第一篇：依云礦泉水系列廣告分析

個性塑造、創(chuàng)意表達、品牌聯(lián)想

——依云礦泉水系列廣告分析

Evian(依云)，是法國達能(Danone)旗下礦泉水陣營中的旗艦品牌。在世界瓶裝水市場上，依云水是絕對的貴族品牌，只出現(xiàn)在星級酒店、高爾夫球場、宴會、夜總會等高端市場中，200ml瓶裝水售價2.3歐元或25元人民幣。占世界飲用水總量0.00000004%的依云礦泉水，擁有世界瓶裝水市場高達10.8%的市場占有率。

廣告對品牌形象的塑造和市場的推廣至關(guān)重要。依云每次推出的廣告，都以極具創(chuàng)意的視覺表達、引人入勝的故事情節(jié)和有效的品牌聯(lián)想贏得業(yè)界的肯定和消費者的喜愛。

一、廣告表達契合品牌個性

廣告大師奧格威在《一個廣告人的自白》中談到，每一個品牌都是一個產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌。

對品牌忠誠的消費者，對產(chǎn)品的消費要求的不僅是高品質(zhì)的質(zhì)量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰顯自己的品味和身份地位。成功的奢侈品品牌背后都有一個具有傳奇色彩的故事，依云亦是如此。1789 年夏天, 一個叫 MarquisdeLessert 的法國貴族患上了腎結(jié)石，依靠依云小鎮(zhèn)的礦泉水后而奇跡般的康復。這個故事在小鎮(zhèn)乃至法國傳開，專家們就此做了分析并且證明了依云水的療效，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世及其皇后對依云水也情有獨鐘，依云鎮(zhèn)的命名也因此得到了拿破侖的欽定。

這個亦真亦假的故事賦予了依云“神水”的獨特品質(zhì)，并且因貴族的使用和皇室的青睞為產(chǎn)品披上了獨特的貴族化的產(chǎn)品形象光環(huán)。同時，通過口頭傳播的品牌故事，在向社會大眾傳播過程中，為人們留下了遐想的空間，并隨著時間獲得了世人公認的品牌精神。

依云在對這個品牌故事的強化中，將品牌定位為高端高品質(zhì)飲用水，并把目標用戶鎖定為彰顯貴族身份的消費階層。對品牌理念的打造，依云非常注重

歷史感，依云長久以來都是以一種高姿態(tài)的貴族血統(tǒng)穿梭于高級酒店、會所、高爾夫球場等高端場合。依云大中華區(qū)執(zhí)行董事孫偉強宣稱：依云不僅僅是一瓶水，它首先是一種概念，一種生活方式。對很多喜愛依云的人來說, 裝在依云礦泉水瓶里的, 已經(jīng)不再是普通的水,而是一種對純碎的精神和品牌信仰的追求。

依云的平面廣告通常以產(chǎn)品形象、阿爾卑斯山景色、廣告語等元素出現(xiàn)，畫風唯美，畫面簡潔，完全沒有商業(yè)廣告的夸張和喧囂。廣告沒有過多視覺符號，沒有繁瑣的文案。整個廣告留給人們印象就是純粹的干凈和讓人心安的恬淡。這種卓然不群、不流于世的風格與其蘊含的貴族精神十分吻合。

自1924年刊登報刊廣告以來，依云的廣告在視覺呈現(xiàn)上就保持了清新干凈的表現(xiàn)風格，非常契合依云的品牌個性。經(jīng)過近百年的持續(xù)的廣告投放，依云貴族化的純粹品牌個性早已深入人心。

圖一：依云平面廣告

二、廣告專注于傳達“純凈”特性

自20世紀50年代以來，依云的廣告從內(nèi)容到形式都只專注于傳遞其“純凈”的特性。

依云礦泉水的商標 Evian 來源于拉丁文, 本意是水，其水源阿爾卑斯的雪山融水和冰川雨水，并在山脈腹地經(jīng)過長達 13年的天然過濾和冰川砂層的礦化，從才慢慢流到這家裝瓶廠的管道里。每一滴依云礦泉水從他的形成到最后到達消費者手中, 沒有經(jīng)過任何一個人的手。同時，公司每天還要進行300余次取樣檢驗。法國的法律甚至明文規(guī)定，依云的灌裝和包裝必須在水源地進行，以防止人為因素對產(chǎn)品品質(zhì)的破壞。如此嚴苛的程序和規(guī)定，保證了依云礦泉水“純凈”的品質(zhì)。

