第一篇：阿蓮,我的阿蓮情感美文

阿蓮，我的阿蓮，

10年的依戀，永久的那是一個夕陽映襯的黃昏

你輕盈的步履帶著天使一樣的微笑和我擦身而過

世間的美麗有千種萬種，而我卻獨愛你那一種

從此，我悄無聲息地把你依戀，而你卻未曾察覺

那時，我初二，你也初二

青蘋果的季節里有了懵懂的青春和懵懂的我懵懂的只要能看到你，就仿佛擁有了全世界

阿蓮，我的阿蓮

遇見你，是我今生最美好的相遇

遇見你，是我生命中最大的奇跡

遇見你，是我人生中最深刻的感動

言語已經無法解釋我對你的情愫

你就是我心中最美麗的云彩

你就是我心中最艷麗的花朵

那些年，我偶遇你，會害羞的低下頭

那些年，我不敢開口和你說話

那些年，我盡一切可能想引起你的關注

那些年，我想告訴你我的愛又害怕失去你的情

那些年，我坐在你的后面，那是我最幸福的半年

那些年，我真的把你想成了我的唯一，而我只是你的之一

黑夜里，思念你是一件充實又幸福的事

夢鄉里，夢到你是一種美麗的欺騙

寒冬里，你給了我春天的溫暖，夏天的熱情，秋天的充實

8年前，我們初中畢業，一起考上了最好的高中

有人為我驕傲，有人為我歡呼

而我最想要的只是你的微微一笑，淡淡一言

你不知道，我的優秀其實是你的功勞

我的驕傲感動于你的優秀，你的美麗，你的智慧

是你，給了我青春的激情，是你，給了我前進的動力

沒想到那一剎那的感動成為了生命的發動機

畢業那年，情人節的那一天

我告白了，我終于鼓起勇氣向你告白我的心

可是，可是，或許，或許

你從未收到過這樣的一封告白的信

不過它卻始終存在著，盡管你不曾看到里面的文字

那一天，同學聚會，我和你干了人生的第一杯酒

很甜蜜也很滋潤，啤酒度數很低，卻足以令我陶醉到忘乎所以

最后的最后，我居然錯過了那段告白

不過，后來，我還是把那塵封的文字寄出

只寫了你的名字，而不曾問到你的地址

它，可能一直還在像一個漂流瓶一樣漂流著

或許，遺憾也是一種美麗

或許，沒有說出的愛是一種更美麗的思念

7年前，那年你高中，我也高中

能和你同一所高中奮斗讓我很知足

那是一種簡單而又單純的幸福

那三年，我們一起為各自的大學夢而努力

5年前，那年你上大學，我也上大學

……

2年前，那年你工作，我也工作

……

還有很多的訴說……

或許，我是說或許，我對你而言，從來都是輕于鴻毛

而你對我而言從來都是重于泰山

因為你不曾知道你對我的重要和我對你的愛戀

阿蓮，我的阿蓮

如果那天我向你告白了

你會和我在一起嗎，你會接受我卑微的愛戀嗎

如果……

你會……

哦，阿蓮，我的阿蓮

你不曾知道過我的心，感受我的情，接受我的愛

而我也只是一直默默的把你依戀

以此文紀念已經逝去的青春歲月和曾經的愛，并感謝你在我生命中的出現。

第二篇：網絡營銷策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網絡營銷策劃方案

一、．產品簡介：阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現已成為中國休閑服裝行業的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。”阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網絡營銷環境分析

1、市場環境分析：公司在香港、廣州設有產品研發中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產品信息采集基地，確保與世界時尚同步的同時，更具備強大的產品研發能力。市場運營上，公司建立了領先的深度營銷體系，根據具體市場制訂了最匹配的運營模式及拓展、督導方案，并為加盟伙伴提供了先進易行的低風險模式，同時提供品牌代言、廣告支持、開業指導、員工培訓、終端營運等全方位的扶持，確保了品牌的強勢崛起。貨物

2、企業形象分析： 廣州市今譽服飾有限公司是一家以研發設計為主，集生產、零售為一體的大型服飾企業，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時尚淑女裝”領先品牌。公司于國內首家倡導“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿足淑女時代知性、活潑、純情、時尚的衣妝需求，成功締造了一個淑女文化王國，深受市場認同。

3、產品分析：阿依蓮“時尚淑女裝”定位精準，面向校園女生和年輕白領一族提供：套裙、單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風衣、大衣、休閑褲、時裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產品類。

