第一篇：服裝策劃書

阿里巴巴營(yíng)銷策劃書

—北京數(shù)字家園科技有限公司

隨著智能硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的產(chǎn)品和好的營(yíng)銷方案是關(guān)鍵。

一、智能產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

第二篇：服裝策劃書

服裝策劃書

服裝策劃書 篇1

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；

3、“說(shuō)服”，這主要指經(jīng)過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的'。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升

服裝策劃書 篇2

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對(duì)少女們?nèi)找媾蛎浀膶?duì)美的需求展開，

2，市場(chǎng)分析:人口的總量隨著時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人中越多，需求的絕對(duì)量就越大。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費(fèi)心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內(nèi)容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xxxx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在xxxx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量

2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

F&C服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定

價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。

2、商品定位:日系、復(fù)古、可愛(ài)、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾

3、廣告定位:夢(mèng)幻，可愛(ài)的潮流少女服飾

4、廣告對(duì)象定位:18-25的年輕女性

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的.:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期:

①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期:以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“都市公主”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

A.廣告標(biāo)語(yǔ)

B.產(chǎn)品特色

C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫有獎(jiǎng)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。還會(huì)贈(zèng)送精美的小禮品。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

服裝策劃書 篇3

一、項(xiàng)目介紹

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。

三、店面的裝潢

租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的`，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、營(yíng)銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

服裝策劃書 篇4

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：

Girl Friend，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18—29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

A。市場(chǎng)環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的.頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

B。產(chǎn)品分析：

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代！

C。消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

A。價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B。渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

C。促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8。8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝策劃書 篇5

服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品，一個(gè)好的服裝服飾品牌往往會(huì)給商家?guī)?lái)豐潤(rùn)的利潤(rùn)。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會(huì)被商家所看中，因?yàn)樗侵苯痈街b服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，比如服裝具有流行性、季節(jié)性、美學(xué)性的特征，在起名的時(shí)候就緊扣這些品牌的基本特征來(lái)起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

一、理想的品牌名稱應(yīng)該遵循以下原則：

1、符合品牌核心定位。

每個(gè)品牌都有自己的定位和價(jià)值取向。20世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業(yè)屬性，表達(dá)品牌的定位和價(jià)值，便于傳播的一體化。

2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔化。

世界戰(zhàn)略管理大師波特（Porter）認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必須實(shí)現(xiàn)差異化。即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國(guó)主要商品已進(jìn)入相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識(shí)的強(qiáng)化，消費(fèi)者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個(gè)性。如果沒(méi)有差異化，品牌將淹沒(méi)在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。

3、符合目標(biāo)顧客價(jià)值審美個(gè)性。

按波特（Porter）集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須主攻某個(gè)“特定的顧客群”和“細(xì)分市場(chǎng)”。

當(dāng)今中國(guó)正處于深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)階層逐步細(xì)分：BOBO、中產(chǎn)階級(jí)……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會(huì)將步入CLUB經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)小群體都會(huì)圍繞“自己”的“組織”，消費(fèi)“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動(dòng)。

世界中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，面對(duì)階層細(xì)分，消費(fèi)模式步入多品種、小批量時(shí)代。就是同一群落的人群消費(fèi)同類的產(chǎn)品也有不同的動(dòng)機(jī)和感受。企業(yè)如果拿不出新招，細(xì)分市場(chǎng)，采用二維、三維戰(zhàn)略，創(chuàng)造細(xì)分，滿足目標(biāo)顧客差異，而仍然沿用平面時(shí)代的“一體化”無(wú)細(xì)分戰(zhàn)略，將必死無(wú)疑。品牌名稱必須符合目標(biāo)顧客的審美。

4、與良好視覺(jué)的圖案和符號(hào)相配。

“好馬配好鞍”。有了一個(gè)好名稱后，還要一個(gè)匹配的圖案和符號(hào)。品牌專家大衛(wèi)愛(ài)格（DavidaAker）認(rèn)為，“一個(gè)成功的符號(hào)或標(biāo)志，能整合和強(qiáng)化一個(gè)品牌的認(rèn)同，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的獨(dú)特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標(biāo)，充滿動(dòng)感，與名稱相得益彰。

二、品牌取名的方法與案例

1、以怪求勝：

21世紀(jì)是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，人們不再人云亦云，特例獨(dú)行大行其道，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊(cè)較“酷”的商標(biāo)，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報(bào)站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說(shuō)是表達(dá)服裝，不如說(shuō)是表達(dá)一種“炫”的生活主張。

因?yàn)樽非蟆胺磸棥焙湍嫦颍圆浑y理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達(dá)的卻是“阿甘”式的大智。

2、以“土”取勝。

“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛(ài)。

但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”，筆者認(rèn)為土得有點(diǎn)掉“渣”——品牌取名時(shí)應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價(jià)值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

3、以“名”得名。有以著名設(shè)計(jì)師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業(yè)外名人進(jìn)行延伸取名的.，如“朱時(shí)茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

4、模仿取名。

以國(guó)外、國(guó)內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報(bào)喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。

更有甚者，以國(guó)內(nèi)外明星、著名品牌名稱在中國(guó)地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”、“樸樹”。

筆者對(duì)這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內(nèi)容易傳播，“混”個(gè)臉熟。但長(zhǎng)期看，品牌沒(méi)有“個(gè)性”。同時(shí)，面臨國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)說(shuō)，籃球巨星邁克爾.喬丹來(lái)華，就是要推出自己的喬丹運(yùn)動(dòng)服飾。而在國(guó)內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\(yùn)動(dòng)鞋就面臨強(qiáng)制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險(xiǎn)。

5、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國(guó)勝龍”、“達(dá)拉吉”，無(wú)不以洋求”洋”—迎合部分消費(fèi)者崇洋心理。

6、以數(shù)字、字母取名

“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài)，那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。

7、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名：

以階層取名：“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

此類取名的特點(diǎn)都是通過(guò)名稱直接表達(dá)品牌對(duì)顧客的細(xì)分和價(jià)值取向，消費(fèi)者只要“對(duì)號(hào)入座”即可。

8、意會(huì)取名。名稱具有一定的含義：

“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報(bào)喜鳥”—喜興，好運(yùn)；“法派”—?dú)W陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風(fēng)；“尊貴之家”（PalZiler）—當(dāng)然定位尊貴。

9、以地名取名：

“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進(jìn)行全國(guó)化，甚至國(guó)際化銷售，提升品牌高度時(shí)就會(huì)受到名稱的制約。

10、按產(chǎn)品或行業(yè)特點(diǎn)取名：

“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣，所以名稱越抗寒越好；

“婷美”—“挺美”諧音，做女人當(dāng)然“挺”好；

“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個(gè)品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽，名字也硬；

“愛(ài)慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛(ài)”和“爽”；

“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”。

11、以動(dòng)植物取名：

一般以較多、外觀特征突出的動(dòng)物和美好象征的植物命名。“鱷魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。

12、品牌延伸

主業(yè)不是服裝的一些品牌進(jìn)行品牌多元化延伸：如百事可樂(lè)之“百事”服飾、萬(wàn)寶路香煙之“萬(wàn)寶路”服飾。

也有一些品牌進(jìn)行延伸引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)議，像娃哈哈進(jìn)行童裝業(yè)務(wù)延伸。可口可樂(lè)總裁聽到這個(gè)消息后大喜過(guò)望，他認(rèn)為，“非常可樂(lè)”將不再是可口可樂(lè)在中國(guó)的對(duì)手。筆者也認(rèn)為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價(jià)值定位；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián)；是否會(huì)對(duì)主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊。

服裝策劃書 篇6

好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái)，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào)：F270。7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位，更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時(shí)期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1、2公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來(lái)支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂(lè)節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過(guò)公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來(lái)大效果，是企業(yè)非常樂(lè)意做的好事。因此，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速，受到無(wú)數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。

1、3品牌服裝表演

企業(yè)通過(guò)服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝！⒖蒲袡C(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品。可以通過(guò)做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長(zhǎng)性較高，有可能通過(guò)三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1品牌服裝的市場(chǎng)推廣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要有好的市場(chǎng)推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過(guò)廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果，通過(guò)多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1、1推廣廣告

好的企業(yè)文化通過(guò)好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，通過(guò)模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、2代理品牌，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競(jìng)爭(zhēng)。波司登于20xx年9月在英國(guó)開設(shè)專賣店，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來(lái)的實(shí)際效益。

2、3品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行SWOT分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時(shí)，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的`品牌利潤(rùn)空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

2、4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏；另一方面，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng)。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐，競(jìng)相購(gòu)買，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn)。

服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無(wú)形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場(chǎng)。

3服裝品牌的專賣場(chǎng)展示

3、1專賣場(chǎng)服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過(guò)品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺(jué)與視覺(jué)的接觸和享受，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢(shì)在于更直接、更真實(shí)，專賣場(chǎng)是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段。建立好的銷售賣場(chǎng)就是確立一種全方位、生動(dòng)的、無(wú)聲的營(yíng)銷語(yǔ)言，將消費(fèi)群體簡(jiǎn)單的購(gòu)物行

為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、2賣場(chǎng)廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過(guò)漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

（1）POP廣告——最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景、燈光、音樂(lè)背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過(guò)的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)。POP廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物。

（2）賣場(chǎng)的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個(gè)重要組成部分，它不僅是賣場(chǎng)展示的延續(xù)，還是賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達(dá)服裝企業(yè)品牌的風(fēng)格、和文化理念，帶給人們以藝術(shù)的享受而且極大的吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到促銷的目的。櫥窗廣告設(shè)計(jì)需要注意的是所設(shè)計(jì)的內(nèi)容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術(shù)風(fēng)格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術(shù)形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動(dòng)消費(fèi)者，吸引其購(gòu)買欲望。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過(guò)安裝的數(shù)字電視，不停播放以T臺(tái)時(shí)裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái)，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺(jué)藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過(guò)不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng)，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng)，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝策劃書 篇7

現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，作為一名優(yōu)秀的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)體，我們?cè)谕茝V網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要注重本地服務(wù)型企業(yè)的推廣，同時(shí)用戶的需求也是不可忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如說(shuō)：本地的搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)和婚紗攝影服務(wù)等等，當(dāng)?shù)赜脩粼谟幸陨线@些方面的需求的時(shí)候，那么相對(duì)的，我們也需要推出相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。這就需要我我們具有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，需要我們?cè)谌粘Ｉ钪芯投嗦犚恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，多進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)這樣有助于提升我們的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。同時(shí)也會(huì)給我們的生活帶來(lái)意想不到的收獲。

下面給大家介紹五種最適服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，并且長(zhǎng)期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的培訓(xùn)之后總結(jié)出來(lái)的。

第一點(diǎn)，我們可以在地方網(wǎng)站廣告投放廣告，對(duì)于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會(huì)太多，加起來(lái)就那么幾個(gè)；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費(fèi)可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。