廣告的在創(chuàng)意不在于酷炫的畫面和出乎意料的故事情節(jié)，而在于通過各種指示符號準確傳達出產(chǎn)品的特性和品牌精神。

在依云的系列廣告中，產(chǎn)品雖然仍出現(xiàn)于畫面，但已經(jīng)不是廣告中的主體形象而成為畫面中人物手中的“道具”，成為廣告中的輔助圖形。這組廣告更多呈現(xiàn)的是以唯美的畫面來烘托“純凈”的產(chǎn)品品質(zhì)。①

更可貴的是，幾十年來，不管流行文化如何轉(zhuǎn)換，商業(yè)環(huán)境如何變遷，技術(shù)如何改變廣告的形式。依云的廣告從內(nèi)容到形式，都專注與傳遞其“純凈”的產(chǎn)品特性。

圖二：依云純凈系列廣告

［1］涂樂，幸藝華.從皮爾斯符號學角度解析依云礦泉水廣告圖形［J］.山東藝術(shù)學院學報，2012年第4期.三、穩(wěn)定的表達元素強化品牌聯(lián)想

“在這個物質(zhì)極度豐盛、消費者需求多樣化的時代，任何產(chǎn)品都不可能為市場上所有的顧客提供所有的服務(wù)，想要獲取市場競爭的勝利只能根據(jù)產(chǎn)品的情況選擇優(yōu)勢細分市場，進行準確而有力的品牌定位?！雹?/p>

依云依托精良的品質(zhì)，定位于高端市場，是其在全球飲用水市場長盛不衰的重要前提。但在這個信息爆炸的時代，任何品牌都離不開廣告宣傳，同時廣告的質(zhì)量和檔次也是對品牌價值的一種印證。

在廣告創(chuàng)造上，可以說凡依云推出，必屬精品。依云的一則邀請小朋友老歌新唱《We Will Rock You》的動漫廣告，風靡一時，單曲CD也銷售了120萬張。近些年推出《水中芭蕾寶寶》、《旱冰寶寶》、《Baby and Me》等廣告，屢次在紐約廣告接上斬獲重要獎項。這些廣告無形之中，亦是對品牌價值的提升和市場銷售的促進。

在廣告上，依云極其講究策略。通用做法是通過不在場的巧妙敘事，使消費者在毫無戒備的狀態(tài)下帶著愉悅之心接受廣告內(nèi)容，在對故事情節(jié)的回味中加深對廣告最后出現(xiàn)的品牌標識的記憶。此舉一是有效傳達了品牌信息，二是消融了消費者對廣告的抵制情緒，三是明顯區(qū)分了大眾消費品的品味，可謂精妙。

依云盡管推出了不少廣告，但只是在敘事情節(jié)上多少有些改變，其核心的表現(xiàn)元素一直是Baby、活力、水。保持穩(wěn)定的表現(xiàn)元素，可以有效深化消費者對于品牌的聯(lián)想。

依云的品牌理念是“Live Young（活的年輕）”,這一理念在廣告創(chuàng)作上最合適的表現(xiàn)載體便是“Baby”。同時，用“Baby”進行廣告表現(xiàn)也是對依云精良品質(zhì)的又一宣傳?！霸诜▏涝剖强梢越o嬰兒飲用的水，由于其特有的礦物質(zhì)而準許在產(chǎn)婦病房中提供。這就是依云水的魔力，同時從科學上講，它被鑒定為最好的嬰兒飲用水。”③因此，將“Baby”作為廣告中穩(wěn)定的表現(xiàn)元素，不僅完美詮釋了品牌理念，而且強化對產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。

