第一篇：娃哈哈校園推廣營銷策劃案

娃哈哈校園營銷策劃案

目 錄

一、營銷策劃書概括

1、娃哈哈企業(yè)簡介

2、產(chǎn)品選擇

3、主要競爭對手

4、營銷戰(zhàn)略和策略

二、娃哈哈純凈水營銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

2、宏觀環(huán)境

三、SWOT問題分析

四、營銷目標

1、市場目標

2、財務(wù)目標

五、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、定價策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、風險控制

九、總結(jié)

娃哈哈純凈水營銷策劃書

一、企業(yè)介紹

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2012中國民企500強，2012胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以

280億元品牌價值，排名第四；2013年成為國內(nèi)的首個與國際球隊曼聯(lián)合作。娃哈哈集團在全國29省市建有58個基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時間成為中國最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念

娃哈哈格瓦斯廣告語：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產(chǎn)品本身有“酒”的特質(zhì)，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標群體理解感受它的特質(zhì)。最關(guān)鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對女人的欲望一部分被轉(zhuǎn)移到格瓦斯上了。）

廣告語：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發(fā)武器，在飲料中又開辟了一個藍海，不但對目前市場上的功能性飲品有直接的沖擊，對仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業(yè)，也將有所啟發(fā)。客觀地說，以做營養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當?shù)臅r機，開創(chuàng)了一條新路子。

第二篇：娃哈哈“激活”營銷策劃案

娃哈哈“激活”營銷策劃案

隨著中國的生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求也隨之相應(yīng)提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而娃哈哈公司，作為飲料行業(yè)的巨頭，旗下的飲料產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量上乘，口碑良好，正以一個良好的發(fā)展態(tài)勢，在飲料行業(yè)中不斷前進。但是，隨著市場的發(fā)展也涌現(xiàn)出“統(tǒng)一”“康師傅”等強勁的競爭對手。激烈的競爭使我們深刻的認識到，只有不斷的努力，不斷的進行市場滲透才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。所以，我們本著增加娃哈哈企業(yè)銷售量這個目的，進行了一個專門對娃哈哈旗下的激活進行一個推廣方案！

目錄

娃哈哈激活介紹 1

1、營銷目標 1

2、市場分析 1

2.1競爭者分析 1

2.2消費者分析 2

3、SWOT分析 4

3.1、自身優(yōu)勢 4

3.2、自身劣勢 4

3.3、外在威脅 4

3.4、市場機會 4

5、產(chǎn)品策略 5

5.1、產(chǎn)品品牌 5

5.2、包裝策略 5

6、定價策略 6

7、分銷策略 7

8、促銷策略 8

9、促銷實施 9

9.1校園推廣活動 9

9.2刮刮樂活動 10

9.3團購 10

策劃感言 10

娃哈哈激活介紹

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，公司擁有占地3200余畝、建筑面積80萬平方米的現(xiàn)代化廠房和價值4億美金的70余條世界一流的自動化生產(chǎn)線。激活是娃哈哈旗下的一個產(chǎn)品，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C肌醇等活性維生素群，有著激活人體細胞、激發(fā)身體潛能的特殊功效。

1、營銷目標

目前中國飲料行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)進入全面競爭時代，碳酸飲料、果蔬汁飲料、茶飲料、功能飲料，含乳飲料五大領(lǐng)域正在拼殺中。本次策劃首先對娃哈哈激活飲料的的目標市場進行定位，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的營銷建議和策劃，推出具體的市場推廣方案。以此來提高娃哈哈功能飲料的市場占有率，增加企業(yè)利潤收入，從而鞏固其在飲料行業(yè)的領(lǐng)先地位，達到品牌效應(yīng)。

2、市場分析

飲料市場分析

（1）市場缺乏領(lǐng)導者，致使市場各自以自己的方式銷售。

（2）飲料品牌分散，品種繁多，誤導消費者。

（3）低層次競爭泛濫，地方經(jīng)銷商過分追求自身利益。

（4）渠道管理混亂，各地的營銷管理層都只講究自己的營銷方式

（5）國內(nèi)企業(yè)競爭力明顯落后，相對于“二樂”，競爭模式存在很多不足

2.1競爭者分析

激活作為一種后來者的身份進入市場，自然存在許許多多的競爭對手，如樂百氏，農(nóng)夫山泉，健力寶的都相應(yīng)推出自己的運動型飲料比如脈動，尖叫，健力寶

