第一篇：康師傅校園展銷推廣策劃案

康師傅校園展銷推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為?康師傅?的老板姓康，其實不是。?康?意為我們要為消費者提供健康營養的食品。?師傅?在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據我們的調查得知：

A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式

FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標：

通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時間：

A．POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31

B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預算：

POP廣告100元

廣播100元

網絡（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

戶外：100元

總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?/p>

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場調查問卷

1.您是否經常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網絡 F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第二篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務。

二．產品概述

云U盤是一種基于互聯網的云服務，使用時需連網。其充當的是一種文件中轉站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個文件對應的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環境分析

一.宏觀環境

1）政治法律環境：

企業只有順應國家的政治大環境，才能夠健康穩定的發展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環境逐漸穩定，對外開放程度的也進一步提高，互聯網行業競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態。互聯網行業從上世紀90年代開始一直是被作為國際級的戰略發展目標來對待，因此包含云U盤在內的各個合法的互聯網行業的產品也是充分得到了發展機會。

2）經濟環境：

自03年加入WTO，相關政策開放，關稅降低，經濟全球化實現了各國市場分工與協作，為我國經濟的發展提供發展契機，我國經濟總體發展態勢良好，年均增長速率穩定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產品，不向用戶收取費用，但其發展與整個社會的經濟狀態息息相關，尤其是互聯網行業。得益于此，互聯網行業的穩定繁榮發展更是推動了用戶去使用云U盤。

3）社會文化環境：

隨著同類型的互聯網產品的增多，很多產品都存在著功能競爭，校園內與云U盤存在功能競爭的有網盤（百度云盤、新浪微盤、115網盤等）、郵箱存儲、移動存儲設備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環境分析

1）用戶使用習慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動存儲設備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因為忘帶U盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號會覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學生和在職的有打印文件需求的企業員工。前者應該是最大的使用群體，他們打印需要轉移較遠的距離，而后者在公司內部一般都有打印機；而且前者對新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機遇與挑戰

SWOT分析：

優勢（S）：

（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發送提取碼到郵箱或手機來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會超過5M，但總容量無上限，此定位能夠使文件的上傳時間減少，從而完善了用戶使用體驗。

（四）隱私保護：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時候只要給室友一個云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護：上傳的文件名都是通過隨機加密算法后儲存，提取碼也是通過隨機算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設計：云U盤的頁面設計簡潔，風格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個文件生成提取碼來賣給消費者。

劣勢（W）：

（一）用戶習慣：大部分校園用戶依然是使用移動儲存設備來進行文件的提取，他們覺得這樣很穩定，方便；即使不適用U盤的，也會使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習慣是一件非常難的事情，尤其是去培養一個對新型產品的使用。

（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設備和各大網盤占有。從很長時間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個文件：很多校園用戶一次需要打印多個文件資料，而云U盤一個提取碼只能對應一個文件，要想打印多個文件則需要記住多個提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當用戶需要打印的文件超過5M時（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲存過G的文件。

（五）提取碼區分大小寫：上網時，在各種需要驗證的場合中，一般都是不區分大小寫，云U盤區分大小寫的做法第一是違反了使用習慣，第二是增加了操作復雜度。

（六）需要聯網操作:云U盤和各大網盤一樣，需要聯網，沒有網絡即無法獲取文件。

三.機會（O）

（一）使用習慣的轉變：隨著網盤的興起，越來越多的人使用網盤，人們更傾向于不帶存儲設備而聯網下載文件，而云U盤與網盤的功能較類似，網盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設備和網盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習慣：在很長一段時間內，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內無法改變。

（二）同類產品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產品會持續的咱領市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標：半年之內，3%校園用戶使用

2）產品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環保的校園云服務；后期

改進產品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打實用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計科院、電信院、經管院、美院文傳等院系的同學，這類同學接觸互聯網比較多，對新事物接受度比較高，對審美有一定的要求，追求個性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產品，例如計算機協會、電子商務協會、電子協會等，比特工廠可以給社團一些技術指導作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價高效，例如可以注冊云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發布相關產品信息或其他知識性內容，定期組織相關線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內容。