圖三 圖四 圖五 圖六

《水中芭蕾寶寶》視頻廣告 《旱冰寶貝》視頻廣告 《蜘蛛俠》視頻廣告 《Baby and Me》視頻廣告

［2］李杰.奢侈品品牌管理：方法與實踐［M］.北京：北京大學出版社，2010.［3］婷婷.讓生命更年輕——法國依云水“可愛寶寶”廣告戰(zhàn)役［J］.中國廣告.2010年第4期.在1998 年依云推出著名的《水中芭蕾寶寶》廣告中，數(shù)十名寶寶的花樣游泳的畫面，給人留下了深刻的印象。2009年，依云推出一支名為《旱冰寶貝》的視頻廣告，廣告中嬰兒的花樣輪滑和逼真的特寫讓人驚喜不已，一周內(nèi)點擊率超過600萬次。隨后推出的《蜘蛛俠》和《Baby and Me》，都以主人公和自己嬰兒形象的互動為表現(xiàn)主題，情節(jié)跌宕、充滿趣味。在這一系列廣告中，“Baby”都是核心的表現(xiàn)元素。這些廣告讓人們對飲用依云礦泉水與保持年輕之間進行了強關(guān)聯(lián)。

活力是依云廣告中的又一大主題。在依云推出的所有視頻廣告中，主人公都充滿活力，畫面也極具動感。這一點在2010年推出的《童心永駐》中表現(xiàn)的更為明顯。廣告短片由定格動畫攝制，畫面中的各個民族和年齡的主人公和著音樂 如翻頁般依次出現(xiàn)，營造出嬰兒舞蹈的畫面效果，淋漓盡致地表現(xiàn)了依云所倡導的釋放生命活力，活出無限精彩。

圖七《童心永駐》視頻廣告

在廣告創(chuàng)作上，依云慣用的是不在場敘事，因為產(chǎn)品標識一般都是在廣告的開頭出現(xiàn)，或者是作為道具出現(xiàn)在廣告中。盡管對產(chǎn)品的著墨不多，但是恰到好處的出現(xiàn)，可以輕易使消費者接受品牌信息和認同品牌理念。

在對“Baby、活力和水”的重復表現(xiàn)中，消費者只要看到活力寶寶，就會之間聯(lián)想到依云以及依云倡導的“Live Young”品牌理念。有效的聯(lián)想，無形之中在推動者人們對依云產(chǎn)品的消費。

姓名：李曉鵬 學號：2014103297 聯(lián)系方式：***

第二篇：依云礦泉水廣告評析

依云礦泉水——Live Young 201120520202 楊琦

作為一名消費者，買礦泉水我們首要考慮的是它的價格，但是作為一個高端品牌的天然礦泉水，在宣傳方面更需要注意的是水的礦物成分和品牌形象。

在Live Young水孩篇中，依云礦泉水給了我們耳目一新的感覺。整個畫面推出了一個活出年輕，永葆童真的主張。

依云是法國的一個小鎮(zhèn)，最著名的就是依云水，依云水的源頭是阿爾比斯山。依云水也是高山的融雪和雨水在阿爾卑斯山經(jīng)過很多年的天然過濾和冰山砂層的礦化二形成的，同時也賦予了依云水獨特的口感和均衡的礦物成分。

在營銷戰(zhàn)略上，依云礦泉水賣的是天然純凈，贏得是高端市場。依云水的發(fā)現(xiàn)也是一個傳奇，據(jù)說是一個法國的貴族患上了腎結(jié)石，他聽說喝礦泉水會讓的病好起來，他就到依云小鎮(zhèn)上取了一些礦泉水喝，喝了一段時間還真發(fā)現(xiàn)自己的病情好轉(zhuǎn)并且痊愈了。從此依云水堪稱天然礦泉水中的貴族。

