服裝策劃書15篇

服裝策劃書1

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾，對于現如今競爭的這個社會，怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個x，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類x店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在x從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，chic(xx服裝服飾博覽會)與xx時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個x服裝工業的標志x符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95，933億元xx，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元xx。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元xx。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和x入世等利好因素，x被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特x，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關x知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻x其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性，潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規范化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

1個x，潮流的青春風格

2個x品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝策劃書2

一、活動主題：

“掀起環保潮流，引領綠色時尚”。

二、活動目的：

1、為了提高我校大學生的綜合素質，培養和激發大學生的創新意識和實踐能力，將環保與創新相結合。

2、增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力，培養在校大學生的動手能力和增強學生的凝聚力、團隊協作能力，調動起學生的環保積極性、主動性、創造性。

3．過此次活動能充分表現自我、展現自我、認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。

4．高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

三、活動具體安排：

1、參賽對象：經濟管理系所有學生，機電工程系、旅游商貿系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。

2、時間：20xx年5月中下旬

3、參賽地點：噴泉廣場

4、報名時間：4月20日至5月6日

5 、報名地點：

（1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設點報名處。

（2）到各班文藝委員處報名。

（3）向經濟管理系女生會女生部短信報名。

6、參賽服裝: 以環保為主題大膽設計均可。

7、參賽方式：以個人參賽為主。

8、服裝類型：男女裝均可。

9、方式：

（1）以海報形式宣傳。

（2）通過各班文藝委員和聯絡員在班上做宣傳。

（3）到宿舍進行宣傳。

（4）通過朋友圈和班級群進行宣傳。

四、比賽具體內容：

1、比賽規則：

（1）將設計主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進行服裝展示。

（2）每一組的參賽選手走秀結束以后，由評委老師進行評分，學生會學干將評分條條交給統分員，再由第二組參賽選手登臺比賽，依次類。

（3）走臺最后，設計者和模特一起上臺展示。

2．比賽要求：

(1) 主持人為設計者介紹內容，服裝設計者姓名和模特姓名，講解內容不得超過兩分鐘。

（2）所設計的服裝必須圍繞“循環利用廢品，保護環境，低碳生活”的理念。

(3）背景音樂必須自己選擇。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。

(4)自己的作品必須是自己原創作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網上或者其他雜志上的設計風格）。

（5）參賽當天，參賽選手和模特必須按時到場。

（6）凡是報名參賽者不可以中途退出本次比賽。

3、獎項設置：

一等獎一名（證書+200元獎金），二等獎兩名（證書+150元獎金），三等獎三名（證書+100元獎金）。

單項獎:

最佳臺風獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質獎各一名（證書）。

參賽者均有一份精美禮品。

五、評分標準：（評委老師評分，滿分50分）、

選手最后得分為：統分員將各評委老師所得出分數相加后除以評委人數，結果精確到小數點后兩位。

分值比例如下：（1）服裝設計10分

（2）風格寓意10分

（3）模特T臺表現10分

（4）服裝造型搭配10分

（5）整體視覺效果10分

主要以參賽選手對服裝的創意為主，發飾、造型、鞋子搭配為輔。

六、后期的反饋：

1、將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。

七、活動總結：

對本次服裝創意大賽活動進行總結環保宣傳永遠沒有結束，依然任重而道遠，，我們一定要保持昂揚的斗志，不斷總結經驗，吸取教訓，為進一步推動環保事業向前發展而努力。

服裝策劃書3

據調查，全國各地在校高校學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是高校學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。高校學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓高校學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

展會名稱：20xx年湖南高校學生春季服裝藝術節

舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構：1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是高校學生服裝消費的旺季。

展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造高校學生服裝文化，專門性和創新性。展現高校學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近高校學生活，有地域優勢和情結優勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校高校學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓高校學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

服裝策劃書4

一、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有不錯前景。

二、SWOT分析

（一）優勢?