第二點(diǎn)、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說(shuō)的百度競(jìng)價(jià)排名，這種廣告對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語(yǔ)，就意味著有什么樣的需求，因此通過(guò)這種方式帶來(lái)的用戶大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶。

第三點(diǎn)、就是網(wǎng)絡(luò)推廠。分類信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個(gè)重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是當(dāng)他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì)到分類信息網(wǎng)站上看看有沒(méi)有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對(duì)于分類信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認(rèn)可度的。分類信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢(shì)就是這些網(wǎng)站本身?yè)碛休^高的權(quán)重。當(dāng)用戶在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，分類信息網(wǎng)站的推廣頁(yè)面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷。

第四點(diǎn)、我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫腝Q便也是很好的推廠工具，QQ群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。要進(jìn)行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過(guò)查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，岳浩覺(jué)得這樣的群對(duì)于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值不大，咱們更應(yīng)該加那些同城交友或者戶外活動(dòng)之類的QQ群。

第五點(diǎn)、那就是城市貼吧推廣，當(dāng)我們?cè)诎俣人阉骱芏喑鞘忻Q時(shí)，相應(yīng)的城市貼吧都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。點(diǎn)擊進(jìn)入貼吧后，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳壕奂膱?chǎng)所，我們就應(yīng)該利用這個(gè)平臺(tái)好好進(jìn)行宣傳推廣。

服裝策劃書 篇8

一.項(xiàng)目選擇

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值

二.產(chǎn)品的選擇

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、客戶對(duì)服裝品牌的要求

2、客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3、客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4、客戶對(duì)服裝是否流行

5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。

二.店面的選擇

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

三.店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

對(duì)門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的.美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動(dòng)資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷策略

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④ 可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5. 了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

九.若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

服裝策劃書 篇9

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1。禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录埽屇銢](méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2。禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

九、店鋪整體氛圍（見圖）

【范例】

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化

促銷主題和內(nèi)容：

主題：

xx年9月20日—1

0月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的`售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3

或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

服裝策劃書 篇10

一、活動(dòng)主題：青春，時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng)新。

二、活動(dòng)宗旨：

1、豐富校園文化生活，烘托當(dāng)代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我院女生的活力和風(fēng)采，倡導(dǎo)女生生活新概念。

2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的自我動(dòng)手意識(shí)和創(chuàng)新能力。

3、加強(qiáng)各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會(huì)與各系的共同發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)女生部在我校的影響力。

三、活動(dòng)單位：

1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部。

2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì)女生部。

四、活動(dòng)參加對(duì)象：全校全體學(xué)生。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院新校區(qū)。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

第一場(chǎng)：創(chuàng)意服裝賽。

1、可以是自行設(shè)計(jì)衣服，也可以是展示搭配服裝。

2、可以個(gè)人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設(shè)計(jì)師模特及助理）

（1）響應(yīng)團(tuán)委發(fā)出的“節(jié)能減排，珍惜資源”的號(hào)召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報(bào)紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設(shè)計(jì)服裝，可運(yùn)用道具。

（2）要求作品形象健康，生動(dòng)，活潑，有所創(chuàng)新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。

（3）參賽作品需提交設(shè)計(jì)方案，注明作品主題，設(shè)計(jì)思想等。

（4）為每套系列作品準(zhǔn)備半分鐘解說(shuō)詞（內(nèi)）。

第二場(chǎng)：大型服裝秀。

1、展出創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀服裝。

2、展示贊助商提供服裝。

3、服裝秀分五個(gè)類型分別展出：。

a、活力休閑類。

b、靚麗時(shí)尚類。

c、傳統(tǒng)民族風(fēng)。

d、經(jīng)典晚禮服。

e、創(chuàng)意服裝類。

七、活動(dòng)時(shí)間：

4月上旬、中旬為宣傳時(shí)間

4月中旬創(chuàng)意服裝賽。

5月中旬大型服裝展

八、活動(dòng)具體流程

1、創(chuàng)意服裝賽環(huán)節(jié)。

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：教室

（2）7：00女生部成員到達(dá)比賽場(chǎng)地布置會(huì)場(chǎng)。

（3）18：00參賽選手到達(dá)賽場(chǎng)，按簽到順序排號(hào)，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng)意服裝）

（4）18：30評(píng)委到場(chǎng)。

（5）19：00比賽正式開始。

（6）選手按順序帶自備模特著裝上臺(tái)進(jìn)行展示，并說(shuō)明其設(shè)計(jì)主題、靈感、適宜人群等。

（7）20：30 比賽結(jié)束，評(píng)委評(píng)出十個(gè)優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。

2、大型服裝秀環(huán)節(jié)。

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)

（2）模特提供：校禮儀隊(duì)成員

（3）8：00校學(xué)生會(huì)成員到達(dá)扇形廣場(chǎng)搭t形展示臺(tái)，布置舞臺(tái)

（4）12：10 所有模特，創(chuàng)意服裝賽中優(yōu)秀選手和節(jié)目演員到達(dá)扇形廣場(chǎng)，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）

（5）16：00服裝秀開始。上開場(chǎng)節(jié)目（由文藝部提供）

（6）主持人上臺(tái)作開場(chǎng)白。

（7）贊助商上臺(tái)發(fā)言。宣布服裝展正式開始。

（8）由男女主持著晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺(tái)依次展示。

（9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節(jié)目。

（10）活力休閑組上臺(tái)展示。

（11）配合贊助商進(jìn)行中場(chǎng)游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為模特提供較充裕的換裝時(shí)間。

（12）靚麗時(shí)尚組上臺(tái)展示。

（13）插入文藝節(jié)目。

（14）傳統(tǒng)民族風(fēng)上臺(tái)展示。

（15）插入文藝節(jié)目。

（16）創(chuàng)意服裝類上臺(tái)展示。

（17）18：00春季服裝秀結(jié)束。

九、活動(dòng)要求：

（1）此次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)思想性、積極性，注意活動(dòng)的創(chuàng)新性。擴(kuò)大參與，加強(qiáng)互動(dòng)性，豐富欣賞性。

（2）此次大賽把安全問(wèn)題放在第一位。并須保持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生。

（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。

（4）校學(xué)生會(huì)各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。

十、報(bào)名方式：

以院系為單位報(bào)上校學(xué)生會(huì)女生部。

十一、贊助方式：

可獨(dú)家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實(shí)物贊助。

我們將為您提供一下的宣傳方案：

校內(nèi)宣傳：

（1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨(dú)家冠名權(quán)，xx學(xué)院“xxx”春季服裝展。

（2）可為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

（3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）

（4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的.企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場(chǎng)地周圍。

（5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內(nèi)以及在服裝展展出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報(bào)，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現(xiàn)場(chǎng)。

（7）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，您享有一定的裝飾權(quán)，包括巨型海報(bào)的張貼，展架的擺放。舞臺(tái)背景中可以出現(xiàn)您的企業(yè)的標(biāo)志。

（8）服裝展展出當(dāng)日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊(cè)或小禮品等。我們將邀請(qǐng)您的企業(yè)代表在服裝展上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。

（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。

（10）在服裝展結(jié)束時(shí)對(duì)資助企業(yè)表達(dá)我方衷心的感謝。

（11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進(jìn)行各項(xiàng)宣傳工作。

協(xié)辦企業(yè)：

您同樣將得到我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的宣傳方案：

（1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷活動(dòng)（為期兩天），為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費(fèi)用）

（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報(bào)等。

（4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報(bào)等宣傳資料

（5）在服裝展結(jié)束時(shí)，表示我方衷心的感謝。

實(shí)物贊助：

如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎(jiǎng)品、紀(jì)念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，作為協(xié)辦單位。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、條幅，幕布，服裝，道具，獎(jiǎng)品，，更衣棚租借，評(píng)委茶水費(fèi)，請(qǐng)柬，獎(jiǎng)狀，其他（氣球等）。

2、活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。

以上是本次活動(dòng)的活動(dòng)計(jì)劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達(dá)到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠(chéng)意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！

xx學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部

20xx年xx月xx號(hào)

服裝策劃書 篇11

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)。

一、物質(zhì)激勵(lì)方面，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì)，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的'培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1、年公司各項(xiàng)福利開支為75000元，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。

四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形激勵(lì)。

服裝策劃書 篇12

一、活動(dòng)主題：

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。

2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

5、打造中華民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。

6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

五、活動(dòng)組織單位：

公關(guān)六組

六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

海口市電視臺(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

七、初步準(zhǔn)備階段：

1、時(shí)間：9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

xx：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與xx主管商議確定評(píng)委人選。

xx：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

xx：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。

xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。

xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

xx：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

xxx：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

xx主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報(bào)名安排：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由xx與xxx負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)買其他所需物品。

八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

1、時(shí)間：10月2日—10月4日

2、初期：A布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)，xxx帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

6、xx與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的.各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

7、由xx對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

8、由xx主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的。作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專利。

九、活動(dòng)閉幕：

1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)結(jié)束。

4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

十、預(yù)算：

（一）主會(huì)場(chǎng)租金：20xx

（二）會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20xx

（三）設(shè)備租用：

投影儀有線話筒無(wú)線話筒桌椅音響2500

（四）舞臺(tái)搭建商：3000

（五）廣告宣傳：

電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場(chǎng)禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

（六）、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

（八）、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000

（九）、辦公費(fèi)用：1000

（十）、不可預(yù)見費(fèi)用：3000

（十一）、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評(píng)估：

1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。

3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。

服裝策劃書 篇13

在當(dāng)前緊張的社會(huì)就業(yè)形式下，提高在校大學(xué)生自主動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為各個(gè)高校培養(yǎng)人才的重點(diǎn)方向。為此，我系特舉辦“燎原杯”服裝設(shè)計(jì)大賽，其目的與我系“明德尚藝 知禮儀 勤業(yè) 善技 懂專術(shù)”的教學(xué)目標(biāo)相輔相成。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我、展示自我、認(rèn)識(shí)自我。體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點(diǎn)。

2、提供時(shí)尚的`美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過(guò)大賽為藝術(shù)系的生活提供一道極具特色的視覺(jué)盛宴。

3、提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

主辦方：藝術(shù)系團(tuán)總支

策劃承辦方：“燎原杯“組委會(huì) 藝術(shù)系學(xué)生會(huì)

贊助方：

參賽對(duì)象：藝術(shù)系09級(jí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)全體學(xué)生

比賽形式：由模特或者作者展示參賽作品，主持人負(fù)責(zé)解說(shuō)作品作者、設(shè)計(jì)理念、所用材料，最終由評(píng)審團(tuán)評(píng)定。

比賽要求：

1、設(shè)計(jì)要求：設(shè)計(jì)思路獨(dú)特，個(gè)性明確，休閑時(shí)尚。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新，面料素材不限;作品實(shí)現(xiàn)手段力求簡(jiǎn)捷，整體視覺(jué)效果優(yōu)美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱。

