第一篇：阿依蓮市場情況調(diào)查報告

“阿依蓮”市場情況調(diào)查報告

系 別： 經(jīng)濟(jì)管理系 專 業(yè)： 09市場營銷（物流）指導(dǎo)教師：徐麗琴 小組成員：

溫娜 學(xué)號：0905134109 武燕 學(xué)號：0905134120 方帥： 學(xué)號：0905134107 朱亞楠： 學(xué)號：0905134121 孟憲閣： 學(xué)號：0905134122

目 錄

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一、調(diào)研背景

二、調(diào)研目的三、調(diào)研意義

四、調(diào)研內(nèi)容

五、調(diào)查設(shè)計

六、調(diào)查方法

七、調(diào)查分析

八、研究結(jié)論

九、建議

十、關(guān)于本次調(diào)研的評價

一、調(diào)研背景

2010-2011年，國際女裝品牌已經(jīng)加速在中國市場的布局，這種涌入必將對中華民族品牌造成一定的沖擊。國際品牌特別是國際名牌，憑借在其品牌所有國市場長期的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的知名度與影響力，通過國內(nèi)外文化交流的日益廣泛，將品牌與文化有機(jī)結(jié)合，利用西方特色文化的影響，沖擊國內(nèi)市場。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達(dá)地區(qū)，著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢；另一方面，歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘措施并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長。服裝行業(yè)為我國直接解決了約1100萬個就業(yè)崗位，涉及服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)、紡織品加工制造業(yè)、服裝流通業(yè)、市場服務(wù)業(yè)的就業(yè)人數(shù)高達(dá)1億人口；是國民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，事關(guān)社會穩(wěn)定、人民生存和生活質(zhì)量的民生產(chǎn)業(yè)；是傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯大戶。如此多的從業(yè)者表明服裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，由此帶來的競爭壓力日益凸顯。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的不斷推進(jìn)，國內(nèi)服裝市場的進(jìn)一步完善，中國女裝企業(yè)仍需要苦練內(nèi)功，提升企業(yè)管理、營銷水平，加強品牌管理的力度，這樣才能在未來嚴(yán)峻的國際女裝市場競爭中脫穎而出。中國女裝市場的前景是美好的，但道路是艱辛的，中國女裝的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

隨著社會的不斷進(jìn)步，女性的消費習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來越多的廠商將目標(biāo)市場投向女性消費群體，女 裝市場具有較大的發(fā)展空間。我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，且每年快速增長，存在著巨大的市場機(jī)遇。

目前，在國內(nèi)的女裝市場雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步，但依然存在一些問題，比如產(chǎn)品無創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、相互模仿、無新意、無特點。目前國內(nèi)的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國女性消費需求。據(jù)預(yù)測，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國女裝市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個激烈競爭的狀態(tài)，中國女裝在整個細(xì)分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競爭也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一個不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營銷和企業(yè)品牌營銷占領(lǐng)市場，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、調(diào)研目的

此次我們小組就阿依蓮女裝品牌的消費市場情況進(jìn)行了一次調(diào)研活動，希望透過阿依蓮市場情況調(diào)查能夠了解女裝市場的消費現(xiàn)狀。

阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年，是一家集休閑服裝設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的服裝企業(yè)。該公司以高起點的品牌戰(zhàn)略及穩(wěn)中求進(jìn)的特許經(jīng)營模式開拓市場，10年多的時間里在全國20多個省市開設(shè)了1000多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。

阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風(fēng)衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒有最好，只為更好”的產(chǎn)品開發(fā)理念以及“關(guān)注客戶、理解客戶”的服務(wù)理念，時尚、休閑、運動、陽光的產(chǎn)品定位，實用主義與時尚生活相交融的品牌風(fēng)格為市場提供“五星級品質(zhì)、五星級服務(wù)、三星級價格”讓更多的消費者體驗阿依蓮的時尚風(fēng)采，享受阿依蓮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

阿依蓮服裝有限公司的快速發(fā)展，是靠制度化、規(guī)范化、信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系和一批高素質(zhì)的專業(yè)化人才的團(tuán)隊協(xié)作而成的。為了提高企業(yè)的綜合競爭能力，該公司更加深入的實施了“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象、服務(wù)”等六大工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標(biāo)而共同奮斗。

阿依蓮服裝有限公司高度重視專賣店形象建設(shè)，為加盟高提供統(tǒng)一的品牌形象，完善的管理系統(tǒng)。“讓加盟商盈利”是阿依蓮不變的承諾！處處為加盟商著想，在制度上鼓勵，在管理上規(guī)范，在運行上督導(dǎo)，切實保障加盟商的利益。為了進(jìn)一步提升阿依蓮品牌的整體形象，該公司請來了著名的影視紅星徐熙嬡（大S）做形象代言人。阿依蓮公司全體員工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持與配合下，令“阿依蓮”品牌像早晨八九點鐘的太陽，正冉冉的在東方升起，成為中國休閑服飾行業(yè)中“璀璨明珠”。

目標(biāo)市場：始終面對大眾消費市場。

目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的 剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。

