第一篇：阿依蓮服裝廣告策劃書3

目錄

(一)背景分析

(二)策劃目標

(三)廣告定位

1市場定位 2商品定位3 廣告定位4 廣告對象定位

(四)營銷建議

(五)廣告策略

1廣告目的2 廣告分期3 訴求重點4 策略建議

(六)1行動方案細節 廣告媒體策略2 畫冊制作策略 3深圳展會策劃4 發布會策劃5 加盟手冊 6店員培訓手冊 7各種促銷活動

(七)費用總預算 阿依蓮價格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女 性，因此，相對于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個品牌的服裝。正因為阿依蓮服裝時尚優雅且價格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學學生這個群體中也有著一個很大的經濟效益，在 學生中存在強大的市場潛在力。

（三）廣告定位

A.市場定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和 全國市場，各種活動以廣州為主。

B.商品定位：簡潔、優雅的中價位的女性時裝

C.廣告定位：時尚、優雅的淑女裝

D.廣告對象定位：知性的或白領的年輕一代女性，年齡在 16—30 歲左 右

(四)營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首 位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作開展如下：

A.對店員全面、詳細的培訓；

B.制定一些對店員的獎勵制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時裝展示活動或與其他品牌舉行聯合促銷活動；

D.參加深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商 參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、深圳、東莞三地的、廣告目的： 消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個市 場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標，并且以此為中心，在開拓市場方 面走在前面，在競爭市場方面打敗對手，吸引周邊城市的潛在經銷商加 盟。

2、廣告分期：、廣告分期：

1、）引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的 獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。

2、）較強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶 占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

3、）補充期：以各種 SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和 發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：、訴求重點： 時尚、優雅的淑女型風格；高品位的中檔價格女性服裝；

4、策略建議：、策略建議： 報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用。（文章和硬性 廣告皆可）； 拍攝并制作中檔次畫冊； 設計制作精美的加盟手冊； 策劃并編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，且在實施過程中按手 冊的規定嚴格執行； 主辦

一、兩個服裝展，通過服裝展讓更多的經銷商了解產品及我們推廣 的品牌； 實行一些促銷活動；（如，免費派送一些所謂的 VIP 會員卡、在各種節 假日實行折扣活動等）(六)行動方案細

節

六 行動方案細節

1、廣告媒體策略：、廣告媒體策略：（費用預算：130 萬）雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺效果，展示“阿依 蓮”服裝的顏色、質感、款式、風格主題和形體效果。同時，配合廣告 宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等 廣告形式。代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質能提升“阿依蓮”這個品 牌的檔次）雜志、電視廣告設計：專業廣告公司

2、畫冊制作策略（費用預算：5 萬元）、畫冊制作策略（費用預算： 萬元）宗旨：中檔次的、時尚的 風格：淑女格調 專業模特：3 個 攝影師：比較有地位的 設計制作：48 頁；1000 本；12K 大

3、深圳展會策劃、時間：2011 年 6 月 10 日---12 日 地點：深圳 活動目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會這個交流平臺很好的向市 場推廣產品和品牌，從而吸引全國各地的經銷商。定位：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管 理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。展會主題：以中檔、簡潔優雅的風格重點展示品牌形象，產品展示為輔； 會刊廣告一輯； 宣傳資料：環保袋、產品畫冊、加盟手冊、介紹品牌的相關資料； 與會人員工作：接待來賓、品牌及產品的宣傳講解； 展會現場的布置：通過專業公司人員設計再施工布置； 預算： 展廳租金 40000 元、裝修布置 50000 元、會刊廣告一版 8000 元、環保 袋 1500 個 5000 元、加盟手冊 1500 份 4500 元、產品畫冊 2000 份 6500 元、人員費用 10000 元----合計 124000 元

4、發布會策劃、會議主題;阿依蓮品牌進軍市場新聞發布會 時間：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地點：**酒店----四星級 與會人員：大約 30 家媒體記者（包括專業服裝報刊、時尚雜志、電視 媒體、廣州深圳東莞的主要報刊雜志媒體等）、邀請或自愿參與的經銷 商； 費用預算： 場地租金 7000 元，邀請媒體 15000 元，模特 3 個 5000 元，就餐 8000 元，其他費用 5000 元----合計 40000 元

5、加盟手冊：與營銷部門商量討論制定，暫定 1500 份 4500 元、加盟手冊：

6、店員培訓手冊：與人事部門討論具體細節方案制定，暫定 200 本 500、店員培訓手冊： 元

7、各種促銷活動：預計費用為 200000 元、各種促銷活動：

(七)費用總預算

----合計人民幣：1719000 元

第二篇：阿依蓮服裝廣告策劃書

目錄

(一)(二)

(三)背景分析 策劃目標 廣告定位

1、市場定位

2、商品定位

3、廣告定位

4、廣告對象定位(四)