在廣告整篇中，只出現(xiàn)了白色、紅色、藍色、黑色四種顏色，背景音樂是童聲版的We Will Rock You。廣告的形式是藍色的水滴動畫人物表演，多個場景頻繁變換。在廣告畫面開始之初，呈現(xiàn)在我們眼前的是一杯藍色的水，幾秒之后，杯中水面波動，躍起的兩滴水變成兩只小手攀附在杯沿，杯中水變成的小孩一躍而起，在地面歡快的跳躍。前面是一排無精打采的紅花，小孩跳到花朵根部，花兒瞬間抬頭。之后，水小孩跳到了一塊香皂上面，身上沾滿了泡沫變成了白色，一陣小雨過來，小孩又變回了藍色。這時，前方出現(xiàn)了一個黑色巨大的頭發(fā)團，小孩跳進去后，頭發(fā)甩了甩，粘連在一起的頭發(fā)瞬間蓬松舒展。被甩出來的幾個迷你小孩給一塊海綿依次吸了進去，頭發(fā)團立刻跳到海綿上，大小孩被擠了出來，繼續(xù)歡快的走著。繼前面歡快的步調(diào)，水孩依次經(jīng)過了水柱，鑰匙孔，鐵窗，惡火，爆竹，魚缸，金魚，過濾器。最后來到的是一座雪山，在將要翻越山頂時，變成了一個冰小孩，冰小孩落入鍋中，沸騰騰的水蒸氣變成了兩片云朵，云朵相互結(jié)成心形，一陣電閃雷鳴之后，變成了一男一女兩小孩。男孩向女孩表達愛意，他們立刻融在一起，分開時，出現(xiàn)了許多孩子。他們一家，歡快的向前走，直到一片倒映著紅色夕陽的大海。廣告的最后出現(xiàn)了依云礦泉水的標志，向人們宣言永遠年輕的秘密。

Live Young系列廣告的宗旨是活出年輕，永葆青春，依云礦泉水在品牌和說辭上是獨一無二的特性。

整個廣告的創(chuàng)意獨一無二，從一個依云水小孩的經(jīng)歷來表現(xiàn)依云礦泉水的各個特性。廣告以明快、簡潔、活潑的形象的動畫手段宣傳了依云水的功效。廣告中的卡通小孩就是依云水變成的，從廣告的每一個場景都可以反映依云水的神奇作用，比如，在廣告中小孩使萎蔫的花朵瞬間綻放表達了依云水布污染環(huán)境很安全；小孩經(jīng)過香皂變色，表達了依云水和生活關(guān)系密切；小孩又經(jīng)過海綿可以說明依云的水可以拿來清洗；小孩從雪山上走下來，表明了依云水來源于阿爾卑斯山的雪山融水，純凈天然的特性。小孩又跳進鍋內(nèi)，說明依云水可以飲用的；金魚也可以在依云的水中自由的游來游去，說明依云水潔凈安全；小孩最后融入大海中，說明依云水來自大自然回也回到大自然的天然純凈的屬性。

整個廣告始終以可愛頑皮的水孩做主角，形象活潑的表達了依云水融入千家萬戶，帶給人們健康快樂。于此同時，背景音樂We Will Rock You輕松歡快的曲調(diào)也體現(xiàn)了活出年輕，永葆童真這一主題。為品牌形象描上了“濃墨重彩”的一筆。

在廣告創(chuàng)意方面，整個廣告體現(xiàn)天然、體現(xiàn)和諧、體現(xiàn)了無所不在、更體現(xiàn)了一種回歸自然的純天然水。這個廣告體現(xiàn)了一種活力，一種激情，無所不在，不容世界，廣告也運用了夸張的手法和抽象的手法，說明了依云水功能多，效果好。品牌形象上頓時讓我們記憶深刻。這支廣告給我的感覺就是很簡單但又不失內(nèi)容表達，看起來很舒服的畫面。顏色很協(xié)調(diào)，形象而又具體。看過得人心情愉快。依云與文化、時尚、藝術(shù)相結(jié)合，即維護了依云高端的品牌形象，又引發(fā)了人們的購買欲，傳達了健康自然的生活形態(tài)。

第三篇：法國依云礦泉水廣告分析

廣 告 心 得 體 會

四

葉

草

公

司

張功夫 12160000

法國依云礦泉水電視廣告

廣告時間

1分37秒 很短，在受眾的接受范圍內(nèi)，很理想。廣告策略

Evian(依云)源自拉丁語 “evua” 是“水”的意思。法國依云礦泉水來自阿爾卑斯山脈,阿爾卑斯山是依云水的源頭，這一點使得依云礦泉水與眾不同，不僅以天然和純凈享譽世界，而且千年的冰川巖層賦予其獨特的口感和均衡充分的礦物成份。據(jù)說，依云礦泉水還能治愈腎結(jié)石，這讓其更加的具有吸引力。畫面內(nèi)容

廣告色系：該支廣告中出現(xiàn)了藍色、紅色、白色、黑色四種顏色。背景音樂：童聲版《we will rock you》——干凈的童音給人一種愉悅感，依云礦泉水選用《we will rock you》作為背景音樂，營造了一種活潑、動感的氛圍，讓人不自覺就變的興奮起來。