一、脈動

1、脈動比激活早一年進入市場，搶占了先機。

2、脈動的宣傳形式相對而言比激活多樣，除了名人代言外，脈動還設(shè)立了自己的官方網(wǎng)。

3、脈動有1.5L的大包裝，包括青檸及水蜜桃兩種口味。

4、外包裝色彩以藍色為主給你人感覺就是清爽，清新

二、尖叫

1、與激活相比，尖叫最大的特點是較新奇的包裝，它的包裝與激活脈動無類似之外，讓消費者充滿好奇。

2、“尖叫”系列產(chǎn)品屬補充植物營養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫”（植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料）和“藍色尖叫”（活性肽飲料）三種產(chǎn)品。產(chǎn)品除了口味不同外，功能性也不同。

三、健力寶

1、健力寶含有堿性電解質(zhì)，促進體內(nèi)酸堿平衡，可以幫助消除疲勞，快速恢復體力

2、健力寶含有適當?shù)姆涿圩虧櫍喾N營養(yǎng)成分，可以滋養(yǎng)身體

3、健力寶相對于激活含有大量的“氣”，可促進電解質(zhì)的快速補充，快速恢復力

2.2消費者分析

年齡在15-29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，尤其是以在校大學生為主的年輕一族，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。如圖所示（飲料購買品牌比例圖）

從圖中我們可以看出購買娃哈哈飲料的消費者比例最多。娃哈哈在品牌方面還是占取一定的優(yōu)勢。與此同時，康師傅的比例與娃哈哈差距并不大，是娃哈哈品牌最大的競爭者之一。

數(shù)據(jù)分析：在被調(diào)查者對娃哈哈飲料功能態(tài)度的數(shù)據(jù)調(diào)查中，對激活持沒感覺的消費者占調(diào)查人數(shù)的42%，沒有吸引力的消費者占調(diào)查人數(shù)的6%，比較有吸引力的消費者占調(diào)查人數(shù)的34%，很有吸引力的消費者占調(diào)查人數(shù)的18%。大多數(shù)被調(diào)查者對娃哈哈飲料功能持懷疑或否定態(tài)度，說明大家對娃哈哈飲料的功能作用還停留在感性認識階段，娃哈哈還可以加大科學宣傳力度，運用科學實驗證明其飲料的功能作用，從而贏得消費者更高的品牌忠誠度。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。

3、SWOT分析

3.1、自身優(yōu)勢

（1）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道,產(chǎn)品鋪市迅速。

（2）有品牌優(yōu)勢，是市場領(lǐng)導者

（3）產(chǎn)品質(zhì)量有保證

3.2、自身劣勢

(1)分銷執(zhí)行能力有待改善

(2)包裝相對而言較傳統(tǒng)

(3)促銷幅度較小

3.3、外在威脅

(1)國內(nèi)市場競爭激烈,激活所占市場份額進一步縮小。

（2）市場競爭激烈,產(chǎn)品價格進一步壓低,利潤空間減少。

3.4、市場機會

（1）品牌深入青少年的內(nèi)心，產(chǎn)品適應(yīng)青少年們需求。

（2）在與其他同類產(chǎn)品相比，激活還沒先行大規(guī)模進入青少年市場。

4、市場定位

激活給消費者傳遞一種全新的觀念

激活含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)