第三篇：康師傅飲料新品上市推廣策劃案

康師傅飲料新品上市推廣策劃案

一、背景

康師傅清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）原有兩種包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當家花旦，廣告語為“好滋味絕不放手”；但隨著市場的發展，TP250系列產品消費年齡不斷下降，整體市場呈萎縮趨勢，康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌，但產品本身已進入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產品上市，市場份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額偏小、利潤率下降的情況下，必然要考慮產品何去何從的問題：是繼續在這個成熟的市場中，停留在過去的成績上，只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策，從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間？還是跳出過去成功的光環，通過新產品的研發去開拓新的市場領域？康師傅采用了“繼承發展”的方式，還是將TP250系列列為1999年戰術產品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品，但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。

在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費心思。選擇什么樣的 包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢？依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml、500ml）、透明化（使消費者對瓶內飲料一目了然）、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者，迅速占領當地市場；從另一方面來講，商家采用PET瓶裝來代替TP系列，通過廠商自行生產瓶裝的方式，節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一突破。

對新產品進行準確定位，并找準了利益點之后，康師傅便從1999年初，對現有生產線進行改裝，但經幾次吹瓶、試車生產之后，發現裝瓶之后由于模具的一些技術指標不到位，致使裝瓶之后，PET瓶變形嚴懲無法投放市場。而在康師傅為瓶裝變形問題深深困惑的同時，統一PET裝上市了，這對康師傅而言無疑是當頭棒喝，根據先入為主的原則，誰先入市并在市場上站穩腳步，誰就是領導者，而領導品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認同度，追隨者要想取代領導品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉消費者對先入產品的偏愛。

作為康師傅最大的競爭品牌--統一，對國內的飲料市場一直處于種摸索之中，統一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入為主原則，銷售一直優于康師傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包裝形式，占領更多的市場份額，但上市之際正是TP250市場由成熟走向衰敗之 時，所以其上市之后，市場反應冷淡，所以，對統一來說也同樣面臨著產品的包裝換代問題，于是1999年3月，統一率先推出其PET冰紅茶、冰茉莉，與康師傅的產品策略不謀而合。這時雖是陽春三月，但依然寒風蕭蕭，飲料市場仍是淡季，且對經銷商而言，PET包裝是新面孔，未來走勢非常不明朗，所以其PET推出之后，市場反應一般。但統一畢竟是統一，有著較強的市場企圖和雄厚的資金做后盾，經過其一系列的通路讓利政策、消費者促銷活動，到1999年5月初，PET市場開始啟動。然而市場一經啟動，統一立即處于一種尷尬的局同，其產能的不足，根本無法滿足市場之需要，于是市場嚴重斷貨，經銷商怨聲載道；但統一的這種尷尬卻給了康師傅清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）PET裝以良好的上市契機。

康師傅勢在必行的包裝替代、競品統一費盡心機布建好的市場經及統一因產能不足而斷貨的良好契機，促使康師傅在尚未解決瓶裝變形的情況下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清涼飲品系列（康師傅檸檬茶、酸梅湯），事后回想，當時推出的新品PET清涼飲品系列因為瓶型變形問題未能完全解決，產品是真真正正的丑小鴨，但市場機會難得，也只好借此一搏了。

二、實戰

電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進。為了更廣泛地 鋪貨，對經銷商采用“坎級促銷”策略。大型商場和批發市場促銷各有特點。

康師鋪PET上市時間：1999年5月20日

上市區域：以北京、天津、鄭州、石家莊、太原、青島、濟南為中心，涵蓋其下轄區域并包含內蒙古部分地區。

第一，宣傳攻勢

1、電視廣告

電視廣告從1999年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告以省臺+市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續投放至8月中旬。

因消費者尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大有銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75%以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地 買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。

2、宣傳品

從1999年4月康師傅推出檸檬茶/酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關的、主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3、電臺

為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

4、為彌補部分地區電視廣播投放的不足，用公車廣告來進行補強。

第二，選擇通路

1、經銷商

主導思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限有情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏--經銷商聯誼會

此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。

階段性快速行銷策略--坎級促銷

飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是悲忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的 前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷售能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場必然就亂，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑的觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大有銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現，在產品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經商的基本之道--追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉占領市場。

坎級第一階級：1999年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0.7元/箱、1元/箱 及1.5元/箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設下較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客多分布在城區。