參賽方式：

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會(huì)提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個(gè)參賽系列3--5套，每套單獨(dú)繪制。 效果圖標(biāo)明面料小樣，規(guī)格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評(píng)選項(xiàng)目，不貼也可)

2、設(shè)計(jì)稿上注明參賽者姓名、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等

3、效果圖必須有背面結(jié)構(gòu)圖。

比賽時(shí)間：xx年4月底(具體時(shí)間待定)

比賽場(chǎng)地：待定

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：待定

具體流程：

一、活動(dòng)宣傳

4月中旬開始著手策劃設(shè)計(jì)展板，準(zhǔn)備材料;比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報(bào)。

二、前期準(zhǔn)備

3月5日選定模特，統(tǒng)一購(gòu)買模特比賽所用道具(鞋跟統(tǒng)一為9厘米)，開始著手作品制作。

3月6日(第三周)---3月20日(第四周)完成作品效果圖、款式圖、結(jié)構(gòu)圖連帶作品設(shè)計(jì)稿(注明參賽者姓名、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等 )并交付大賽主持人，以及完成布料采購(gòu)。開始模特體型、走姿訓(xùn)練，時(shí)間為早上6:00---7:00

3月20日(第五周)---4月9日(第六周)作品樣本完成。加強(qiáng)模特訓(xùn)練時(shí)間為早6:00---7：00，中午1:00---2:00。

4月10日(第六周)前班長(zhǎng)將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日(第七周)---4月15日(第七周)第一次修改完成。開始模特舞臺(tái)訓(xùn)練，具體時(shí)間(待定)。

4月16日(第七周)---4月20日(第八周)第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場(chǎng)順序，每宿舍為一個(gè)系列，每5個(gè)系列為一組，分組展示。

選定賽場(chǎng)并完成布置，邀請(qǐng)嘉賓，具體時(shí)間(待定)。

三、比賽流程

主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委入場(chǎng)，系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長(zhǎng)解說(shuō)其作品參賽者姓名、作品材料、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等

每進(jìn)行五組稍作休息，統(tǒng)計(jì)評(píng)分，中間穿插娛樂(lè)節(jié)目，節(jié)目形式不限，內(nèi)容積極向上，文明健康。

評(píng)委打分，分為三個(gè)部分

1.服裝的自身特性(10分)，越有特色越高(10分)，創(chuàng)意(10分)以及系列總體搭配(20分)總50分

2.服裝和選手所選模特搭配(20分)，模特發(fā)揮(10分)，總30分

3.服裝的材料(10分)，費(fèi)用(10分)，總20分

獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：

服裝類：

一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)7名，最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳視覺(jué)獎(jiǎng)2名，最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)2名，最佳工藝獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名

模特類有最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳風(fēng)度獎(jiǎng)2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名。

四、頒獎(jiǎng)典禮：

主持人宣布獲獎(jiǎng)人員名單，系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，系領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)。歡送領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委退場(chǎng)。主此人宣布比賽圓滿結(jié)束，謝幕(背景音樂(lè))。

“燎原杯”服裝設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)

xx年3月6日

服裝策劃書 篇14

一、活動(dòng)背景:

80后的潮水還未退去，90后的大浪緊涌而來(lái)。新生紛呈 而至，校園里彌漫著一種嶄新的氣息。為了活躍經(jīng)管學(xué)子“個(gè)性”、“青春”的思想，大膽發(fā)展創(chuàng)新思維，特開展本次服裝diy大賽，在這個(gè)冬天上演一場(chǎng)精彩的青春之歌，讓這個(gè)冬日更加溫暖。

二、活動(dòng)意義：

1、以大膽的創(chuàng)新形式，活躍思維，動(dòng)手實(shí)踐，來(lái)展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！

2、以團(tuán)隊(duì)的參賽形式，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作能力。學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)付出是青春的必經(jīng)之路。

三、活動(dòng)目的：

1、展示生活的美麗，激發(fā)我們對(duì)傳統(tǒng)手工藝的熱情。

2、結(jié)合大學(xué)生的特色，繼承以往服裝diy的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步打造女生部的精品品牌活動(dòng)。宣傳diy藝術(shù)，發(fā)動(dòng)更多人參與這傳統(tǒng)與時(shí)尚之風(fēng)碰撞的設(shè)計(jì)制作大賽。

3、推廣“用自己的雙手創(chuàng)造美麗”的diy理念，豐富經(jīng)管學(xué)院的校園文化。

四、活動(dòng)時(shí)間：

初賽（12月18日）

決賽（元旦晚會(huì)）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽（大活344）

決賽（元旦晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

六、活動(dòng)策劃、主辦、承辦方：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院女生部

七、活動(dòng)流程：

前期宣傳：

1、宣傳海報(bào)2張，樓棟通知30張。海報(bào)分別展在11、12,21、22棟。

2、部長(zhǎng)、副部及干事到各班宣傳活動(dòng)。

3、由10級(jí)教官口頭通知。

報(bào)名形式：

1、在班級(jí)女生部干事那登記（姓名、班級(jí)、參賽團(tuán)隊(duì)名稱、聯(lián)系電話）

2、聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關(guān)信息。

賽前事項(xiàng)：

1、嘉賓、評(píng)委邀請(qǐng)。（夏玉婷、羅朝凌）

2、參賽選手信息收集（隊(duì)員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂(lè)）（劉樺、王灑樂(lè)、朱駿偉、）

3、活動(dòng)ppt制作。（廖也、史天宇）

4、會(huì)場(chǎng)布置。（女生部全體）

5、物品采買。（靳芳、王新娟、徐飛）

初賽流程：

1、主持人開場(chǎng)白，嘉賓及評(píng)委介紹。

2、女生部一場(chǎng)風(fēng)格各異的服裝show，包括典雅的旗袍、校園風(fēng)、學(xué)院派、可愛(ài)型、個(gè)性中性裝、運(yùn)動(dòng)型、酷型等。

3、宣布比賽評(píng)分細(xì)則，及比賽要求。

4、選手按順序進(jìn)行比賽。每個(gè)選手展示完，現(xiàn)場(chǎng)打分。 ①、在初賽教室門口給每位參觀初賽的學(xué)生發(fā)放兩張帶有序列號(hào)（由1至~）的白紙，并提醒他們保留至活動(dòng)結(jié)束。

②、每組選手帶上自己的作品和模特，現(xiàn)場(chǎng)走秀后，每組選手對(duì)自己的'作品進(jìn)行2-3分鐘的解說(shuō)。

③、現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行投票，在一張紙上寫上自己認(rèn)為本場(chǎng)最滿意的作品，由工作人員進(jìn)行收集并于后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，評(píng)出最受歡迎設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。并且由嘉賓抽出幸運(yùn)觀眾。

④、為秉承公平公正公開的原則，我們將邀請(qǐng)兩委會(huì)部長(zhǎng)以上成員作為評(píng)委，對(duì)所有參賽選手根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，十分為滿分，服裝主題明顯滿分3分，舊物利用滿分2分，創(chuàng)意滿分3分，凸顯個(gè)性滿分2分。

5、女生部節(jié)目歌曲《80、90的歌》。

6、嘉賓、評(píng)委對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

7、充分利用時(shí)間計(jì)算成績(jī)，宣布比賽晉級(jí)名單。

8、比賽結(jié)束，歡送嘉賓退常

決賽事項(xiàng)：

1、公布決賽主題，選手提前構(gòu)思。

2、在元旦晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制作，并在晚會(huì)結(jié)束前展示出來(lái)。

3、由評(píng)委打分，評(píng)分細(xì)則與初賽相似，但是側(cè)重點(diǎn)不同。

4、打分，計(jì)算得分，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，以及最佳設(shè)計(jì)，最佳人氣等獎(jiǎng)項(xiàng)。

賽后事項(xiàng)：

收拾會(huì)場(chǎng)，寫工作總結(jié)。

八、活動(dòng)分工

主持:暫定藍(lán)天瑩和童水根

選手聯(lián)系人：李喬 蔣宇瑋

邀請(qǐng)函制作：肖鳳儀、靳芳 陳華霞

計(jì)算分?jǐn)?shù)：徐飛、徐文凱、盛茜茜

會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)：朱駿偉、徐文凱

禮儀：禮儀隊(duì)

ppt播放：史天宇 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單30張3元 橫幅一條50元

彩紙10張5元 飲用水一提30元

氣球10元 彩帶5元

獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品 100元

總計(jì)：200元

第三篇：服裝策劃書

服裝策劃書

服裝策劃書1

當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來(lái)做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。

活動(dòng)目的：

提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，分析出服裝的走勢(shì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來(lái)。然后通過(guò)一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。

操作過(guò)程：

1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來(lái)什么樣的利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來(lái)購(gòu)買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的誠(chéng)信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得在這里購(gòu)買就比其他地方更放心。

2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來(lái)什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭(zhēng)取費(fèi)用。

3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。

效果評(píng)估：

通過(guò)這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺(jué)得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺(jué)得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購(gòu)買xxx服裝的熱情和指名購(gòu)買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠(chéng)度。也可以從收集回來(lái)的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。

活動(dòng)說(shuō)明：

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過(guò)了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過(guò)時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺(jué)得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛(ài)心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒(méi)錢也不能做。

服裝策劃書2

一、活動(dòng)主題

服裝設(shè)計(jì)以設(shè)計(jì)、展示為主要形式展示青春、高雅、健康的現(xiàn)代大學(xué)生形象。向全院展示有著鮮明環(huán)保理念的時(shí)尚服飾，秀出環(huán)保主題，秀出服飾魅力，同時(shí)宣傳環(huán)保理念。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

待定，要有展示的舞臺(tái)和燈光，多媒體等

四、活動(dòng)過(guò)程

（一）活動(dòng)主題:

1：森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游，大自然擁有的都是你可以使用的寶藏。

2：憶往昔：遠(yuǎn)古的圖騰、遠(yuǎn)古的野性，遠(yuǎn)古的呼喚是否讓你心馳神往？用你的手來(lái)追尋那些粗獷而好美的服飾文化吧！

3：花仙子：美麗的花兒是否讓你怦然心動(dòng)，讓你有股沖動(dòng)為她們披上最美麗的嫁衣？

4：我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個(gè)性何不在這里展示？何不在這里修修？飛揚(yáng)跋扈是你的地盤。

（二）作品要求：利用生活中的廢棄物，如紙制品，布制品，塑料制品等，要求作品環(huán)保，健康，創(chuàng)新。能展示大學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和獨(dú)特的想象力。