學生：品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大

白領(lǐng)：對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍

家庭：消費注重健康、實惠

5、產(chǎn)品策略

5.1、產(chǎn)品品牌

娃哈哈激活

5.2、包裝策略

被調(diào)查者對娃哈哈飲料的理想包裝及容量

從上圖中，可看出在被調(diào)查人中，喜歡塑料瓶包裝及250-600毫升以上中瓶包裝的人數(shù)最多，占調(diào)查人數(shù)的一半以上；其次是易拉罐的中瓶包裝，占被調(diào)查者人數(shù)的1/3。所以被調(diào)查者大多喜歡塑料瓶或易拉罐包裝，且250-600毫升的中瓶比例遠高于小瓶和大瓶，這是消費者從便于攜帶的角度考慮來考慮。說明娃哈哈公司應(yīng)該根據(jù)消費需求選擇中等的塑料或是易拉罐的包裝進行生產(chǎn)，這有利于娃哈哈公司贏得更多的市場份額。

被調(diào)查者對娃哈哈飲料的理想外觀

數(shù)據(jù)分析：被調(diào)查者對娃哈哈飲料理想的外觀調(diào)查中，53%的被調(diào)查者喜歡明星圖案的外觀包裝，30%的消費者喜歡卡娃伊型的包裝，這是因為娃哈哈飲料的消費群主要以青少年為主決定的。所以消費者對娃哈哈飲料的外觀比較注重個性、時尚的明星圖片，娃哈哈飲料外觀包裝應(yīng)加入更多的時尚元素，吸引更多的年輕消費者，尖叫和脈動就改變了傳統(tǒng)包裝來吸引消費者的眼球。

6、定價策略

購買原因

比例 營養(yǎng)豐富口感好 53% 包裝精美，廣告宣傳 23% 有獎促銷 4% 價格合理 18% 品牌認可 2%

從上圖中的三個數(shù)據(jù)可以看出：消費者購買飲料最注重的因素飲料的營養(yǎng)和口感，占53%；其次是包裝和廣告宣傳，占23%；其次才是價格，只占18%；消費者滿意的價格中，覺得娃哈哈飲料定價在3-5元的人最多，為67%，1-3元的人數(shù)占20%，大多數(shù)被調(diào)查者覺得娃哈哈飲品的價格定的不高，可以接受。激活飲料市場的核心主力是年齡在15－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在4元左右。激活打開常州市場采用的價格為3.5元每瓶，消費者容易接受。

7、分銷策略

（1）大型場所的各種體育賽事。可事先與主要負責人商談進貨價格，給予適當?shù)膬?yōu)惠。

（2）天氣好時可在當?shù)伢w育場設(shè)銷售點。

（3）大學里有軍訓，班級有用水需要。

（4）利用自己的人脈資源發(fā)展下線，譬如說可以邀請附近高校的同學共同參與。

（5）學校附屬商店、食堂等地也是增加銷量的不可缺少的渠道。

（6）可以專門與一些KTV，網(wǎng)吧或工程等公共地點合作，找相應(yīng)的負責人商談，擴大市場份額。

8、促銷策略

（1)、人員推銷

將人力盡可能投入到超市、學校，醫(yī)院，網(wǎng)吧等公共場所中去，進行定期發(fā)傳單、現(xiàn)場促銷，可以通過抽獎的方式來吸引大家。

(2）、營業(yè)推廣

對營銷人員實行績效考核，賣一瓶記一分，最后總結(jié)時再一起獎勵。

(3)促銷手段主要包括

A、瓶蓋換飲品的活動（比如“再來一瓶”來吸引消費者購買）。

B、進行現(xiàn)場抽獎活動,自己制作抽獎箱,禮品比如一等獎送娃娃一個，二等獎送黑人牙膏一支，三等獎送毛巾一條。

C、一次性購買多瓶激活的消費者可參與《買娃哈哈，送祝福》活動。即幫消費者送飲品給指定的人表明自己的心意，也可滿足一個小小的心愿，譬如代傳一句話。

D、免費贈飲。在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。這一活動的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費者。