廣告形式：卡通小孩動畫表演。廣告始終以可愛頑皮的水孩做主角，形象生動，表現(xiàn)出依云水的活潑性和生命力。

廣告場景：場景多且變化快極具吸引性，能夠很快吸引受眾的眼球，使其一探究竟，促發(fā)使其購買欲望。

依云的廣告語 法國依云礦泉水 live young——活力生活 廣告受眾 追求高品質(zhì)生活質(zhì)量、內(nèi)心充滿生活熱情、對活力生活充滿向往并樂于享受生活的人群。

廣告劇情：

1、畫面開始出現(xiàn)了一杯水，水變成小孩的腦袋，然后變成小孩。

2、小孩來到枯萎的紅花面前，一朵朵紅花就瞬間綻放。

3、小孩跳到一塊香皂上面，香皂的泡沫變成了白色。

4、一陣小雨沖掉小孩身上的泡沫，然后變成藍色水小孩。

5、小孩跳進不太干凈的頭發(fā)團，頭發(fā)甩了一甩，水小孩變成多個水小孩。

6、海綿吸小孩，一個大水孩從海綿中被擠出來。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一個方塊糖。

9、小孩進鑰匙孔，變成3個小水孩。

10、小水孩融在一起變成水滴撲滅火苗、炮竹。

11、小孩救金魚，跳進過濾器變成許多小孩。

12、過雪山成冰孩進水鍋成心形，一個閃電變成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二為一，生了一群小孩，在夕陽下，走進大海，回歸自然。

14、畫面定格成依云礦泉水的廣告標志。

廣告創(chuàng)意

該支法國依云礦泉水廣告以明快、簡潔、活潑、形象的動畫手段成功 的宣傳了依云水的功效。廣告中的卡通水孩就是依云水所變，廣告的每一個場景都反映出依云水的神奇作用。

比如：

1、水小孩使萎蔫的花朵瞬間綻放表達了依云水安全無污染的特點。

2、水孩香皂頭發(fā)的相遇表達了依云水對人們的日常生活密切相關(guān)，對人體有益。

3、水孩進入海綿說明了依云水可以用來清洗。

4、水孩從雪山上走下來表明了依云水來源于阿爾卑斯山的冰雪融水，純凈天然的特性。

5、水孩進入鍋中說明了依云水適合飲用的特點。

6、水孩救金魚表明了依云水的潔凈安全特點。

7、水孩最后融入大海則說明了依云水取之大自然又回到大自然的天然純凈的屬性。

以上幾個內(nèi)容，從廣告專業(yè)的角度對法國依云礦泉水廣告進行了詳細的分析，就這則廣告而言，我們也會有自己的看法和觀點。在上次課堂上，各種廣告精彩紛呈、爭奇斗艷。但這個依云礦泉的廣告首先搶得我們的眼球，在于這個廣告本身的趣味性、通俗性、人文性、和它的綠色環(huán)保性。

精彩的廣告劇情，小水滴的人性化的可愛卡通形象，奇遇冒險的獨特經(jīng)歷??這些都給我們留下深刻的印象。這個廣告的時間相對于其他簡潔直接的廣告它的時間并不算太短，甚至我們可以說它的時間

是相對比較長的。時間比一般廣告時間長，這樣也存在著一定的風險性。因為大多數(shù)人們會對此廣告失去耐心，或者說根本沒有想繼續(xù)了解下去的欲望。而這則廣告豐富的趣味性體現(xiàn)在即使時間很長也不會使人感到厭煩，也會有想讓人繼續(xù)看下去的欲望。這也是這則關(guān)廣告的成功的體現(xiàn)，從始至終都能夠吸引人的眼球。其次，在廣告中語言的設(shè)計也是極具創(chuàng)造性，通俗易懂的語言將流行音樂和搖滾歌詞融入到廣告語中，使人過目難忘。他自身的卡通形象也是那么的平易近人，擁有著令人難以抗拒的親和力。雖然這則廣告通俗易懂，但它并不缺乏創(chuàng)造性和藝術(shù)性，卡通形象的‘小水滴’與其相對應(yīng)的搖滾音樂的廣告詞，是可愛與時尚相互并存的集中體現(xiàn)?？蓯鄣目ㄍㄐ蜗笫莾和统赡耆硕寄軌蚶斫夂徒邮艿膹V告代言人，而‘小水滴’的整個奇妙的生活旅程更現(xiàn)實生活中人類社會的真實反應(yīng)，使得這則廣告并不缺乏人文氣息，是自然性和社會性的完美結(jié)合。