坎級第二階段：1999年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元/箱、1.5元/箱、2元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想的的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處于斷貨的狀況，但因為康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在昆山，相比較來講，康師傅 生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，占據地利之長；但在廠商斷貨之時，其些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段銷售政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消防了各級經銷商對價盤不穩的擔心。

第三階段--區域銷售競賽

1999年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

2、零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

于1999年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出間一周內，市場反應一般，但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。

于1999年7月至9月推出“財神專案”即規定獎勵的條件，達到獎勵的每陳列2瓶/包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續 執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。

財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，“財神專案”也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。

3、批市攤床

主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為 一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

4、消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受及知名度，擴大消費群。

K/A（大型商場）割箱陳列：在各大型K/A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。

“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一為聲勢大，現場活動主題板為3m×4m，豎起后高為4.5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

三、效果

無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品 歷史最高紀錄。

銷售額追蹤：PET清涼系列1999年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70%以上，淡季時也維持在505左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場占比為7：3。

市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為2000年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

（案例資料來源：一帆，《利用斷貨契機進行坎級促銷--康師傅飲料新品上市策劃案例》，中國經營報，2001.7.3）

案例分析：

“PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促 銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在1999年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促肖，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將 產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出無須級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威攝力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至二名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成探寶游戲，精美的小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場面要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個內每個周六、日持續進行活動，并用RD廣播來廣為告知。

本案的成功關鍵點在于促銷活動展的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從1999年4月份開始全區域投放電視廣告以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零信店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后 一波段的坎級則考慮季節性因素存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

第四篇：康師傅校園營銷策劃案

康師傅方便面貿院營銷策劃案

一、前言

隨著校園學生生活節奏的不斷加快，我們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利和實惠，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。本次市場調查，是為了了解國內方便面大品牌—康師傅在外經貿學院的市場占有率和其在貿院學生中的知名度。通過系統的調查，發現院校大學生對方便面的需求量越來越大，而調查結果顯示他們喜歡的方便面都是康師傅，可了解到康師傅方便面在貿院市場的占有率很大，貿院大部分學生對康師傅方便面都有一定的了解，對方便面的選擇因素主要是價格、口味和質量。所以在銷售策略中可以注重產品因素的改良以及產品的促銷。

而隨著人們生活水平的提高，貿院學生對方便面的要求也越來越高。調查結果顯示出人們對健康飲食的重視，所以建議在未來新產品的開發中可以注重原料的選擇和安全，開發健康營養的方便面。

二、市場分析

（一）康師傅方便面校園市場空間分析

據市場調查數據顯示，目前康師傅方便面在校園市場所占雖然比較大，但是校園市場方便面種類繁雜，各種品牌的方便面層出不窮，所以，康師傅方便面在校園市場很有很大的推廣空間。而且，根據數據來看，康師傅方便面在校園市場的占有率不斷上升，在整個校園市場明顯的呈上升趨勢，所以，校園市場是非常有發展潛力的。

（二）主要競爭品牌及產品分析

目前，貿院市場各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排在前面幾名的是康師傅、統一、今麥郎和白象等。在整個貿院市場中，統一方便面的市場占有率與品牌訴求與康師傅類似，是康師傅方便面在貿院市場的最大競爭者。

三、消費者分析

這次康師傅方便面策劃的目標消費者主要是貿院的學生和老師。學生群體品牌意思較強，對品牌的知名度要求高，這一點，康師傅無疑達到了大多數學生的要求。同時，學生群體對新鮮事物的好奇心很重，喜歡嘗試新鮮的事物，新鮮的口味，所以，康師傅方便面要想牢牢的占據貿院市場就得不斷的更新其方便面的口味和包裝，保持貿院學生對康師傅方便面的新鮮感。另外，針對學生群體，消費水平不高的特點，康師傅方便面應適當控制價格，將價格控制在學生可以接受的范圍內，避免引起貿院學生的反感。

四、STP戰略分析

（一）市場細分

通過調查，康師傅方便面在貿院市場的受歡迎度很高，據數據顯示，貿院有72%的學生在購買方便面時會選擇康師傅方便面。年輕的學生群體，對口味要求高，所以，口味眾多的康師傅方便面就輕易得到了貿院學生的青睞。