E、愛心銷售墻簽名許愿。購買與否，都可在預先擺放的愛心銷售墻上書寫愿望或愛心寄語，可以吸引學生們前來了解參與。

F、捆綁銷售。比如夏天炎熱，水分需要補充。我們可以把礦泉水與娃哈哈其他產(chǎn)品實行捆綁銷售，采用低價捆綁銷售形勢。

G、愛心捐贈。對外承諾每賣出一瓶，捐一毛錢給山區(qū)的孩子。一方面對有需要的人盡一點微力，另一方面樹立娃哈哈集團的公益形象并吸引有愛心的消費者。

（1）在價格方面，消費者比較傾向于3-5元的飲料產(chǎn)品，娃哈哈公司在定價方面應(yīng)走大眾化路線，又不會太高而讓消費者難以接受，提高市場占有率。

（2）在娃哈哈產(chǎn)品本身的研發(fā)方面，應(yīng)投入更多的技術(shù)在產(chǎn)品的推成出新產(chǎn)。同時，加大消費者對產(chǎn)品的營養(yǎng)及口味的關(guān)注度，適當增加一些新口味，推出具有娃哈哈功能特色的新飲品。

（3）在產(chǎn)品宣傳方面，娃哈哈公司應(yīng)繼續(xù)加強產(chǎn)品宣傳力度，做到全方位宣傳，使消費者對娃哈哈激活有更全面的認識。

（4）在產(chǎn)品促銷方面，根據(jù)飲料產(chǎn)品的季節(jié)性特征，結(jié)合消費者熱愛打折促銷的心理，加大宣傳，提高娃哈哈激活在全年的銷售量。

9、促銷實施

9.1校園推廣活動.背景介紹：9月到10月正是各大高校新生報到的時間，大學城院校聯(lián)合策劃一次“激活”杯新生籃球聯(lián)誼賽的校體育部聯(lián)系，讓剛來校園的大學生一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷，使他們更好的融入大學生活。活動宣傳口號：激揚青春，夢想開始的地方。針對的對象：幾大高校的大一新生為主，其他年級的同學凡購買一瓶娃哈哈激活，即可報名我們的比賽 活動內(nèi)容：報名時間：2012年9月29、30號。

報名地點：幾大高校體育部 輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料可以同時在幾大高校進行促銷。宣傳點掛上宣傳橫幅，宣傳語--“激活”杯籃球賽期待您的參加。并且在宣傳點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進行互動和有獎競猜，獲勝者獎勵一瓶激活。

6比賽獎項：

一等獎一名

獎金300元+榮譽證書

二等獎二名

獎金200元+榮譽證書

三等獎三名

獎金100元+榮譽證書

海報、宣傳單費用

500元

網(wǎng)絡(luò)廣告費用

800元

禮品費用

400元

獎品費用

1500元

媒體宣傳

1000元

其它

800元

總費用

5000元

9.2刮刮樂活動

與一些旅游景點進行合作，旅游景點可星級不等，雖然國外的景點更具有吸引力，但名額總會是有限的，所以消費者的關(guān)注度不算太高，反而如果是一些國內(nèi)的更會引起消費者的關(guān)注，出行也會方便些。在包裝的內(nèi)側(cè)只要刮到某個旅游景點的名稱的字樣，即可去旅游消費，這樣不僅能夠帶動旅游業(yè)的發(fā)展，而且能夠使產(chǎn)品銷量上升。

9.3團購

現(xiàn)如今團購是年輕人消費的一種趨勢，可以通過尋找團購網(wǎng)合作伙伴，雖然這樣價格相對而言會略低一些，但是量會比較可觀。

策劃感言

由于活動運行時間不長，想要明顯達到長期目標幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了哇哈哈集團的公益形象；而其他各活動都打著價格戰(zhàn)，吸引大學生的注意力，加深客戶群對哇哈哈產(chǎn)品的良好印象。

水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。機不可失時不再來，未來把握在自己的手里。

讓我們共同祝愿娃哈哈的美好未來！

第三篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時需連網(wǎng)。其充當?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個文件對應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對外開放程度的也進一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀90年代開始一直是被作為國際級的戰(zhàn)略發(fā)展目標來對待，因此包含云U盤在內(nèi)的各個合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機會。

2）經(jīng)濟環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟全球化實現(xiàn)了各國市場分工與協(xié)作，為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供發(fā)展契機，我國經(jīng)濟總體發(fā)展態(tài)勢良好，年均增長速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶收取費用，但其發(fā)展與整個社會的經(jīng)濟狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動了用戶去使用云U盤。