（三）征集范圍：外院全體學(xué)生

（四）征集時(shí)間：

（五）報(bào)名方式：自愿參賽，以小組為單位，每小組要包括服裝設(shè)計(jì)者，制作者，解說(shuō)者和模特。

（六）模特準(zhǔn)備：男女均可，身高有參賽者設(shè)計(jì)的服裝決定，熱情，大方。參賽前可先由主辦方簡(jiǎn)單培訓(xùn)。

（七）現(xiàn)場(chǎng)拍賣：將獲獎(jiǎng)服裝現(xiàn)場(chǎng)拍賣，所得費(fèi)用作為獎(jiǎng)金。

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1：突顯主題：青春，個(gè)性，創(chuàng)新，環(huán)保（30分）

2：美觀大方，生動(dòng)形象，新穎別致（20分）

3：服裝設(shè)計(jì)的材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(diào)。（25分）

4：模特展示（25分）

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

創(chuàng)意之星--作品最符合主題

模特之星--模特最具表現(xiàn)力

T臺(tái)之星--舞臺(tái)服裝表現(xiàn)效果最佳，最能煽動(dòng)氣氛

人氣之星--室外展示得票最高

風(fēng)云人物--視角獨(dú)特，最具風(fēng)格的作品

團(tuán)隊(duì)之星--合作最佳，解說(shuō)最生動(dòng)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算內(nèi)

白色襯衫（一件20的預(yù)算）總金額在200--400之間

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算：（可從拍賣金額中扣除）

總預(yù)算控制在500之內(nèi)

八.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者

服裝策劃書3

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

營(yíng)銷方式：

1、電子郵件營(yíng)銷，

電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，

利用移動(dòng)終端進(jìn)行的營(yíng)銷方式，包括手機(jī)，Ipad等加上應(yīng)用軟件進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

3、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷其實(shí)是事件營(yíng)銷(NetEventMarketing)的一個(gè)專業(yè)分支，是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的長(zhǎng)久、持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

4、銀行金融行業(yè)合作推廣：

可以借助銀行卡高級(jí)會(huì)員，提供定制服務(wù)或者高級(jí)會(huì)員服務(wù)等形式。

5、微電影視頻營(yíng)銷：

利用微電影形式彰顯品牌文化及內(nèi)涵，微電影營(yíng)銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營(yíng)銷。

6、APP營(yíng)銷：

指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，這里的APP就是應(yīng)用程序application的意思。APP營(yíng)銷是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

7、其他新興推廣媒體

隨著科技的進(jìn)步會(huì)出現(xiàn)新的技術(shù)及應(yīng)用可以用來(lái)做營(yíng)銷推廣，比如蘋果的APP應(yīng)用程序等，可以靈活借鑒，只要有利于增加顧客對(duì)我們的了解及認(rèn)可度就可以使用。

服裝策劃書4

一．活動(dòng)背景：

由于現(xiàn)代大學(xué)教育對(duì)歷史的不夠重視，很多同學(xué)對(duì)中國(guó)的歷史往往不太了解，總是盲目的崇洋媚外，一味地說(shuō)外國(guó)的好，對(duì)中國(guó)人似乎失去了信心。為了使更多的同學(xué)更清楚地了解我國(guó)的歷史文化，重燃對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情，我們準(zhǔn)備舉辦這場(chǎng)活動(dòng)，其實(shí)我們國(guó)家五千年以來(lái)大部分時(shí)間（從乾隆以前）無(wú)論是科技，還是文化上都領(lǐng)先于世界之林。只是自明中后期閉關(guān)鎖國(guó)以后國(guó)力漸衰，但中國(guó)永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的，在我們的努力下，在不久的將來(lái)將重現(xiàn)輝煌。我們希望通過(guò)這次活動(dòng)能堅(jiān)定莘莘學(xué)子立志報(bào)國(guó)的熱情。

現(xiàn)在的大學(xué)校園里大部分都是漢族學(xué)生，且在像我們這種以理工科為主干專業(yè)的大學(xué)，人文地理方面的知識(shí)知之甚少，我們是由56個(gè)民族組成的中華民族。我們都是兄弟姐妹，應(yīng)該互相了解，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)使我們的同學(xué)對(duì)各民族的風(fēng)土人情生活習(xí)俗能有一個(gè)粗步了解。

二、策劃主辦單位：

校團(tuán)委學(xué)生會(huì)

三．活動(dòng)時(shí)間：

9月末——10月中旬

四．活動(dòng)地點(diǎn)：

四教大廳

四教某教室

五．活動(dòng)方式：

本次活動(dòng)通過(guò)圖片展的形式，并在圖片下對(duì)圖片的內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，圖片主要以歷史服裝為主。先對(duì)各朝代的歷史文化進(jìn)行初步介紹，然后以圖片的形式介紹服裝的由來(lái)，好處等。整個(gè)展出分為“歷史展”和少數(shù)民族展“兩部分。”歷史展“按朝代分。”少數(shù)民族展“按不同的民族分，并以少量的實(shí)物，是同學(xué)們得到深刻的了解。展出的大部分圖片和介紹將發(fā)在我們的博客上，如同學(xué)們有興趣還可以上網(wǎng)搜索，下載。并將在我們博客的音樂(lè)盒里搜尋古典樂(lè)曲與民歌

展出之時(shí)，我們將搞一個(gè)講座，邀請(qǐng)與此有關(guān)的老師給同學(xué)們作相關(guān)的講座，在幻燈片內(nèi)將有精美圖片，講座中我們將進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)。

六．宣傳形式：

本次活動(dòng)我們將通過(guò)展板，傳單，條幅，海報(bào)和在校園薈萃站上發(fā)帖子等形式進(jìn)行宣傳。

服裝策劃書5

好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái)，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào)：F270。7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位，更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時(shí)期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1、2公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來(lái)支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂(lè)節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過(guò)公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來(lái)大效果，是企業(yè)非常樂(lè)意做的好事。因此，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速，受到無(wú)數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。

1、3品牌服裝表演

企業(yè)通過(guò)服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝！⒖蒲袡C(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品。可以通過(guò)做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長(zhǎng)性較高，有可能通過(guò)三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1品牌服裝的市場(chǎng)推廣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要有好的市場(chǎng)推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過(guò)廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果，通過(guò)多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1、1推廣廣告

好的企業(yè)文化通過(guò)好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，通過(guò)模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、2代理品牌，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競(jìng)爭(zhēng)。波司登于20xx年9月在英國(guó)開設(shè)專賣店，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來(lái)的實(shí)際效益。

2、3品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行SWOT分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時(shí)，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

2、4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏；另一方面，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng)。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐，競(jìng)相購(gòu)買，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn)。

服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無(wú)形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場(chǎng)。

3服裝品牌的專賣場(chǎng)展示

3、1專賣場(chǎng)服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過(guò)品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺(jué)與視覺(jué)的接觸和享受，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢(shì)在于更直接、更真實(shí)，專賣場(chǎng)是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段。建立好的銷售賣場(chǎng)就是確立一種全方位、生動(dòng)的、無(wú)聲的營(yíng)銷語(yǔ)言，將消費(fèi)群體簡(jiǎn)單的購(gòu)物行

為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、2賣場(chǎng)廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過(guò)漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

（1）POP廣告——最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景、燈光、音樂(lè)背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過(guò)的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)。POP廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物。

（2）賣場(chǎng)的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個(gè)重要組成部分，它不僅是賣場(chǎng)展示的延續(xù)，還是賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達(dá)服裝企業(yè)品牌的風(fēng)格、和文化理念，帶給人們以藝術(shù)的享受而且極大的吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到促銷的目的。櫥窗廣告設(shè)計(jì)需要注意的是所設(shè)計(jì)的內(nèi)容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術(shù)風(fēng)格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術(shù)形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動(dòng)消費(fèi)者，吸引其購(gòu)買欲望。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過(guò)安裝的數(shù)字電視，不停播放以T臺(tái)時(shí)裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái)，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺(jué)藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過(guò)不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng)，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng)，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝策劃書6

一．活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二．活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三。活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四．活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五．活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動(dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七．活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告、

POP廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八．促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九．活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái)。

十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二．效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

服裝策劃書7

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行”特保“和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂”后來(lái)者居上“，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的”直接掌控終端“戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和”品牌管理機(jī)構(gòu)“的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

XX年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走”貓“步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的”漢派“服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、”新正裝“系列

隨著”知識(shí)精英族群“日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為”新正裝“系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，”新正裝“概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于”知識(shí)精英族群“的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于”新正裝“繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，”新正裝“的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊XX等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)”綠色“”環(huán)保“格調(diào)，消費(fèi)更高檔的”環(huán)保時(shí)裝“也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌的分析

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為”flights“。”flights“是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)椤眆lights“主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，”y&v“考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì)

”flights“還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取”記名消費(fèi)“的方式。

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的”記名消費(fèi)“活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行”記名消費(fèi)“活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。” flights“將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使”flights"逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

服裝策劃書8

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

(二)市場(chǎng)開拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。

三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。

3）價(jià)格策略·

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

4）銷售渠道策略

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)。

服裝策劃書9

春意漣漪，萬(wàn)物復(fù)蘇。聽，這是春姑娘那匆匆的腳步聲，她來(lái)了，是的，她為我們這個(gè)盛大而華麗的舞臺(tái)而來(lái)。看紅裝素裹，分外妖嬈。在千姿百態(tài)中釋放個(gè)性，為狂熱青春灌輸激情。我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)新一年舉辦的春季服裝秀將在這里拉開帷幕。這個(gè)將有我們學(xué)院學(xué)生創(chuàng)造的奇跡舞臺(tái)，必定能讓贊助的商家達(dá)到理想的宣傳效果。

非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是由共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)主辦。大學(xué)生引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是各種消費(fèi)的中堅(jiān)力量，而春季服裝秀必能在學(xué)校中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯(cuò)過(guò)的大好機(jī)會(huì)，也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心的期待與您的合作，共同促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

一.市場(chǎng)分析（投資本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.在這個(gè)時(shí)代，注重品牌內(nèi)涵以及大眾效應(yīng)，禮儀隊(duì)成員擁有出眾的相貌及身材，不僅具有模特的特質(zhì)，還擁有獨(dú)特的性格，將會(huì)引領(lǐng)主導(dǎo)校園風(fēng)尚。

2.貴公司在外宣傳，發(fā)傳單，晚會(huì)等一些活動(dòng)，與在活動(dòng)能力強(qiáng)，活動(dòng)范圍廣，追逐時(shí)尚，大學(xué)生密集的校園宣傳相比，在大學(xué)校園宣傳會(huì)是一種更好選擇。

3.在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，青年大學(xué)生已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的一代。

4.大學(xué)生有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預(yù)量，這就帶動(dòng)了潛在的巨大商機(jī)。

5.學(xué)生會(huì)本著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號(hào)召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。

