第一篇：服裝策劃書

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。

“

利維的褲子

”

不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上

“

利維的褲子

”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為

“jeans”（牛仔褲)

。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

第二篇：服裝策劃書

前言

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵

一、項目簡介

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

20世紀末期，我國最大的服裝企業產品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業為數不多。而2007年，我國最大的服裝企業銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業比比皆是。

2010年1-11月，紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。

2010年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發展。優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一。在此形勢下，2010年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。

國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。

二、市場目標概述

——國際性先進紡織產業的制造基地。主要體現在以下幾個方面：一是在產業規模上，化纖、棉紡、針織、印染、服裝、領帶等生產能力保持全國領先，進入世界前茅。二是在產業組織上，以專業化協作為基礎，構建大企業為龍頭，中小企業為基礎的“網絡式”組織，推動多方聯合和引導有序競爭，打造若干具有國際競爭力的紡織服裝“航空母艦”。三是在紡織產品升級換代能力不斷增強，品牌類、高科技、高附加值產品比重有明顯提高，低水平及資源、能源占用量和環境污染大的紡織產品比重逐步減少。四是在技術裝備上，加大引進國際先進技術裝備，培育自主創新能力，在提高國際先進技術裝備本地化能力上有所突破。

——先進紡織產業的研發基地。紡織產業研發基地是增強紡織產品升級換代能力和國際先進紡織技術裝備本地化能力主戰場，要成為產業關鍵技術和區域共性技術突破的主源頭，成為國際性特別是跨國公司、全國性研發機構集聚地，成為政府扶持與市場運作相結合、專業化發展和產學研一體化、跨區域協作和中外合資合作等多種聯合方式相結合的創新基地。

——國際性先進紡織產品的貿易中心。一是要立足浙江已有各類紡織產品、原料專業市場和批發市場以及各類紡織服裝交易會，按現代物流、營銷發展要求，以信息化為主要手段，改造提升各類市場內涵能級，推動聯合聯動發展，放大集群的國際國內區域效應。二是要加快加大與國際紡織服裝市場接軌力度。大力增加紡織服裝出口創匯，積累市場、人才和引進技術。逐步提高國際品牌和海外供應商的數量，推動紡織企業走向國際市場，在主要貿易地區開辦貿易企業，與國際紡織服裝貿易企業加大合資合作等。培育幾個具有國際性影響的專業性展覽會，并通過采購信息平臺、采購咨詢、采購服務的改善與提高，使浙江的紡織貿易更上一個新臺階，努力把浙江建設成國際性的先進紡織產業的貿易(營銷、物流)中心。

——國際性先進紡織產業的品牌集聚地。一是要把環杭州灣紡織產業帶打造成國際性的紡織產業區域品牌，擴大其在國際上的影響力；二是要培育若干家大型紡織服裝企業，進一步增強其國際競爭力，形成在全國和世界上有影響力的企業品牌；三是要加強產品品牌的研發、吸引、投資和經營，在加強產品研發的基礎上，大力引進國際品牌，使浙江成為世界紡織產業的品牌集聚地。

三、項目優勢及特點簡介

利用自身的平臺優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。特點

由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺

五、網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式

B2C的商業模式；網站和實體相結合。

六、網站發展規劃與建設進度

發展規劃

以寧波鄞州為浙江服裝產業發展的核心區塊加以扶持。以杭州的江干、蕭山二區作為浙江服裝產業布局的重點區塊之一，規劃建設女裝產業區塊。以湖州織里作為浙江服裝產業布局的重點區塊之二，扶植建設織里童裝精品區塊。特色服裝區域集群，男裝的集群布局：以寧波為中心，外延到溫州藤橋和諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；女裝的集群布局：以杭州為中心，外延到嘉興和湖州；童裝的集群布局：以湖州織里為中心，外延到寧波的寧海等；休閑服裝的集群布局：以溫州為中心，外延至平湖、諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；皮革服裝的集群布局：以海寧為中心，外延到長興；針織服裝的集群布局：以寧波象山為中心，外延到海寧、慈溪、桐廬、諸暨大唐；領帶的集群布局：以紹興嵊州為中心，外延到義烏和諸暨；服裝輔料的集群布局：以長興為中心，發展以高檔服裝粘合襯為特色的服裝輔料制造業。