3）社會文化環(huán)境：

隨著同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競爭，校園內(nèi)與云U盤存在功能競爭的有網(wǎng)盤（百度云盤、新浪微盤、115網(wǎng)盤等）、郵箱存儲、移動存儲設(shè)備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶使用習慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動存儲設(shè)備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因為忘帶U盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號會覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機；而且前者對新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢（S）：

（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會超過5M，但總?cè)萘繜o上限，此定位能夠使文件的上傳時間減少，從而完善了用戶使用體驗。

（四）隱私保護：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時候只要給室友一個云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網(wǎng)盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護：上傳的文件名都是通過隨機加密算法后儲存，提取碼也是通過隨機算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設(shè)計：云U盤的頁面設(shè)計簡潔，風格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個文件生成提取碼來賣給消費者。

劣勢（W）：

（一）用戶習慣：大部分校園用戶依然是使用移動儲存設(shè)備來進行文件的提取，他們覺得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤的，也會使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個對新型產(chǎn)品的使用。

（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設(shè)備和各大網(wǎng)盤占有。從很長時間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個文件：很多校園用戶一次需要打印多個文件資料，而云U盤一個提取碼只能對應(yīng)一個文件，要想打印多個文件則需要記住多個提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當用戶需要打印的文件超過5M時（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲存過G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫：上網(wǎng)時，在各種需要驗證的場合中，一般都是不區(qū)分大小寫，云U盤區(qū)分大小寫的做法第一是違反了使用習慣，第二是增加了操作復雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤和各大網(wǎng)盤一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)即無法獲取文件。

三.機會（O）

（一）使用習慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤的興起，越來越多的人使用網(wǎng)盤，人們更傾向于不帶存儲設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤與網(wǎng)盤的功能較類似，網(wǎng)盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設(shè)備和網(wǎng)盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習慣：在很長一段時間內(nèi)，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網(wǎng)盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內(nèi)無法改變。

（二）同類產(chǎn)品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產(chǎn)品會持續(xù)的咱領(lǐng)市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標：半年之內(nèi)，3%校園用戶使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱谩⒈憬荨?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學，這類同學接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對新事物接受度比較高，對審美有一定的要求，追求個性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產(chǎn)品，例如計算機協(xié)會、電子商務(wù)協(xié)會、電子協(xié)會等，比特工廠可以給社團一些技術(shù)指導作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價高效，例如可以注冊云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識性內(nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內(nèi)容。

第四篇：娃哈哈玫瑰茶飲料營銷策劃案分析

娃哈哈玫瑰茶飲料營銷策

劃案分析

優(yōu)點：

產(chǎn)品分析：

1.縱所周知玫瑰花是一種珍貴的藥材，美容養(yǎng)顏，通經(jīng)活絡(luò)，軟化血管，對于心腦血管，高血壓，心臟病及婦科有顯著療效。玫瑰花蕾制成干花，每次用5至7朵，配上嫩尖的綠茶一小撮，加紅棗三顆（要去核），每日開水沖茶喝，可以去心火，保持精神充沛，增加你的活力，長期飲用，還能讓你容顏白里透紅，保持青春美麗。娃哈哈公司的新品種飲料正是抓住了玫瑰的養(yǎng)顏美容，保持青春美麗的特點而開發(fā)這一種新的茶飲料。目前市場上還沒有出現(xiàn)這種茶飲料，娃哈哈的這一舉動就是為了開拓一個新的市場，使自已的市場分額近一步的增長，爭取趕超康師傅在飲料業(yè)的的最高地位。

2.產(chǎn)品有著更多的功能可以應(yīng)對更多的消費者，使產(chǎn)品不至于出現(xiàn)只有一條路可以走。

3.現(xiàn)在人的消費者不再滿足吃得飽，吃得好。而更多地是追求健康，養(yǎng)生，并且具有品味的消費形式。娃哈哈正是做到了這一點，貼近人們的生活所需，所想。。市場分析：