環(huán)保的綠色廣告一直是社會媒體所一直呼吁號召的廣告，相對于那些純商業(yè)性的廣告這類廣告更能影響人們的價值觀念和社會觀念。水乃生命的源泉，而水資源在當今社會對人類的重要性更是不言而喻的。這則廣告一方面也在呼吁人們節(jié)約水資源從點滴做起，這也是它綠色環(huán)保性的體現(xiàn)。最后，一個優(yōu)秀的廣告作品之所以成功不只是因為廣告本身的內(nèi)容新穎獨特，還要求它的表現(xiàn)形式也要同樣具有創(chuàng)造力。運用人文色彩的手法同自然界中最純凈的水相結(jié)合，不會是內(nèi)容過于單調(diào)，更突出法國依云礦泉水的品牌?？傊?，這個廣告給人的

感覺就像是一直在看動畫片，在人們觀看時給人一種美的享受，在人們正在享受這種美好的感覺時也間接地讓人們接受被廣告的產(chǎn)品。做到商業(yè)和動漫、藝術(shù)和廣告的完美結(jié)合。當人們沉醉在美的享受之中，卻在最后峰回路轉(zhuǎn)，抑揚頓挫的突出重點我們只是在為礦泉水做廣告。不但使消費者印象深刻，更從內(nèi)心接受這種產(chǎn)品，這樣廣告就達到他自身的目的也會獲得更高的收益價值。

第四篇：礦泉水廣告策劃書

康師傅礦物質(zhì)水廣告策劃書

市場分析

一.企業(yè)經(jīng)營情況分析

康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅32010萬元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。

二．產(chǎn)品分析 康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:

天然礦物質(zhì)含量:mg/L溶解性總固體...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0鈣Ca2+..........2.0-15.0鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

三.市場分析

1．市場背景

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況

中國八大名牌礦泉水

(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)

(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)

(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(8)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)

特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．礦泉水消費市場的風險因素分析

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究

1.消費行為特征：重品牌 重口味，對礦泉水 純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89％，偶爾購買者占48.15％，只有2.96％的人從來不購買。a 消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便；在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點；到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。

b 消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.消費者對礦泉水廣告的反映

a 經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù)；櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)廣告

似乎還遠遠沒有跟上來。

c 消費者對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

d 消費者在看礦泉水廣告時真正關(guān)注的是什么呢？

關(guān)注促銷活動的占28%

關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%

關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%

關(guān)注明星的占12%

關(guān)注美妙音樂的占11%

關(guān)注其他方面的占8%

4.消費者對礦泉水廣告的幾點建議

a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度；

b.營銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望；

c.在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。

廣告重點

提高消費者購買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國家特殊批準的高品質(zhì)礦

泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢，強調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

第五篇：礦泉水廣告策劃書

三林一笑礦泉水

策劃人：XXXXXXXX 策劃單位：XXXXXXX

策劃時間：2012年11月10號

0 三林一笑礦泉水 廣告策劃書

三林一笑礦泉水

一、前言..........................................................................................................................2

二、市場分析..................................................................................................................2(一)企業(yè)經(jīng)營情況分析...............................................................................................2

（二）市場分析........................................................................................................2 1．市場背景......................................................................................................2（1）飲料市場競爭激烈....................................................................................3（2）品牌繁多..................................................................................................3（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風...............................................................3（4）礦泉水前景良好，潛力巨大......................................................................3

（三）競爭者狀況.....................................................................................................3 1．中國九大名牌礦泉水.....................................................................................3

（四）礦泉水消費市場的風險因素分析.....................................................................4

三、產(chǎn)品分析...................................................................................................................4

（一）引導健康飲水.................................................................................................4

（二）選擇礦泉水 認準三大特征..............................................................................4 四.消費者研究.................................................................................................................5

五、礦泉水銷售分析........................................................................................................6

六、廣告戰(zhàn)略、策劃........................................................................................................6