4、競爭分析：隨著我國經濟社會的高速發展，我國服裝服飾市場需求呈現逐年增長的態勢。公眾消費能力的不斷升級，正令中國從全球紡織服裝出口大國，“變身”為最具增長 潛力的服飾消費市場。基于對服裝服飾市場前景的看好，國際服飾業巨頭們正加速 “搶灘”。中國成最具增長潛力的服裝服飾消費市場。服裝類商品 轉型：由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主。展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。

5、消費者分析：隨著經濟的發發展，越來越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優勢條件

6、SWOT分析

強勢（S）：阿依蓮品牌的服裝品質優越，而且適合年輕女性，價格適中，貧富皆宜

弱勢（W）：阿依蓮經營女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對廣大年輕女性，顏色單調，符合不了男士的需求

機會（O）:阿依蓮在全國各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場很大，競爭壓力大

三、網絡營銷戰略目標及戰略重點：目標是迎合年輕女性的需求，爭取靠前的銷售量，戰略重點是做好宣傳工作

四、網絡營銷策略：

1、產品和價格策略：套裙，單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷策略： 阿依蓮女裝節假日買一送一，平時一件8.5折

五、網絡營銷戰略的實施: 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。店長（經理）1人，美工2人，WEB技術員1人，活動策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發貨與售后1人。2.專職網絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。（3）網站推廣計劃的制定與實施。（4）網上反饋信息管理。（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。3.網絡營銷費用估計：

（1）人員工資 ：店長：4000每月，美工3500 活動策劃3000 推廣2500客服 2000發貨與售后

1800

（2）硬件費用：兩臺計算機，每臺3000，,專門網頁制作400.數據庫開發300（4）其他：上網費600每月 網絡廣告300每月

4、綜合各部門意見，網絡營銷平臺建設方案

1）網絡營銷平臺的選擇：1.在淘寶網宣傳如今大多數人網上購物選擇淘寶，淘寶上物品多，價格實惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會優先選擇百度3.微博，宣傳：人們會把自己的生活點滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網絡營銷平臺內容規劃：店鋪的招牌顏色設計成阿依蓮的主色調粉紅色，背景設成紫色，給人溫暖甜美的感覺，掌柜熱賣放在首頁最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網絡營銷平臺功能規劃： 醒目的招牌第一時間吸引人的眼球。掌柜熱賣更能吸引顧客進入店鋪

5、制定網站推廣方案并實施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因為大多數人上網都用百度，聽歌的人大多用酷狗，網購一般用淘寶

（2）網站間交換連接； 與鞋襪，內衣專賣交換鏈接，因為服裝總和日常衣物連在一起（3）通過網上論壇、bbs進行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因為這是人們日常的交流工具：小店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過微博進行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運用郵件推廣；郵箱地址來源是依蓮會員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價包郵 內容：為回饋廣大客戶，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣，時間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網購

（6）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統媒體進行適當宣傳：在日報，晚報宣傳

6、網絡營銷效果評估方法 1）評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足：公司網站建設成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長時間（2）網站推廣是否有效：網站推廣有效

（3）網上客戶參與度如何？分析原因：網上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何：客戶評價好評率高（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效：各部門全力配合，且取得了很好的效果 2）評估指標主要有：

網站訪問人數2000人每月，平均每年2萬人 來源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪問頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶居多，回頭客較多

逗留時間：每次30到60分鐘，新客戶逗留的時間更長些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數：每月2000，好評率95% 反饋內容：物美價廉，是正品，有少些客戶對物流不滿意

所提意見：物流慢點，賣家態度很好，東西是正品，且比實體店價格更優惠，每次都送小禮物，而且精美實在，每逢節假日，店里的衣服不僅打折優惠，而且買的多送的多，非常劃算，東西一點不比實體店差，顏色，尺碼大小也相當合適，賣家是很好的，態度好，服務周到，下次還會關顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說什么呢～～有生之年能碰到老板這個店，夠幸福的． ． 【2】****質量還不錯，貨發到的也很及時 ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價實的日貨尾單,性價比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進點吧 【5】不錯，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱 【9】衣服質量特別好。【10】第二次買了 貨不錯啊老板人很好 【11】性價比很高，這樣的價能買到這質量非常不錯。

【12】YY 不錯,對的起價格！【13】朋友都說不錯，很值！【14】皮質很厚實，不錯，質量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質量。謝謝！【18】衛生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯，這個價格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好。【20】雖然還沒有到手上，不過爸爸說不錯！【21】賣家確實很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實在是考驗修身極限...以后還是要買 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認晚了，東西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服務，謝謝。【25】貨很好 物美價廉 快遞也迅速