1.首先，娃哈哈做了一個中國飲料市場的分析，接著做了一個社會大的經(jīng)濟環(huán)境分析。對以后的發(fā)展很有用。

2.對其他的茶飲料的對手進行分析，其他行業(yè)對手的介入都進行了分析。作著大量的分析為了以后的市場競爭中有著更好的方法應(yīng)對各種變化。

3.對城鄉(xiāng)居民的飲料消費作了進一步的分別系調(diào)查，對以后的市場占有率有著更大的幫助。

4.對茶飲料人群的分析更有助于市場人群的定位，在做宣傳的時候就可以知道主要哪些人群進行大量的宣傳，同時也可以向其他的人群進行折射，取得更的市場份額。競爭分析：

1.娃哈哈從碳酸飲料，功能飲料，茶飲料，果汁，以及純奶飲料之間的各種品牌的競爭作了分析。得出娃哈哈現(xiàn)進的最大的競爭對手是臺灣的統(tǒng)一集團和頂新集團的康師傅。瓶裝水主要是和農(nóng)夫山泉的競爭。做了詳細的分析為了以后推出新的產(chǎn)品作出跟好的營銷方案。

2.對新企業(yè)的介入所構(gòu)成的威脅，使得自己不得不做出技術(shù)的改進，研發(fā)的改進，資源的改進等等。這也有利于企業(yè)的發(fā)展。

3.在整個的營銷分析中娃哈哈也做了社會文化的分析，主要是從人們的生活方式和人們的價值觀進行分析，這樣作的好處

是可以幫助娃哈哈在以后的競爭中有更好的解決方法。

4.娃哈哈有對自己內(nèi)部的能力進行分析得出：娃哈哈茶飲料在經(jīng)營成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場滲透率等方面能力顯著這都是基于長期以來企業(yè)的積淀，而在管理機制、人才優(yōu)勢、品牌親和力方面存在明顯劣勢。

SWOT分析:

1.首先是進行綜合SWOT分析，可以一下子就知道什么地方不足，什么是地方有優(yōu)點。很直觀的就表現(xiàn)出來十分的明朗。

2.在優(yōu)勢分析中著重分析了品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢中通過調(diào)查的方法知道本品牌在大眾心中的地位，可以很好的把握市場份額。產(chǎn)品分析主要從本品的特色進行的分析，也從大眾的對時尚，健康追求中得出。

3.在劣勢分析中通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出娃哈哈最大的倆個威脅，可以幫助在發(fā)展的過程中把握好尺度。產(chǎn)品方面主要是因為他是一個新產(chǎn)品，在人群中的認知度不高，將會影響產(chǎn)品的銷售。做出這樣的分析，那么將有助于在日后產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售的過程中做到有的放失。

4.機會分析中主要是目前市場上還沒有以玫瑰花茶為賣點的產(chǎn)品，所以這屬于瓶裝軟飲的空白區(qū)域，（開拓并先入為主市場）。在這個時候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然 貴在養(yǎng)顏”打響名號顯得十分明智。（感性訴求）人們的生活水平提高，開始追求更高的飲料。

5.威脅分析中可以看出娃哈哈在這一方面做了大量的工作，這樣做為以后的發(fā)展中有更多的機會和勝利。

營銷戰(zhàn)略分析：

1.產(chǎn)品的市場定位主要是大學生，因為這個人群的消費的量比較多，大部分是沖動型消費人群，這樣的一群人花費也比較多而且是和女生出去花再多的錢也不會在乎。

缺點分析：

從我個人的角度來看這個營銷策劃方案整體上來說很好。非常的全面各個角度都有，美中不足的是我認為他的市場定位有一點問題，就是現(xiàn)在的飲料市場人群不僅僅就是年輕的人群還有中年人也很喜歡茶類的飲料，所以我覺得在宣傳的過程中不應(yīng)該只表現(xiàn)為年輕，活力。而應(yīng)該在表現(xiàn)的有一些深沉，有品位的形式，這樣也就會有更多的消費人群，就不會覺得有點單調(diào)。還有在競爭對手的分析中也太過于簡單，似乎并沒有抓住對手的實力，也沒有讓人感覺到可以戰(zhàn)勝的了對手的樣子，對手的優(yōu)點也沒有進行仔細的分析，常言道：知已知彼百戰(zhàn)不殆。如果不真真的抓住對手的缺點，優(yōu)點。做出應(yīng)對的方法，才會在以后的各種的市場競爭中淡定的面對一切的問題。