價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)物超所值。

營銷策略：面對國內(nèi)休閑服市場的快速發(fā)展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創(chuàng)造市場，以品牌責(zé)任維護(hù)市場的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實、快速的運行模式。

品牌理念: 陽光下青春，燦爛，雅致，如花的女孩，我要怎樣的衣裙來裝點你的美？“阿依蓮”對18歲至25歲的淑女情有獨鐘，明快清新的色彩，柔軟細(xì)膩的曲線，休閑自由的情調(diào)，如聆聽浪漫花朵的呢喃。不經(jīng)意間已俘虜了無數(shù)淑女們的心，成為眾多淑女服飾品牌中的一朵奇葩。

阿依蓮堅持走設(shè)計原創(chuàng)路線，優(yōu)雅簡約得設(shè)計深深得滲透著東方文化熏 陶下內(nèi)斂而含蓄得矜持嬌美時尚而休閑得設(shè)計則大膽得展示著現(xiàn)代女性獨立，自信而不張揚得獨特個性。

三、調(diào)研意義

隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場的同時，許多國內(nèi)廠商也積極的開發(fā)了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業(yè)競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現(xiàn)代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。

阿依蓮是中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時隨著時代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。而阿依蓮正在向國內(nèi)擴(kuò)大國際發(fā)展階段，他的知名度與消費者對其的認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略是非常有必要的，本次調(diào)研正是針對這一關(guān)鍵問題設(shè)計的。

四、調(diào)研內(nèi)容

阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對服裝細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)的的關(guān)注，無不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。然而它與國際一線大品牌相比還有很多不足，比如它的知名度以及品牌影響力，而且市場占有率與 國內(nèi)一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營銷市場還有很大的開發(fā)空間，所以本次調(diào)研著眼于對阿依蓮品牌服裝所處市場以目標(biāo)消費者的及分析，以便更為準(zhǔn)確的總結(jié)和思考出出其服裝的營銷策略。

與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路托還很艱巨和遙遠(yuǎn)，本策劃目的即為制定積極適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。

風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)特超所值，尤其適合年輕一代的消費者。

由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 18 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。在同類型服裝中，其主要競爭者為淑女坊、朵以、歌莉婭、only。淑女坊品牌服裝整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優(yōu)雅大方。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場來說有較大的優(yōu)勢。但其這兩年來的服裝設(shè)計上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對來說，阿依蓮的近兩年來的設(shè)計有些老套，在某些服裝商過分的強調(diào)了其可愛的風(fēng)格，對于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號上屬于號大衣服較小的超瘦版，這對于消費者的體型上來說有了較為嚴(yán)格的要求，之在一定范圍內(nèi)縮小了購買本服裝的潛在消費者。阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來都非常相配，增加了整體的美感，是消費者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。

朵以的消費群體主要為18—25歲的純情女孩，她們亦靜亦動帶有時代鮮明的特征，校園及熱鬧的街頭都有她們留下的歡樂足跡，次系列的服裝充分表現(xiàn)出女孩天真爛漫和對未來的無限遐想。時尚淑女系列：主要消費群為20—25歲的追求時尚潮流的年輕女性。她們既有甜美、可愛、純情的特點，同時又有追逐時尚潮流和時代氣息的特色。次系列的服裝充分表現(xiàn)年輕女性的陽光時尚個性。都會淑女系列：主要消費群為25—30的office lady，她們既擁有女性的柔美，又具有OL的智慧 與干練。此系列服裝表現(xiàn)OL的柔美、干練、精致、獨特。風(fēng)韻女子系列：主要為25-

35、又一定消費能力的成熟女性消費群。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。但該品牌的知名度明顯不高，無法同阿依蓮在消費者心中產(chǎn)生一樣的影響。

其他女裝品牌如only和歌莉婭，它們在風(fēng)格和價格定位上與阿依蓮有很大的區(qū)別，因此消費群體各不相同。在此不一一舉例。

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

年齡段細(xì)分

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻 只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a 15 歲----25 歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。

b25 歲----45 歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

c46 歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中 不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論： 16 歲至 25 歲的年輕一代為主要消費對象。這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

五、調(diào)研設(shè)計

六、調(diào)研方法

本研究主要采用以下的方法：

1、訪談?wù){(diào)查法

訪談?wù){(diào)查主要采用面談方式，面談對象主要是天津市在校大學(xué)生及商的女性消費者。根據(jù)訪談?wù){(diào)查的結(jié)果，驗證本文的研究構(gòu)思并做進(jìn)一步的調(diào)整，也為問卷調(diào)查奠定基礎(chǔ)。

2、問卷調(diào)查法

為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書面調(diào)查問卷的方法收集數(shù)據(jù)，得到第一手資料，然后應(yīng)用SPSS11.5（社會科學(xué)統(tǒng)計軟件包）對本文構(gòu)思進(jìn)行全面的，實證性的研究。

本次調(diào)研采用問卷調(diào)查的方法對阿依蓮女裝品牌進(jìn)行市場調(diào)研。因為女裝的主要消費者和潛在消費者廣泛分布于女性的各個年齡段，此次調(diào)查共發(fā)放問卷100份，回收問卷100份。問卷的發(fā)放地點為阿依蓮服飾專賣店附近。主要針對的是女性消費群體。