（一）、廣告方法.....................................................................................................6

（二）、鎖定廣告目標顧客：...................................................................................7

（三）、促銷活動.....................................................................................................7

（四）廣告創(chuàng)意.......................................................................................................7 1． 廣告目標.....................................................................................................7 2． 廣告主題.....................................................................................................7 3． 廣告內(nèi)容.....................................................................................................7

七、廣告預(yù)算及分配........................................................................................................8

三林一笑礦泉水

一、前言

隨著我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標。

三林一笑礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營情況分析

三林一笑集團，始建于2003年，是中國極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，在國內(nèi)共有八家分公司、2000余名員工，共同組成了年營業(yè)額xxx億元、利稅xxx萬元、總資產(chǎn)近xx億元的xx實業(yè)集團。公司在全球擁有xxx多家分銷商，產(chǎn)品遠銷xxxxxx等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。

三林一笑礦泉水生產(chǎn)基地建于千島湖，占地面積xx畝，廠房面積約xxx畝。目前，該基地日產(chǎn)xxx萬瓶支裝水。

目前礦泉水產(chǎn)品在整個的產(chǎn)品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質(zhì)的水源、時尚的包裝、適當?shù)膬r格和所倡導的品牌理念，都符合大學生的消費觀。

近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。三林一笑礦泉水，正被越來越多的大學生所熟悉和接受。

（二）市場分析

礦泉水市場對于任何一家礦泉水公司來說是個公平競爭的平臺。這就意味著要在這個平臺上擴大市場占有率，廣告費會比較大，而且江特公司存在很多問題，總體實力比較小，一時難以獲取滿意的利潤。而且江特礦泉水的售價高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

1．市場背景 三林一笑礦泉水

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

（三）競爭者狀況

1．中國九大名牌礦泉水

(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)(5)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)(6)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(7)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)

(8)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)三林一笑礦泉水

(9)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)

特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

（四）礦泉水消費市場的風險因素分析

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

三、產(chǎn)品分析

（一）引導健康飲水

中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內(nèi)的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質(zhì)水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別？在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80％的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。

造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。

根據(jù)國家標準（ＧＢ8537－1995）中定義，“礦泉水”是指“從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。

礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并獲得相關(guān)的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產(chǎn)許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。

（二）選擇礦泉水 認準三大特征

由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。

據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：

1．標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現(xiàn)；

2．標有清楚的水源地和水源地質(zhì)構(gòu)造；而其他水只有廠家地址；

3．標有多達10余種的礦物質(zhì)和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。

在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，xx憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢。三林一笑礦泉水

由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦物質(zhì)含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分；無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質(zhì)含量最適合人體健康值；口感佳——大多數(shù)礦泉水或礦物質(zhì)水，不同程度帶有不良口感。

三林一笑礦泉水: 天然礦物質(zhì)含量:mg/L

溶解性總固體...60.0-180.0

偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0

重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0

鈣Ca2+..........2.0-15.0

鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0

氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0

硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

四.消費者研究

1.大學生消費行為特征：重品牌 重口味，對礦泉水 純凈水概念模糊，但已有一部分大學生認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

2.大學生購買行為情況：大學生已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89％，偶爾購買者占48.15％，只有2.96％的人從來不購買。

a 大學生的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占20%，他們覺得平常兼職、旅游、上學很方便；在超市購買礦泉水占25%，他們覺得要便宜點；到學校超市、小賣部中購礦泉水占50%，他們覺得是最經(jīng)濟、方便的。到其他地方購買礦泉水占5%。

b 大學生對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.大學生對礦泉水廣告的反映

a 經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù)；櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎還遠遠沒有跟上來。

c 大學生對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

d 大學生在看礦泉水廣告時真正關(guān)注的是什么呢？ 答：關(guān)注促銷活動的占28% 關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28% 關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13% 三林一笑礦泉水

關(guān)注明星的占12% 關(guān)注美妙音樂的占11% 關(guān)注其他方面的占8% 4.大學生對礦泉水廣告的幾點建議

a.廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度； b.營銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望；

五、礦泉水銷售分析

１．經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。

3．營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知自己的產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者利益點。

5．無市場調(diào)查，無廣告宣傳。無市場調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

6．營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺，造成江特的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。