【26】發貨很快，顏色、質地很好，就是有些薄。總體來說不錯，繼續支持！【27】買了很多東西 都非常滿意 很好的賣家 我會常來的 折扣卡可以升到頂級了吧 【28】不錯 面料很薄 春夏交替季節穿合適 【29】物流公司的態度比較差,建議換一家！不過店長人還不錯！【30】能夠馬上換,值得表揚！【31】真不錯，老公喜歡就是好！

【32】不錯的賣家，東西非常好。以后還來。可以放心購買。【33】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質量做工更是沒的說。回頭看看有個可愛的買家說買了件校服，哈哈?? 估計他買了白色的。【35】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【36】次上貨的時候，弄點褲腿寬松一點的新款吧，，給多點選擇，【37】對褲子很滿意，褲型不錯。【38】可美可美~~質量很好~就是里面的杯小了點~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛！太滿意了 很舒服的哦 還會來的~ 【42】東西還 ok，但是有點臟了，希望下次發貨的時候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯，很合身，只是一些細節上還很一般，沒有想像中那么好。【44】老客戶了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個碼，超修身，很棒！【46】 【47】實物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿意的。【48】物有所值 【49】店已經收藏了很久，不過是第一次下手。應該說還不錯。【50】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點小禮品哦。

【51】賣家人很好 這個還沒用 看包裝應該不錯 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo。【53】還不錯.質量挺好的.速度也快.【54】沒想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯，以后會長期服用。【57】掌柜人不錯。衣服很好 服務很熱情。【58】質量好，以后還來你家買。【59】很難得的正品，網購以來最滿意的了。【60】做工較細致 款式上身比較修身 發貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝。【61】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【62】發貨很快，東西不錯，有效果 【63】本來有點擔心，不過去驗證了，是行貨，是個好賣家、【64】服務好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小。總體還不錯！【65】店家發貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來很舒服。【67】衣衣收到了 質量不錯 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個

【69】是沖著好評這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好。【70】質量很好，非常不錯！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯 褲型也很漂亮 很滿意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實物挺短的，不會肥大，料子不錯，不會悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出來的效果超好哦！【75】一個字“好”！【76】沒想到，老板無條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯，穿的很舒服，發貨也很快哦！【78】第三次來買了真的不錯！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯，給個好評！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不錯，質地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買給老婆她很開心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線不錯，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評一個！【84】衣服質量好的沒話說.物超所值.不過.事實證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對家回來，防曬效果不錯，也不會很悶。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對對得起這個價格！【88】這個包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個做工都很滿意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】給我媽媽買的，他說很好用 【91】衣服質量不錯，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個參考，買小了，再買兩件 【92】不錯！面料和包裝都很不錯！下次再來 【93】好看，穿起來也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價格實惠，踩自行車的時候順路去看了 【95】我搭配了一個蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個字美絕了！【96】試穿了，效果不錯，不知道洗完會不會縮水！摸著很舒服！【97】買了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯，收藏了，下次再來！【99】店主很細心，還送了小禮品給我。衣服很滿意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評價也不錯 【101】 【102】值了。沒瑕疵 是真皮的 100 多塊錢真的很值 會多多關注你的店 【103】店主人非常耐心，連續詢問三天才決定購買。收到貨我非常滿意。【104】和朋友雙專柜的沒看出區別，上腳真的很舒服。【105】幫親戚買的，效果還可以。【106】做工非常好，全新原裝機，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快。【107】剛收到包裹的時候嚇了一跳，那么大個，貨真價實！穿上后的效果不錯，適合我的風格，只是我稍微買大了一點，不換了，老板，下次來要優惠 【108】比之前買過的低檔貨質感要好很多，這個價很值 商英1121 胡晨

第三篇：阿依蓮服裝廣告策劃書

目錄

(一)(二)

(三)背景分析 策劃目標 廣告定位

1、市場定位

2、商品定位

3、廣告定位

4、廣告對象定位(四)

(五)營銷建議 廣告策略

1、廣告目的2、廣告分期

3、訴求重點

4、策略建議

(六)行動方案細節

1、廣告媒體策略

2、畫冊制作策略

3、深圳展會策劃

4、發布會策劃

5、加盟手冊

6、店員培訓手冊

7、各種促銷活動

(七)費用總預算

阿依蓮價格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女性，因此，相對于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個品牌的服裝。

正因為阿依蓮服裝時尚優雅且價格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學學生這個群體中也有著一個很大的經濟效益，在學生中存在強大的市場潛在力。