第五篇：“花翎”校園營銷策劃案

2011年“華翎”校園營銷策劃方案

一、校園市場分析

1、大學生的經(jīng)濟來源及消費結(jié)構(gòu)

大學生的消費經(jīng)濟有91．5％來源于家庭，14．3％來源于學校獎學金、助學金及補助，8．1％來源于自己打工收入、7．4％來源于貸款、2．0％來源于其他渠道。也就是說，有絕大多數(shù)的大學生經(jīng)濟來源是依靠家庭。

有70％左右的學生每學期生活費集中在1000-3000元之間，其中1000-2000元之間的比例為47％，1000元以下者占到18．9％。按每個學期5個月計算，生活費每個月在400元以下者占到絕對比例。

2、大學生對舞蹈的態(tài)度

大學生是一個時尚、前衛(wèi)的代名詞，現(xiàn)在的大學生以90后為主，對于新鮮事物有很強的好奇感，并且愿意嘗試，愿意在別人眼里展現(xiàn)自己，而“華翎”所教授的舞蹈也以動感、勁爆、時尚為主，可以說很符合大學生口味。

3、校方的態(tài)度

大學是一個多元化的環(huán)境，學校的各類學生晚會，都少不了舞蹈節(jié)目，尤其以街舞等勁爆舞種深受大學生的喜愛和追捧，校方對此也有一定的認知，沒有太多的限制。

4、在校大學生學習舞蹈的環(huán)境由于舞蹈深受大學生的喜愛，所以導致一些舞蹈愛好者自發(fā)組織

舞蹈社團，這些人多在校園廣場、教室、宿舍進行練習，沒有規(guī)范的老師和硬件設(shè)施。

綜上所述，校園市場的潛在客戶多，需求量大，“華翎”的校園營銷

意向原則上可行，具體執(zhí)行計劃如下：

二、執(zhí)行步驟

1、組織機構(gòu)的確立

“華翎”舞蹈俱樂部——校園分部（各校園舞蹈社團）

“華翎”舞蹈俱樂部：由社會和校園舞蹈愛好者組成（在華翎報名

交錢學習的成員），以教授舞蹈為主，加入交友、聚會、旅游、戶外

活動等內(nèi)容，意在促進成員交流，發(fā)展新客戶。

校園分部：以現(xiàn)有大學舞蹈類社團為主體，如果沒有此類社團也

可以找相近社團，以招收學員、宣傳“華翎”為主，擴大校園市場規(guī)

模。

2、俱樂部扶持校園分部的政策

1）宣傳物料

2）舞蹈技術(shù)指導

3）銷售分成4）校園活動支持

5）學生學習優(yōu)惠

6）校園分部競賽

3、俱樂部管理

1）日常管理

例會+工作總結(jié) 的管理模式

例會：周六/周日

周工作總結(jié)：每個社團每周日要交本周工作總結(jié)，每月月末要交月工

作總結(jié)，具體格式待定。

2)校園分部級別及扶持政策

按“會員人數(shù)+銷售業(yè)績”來劃分校園分部級別，暫設(shè)三個級別，一級、二級、三級，級別由低到高。

一級校園分部：剛加入的社團一律劃分到這個層次

享受的扶持政策：

提成比例：

學習優(yōu)惠幅度：

二級校園分部：外圍會員（社團自己收的學生社員）50人，10名華翎俱樂部成員（交錢學習舞蹈的）

享受的扶持政策：

提成比例：

學習優(yōu)惠幅度：

三級校園分部：外圍會員（社團自己收的學生社員）100人，30 名華翎俱樂部成員（交錢學習舞蹈的）

享受的扶持政策：

提成比例：

學習優(yōu)惠幅度：