(五)營銷建議 廣告策略

1、廣告目的2、廣告分期

3、訴求重點

4、策略建議

(六)行動方案細節

1、廣告媒體策略

2、畫冊制作策略

3、深圳展會策劃

4、發布會策劃

5、加盟手冊

6、店員培訓手冊

7、各種促銷活動

(七)費用總預算

阿依蓮價格定位并不高，比較適合那些收入不高的或知性的年輕女性，因此，相對于“夏奈爾”和“瓦倫蒂諾”等一些高檔的女性服裝品牌，許多年輕女性更愿意選擇“阿依蓮”這個品牌的服裝。

正因為阿依蓮服裝時尚優雅且價格定位不高，受到許多女性的追捧，所以，在初中、高中大學學生這個群體中也有著一個很大的經濟效益，在學生中存在強大的市場潛在力。

（三）廣告定位

A.市場定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周圍城市和

全國市場，各種活動以廣州為主。

B.商品定位：簡潔、優雅的中價位的女性時裝

C.廣告定位：時尚、優雅的淑女裝

D.廣告對象定位：知性的或白領的年輕一代女性，年齡在16—30歲左

右

(四)營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。

工作開展如下：

A.對店員全面、詳細的培訓；

B.制定一些對店員的獎勵制度和措施，提高他們的工作積極性；

C.不定期舉辦時裝展示活動或與其他品牌舉行聯合促銷活動；

D.參加深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商

參與。

(五)廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、深圳、東莞三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標，并且以此為中心，在開拓市場方面走在前面，在競爭市場方面打敗對手，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

1、）引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。

2、）較強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

3、）補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優雅的淑女型風格；高品位的中檔價格女性服裝；

4、策略建議：

報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用。（文章和硬性廣告皆可）；

拍攝并制作中檔次畫冊；

設計制作精美的加盟手冊；

策劃并編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，且在實施過程中按手冊的規定嚴格執行；

主辦

一、兩個服裝展，通過服裝展讓更多的經銷商了解產品及我們推廣的品牌；

實行一些促銷活動；（如，免費派送一些所謂的VIP會員卡、在各種節假日實行折扣活動等）

(六)行動方案細節

1、廣告媒體策略：（費用預算：130萬）

雜志和電視廣告是采用的主要媒體。充分利用其視覺效果，展示“阿依蓮”服裝的顏色、質感、款式、風格主題和形體效果。同時，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韻味和高貴的氣質能提升“阿依蓮”這個品牌的檔次）

雜志、電視廣告設計：專業廣告公司

2、畫冊制作策略（費用預算：5萬元）

宗旨：中檔次的、時尚的風格：淑女格調

專業模特：3個

攝影師：比較有地位的設計制作：48頁；1000本；12K大

3、深圳展會策劃

時間：2011年6月10日---12日

地點：深圳

活動目的：展示公司品牌形象；利用服裝展會這個交流平臺很好的向市場推廣產品和品牌，從而吸引全國各地的經銷商。

定位：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

展會主題：以中檔、簡潔優雅的風格重點展示品牌形象，產品展示為輔； 會刊廣告一輯；

宣傳資料：環保袋、產品畫冊、加盟手冊、介紹品牌的相關資料； 與會人員工作：接待來賓、品牌及產品的宣傳講解；

展會現場的布置：通過專業公司人員設計再施工布置；

預算：

展廳租金40000元、裝修布置50000元、會刊廣告一版8000元、環保袋1500個5000元、加盟手冊1500份4500元、產品畫冊2000份6500元、人員費用10000元

----合計124000元

4、發布會策劃

會議主題;阿依蓮品牌進軍市場新聞發布會

時間：2011年6月20日上午9:30---11:30

地點：**酒店----四星級

與會人員：大約30家媒體記者（包括專業服裝報刊、時尚雜志、電視媒體、廣州深圳東莞的主要報刊雜志媒體等）、邀請或自愿參與的經銷商；

費用預算：

場地租金7000元，邀請媒體15000元，模特3個5000元，就餐8000元，其他費用5000元

----合計40000元

5、加盟手冊：與營銷部門商量討論制定，暫定1500份4500元

6、店員培訓手冊：與人事部門討論具體細節方案制定，暫定200本500元

7、各種促銷活動：預計費用為200000元

(七)費用總預算

----合計人民幣：1719000元

第三篇：阿依蓮女裝廣告分析——

阿依蓮女裝廣告案例分析

摘要：

阿依蓮，她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。他們以大小S為品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，一個純美，一個時尚，體現了阿依蓮的健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉??運用各種廣告策略和創意手法，演澤現代都市時尚、典雅與自信，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。關鍵詞：阿依蓮、粉色、大小S、淑女

阿依蓮的起源簡介

阿依蓮是一家集設計、生產、銷售于一體的專業化服裝公司，于1999年創立于引領中國服裝潮流的廣州。

阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受中國各地年輕消費者所喜愛。

專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格相對來說比較貴，適合不同場合穿著的都市現代女性。阿依蓮，自1999年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布中國各大城市，地區分銷機構20多家。

展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，并以大小S為品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意談們滿意的雙贏局面。