二.活動(dòng)介紹

1活動(dòng)宗旨與目的

當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚服裝吸引著大學(xué)生學(xué)生，然而他們卻少了面對(duì)面了解服裝搭配信息和知識(shí)的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，大學(xué)這個(gè)很有潛力的市場(chǎng)也吸引著商家。為了豐富大學(xué)生的生活，為了提高他們的時(shí)尚情感以增加消費(fèi)群體，為了打造商家的品牌知名度。因此，舉辦此活動(dòng)，以期達(dá)到商家與學(xué)校共贏的目的。本次展覽也是為同學(xué)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)廣大學(xué)子，在銳意求新的征途中走的更遠(yuǎn)。

2活動(dòng)主題

“華服流光·在水一方”

3活動(dòng)對(duì)象

平頂山學(xué)院全體學(xué)生

4活動(dòng)時(shí)間

4月初期

5活動(dòng)地點(diǎn)

平頂山學(xué)院新校區(qū)

6活動(dòng)單位

主辦方：共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦方：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)

三 .活動(dòng)開展

1宣傳期（初賽前兩周）

a 微博、微信、bbs、172 校園活動(dòng)網(wǎng)宣傳

由網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助，將本次春季服裝秀的簡(jiǎn)介，活動(dòng)流程，報(bào)名方式，服裝展覽等相關(guān)內(nèi)容制作成為帖子，發(fā)表于校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，進(jìn)行宣傳。

b 展板海報(bào)宣傳

由校學(xué)生會(huì)宣傳部，各院系女生部展出海報(bào)展板宣傳。

c 橫幅宣傳

可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道上宣傳。

d 媒體宣傳

活動(dòng)前在我校的媒體，如電視臺(tái)，校園廣播等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

e 口頭宣傳

由校級(jí)學(xué)生會(huì)女生部向各院系的女生部傳達(dá)本次春季服裝秀的相關(guān)事宜，并鼓勵(lì)各院系的學(xué)生積極參加。

2活動(dòng)實(shí)施期

本次活動(dòng)分兩部分：創(chuàng)意服裝大賽，春季服裝秀

（1）創(chuàng)意服裝大賽

地點(diǎn)：教室內(nèi)

流程：

a 布置賽場(chǎng)，選手到位抽簽

b 評(píng)委到場(chǎng)就坐

c 參賽選手開始按順序?qū)ψ约核O(shè)計(jì)的創(chuàng)意服裝進(jìn)行解說(shuō)，參賽者可自帶模特。

d 評(píng)委打分、計(jì)分

e 總計(jì)各位選手總分挑選出進(jìn)行春季服裝秀的名單

f 整理賽場(chǎng)，創(chuàng)意服裝大賽結(jié)束

（2）春季服裝秀

地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)

流程：

a 布置秀場(chǎng)，模特到位，按時(shí)換裝并開始化妝，確定服裝及道具。進(jìn)入春季服裝秀的創(chuàng)意選手進(jìn)行最后準(zhǔn)備，評(píng)委就坐。

b 熱場(chǎng)歌舞開始，主持人上場(chǎng)，介紹本次服裝秀情況以及贊助商。

c 展覽開始，本次服裝秀分為四個(gè)模塊進(jìn)行

a開始場(chǎng)景在一個(gè)教室里，同學(xué)們穿著校服，安靜的坐在那里上課，下課鈴聲響起，大家甩下校服，展露出里面的服飾，模特穿著各種服裝走秀，演繹故事的同時(shí)，表現(xiàn)出大學(xué)生的青春活力。

b模特上場(chǎng)，有穿旗袍的，現(xiàn)代時(shí)尚裝的，職業(yè)裝的，做各種姿勢(shì)，例如坐姿，站姿，在走秀的過(guò)程中為大家表演正確的姿勢(shì)，既滿足了大家的視覺(jué)需求，又讓大家學(xué)到了正確的禮儀規(guī)范。

c 模特上場(chǎng)，分為4組，每組一名女模特與兩到三名男模，女生分別扮演女友、酷女、溫柔的等，在演繹故事的同時(shí)，展現(xiàn)她們的個(gè)性以及精致、性感、典雅的服裝。

d神秘王國(guó)中戴面具的舞者登臺(tái)，模特們隨著音樂(lè)以張揚(yáng)的發(fā)型、冷酷的表情、時(shí)尚的妝容融入背景，在神秘中闡釋高端時(shí)尚。

d 在展覽中插入歌舞節(jié)目，主持人與場(chǎng)下觀眾互動(dòng)，并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)觀眾可得到有贊助商家標(biāo)志的紀(jì)念品。

e 所有模特上場(chǎng)展示，并評(píng)出所有獎(jiǎng)項(xiàng)及主辦方貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)。

f 由主持人宣讀結(jié)束語(yǔ)，贊助商發(fā)言之后送贊助商及評(píng)委退場(chǎng)。

g 將服裝交還贊助商，整理賽場(chǎng)，比賽結(jié)束。

3 后期

a 由各系女生部上交活動(dòng)報(bào)告及總結(jié)。

b 外聯(lián)部向贊助商回饋活動(dòng)進(jìn)行狀況。

c 網(wǎng)絡(luò)部在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)資料和圖片。

d 學(xué)校女生部將工作總結(jié)活動(dòng)資料交予辦公室存檔。

4 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳 最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名 最佳服裝獎(jiǎng)2名

最佳模特3名 最具魅力將2名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

四、贊助方案

1.獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

2.多家聯(lián)合贊助

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助多少?zèng)Q定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂(lè)于接受。

4.商家在活動(dòng)結(jié)束后，可以為優(yōu)秀模特?cái)z影或拍攝寫真。

除了贊助資金，公司可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物或提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)人員。

本次活動(dòng)形式新穎，陣容強(qiáng)盛，對(duì)象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大，定為商家?guī)?lái)意想不到的.宣傳效果和商機(jī)。

五、商家補(bǔ)償計(jì)劃

冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以冠名

海報(bào)展板宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的形式出現(xiàn)，可出現(xiàn)贊助商標(biāo)志。

宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報(bào)我方可以在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

橫幅宣傳

在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅

小冊(cè)子宣傳

如公司有自己的宣傳冊(cè)子，我方可協(xié)助派發(fā)，有商家自己提供

網(wǎng)站、微博、微信宣傳

本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔

媒體宣傳

公司資料信息可以在我校媒體進(jìn)行宣傳，但要另收一些廣告費(fèi)用

獎(jiǎng)品宣傳

獎(jiǎng)品由公司贊助

產(chǎn)品宣傳

公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作

現(xiàn)場(chǎng)宣傳

決賽現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，如幕布，也可在現(xiàn)場(chǎng)由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動(dòng)。

嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，可以在決賽時(shí)作為評(píng)委參與到此次活動(dòng)當(dāng)中。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

活動(dòng)期間，公司名稱會(huì)以口頭形式出現(xiàn)，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

資金預(yù)算： 音箱設(shè)備：1000 獎(jiǎng)品：400

條幅：200 評(píng)委茶水費(fèi)：120

請(qǐng)柬：50 獎(jiǎng)狀：50

禮炮、彩帶：100 幕布：800元

道具（打印資料，電池）：120

道具（燈光，煙霧機(jī)，泡泡機(jī)）：1500

服裝：主持人（*4）400 演員：800

總預(yù)算：5540元

達(dá)成協(xié)議后由我院學(xué)生會(huì)提供經(jīng)費(fèi)清單，交贊助商審核同意后，有贊助商提供本次活動(dòng)的所有經(jīng)費(fèi)。

服裝策劃書10

19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

隨著中國(guó)加入WTO，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

服裝策劃書11

一、活動(dòng)主題：

“掀起環(huán)保潮流，引領(lǐng)綠色時(shí)尚”。

二、活動(dòng)目的：

1、為了提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，將環(huán)保與創(chuàng)新相結(jié)合。

2、增強(qiáng)和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的動(dòng)手能力和增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生的環(huán)保積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

3．過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我。體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點(diǎn)。

4．高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、活動(dòng)具體安排：

1、參賽對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理系所有學(xué)生，機(jī)電工程系、旅游商貿(mào)系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。

2、時(shí)間：20xx年5月中下旬

3、參賽地點(diǎn)：噴泉廣場(chǎng)

4、報(bào)名時(shí)間：4月20日至5月6日

5 、報(bào)名地點(diǎn)：

（1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設(shè)點(diǎn)報(bào)名處。

（2）到各班文藝委員處報(bào)名。

（3）向經(jīng)濟(jì)管理系女生會(huì)女生部短信報(bào)名。

6、參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設(shè)計(jì)均可。

7、參賽方式：以個(gè)人參賽為主。

8、服裝類型：男女裝均可。

9、方式：

（1）以海報(bào)形式宣傳。

（2）通過(guò)各班文藝委員和聯(lián)絡(luò)員在班上做宣傳。

（3）到宿舍進(jìn)行宣傳。

（4）通過(guò)朋友圈和班級(jí)群進(jìn)行宣傳。

四、比賽具體內(nèi)容：

1、比賽規(guī)則：

（1）將設(shè)計(jì)主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進(jìn)行服裝展示。

（2）每一組的參賽選手走秀結(jié)束以后，由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分，學(xué)生會(huì)學(xué)干將評(píng)分條條交給統(tǒng)分員，再由第二組參賽選手登臺(tái)比賽，依次類。

（3）走臺(tái)最后，設(shè)計(jì)者和模特一起上臺(tái)展示。

2．比賽要求：

(1) 主持人為設(shè)計(jì)者介紹內(nèi)容，服裝設(shè)計(jì)者姓名和模特姓名，講解內(nèi)容不得超過(guò)兩分鐘。

（2）所設(shè)計(jì)的服裝必須圍繞“循環(huán)利用廢品，保護(hù)環(huán)境，低碳生活”的理念。

(3）背景音樂(lè)必須自己選擇。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。

(4)自己的作品必須是自己原創(chuàng)作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網(wǎng)上或者其他雜志上的設(shè)計(jì)風(fēng)格）。

（5）參賽當(dāng)天，參賽選手和模特必須按時(shí)到場(chǎng)。

（6）凡是報(bào)名參賽者不可以中途退出本次比賽。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名（證書+200元獎(jiǎng)金），二等獎(jiǎng)兩名（證書+150元獎(jiǎng)金），三等獎(jiǎng)三名（證書+100元獎(jiǎng)金）。

單項(xiàng)獎(jiǎng):

最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，最佳上鏡獎(jiǎng)，最佳活力獎(jiǎng)，最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)各一名（證書）。

參賽者均有一份精美禮品。

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（評(píng)委老師評(píng)分，滿分50分）、

選手最后得分為：統(tǒng)分員將各評(píng)委老師所得出分?jǐn)?shù)相加后除以評(píng)委人數(shù)，結(jié)果精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