7．包裝設(shè)計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。

8．銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。

六、廣告戰(zhàn)略、策劃

（一）、廣告方法

（1）電視廣告與報紙廣告可每天都有，以擴大三林一笑礦泉水的影響力

（2）印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費者分發(fā)

（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷三林一笑礦泉水活動

三林一笑礦泉水

（4）9、10月份進行用戶回訪，設(shè)計用戶回訪表

（二）、鎖定廣告目標顧客：

大學生

（三）、促銷活動

為了實現(xiàn)營銷目標，三林一笑礦泉水必須用好一切可以利用的促銷手段。1． 與大學生校報、?？?、學校廣播站聯(lián)合舉行宣傳活動。

2． 三林一笑礦泉水生命健康接力--喝好水從三林一笑做起，三林一笑良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學的規(guī)范管理等知識能過“我愛三林一笑雙向交流活動”展示出來。

（四）廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。三林一笑礦泉水水的主題是"“喝水要喝礦泉水喝綠色生態(tài)水”

1． 廣告目標

（1）長期目標：通過廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時間內(nèi)，擴大三林一笑礦泉水，引導古老消費者消費時尚，確立三林一笑礦泉水，完善成為在大學生心目中有較高知名度、美譽度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌。

（2）中長期目標：通過廣告宣傳活動，重塑三林一笑礦泉水在大學生心目中的良好品牌形象，進一步提高它的知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售率的穩(wěn)定增長，并保持良好的市場占有率，擴大市場。提高三林一笑的競爭能力，使三林一笑礦泉水在激烈的市場競爭中占有一席之地。

（3）近期目標：① 抓住現(xiàn)行的夏季這一良好市場機遇，通過廣告宣傳，使大學生盡快獲知三林一笑礦泉水將有新的舉措。② 在近期內(nèi)抓住機遇增加三林一笑礦泉水的銷售量，使銷售率增長6—8%。

2． 廣告主題

邀請深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號，同時邀請一個健康的老演員。針對”三林一笑礦泉水”傳說，一個與水有關(guān)的神話傳說故事，使消費者認識到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過女演員清新的健康形象，使大學生感受到三林一笑礦泉水確實可以信賴。

3． 廣告內(nèi)容 三林一笑礦泉水

畫面1： 古時候的明月山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長著連綿的灌木叢，春天，山上開滿了黃花，到了秋天樹葉由青變黃，大山又酷似黃花時節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。

畫面2：清泉不遠處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉(xiāng)人喜愛，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫(yī)，濟困扶危。每當外出行醫(yī)，秀秀腰間總要別著一個裝著三林一笑礦泉水的葫蘆，用藥的時候加一點清泉水，說奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會好起來。

畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺就會暈倒，過后皆長久臥床。普通的藥劑幾乎無濟于事，方圓幾十里感染暑熱的不計其數(shù)，鄉(xiāng)親們到姑娘秀秀家請醫(yī)抓藥的川流不息。眼見備用的藥材越來越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到對面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。一天早晨當她們挑著藥材歸來的時候，年事已高的曾祖母由于勞累過度，一頭栽倒在山坡上便長眠不起，秀秀悲痛欲絕。

畫面4：這一幕驚動了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還未亮的時候投到了“甘甜泉”的深處，只聽驚天動地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在月明山中閃現(xiàn)，“江特泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能醫(yī)百病。”秀秀火速把消息告訴各家，病人飲用了這溫泉水后，元氣很快恢復，病痛奇跡般的在病人身上消失了。

七、廣告預(yù)算及分配

（一）廣告制作費 ：三林一笑礦泉水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預(yù)計XXX元人民幣。

（二）三林一笑礦泉水的各種媒介費：報刊費X元、宣傳小報XXX元人民幣、電視、廣播出費XXX元人民幣

（三）促銷活動預(yù)計XXXX元

（四）各種社區(qū)活動和其他活動XX元

（五）其他費用預(yù)計XXX元 總計廣告及配套活動的費用總預(yù)算為XX元 1． 電視、廣播廣告費：XX元

人員費：XX元 制作費X元 發(fā)布費XX元

2． 報紙廣告費 XX元

3． 印刷品廣告費 XX元

三林一笑礦泉水

4． 超市促銷費 X元

以上合計廣告費用為XXX萬元