（三）廣告定位

A.市場定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和

全國市場，各種活動以廣州為主。

B.商品定位：簡潔、優雅的中價位的女性時裝

C.廣告定位：時尚、優雅的淑女裝

D.廣告對象定位：知性的或白領的年輕一代女性，年齡在16—30歲左

右

(四)營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。

工作開展如下：

A.對店員全面、詳細的培訓；

B.制定一些對店員的獎勵制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時裝展示活動或與其他品牌舉行聯合促銷活動；

D.參加深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商

參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、深圳、東莞三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標，并且以此為中心，在開拓市場方面走在前面，在競爭市場方面打敗對手，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

1、）引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。

2、）較強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

3、）補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優雅的淑女型風格；高品位的中檔價格女性服裝；

4、策略建議：

報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用。（文章和硬性廣告皆可）；

拍攝并制作中檔次畫冊；

設計制作精美的加盟手冊；

策劃并編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，且在實施過程中按手冊的規定嚴格執行；

主辦

一、兩個服裝展，通過服裝展讓更多的經銷商了解產品及我們推廣的品牌；

實行一些促銷活動；（如，免費派送一些所謂的VIP會員卡、在各種節假日實行折扣活動等）

(六)行動方案細節

1、廣告媒體策略：（費用預算：130萬）

雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺效果，展示“阿依蓮”服裝的顏色、質感、款式、風格主題和形體效果。同時，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質能提升“阿依蓮”這個品牌的檔次）

雜志、電視廣告設計：專業廣告公司

2、畫冊制作策略（費用預算：5萬元）

宗旨：中檔次的、時尚的風格：淑女格調

專業模特：3個

攝影師：比較有地位的設計制作：48頁；1000本；12K大

3、深圳展會策劃

時間：2011年6月10日---12日

地點：深圳

活動目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會這個交流平臺很好的向市場推廣產品和品牌，從而吸引全國各地的經銷商。

定位：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

展會主題：以中檔、簡潔優雅的風格重點展示品牌形象，產品展示為輔； 會刊廣告一輯；

宣傳資料：環保袋、產品畫冊、加盟手冊、介紹品牌的相關資料； 與會人員工作：接待來賓、品牌及產品的宣傳講解；

展會現場的布置：通過專業公司人員設計再施工布置；

預算：

展廳租金40000元、裝修布置50000元、會刊廣告一版8000元、環保袋1500個5000元、加盟手冊1500份4500元、產品畫冊2000份6500元、人員費用10000元

----合計124000元

4、發布會策劃

會議主題;阿依蓮品牌進軍市場新聞發布會

時間：2011年6月20日上午9:30---11:30

地點：**酒店----四星級

與會人員：大約30家媒體記者（包括專業服裝報刊、時尚雜志、電視媒體、廣州深圳東莞的主要報刊雜志媒體等）、邀請或自愿參與的經銷商；

費用預算：

場地租金7000元，邀請媒體15000元，模特3個5000元，就餐8000元，其他費用5000元

----合計40000元

5、加盟手冊：與營銷部門商量討論制定，暫定1500份4500元

6、店員培訓手冊：與人事部門討論具體細節方案制定，暫定200本500元

7、各種促銷活動：預計費用為200000元

(七)費用總預算

----合計人民幣：1719000元

第四篇：阿依蓮目標市場營銷策劃

阿依蓮目標市場營銷策劃

（上卷）

一、公司簡介阿依蓮是一家集設計、生產、銷售于一體的專業化服裝公司，于1999年創立于引領中國服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。

專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現代女性。

阿依蓮，自1999年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區分銷機構20多家。

二、品牌定位

阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。

ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界范圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。

公司現主要著眼于國內市場，在全國各大中小城市均開有專賣店，始終面對大眾消費市場，品牌以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象，堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。以大眾消費層位，強調特超所值。

四、競爭者分析

在同類型服裝中，其主要的競爭者是十八淑女坊品牌服裝。

十八淑女坊：

風格：設計創意源自歐、韓時尚風潮整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設計理念貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特魅力。倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾品牌公司。公司總部扎根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經營為核心，以誠信經營為經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專賣店1000多家遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流配送系統。

年齡定位：18——25歲

就兩種品牌而言，其目標市場以及時裝風格類似，價格上淑女坊要偏高一些，而且在質量上，也有差別。但淑女坊的年齡定位與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標市場來說有較大的優勢。

（1）性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒有幾家知名品牌。、（2）年齡細分

25——45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人得人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

六、市場定位

阿依蓮，一個代表都市時尚品味的女裝品牌，憑著良好的市場表現已成為我國休閑服裝行業的后起之秀。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的裁剪、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，是國內親年女性服裝市場上極具競爭力的品牌之一。