制定抽樣方案

1、確定調(diào)查總體（也稱樣本框）：天津市阿依蓮服飾專賣店附近女性顧客。

2、確定樣本規(guī)模：100人。3．抽樣方法：隨機(jī)抽樣。

4、收集樣本資料：對樣本單位進(jìn)行實際調(diào)查，搜集有關(guān)資料。

5、計算樣本資料和推算調(diào)查總體：對樣本調(diào)查所收集的資料進(jìn)行計算，然后根據(jù)樣本數(shù)值推算總體、說明總體。

確定調(diào)查時間和期限

受樣本規(guī)模、訪問員規(guī)模、樣本地理分布的制約，我們擬定調(diào)查時間 為11月1日至12月1日。

九、建議

阿依蓮的S、W、O、T的分析

根據(jù)SWOT分析,我們可以看出阿依蓮公司具有很多優(yōu)勢。首先,阿依蓮具有較高的企業(yè)形象和聲譽;其次,阿依蓮的衣服具有品牌價值,阿依蓮已經(jīng)把品牌理念、品牌經(jīng)營管理能力滲透到現(xiàn)有加盟商、店長、導(dǎo)購以及消費者當(dāng)中;最后,阿依蓮具有很好的產(chǎn)品外型設(shè)計,它具有專業(yè)的設(shè)計群體,使阿依蓮的設(shè)計既緊隨潮流的步伐,又不失阿依蓮獨特的時尚品位。

但是阿依蓮公司也具有一些劣勢。首先,阿依蓮公司的目標(biāo)市場比較小,它主要是針對16~25歲的年輕女性中的一部分;其次,市場上可替代品太多,市場上還有很多適合年輕女性的服裝品牌,如邦威、以純、森馬等。

而當(dāng)前阿依蓮公司也面臨著巨大的機(jī)會。首先,中國經(jīng)濟(jì)在強進(jìn)的增長,2008年中國GDP已經(jīng)位居第三名;其次,全社會居民收入普遍提高,消費能力增強;最后,由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,年輕女性越來越重視自己的著裝,尤其是向著淑女方向發(fā)展,阿依蓮為它提供了一個很好的平臺。

阿依蓮公司也有一些威脅。首先,服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低;其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅;最后,還有市場上其它同行業(yè)競爭者的威脅。因此，對阿依蓮品牌的發(fā)展建議如下：

1、重視自我追求個性 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，其比例分別為 64.8％和 55.7％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。

2、打折成了市場的“命門”

此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。有關(guān)研究人員認(rèn)為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

3、不斷創(chuàng)新乃大勢所趨

人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的 款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上。服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機(jī)會，樹立動態(tài)市場理念外，還應(yīng)主動開發(fā)設(shè)計些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。

4、挖掘新的市場需求

21世紀(jì)是環(huán)保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。

如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費者青睞。在不斷變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機(jī)會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者的服裝需求。

面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時代的要求，準(zhǔn)確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動，求得發(fā)展。附錄：

“阿依蓮”市場調(diào)查表

尊敬的女士：

首先感謝您參與我們的問卷調(diào)查。本調(diào)查旨在了解阿依蓮的市場情況，請根據(jù)您本人的真實感受和做法進(jìn)行選擇，答案沒有對錯之分。

1、在以下幾個女裝品牌中，您最喜歡的服裝品牌是（）A 淑女坊

B 朵以

C 阿依蓮

D 歌莉婭

E only

2、就服裝的款式而言，您最傾向什么風(fēng)格（）

A 淑女風(fēng)格

B 運動風(fēng)格

C休閑風(fēng)格

D中性風(fēng)格

E職業(yè)套裝

3、您購買衣服的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次 4您平均每月在服裝上的消費是（）

A 200以下

B200~500

C500~800

D800~1000

5、您是通過什么途徑了解到“阿依蓮”（）多選

A 通過媒體廣告了解

B親朋好友推薦

C品牌的知名度

D衣服的風(fēng)格

E其他

6、您購買“阿依蓮”服飾的原因是什么（）

多選

A品牌

B樣式好看

C價格適宜

D購物環(huán)境好

E面料好

F 顏色適合 G做工好

H員工服務(wù)態(tài)度好

I受廣告影響

J其他

7、您最喜歡“阿依蓮”什么顏色系的服裝（）A粉色

B白色

C藍(lán)色

D黑色

E其他

8、您購買“阿依蓮”的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次

9、您認(rèn)為“阿依蓮”給您生活帶來生么變化（）

A性格變得更安靜

C覺得有淑女氣質(zhì)