1. 團隊成員具有相對充足的閑暇時間，包括上班都可以實時在線。

2. 網絡銷售與實體銷售結合，投資成本低，可行性強

3.同城可直接配送，免運費。

（二）劣勢

1.網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。

2.可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須盡快解決。

3.資金問題。

4.而且該行業的競爭對手不在少數。

（三）機會

1.網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。

2.貨物價格定位不高，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。

3.潛在客戶較多。

4.可開拓不同的進貨渠道以降低成本。

（四）威脅

1.網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它實體銷售店相比；

2.在電商網站或者電商客戶端開網店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了好幾年，里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。

3.目前可了解可操作的進貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風險，無貨則不利于推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經營分析試算確定入貨款式和利潤統計再進行詳細確定。

4.如網絡推廣的產品滯銷，轉向實體銷售的成本和難度較大。

三、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。預計人民幣3000元。

2、第二期投資

若第一階段業務量擴大，需要擴大規模或者需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，預計人民幣5000-0元。

3、其他成本

電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。

四、貨源（按可行性排序）

1.阿里巴巴服裝批發

2.周婷（自主設計并打版生產，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發城）

3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發中心

4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地

其他具備可行性的貨源方式（重點問題）

五、經營策略

1、團隊人員組成（具體分工有待討論）

農素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧

客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

目前方案：定制印制與店鋪相關的包裝袋和標志貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

目前方案：學習成功的網店或實體店的相關銷售經驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務方面和擴大店鋪影響力的提議。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。

部分優質款式可以結合消費者心理進行定價。

（3）銷售策略

銷售渠道：

1.線下：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤

2.線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平臺； 推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等

促銷方式：

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、注意事項

1、善保管好入貨和發貨憑據，以便進行詳細數據統計

2、在店鋪里完善服務方式，例如列出電話服務、在線時間。

3、咨詢即時回復。

4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發給顧客。

5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。

6、接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。

7.交易及支付方式問題

8.財務記賬問題，現金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進行結算匯報

七、售后服務

如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬于質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。

發貨之前必須詳細檢查貨物質量情況，確保發貨時貨物的完整、完好。

思考總結：

要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售后服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！

服裝策劃書5

時裝發布會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!

我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態——價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!

一、會務：

新聞發布會、新產品發布會，時裝發布會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會等。

二、慶典：

開業慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司周年慶典、企業年會、時尚新品發布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。

五、現場布置：

主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。

八、設備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

服裝策劃書6

一、活動的目的和意義：

展示自我風采，激發同學們組織能力與協調能力，因此決定舉辦這一時裝秀

二、活動的主題：創新、個性、青春

三、活動時間：6月14日（周四）1、2節

四、活動地點：6407

五、活動對象：10商英3班的全體同學和老師

六、具體開展：

1．開場秀：舞蹈（***）

2．T臺展示：一共有7個小組，出場的順序是由第一組開始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場時間控制在大約5分鐘時間之內。

3．老師點評

4．小組各派一位代表作為評分員，總分為10分，成績由小組互評給出，獲勝的小組有小獎品

評分細則：服裝舞臺效果，健康、新穎、獨特；模特表現力，自信、步伐穩、能充分展示衣服特點

七、前期準備

1．每個小組長和組員自己商量選擇好時裝秀的走臺和臺型等，并且給自己小組編一個名字，然后小組長把你們組的名字和背景音樂選擇好之后就發給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發給我）

2．所有的同學在那天早點去到準備好都不要遲到，特別是第一組同學，還有早點解決好自己的早餐

3．主持人：曉靜

4．場地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會那時候的樣子，所以小組在編排時候就適當編排（桌椅擺放如圖所示）

MADE BY CHERRY

大家快點把你們的高跟鞋、性感的可愛的服裝和裙子統統都拿出來吧

服裝策劃書7

一、前言

在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恒的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了，對于現如今競爭的這個社會，怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現。在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

二、環境分析

A、宏觀環境分析

20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在200突破了2。5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2。9萬美元，這與香港人均GDP相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大伙在發展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B、微觀環境分析

隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

商品定位：

張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

廣告定位：

個性，潮流的青春風格

廣告對象定位：

18—25的時尚潮流女

營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統的規范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