您比較喜歡康師傅的哪種特點？

從以上圖表可以看出，貿院學生對方便面品牌的選擇方面，最喜歡的是康師傅和統一。

從對待康師傅的特點來看，貿院學生最注重康師傅方便面的口味，追求好看的外觀設計。

因此，從以上結論可以得出：口味豐富，外觀好看的方便面，容易受到貿院學生消費者的青睞。

（二）市場定位

您購買方便面的主要原因是？

由以上圖表可知，大多數貿院學生購買方便面都是為了追求便利經濟和錯過吃飯的時間。所以，康師傅方便面這次在貿院市場的營銷推廣策劃，是將其市場定位在那些消費追求便利，追求實惠，吃飯時間沒規律的學生消費者。

（三）目標市場

大學生已經成為消費市場的新銳，根據我們的調查顯示，貿院大部分學生每月都會購買一定量的方便面。方便面已經成為學生日常生活中不可忽視的一項開支。貿院學生方便面市場漸漸形成了自己獨特的消費特點：

1、學生對于方便面的消費具有極大的市場價值，例如康師傅方便面，幾乎所有口味的康師傅方便面都有一個龐大的消費群體。49%的貿院學生喜歡康師傅的經典口味--紅燒牛肉味，39%的消費者喜愛海鮮味和麻辣味等等。如下表

所示： 您喜歡什么口味的康師傅方便面？（多選）

2、品牌知名度和認知度越高，越容易引發學生的嘗試購買。我們發現，雖然方便面的品牌有所區別，但是方便面有一個明顯的共性，即知名度和認知度越高的品牌，其產品的滲透率就越高，康師傅受貿院學生的喜愛，很大的一個原因就是其品牌的知名度和認知度高。

3、學生對于各方便面品牌形象的認知更多的來源于廣告宣傳。品牌形

象是各方便面品牌實現市場區隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠誠消費群體的重要因素之一，學生消費者對于滲透率高的各鐘方便面品牌的形象認知和各品牌自身的廣告求和品牌定位極為接近，這說明廣告宣傳對于各品牌形象的塑造具有非常深遠的影響。

五、4P分析

（一）產品策略

1、產品口味分析

這次策劃的目標消費者是外經貿的學生群體，針對學生喜愛新鮮口味的，追求新事物的需求特點，康師傅要不斷的研究，生產新口味的方便面，一方面滿足不同學生對不同口味的需求，另一方面保持學生對康師傅方便面的新鮮感。

2、產品包裝分析

學生群體追求的不僅僅是方便面的品牌知名度和口味，還追求產品包裝的時尚性，在產品趨同的情況下，康師傅應該以外包裝取勝，制作出能體現出康師傅“年輕”、“流行”理念的外包裝。

（二）價格策略

了解貿院學生的消費水平，針對學生的消費水平，制定相應的價格策略，避免引起學生的抵制。

1、產品價格分析

這次策劃是以學生為主，學生的消費水平較低，所以，康師傅方便面的價格不宜太高，據調查，貿院學生最能接受的方便面的價格在2—3元之間。

2、產品定價策略

康師傅在貿院銷售時可適當調低價格，可比同類產品的價格略低，薄利多銷，賺取貿院學生的好感。

（四）渠道策略

1、提高貿院市場的客戶服務質量

2、加強康師傅方便面的貿院市場鋪貨率

3、完善貿院營銷渠道建設

4、在貿院的宿舍等地擺設零售點

5、通過貼海報，掛橫幅等渠道宣傳康師傅方便面

（五）促銷策略

1、抽獎促銷。凡購買康師傅方便面的學生或老師，均可參加康師傅抽獎，獎品可為康師傅系列的產品等。

2、買一送一。在一定的時間內，實行買一送一的促銷策略。引發貿院學生

對康師傅方便面的購買欲望。

3、試吃促銷活動。在超市門口等地，設立試吃臺，吸引更多的貿院學生試

吃，從而用口味征服他，令其購買。

4、買康師傅方便面送餐盒的促銷活動。凡都買連裝方便面的消費者均可獲

贈一個康師傅設計的餐盒。

5、降價促銷。在某一時間內，將康師傅方便面的價格下降，用低價格吸引

更多貿院消費者的目光。

第五篇：康師傅品牌校園推廣活動策劃書專題

在校園進行康師傅品牌推廣活動策劃書

活動背景

隨著時代發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送個了這些不斷的驚喜，近年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷，大學生的消費力也在消費市場中越來越占據主導地位。作為食品行業巨頭的康師傅，也需要將自己的品牌深入大學生內部，形成強大的品牌效應。為此，我部懷著誠摯的態度與貴公司合作舉辦這次康師傅校園一日推廣活動的計劃。