阿依蓮的品牌定位

目標市場：始終面對大眾消費市場。

目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。

風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。

價格定位：以大眾消費層位，強調物超所值。

主打色：以紅色和淺顏色系列的服裝為主

營銷策略：面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行“商品的標準化、服務的優質化、管理的網絡化”不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式 阿依蓮的品牌綜述

阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。

她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。

Ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界范圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。阿依蓮女裝的四季風格

大小S代言的的阿依蓮女裝廣告分為四個板塊：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫，與其女裝的四季風格交相輝映，展現給您一季美麗的心情。

春季風格：Ayilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。廣告中，小S在一片綠色中伸展，玩耍，身著一身綠色衣裙象征著一股生機，一股生命力。

夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。

秋季風格：Ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快Ayilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。

冬季風格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象征的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。

阿依蓮運用的廣告策略

意境策略

阿依蓮的廣告語：粉是天使、粉是夢想、粉是誘惑、粉是浪漫 粉色很美麗，阿依蓮——我的粉色王國。不同的廣告語代表不同的畫面，這些不同的畫面又為少女們創造了一個粉色王國。大小S就代表著那些花樣的少女，她們欣賞浪漫的事物，卻不會安于在嫻靜的花園中長久駐足，她們精力充沛，她們愛玩好動，在阿依蓮倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，載著自己的夢想，飛到幸福的彼岸。

意境策略的運用，會使消費者買到產品的同時也仿佛買到了樂趣，從而增強對消費者的感染力，使其產生身臨其境的感覺。美國銷售專家韋勒認為，廣告如果僅僅將產品簡單地介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。他在銷售理論中說：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的滋滋聲”，這就是國際廣告中被經常引用的“韋勒原則”。

名人策略

2004年，阿依蓮品牌升級工程啟動，依據產品風格聘請大小S徐熙媛、徐熙娣，雙星形象分別代言純美淑女和時尚淑女，為品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，風靡中國。

從廣告創意的角度來看，名人策略的運用原理是通過名人與產品之間產生聯系，以此引發名人效應，來提升產品的知名度，促進產品的銷售。

情感策略

大小S是兩姐妹，大S溫柔甜美，小S活潑好動，俏皮可愛，為品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫這一板塊中，白馬王子騎著馬手捧鮮花而來，大小S一起奔向窗外，形象的展現了浪漫的愛情。

情感是一種世界性的永恒的語言，這樣的創意將產品和企業人性化，不再是冷冰冰的商業利益關系。這里的情感通常指的是親情、愛情、友情、童年回憶、懷舊情緒等等。依蓮運用的廣告手法

“美麗”的創意手法

阿依蓮的品牌代言人是明星大小S，大小S是一對漂亮的姐妹花，一個純美，一個時尚。她們的本身就是美麗的代表?！皶r尚”的創意手法

阿依蓮俏時尚是阿依蓮的姊妹品牌，主力消費群為16至24歲的年輕女孩，俏皮、可愛、活潑、風趣、混搭的時尚少女風格與乖巧、甜美校園風格的結合，旨在為呈現一個色彩斑斕的歡樂世界，倡導一種陽光、明麗的個性生活主張。

時尚創意手法可以抓住消費者的心、吸引年輕一代、吸引年輕女性。時尚制造流行，時尚轉、你也轉。

阿依蓮的廣告語——阿依蓮，我的粉色王國

粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態度。是品牌視覺識別特征，特有的粉色給予消費者強烈的品牌印記。

王國：代表產品豐富，結構完整。這是一種隱喻方式。阿依蓮產品將在未來幾年內進行系統性擴充，滿足消費者一站式需求。

粉色王國：阿依蓮健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉??的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當粉色態度融入到產品王國的時候，阿依蓮品牌內涵就被無限地釋放出來，像生命一樣蓬勃發展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻國度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，它寄托著主人的夢想，飛到幸福的彼岸。

“阿依蓮”服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。

第四篇：網絡營銷策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網絡營銷策劃方案

一、．產品簡介：阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現已成為中國休閑服裝行業的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛?！卑⒁郎忂m合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網絡營銷環境分析

1、市場環境分析：公司在香港、廣州設有產品研發中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產品信息采集基地，確保與世界時尚同步的同時，更具備強大的產品研發能力。市場運營上，公司建立了領先的深度營銷體系，根據具體市場制訂了最匹配的運營模式及拓展、督導方案，并為加盟伙伴提供了先進易行的低風險模式，同時提供品牌代言、廣告支持、開業指導、員工培訓、終端營運等全方位的扶持，確保了品牌的強勢崛起。貨物

2、企業形象分析： 廣州市今譽服飾有限公司是一家以研發設計為主，集生產、零售為一體的大型服飾企業，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時尚淑女裝”領先品牌。公司于國內首家倡導“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿足淑女時代知性、活潑、純情、時尚的衣妝需求，成功締造了一個淑女文化王國，深受市場認同。