四、廣告策略

（一）廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

（二）廣告分期：

a）導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色；

初步樹立品牌的形象。

b）加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

c）補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

（三）訴求重點：

個性，潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

（四）針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

五、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

服裝策劃書8

活動目的：

1、通過此次活動能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。

2、提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

主辦方：

藝術系團總支

策劃承辦方：

“燎原杯“組委會 藝術系學生會

贊助方：

參賽對象：

藝術系09級服裝設計專業全體學生

比賽形式：

由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

比賽要求：

1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閑時尚。在面料選擇和表現手法上力求創新，面料素材不限；作品實現手段力求簡捷，整體視覺效果優美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發現取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態勻稱。

參賽方式：

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個參賽系列3—5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）

2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等

3、效果圖必須有背面結構圖。

比賽時間：

20xx年4月底（具體時間待定）

比賽場地：

待定

獎項設置：

待定

具體流程：

一、活動宣傳

4月中旬開始著手策劃設計展板，準備材料；比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。

二、前期準備

3月5日選定模特，統一購買模特比賽所用道具（鞋跟統一為9厘米），開始著手作品制作。

3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等 ）并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00—-7:00

3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。

4月10日（第六周）前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開始模特舞臺訓練，具體時間（待定）。

4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

選定賽場并完成布置，邀請嘉賓，具體時間（待定）。

三、比賽流程

主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長解說其作品參賽者姓名、作品材料、構思說明、靈感來自、細節等

每進行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。

評委打分，分為三個部分

1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分

2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發揮（10分），總30分

3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分

獎項可分為：

服裝類：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創作獎2名，最佳工藝獎5名，優秀獎20名

模特類：有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優秀獎5名。

四、頒獎典禮：

主持人宣布獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上臺發言，系領導總結。

歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣布比賽圓滿結束，謝幕（背景音樂）。

服裝策劃書9

現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環節。比如說：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用戶在有以上這些方面的需求的時候，那么相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷培訓這樣有助于提升我們的網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收獲。

下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的培訓之后總結出來的。

第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

第四點、我們日常生活中常用的QQ便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。

第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。

服裝策劃書10

一、服裝產品營銷策劃書編制的原則

為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;最后明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如：首先強調“服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的'目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝策劃書11

活動目的：

1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎520，xx大優惠

活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。

3、xx日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

服裝策劃書12

引言

在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。

第1 章 形勢分析

1.1 SWTO分析

SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

（1）、優勢分析(strength)

(1)經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。

(2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

(5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。

(2）、劣勢分析(weakness)

(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，

(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

(4)開發初期用戶缺乏信任感。

(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

(3)、機遇(opportunities)

(1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

(3) 網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

(4)、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。

(2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

1.2 政策分析

根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅游等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積

極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。

1.3 技術分析

傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

1.4.2微觀市場

我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。

從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁。

從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都,是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。

服裝策劃書13

作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

一、市場分析

一)SWOT分析

優勢(S)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

劣勢(W)

中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

機會(O)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(T)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

二)現有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新換代車型。

二、產品定位分析

上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。

三、價格策略分析

如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

服裝策劃書14

一、活動目的

為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。

二、活動主題

“興環保、展風采、樹形象”