配額取消也必然導致全球市場份額的重新劃分。據美國國際貿易委員會預測，未來中國紡織品在美國市場的份額將會增加到30%以上。但我們也面臨發達國家和發展中國家復雜的利益再分配，競爭將會更加殘酷。歐美發達國家的紡織品市場仍然由其跨國公司主宰，一大批世界知名品牌集團控制了市場。他們有自己的品牌、設計、面料來源、技術優勢、生產公司和銷售渠道，委托發展中國家貼牌加工，然后再由他們經銷。象印度這樣的發展中國家是我們傳統的競爭對手。還有與發達國家具有地緣優勢的國家(如東歐、土耳其、墨西哥等)，與我國相比它們具有地理位置和一些貿易政策優勢。歐盟東擴后，隨著歐盟內部零關稅帶來的內部貿易的增強和區外配額和高關稅，我國對歐盟東擴后進入歐盟的10國出口將呈下降趨勢；北美自由貿易協定簽署后，在美加墨之間，逐漸形成了美國生產棉紗，在墨西哥和加拿大織布并成衣，再回流美國的區內循環趨勢。因此，今后5-10年內，中國紡織產業雖會占有一定的競爭優勢，但亞洲國家和地區之間、亞洲同拉美特別是加勒比地區之間的競爭和矛盾將會加劇。

建設進度

第一季度：成立服裝公司，收集資料，委托設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃服裝營銷計劃第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放各種服裝廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七、市場與銷售

一，目標受群眾體的定位

經過市場調研，發現服裝行業的消費群體趨向于年輕群體，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

二、產品策略

1．產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為服裝行業的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網站推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

4．產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口

三、定價策略

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2．定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3．定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

1．銷售渠道

網絡，網站聯盟。

2．銷售步驟

1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》

6.電話或EMAIL通知7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。

五、網下宣傳活動

1.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

2.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

3.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，K歌，旅游等。可以采用AA制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

4.在大型購物廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象

5.校園推廣

六、傳統媒體宣傳

1.報紙宣傳

2.戶外媒體宣傳

網站自身宣傳

1.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

2.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

Cis手冊的導入

Cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業員工達到統一的意識；產生歸屬感和自豪感；進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

CIS對外能有效地將企業的各種經營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產生認同感，轉而承認和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。

第三篇：服裝策劃書

《服裝策劃書范文》

隨著市場競爭越來越激烈，服裝產品要想迎戰市場創名牌，一個好的服裝產品營銷方案策劃書是關鍵，那么，如何編制服裝產品的營銷方案策劃書?本文提供了一個范本，以供參考。

一、服裝產品營銷策劃書編制的原則

為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;最后明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如：首先強調“服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

第四篇：服裝策劃書

世紀 50 年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個 20 歲出頭的毛頭小伙利維 · 斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上 “ 淘金 ”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“ 利維的褲子 ” 不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 “ 利維的褲子 ”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 “jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996 年羅伯特 · 海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛 mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為 “ 休閑服裝的權威 ”。利維公司制訂了 “ 全球思考，當地行動 ” 戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。市場分析 國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。隨著中國加入 wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 …… 符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的 “ 百搭服裝 ”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費者分析 是針對 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點 牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念 讓每一個擁有 levis 的人覺得 levis 是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 levis 穿著身上是一種榮耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美國精神 ” 產品及競爭對手 產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。競爭對手有很多，如同級的 lee、miss sexy 等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 esprit etam only vero moda 等。廣告策略 廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上 levis 是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。廣告實施計劃 廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間： 4 個月 廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現、規格：平面廣告： 1 報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱 2 電視廣告 3 網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發布計劃： 1、報紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商報》《華西都市報》 2、電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2 次，3 月到 5 月每天播一次。四川電視臺 4 套，影視文藝頻道，33 頻道 3、戶外： 1 年 4、網絡： 4 個月 其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等 廣告費用預算 1、廣告的策劃創意費用： 5 萬 2、制作費用：? 3、媒體費用：巨大 4、其他費用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星

融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levis，就擁有整個世界。平面廣告 1、救命篇 在一個高樓的頂端，a 用一條牛仔褲拉住失足懸空的 b，b 露出信任、慶幸的表情(只有 levis 才是結實耐磨的牛仔褲)廣告詞 2、傳統篇 有點像古代一種嚴酷的刑法 “ 車裂 ”，只不過要把裂的東西換成 “levis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞： “ 撕不開就是撕不開 ”