3、產品分析：阿依蓮“時尚淑女裝”定位精準，面向校園女生和年輕白領一族提供：套裙、單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風衣、大衣、休閑褲、時裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產品類。

4、競爭分析：隨著我國經濟社會的高速發展，我國服裝服飾市場需求呈現逐年增長的態勢。公眾消費能力的不斷升級，正令中國從全球紡織服裝出口大國，“變身”為最具增長 潛力的服飾消費市場?；趯Ψb服飾市場前景的看好，國際服飾業巨頭們正加速 “搶灘”。中國成最具增長潛力的服裝服飾消費市場。服裝類商品 轉型：由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉向中高檔需求為主。展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。

5、消費者分析：隨著經濟的發發展，越來越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優勢條件

6、SWOT分析

強勢（S）：阿依蓮品牌的服裝品質優越，而且適合年輕女性，價格適中，貧富皆宜

弱勢（W）：阿依蓮經營女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對廣大年輕女性，顏色單調，符合不了男士的需求

機會（O）:阿依蓮在全國各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場很大，競爭壓力大

三、網絡營銷戰略目標及戰略重點：目標是迎合年輕女性的需求，爭取靠前的銷售量，戰略重點是做好宣傳工作

四、網絡營銷策略：

1、產品和價格策略：套裙，單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷策略： 阿依蓮女裝節假日買一送一，平時一件8.5折

五、網絡營銷戰略的實施: 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。店長（經理）1人，美工2人，WEB技術員1人，活動策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發貨與售后1人。2.專職網絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。（3）網站推廣計劃的制定與實施。（4）網上反饋信息管理。（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。3.網絡營銷費用估計：

（1）人員工資 ：店長：4000每月，美工3500 活動策劃3000 推廣2500客服 2000發貨與售后

1800

（2）硬件費用：兩臺計算機，每臺3000，,專門網頁制作400.數據庫開發300（4）其他：上網費600每月 網絡廣告300每月

4、綜合各部門意見，網絡營銷平臺建設方案

1）網絡營銷平臺的選擇：1.在淘寶網宣傳如今大多數人網上購物選擇淘寶，淘寶上物品多，價格實惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會優先選擇百度3.微博，宣傳：人們會把自己的生活點滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網絡營銷平臺內容規劃：店鋪的招牌顏色設計成阿依蓮的主色調粉紅色，背景設成紫色，給人溫暖甜美的感覺，掌柜熱賣放在首頁最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網絡營銷平臺功能規劃： 醒目的招牌第一時間吸引人的眼球。掌柜熱賣更能吸引顧客進入店鋪

5、制定網站推廣方案并實施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因為大多數人上網都用百度，聽歌的人大多用酷狗，網購一般用淘寶

（2）網站間交換連接； 與鞋襪，內衣專賣交換鏈接，因為服裝總和日常衣物連在一起（3）通過網上論壇、bbs進行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因為這是人們日常的交流工具：小店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過微博進行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運用郵件推廣；郵箱地址來源是依蓮會員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價包郵 內容：為回饋廣大客戶，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣，時間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網購

（6）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統媒體進行適當宣傳：在日報，晚報宣傳

6、網絡營銷效果評估方法 1）評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足：公司網站建設成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長時間（2）網站推廣是否有效：網站推廣有效

（3）網上客戶參與度如何？分析原因：網上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何：客戶評價好評率高（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效：各部門全力配合，且取得了很好的效果 2）評估指標主要有：

網站訪問人數2000人每月，平均每年2萬人 來源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪問頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶居多，回頭客較多

逗留時間：每次30到60分鐘，新客戶逗留的時間更長些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數：每月2000，好評率95% 反饋內容：物美價廉，是正品，有少些客戶對物流不滿意

所提意見：物流慢點，賣家態度很好，東西是正品，且比實體店價格更優惠，每次都送小禮物，而且精美實在，每逢節假日，店里的衣服不僅打折優惠，而且買的多送的多，非常劃算，東西一點不比實體店差，顏色，尺碼大小也相當合適，賣家是很好的，態度好，服務周到，下次還會關顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說什么呢～～有生之年能碰到老板這個店，夠幸福的． ． 【2】****質量還不錯，貨發到的也很及時 ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價實的日貨尾單,性價比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進點吧 【5】不錯，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱 【9】衣服質量特別好。【10】第二次買了 貨不錯啊老板人很好 【11】性價比很高，這樣的價能買到這質量非常不錯。

【12】YY 不錯,對的起價格！【13】朋友都說不錯，很值！【14】皮質很厚實，不錯，質量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質量。謝謝！【18】衛生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯，這個價格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好?！?0】雖然還沒有到手上，不過爸爸說不錯！【21】賣家確實很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實在是考驗修身極限...以后還是要買 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認晚了，東西是很好的，呵呵?！?4】很棒的衣服，很好的服務，謝謝。【25】貨很好 物美價廉 快遞也迅速