三、活動時間：初賽XX年3月22日

決賽XX年4月9日

四、活動地點：教學樓三區207

五、活動對象：全院學生

六、報名方式：

1、現場報名：7、8號宿舍樓下

2、電話聯系報名

七、活動具體安排

（一）前期宣傳：

1、以班級為單位宣傳

2、廣播站

3、海報

（二）前期準備工作：

1、制作參賽選手的順序牌

2、準備大賽的宣傳海報等用品

3、準備舞臺裝飾所需的物品

5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分

6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準

8、邀請大賽評委及嘉賓

（三）前期活動時間

XX．02．29日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報

XX．02．29—XX．03．2報名階段

XX．02．29—XX．03．2活動宣傳，制作宣傳板

（四）活動規則

1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。

3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。

4、要求作品有80字內的解說詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。

5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。

五、評分標準（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）

1、服裝設計主題（25分）

2、創意（30分）

3、內容簡短、表達清楚，突出亮點（10分）

4、模特的表演精神面貌與臺風（15分）

六、社團內部分工

1、外聯部負責拉贊助。

2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。

3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。

4、網絡部門負責ppt的制作。

七、活動具體安排

1、活動人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。

2、報名時間：2月29號至3月2號

準備階段：3月3號至3月21號

初賽：3月22號

決賽：4月9號

3、決賽作品準備時間：4月9日前

4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一.二.三等獎級和若干優秀獎。

5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選。

6、評選方式：領導根據作品的創新形式進行拼分，大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。

八、得獎形式及分配

一等獎：1名證書獎杯

二等獎：2名證書獎杯

三等獎：3名證書獎杯

優秀獎：4名證書獎品

九、環保服裝大賽預賽清單

打印宣傳稿需要：30元

打印活動相片需要：30元

活動獎項：榮譽證書：30元

筆、紙、水、及其他：30元

決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元

獎杯及獎品：300元

共計：450元。

服裝策劃書15

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

一、活動簡介

展會名稱：20xx年湖南大學生春季服裝藝術節

舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構：1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。

展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

二、調查與分析

(1)行業調查與分析：

整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

(2)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。

(3)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標志：

展覽標語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關系網。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五、展會管理計劃：

申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

六、相關活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

②T臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現場禮品派送活動

④進行現場錄像，以及現場采訪

七、展會財務管理：

展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

服裝策劃書

服裝策劃書 篇1

一、促銷的3個執行關鍵

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“說服”，這主要指經過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的'。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今日，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要研究到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升

服裝策劃書 篇2

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

二、市場分析

1，消費者分析:現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，xxxx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量

2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定

價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

2、商品定位:日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

4、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的.:經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期:

①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產品特色;初步樹立品牌的形象。

②加強期:深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期:以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點:時尚，甜美的少女風格個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度、好感度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

A.廣告標語

B.產品特色

C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

服裝策劃書 篇3

一、項目介紹

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出啦問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的`，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問題它要負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

服裝策劃書 篇4

一、營銷背景

品牌口號：

Girl Friend，享你所享，只做自己。

目標群體：

定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

Girl Friend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

二、市場分析

A。市場環境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的.頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

B。產品分析：

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！

C。消費分析：

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A。價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B。渠道策略

官方網銷售與實體專賣店相結合。

C。促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝策劃書 篇5

服裝服飾產品是人類生活的必需品，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家帶來豐潤的利潤。而服裝服飾產品的名字大都會被商家所看中，因為它是直接附著服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產品命名的時候就要考慮生產的產品性能，比如服裝具有流行性、季節性、美學性的特征，在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

一、理想的品牌名稱應該遵循以下原則：

1、符合品牌核心定位。

每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業屬性，表達品牌的定位和價值，便于傳播的一體化。

2、與競爭對手區隔化。

世界戰略管理大師波特（Porter）認為，企業的競爭必須實現差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國主要商品已進入相對過剩的經濟時代。企業大規模生產的結果是產品單一，差異不明顯。隨著全球經濟一體化的加速，現在企業正經歷全面的“同質化”。隨著生活質量的提高和人本意識的強化，消費者要求產品能體現自我個性。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。

3、符合目標顧客價值審美個性。

按波特（Porter）集中化競爭戰略理論，企業要在競爭中脫穎而出，必須主攻某個“特定的顧客群”和“細分市場”。

當今中國正處于深刻的社會轉型期，社會階層逐步細分：BOBO、中產階級……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會將步入CLUB經濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”，消費“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動。

世界中一個非常明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向個性消費轉變。可以說，面對階層細分，消費模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產品也有不同的動機和感受。企業如果拿不出新招，細分市場，采用二維、三維戰略，創造細分，滿足目標顧客差異，而仍然沿用平面時代的“一體化”無細分戰略，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標顧客的審美。

4、與良好視覺的圖案和符號相配。

“好馬配好鞍”。有了一個好名稱后，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛愛格（DavidaAker）認為，“一個成功的符號或標志，能整合和強化一個品牌的認同，加深消費者對品牌的獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標，充滿動感，與名稱相得益彰。

二、品牌取名的方法與案例

1、以怪求勝：

21世紀是個性張揚的時代，人們不再人云亦云，特例獨行大行其道，一些前衛的服裝企業，往往注冊較“酷”的商標，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主張。

因為追求“反彈”和逆向，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的大智。

2、以“土”取勝。

“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛。

但像“闊佬”、“太子王”、“即發”，筆者認為土得有點掉“渣”——品牌取名時應該注意引導健康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