第五篇：服裝策劃書

服 裝 店 計 劃書策劃人：王佩 班級：應電102 日期：2011.12.12

一、策劃目的隨著社會的發展，通過改變傳統的銷售服裝的方式，讓大眾

人群能夠享受到平價的商品，能夠在農村的服裝業開創自己的品

牌！

二、環境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性！隨著社會的發展，農村越來越受到

國家的重視，國家對農村實行免稅的政策，讓很多農村人減少了

生活的負擔，農村的生活水平也日益升高！目前農村的消費水平

也提升了，大部分的消費者雖是勞作者，可是他們也在追求名牌，追求質量。根據調查，農村人現在喜歡到城市去購物，那里有高

檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農村人不熟悉，以為高價

錢的東西就是好的，服裝就是一個很好的例子啊。人都是愛美的，無論男女，都在追求時尚，趕在潮流前線。

由于我本身也是生活在農村，農村的服裝店大多都是中下

由的商品，衣服的質量也不是很好，款式跟不上潮流，現在農村的老年人也開始穿大紅大紫的上街，大都是受電視里面城市人的影響。據業內人士分析，中國人的穿著多年受歐美、日韓等流行

因素的影響，中年人也開始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突

出。在農村開一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農村能享受到

在城市看到的服裝品牌，買到自己心儀的服裝，能夠節省了來回的車費和奔波的辛苦。農村已經實行免稅政策，開店的稅收可以

節約了，服裝的價格理所當然沒有城市的高。農村人都會講究物

美價廉，我的服裝店的衣服價格沒那么高，質量卻是相同的，可

以吸引很多年輕和中年消費群。

三、目標市場和問題分析

由于店面是在農村，現在農村大多數都是中老年消費者和孩

子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開店之前做

一個問卷調差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人

群。

開店可能會出現的問題及解決方法：

1農村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過可以用新穎的開

張方式，在開店時用歌舞的形式來吸引客戶，開業前三天做優惠

活動，在服裝包裝上做功夫，讓進門買衣服的顧客能感受到我們

衣服的高檔次，更加加深對我們的印象。農村人一般大手大腳的，有時候說話做事不是很好聽，我們要用最真誠的服務來對待他們，讓他們都賓至如歸的感覺。

3宣傳可能不夠到位，可以在農村大街小巷張貼廣告和在車

身上廣告，成本也不是很高，讓大家認識到一個新的服裝店誕生

了。

4農村范圍小，可能收入不高。畢竟是在農村創業，開始的時候肯定是艱辛的，不過農村人現在生活水平也提升了很多，只

要品牌夠好，質量滿意，時間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整

體消費還是可以賺取很多利潤。

5產品價格定位不當，影響銷售。剛開業時由于經驗尚淺、價格過高，所以初始價位不能定得過高，要抓住農村人的心理，做到適當的讓步。

開店的優勢及開展：

1本身在農村可以節省稅收的部分來支付店鋪的押金，可以

節約成本。

2農村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳十、十傳百，可

以做到很好的推銷作用，節約了做廣告的費用。

3可以利用自己在農村的人脈關系來做生意，與幾個有意

合作的人合資，可以有多余的資金流動。

4店面要開在人流量較旺的地方，進貨量要適當，選擇在星

期三或者星期四去選貨，保證在周末時讓大家能看到新的貨品上

架。季節過了之后，在大型節日時做活動，把圧貨倉的衣服拿出

來做活動，在不影響成本的情況下來推銷。

5店面的裝修要做好參考，多去幾個大的服裝店吸取經驗，在根據服裝的風格及色調來做好裝修，門面功夫也要做好，不能

降低衣服的檔次。

四、目標

預計發展為一個中高檔次的服裝店，市場占有率為60%。如

果效益好的話可以在另一個地方開分店，擴大事業的發展，根據

地方不同來調整方案。預計支出：店面裝修2萬、廣告費2000

元、店面租金3000/月，服裝費及流通50萬，合計525000元。

預計第一個月盈利達到5萬。

五、方法

1產品每周要由新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

2新來的顧客可以得到小禮物，小掛飾或者實用小禮品，小

朋友可以得到氣球。讓領取禮物的顧客填寫一份調查問卷，以作

備用。

3在節假日或者生日做活動，買兩件打*折，買三件可以抽

獎，獎品以服裝的獎券來安排。

4注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷策略。

5隨著時代的發展，小吃店、玩具店、娛樂店都有自己的主

題，可以根據時代的發展，開展一個適宜的主題，讓來吸引顧客

群。

6多搜集資料，把握時代的主流色，根據主流色跟客戶的調

查問卷來批次進貨。

六、策劃宗旨

在自己的土地上開創自己的品牌，融入鄉土氣息，響應低

碳生活。

七、各項預算費用

店面裝修2萬、廣告費2000元、店面租金3000/月，服裝

費及流通50萬，店員2個，每人1500元，合計528000元。