【26】發貨很快，顏色、質地很好，就是有些薄。總體來說不錯，繼續支持！【27】買了很多東西 都非常滿意 很好的賣家 我會常來的 折扣卡可以升到頂級了吧 【28】不錯 面料很薄 春夏交替季節穿合適 【29】物流公司的態度比較差,建議換一家！不過店長人還不錯！【30】能夠馬上換,值得表揚！【31】真不錯，老公喜歡就是好！

【32】不錯的賣家，東西非常好。以后還來?？梢苑判馁徺I?！?3】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質量做工更是沒的說。回頭看看有個可愛的買家說買了件校服，哈哈?? 估計他買了白色的?！?5】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【36】次上貨的時候，弄點褲腿寬松一點的新款吧，，給多點選擇，【37】對褲子很滿意，褲型不錯?！?8】可美可美~~質量很好~就是里面的杯小了點~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛！太滿意了 很舒服的哦 還會來的~ 【42】東西還 ok，但是有點臟了，希望下次發貨的時候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯，很合身，只是一些細節上還很一般，沒有想像中那么好?！?4】老客戶了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個碼，超修身，很棒！【46】 【47】實物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿意的。【48】物有所值 【49】店已經收藏了很久，不過是第一次下手。應該說還不錯。【50】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點小禮品哦。

【51】賣家人很好 這個還沒用 看包裝應該不錯 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo。【53】還不錯.質量挺好的.速度也快.【54】沒想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯，以后會長期服用。【57】掌柜人不錯。衣服很好 服務很熱情?！?8】質量好，以后還來你家買?！?9】很難得的正品，網購以來最滿意的了?！?0】做工較細致 款式上身比較修身 發貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝?！?1】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【62】發貨很快，東西不錯，有效果 【63】本來有點擔心，不過去驗證了，是行貨，是個好賣家、【64】服務好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小?？傮w還不錯！【65】店家發貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來很舒服?！?7】衣衣收到了 質量不錯 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個

【69】是沖著好評這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好?！?0】質量很好，非常不錯！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯 褲型也很漂亮 很滿意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實物挺短的，不會肥大，料子不錯，不會悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意?！?4】腿直 腿瘦的美眉穿出來的效果超好哦！【75】一個字“好”！【76】沒想到，老板無條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯，穿的很舒服，發貨也很快哦！【78】第三次來買了真的不錯！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯，給個好評！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了?！?1】衣衣面料不錯，質地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買給老婆她很開心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線不錯，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評一個！【84】衣服質量好的沒話說.物超所值.不過.事實證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對家回來，防曬效果不錯，也不會很悶?！?6】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對對得起這個價格！【88】這個包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個做工都很滿意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦??！【90】給我媽媽買的，他說很好用 【91】衣服質量不錯，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個參考，買小了，再買兩件 【92】不錯！面料和包裝都很不錯！下次再來 【93】好看，穿起來也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價格實惠，踩自行車的時候順路去看了 【95】我搭配了一個蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個字美絕了！【96】試穿了，效果不錯，不知道洗完會不會縮水！摸著很舒服！【97】買了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯，收藏了，下次再來！【99】店主很細心，還送了小禮品給我。衣服很滿意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評價也不錯 【101】 【102】值了。沒瑕疵 是真皮的 100 多塊錢真的很值 會多多關注你的店 【103】店主人非常耐心，連續詢問三天才決定購買。收到貨我非常滿意。【104】和朋友雙專柜的沒看出區別，上腳真的很舒服。【105】幫親戚買的，效果還可以。【106】做工非常好，全新原裝機，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快?！?07】剛收到包裹的時候嚇了一跳，那么大個，貨真價實！穿上后的效果不錯，適合我的風格，只是我稍微買大了一點，不換了，老板，下次來要優惠 【108】比之前買過的低檔貨質感要好很多，這個價很值 商英1121 胡晨

第五篇：阿依蓮市場情況調查報告

“阿依蓮”市場情況調查報告

系 別： 經濟管理系 專 業： 09市場營銷（物流）指導教師：徐麗琴 小組成員：

溫娜 學號：0905134109 武燕 學號：0905134120 方帥： 學號：0905134107 朱亞楠： 學號：0905134121 孟憲閣： 學號：0905134122

目 錄

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一、調研背景

二、調研目的三、調研意義

四、調研內容

五、調查設計

六、調查方法

七、調查分析

八、研究結論

九、建議

十、關于本次調研的評價

一、調研背景

2010-2011年，國際女裝品牌已經加速在中國市場的布局，這種涌入必將對中華民族品牌造成一定的沖擊。國際品牌特別是國際名牌，憑借在其品牌所有國市場長期的發展，已經具備了一定的知名度與影響力，通過國內外文化交流的日益廣泛，將品牌與文化有機結合，利用西方特色文化的影響，沖擊國內市場。東南亞各國政府、非洲相對發達地區，著力將紡織服裝業打造為民生產業、創匯產業。我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優勢；另一方面，歐美發達國家的貿易壁壘措施并未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。服裝行業為我國直接解決了約1100萬個就業崗位，涉及服裝產業相關聯的農產品種植業、紡織品加工制造業、服裝流通業、市場服務業的就業人數高達1億人口；是國民經濟的支柱型產業，事關社會穩定、人民生存和生活質量的民生產業；是傳統的出口創匯大戶。如此多的從業者表明服裝行業準入門檻低，技術含量不高，由此帶來的競爭壓力日益凸顯。隨著經濟貿易一體化的不斷推進，國內服裝市場的進一步完善，中國女裝企業仍需要苦練內功，提升企業管理、營銷水平，加強品牌管理的力度，這樣才能在未來嚴峻的國際女裝市場競爭中脫穎而出。中國女裝市場的前景是美好的，但道路是艱辛的，中國女裝的發展任重而道遠。