B給生活增添了色彩

D其他（請注明：）

10、您認(rèn)為“阿依蓮”最吸引人的地方是（）可多選

A 款式新穎

B名人代言

C 展現(xiàn)自我風(fēng)格

D價格合適

E 服務(wù)好

11、您在什么情況下購買“阿依蓮”（）

A有看到滿意的B正在減價

C生活必須

D受廣告影響

E特殊需要

12、對于“阿依蓮”服飾，您覺得應(yīng)該并能能接受的價位（）A ＜200

B 200~300

C 300~500

D 800以上

13、您認(rèn)為“阿依蓮”的代言人還能夠代表她的服飾風(fēng)格嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強可以

D無所謂

E不可以

14、就“阿依蓮”的市場定位（18~25歲）能夠滿足消費者的需求嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強可以

D無所謂

E不可以

15、您認(rèn)為“阿依蓮”的市場定位是從事什么職業(yè)的的消費群體（）可多選

A女學(xué)生

B公司白領(lǐng)

C事業(yè)單位工作者

D年輕老師、醫(yī)生、律師

E銷售代理

F其他（請注明：）

16、對于“阿依蓮”服裝的款式，您認(rèn)為可以增加的有（）可多選

A活潑可愛型

B 安靜型

C成熟型

D夸張但不失淑女型

E其他（請注明：）

17：以下語句描述了一些“阿依蓮”的看法，您認(rèn)為這個句子完全符合您的想法，就選擇“5：完全符合”，您認(rèn)為這個句子與您的想法完全相反，就選擇“1，完全不符合”，2、3、4分別代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，請在相應(yīng)數(shù)字畫圓。

5=完全符合，4=符合，3=一般，2=不符合，1=非常不符合 V1 “阿依蓮”的款式符合我的個性 5 4 3 2 1 V2 “阿依蓮”穿著非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依蓮”的設(shè)計新穎 5 4 3 2 1 V4 “阿依蓮”的顏色風(fēng)格多樣 5 4 3 2 1 V5 “阿依蓮”性價比高 4 3 2 1 V6 “阿依蓮”的店面設(shè)計溫馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依蓮”的服務(wù)態(tài)度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依蓮”的做工非常好 5 4 3 2 1 請?zhí)顚懩膫€人信息：

1您的年齡是（）

A16~18

B19~24

C25~35

D35以上 2您的月收入大約是多少（）

A 1000以下

B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的職業(yè)是（）

A學(xué)生

B公司白領(lǐng)

C事業(yè)單位工作者

D老師、醫(yī)生、律師

E銷售代理

F其他（請注明：）您認(rèn)為“阿依蓮”服飾在哪些地方可以改進(jìn)：

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謝謝您的參與！參考文獻(xiàn)：

陳英毅，范秀成。論體驗營銷[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2003（2）：126-129 楊龍，王永貴.顧客價值及其驅(qū)動因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟麗君。顧客價值研究理論概述[J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2004（10）：109-113 20

第二篇：阿依蓮目標(biāo)市場營銷策劃

阿依蓮目標(biāo)市場營銷策劃

（上卷）

一、公司簡介阿依蓮是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。

專業(yè)的設(shè)計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設(shè)計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現(xiàn)代女性。

阿依蓮，自1999年創(chuàng)立，經(jīng)過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區(qū)分銷機(jī)構(gòu)20多家。

二、品牌定位

阿依蓮中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時隨著時代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。

ayilian英文品牌構(gòu)成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結(jié)果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認(rèn)知與迷戀，在世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構(gòu)思的品牌國際化戰(zhàn)略中，未來ayilian的品牌藍(lán)圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。

公司現(xiàn)主要著眼于國內(nèi)市場，在全國各大中小城市均開有專賣店，始終面對大眾消費市場，品牌以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象，堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。以大眾消費層位，強調(diào)特超所值。

四、競爭者分析

在同類型服裝中，其主要的競爭者是十八淑女坊品牌服裝。

十八淑女坊：

風(fēng)格：設(shè)計創(chuàng)意源自歐、韓時尚風(fēng)潮整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設(shè)計理念貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特魅力。倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾品牌公司。公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營為核心，以誠信經(jīng)營為經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專賣店1000多家遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。

年齡定位：18——25歲

就兩種品牌而言，其目標(biāo)市場以及時裝風(fēng)格類似，價格上淑女坊要偏高一些，而且在質(zhì)量上，也有差別。但淑女坊的年齡定位與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場來說有較大的優(yōu)勢。

（1）性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒有幾家知名品牌。、（2）年齡細(xì)分

25——45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人得人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

六、市場定位

阿依蓮，一個代表都市時尚品味的女裝品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。阿依蓮，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的裁剪、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，是國內(nèi)親年女性服裝市場上極具競爭力的品牌之一。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、．產(chǎn)品簡介：阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為中國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。”阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析：公司在香港、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產(chǎn)品信息采集基地，確保與世界時尚同步的同時，更具備強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場運營上，公司建立了領(lǐng)先的深度營銷體系，根據(jù)具體市場制訂了最匹配的運營模式及拓展、督導(dǎo)方案，并為加盟伙伴提供了先進(jìn)易行的低風(fēng)險模式，同時提供品牌代言、廣告支持、開業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、終端營運等全方位的扶持，確保了品牌的強勢崛起。貨物