3、以“名”得名。有以著名設計師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業外名人進行延伸取名的.，如“朱時茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

4、模仿取名。

以國外、國內知名服裝企業品牌名稱稍做修改，進行商標注冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。

更有甚者，以國內外明星、著名品牌名稱在中國地區搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業）、“勝.成龍”、“樸樹”。

筆者對這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內容易傳播，“混”個臉熟。但長期看，品牌沒有“個性”。同時，面臨國際知識產權保護的壓力和風險。據說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內具有較大知名度的模仿搶注品牌“喬丹”運動鞋就面臨強制改名的尷尬境地和巨大風險。

5、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合部分消費者崇洋心理。

6、以數字、字母取名

“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產生探究心態，那么你就離“中品牌的毒”不遠了。

7、按階層和目標顧客細分取名：

以階層取名：“白領”、“藍領”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標顧客群的生存狀態取名：“與狼共舞”、異鄉人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

此類取名的特點都是通過名稱直接表達品牌對顧客的細分和價值取向，消費者只要“對號入座”即可。

8、意會取名。名稱具有一定的含義：

“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報喜鳥”—喜興，好運；“法派”—歐陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風；“尊貴之家”（PalZiler）—當然定位尊貴。

9、以地名取名：

“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進行全國化，甚至國際化銷售，提升品牌高度時就會受到名稱的制約。

10、按產品或行業特點取名：

“南極人”和“北極絨”—保暖內衣，所以名稱越抗寒越好；

“婷美”—“挺美”諧音，做女人當然“挺”好；

“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌經常贊助拳擊、武術比賽，名字也硬；

“愛慕”、“宜而爽”—內衣講究“愛”和“爽”；

“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業之“王”。

11、以動植物取名：

一般以較多、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名。“鱷魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。

12、品牌延伸

主業不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。

也有一些品牌進行延伸引發消費者爭議，像娃哈哈進行童裝業務延伸。可口可樂總裁聽到這個消息后大喜過望，他認為，“非常可樂”將不再是可口可樂在中國的對手。筆者也認為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位；是否與主業有一定的正關聯；是否會對主業產生較大沖擊。

服裝策劃書 篇6

好的服裝企業需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯系，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業要想在市場競爭中占據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：

經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1、2公共事業企業贊助

公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，借以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷發展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。

1、3品牌服裝表演

企業通過服裝發布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業既是制造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌創建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

1品牌服裝的市場推廣

在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1、1推廣廣告

好的企業文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。

2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業在國際品牌代理中占有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

2、3品牌再定位和再細分

在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定后，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的`品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。

2、4構建品牌服裝產業體系

構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼并聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。

服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。

3服裝品牌的專賣場展示

3、1專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗。

3、2賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反復播放品牌發布的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

（1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象；更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。

（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發布會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，并結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。

服裝策劃書 篇7

現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環節。比如說：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用戶在有以上這些方面的需求的時候，那么相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷培訓這樣有助于提升我們的.網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收獲。

下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的培訓之后總結出來的。

第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

第四點、我們日常生活中常用的QQ便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。

第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。

服裝策劃書 篇8

一.項目選擇

服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值

二.產品的選擇

在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。

調查的項目可以分為這幾項：

1、客戶對服裝品牌的要求

2、客戶對服裝的心理價位是多少

3、客戶對服裝顏色款式的要求

4、客戶對服裝是否流行

5、客戶對服裝質量的要求

做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。

二.店面的選擇

產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。

選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。

三.店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的.美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發事件等)

七.營銷策略

1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發展策略

1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

九.若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。

以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗。

服裝策劃書 篇9

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1。禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2。禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

九、店鋪整體氛圍（見圖）

【范例】

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化

促銷主題和內容：

主題：

xx年9月20日—1

0月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的`售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3

或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行

服裝策劃書 篇10

一、活動主題：青春，時尚，個性，創新。

二、活動宗旨：

1、豐富校園文化生活，烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，展現我院女生的活力和風采，倡導女生生活新概念。