隨著社會的不斷進步，女性的消費習慣、結構、觀念及消費行為正在發生巨大的改變，越來越多的廠商將目標市場投向女性消費群體，女 裝市場具有較大的發展空間。我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。女裝行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，且每年快速增長，存在著巨大的市場機遇。

目前，在國內的女裝市場雖然已經取得了不小的進步，但依然存在一些問題，比如產品無創新、大量同質化、相互模仿、無新意、無特點。目前國內的女裝還無法滿足現代中國女性消費需求。據預測，今后幾年內中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個性化、品牌化、服務化方向發展。中國女裝市場的競爭已經進入了一個激烈競爭的狀態，中國女裝在整個細分市場里早已經出現了供大于求的現象，競爭也日益白熱化。品牌、品質、顧客、服務是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一個不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更深入地走進了服裝企業的視線，通過有效地產品品牌營銷和企業品牌營銷占領市場，已更明確的成為企業戰略發展的必經之路。

二、調研目的

此次我們小組就阿依蓮女裝品牌的消費市場情況進行了一次調研活動，希望透過阿依蓮市場情況調查能夠了解女裝市場的消費現狀。

阿依蓮服裝有限公司創建于2000年，是一家集休閑服裝設計開發、生產銷售為一體的服裝企業。該公司以高起點的品牌戰略及穩中求進的特許經營模式開拓市場，10年多的時間里在全國20多個省市開設了1000多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場表現已成為我國休閑服裝行業的后起之秀。

阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒有最好，只為更好”的產品開發理念以及“關注客戶、理解客戶”的服務理念，時尚、休閑、運動、陽光的產品定位，實用主義與時尚生活相交融的品牌風格為市場提供“五星級品質、五星級服務、三星級價格”讓更多的消費者體驗阿依蓮的時尚風采，享受阿依蓮的優質產品和服務。

阿依蓮服裝有限公司的快速發展，是靠制度化、規范化、信息化、現代化的企業管理體系和一批高素質的專業化人才的團隊協作而成的。為了提高企業的綜合競爭能力，該公司更加深入的實施了“人才、管理、質量、文化、形象、服務”等六大工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業目標而共同奮斗。

阿依蓮服裝有限公司高度重視專賣店形象建設，為加盟高提供統一的品牌形象，完善的管理系統?！白尲用松逃笔前⒁郎彶蛔兊某兄Z！處處為加盟商著想，在制度上鼓勵，在管理上規范，在運行上督導，切實保障加盟商的利益。為了進一步提升阿依蓮品牌的整體形象，該公司請來了著名的影視紅星徐熙嬡（大S）做形象代言人。阿依蓮公司全體員工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持與配合下，令“阿依蓮”品牌像早晨八九點鐘的太陽，正冉冉的在東方升起，成為中國休閑服飾行業中“璀璨明珠”。

目標市場：始終面對大眾消費市場。

目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的 剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。

價格定位：以大眾消費層位，強調物超所值。

營銷策略：面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行“商品的標準化、服務的優質化、管理的網絡化”不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式。

品牌理念: 陽光下青春，燦爛，雅致，如花的女孩，我要怎樣的衣裙來裝點你的美？“阿依蓮”對18歲至25歲的淑女情有獨鐘，明快清新的色彩，柔軟細膩的曲線，休閑自由的情調，如聆聽浪漫花朵的呢喃。不經意間已俘虜了無數淑女們的心，成為眾多淑女服飾品牌中的一朵奇葩。

阿依蓮堅持走設計原創路線，優雅簡約得設計深深得滲透著東方文化熏 陶下內斂而含蓄得矜持嬌美時尚而休閑得設計則大膽得展示著現代女性獨立，自信而不張揚得獨特個性。

三、調研意義

隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業也經歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產品所占領，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業的教訓的基礎上，積極開發符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。

阿依蓮是中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。而阿依蓮正在向國內擴大國際發展階段，他的知名度與消費者對其的認知度還遠遠不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當的市場營銷戰略是非常有必要的，本次調研正是針對這一關鍵問題設計的。

四、調研內容

阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設計、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對服裝細節和服務細節的的關注，無不體現了它的專業性以及親民性。然而它與國際一線大品牌相比還有很多不足，比如它的知名度以及品牌影響力，而且市場占有率與 國內一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營銷市場還有很大的開發空間，所以本次調研著眼于對阿依蓮品牌服裝所處市場以目標消費者的及分析，以便更為準確的總結和思考出出其服裝的營銷策略。