2、企業(yè)形象分析： 廣州市今譽服飾有限公司是一家以研發(fā)設(shè)計為主，集生產(chǎn)、零售為一體的大型服飾企業(yè)，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時尚淑女裝”領(lǐng)先品牌。公司于國內(nèi)首家倡導(dǎo)“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿足淑女時代知性、活潑、純情、時尚的衣妝需求，成功締造了一個淑女文化王國，深受市場認(rèn)同。

3、產(chǎn)品分析：阿依蓮“時尚淑女裝”定位精準(zhǔn)，面向校園女生和年輕白領(lǐng)一族提供：套裙、單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、時裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產(chǎn)品類。

4、競爭分析：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的高速發(fā)展，我國服裝服飾市場需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。公眾消費能力的不斷升級，正令中國從全球紡織服裝出口大國，“變身”為最具增長 潛力的服飾消費市場。基于對服裝服飾市場前景的看好，國際服飾業(yè)巨頭們正加速 “搶灘”。中國成最具增長潛力的服裝服飾消費市場。服裝類商品 轉(zhuǎn)型：由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主。展望未來，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開發(fā)及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。

5、消費者分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，越來越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優(yōu)勢條件

6、SWOT分析

強勢（S）：阿依蓮品牌的服裝品質(zhì)優(yōu)越，而且適合年輕女性，價格適中，貧富皆宜

弱勢（W）：阿依蓮經(jīng)營女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對廣大年輕女性，顏色單調(diào)，符合不了男士的需求

機(jī)會（O）:阿依蓮在全國各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場很大，競爭壓力大

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略重點：目標(biāo)是迎合年輕女性的需求，爭取靠前的銷售量，戰(zhàn)略重點是做好宣傳工作

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1、產(chǎn)品和價格策略：套裙，單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷策略： 阿依蓮女裝節(jié)假日買一送一，平時一件8.5折

五、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施: 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。店長（經(jīng)理）1人，美工2人，WEB技術(shù)員1人，活動策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發(fā)貨與售后1人。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.網(wǎng)絡(luò)營銷費用估計：

（1）人員工資 ：店長：4000每月，美工3500 活動策劃3000 推廣2500客服 2000發(fā)貨與售后

1800

（2）硬件費用：兩臺計算機(jī)，每臺3000，,專門網(wǎng)頁制作400.數(shù)據(jù)庫開發(fā)300（4）其他：上網(wǎng)費600每月 網(wǎng)絡(luò)廣告300每月

4、綜合各部門意見，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)方案

1）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇：1.在淘寶網(wǎng)宣傳如今大多數(shù)人網(wǎng)上購物選擇淘寶，淘寶上物品多，價格實惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會優(yōu)先選擇百度3.微博，宣傳：人們會把自己的生活點滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺內(nèi)容規(guī)劃：店鋪的招牌顏色設(shè)計成阿依蓮的主色調(diào)粉紅色，背景設(shè)成紫色，給人溫暖甜美的感覺，掌柜熱賣放在首頁最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺功能規(guī)劃： 醒目的招牌第一時間吸引人的眼球。掌柜熱賣更能吸引顧客進(jìn)入店鋪

5、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因為大多數(shù)人上網(wǎng)都用百度，聽歌的人大多用酷狗，網(wǎng)購一般用淘寶

（2）網(wǎng)站間交換連接； 與鞋襪，內(nèi)衣專賣交換鏈接，因為服裝總和日常衣物連在一起（3）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因為這是人們?nèi)粘５慕涣鞴ぞ撸盒〉觊_張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過微博進(jìn)行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運用郵件推廣；郵箱地址來源是依蓮會員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價包郵 內(nèi)容：為回饋廣大客戶，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣，時間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網(wǎng)購

（6）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：在日報，晚報宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估方法 1）評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足：公司網(wǎng)站建設(shè)成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長時間（2）網(wǎng)站推廣是否有效：網(wǎng)站推廣有效

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因：網(wǎng)上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何：客戶評價好評率高（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效：各部門全力配合，且取得了很好的效果 2）評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)2000人每月，平均每年2萬人 來源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪問頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶居多，回頭客較多

逗留時間：每次30到60分鐘，新客戶逗留的時間更長些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數(shù)：每月2000，好評率95% 反饋內(nèi)容：物美價廉，是正品，有少些客戶對物流不滿意

所提意見：物流慢點，賣家態(tài)度很好，東西是正品，且比實體店價格更優(yōu)惠，每次都送小禮物，而且精美實在，每逢節(jié)假日，店里的衣服不僅打折優(yōu)惠，而且買的多送的多，非常劃算，東西一點不比實體店差，顏色，尺碼大小也相當(dāng)合適，賣家是很好的，態(tài)度好，服務(wù)周到，下次還會關(guān)顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說什么呢～～有生之年能碰到老板這個店，夠幸福的． ． 【2】****質(zhì)量還不錯，貨發(fā)到的也很及時 ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價實的日貨尾單,性價比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進(jìn)點吧 【5】不錯，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質(zhì)量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱 【9】衣服質(zhì)量特別好。【10】第二次買了 貨不錯啊老板人很好 【11】性價比很高，這樣的價能買到這質(zhì)量非常不錯。

