品牌進(jìn)軍市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地點(diǎn)：**酒店----四星級(jí) 與會(huì)人員：大約 30 家媒體記者（包括專業(yè)服裝報(bào)刊、時(shí)尚雜志、電視 媒體、廣州深圳東莞的主要報(bào)刊雜志媒體等）、邀請(qǐng)或自愿參與的經(jīng)銷 商； 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金 7000 元，邀請(qǐng)媒體 15000 元，模特 3 個(gè) 5000 元，就餐 8000 元，其他費(fèi)用 5000 元----合計(jì) 40000 元

5、加盟手冊(cè)：與營(yíng)銷部門商量討論制定，暫定 1500 份 4500 元、加盟手冊(cè)：

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：與人事部門討論具體細(xì)節(jié)方案制定，暫定 200 本 500、店員培訓(xùn)手冊(cè)： 元

7、各種促銷活動(dòng)：預(yù)計(jì)費(fèi)用為 200000 元、各種促銷活動(dòng)：

(七)費(fèi)用總預(yù)算

----合計(jì)人民幣：1719000 元