分值比例如下：（1）服裝設(shè)計(jì)10分

（2）風(fēng)格寓意10分

（3）模特T臺(tái)表現(xiàn)10分

（4）服裝造型搭配10分

（5）整體視覺(jué)效果10分

主要以參賽選手對(duì)服裝的創(chuàng)意為主，發(fā)飾、造型、鞋子搭配為輔。

六、后期的反饋：

1、將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。

七、活動(dòng)總結(jié)：

對(duì)本次服裝創(chuàng)意大賽活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)環(huán)保宣傳永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，依然任重而道遠(yuǎn)，，我們一定要保持昂揚(yáng)的斗志，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展而努力。

服裝策劃書12

一、項(xiàng)目介紹

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開店的資金是7萬(wàn)元。

二、店面選址

對(duì)于選址是一件很重要的事，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡摹Ｗ约撼醪娇粗械氖且粋€(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。

三、店面裝修及設(shè)計(jì)

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1

好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

四、選貨及進(jìn)貨

我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。

五、人力的規(guī)劃

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營(yíng)業(yè)額增加1%的提成。

六、價(jià)格定位

春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整。

所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷售。

七、投資金額的分析

（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年1元

（2）裝修：總共花費(fèi)5000元

（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右

（4）其他費(fèi)用：20xx元

（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)

（6）備用的流動(dòng)資金10000元

八、營(yíng)銷策略

（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服，擴(kuò)大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購(gòu)物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

九、目標(biāo)顧客分析

女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。

十、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小。

（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒(méi)有太廣

（3）機(jī)會(huì)：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

十一、總結(jié)

由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)

營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功！

服裝策劃書13

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春、高雅、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

公司自成立以來(lái)，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。

以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識(shí)自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠(chéng)、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌（OEM）生產(chǎn)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊懀L(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。

在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己，向全世界營(yíng)銷自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò)。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)B2B B2C為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過(guò)全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。

* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩棧瑸槟憬鉀Q煩惱。

【個(gè)性T恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。

【個(gè)性T恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。

2.開設(shè)店鋪。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機(jī)開始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí)，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù)

通過(guò)旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問(wèn)，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。總之，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷，打開市場(chǎng)。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1、實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2、實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3、由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4、通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程

* B2B/B2C的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE），說(shuō)明想購(gòu)買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（QUOTES），說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說(shuō)明初步確定購(gòu)買的商品信息。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ORDESP），說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0RDCHG），說(shuō)明最后確定購(gòu)買的商品信息。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（IFTMIN)，說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN），說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（RECADV），報(bào)告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分。

服裝策劃書14

服裝表演策劃書目錄格式如下：

一、主題

主題意境及創(chuàng)意構(gòu)思

二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)

（文字描述：形態(tài)、背景設(shè)置等，附圖）

三、燈光設(shè)計(jì)

（文字描述：色調(diào)、開場(chǎng)變化等，附圖）

四、音樂(lè)

（文字描述：風(fēng)格、節(jié)奏、強(qiáng)弱、音色或音效特點(diǎn)、音樂(lè)情緒等）

五、演出服裝

系列1：

（1）風(fēng)格（文字描述：款式、色彩、材質(zhì)、意境等配以音樂(lè)中的哪些元素體現(xiàn)。效果圖）

（2）模特線路圖（文字描述：步態(tài)的力度、節(jié)奏，臺(tái)上各部位造型，造型特點(diǎn)。）

系列2：

（1）風(fēng)格（文字描述：款式、色彩、材質(zhì)、意境等配以音樂(lè)中的哪些元素體現(xiàn)。效果圖）

（2）模特線路圖（文字描述：步態(tài)的力度、節(jié)奏，臺(tái)上各部位造型，造型特點(diǎn)）

系列3：

（1）風(fēng)格（文字描述：款式、色彩、材質(zhì)、意境等配以音樂(lè)中的哪些元素體現(xiàn)。效果圖）

（2）模特線路圖（文字描述：步態(tài)的力度、節(jié)奏，臺(tái)上各部位造型，造型特點(diǎn)）

服裝策劃書15

據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校高校學(xué)生已達(dá)2500萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是高校學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。高校學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓高校學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

展會(huì)名稱：20xx年湖南高校學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館(規(guī)模可擴(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi))

辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府

長(zhǎng)沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司(07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時(shí)間：3月6日――3月7日(時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是高校學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。

展會(huì)規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽梗度胍?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量)

展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造高校學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)高校學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近高校學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì)。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校高校學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓高校學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目。

第四篇：服裝策劃書

服 裝 店 計(jì) 劃書策劃人：王佩 班級(jí)：應(yīng)電102 日期：2011.12.12

一、策劃目的隨著社會(huì)的發(fā)展，通過(guò)改變傳統(tǒng)的銷售服裝的方式，讓大眾

人群能夠享受到平價(jià)的商品，能夠在農(nóng)村的服裝業(yè)開創(chuàng)自己的品

牌！

二、環(huán)境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性！隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村越來(lái)越受到

國(guó)家的重視，國(guó)家對(duì)農(nóng)村實(shí)行免稅的政策，讓很多農(nóng)村人減少了

生活的負(fù)擔(dān)，農(nóng)村的生活水平也日益升高！目前農(nóng)村的消費(fèi)水平

也提升了，大部分的消費(fèi)者雖是勞作者，可是他們也在追求名牌，追求質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，農(nóng)村人現(xiàn)在喜歡到城市去購(gòu)物，那里有高

檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農(nóng)村人不熟悉，以為高價(jià)

錢的東西就是好的，服裝就是一個(gè)很好的例子啊。人都是愛(ài)美的，無(wú)論男女，都在追求時(shí)尚，趕在潮流前線。

由于我本身也是生活在農(nóng)村，農(nóng)村的服裝店大多都是中下

由的商品，衣服的質(zhì)量也不是很好，款式跟不上潮流，現(xiàn)在農(nóng)村的老年人也開始穿大紅大紫的上街，大都是受電視里面城市人的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)人的穿著多年受歐美、日韓等流行

因素的影響，中年人也開始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突

出。在農(nóng)村開一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農(nóng)村能享受到

在城市看到的服裝品牌，買到自己心儀的服裝，能夠節(jié)省了來(lái)回的車費(fèi)和奔波的辛苦。農(nóng)村已經(jīng)實(shí)行免稅政策，開店的稅收可以

節(jié)約了，服裝的價(jià)格理所當(dāng)然沒(méi)有城市的高。農(nóng)村人都會(huì)講究物

美價(jià)廉，我的服裝店的衣服價(jià)格沒(méi)那么高，質(zhì)量卻是相同的，可

以吸引很多年輕和中年消費(fèi)群。

三、目標(biāo)市場(chǎng)和問(wèn)題分析

由于店面是在農(nóng)村，現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)都是中老年消費(fèi)者和孩

子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開店之前做

一個(gè)問(wèn)卷調(diào)差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人

群。

開店可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法：

1農(nóng)村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過(guò)可以用新穎的開

張方式，在開店時(shí)用歌舞的形式來(lái)吸引客戶，開業(yè)前三天做優(yōu)惠

活動(dòng)，在服裝包裝上做功夫，讓進(jìn)門買衣服的顧客能感受到我們

衣服的高檔次，更加加深對(duì)我們的印象。農(nóng)村人一般大手大腳的，有時(shí)候說(shuō)話做事不是很好聽，我們要用最真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)對(duì)待他們，讓他們都賓至如歸的感覺(jué)。

3宣傳可能不夠到位，可以在農(nóng)村大街小巷張貼廣告和在車

身上廣告，成本也不是很高，讓大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的服裝店誕生

了。

4農(nóng)村范圍小，可能收入不高。畢竟是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，開始的時(shí)候肯定是艱辛的，不過(guò)農(nóng)村人現(xiàn)在生活水平也提升了很多，只

要品牌夠好，質(zhì)量滿意，時(shí)間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整

體消費(fèi)還是可以賺取很多利潤(rùn)。

5產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)，影響銷售。剛開業(yè)時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)尚淺、價(jià)格過(guò)高，所以初始價(jià)位不能定得過(guò)高，要抓住農(nóng)村人的心理，做到適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>

開店的優(yōu)勢(shì)及開展：

1本身在農(nóng)村可以節(jié)省稅收的部分來(lái)支付店鋪的押金，可以

節(jié)約成本。

2農(nóng)村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳十、十傳百，可

以做到很好的推銷作用，節(jié)約了做廣告的費(fèi)用。

3可以利用自己在農(nóng)村的人脈關(guān)系來(lái)做生意，與幾個(gè)有意

合作的人合資，可以有多余的資金流動(dòng)。

4店面要開在人流量較旺的地方，進(jìn)貨量要適當(dāng)，選擇在星

期三或者星期四去選貨，保證在周末時(shí)讓大家能看到新的貨品上

架。季節(jié)過(guò)了之后，在大型節(jié)日時(shí)做活動(dòng)，把圧貨倉(cāng)的衣服拿出

來(lái)做活動(dòng)，在不影響成本的情況下來(lái)推銷。

5店面的裝修要做好參考，多去幾個(gè)大的服裝店吸取經(jīng)驗(yàn)，在根據(jù)服裝的風(fēng)格及色調(diào)來(lái)做好裝修，門面功夫也要做好，不能

降低衣服的檔次。

四、目標(biāo)

預(yù)計(jì)發(fā)展為一個(gè)中高檔次的服裝店，市場(chǎng)占有率為60%。如

果效益好的話可以在另一個(gè)地方開分店，擴(kuò)大事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)

地方不同來(lái)調(diào)整方案。預(yù)計(jì)支出：店面裝修2萬(wàn)、廣告費(fèi)2000

元、店面租金3000/月，服裝費(fèi)及流通50萬(wàn)，合計(jì)525000元。

預(yù)計(jì)第一個(gè)月盈利達(dá)到5萬(wàn)。

五、方法

1產(chǎn)品每周要由新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

2新來(lái)的顧客可以得到小禮物，小掛飾或者實(shí)用小禮品，小

朋友可以得到氣球。讓領(lǐng)取禮物的顧客填寫一份調(diào)查問(wèn)卷，以作

備用。

3在節(jié)假日或者生日做活動(dòng)，買兩件打*折，買三件可以抽

獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以服裝的獎(jiǎng)券來(lái)安排。

4注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷策略。

5隨著時(shí)代的發(fā)展，小吃店、玩具店、娛樂(lè)店都有自己的主

題，可以根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，開展一個(gè)適宜的主題，讓來(lái)吸引顧客

群。

6多搜集資料，把握時(shí)代的主流色，根據(jù)主流色跟客戶的調(diào)

查問(wèn)卷來(lái)批次進(jìn)貨。

六、策劃宗旨

在自己的土地上開創(chuàng)自己的品牌，融入鄉(xiāng)土氣息，響應(yīng)低

碳生活。

七、各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用

店面裝修2萬(wàn)、廣告費(fèi)2000元、店面租金3000/月，服裝

費(fèi)及流通50萬(wàn)，店員2個(gè)，每人1500元，合計(jì)528000元。

第五篇：服裝策劃書

服裝策劃書1

一、展銷時(shí)間：

20xx年10月22日~~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）

二、展銷地點(diǎn)：

招商城時(shí)裝中心

三、展銷會(huì)參與單位及品牌：

入駐時(shí)裝中心的全部門店及品牌

四、展銷會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象：

時(shí)裝中心各門店的新老客戶及全國(guó)各地的.進(jìn)貨客商。

五、邀請(qǐng)方式：

1、由時(shí)裝中心統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函，以已入駐商戶的名義由時(shí)裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)你的新老客戶屆時(shí)光臨，請(qǐng)你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記邀請(qǐng)名單（附詳細(xì)地址、聯(lián)系方式）。

2、通過(guò)廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。

3、來(lái)賓由各參展商鋪負(fù)責(zé)接待。

六、展銷會(huì)主要活動(dòng)內(nèi)容：

1、展銷會(huì)期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。

2、在時(shí)裝中心內(nèi)進(jìn)行T型臺(tái)時(shí)裝走秀表演,吸引人氣.