【12】YY 不錯,對的起價格！【13】朋友都說不錯，很值！【14】皮質(zhì)很厚實，不錯，質(zhì)量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質(zhì)量。謝謝！【18】衛(wèi)生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯，這個價格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好。【20】雖然還沒有到手上，不過爸爸說不錯！【21】賣家確實很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實在是考驗修身極限...以后還是要買 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認(rèn)晚了，東西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服務(wù)，謝謝。【25】貨很好 物美價廉 快遞也迅速

【26】發(fā)貨很快，顏色、質(zhì)地很好，就是有些薄。總體來說不錯，繼續(xù)支持！【27】買了很多東西 都非常滿意 很好的賣家 我會常來的 折扣卡可以升到頂級了吧 【28】不錯 面料很薄 春夏交替季節(jié)穿合適 【29】物流公司的態(tài)度比較差,建議換一家！不過店長人還不錯！【30】能夠馬上換,值得表揚！【31】真不錯，老公喜歡就是好！

【32】不錯的賣家，東西非常好。以后還來。可以放心購買。【33】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質(zhì)量做工更是沒的說。回頭看看有個可愛的買家說買了件校服，哈哈?? 估計他買了白色的。【35】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【36】次上貨的時候，弄點褲腿寬松一點的新款吧，，給多點選擇，【37】對褲子很滿意，褲型不錯。【38】可美可美~~質(zhì)量很好~就是里面的杯小了點~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛！太滿意了 很舒服的哦 還會來的~ 【42】東西還 ok，但是有點臟了，希望下次發(fā)貨的時候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯，很合身，只是一些細(xì)節(jié)上還很一般，沒有想像中那么好。【44】老客戶了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個碼，超修身，很棒！【46】 【47】實物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿意的。【48】物有所值 【49】店已經(jīng)收藏了很久，不過是第一次下手。應(yīng)該說還不錯。【50】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點小禮品哦。

【51】賣家人很好 這個還沒用 看包裝應(yīng)該不錯 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo。【53】還不錯.質(zhì)量挺好的.速度也快.【54】沒想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務(wù)熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯，以后會長期服用。【57】掌柜人不錯。衣服很好 服務(wù)很熱情。【58】質(zhì)量好，以后還來你家買。【59】很難得的正品，網(wǎng)購以來最滿意的了。【60】做工較細(xì)致 款式上身比較修身 發(fā)貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝。【61】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【62】發(fā)貨很快，東西不錯，有效果 【63】本來有點擔(dān)心，不過去驗證了，是行貨，是個好賣家、【64】服務(wù)好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小。總體還不錯！【65】店家發(fā)貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來很舒服。【67】衣衣收到了 質(zhì)量不錯 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個

【69】是沖著好評這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好。【70】質(zhì)量很好，非常不錯！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯 褲型也很漂亮 很滿意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實物挺短的，不會肥大，料子不錯，不會悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意。【74】腿直 腿瘦的美眉穿出來的效果超好哦！【75】一個字“好”！【76】沒想到，老板無條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯，穿的很舒服，發(fā)貨也很快哦！【78】第三次來買了真的不錯！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯，給個好評！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了。【81】衣衣面料不錯，質(zhì)地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買給老婆她很開心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線不錯，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評一個！【84】衣服質(zhì)量好的沒話說.物超所值.不過.事實證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對家回來，防曬效果不錯，也不會很悶。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對對得起這個價格！【88】這個包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個做工都很滿意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】給我媽媽買的，他說很好用 【91】衣服質(zhì)量不錯，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個參考，買小了，再買兩件 【92】不錯！面料和包裝都很不錯！下次再來 【93】好看，穿起來也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價格實惠，踩自行車的時候順路去看了 【95】我搭配了一個蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個字美絕了！【96】試穿了，效果不錯，不知道洗完會不會縮水！摸著很舒服！【97】買了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯，收藏了，下次再來！【99】店主很細(xì)心，還送了小禮品給我。衣服很滿意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評價也不錯 【101】 【102】值了。沒瑕疵 是真皮的 100 多塊錢真的很值 會多多關(guān)注你的店 【103】店主人非常耐心，連續(xù)詢問三天才決定購買。收到貨我非常滿意。【104】和朋友雙專柜的沒看出區(qū)別，上腳真的很舒服。【105】幫親戚買的，效果還可以。【106】做工非常好，全新原裝機(jī)，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快。【107】剛收到包裹的時候嚇了一跳，那么大個，貨真價實！穿上后的效果不錯，適合我的風(fēng)格，只是我稍微買大了一點，不換了，老板，下次來要優(yōu)惠 【108】比之前買過的低檔貨質(zhì)感要好很多，這個價很值 商英1121 胡晨

第四篇：阿依蓮服裝廣告策劃書

目錄

(一)(二)

(三)背景分析 策劃目標(biāo) 廣告定位

1、市場定位

2、商品定位

3、廣告定位

4、廣告對象定位(四)

(五)營銷建議 廣告策略

1、廣告目的2、廣告分期

3、訴求重點

4、策略建議

(六)行動方案細(xì)節(jié)