與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路托還很艱巨和遙遠，本策劃目的即為制定積極適當的產品營銷戰略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認知程度，進而擴大銷售，增加盈利，擴大產品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內長久發展和在國際上站穩腳跟奠定基礎。

風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調特超所值，尤其適合年輕一代的消費者。

由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；地處經濟發達地區大中城市 18 歲至 45 歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。在同類型服裝中，其主要競爭者為淑女坊、朵以、歌莉婭、only。淑女坊品牌服裝整體風格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優雅大方。展現東方女性自信優雅的獨特魅力，以及健康自然的生活態度。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性及搭配性。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標市場來說有較大的優勢。但其這兩年來的服裝設計上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對來說，阿依蓮的近兩年來的設計有些老套，在某些服裝商過分的強調了其可愛的風格，對于其優雅的風格等開發不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號上屬于號大衣服較小的超瘦版，這對于消費者的體型上來說有了較為嚴格的要求，之在一定范圍內縮小了購買本服裝的潛在消費者。阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來都非常相配，增加了整體的美感，是消費者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。

朵以的消費群體主要為18—25歲的純情女孩，她們亦靜亦動帶有時代鮮明的特征，校園及熱鬧的街頭都有她們留下的歡樂足跡，次系列的服裝充分表現出女孩天真爛漫和對未來的無限遐想。時尚淑女系列：主要消費群為20—25歲的追求時尚潮流的年輕女性。她們既有甜美、可愛、純情的特點，同時又有追逐時尚潮流和時代氣息的特色。次系列的服裝充分表現年輕女性的陽光時尚個性。都會淑女系列：主要消費群為25—30的office lady，她們既擁有女性的柔美，又具有OL的智慧 與干練。此系列服裝表現OL的柔美、干練、精致、獨特。風韻女子系列：主要為25-

35、又一定消費能力的成熟女性消費群。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。但該品牌的知名度明顯不高，無法同阿依蓮在消費者心中產生一樣的影響。

其他女裝品牌如only和歌莉婭，它們在風格和價格定位上與阿依蓮有很大的區別，因此消費群體各不相同。在此不一一舉例。

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

年齡段細分

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻 只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a 15 歲----25 歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。

b25 歲----45 歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

c46 歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中 不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

根據以上分析可以得出結論： 16 歲至 25 歲的年輕一代為主要消費對象。這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

五、調研設計

六、調研方法

本研究主要采用以下的方法：

1、訪談調查法

訪談調查主要采用面談方式，面談對象主要是天津市在校大學生及商的女性消費者。根據訪談調查的結果，驗證本文的研究構思并做進一步的調整，也為問卷調查奠定基礎。

2、問卷調查法

為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書面調查問卷的方法收集數據，得到第一手資料，然后應用SPSS11.5（社會科學統計軟件包）對本文構思進行全面的，實證性的研究。

本次調研采用問卷調查的方法對阿依蓮女裝品牌進行市場調研。因為女裝的主要消費者和潛在消費者廣泛分布于女性的各個年齡段，此次調查共發放問卷100份，回收問卷100份。問卷的發放地點為阿依蓮服飾專賣店附近。主要針對的是女性消費群體。

制定抽樣方案

1、確定調查總體（也稱樣本框）：天津市阿依蓮服飾專賣店附近女性顧客。

2、確定樣本規模：100人。3．抽樣方法：隨機抽樣。

4、收集樣本資料：對樣本單位進行實際調查，搜集有關資料。

5、計算樣本資料和推算調查總體：對樣本調查所收集的資料進行計算，然后根據樣本數值推算總體、說明總體。

確定調查時間和期限

受樣本規模、訪問員規模、樣本地理分布的制約，我們擬定調查時間 為11月1日至12月1日。

九、建議

阿依蓮的S、W、O、T的分析

根據SWOT分析,我們可以看出阿依蓮公司具有很多優勢。首先,阿依蓮具有較高的企業形象和聲譽;其次,阿依蓮的衣服具有品牌價值,阿依蓮已經把品牌理念、品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長、導購以及消費者當中;最后,阿依蓮具有很好的產品外型設計,它具有專業的設計群體,使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐,又不失阿依蓮獨特的時尚品位。

但是阿依蓮公司也具有一些劣勢。首先,阿依蓮公司的目標市場比較小,它主要是針對16~25歲的年輕女性中的一部分;其次,市場上可替代品太多,市場上還有很多適合年輕女性的服裝品牌,如邦威、以純、森馬等。

而當前阿依蓮公司也面臨著巨大的機會。首先,中國經濟在強進的增長,2008年中國GDP已經位居第三名;其次,全社會居民收入普遍提高,消費能力增強;最后,由于經濟的發展,年輕女性越來越重視自己的著裝,尤其是向著淑女方向發展,阿依蓮為它提供了一個很好的平臺。