3、禮品發(fā)放：各邀請(qǐng)嘉賓憑邀請(qǐng)函回執(zhí)至市場(chǎng)管理二部（1#自動(dòng)扶手梯旁）領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場(chǎng)底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈(zèng)。

4、由入駐商戶對(duì)所邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行介紹、并參觀時(shí)裝中心。

5、期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營(yíng)銷理念論壇。

七、全方位強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳方案：

1、揚(yáng)子晚報(bào)社、常熟日?qǐng)?bào)社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。

2、常熟電視臺(tái)、常熟廣播電臺(tái)：移動(dòng)字幕等。

3、發(fā)送手機(jī)區(qū)域短信（展會(huì)期間對(duì)所有進(jìn)駐招商城的手機(jī)用戶發(fā)送展銷會(huì)信息，吸引其來(lái)參觀、了解）

4、聯(lián)合入駐商戶在時(shí)裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營(yíng)造氣氛。各經(jīng)營(yíng)戶可至樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會(huì)。如：XXXXX熱烈祝賀時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)取得圓滿成功”，制作費(fèi)用350元/個(gè)。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中國(guó)服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng)；常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時(shí)裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。

6、屆時(shí)在長(zhǎng)途汽車站設(shè)立接待窗口，有導(dǎo)購(gòu)人員接待各門店所邀請(qǐng)的嘉賓和客商，由時(shí)裝中心派車統(tǒng)一送至市場(chǎng)。

時(shí)裝中心的未來(lái)需要大家來(lái)開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時(shí)裝中心的知名度，讓廣大進(jìn)貨客商了解時(shí)裝中心，展現(xiàn)出中國(guó)最大時(shí)裝交易中心的風(fēng)采， 為市場(chǎng)的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力！

服裝策劃書2

一、前言

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.

二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的'想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜.

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2、進(jìn)貨渠道:

日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).

六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,0元

2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費(fèi)用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、方法:

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝策劃書3

一、活動(dòng)背景

我們唯一的地球家園正面臨著各種污染的嚴(yán)重威脅，曾經(jīng)被我們所遺棄的廢棄品正逐漸地組成強(qiáng)大反城市兵團(tuán)向我們進(jìn)攻。如果我們?nèi)匀徊粸樗鶆?dòng)，很可能不久的將來(lái)我們?nèi)祟惖奈拿骶蜁?huì)被掩埋在這垃圾堆里。

而環(huán)保這一時(shí)代主題一直都是我們地科人和生科人密切關(guān)注的問(wèn)題。我們認(rèn)為不僅要在學(xué)術(shù)上去切實(shí)的'解決技術(shù)問(wèn)題來(lái)環(huán)保，而更應(yīng)該從我們環(huán)保的心態(tài)開始。極力在我們的周圍營(yíng)造一個(gè)環(huán)保從個(gè)人做起環(huán)保從身邊小事做起的氛圍。恰逢一年一度的五四青年節(jié)，為了更好的發(fā)揚(yáng)五四青年強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感民族責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代我們廣大青年義不容辭的責(zé)任， 我們 特意舉辦“環(huán)保繽紛show—環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽”。讓同學(xué)們?cè)诒荣愔姓J(rèn)識(shí)到世界上 沒(méi)有廢物只有放錯(cuò)地方的寶物，并且切身地感受到創(chuàng)意環(huán)保所帶來(lái)的樂(lè)趣，讓同學(xué)們真心愛(ài)上環(huán)保。

就讓我們一起擎五四風(fēng)帆，載青春遠(yuǎn)航，樹環(huán)保新風(fēng)，迎和諧之光。

二、活動(dòng)目的

1、培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力 ；

2、在廣大同學(xué)中樹立環(huán)保意識(shí)，讓同學(xué)們感受到環(huán)保的樂(lè)趣 ；

3、促進(jìn)創(chuàng)新精神的發(fā)展，引領(lǐng)新一輪的潮流

三、活動(dòng)時(shí)間

1、報(bào)名時(shí)間： 3月26日-4月8 日

2、初賽時(shí)間：4月26日（星期四下午11：30-17：30）

3、決賽時(shí)間：4月27日（星期五晚上19：30-21：30）

四、活動(dòng)對(duì)象

華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生

五、主辦單位

共青團(tuán)華南師范大學(xué)委員會(huì)

六、承辦單位

共青團(tuán)華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院委員會(huì)

華南師范大學(xué) 生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)

七、比賽要求

1、參賽者為華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生 ；

2、作品制作過(guò)程要體現(xiàn)環(huán)保理念，制作材料均為廢氣物品 ；

3、作品要為自己制作的衣物（衫褲裙均可） ；

4、作品要為原創(chuàng)不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消比賽資格 ；

5、作品必須要有模特穿著展示，初賽模特必須由參賽者自備 ；

6、出賽模特化妝須由參賽選手自己準(zhǔn)備，決賽時(shí)模特化妝仍需參賽者自己準(zhǔn)備，承辦方只提供協(xié)助 ；

7、參賽選手可一人報(bào)名參加也可組隊(duì)參加，但每隊(duì)不可超過(guò)三人 。

服裝策劃書4

一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

一、終端廣告的運(yùn)用法則

1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。

2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷售才是第一！

3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、終端廣告工具的應(yīng)用

我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。

1、戶外廣告牌

戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。

在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

2、賣場(chǎng)及POP廣告

賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

而POP廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、X展架及手書促銷頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。

一般說(shuō)來(lái)，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫促銷頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

3、店頭形象廣告

近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的'記憶，使雪球越滾越大。

4、促銷員

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。

B 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

D 對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客。

E 遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

服裝策劃書5

隨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，當(dāng)代大學(xué)生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國(guó)家也在努力思索著對(duì)策，俗話說(shuō)“靠人不如靠己”，“自己動(dòng)手豐衣足食”，創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是一大機(jī)遇，近幾年國(guó)家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì)，夢(mèng)想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。

一、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的'中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi) 和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2、實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a、初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；

b、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送；

c、長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d、當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

成本類型

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大！

服裝策劃書6

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的'，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè)。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶量是最大的。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

服裝策劃書7

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主要圍繞“青春、流行、創(chuàng)造”等主題進(jìn)行策劃。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)調(diào)查顯示最受本校大學(xué)生歡迎的國(guó)產(chǎn)牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學(xué)生消費(fèi)群體心目中的牛仔服裝價(jià)格在80-150元之間。

當(dāng)代大學(xué)生，對(duì)服飾的追求越來(lái)越傾向于高品位、個(gè)性化和休閑類服飾倍受青睞。但是，大學(xué)生和任何消費(fèi)群體一樣，他們并不因?yàn)槭谴髮W(xué)生就成為成熟的消費(fèi)者，他們一樣或者說(shuō)更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)是非常必要的'，做好各項(xiàng)活動(dòng)方案的策劃更是重中之重。

為了保證所有的宣傳活動(dòng)都有連續(xù)性，因此在宣傳活動(dòng)上我們采取文體、藝術(shù)、生活三方面相結(jié)合的方式。同時(shí)，為了保證我們所有的宣傳活動(dòng)都是圍繞公司所要達(dá)到的公關(guān)目的，因此我們?cè)诿看涡麄鞯臅r(shí)候都不應(yīng)偏離根本主題。

三、活動(dòng)時(shí)間

總體活動(dòng)時(shí)間：從大一新生入學(xué)報(bào)到開始到11月末結(jié)束。

四、活動(dòng)方案及實(shí)施步驟

1、校園迎新，熱情服務(wù)——“藍(lán)雁服裝”迎新志愿者服務(wù)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：在大一新生入學(xué)報(bào)到時(shí)進(jìn)行。

活動(dòng)主題：“藍(lán)雁服裝”期待你的到來(lái)

活動(dòng)形式：由學(xué)生會(huì)推選出的志愿者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對(duì)新學(xué)生進(jìn)行多方面服務(wù)。

公司支持：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報(bào)、傳單、彩旗。

2、前期宣傳，營(yíng)造氣氛——通過(guò)各種媒介宣傳“藍(lán)雁服裝”

活動(dòng)時(shí)間：在九月初學(xué)校開學(xué)后的第一個(gè)星期之內(nèi)進(jìn)行前期宣傳。 活動(dòng)主題：“藍(lán)雁服裝”與你共成長(zhǎng)

活動(dòng)形式：通過(guò)散發(fā)傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈(zèng)送禮品等方式不斷提高“藍(lán)雁服裝”的品牌知名度，帶動(dòng)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。

公司支持：形象展示架、海報(bào)、布幅、禮品。

3、亮出青春，展現(xiàn)自我——推選“藍(lán)雁服裝”形象代言人

活動(dòng)時(shí)間：在進(jìn)行前期宣傳的同時(shí)，接受參賽者報(bào)名，時(shí)間再延長(zhǎng)一個(gè)星期。 活動(dòng)主題：亮出青春，展現(xiàn)自我——推選“藍(lán)雁服裝”形象代言人活動(dòng) 活動(dòng)形式：接受參賽者報(bào)名后，對(duì)其進(jìn)行兩個(gè)星期內(nèi)形體訓(xùn)練。然后公開進(jìn)行評(píng)選，讓觀眾投票和專家評(píng)定。對(duì)于勝出者發(fā)放證書和獎(jiǎng)杯，按季度提供“藍(lán)雁服裝”四套。

公司支持：形象展示架、海報(bào)、布幅、美體教練、證書和獎(jiǎng)杯、服裝。

4、舌戰(zhàn)群雄，表現(xiàn)自我——大學(xué)生著裝選擇與審美觀（院系）辯論大賽 活動(dòng)時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)放假前進(jìn)行總決賽。