2、豐富同學們的課余生活，增強同學們的自我動手意識和創新能力。

3、加強各院系交流與合作，促進校學生會與各系的共同發展，同時擴大校學生會女生部在我校的影響力。

三、活動單位：

1、策劃主辦：xx學院學生會女生部。

2、協辦：xx學院各系學生會女生部。

四、活動參加對象：全校全體學生。

五、活動地點：xx學院新校區。

六、活動內容：

第一場：創意服裝賽。

1、可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝。

2、可以個人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設計師模特及助理）

（1）響應團委發出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。

（2）要求作品形象健康，生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。

（3）參賽作品需提交設計方案，注明作品主題，設計思想等。

（4）為每套系列作品準備半分鐘解說詞（內）。

第二場：大型服裝秀。

1、展出創意服裝賽中優秀服裝。

2、展示贊助商提供服裝。

3、服裝秀分五個類型分別展出：。

a、活力休閑類。

b、靚麗時尚類。

c、傳統民族風。

d、經典晚禮服。

e、創意服裝類。

七、活動時間：

4月上旬、中旬為宣傳時間

4月中旬創意服裝賽。

5月中旬大型服裝展

八、活動具體流程

1、創意服裝賽環節。

（1）活動地點：教室

（2）7：00女生部成員到達比賽場地布置會場。

（3）18：00參賽選手到達賽場，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創意服裝）

（4）18：30評委到場。

（5）19：00比賽正式開始。

（6）選手按順序帶自備模特著裝上臺進行展示，并說明其設計主題、靈感、適宜人群等。

（7）20：30 比賽結束，評委評出十個優秀作品入展第二期的春季服裝秀。

2、大型服裝秀環節。

（1）活動地點：扇形廣場

（2）模特提供：校禮儀隊成員

（3）8：00校學生會成員到達扇形廣場搭t形展示臺，布置舞臺

（4）12：10 所有模特，創意服裝賽中優秀選手和節目演員到達扇形廣場，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）

（5）16：00服裝秀開始。上開場節目（由文藝部提供）

（6）主持人上臺作開場白。

（7）贊助商上臺發言。宣布服裝展正式開始。

（8）由男女主持著晚禮服帶領經典禮服組上臺依次展示。

（9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。

（10）活力休閑組上臺展示。

（11）配合贊助商進行中場游戲，調動現場氣氛，為模特提供較充裕的換裝時間。

（12）靚麗時尚組上臺展示。

（13）插入文藝節目。

（14）傳統民族風上臺展示。

（15）插入文藝節目。

（16）創意服裝類上臺展示。

（17）18：00春季服裝秀結束。

九、活動要求：

（1）此次活動強調思想性、積極性，注意活動的創新性。擴大參與，加強互動性，豐富欣賞性。

（2）此次大賽把安全問題放在第一位。并須保持好活動場地的衛生。

（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。

（4）校學生會各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進行。

十、報名方式：

以院系為單位報上校學生會女生部。

十一、贊助方式：

可獨家贊助，可多家聯合贊助，可實物贊助。

我們將為您提供一下的宣傳方案：

校內宣傳：

（1）您的企業將獲得本次服裝展的獨家冠名權，xx學院“xxx”春季服裝展。

（2）可為您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。

（3）可在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）

（4）可為您的企業制造大型宣傳板（或由您的.企業提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場地周圍。

（5）我們將提供人員為您的企業在校園內以及在服裝展展出現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。

活動現場宣傳

（6）由您的企業提供的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場。

（7）在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業的標志。

（8）服裝展展出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在服裝展上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。

（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。

（10）在服裝展結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。

（11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進行各項宣傳工作。

協辦企業：

您同樣將得到我們為您精心設計的宣傳方案：

（1）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動（為期兩天），為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）

（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。

（3）在活動現場擺放您企業的介紹資料，如廣告、海報等。

（4）我們將提供人員為您的企業發放海報等宣傳資料

（5）在服裝展結束時，表示我方衷心的感謝。

實物贊助：

如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產品適合我們作為獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可為活動提供實物贊助，作為協辦單位。

十二、經費預算：

1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。

2、活動資金來源：外聯部外出尋找贊助商，女生部協助。

以上是本次活動的活動計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業蒸蒸日上！

xx學院學生會女生部

20xx年xx月xx號

服裝策劃書 篇11

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。

一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。

3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業提供發展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的'培訓計劃及執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發展著想，會更能凝聚人心。