阿依蓮公司也有一些威脅。首先,服裝行業進入門檻低,潛在進入者進入壁壘較低;其次,全行業產品質量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅;最后,還有市場上其它同行業競爭者的威脅。因此，對阿依蓮品牌的發展建議如下：

1、重視自我追求個性 調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為 64.8％和 55.7％；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。

2、打折成了市場的“命門”

此次調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。有關研究人員認為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

3、不斷創新乃大勢所趨

人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的 款式和風格能立足于現在的市場上。服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機會，樹立動態市場理念外，還應主動開發設計些便于搭配、風格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。

4、挖掘新的市場需求

21世紀是環保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。

如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產品受到消費者青睞。在不斷變化的服裝市場，企業必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。

面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個服裝業的繁榮和發展。服裝企業只有順應時代的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動，求得發展。附錄：

“阿依蓮”市場調查表

尊敬的女士：

首先感謝您參與我們的問卷調查。本調查旨在了解阿依蓮的市場情況，請根據您本人的真實感受和做法進行選擇，答案沒有對錯之分。

1、在以下幾個女裝品牌中，您最喜歡的服裝品牌是（）A 淑女坊

B 朵以

C 阿依蓮

D 歌莉婭

E only

2、就服裝的款式而言，您最傾向什么風格（）

A 淑女風格

B 運動風格

C休閑風格

D中性風格

E職業套裝

3、您購買衣服的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次 4您平均每月在服裝上的消費是（）

A 200以下

B200~500

C500~800

D800~1000

5、您是通過什么途徑了解到“阿依蓮”（）多選

A 通過媒體廣告了解

B親朋好友推薦

C品牌的知名度

D衣服的風格

E其他

6、您購買“阿依蓮”服飾的原因是什么（）

多選

A品牌

B樣式好看

C價格適宜

D購物環境好

E面料好

F 顏色適合 G做工好

H員工服務態度好

I受廣告影響

J其他

7、您最喜歡“阿依蓮”什么顏色系的服裝（）A粉色

B白色

C藍色

D黑色

E其他

8、您購買“阿依蓮”的頻率是（）

A 每周一次

B 每月2~3次

C 每月1次

D每季度1~2次

E每年1~2次

9、您認為“阿依蓮”給您生活帶來生么變化（）

A性格變得更安靜

C覺得有淑女氣質

B給生活增添了色彩

D其他（請注明：）

10、您認為“阿依蓮”最吸引人的地方是（）可多選

A 款式新穎

B名人代言

C 展現自我風格

D價格合適

E 服務好

11、您在什么情況下購買“阿依蓮”（）

A有看到滿意的B正在減價

C生活必須

D受廣告影響

E特殊需要

12、對于“阿依蓮”服飾，您覺得應該并能能接受的價位（）A ＜200

B 200~300

C 300~500

D 800以上

13、您認為“阿依蓮”的代言人還能夠代表她的服飾風格嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強可以

D無所謂

E不可以

14、就“阿依蓮”的市場定位（18~25歲）能夠滿足消費者的需求嗎（）

A完全可以

B可以

C勉強可以

D無所謂

E不可以

15、您認為“阿依蓮”的市場定位是從事什么職業的的消費群體（）可多選

A女學生

B公司白領

C事業單位工作者

D年輕老師、醫生、律師

E銷售代理

F其他（請注明：）

16、對于“阿依蓮”服裝的款式，您認為可以增加的有（）可多選

A活潑可愛型

B 安靜型

C成熟型

D夸張但不失淑女型

E其他（請注明：）

17：以下語句描述了一些“阿依蓮”的看法，您認為這個句子完全符合您的想法，就選擇“5：完全符合”，您認為這個句子與您的想法完全相反，就選擇“1，完全不符合”，2、3、4分別代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，請在相應數字畫圓。

5=完全符合，4=符合，3=一般，2=不符合，1=非常不符合 V1 “阿依蓮”的款式符合我的個性 5 4 3 2 1 V2 “阿依蓮”穿著非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依蓮”的設計新穎 5 4 3 2 1 V4 “阿依蓮”的顏色風格多樣 5 4 3 2 1 V5 “阿依蓮”性價比高 4 3 2 1 V6 “阿依蓮”的店面設計溫馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依蓮”的服務態度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依蓮”的做工非常好 5 4 3 2 1 請填寫您的個人信息：

1您的年齡是（）

A16~18

B19~24

C25~35

D35以上 2您的月收入大約是多少（）

A 1000以下

B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的職業是（）

A學生

B公司白領

C事業單位工作者

D老師、醫生、律師

E銷售代理

F其他（請注明：）您認為“阿依蓮”服飾在哪些地方可以改進：

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謝謝您的參與！參考文獻：

陳英毅，范秀成。論體驗營銷[J].華東經濟管理，2003（2）：126-129 楊龍，王永貴.顧客價值及其驅動因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟麗君。顧客價值研究理論概述[J].山西財經大學學報，2004（10）：109-113 20