活動(dòng)主題：舌戰(zhàn)群雄，表現(xiàn)自我——大學(xué)生服裝選擇與審美觀辯論

活動(dòng)形式：分系進(jìn)行小組淘汰，對(duì)于小組勝出隊(duì)進(jìn)行“藍(lán)雁服裝”時(shí)尚畫冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)和每名成員200元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于輔導(dǎo)老師另行獎(jiǎng)勵(lì)。年級(jí)隊(duì)出來(lái)后，各系隊(duì)再進(jìn)行學(xué)校總決賽。對(duì)于勝出者進(jìn)行500元的獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)杯及證書。

公司支持：海報(bào)、橫幅、形象展示架、海報(bào)、布幅、證書、獎(jiǎng)杯。

5、激揚(yáng)青春，標(biāo)榜個(gè)性——流行音樂(lè)、歌舞國(guó)慶、中秋晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)放假前舉行。

活動(dòng)主題：激揚(yáng)青春，標(biāo)榜個(gè)性——流行音樂(lè)、歌舞月末晚會(huì)

活動(dòng)形式：全校性的晚會(huì)，節(jié)目反應(yīng)青春活力、中秋情節(jié)的歌舞晚會(huì)。晚會(huì)的入場(chǎng)券由公司印制并提供。全校性的晚會(huì)一般是在每個(gè)班抽出一定數(shù)量的學(xué)生觀看的。對(duì)于優(yōu)秀節(jié)目予以公司畫冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。這次晚會(huì)后的晚會(huì)就是舉辦成月末晚會(huì)，每個(gè)月由一個(gè)系表演，全系的人參加，其他系的代表參加。

公司支持：入場(chǎng)券、噴畫幕布、布幅、獎(jiǎng)品。

6、夢(mèng)圓T臺(tái)，靚麗身材——牛仔時(shí)裝秀

活動(dòng)時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)放假結(jié)束之后的第二個(gè)星期天舉行。

活動(dòng)主題：夢(mèng)圓T臺(tái)，靚麗身材——牛仔時(shí)裝秀

活動(dòng)形式：露天舞臺(tái)牛仔時(shí)裝秀表演。

公司支持：背景布、展示牌、印刷品。

7、賽場(chǎng)風(fēng)云，豪情盡現(xiàn)——“藍(lán)雁服裝”杯足球（籃球）賽

活動(dòng)時(shí)間：在11月中旬進(jìn)行總決賽。

活動(dòng)主題：賽場(chǎng)風(fēng)云，豪情盡現(xiàn)

活動(dòng)形式：開幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進(jìn)行環(huán)場(chǎng)跑動(dòng)，做賽前表演并祝開閉幕詞。

公司支持：冠名費(fèi)、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)杯、宣傳用的物品。

8、展示形象，完美人生——校園個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)時(shí)間：在11月末進(jìn)行總決賽。

活動(dòng)主題：展示形象，完美人生

活動(dòng)形式：借助學(xué)校的名義舉行，公司冠名，并提供獎(jiǎng)品和證書及獎(jiǎng)杯。 公司支持：冠名費(fèi)、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)杯、宣傳用的物品。

服裝策劃書8

一、項(xiàng)目介紹

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。

三、店面的裝潢

租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的.裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、營(yíng)銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

服裝策劃書9

一、活動(dòng)背景

個(gè)性服裝設(shè)計(jì)大賽以演出、比賽為主要形式展現(xiàn)農(nóng)大學(xué)生，特別是農(nóng)大女生青春、健康、自信的新時(shí)代大學(xué)生形象，借此機(jī)會(huì)向全校師生展現(xiàn)本次女生文化節(jié)的主題。此活動(dòng)融入了一定的時(shí)尚元素，也是體現(xiàn)女生文化節(jié)所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現(xiàn)女生節(jié)的包容之情。同時(shí)，個(gè)性服裝設(shè)計(jì)在一定程度上得到了協(xié)辦商5Q校園網(wǎng)在物資或資金上的支持，為此，我們代表農(nóng)大全體學(xué)子表示衷心的感謝。

爭(zhēng)取將首屆個(gè)性服裝秀辦成能夠代言農(nóng)大女生形象、意義深刻的晚會(huì)。

二、可行性分析

當(dāng)代大學(xué)生在相對(duì)單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時(shí)尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會(huì)可以充分示農(nóng)大當(dāng)今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)女生文化節(jié)對(duì)文化“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”多元化的詮釋。

5Q校園網(wǎng)積極的在農(nóng)大進(jìn)行投資宣傳，而個(gè)性服裝秀便為商家們提供了展現(xiàn)自己產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)，通過(guò)這次個(gè)性服裝秀可以實(shí)現(xiàn)5Q校園網(wǎng)和大學(xué)生的互動(dòng)

三、組織形式

1、活動(dòng)前期事項(xiàng)安排

制定活動(dòng)策劃書

策劃書交上級(jí)單位申閱、批準(zhǔn)。

與5Q校園網(wǎng)合作事宜，確定主持人及嘉賓。

確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。

比賽人員培訓(xùn)

活動(dòng)彩排

2、活動(dòng)形式

①各選手展出自己設(shè)計(jì)的個(gè)性服裝并對(duì)自己的'設(shè)計(jì)作簡(jiǎn)要的介紹。

②各選手開始走秀。(第一場(chǎng)：休閑服。第二場(chǎng)：職業(yè)裝。第三場(chǎng)：晚禮服)

③評(píng)委當(dāng)場(chǎng)打分，公布結(jié)果。

3、時(shí)間安排

現(xiàn)場(chǎng)開始時(shí)間為晚7：00，結(jié)束時(shí)間為9：00

4、地點(diǎn)：

校世紀(jì)會(huì)堂(活動(dòng)前由組委會(huì)工作人員在會(huì)堂搭T型走秀臺(tái)，并布置會(huì)場(chǎng))

四、贊助商

5Q校園網(wǎng)

五、廣告宣傳

1、網(wǎng)上宣傳：沈農(nóng)學(xué)生網(wǎng)5Q校園網(wǎng)BBS

2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單

3、其它：門票、請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函

六、媒體支持

校內(nèi)直投報(bào)紙，沈陽(yáng)各大晚報(bào)，東北新聞網(wǎng)，沈陽(yáng)大學(xué)生網(wǎng)，沈陽(yáng)電視臺(tái)贊助方案及回報(bào)

說(shuō)明：為表示真誠(chéng)的合作意向和認(rèn)真、專一、專業(yè)的態(tài)度，本次活動(dòng)采用招商競(jìng)標(biāo)的方式與贊助商合作，中標(biāo)贊助商獲得本次個(gè)性服裝大賽冠名權(quán)，主辦方主要商務(wù)宣傳權(quán)，下列方案由贊助商與活動(dòng)主辦方協(xié)商采用。

1、中標(biāo)贊助商將獲得本次個(gè)性服裝大賽全部冠名權(quán)。

2、中標(biāo)贊助商提供產(chǎn)品宣傳資料，由主辦方負(fù)責(zé)農(nóng)大校區(qū)負(fù)責(zé)贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）

3、主辦方為贊助商提供一定區(qū)域、一定天數(shù)的展示區(qū)，贊助商可在其規(guī)定區(qū)域天數(shù)內(nèi)自主進(jìn)行商業(yè)宣傳。

4、中標(biāo)贊助商為本次活動(dòng)提供至少3000元的贊助費(fèi)用。

5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告。

6、在活動(dòng)前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)外發(fā)布消息時(shí)說(shuō)明由××贊助商提供贊助。

服裝策劃書10

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)。

一、物質(zhì)激勵(lì)方面，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì)，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1、年公司各項(xiàng)福利開支為75000元，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的`座椅。

四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形激勵(lì)。

服裝策劃書11

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來(lái)越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說(shuō)你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。目錄

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

（6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法的設(shè)計(jì)

一、產(chǎn)品分析

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的'遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購(gòu)買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突 2

出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的。

二、網(wǎng)絡(luò)可行性分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

2.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

3.進(jìn)貨來(lái)源

可以通過(guò)各大批發(fā)網(wǎng)站來(lái)上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

4.我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

三、目標(biāo)客戶人群分析

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢(shì)是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格，而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮。他們對(duì)生活有著獨(dú)特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿，擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性??同時(shí)現(xiàn)在電腦越來(lái)越普遍，習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人也越來(lái)越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬(wàn)家店鋪都是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)比較成熟，但經(jīng)營(yíng)模式還是存在一些缺陷，多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴，但其存在購(gòu)買不是很方便 4

的缺陷，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過(guò)與昂貴，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異。

五、網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

1.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

2.網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時(shí)尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時(shí)尚。

店鋪的格局整體為兩部分：

1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛(ài)活潑開朗追求個(gè)性美的時(shí)裝

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法設(shè)計(jì)

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

6.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來(lái)吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

服裝策劃書12

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活！

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng)，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3—5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí)，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印，向全國(guó)打開網(wǎng)絡(luò)

店面的`選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。

3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）。

服裝策劃書13

一、活動(dòng)的目的和意義：

展示自我風(fēng)采，激發(fā)同學(xué)們組織能力與協(xié)調(diào)能力，因此決定舉辦這一時(shí)裝秀

二、活動(dòng)的主題：創(chuàng)新、個(gè)性、青春

三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周四）1、2節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：6407

五、活動(dòng)對(duì)象：10商英3班的全體同學(xué)和老師

六、具體開展：

1．開場(chǎng)秀：舞蹈（***）

2．T臺(tái)展示：一共有7個(gè)小組，出場(chǎng)的順序是由第一組開始，按照第一到第七組的.順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場(chǎng)時(shí)間控制在大約5分鐘時(shí)間之內(nèi)。

3．老師點(diǎn)評(píng)

4．小組各派一位代表作為評(píng)分員，總分為10分，成績(jī)由小組互評(píng)給出，獲勝的小組有小獎(jiǎng)品

評(píng)分細(xì)則：服裝舞臺(tái)效果，健康、新穎、獨(dú)特；模特表現(xiàn)力，自信、步伐穩(wěn)、能充分展示衣服特點(diǎn)

七、前期準(zhǔn)備

1．每個(gè)小組長(zhǎng)和組員自己商量選擇好時(shí)裝秀的走臺(tái)和臺(tái)型等，并且給自己小組編一個(gè)名字，然后小組長(zhǎng)把你們組的名字和背景音樂(lè)選擇好之后就發(fā)給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發(fā)給我）

2．所有的同學(xué)在那天早點(diǎn)去到準(zhǔn)備好都不要遲到，特別是第一組同學(xué)，還有早點(diǎn)解決好自己的早餐

3．主持人：曉靜

4．場(chǎng)地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會(huì)那時(shí)候的樣子，所以小組在編排時(shí)候就適當(dāng)編排（桌椅擺放如圖所示）

MADE BY CHERRY

大家快點(diǎn)把你們的高跟鞋、性感的可愛(ài)的服裝和裙子統(tǒng)統(tǒng)都拿出來(lái)吧

服裝策劃書14

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

XX年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊XX等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌的分析

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的`現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì)

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則