一、活動目的：

將康師傅品牌推廣進入華東理工大學，進而映射到整個奉賢大學城,在校園內提高其知名度。

二、活動名稱：康師傅品牌推廣活動

三、活動時間：可由公司在近期決定

四、活動地點：華東理工大學

五、主辦單位：康師傅公司

六、主要對象：華東理工大學，奉賢大學城

七、活動形式：由公司或學生會在所借場地上搭建產品展示臺，并由公司相關負責人員進行產品的展示和解說，由學生會負責維持現場秩序，現場分發傳單，活動前后張貼海報，產品意見反饋調查等。

八、活動分工：

活動前

1、項目部門主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生（學生會信息傳媒部）作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單.(3)網絡宣傳:進入華東理工大學bbs（梅隴客棧），校內人人網等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.(4)華東理工大學材料學院刊物：橋報。我們將邀請記者團在活動期間對整個活動進行跟蹤采訪和報道。發表在材料學院專屬刊物橋報上。

宣傳方式詳解：

? 宣傳海報、宣傳單頁將貼在學校的各個宣傳欄里（海報，宣傳單可由公司提供）：

華理的每個宿舍區，教學樓都有可以用來張貼海報的信息欄，如果有定向宣傳需要，例如重點向某一年級或某一學院宣傳時，我們可以為您提供相應信息，提高宣傳效率。

? 宣傳單頁將在食堂門口派發：

華理只有一個食堂，因此，食堂是整個華理人流最密集的區域，是大多數同學在宿舍和教學樓之間往來的必經之路。晚會開始前的每天中午，也是人流最密集的時刻，在食堂口，進行現場宣傳，發放傳單，公司提供的DM

單。

BBS（校內網）報道：

梅隴客棧是華理學生最主要的也是做自豪的網絡交流平臺，很多學生將BBS灌水作為一種不可缺少的生活習慣。所以在校園BBC上全程宣傳，可以在網絡這一平臺上達到理想的宣傳效果。

校內網不僅可以宣傳到華理，更可以將此次活動不斷的分享給其他學校熱愛文藝的同學們。

品牌互動：

我們希望能在此次活動中加入貴公司的互動節目。因此我們希望可以由此將比賽后的氣氛推向高潮，也是貴公司的形象深深植入在場的每位學生。

3、外聯部門

與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門維持好現場紀律，安排好管理人員。活動后

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確?；顒訄A滿成功。

九、活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.十、活動預算：

人員勞務費（依據2011年上海市最低工資標準制定）

共939元，宣傳用品可由貴公司提供，有需求貴公司可提出。具體項目可具體商議 一點建議：貴公司可提供小獎品之類的東西，以抽獎的方式增加宣傳效果。

十一、活動效果預測：

可在華東理工大學擴大康師傅品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力

在校園各宣傳點(詳見上述明細)有效張貼海報（拍好貼海報的照片）。每天派人檢查海報，如有覆蓋或被撕，當天及時更新。

活動期間，海報如被覆蓋我們會負責每天補貼，并用手機拍照下來，匯報宣傳情況，并告知宣傳地點，合作方可派校園代表檢查。

宣傳過程中，我們會安排動態檢查，以了解校園宣傳態勢。歡迎合作方協同，督促。現場宣傳：為貴公司派發貴產品廣告宣傳單以及紀念品。所有的傳單都要在活動結束前發完，不浪費。

活動結束后，我們會向貴公司提供精彩的活動資料（照片，影音等）企業方面應承擔的責任和義務

確保提供的宣傳材料真實性、有效性、合理性和合法性。（產品出現質量問題，貴公司應承擔所有責任）

華東理工大學 材料學院外聯部電話:***2011年9月25日