2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。

三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。

改善：

1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。

四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事跡公布在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。

服裝策劃書 篇12

一、活動主題：

華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的：

1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。

2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

3、繼承并發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。

5、打造中華民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。

三、活動時間：

1、初步準備階段：9月10日—9月30日

2、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

四、活動地點：

海南大學第一田勁場

五、活動組織單位：

公關六組

六、活動協辦單位：

海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

七、初步準備階段：

1、時間：9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

xx：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際系，并與xx主管商議確定評委人選。

xx：負責財務安排，編寫財務預算

xx：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。

xx：負責聯系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。

xx：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

xx：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

xxx：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

xx主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。

3、報名安排：

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程；最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6、活動道具準備：由xx與xxx負責準備相關演員化裝品衣服，聯系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動正式進行階段：

1、時間：10月2日—10月4日

2、初期：A布置會場安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，xxx帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

3、設立場地前臺接待由形象與禮儀協會派會員擔任。

⑴負責參展企業報到登記與參賽學生的貴賓入做

⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6、xx與節目主持人共同安排節目的.各項工作，其余工作按事前安排有序進行。

7、由xx對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

8、由xx主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的。作品可以服務社會，獲得專利。

九、活動閉幕：

1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

2由海南大學藝術學院院長發表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

3晚會以我國傳統音樂結束。

4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

十、預算：

（一）主會場租金：20xx

（二）會場氣氛布置：20xx

（三）設備租用：

投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

（四）舞臺搭建商：3000

（五）廣告宣傳：

電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300

紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

（六）、交通通訊、聯絡電話費：500

（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬：5000

（九）、辦公費用：1000

（十）、不可預見費用：3000

（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節余：10000

十一、可行性評估：

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。

2、此次活動目的在于激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。

3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

服裝策劃書 篇13

在當前緊張的社會就業形式下，提高在校大學生自主動手實踐能力，增強學生的社會競爭力，已經成為各個高校培養人才的重點方向。為此，我系特舉辦“燎原杯”服裝設計大賽，其目的與我系“明德尚藝 知禮儀 勤業 善技 懂專術”的教學目標相輔相成。

活動目的：

1、通過此次活動能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。

2、提供時尚的`美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

主辦方：藝術系團總支

策劃承辦方：“燎原杯“組委會 藝術系學生會

贊助方：

參賽對象：藝術系09級服裝設計專業全體學生

比賽形式：由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

比賽要求：

1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閑時尚。在面料選擇和表現手法上力求創新，面料素材不限;作品實現手段力求簡捷，整體視覺效果優美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發現取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態勻稱。

參賽方式：

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個參賽系列3--5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可)

2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等

3、效果圖必須有背面結構圖。

比賽時間：xx年4月底(具體時間待定)

比賽場地：待定

獎項設置：待定

具體流程：

一、活動宣傳

4月中旬開始著手策劃設計展板，準備材料;比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。

二、前期準備

3月5日選定模特，統一購買模特比賽所用道具(鞋跟統一為9厘米)，開始著手作品制作。

3月6日(第三周)---3月20日(第四周)完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿(注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等 )并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00---7:00

3月20日(第五周)---4月9日(第六周)作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00---7：00，中午1:00---2:00。

4月10日(第六周)前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日(第七周)---4月15日(第七周)第一次修改完成。開始模特舞臺訓練，具體時間(待定)。

4月16日(第七周)---4月20日(第八周)第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

選定賽場并完成布置，邀請嘉賓，具體時間(待定)。

三、比賽流程

主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長解說其作品參賽者姓名、作品材料、構思說明、靈感來自、細節等

每進行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。

評委打分，分為三個部分

1.服裝的自身特性(10分)，越有特色越高(10分)，創意(10分)以及系列總體搭配(20分)總50分

2.服裝和選手所選模特搭配(20分)，模特發揮(10分)，總30分

3.服裝的材料(10分)，費用(10分)，總20分

獎項可分為：

服裝類：

一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創作獎2名，最佳工藝獎5名，優秀獎20名

模特類有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優秀獎5名。

四、頒獎典禮：

主持人宣布獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上臺發言，系領導總結。歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣布比賽圓滿結束，謝幕(背景音樂)。