第五篇：阿依蓮女裝廣告分析——

阿依蓮女裝廣告案例分析

摘要：

阿依蓮，她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。他們以大小S為品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，一個純美，一個時尚，體現了阿依蓮的健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉??運用各種廣告策略和創意手法，演澤現代都市時尚、典雅與自信，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。關鍵詞：阿依蓮、粉色、大小S、淑女

阿依蓮的起源簡介

阿依蓮是一家集設計、生產、銷售于一體的專業化服裝公司，于1999年創立于引領中國服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受中國各地年輕消費者所喜愛。

專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格相對來說比較貴，適合不同場合穿著的都市現代女性。阿依蓮，自1999年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布中國各大城市，地區分銷機構20多家。

展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，并以大小S為品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意談們滿意的雙贏局面。

阿依蓮的品牌定位

目標市場：始終面對大眾消費市場。

目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。

風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。

價格定位：以大眾消費層位，強調物超所值。

主打色：以紅色和淺顏色系列的服裝為主

營銷策略：面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行“商品的標準化、服務的優質化、管理的網絡化”不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式 阿依蓮的品牌綜述

阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。

她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。

Ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界范圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。阿依蓮女裝的四季風格

大小S代言的的阿依蓮女裝廣告分為四個板塊：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫，與其女裝的四季風格交相輝映，展現給您一季美麗的心情。

春季風格：Ayilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。廣告中，小S在一片綠色中伸展，玩耍，身著一身綠色衣裙象征著一股生機，一股生命力。

夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。

秋季風格：Ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ayilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。

冬季風格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象征的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。

阿依蓮運用的廣告策略

意境策略

阿依蓮的廣告語：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫 粉色很美麗，阿依蓮——我的粉色王國。不同的廣告語代表不同的畫面，這些不同的畫面又為少女們創造了一個粉色王國。大小S就代表著那些花樣的少女，她們欣賞浪漫的事物，卻不會安于在嫻靜的花園中長久駐足，她們精力充沛，她們愛玩好動，在阿依蓮倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，載著自己的夢想，飛到幸福的彼岸。

意境策略的運用，會使消費者買到產品的同時也仿佛買到了樂趣，從而增強對消費者的感染力，使其產生身臨其境的感覺。美國銷售專家韋勒認為，廣告如果僅僅將產品簡單地介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。他在銷售理論中說：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的滋滋聲”，這就是國際廣告中被經常引用的“韋勒原則”。

名人策略

2004年，阿依蓮品牌升級工程啟動，依據產品風格聘請大小S徐熙媛、徐熙娣，雙星形象分別代言純美淑女和時尚淑女，為品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，風靡中國。

從廣告創意的角度來看，名人策略的運用原理是通過名人與產品之間產生聯系，以此引發名人效應，來提升產品的知名度，促進產品的銷售。

情感策略

大小S是兩姐妹，大S溫柔甜美，小S活潑好動，俏皮可愛，為品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫這一板塊中，白馬王子騎著馬手捧鮮花而來，大小S一起奔向窗外，形象的展現了浪漫的愛情。

情感是一種世界性的永恒的語言，這樣的創意將產品和企業人性化，不再是冷冰冰的商業利益關系。這里的情感通常指的是親情、愛情、友情、童年回憶、懷舊情緒等等。依蓮運用的廣告手法

“美麗”的創意手法

阿依蓮的品牌代言人是明星大小S，大小S是一對漂亮的姐妹花，一個純美，一個時尚。她們的本身就是美麗的代表。“時尚”的創意手法

阿依蓮俏時尚是阿依蓮的姊妹品牌，主力消費群為16至24歲的年輕女孩，俏皮、可愛、活潑、風趣、混搭的時尚少女風格與乖巧、甜美校園風格的結合，旨在為呈現一個色彩斑斕的歡樂世界，倡導一種陽光、明麗的個性生活主張。

時尚創意手法可以抓住消費者的心、吸引年輕一代、吸引年輕女性。時尚制造流行，時尚轉、你也轉。

阿依蓮的廣告語——阿依蓮，我的粉色王國

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態度。是品牌視覺識別特征，特有的粉色給予消費者強烈的品牌印記。

王國：代表產品豐富，結構完整。這是一種隱喻方式。阿依蓮產品將在未來幾年內進行系統性擴充，滿足消費者一站式需求。

粉色王國：阿依蓮健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當粉色態度融入到產品王國的時候，阿依蓮品牌內涵就被無限地釋放出來，像生命一樣蓬勃發展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，它寄托著主人的夢想，飛到幸福的彼岸。

“阿依蓮”服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。