1、廣告媒體策略

2、畫冊制作策略

3、深圳展會策劃

4、發(fā)布會策劃

5、加盟手冊

6、店員培訓(xùn)手冊

7、各種促銷活動

(七)費用總預(yù)算

阿依蓮價格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女性，因此，相對于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個品牌的服裝。

正因為阿依蓮服裝時尚優(yōu)雅且價格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學(xué)學(xué)生這個群體中也有著一個很大的經(jīng)濟(jì)效益，在學(xué)生中存在強大的市場潛在力。

（三）廣告定位

A.市場定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和

全國市場，各種活動以廣州為主。

B.商品定位：簡潔、優(yōu)雅的中價位的女性時裝

C.廣告定位：時尚、優(yōu)雅的淑女裝

D.廣告對象定位：知性的或白領(lǐng)的年輕一代女性，年齡在16—30歲左

右

(四)營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。

工作開展如下：

A.對店員全面、詳細(xì)的培訓(xùn)；

B.制定一些對店員的獎勵制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時裝展示活動或與其他品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

D.參加深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商

參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、深圳、東莞三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，并且以此為中心，在開拓市場方面走在前面，在競爭市場方面打敗對手，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

1、）引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。

2、）較強期：深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

3、）補充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優(yōu)雅的淑女型風(fēng)格；高品位的中檔價格女性服裝；

4、策略建議：

報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用。（文章和硬性廣告皆可）；

拍攝并制作中檔次畫冊；

設(shè)計制作精美的加盟手冊；

策劃并編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，且在實施過程中按手冊的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行；

主辦

一、兩個服裝展，通過服裝展讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品及我們推廣的品牌；

實行一些促銷活動；（如，免費派送一些所謂的VIP會員卡、在各種節(jié)假日實行折扣活動等）

(六)行動方案細(xì)節(jié)

1、廣告媒體策略：（費用預(yù)算：130萬）

雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺效果，展示“阿依蓮”服裝的顏色、質(zhì)感、款式、風(fēng)格主題和形體效果。同時，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質(zhì)能提升“阿依蓮”這個品牌的檔次）

雜志、電視廣告設(shè)計：專業(yè)廣告公司

2、畫冊制作策略（費用預(yù)算：5萬元）

宗旨：中檔次的、時尚的風(fēng)格：淑女格調(diào)

專業(yè)模特：3個

攝影師：比較有地位的設(shè)計制作：48頁；1000本；12K大

3、深圳展會策劃

時間：2011年6月10日---12日

地點：深圳

活動目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會這個交流平臺很好的向市場推廣產(chǎn)品和品牌，從而吸引全國各地的經(jīng)銷商。

定位：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展會主題：以中檔、簡潔優(yōu)雅的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示為輔； 會刊廣告一輯；

宣傳資料：環(huán)保袋、產(chǎn)品畫冊、加盟手冊、介紹品牌的相關(guān)資料； 與會人員工作：接待來賓、品牌及產(chǎn)品的宣傳講解；

展會現(xiàn)場的布置：通過專業(yè)公司人員設(shè)計再施工布置；

預(yù)算：

展廳租金40000元、裝修布置50000元、會刊廣告一版8000元、環(huán)保袋1500個5000元、加盟手冊1500份4500元、產(chǎn)品畫冊2000份6500元、人員費用10000元

----合計124000元

4、發(fā)布會策劃

會議主題;阿依蓮品牌進(jìn)軍市場新聞發(fā)布會

時間：2011年6月20日上午9:30---11:30

地點：**酒店----四星級

與會人員：大約30家媒體記者（包括專業(yè)服裝報刊、時尚雜志、電視媒體、廣州深圳東莞的主要報刊雜志媒體等）、邀請或自愿參與的經(jīng)銷商；

費用預(yù)算：

場地租金7000元，邀請媒體15000元，模特3個5000元，就餐8000元，其他費用5000元

----合計40000元

5、加盟手冊：與營銷部門商量討論制定，暫定1500份4500元

6、店員培訓(xùn)手冊：與人事部門討論具體細(xì)節(jié)方案制定，暫定200本500元

7、各種促銷活動：預(yù)計費用為200000元

(七)費用總預(yù)算

----合計人民幣：1719000元

第五篇：阿依蓮女裝廣告分析——

阿依蓮女裝廣告案例分析

摘要：

阿依蓮，她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。他們以大小S為品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，一個純美，一個時尚，體現(xiàn)了阿依蓮的健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻(xiàn)、善良、柔情、溫婉??運用各種廣告策略和創(chuàng)意手法，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。關(guān)鍵詞：阿依蓮、粉色、大小S、淑女

阿依蓮的起源簡介

阿依蓮是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受中國各地年輕消費者所喜愛。

專業(yè)的設(shè)計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設(shè)計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格相對來說比較貴，適合不同場合穿著的都市現(xiàn)代女性。阿依蓮，自1999年創(chuàng)立，經(jīng)過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布中國各大城市，地區(qū)分銷機(jī)構(gòu)20多家。