“燎原杯”服裝設計大賽組委會

xx年3月6日

服裝策劃書 篇14

一、活動背景:

80后的潮水還未退去，90后的大浪緊涌而來。新生紛呈 而至，校園里彌漫著一種嶄新的氣息。為了活躍經管學子“個性”、“青春”的思想，大膽發展創新思維，特開展本次服裝diy大賽，在這個冬天上演一場精彩的青春之歌，讓這個冬日更加溫暖。

二、活動意義：

1、以大膽的創新形式，活躍思維，動手實踐，來展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！

2、以團隊的參賽形式，增強團結、協作能力。學會分享，學會付出是青春的必經之路。

三、活動目的：

1、展示生活的美麗，激發我們對傳統手工藝的熱情。

2、結合大學生的特色，繼承以往服裝diy的優點，進一步打造女生部的精品品牌活動。宣傳diy藝術，發動更多人參與這傳統與時尚之風碰撞的設計制作大賽。

3、推廣“用自己的雙手創造美麗”的diy理念，豐富經管學院的校園文化。

四、活動時間：

初賽（12月18日）

決賽（元旦晚會）

五、活動地點：

初賽（大活344）

決賽（元旦晚會現場）

六、活動策劃、主辦、承辦方：

經濟管理學院女生部

七、活動流程：

前期宣傳：

1、宣傳海報2張，樓棟通知30張。海報分別展在11、12,21、22棟。

2、部長、副部及干事到各班宣傳活動。

3、由10級教官口頭通知。

報名形式：

1、在班級女生部干事那登記（姓名、班級、參賽團隊名稱、聯系電話）

2、聯系宣傳單上留的電話，登記相關信息。

賽前事項：

1、嘉賓、評委邀請。（夏玉婷、羅朝凌）

2、參賽選手信息收集（隊員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂）（劉樺、王灑樂、朱駿偉、）

3、活動ppt制作。（廖也、史天宇）

4、會場布置。（女生部全體）

5、物品采買。（靳芳、王新娟、徐飛）

初賽流程：

1、主持人開場白，嘉賓及評委介紹。

2、女生部一場風格各異的服裝show，包括典雅的旗袍、校園風、學院派、可愛型、個性中性裝、運動型、酷型等。

3、宣布比賽評分細則，及比賽要求。

4、選手按順序進行比賽。每個選手展示完，現場打分。 ①、在初賽教室門口給每位參觀初賽的學生發放兩張帶有序列號（由1至~）的白紙，并提醒他們保留至活動結束。

②、每組選手帶上自己的作品和模特，現場走秀后，每組選手對自己的'作品進行2-3分鐘的解說。

③、現場觀眾對選手的表現進行投票，在一張紙上寫上自己認為本場最滿意的作品，由工作人員進行收集并于后臺統計，評出最受歡迎設計獎。并且由嘉賓抽出幸運觀眾。

④、為秉承公平公正公開的原則，我們將邀請兩委會部長以上成員作為評委，對所有參賽選手根據一定的標準進行評分，十分為滿分，服裝主題明顯滿分3分，舊物利用滿分2分，創意滿分3分，凸顯個性滿分2分。

5、女生部節目歌曲《80、90的歌》。

6、嘉賓、評委對本次比賽進行點評。

7、充分利用時間計算成績，宣布比賽晉級名單。

8、比賽結束，歡送嘉賓退常

決賽事項：

1、公布決賽主題，選手提前構思。

2、在元旦晚會現場制作，并在晚會結束前展示出來。

3、由評委打分，評分細則與初賽相似，但是側重點不同。

4、打分，計算得分，評出一二三等獎，以及最佳設計，最佳人氣等獎項。

賽后事項：

收拾會場，寫工作總結。

八、活動分工

主持:暫定藍天瑩和童水根

選手聯系人：李喬 蔣宇瑋

邀請函制作：肖鳳儀、靳芳 陳華霞

計算分數：徐飛、徐文凱、盛茜茜

會場秩序維護：朱駿偉、徐文凱

禮儀：禮儀隊

ppt播放：史天宇 十、經費預算

宣傳單30張3元 橫幅一條50元

彩紙10張5元 飲用水一提30元

氣球10元 彩帶5元

獎狀、獎品 100元

總計：200元