展望未來，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開發(fā)及廣告投放的力度，并以大小S為品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意談們滿意的雙贏局面。

阿依蓮的品牌定位

目標(biāo)市場：始終面對大眾消費市場。

目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。

風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。

價格定位：以大眾消費層位，強調(diào)物超所值。

主打色：以紅色和淺顏色系列的服裝為主

營銷策略：面對國內(nèi)休閑服市場的快速發(fā)展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創(chuàng)造市場，以品牌責(zé)任維護(hù)市場的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實、快速的運行模式 阿依蓮的品牌綜述

阿依蓮中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時隨著時代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。

她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。

Ayilian英文品牌構(gòu)成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結(jié)果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認(rèn)知與迷戀，在世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構(gòu)思的品牌國際化戰(zhàn)略中，未來ayilian的品牌藍(lán)圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。阿依蓮女裝的四季風(fēng)格

大小S代言的的阿依蓮女裝廣告分為四個板塊：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫，與其女裝的四季風(fēng)格交相輝映，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

春季風(fēng)格：Ayilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。廣告中，小S在一片綠色中伸展，玩耍，身著一身綠色衣裙象征著一股生機(jī)，一股生命力。

夏季風(fēng)格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

秋季風(fēng)格：Ayilian延續(xù)一貫優(yōu)雅簡約的設(shè)計意念突出一種自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ayilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點綴，展現(xiàn)給您一個浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。

冬季風(fēng)格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨特精細(xì)的設(shè)計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。

阿依蓮運用的廣告策略

意境策略

阿依蓮的廣告語：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫 粉色很美麗，阿依蓮——我的粉色王國。不同的廣告語代表不同的畫面，這些不同的畫面又為少女們創(chuàng)造了一個粉色王國。大小S就代表著那些花樣的少女，她們欣賞浪漫的事物，卻不會安于在嫻靜的花園中長久駐足，她們精力充沛，她們愛玩好動，在阿依蓮倡導(dǎo)的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經(jīng)過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，載著自己的夢想，飛到幸福的彼岸。

意境策略的運用，會使消費者買到產(chǎn)品的同時也仿佛買到了樂趣，從而增強對消費者的感染力，使其產(chǎn)生身臨其境的感覺。美國銷售專家韋勒認(rèn)為，廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡單地介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。他在銷售理論中說：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的滋滋聲”，這就是國際廣告中被經(jīng)常引用的“韋勒原則”。

名人策略

2004年，阿依蓮品牌升級工程啟動，依據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格聘請大小S徐熙媛、徐熙娣，雙星形象分別代言純美淑女和時尚淑女，為品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，風(fēng)靡中國。

從廣告創(chuàng)意的角度來看，名人策略的運用原理是通過名人與產(chǎn)品之間產(chǎn)生聯(lián)系，以此引發(fā)名人效應(yīng)，來提升產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

情感策略

大小S是兩姐妹，大S溫柔甜美，小S活潑好動，俏皮可愛，為品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫這一板塊中，白馬王子騎著馬手捧鮮花而來，大小S一起奔向窗外，形象的展現(xiàn)了浪漫的愛情。

情感是一種世界性的永恒的語言，這樣的創(chuàng)意將產(chǎn)品和企業(yè)人性化，不再是冷冰冰的商業(yè)利益關(guān)系。這里的情感通常指的是親情、愛情、友情、童年回憶、懷舊情緒等等。依蓮運用的廣告手法

“美麗”的創(chuàng)意手法

阿依蓮的品牌代言人是明星大小S，大小S是一對漂亮的姐妹花，一個純美，一個時尚。她們的本身就是美麗的代表。“時尚”的創(chuàng)意手法

阿依蓮俏時尚是阿依蓮的姊妹品牌，主力消費群為16至24歲的年輕女孩，俏皮、可愛、活潑、風(fēng)趣、混搭的時尚少女風(fēng)格與乖巧、甜美校園風(fēng)格的結(jié)合，旨在為呈現(xiàn)一個色彩斑斕的歡樂世界，倡導(dǎo)一種陽光、明麗的個性生活主張。

時尚創(chuàng)意手法可以抓住消費者的心、吸引年輕一代、吸引年輕女性。時尚制造流行，時尚轉(zhuǎn)、你也轉(zhuǎn)。

阿依蓮的廣告語——阿依蓮，我的粉色王國

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態(tài)度。是品牌視覺識別特征，特有的粉色給予消費者強烈的品牌印記。

王國：代表產(chǎn)品豐富，結(jié)構(gòu)完整。這是一種隱喻方式。阿依蓮產(chǎn)品將在未來幾年內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)性擴(kuò)充，滿足消費者一站式需求。

粉色王國：阿依蓮健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻(xiàn)、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當(dāng)粉色態(tài)度融入到產(chǎn)品王國的時候，阿依蓮品牌內(nèi)涵就被無限地釋放出來，像生命一樣蓬勃發(fā)展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導(dǎo)的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經(jīng)過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，它寄托著主人的夢想，飛到幸福的彼岸。

“阿依蓮”服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。